全屋定制家居整装电话微信邀约售卡签单业绩目标激励方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们对家居生活的需求日益增长，家居市场呈现出繁荣景象。

为了提高家居门店的销售业绩，激发员工的工作热情，特制定本销售激励方案。

二、激励目标1. 提高家居门店整体销售业绩；2. 提升员工工作积极性，增强团队凝聚力；3. 培养一批高素质、高业绩的家居销售团队；4. 提升客户满意度，提高品牌知名度。

三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设置销售目标，根据完成情况给予相应的奖金奖励；（2）每月对销售额前五名进行表彰，颁发荣誉证书和奖金；（3）设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的员工进行奖励；（4）设立年度销售冠亚季军奖，对年度销售额最高的员工进行奖励。

2. 优秀员工评选（1）每月评选优秀员工，对表现突出的员工给予表彰和奖励；（2）优秀员工评选标准：销售业绩、客户满意度、团队合作、综合素质等方面；（3）优秀员工将获得晋升机会、外出培训、免费旅游等福利。

3. 培训与晋升（1）定期组织员工参加专业培训，提升员工业务能力和综合素质；（2）设立晋升通道，鼓励员工不断学习，提升自己；（3）晋升标准：销售业绩、客户满意度、团队合作、综合素质等方面。

4. 生日福利（1）为每位员工设立生日福利，包括生日蛋糕、礼物等；（2）生日当天，门店全体员工为过生日员工庆祝，增进团队凝聚力。

5. 团队建设活动（1）定期组织团队建设活动，如户外拓展、聚餐等，增强团队凝聚力；（2）鼓励员工积极参与活动，提高团队协作能力。

四、实施步骤1. 制定详细的销售激励方案，明确奖励标准和实施时间；2. 对员工进行宣传和培训，确保员工了解激励方案；3. 定期跟踪激励效果，根据实际情况调整激励措施；4. 对激励效果进行评估，总结经验，为后续激励方案提供依据。

五、总结家居门店销售激励方案旨在激发员工的工作热情，提高销售业绩。

通过实施本方案，有望实现以下目标：提高家居门店整体销售业绩、提升员工工作积极性、培养高素质销售团队、提升客户满意度。

一、背景随着市场竞争的日益激烈，家具行业面临着巨大的挑战。

为了提高销售业绩，激发员工的工作积极性，提升客户满意度，特制定本激励方案。

二、目标1. 提高家具销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 提升员工的工作热情和团队凝聚力；3. 增强客户满意度，提高品牌口碑；4. 培养优秀人才，为公司长远发展储备力量。

三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，完成目标者给予相应的奖金和提成；（2）设立销售冠军奖，对达成年度销售冠军的员工给予额外奖励；（3）设立销售团队奖，对达成团队销售目标的团队给予团队奖金；（4）设立销售新人大赛，鼓励新员工快速成长，提高业绩。

2. 员工成长激励（1）设立内部培训体系，为员工提供专业知识和技能培训；（2）设立晋升通道，对表现优秀的员工给予晋升机会；（3）设立优秀员工评选，对在工作中表现突出的员工给予表彰和奖励；（4）设立员工关爱基金，关注员工身心健康，提高员工幸福感。

3. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队荣誉榜，对取得优异成绩的团队给予表彰；（3）设立团队互助基金，鼓励团队成员互帮互助，共同进步；（4）设立团队协作奖，对在团队协作中表现突出的员工给予奖励。

4. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的员工给予奖励；（2）设立客户投诉处理奖，对处理客户投诉及时、有效的员工给予奖励；（3）设立客户推荐奖，对成功推荐新客户的员工给予奖励。

四、实施与监督1. 制定详细的激励方案，明确奖励标准和流程；2. 建立激励考核机制，确保激励措施公平、公正；3. 定期对激励措施进行评估，根据实际情况进行调整；4. 加强对激励方案的宣传，提高员工对激励措施的认知度和参与度。

五、总结本激励方案旨在激发员工工作积极性，提升销售业绩，增强团队凝聚力，提高客户满意度。

通过实施本方案，相信我们的家具销售团队将取得更加辉煌的成绩。

全屋定制家居整装销售目标业绩奖金提成核算薪酬激励方法全屋定制家居整装销售是指根据客户需求，提供一站式家居定制服务，包括家具、家电、软装等产品的销售与安装。

在这种销售模式下，销售人员是公司与客户之间的重要桥梁，他们的销售业绩直接影响到公司的利润与发展。

因此，制定一种合理的奖金提成核算薪酬激励方法对于激励销售人员的积极性和创造力至关重要。

首先，对于销售人员的薪酬构成，可以设置基本工资和奖金提成两部分。

基本工资是固定的，用于保障员工的生活需求，而奖金提成则根据销售业绩的好坏进行调整，既能够激励员工积极投入工作，又能够与公司的业绩相对应。

其次，为了更精确地核算销售人员的业绩，可以将销售业绩划分为销售额和销售利润两个指标。

销售额反映了销售人员的销售能力和业务量，而销售利润则考虑了产品成本、销售价格等因素，更能真实地反映销售业绩对公司的贡献。

在销售额方面，可以设定不同的销售额区间，并给予相应的提成比例。

例如：-销售额在10万元以下，提成比例为5%。

-销售额在10万元至20万元之间，提成比例为8%。

-销售额在20万元以上，提成比例为10%。

这样的设定可以激励销售人员不断追求更高的销售额，同时也有助于平衡销售力度和销售利润之间的关系。

在销售利润方面，可以设定销售利润率来计算提成金额。

例如：-销售利润率在20%以下，提成比例为5%。

-销售利润率在20%至30%之间，提成比例为8%。

-销售利润率在30%以上，提成比例为10%。

通过这样的核算方式，可以激励销售人员关注产品成本控制和销售价格的合理设定，进而提高公司的利润。

此外，为了鼓励销售人员开拓新客户和留住老客户，可以设置额外的奖励机制。

例如，对于销售人员成功引入新客户，并完成一定的销售额，可以给予额外的奖金或者提成。

对于销售人员成功维系老客户，并实现客户回购率的提升，也可以给予相应的奖励。

最后，为了确保薪酬激励方法的公正性和透明度，可以建立一个绩效考核和薪酬核算的制度。

顾家全屋定制签单激励方案顾家全屋定制签单激励方案一、背景介绍顾家全屋定制是一家专注于家居定制的企业，致力于为客户提供个性化、高品质的定制家具和装修方案。

为了激励销售团队积极推动签单数量的增长，制定一套全面的签单激励方案是必要的。

二、目标设定1. 提高销售团队的签单数量；2. 激发销售团队的工作热情和积极性；3. 增加销售团队的合作意识和团队凝聚力。

三、奖励机制1. 个人奖励：a. 单笔订单金额达到10万元及以上，奖励现金500元；b. 单月签单数量达到10张及以上，奖励现金1000元；c. 年度累计签单数量达到100张及以上，奖励现金1万元；d. 年度累计签单金额达到1000万元及以上，奖励豪华旅游度假套餐。

2. 团队奖励：a. 每月最佳团队：根据当月团队总签单数量评选出最佳团队，奖励团队旅游活动；b. 年度最佳团队：根据全年团队总签单数量评选出最佳团队，奖励豪华旅游度假套餐。

四、绩效考核1. 考核指标：a. 签单数量：个人和团队的签单数量是主要考核指标；b. 签单金额：个人和团队的签单金额也是重要考核指标之一；c. 客户满意度：通过客户反馈和调查问卷等方式进行评估。

2. 考核周期：a. 个人考核周期为月度和年度；b. 团队考核周期为月度和年度。

3. 考核结果：a. 根据个人和团队的绩效表现，进行排名评定；b. 绩效排名前列的个人和团队将获得相应的奖励。

五、激励活动1. 每月销售大会：a. 每月召开一次销售大会，总结上月工作成绩；b. 表彰当月表现优秀的销售代表，并颁发奖金或奖品。

2. 团建活动：a. 定期组织各种形式的团建活动，如户外拓展、篮球赛等；b. 加强团队沟通和合作，提高团队凝聚力。

3. 培训与培养：a. 提供专业的销售培训课程，提升销售技巧和专业知识；b. 鼓励销售代表参加行业内的培训和研讨会。

六、沟通与反馈1. 定期沟通：a. 销售主管与销售代表定期进行一对一的工作沟通，了解工作进展和问题；b. 销售代表之间进行经验分享和交流。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。

为了提高家具销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本家具销售激励方案。

二、激励目标1. 提高家具销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提高员工满意度；3. 提升客户满意度，扩大品牌知名度。

三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售目标：根据市场情况，制定合理的销售目标，并对销售人员进行分解。

（2）业绩提成：根据销售业绩，设定不同档次的提成比例。

业绩越高，提成比例越高。

（3）奖励制度：对于达成销售目标的销售人员，给予一定的现金奖励或实物奖励。

2. 销售竞赛激励（1）定期举办销售竞赛，设置奖项，如：销售冠军、销售亚军、销售季军等。

（2）竞赛期间，销售业绩突出的个人或团队，可获得额外奖金或奖品。

3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员的专业素养和销售技巧。

（2）为优秀销售人员提供晋升机会，如：晋升为销售经理、销售主管等。

4. 团队建设激励（1）举办团队活动，增强团队凝聚力，提高员工归属感。

（2）设立团队奖励，对于团队业绩突出的，给予一定的奖金或奖品。

四、激励方案实施与监督1. 实施部门：由销售部负责激励方案的制定、实施与监督。

2. 实施时间：激励方案自发布之日起执行，根据市场变化和公司发展情况进行适时调整。

3. 监督机制：设立激励方案监督小组，负责对激励方案的实施情况进行监督，确保激励措施落到实处。

五、激励效果评估1. 定期对激励方案的实施效果进行评估，包括销售业绩、员工满意度、客户满意度等方面。

2. 根据评估结果，对激励方案进行优化调整，确保激励效果最大化。

通过本激励方案的实施，旨在激发销售团队的积极性，提高家具销售业绩，为公司发展贡献力量。

希望全体销售人员齐心协力，共创辉煌！。

顾家全屋定制签单激励方案一、引言全屋定制是一种新兴的家居设计和装修方式，它可以帮助客户实现个性化定制，打造独一无二的家居空间。

然而，全屋定制的签单率一直以来都存在一定的挑战。

为了提高签单率，我们需要制定一套有效的激励方案，激励销售团队更加积极地推动全屋定制签单。

本文将针对顾家全屋定制签单激励方案进行探讨，并提出相关建议。

二、激励方案设计2.1 激励目标在制定激励方案之前，我们首先需要明确激励的目标。

针对顾家全屋定制签单，我们主要的激励目标可以归纳为以下几点：1.提高销售团队的签单率；2.激发销售团队的工作热情；3.增加销售团队的业绩。

2.2 激励因素在制定激励方案中，我们需要确定可以激励销售团队的因素。

以下是一些可能的激励因素：1.提成奖励：为销售人员的签单金额设定提成比例，提高销售人员的收入，并与其业绩挂钩；2.排名榜单：根据销售人员的签单数量、签单金额等指标设立榜单，公开榜单并给予相应奖励；3.团队合作奖励：鼓励销售团队之间的合作和协作，设立团队奖励机制，激励团队合作精神。

2.3 激励规则为了确保激励方案的公平性和可操作性，我们需要建立一些激励规则。

1.明确激励标准：明确签单的定义和范围，确保每位销售人员对于签单的判断一致；2.设定合理的激励比例：根据市场调研和销售团队的实际情况，合理设定提成比例，确保激励与业绩挂钩；3.定期结算奖励：设定激励奖励的结算周期，例如每月结算一次，确保销售人员的积极性；4.监督和评估机制：建立监督和评估机制，对销售人员的签单情况进行跟踪和评估，并及时给予反馈。

三、激励方案实施3.1 提成奖励针对提成奖励，我们可以采取以下措施：1.设定不同的提成比例，根据签单金额的大小进行分档；2.鼓励销售人员与设计师、工程师等其他团队紧密合作，提高签单金额和服务质量；3.提供额外的奖励，如签单达到一定数量或签单金额超过目标时，额外给予奖励。

3.2 排名榜单为了建立排名激励机制，我们可以采取以下做法：1.根据签单数量、签单金额等指标制定排名标准；2.定期公布排名榜单，激励销售人员争取更好的业绩；3.给予排名靠前者相应的奖励，如提供额外培训机会、晋升机会等。

电话销售售卡活动邀约客户业绩目标任务激励方案正激励：
（1）每天电话邀约完成率在全排名前三甲的销售人员，分别给予50、30、20元奖励，给予当天全通报嘉奖，可以累加享受；（2）设计师每售卡一张，奖励50元（售卡对象必须是未进店的客户），客户成交的，再追加200元/单，业绩划入成交的导购及其所在店面，设计提成归售卡设计师本人；
（3）每天售卡数量排名前三甲的个人，分别给予50、30和20元奖励，（数量相同情况下，先售卡者排名优先），并给予通报嘉奖，可以累加享受。

（4）达成售卡任务的商场和业务部门负责人，给予300元/人奖励。

友情提示：每天会严格抽查并核实售卡真实性，如售卡作假则直接开除，所属团队的上级主管直降一级，取消该团队本次活动期间的所有奖励。

每日最迟21:00前回传《电话营销统计表》、《售卡客户登记表》到郭老师处，售卡照片上传微信群。

负激励：
（1）未完成当日电话营销（周一到周五）保底目标的个人，第二天晨会男生俯卧撑50个，女士深蹲20个，视频上传“百日冲刺，奋战100天”微信群；。

家居建材活动电话销售业绩目标针对奖罚规定方案
A类客户：确实时间并能到店客户
B类客户：有意向无法确定时间到店或没有明确意向
C类客户：无意向
D类客户：当天总共产生的有效电话客户（即能够拨通的电话）
一、目标任务：电话组10个人、 80个有效电话/人 /天
目标保底：5个A类客户/人/天目标冲刺：10个A类客户/人/天
二、人员奖罚：一个A类客户进店奖励20元/人（到场时间进店
才能生效，电话组必须与店里衔接好验证）
一个A类客户进店并交完成交订金在原有奖励的基础上再奖励30元/人（到场时间进店才能生效，电话组必须
与店里衔接好验证）
个人完成保底目标：一个A类客户进店奖励升级为30元
个人完成冲刺目标：一个A类客户进店奖励升级为40元
活动期间个人目标达成（产生A类有效客户最多）
第一名：奖励200元/人
第二名：奖励100元/人。

家装装饰装修门窗活动客户邀约员工奖励激励方案
家装装饰装修活动客户邀约员工奖励激励方案活动要求：1、12月19日-1月3日店面人员不休息，少休的调至1月份；
2、每单预约金最低交500元以上且1个地址算作1个订单；
3、老客户用VIP银卡的，不能与厨、衣柜赠券共同使用；
2、客户邀约：
A，对所有订单分析，筛选出6-8个重点小区，以小区为单位，大约500位客户，进行重点回访，送会员礼包（邀请函1张、杯子1个、筷子2盒、厨衣柜抵用券1000元、装修日记1本），邀约到店面，参加活动；
---12月17日筛选完成，18、19日开始电话回访B，拿到出单率较高的这几个小区业主名单，进行电话邀约，准备100元抵500元的水槽换购券，凭短信、券确认使用；
---12月17日筛选、18日找电话，19、20日开始电话回访C，家装渠道客户名单获取、跟踪；30个客户
---12月18日-28日（二）、过程激励
1、客户邀约要求：。

全屋定制家居整装销售目标业绩奖金提成核算薪
酬激励方法
1. 目的：
为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2. 适用范围：
适用于下辖有四个客户顾问以上的，实行橱衣综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
岗位
名称 职级
标准工资 各种补助
底薪合计 基本工资 岗位奖金 通讯 交通 住房 工龄
客户顾问 见习 1350 100 100 100 150
连续工作满一年后开
始计算，100元/月；
每满一年增加100
元/月，满500元/
月后不再增加。

1800四级 800 450 100 100 150 1600三级 800 550 100 100 150 1700 二级 800 650 100 100 150 1800一级 800 850 100 100 150 2000
3.1.2.1客户顾问评级标准
1。

一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，家具行业销售业绩的提升成为企业关注的焦点。

为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本家具销售激励活动方案。

二、活动目标1. 提高销售团队的销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 提高客户满意度，树立企业品牌形象；4. 培养优秀销售人才，为企业的长期发展奠定基础。

三、活动时间活动自发布之日起至2022年12月31日结束。

四、活动对象公司全体家具销售团队成员。

五、活动内容1. 销售目标设定根据市场情况，设定合理的销售目标，分为月度、季度和年度目标。

目标设定要具有挑战性，但也要确保可实现。

2. 激励措施（1）销售额奖励根据销售额完成情况，设立阶梯式奖励机制，如：- 完成月度目标，奖励100元；- 完成季度目标，奖励500元；- 完成年度目标，奖励2000元。

（2）销售竞赛每月举办一次销售竞赛，对销售业绩排名前五的销售人员进行表彰，并给予额外奖励。

（3）晋升机制设立销售晋升通道，优秀销售人员可获得晋升机会，晋升后享有更高的薪资待遇和福利。

3. 团队建设活动定期组织团队建设活动，如户外拓展、团建聚餐等，增强团队凝聚力。

4. 客户满意度调查每月进行一次客户满意度调查，对满意度高的销售人员给予奖励。

六、活动实施步骤1. 制定活动方案，明确活动目标、内容、时间、对象等；2. 对销售团队进行培训，确保团队成员了解活动内容；3. 设立奖励机制，确保奖励措施落实到位；4. 定期跟踪销售业绩，对完成目标较好的销售人员给予表彰；5. 组织团队建设活动，增强团队凝聚力；6. 对活动效果进行总结，为后续活动提供借鉴。

七、活动预期效果1. 销售业绩提升，实现年度销售目标；2. 团队凝聚力增强，员工满意度提高；3. 企业品牌形象得到提升，市场竞争力增强；4. 培养一批优秀销售人才，为企业的长期发展奠定基础。

八、活动总结活动结束后，对本次活动进行总结，分析活动效果，为后续活动提供改进方向。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，家具行业面临着巨大的压力。

为了提高销售业绩，激发员工的工作积极性，提升客户满意度，特制定本家具店销售激励方案。

二、激励目标1. 提高家具店的销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强员工团队凝聚力，提高员工工作积极性；3. 提升客户满意度，提高品牌知名度。

三、激励对象1. 家具店全体销售人员；2. 家具店店长及管理人员。

四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售业绩排行榜，每月对销售业绩进行排名，对前10名给予现金奖励，奖金分别为1000元、800元、600元、500元、400元、300元、200元、100元、50元、30元。

（2）设立季度销售目标，完成目标后，给予全体销售人员奖金，奖金为月工资的10%。

（3）设立年度销售目标，完成目标后，给予全体销售人员年终奖，奖金为月工资的20%。

2. 优秀员工激励（1）设立“优秀员工”评选，每月评选出1名优秀员工，奖金为500元。

（2）设立“优秀团队”评选，每季度评选出1个优秀团队，奖金为1000元。

3. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，每月对客户满意度进行评估，对满意度高的销售人员给予现金奖励，奖金为200元。

（2）设立客户回访制度，对老客户进行回访，回访率达到90%以上的销售人员给予现金奖励，奖金为100元。

4. 培训激励（1）定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和服务意识。

（2）设立销售竞赛，对销售业绩突出的销售人员给予表彰和奖励。

五、实施与监督1. 由家具店管理人员负责激励方案的制定、实施和监督。

2. 激励方案执行过程中，要确保公平、公正、公开，让全体员工都参与其中。

3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和优化。

六、总结本家具店销售激励方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩，提升客户满意度。

通过实施本方案，我们相信家具店的销售业绩将得到显著提升，品牌知名度也将得到广泛传播。

希望全体员工共同努力，共创辉煌！。

一、目的为提高家具销售业绩，激发销售团队的积极性和创造力，增强公司市场竞争力，特制定本家具销售业绩奖励方案。

二、奖励原则1. 公平公正：奖励方案对所有销售人员进行公开、公平、公正的评选。

2. 激励为主：以激励销售人员为出发点，提高销售业绩。

3. 绩效导向：以销售业绩为核心，对销售人员进行综合评价。

4. 逐步提高：根据市场变化和公司发展，逐步提高奖励标准。

三、奖励对象1. 公司全体销售人员。

2. 与销售业绩相关的其他部门人员。

四、奖励标准1. 销售业绩奖励（1）销售业绩排名前10%的销售人员，给予一定比例的奖金，具体比例为：第一名：10%第二名：8%第三名：6%第四名至第十名：5%（2）销售业绩排名11%-20%的销售人员，给予一定比例的奖金，具体比例为：第11名至第20名：4%（3）销售业绩排名21%-30%的销售人员，给予一定比例的奖金，具体比例为：第21名至第30名：3%2. 优秀团队奖励（1）年度销售业绩排名前3名的销售团队，给予团队奖金，具体比例为：第一名：10%第二名：8%第三名：6%（2）年度销售业绩排名4-10名的销售团队，给予团队奖金，具体比例为：第4名至第10名：5%3. 超额完成销售目标的奖励对于超额完成销售目标的人员，给予额外奖金，具体比例为：超额完成5%-10%：2%超额完成10%-20%：4%超额完成20%以上：6%五、奖励发放1. 奖金发放时间：每年1月和7月。

2. 奖金发放方式：通过银行转账或现金发放。

六、奖励管理1. 奖励方案由公司人力资源部负责制定和解释。

2. 销售人员对奖励方案有疑问，可向人力资源部提出。

3. 人力资源部对奖励方案进行监督和执行。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。

2. 本方案如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。

3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。

一、方案背景为了激发家装销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，提升公司在家装市场的竞争力，特制定本激励方案。

二、激励对象1. 家装销售团队全体成员；2. 家装销售团队负责人；3. 家装销售团队优秀员工。

三、激励目标1. 提高家装销售团队的业绩；2. 提升客户满意度；3. 增强团队凝聚力；4. 优化公司在家装市场的品牌形象。

四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，完成目标后，根据完成比例给予不同级别的奖金。

（2）设立销售排行榜，对销售业绩前几名的个人和团队给予额外奖励。

（3）设立季度销售冠军奖，对季度销售业绩最高的个人和团队给予重奖。

2. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的销售人员给予奖励。

（2）对成功签约的客户，根据客户满意度给予销售人员一定的提成。

3. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，提高团队凝聚力。

（2）设立团队建设基金，用于团队建设活动经费。

（3）对团队建设有突出贡献的成员给予奖励。

4. 优秀员工激励（1）设立优秀员工评选制度，对年度优秀员工给予奖励。

（2）优秀员工优先晋升，享受更高的薪资待遇。

（3）优秀员工可参与公司重要项目，提升个人能力。

五、激励方案实施与监督1. 由人力资源部门负责制定激励方案，并监督实施。

2. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。

3. 对违反激励方案规定的行为，将予以通报批评，并追究责任。

六、激励方案调整与终止1. 激励方案自发布之日起实施，有效期为一年。

2. 在激励方案实施过程中，如遇重大政策调整或市场变化，可对激励方案进行调整。

3. 激励方案到期后，可根据公司实际情况和市场需求，重新制定激励方案。

本方案旨在激发家装销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，为公司的持续发展贡献力量。

希望全体成员共同努力，共创辉煌！。

正激励设置：
特等奖：珠海长隆的门票2张 1名
一等奖：品牌骨质瓷碗一套 3名
二等奖：品牌厨房3件套 6名
三等奖：电影票一张 15名
幸运奖：苹果2个 25名
补充：结束后，苹果PLUS抽奖规则
1、完成保底目标为前提！
2、完成了保底签单总目标的店面中的完成了个人保底目标的个人才有参与抽奖资格!
3、在总结会上可以参与抽奖100%中奖！
（3）3.1-期间，
若任何一个店面完成目标的签单保底任务则奖励100元
若任何一个店面完成目标的签单冲刺任务则奖励200元
渠道=一个店面
设计部=一个店面
品牌
签字：
老总签字：
厂家签字：
3、A类客户就是愿意拿函（送函人必须与客户合影照片作为审核依据发布到微信群中，格式：店面名+姓名+送函照片）、到店留下电话报备的客户
2、激励政策
1．邀约奖：以一天为单位
A类客户任务
2户
4户
6户
5元/户
10元/户
15元/户
20元/户
25元/户
以一天为单位，A类邀约冠军，奖励40元
送函率如低于70%，邀约所得奖励打8折
送函（送函率70%）
A类
B类
C类
目标
保底
目标
冲刺
保底
目标
冲刺
保底
目标
冲刺
保底
目标
冲刺
橱柜
70
80
85
140
160
170
280
320
340
400
457
486
衣柜
30
33
36
60
66

一、目的为提高家具销售业绩，激发销售团队的工作热情，实现公司销售目标，特制定本激励奖惩方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体家具销售人员。

三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）根据销售业绩，设立月度、季度、年度销售冠军奖项，对获奖者给予现金奖励、晋升机会、荣誉证书等。

（2）设立销售目标达成奖，对完成或超额完成销售目标的人员给予奖励。

2. 优秀团队奖励（1）根据团队销售业绩，设立月度、季度、年度优秀团队奖项，对获奖团队给予现金奖励、团队旅游等。

（2）设立团队协作奖，对在销售过程中表现突出的团队给予奖励。

3. 个人成长奖励（1）设立销售技能培训奖，对积极参加公司组织培训并取得优异成绩的人员给予奖励。

（2）设立晋升奖励，对表现优秀、业绩突出的销售人员给予晋升机会。

四、奖惩措施1. 销售业绩惩罚（1）设立销售业绩考核标准，对未完成销售目标的人员进行处罚，如扣发奖金、降职等。

（2）对连续两个月未完成销售目标的人员，进行绩效面谈，必要时进行岗位调整。

2. 诚信经营惩罚（1）对违反公司诚信经营规定的人员，进行通报批评、罚款等处罚。

（2）对严重违反诚信经营规定的人员，给予降职、辞退等处理。

3. 团队协作惩罚（1）对团队协作不力、影响团队销售业绩的人员，进行通报批评、罚款等处罚。

（2）对严重影响团队销售业绩的人员，给予降职、辞退等处理。

五、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定、解释和实施。

2. 各部门应积极配合人力资源部，对销售人员进行绩效考核，确保奖惩措施落实到位。

3. 销售人员对奖惩结果有异议的，可在接到通知之日起5个工作日内向人力资源部提出申诉。

六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整，以国家法律法规为准。

2. 本方案由公司总部负责解释，如有未尽事宜，可由公司总部另行通知。

全屋定制整装门店销售客户顾问薪酬激励管理考核机制方案一、背景分析随着家庭消费水平的提高，人们对于家居环境的要求也越来越高，个性化定制家具成为人们追求的潮流。

全屋定制整装门店作为家具定制的一种新形式，为客户提供全方位的家居装修服务。

销售客户顾问在门店中起到了至关重要的作用，他们负责引导客户选购、提供设计方案以及解决售后问题。

为了提高销售绩效，需要设计一个科学合理的薪酬激励管理考核机制方案。

1.设定销售目标根据门店整体销售目标和个人能力进行量化，并根据实际情况进行合理分配，确保每个销售客户顾问都有可以挑战的目标。

2.采用绩效奖励制度设置销售业绩奖金，并根据销售目标的完成情况进行绩效考核，实行按绩效发放奖金的制度。

销售客户顾问的奖金应该包含以下几个方面：a)销售额目标奖金：销售额目标完成情况决定销售客户顾问基本奖金，目标完成越高，奖金越高。

b)业务量目标奖金：销售客户顾问不仅要完成销售额目标，还需完成指定的业务量目标，业务量目标包括客户数量、订单数量等。

c)客户评价奖金：客户评价是重要的绩效指标，销售客户顾问可以通过获得客户满意度高的评价来获得相应的奖金。

d)团队合作奖金：销售客户顾问在团队合作中发挥积极作用，协助其他同事完成业绩目标，可获得相应的奖金。

3.建立个人档案为每个销售客户顾问建立个人档案，记录其个人信息、工作经历、培训记录等。

个人档案是考核员工达成绩效的重要依据，同时也为员工提供了正向激励和发展机会。

4.定期考核和评价每季度进行一次绩效考核和评价，以客户评价、销售额、客户数量等为主要指标，定期对销售客户顾问进行绩效评估和反馈。

评价结果将作为调整薪酬和岗位晋升的重要依据。

5.提供培训和晋升机会针对销售客户顾问的岗位需求和个人发展需求，提供相应的培训和晋升机会，提升他们的专业知识和销售技巧，增强其能力和激情。

6.激励措施的公开和透明将薪酬激励管理考核机制方案公开和透明化，让所有销售客户顾问了解和明确激励规则，增加其工作动力。