浅谈中国企业国际市场营销策略
篇一
观念创新是企业营销的先导。我国企业不能满足于树立市场营销观念，而应追求与新
环境相适应的新营销观念。
经济全球化是当今经济发展的重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现
全球化分工。在这一经济规律的驱动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻
求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国际支柱产业，而不是
某一国的产品或产业。特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家布有
生产据点，在&%%多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司;空中汽车公司早
已不是法国公司而是欧洲公司，并把营销触角伸向各国市场。这些公司都是把眼光放在世
界范围来开展全球营销活动。海尔是我国企业较早具有这种意识的公司，他们明确提出要
实现“海尔的国际化和国际化的海尔”。所谓“海尔的国际化”就是通过大规模出口和在
境外设厂让海尔迅速走向世界各国。所谓“国际化的海尔”就是让海尔在世界各国本土化。据报道，海尔首先在知识经济最发达的美国迈出这一步，美国海尔是海尔按照“三位一体”即设计中心、营销中心、生产中心都在美国原则成立的本土化海尔，而不是单纯的中国海尔，其设计中心设在波士顿，营销中心设在纽约，生产制造中心设在南卡罗林那州，让美
国人来经营美国海尔，让美国资源来“养育美国海尔”。
知识营销观念。
知识经济中智力资本将成为第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势。智力优势是
知识经济时代最重要的优势，比尔・盖茨的微软公司在资产负债表上的资产总额只有通用
汽车公司资产总额的左右，而它的市场价值却相当于通用汽车公司市场价值的倍。之所以
如此，是因为微软公司生产经营的是知识经济时代的重要产品———电脑软件，而通用汽
车公司生产经营的是工业经济时代的典型产品———汽车。在知识经济时代，企业的营销
观念也要相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物，是与知
识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭
经验在日益激烈的市场营销战中取胜。为此，企业要充分捕捉和利用市场信息，开发和生
产科技含量高的产品，选择和运用现代化营销。
随着我国买方市场的出现，企业之间的竞争也步入商界的“战争时代”，面对愈演愈
烈的营销战争，企业是拼力争夺已有的市场，还是去寻找消费者尚未得到满足的潜在需要，或创造一种新的需要呢?有人将其形象地比喻为是去抢现有的“蛋糕”还是另做一块新的“蛋糕”。实际上，市场创新不是去抢现有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企
业面对强大的竞争压力，采用“让利不让市”的低价位策略苦苦支撑已有的市场，结果往
往是得不偿失。高明的企业则把视野投向新的市场。以洗衣机为例，城市洗衣机市场饱和了，海尔就拓展农村洗衣机市场，当海尔总裁获知四川等地农民用洗衣机洗地瓜、土豆时，
立即组织研发力量开发出能洗地瓜、土豆的洗衣机，备受当地消费者的青睐。可见，消费
者的多层性及其需求的多样化为市场创新提供了广阔的空间，这种市场创新主要表现在新
的区间市场、新的专业市场、新的群体市场等。而一个成功的企业家应具备这样的战略眼光。
篇二
海尔有一个观念：“现金流第一，利润第二。”“现金流第一”是说企业家要有现金
流的支持，因为利润是从损益表反映出来的，但是，资产负债表和损益表编制的原则都是
遵循权责发生制。产品出去以后就产生了销售，但资金并没有回来。虽然可以计算成销售
收入，也可以计算成利润或者是税收，但没有现上接第BA页资料。为开展形势政策教育
可开设“专题学习”频道。三是利用网络覆盖范围广的特点，宣传企业“两个文明”建设
的成果，介绍先进单位的成功经验，供大家学习借鉴，使企业在“两个文明”建设中结硕果。
主要方式之四：组织建好政工网站。要在众多网站中发挥好思想政治工作部门的作用，就必须办好政工网站，拿出自己的“拳头产品”，来影响和引导职工。一要紧紧围绕党的
路线、方针、政策和企业实际需要办好网站，努力为职工提供高标准、高品位的优质信息;二要在技术上建立链接快捷、简洁明了、菜单丰富、检索方便的网页界面，能让基层的信
息尽快反映到政工网站上来，并能让政工网站始终以“第一手报道、第一手资料”的面貌
出现在读者的面前，充分体现网站的权威性、新鲜性;三要对政工网站与企业印发的报纸
同期编排，提高政工部门在广大职工心目中的地位。
主要方式之五：发挥政工干部的作用。互联网的出现，对思想政治工作来说是挑战与
机遇并存，机遇大于挑战。广大思想政治工作者必须适应网络发展的形势，充分掌握和运
用好网络这个现代化武器，积极主动占领阵地。首先，要提高政工干部的网络。
总之，网络对于企业思想政治工作来说，是机遇与挑战并存。因此，企业思想政治工
作应该在这一新的领域里大显身手，尽快健全。运用网络开展企业思想政治工作，要采取
积极主动、稳妥求实的态度，注意做到组织、制度、人员、设施的四个落实，加强科学管理，趋利避害，注重实效，不断加强网上思想政治工作的影响力和战斗力。
篇三
随着经济全球化进程的加快,世界市场逐渐融为一体.通过开展国际经营,扩大生存发
展空间,实现全球资源的优化配置,已成为中国企业面临的必然选择.改革开放以来,中国企
业的国际经营从无到有,从少到多,取得了历史性进步,呈现出快速、繁荣发展的良好态势.
了解中国企业国际经营的发展轨迹,有助于指导其未来的发展.该文首先分析了中国企业国
际经营的必然性,指出其背后的驱动力;然后进行现状分析,指出所存在的问题;最后对其发
展趋势进行初步展望.
