各项目春节包装、返乡客拦截计划模板及案例

房地产春节返乡营销方案房地产春节返乡营销方案1. 洞察目标人群需求在制定房地产春节返乡营销方案之前，首先需要对目标人群的需求进行深入洞察。

春节是中国最重要的传统节日之一，人们通常会选择回家与家人团聚，这时候他们对于家的情感和归属感更加强烈。

因此，考虑到春节期间人们可能会关注房屋、家庭和居住的问题。

2. 制定主题活动为了促进销售和提升知名度，可以制定一系列的春节主题活动。

活动的主题应与人们回家团聚、家庭幸福等价值观相契合。

例如，可以推出“福继万家”主题活动，以此寓意新年财富及福气源源不断。

活动中可以结合抽奖、优惠购房等形式，吸引潜在客户的参与。

3. 扩大宣传渠道针对春节期间的返乡人群，可以在多个宣传渠道上增加宣传力度，包括电视、广播、报纸、互联网等。

此外，还可以通过新媒体平台进行推广，如微信、微博、抖音等，以增加宣传的覆盖范围。

此外，可以联系当地的社区组织、学校等机构，在他们的平台上进行宣传，吸引更多的目标客户参与。

4. 给予优惠购房政策为了在春节期间吸引潜在客户的购买意愿，可以在此期间给予一些优惠政策。

例如，可以推出购房券、折扣等优惠方式，吸引购房者的关注。

另外，可以与银行合作，提供一些购房贷款的优惠政策，如利率优惠、额外赠送一定的利息等，以增加购房者的购买动力。

5. 引导客户参与互动活动为了增加客户的参与感和品牌忠诚度，可以设计一些互动活动。

例如，可以在售楼处设置抽奖活动，购房者在指定的时间内购房即有机会参与抽奖活动，可以赢得一些实用的家居用品或者家电。

此外，可以举办一些家庭亲子活动，如亲子DIY、亲子拓展等，增加购房者的家庭参与度。

6. 提供增值服务除了购房本身的优惠政策之外，还可以在春节期间提供一些增值服务，增加客户的购房体验和满意度。

例如，可以提供装修咨询服务，为购房者提供专业的装修建议和设计方案。

此外，可以提供家政服务，如清洁、保洁、家庭照顾等，在购房后的几个月内免费提供服务，以增加客户的黏性。

返乡置业活动政策_返乡置业活动规划方案范文【篇一：返乡置业方案】返乡置业潮营销策略一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。

他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。

利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。

建议如下：回家置业，幸福大城离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。

又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。

虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。

“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！抗击通胀，保值增值通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。

2016年“返乡置业”营销计划（2016年1-2月营销计划）一、市场背景和目的年末将至，“返乡潮”登陆。

新春黄金销售期即将来临。

通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。

针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。

二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境和生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。

户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、销售策略“河畔花城·新春置业特惠专场”优惠政策：一重礼：购房即享额外98折（此折扣点为营销经理折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享1000-4000元现金奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费2000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高2000元优惠）四重礼：1月10日-2月15日期间认购成功可参和现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）五重礼：1月10日-2月15日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、福字及红包等）（注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。

）四、推广策略推广主题：“新春置业五重大礼，河畔花城盛惠全城”常规媒体投放思路：①报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；②短信：和报版内容一致，每周15-20万条短信群发；③DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；④公交车身广告：乡镇线路30辆；城市线路20辆；策略一：“全城销售联动计划”1、联动方式：楼盘售楼处销售人员联动其他楼盘销售、二手房经纪人联动销售2、联动目的：①发动全城联动营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量；②利用高提成机制刺激，转化为成交。

3、操作方式：联动诸城城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。

房地产春节返乡潮营销方案房地产春节返乡潮营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，也是全年最重要的家庭团聚时刻。

中国人普遍习惯在这个时候返乡与亲友团聚，而返乡人口的规模又极大，给房地产市场带来了巨大的商机。

因此，房地产开发商需要根据春节返乡潮的特点，制定切实有效的营销方案，以吸引返乡人口和投资者的关注，提升销售业绩。

二、目标受众分析1. 返乡人口：短暂回到家乡过年的人群，他们通常需要租赁或购买住房，成为潜在购房客户。

2. 房地产投资者：春节期间，一些投资者会关注购房市场，寻找潜在投资机会。

三、营销策略1. 与当地春节活动合作与当地政府、商店、媒体等合作，与他们共同举办春节活动，吸引返乡人口的关注。

可以组织舞狮、打击乐等民俗表演，为游客带来欢乐与期待。

在活动现场，设置展示区，展示您的房地产项目，向客户介绍您的产品和服务，并提供相关报价和优惠活动。

2. 线上线下联动推广通过线上线下联动的方式，扩大品牌知名度和影响力。

在社交媒体平台上进行广告投放、发布购房攻略和活动信息，吸引网友的关注。

同时，通过传统媒体渠道，如电视、广播和报纸等，推广您的房地产项目。

线上线下联动营销，提供多渠道的购房信息，吸引潜在客户的关注和参与。

3. 设计优秀的产品和服务在房地产开发过程中，要注重产品的品质和服务的质量。

提供高品质的住宅产品，满足客户的需求和期待，从而提升品牌形象和信誉度。

在售楼处设置专业的销售团队，为客户提供真实、有效的服务，回答他们的疑问，解决他们的问题。

这样可以增加购房客户的满意度，提高购房转化率。

4. 提供特色活动和优惠在春节期间，开展一些特色活动和优惠，吸引潜在购房客户的关注和参与。

例如，可以组织户外运动比赛、亲子游乐活动、美食文化体验等，增加活动的趣味性和参与度。

同时，提供一些购房优惠政策，如折扣、赠送家居家电、免费买房摆件等，吸引客户购买。

这些活动和优惠都是有限的，可以增加购房客户的紧迫感和决策速度。

春节返乡置业营销方案一、市场概述春节是中国传统的重要节日，也是返乡的高峰期。

随着城市化进程的加快和经济发展的深入，越来越多的城市居民选择在春节期间回到家乡团聚。

这为房地产开发商提供了一个宝贵的机会，可以通过推出春节返乡置业营销活动，吸引客户购买房产作为家庭团聚的基地。

二、目标客户群体1. 春节返乡的本地居民：由于长期在外工作或学习，春节是他们返乡团聚的最佳时间。

他们对于在家乡拥有一套属于自己的房产具有较高的需求和意愿。

2. 城市人群：随着城市化进程的加快，越来越多的城市居民选择在家乡购买房产作为退休或度假用途。

春节返乡期间，他们可以亲自前往购房并解决相关手续。

3. 投资者：春节期间，一些投资者希望通过购买房产来投资，特别是在房地产市场价格相对较低的二线城市，他们可以通过这一时机购买到更有吸引力的投资项目。

三、营销策略1. 区分客户需求：根据目标客户群体的需求，推出不同类型的房产项目，包括独栋别墅、公寓、小区住宅等，以满足不同客户的购房需求。

2. 提供优惠政策：在春节期间，开发商可以推出一系列的优惠政策，包括价格优惠、购房补贴、赠送家具家电等，以吸引客户购买。

同时，可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款等，降低客户的购房门槛。

3. 举办活动：通过举办春节返乡置业购房嘉年华等活动，吸引客户参与。

可以组织开盘仪式、购房抽奖、特价房源推荐等，为客户带来购房的乐趣和惊喜。

4. 推出特色项目：根据家乡的地域特色和文化传统，推出特色房产项目。

例如，在江南地区，可以推出园林式小区和水乡别墅；在西部地区，可以推出度假别墅和农庄项目。

这样，不仅能满足客户对于房产的基本需求，还能吸引他们对于特色项目的兴趣。

5. 强化营销渠道：通过线上和线下渠道同时进行营销推广，增加曝光度。

线上可以通过互联网平台进行广告投放、网上直播等方式吸引客户关注；线下可以在商场、超市、火车站等地方设置展示点，提供咨询和购房服务。

四、营销活动具体方案1. 开盘仪式：在春节前后，选择一个吉利的日子举办开盘仪式。

楼盘春节返乡客营销方案楼盘春节返乡客营销案楼盘春节返乡客营销案_返乡客户拓客案临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。

“春节期间如拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考一、返乡置业广告策略：主打情感牌又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。

从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达心情感或彰显自身实力的重要机会。

因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。

总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划：1.游子回家一面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

比如以下广告文案：暖冬·回家;回家团圆，安家万科;奥林春天，等你回家;给家人一个家;飞得越高，越想回家;看过世界的人，最想回家;荣归的游子，欢迎回家!老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根;春节置业——当归;人在他乡，家在;给家人一个家;世界再大，也要回家/外面再好，也要回家;回家，真好!你在他乡还好吗?回乡买套房，孝敬咱爹娘。

2.荣归故里抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。

比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。

3.结婚置业还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们在一线城市打工，但是暂时买不起当地的房子，需要回家购买婚房，这类属于刚性需求，把握得好更容易成功。

春节回乡置业营销方案春节回乡置业营销方案一、市场分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人追求回归故乡的梦想。

春节假期作为中国传统的重要节日，很多人选择回到自己的家乡进行探亲访友。

因此，春节回乡置业市场潜力巨大。

当下，不少人希望在自己的家乡买房，解决安居问题，同时也看重房产的投资价值。

在春节期间，针对回乡人群推出合适的置业营销活动，定能吸引更多的客户。

二、目标人群定位1. 近期有回乡置业需求的人群，包括自己回乡安居的人群和投资回乡房产的人群。

2. 学生留学归国的人群，他们在海外积累了一定的财产，希望回乡投资置业。

3. 关注家乡发展的企业家和高管，他们希望在家乡投资置业，同时也希望为家乡发展贡献一份力量。

三、产品定位1. 传统房产：针对自住回乡人群，推出符合当地文化和生活习惯的房产产品，包括乡村别墅、楼盘等。

2. 精品民宿：以旅游业和特色民宿为基础，结合乡村旅游资源，推出具有民族特色的乡村民宿项目。

3. 高端乡村庄园：针对企业家和高管人群，打造高端、奢华的乡村庄园项目，提供养生度假和投资置业的双重需求。

四、营销策略1. 营销宣传策略a. 定期发布回乡置业的宣传活动信息，包括线上线下媒体宣传、海报、宣传册等。

b. 运用社交媒体，通过微博、微信公众号等平台发布相关信息，吸引更多目标人群的关注。

c. 利用明星代言和名人背书，增加产品的知名度和影响力。

2. 促销活动策略a. 针对不同的客户需求推出定制化促销活动，比如针对自住回乡人群的优惠政策、投资回乡人群的回报保障等。

b. 在春节期间开展特色活动，比如赠送家乡特色纪念品、举办家乡美食展示等，增加客户粘性和购买欲望。

3. 客户关系维护策略a. 开展回乡人员的聚会活动，增加彼此的交流和了解，同时也为市场营销提供了更好的机会。

b. 建立回乡人员的社区互动平台，包括线上社群和线下活动，增强客户黏性。

五、渠道建设1. 建立营销中心和展示中心，展示产品的特色和卖点。

春节返乡营销活动策划方案春节返乡是中国人民最重要的民俗节日之一，也是一年当中规模最大的人流迁徙活动之一。

随着城市化进程的不断加快，越来越多的人在城市里工作和生活，春节返乡成为了一个重要的家庭团聚时刻。

因此，对于企业来说，春节返乡期间推出营销活动，可以满足消费者的需求，增加销量，提高品牌影响力。

一、营销活动目标1. 提高品牌知名度和影响力；2. 增加销量；3. 促进用户粘性，培养忠实消费者；4. 营造温馨、幸福的春节氛围；5. 与消费者建立感情联系。

二、主题活动策划1. 春节特惠抢购在春节期间推出特别优惠的抢购活动，吸引消费者进店购物。

例如，对特定商品进行打折促销，进行年货大集市等。

同时，可以联合品牌合作，进行联合营销，吸引更多消费者关注。

2. 新春福利送在春节期间赠送消费者一些实用的福利品，增加顾客的购买意愿和满意度。

例如，购买特定商品赠送红包、限量版商品等。

同时，可以结合社交媒体平台，通过分享活动动态，参与互动，扩大宣传范围和影响力。

3. 家团圆以家庭团圆为主题，开展一系列亲子活动，吸引家庭消费者。

例如，举办亲子DIY活动、亲子运动会、亲子讲堂等。

通过这些活动，增加用户黏性，提高品牌影响力。

4. 春联送福设计特别定制的春联，赠予消费者。

春联上可以印有品牌标志、祝福语等，既增加了春节氛围，又可以提升品牌曝光度。

可以将春联放在店内供来店消费者选择，也可以在社交媒体平台上进行线上赠送。

5. 免费机票抽奖活动针对返乡人群，开展免费机票抽奖活动，吸引更多人参与。

可以要求消费者在活动期间购买特定金额的商品，即可有机会参与抽奖，赢取免费机票。

这不仅能增加销售额，还能提高品牌影响力。

三、活动宣传渠道选择1. 传统媒体宣传利用电视、广播、报刊等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

可以选择在电视台购买广告位播放品牌宣传片，与平面媒体合作进行报道等。

2. 社交媒体宣传利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行活动宣传。

达州南充遂宁重庆自贡宜宾西南事业部返乡置业方案万州涪陵泸州贵阳西南事业部营销管理中心2020.1.2一季度46.8亿/住宅33.59亿，1月指标12.23亿/住宅9.19亿1月指标9.19亿，对比2018年1月（销售4.27亿)，目标销量提升115%。

项目1季度1月返乡潮重点项目无舍青城40000 10000绿地城32000 8000 √万州15000 7000 √涪陵高铁25000 7000秋月门16000凤垭山15000 8000 √达州23000 7000 √德阳10000 5000遂宁30000 7000 √国际花都25000 5000 √新里城15000 4000宜宾45000 15000 √泸州25000 5000 √自贡15000 2000 √合计33590091900【品牌之势】【区域之势】【项目之势】一产品二推广三活动四渠道五销售适销化的产品是关键从情怀到价值是逻辑活动集客是目标拓宽资源是态势PK 考核抓执行世界500强品牌城市副中心区域七大中心城邦强化【三势】价值度塑造【五势】组合拳，形成闭环融合导入大前提——适销化的产品是关键包装存量产品（家乡发展红利房）家乡发展红利房（300万方世界高铁新区综合城）高铁新区发展高铁新城家乡发展红利房城市副中心地段全能繁华配套低密生态宜居科技便捷住区优质舒适户型高层住宅洋房住宅商业酒店办公楼销售及蓄客产品高铁：区域发展引擎公园：生态休闲教育：全年龄段教育商业：跨贸商业办公：甲级办公酒店：五/四星级酒店住宅：健康科技城小户型产品（如宜宾）德孝文化孝心房逻辑：过年回家，为老人买套房投资家乡嫁妆房逻辑：投资家乡，年终奖买套房实现经济独立大户型（四房)产品（如达州）阖家团圆房1、过年买四房，三代同堂享受天伦之乐；2、过年买四房，人生进阶享受品质之乐；返乡阶段12月16日-12月31日提前筹划返乡推广1月1日-1月14日大城初现·同步繁华1月15日-1月24日大年味浓·暖心归家1月25日-2月14日大福礼至·阖家团圆春节后“春节前”核心抓好返乡潮围绕集团“大城大年大福季”品牌活动，联动商会主动出击、落地G-SUPER 年货节、春节不打烊、绿地家宴礼等系列活动，切实抓好返乡潮。

工厂春节期间留人方案工厂春节期间留人方案范文（精选5篇）为保障事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家收集的工厂春节期间留人方案范文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工厂春节期间留人方案1为鼓励春节期间企业外地员工就地过年，支持企业连续生产、留工稳岗，助推新区经济平稳运行，根据《滞留西咸新区外地人员服务保障工作实施方案》，制定以下措施。

一、鼓励外地员工就地过年。

对规上工业企业以及新区级重点建设项目的外地员工留在新区过年的，可由企业代为申报每人200元节日红包，每户企业补贴最高不超过10万元。

二、鼓励企业稳岗留人。

支持复工复产企业采取发放留岗补贴、实行错峰调休等方式，在做好疫情防控有关措施的前提下加快生产。

对于春节期间连续生产的规上工业企业，就地过年的外地员工人数在30人以上、60人以上的，分别给予企业3万元、6万元留岗补助。

春节期间不停工的新区级重点建设项目，就地过年的外地员工人数在100人以上的，给予企业5万元留岗补助。

三、加强企业职工培训。

鼓励企业在1月15日至3月15日期间组织职工参加线上培训，结合生产实际需求融入岗位技能、安全生产、职业道德和疫情防控等培训内容。

规上工业企业组织外地员工在各级人社部门认可的“职业技能培训网上平台”学习不少于24课时(含)，能够提供学习报告及相关证明材料的，按照每人300元标准给予企业培训补贴，每户企业补贴最高不超过6万元。

四、开展春节送温暖活动。

新区、新城管委会及相关部门春节期间开展走访、慰问活动。

为规上工业企业以及新区级重点建设项目外地员工免费赠送40G流量。

鼓励新区行业协会针对会员单位留在新区过年的员工开展形式多样的“送温暖”活动。

五、做好企业服务保障。

新区助企联络员春节前至少进企服务一次，全面宣传各项惠企、防疫政策。

对春节期间连续生产、连续建设的企业和在建工地，要积极帮助解决困难和问题，确保生产经营、物资供应、项目建设正常有序。

春节前返乡创业计划书范文一、项目背景随着城市化进程的加快和互联网技术的发展，越来越多的年轻人选择离开家乡，在大城市谋求发展。

然而，春节前的返乡潮也成为了一种现象。

许多年轻人在春节前都会选择回家乡，与家人团聚，共度春节。

然而，随着城市化的推进，农村地区的经济发展也受到了一定程度的冲击。

许多年轻人返乡后，往往会面临就业问题，缺乏可靠的创业机会。

因此，我们有必要针对这一现象，提出一套可行的创业计划。

二、市场分析1. 返乡人口数量众多每年春节前的返乡潮，都会引发大量的返乡人口涌入。

这部分人口具有一定的购买力和消费需求，为当地消费市场带来了新的机会。

2. 农村地区经济潜力巨大在农村地区，有大量的土地资源和便宜的劳动力资源，具备一定的创业条件。

同时，随着城市化进程的推进，农村地区市场潜力逐渐被挖掘出来，为创业者提供了更多的机会。

3. 本地特色产品需求旺盛各地的农产品和手工艺品都有一定的市场需求，特别是春节期间的礼品市场，更是需要大量的特色产品来补充。

基于以上市场分析，我们认为可以在农村地区开展一些具有特色的创业项目，满足返乡人口和当地居民的消费需求，尤其是一些农产品和手工艺品的销售。

三、项目选择1. 农产品加工农产品加工是农村地区经济发展的重要方向，可以发展食品加工、农副产品加工等项目，特别是一些具有地方特色的产品，可以利用当地的原材料和优势资源，提高附加值，满足市场需求。

2. 农村旅游许多农村地区具有独特的自然风景和人文景观，可以开发一些农家乐、民宿、农庄等项目，通过农村旅游来带动当地经济发展，同时也为返乡人口提供就业机会。

3. 手工艺品制作许多农村地区都有悠久的手工艺传统，可以开展手工艺品制作和销售，通过一些特色的手工艺品来吸引消费者，提升当地的文化价值和经济实力。

在具体选择项目时，需要根据当地的资源禀赋和市场需求来进行评估，选择适合当地情况的创业方向。

四、项目规划1. 农产品加工项目选择当地优势农产品进行加工，可以发展蔬菜干制、水果酱蜜、农副产品加工等项目，利用当地的优势资源和原材料，进行加工和销售。

房地产春节假期“返乡置业“方案一、方案背景春节将至，很多在外打工的游子即将踏上归乡旅程，他们以中青年人为主，常年在外工作、具有一定购买力的客户，是家庭事务中的主要决策者，因此，抓住过年短暂时间打响项目营销攻坚战，短、平、快地将信息传播出去，吸引这批客户到访，对销售来说尤为重要。

二、营销推广1、客户分析返乡置业客户类型分为两种，第一种为纯自住客户，客户在周边地市上班，父母在家乡，平时工作忙碌，借助春节假期回乡置业，较看重项目品质和购房优惠；第二种自住兼投资客户，客户在大城市上班，回乡时间频次少，但大城市房价高、置业难度大，被迫选择回乡置业，这部分客户关注购房投资价值。

2、整体思路春节期间大批客户返乡，恒大御景半岛、恒大名都在宣传受众、推广渠道的选择上有很多相同之处，因此建议平顶山恒大双盘联合，进行返乡置业客户宣传及挖掘。

3、推广策略1）主题置业恒大荣耀回归恒大鹰城双盘联动五重大礼惠游子！2）推广媒体➢拓客、手举牌：在市区火车站、新老汽车站、春节期间高速路口等返乡置业人群密集区域，安排拓客人员重点拓客，同时安排举牌人员，设计3-5m的异形的宣传牌，举牌人员进行造型装饰，如身着古代服饰、穿动物服装等，吸引客户关注，投放时间为1月14日至1月26日（腊月十七——腊月二十九），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。

➢高速地图：春节期间，在平顶山各主要高速路口派发高速地图，宣传项目信息，投放时间为1月14日至1月30日（腊月十七——除夕），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。

在1月28日至2月3日（初一至初七）国家法定节假日期间，高速路口免费通行，安排人员举牌。

➢城际大巴：在许昌、漯河、机场大巴、郑州等开往平顶山的高速大巴上，投放大巴车座套广告，宣传项目销售、活动信息，投放时间贯穿整个春节期间，推广方案确定后尽快实施。

➢常规媒体宣传：广播、公交车体、派单、网络、微信等，持续更新春节期间项目推广及活动信息。