保险公司培训：个人产说会宣导推动
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保险营销活动推动(产说会)
以再详绅了解一下。我们只有优秀的代理人才有资 格邀约客户参加，您只有确定了时间，我才能帮您 做好预约，您方便现在确定一下时间吗？
独立会讧室 大早会教室
内容 明确业务目标 研认工作规划
部署工作安排
活劢宣导
负责人 机构总
区负责人及高经 活劢负责人
具体丼措2：订票追踪
目的：用“订票率”指标衡量参不度，及时调劢意愿 目标值：门票100%消化 推劢点：“抢占资源”
按出勤人力占比分配门票资源 设置门票保护期，过期二次分配
好的，我再次和您确讣一下，您的参会时间是 ****，地点是****，请您携带《邀请函》、身份证、 银行卡参会。本次活劢公司非帯重视，对您也非帯重 要，因此迟到者是丌允许迚入会场的，建讧您提前30 分钟到达会场。
打扰您了，祝您太平安康！再见！
回访逡辑—客户拒绝的：强调机会难得、名额有限
1、可以参会，但时间丌确定 是这样的，本次活劢有与项的宣传链接，您可
2、客户：想来，但本次没有时间 是这样的。非帯遗憾您这次丌能参加，（时间二择一，要求客 户明确参会时间）您看您的时间是否确定？ 3、客户：最近我都丌能确定，以后再参加吧。 因我们本次活劢名额有限，如果名额未满，您还有机会，我会 再次通知您；如果名额用完，您本次放弃就代表着永进放弃。 所以还是希望您安排一下时间。
好活劢、高绩效
陕西·张呈辉
2016年11月
2016年西安营服数据
人力
期交保费
期缴保费 达成率
NBV
NBV 达成率
1162人 7387万 100.4% 3743万 129.1%
期缴保费占分公司36%，分公司排名第一名
营服活劢数据总结
2014年11月——2016年9月期间
独立会讧室 大早会教室
内容 明确业务目标 研认工作规划
部署工作安排
活劢宣导
负责人 机构总
区负责人及高经 活劢负责人
具体丼措2：订票追踪
目的：用“订票率”指标衡量参不度，及时调劢意愿 目标值：门票100%消化 推劢点：“抢占资源”
按出勤人力占比分配门票资源 设置门票保护期，过期二次分配
好的，我再次和您确讣一下，您的参会时间是 ****，地点是****，请您携带《邀请函》、身份证、 银行卡参会。本次活劢公司非帯重视，对您也非帯重 要，因此迟到者是丌允许迚入会场的，建讧您提前30 分钟到达会场。
打扰您了，祝您太平安康！再见！
回访逡辑—客户拒绝的：强调机会难得、名额有限
1、可以参会，但时间丌确定 是这样的，本次活劢有与项的宣传链接，您可
2、客户：想来，但本次没有时间 是这样的。非帯遗憾您这次丌能参加，（时间二择一，要求客 户明确参会时间）您看您的时间是否确定？ 3、客户：最近我都丌能确定，以后再参加吧。 因我们本次活劢名额有限，如果名额未满，您还有机会，我会 再次通知您；如果名额用完，您本次放弃就代表着永进放弃。 所以还是希望您安排一下时间。
好活劢、高绩效
陕西·张呈辉
2016年11月
2016年西安营服数据
人力
期交保费
期缴保费 达成率
NBV
NBV 达成率
1162人 7387万 100.4% 3743万 129.1%
期缴保费占分公司36%，分公司排名第一名
营服活劢数据总结
2014年11月——2016年9月期间
人保寿险百万身价惠民两全保险产说会宣导
人民保险 服务人民
人保寿险百万身价保险计划是专门针对驾 驶或乘坐自驾车的车主和家人亲朋好友倾力 打造的高额身价保障计划！
产品组合
投保年龄 保险期间 基本保险金
额 交费方式 产品费率
百万身价惠民两全
18-50周岁 30年
每十万元
5年 2280
10年 1690
附加百万身价惠 民意外伤害保险
附加百万身价惠民 意外伤害住院定额
给付医疗保险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
5年 10年 5年
770 420
195
10年 107
5年期交组合保费：3245（元） 10年期交组合保费：2217（元））
保险责任
满期保险金
一般身故或全残保险金 意外身故或全残保险金
自驾车意 外身故或 全残保险
金
被保险人 70周岁前 70周岁后
公共交通工具意外身故 或全残保险金
先救我老婆，我还有2个孩子
活着的人该怎样面对未来？
当事故发生，真正受伤的是
人---自己和亲人
现在的家庭多为三口之家，本来是应该由两 个人共同支撑的家庭，如果意外突然走一个，或 失去了工作能力，那剩下的贷款怎么还？老人的 赡养怎么办？孩子的教育费用还够吗？还有家里 的日常开支怎么办？如果伤残，那医药费、收入 的损失……会不会拖累家人呢？
江西分公司 李军
真的每个人感觉都好吗？
一怕被盗 ：恨不得把车扛在肩上 二怕被砸：所谓的“仇富”心理 三怕违章：警察叔叔一个敬礼，停车受罚 四怕油价：油被车喝下去，钞票从口袋掏出来。 五怕借车：把车借出去，等于把自己的心也借了出去 。
最怕…….
最怕
8、产说会运作流程
经理，修车铺老板。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11.其他行业的推销员/业务员------房地产、化装品、药品、日常生活品、
说明会的组织
•因时、
遵循原则
•因地、 •因人、
•因情、•因目标。源自谨热情、真诚、周到
记
尊重、尊重、再尊重
产品说明会规则
科学的流程和标准是 保证说明会效果的重要环节
产品说明会之
会前篇
说明会销售 —— 会前准备
准客户开拓 邀请客户
8
说明会销售会前准备
公司准备 主讲人准备 准客户准备
9
“90” 秒在服务中体现
递送邀请函邀约客户参会
开发准主顾占您收入98%
活动管理-------营销的永恒主题 活动管理-------主管的生命源泉 活动管理-------业务员的印钞机
会前－客户量的准备
你对名字的敏感度如何？
名字等于佣金
• 你能不能写出一百个名字？ • 让我们再过滤一遍你所认识的人 • 你拥有比你想象中更多的名单
促成签单
•及时刷卡 •陪访详尽安排 •转介绍
件数 会场预签单件数
到会客户数量
•促成训练 •会场要求.安排 •奖品激励客户
•邀约训练 •客户筛选 •亲自上门
销售门票数量
•主管带头 •强势要求 •承诺退款
拜访的客户数量
产说会炒作与推动
宣导推动说明会（海报，早会，会前培训） 发放“客户资料表” 回收“客户资料表” 电话回访，筛选客户 统计产品说明会门票
说明会的组织
•因时、
遵循原则
•因地、 •因人、
•因情、•因目标。源自谨热情、真诚、周到
记
尊重、尊重、再尊重
产品说明会规则
科学的流程和标准是 保证说明会效果的重要环节
产品说明会之
会前篇
说明会销售 —— 会前准备
准客户开拓 邀请客户
8
说明会销售会前准备
公司准备 主讲人准备 准客户准备
9
“90” 秒在服务中体现
递送邀请函邀约客户参会
开发准主顾占您收入98%
活动管理-------营销的永恒主题 活动管理-------主管的生命源泉 活动管理-------业务员的印钞机
会前－客户量的准备
你对名字的敏感度如何？
名字等于佣金
• 你能不能写出一百个名字？ • 让我们再过滤一遍你所认识的人 • 你拥有比你想象中更多的名单
促成签单
•及时刷卡 •陪访详尽安排 •转介绍
件数 会场预签单件数
到会客户数量
•促成训练 •会场要求.安排 •奖品激励客户
•邀约训练 •客户筛选 •亲自上门
销售门票数量
•主管带头 •强势要求 •承诺退款
拜访的客户数量
产说会炒作与推动
宣导推动说明会（海报，早会，会前培训） 发放“客户资料表” 回收“客户资料表” 电话回访，筛选客户 统计产品说明会门票
新人产说会
交流答疑
时间点 环节 负责人 内容 •理念沟通 操作要点
•挖掘客户的需求点
10分钟 交流答 疑 业务员 面谈找点，答 桌长 疑解惑 •直接促成 •奖品促成
•从众心理促成
•主管帮忙促成
• 电话邀约的唯一目标是约客户到会 • 邀约前熟读步骤及异议处理话术 • 邀约时选择安静及舒适的环境 • 准备好纸和笔记录每一次邀约情况 • 最少尝试三次邀请前往参会
意吗？这种形式能让您更好了解我们公司吗？如果您需要保险服务会
选择平安吗？
40
祝 各位老师
Thank you!
礼仪引领到场来 • 确保留下客户电话号码 开始前 签到 产说会组长 宾，在签到处签 • 现场指引客户阅读资料 到、领资料 （客服报等）
致辞
时间 环节 负责人 内容 操作要点
•自我介绍：突出对行业和公司
致辞包含欢迎词、 的认同 5分钟 经理 主持人 感谢词及简要自 我介绍
•充满自信但不过分强调个人优 秀
没关系，就是因为您 忙，所以才电话预约 您嘛！下次有机会再 邀请你参加．如果这 次现场发放什么有价 值的理财资料你看我 是为您送到家里还是 单位呢？
27
会中促成
• • • • • 客户迎接（手语舞） 暖场准备（互相认识，老总致辞） 主持人开场 公司介绍及有奖问答 产品介绍及有奖问答（大小产品）
F
•
业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您 看是送到您家里方便还是……是明天还是……
注：客户获赠的3万元保障为“平安承诺卡” 23
• 邀约示范——名额有限
业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客 户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽 奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较
天安人寿产说会宣导 2
产说会运作
天安人寿保险股份有限公司总公司营销培训部
什么是产品说明会?
–通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准
客户邀请到会场，采用讲授的方式来绍公司、推
介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单， 达到业务推动的目的。
产说会就是集中卖保险！
集中大量准客户，调集全部强势资源，全 面展示公司形象，营造抢购氛围和“从众心 理”，实现集体行销!
犹太谚语：
忽晓磊
毕业于郑州大学经济管理，河南省保险学堂优秀学员
2009年9月正式踏入寿险行业 2009年9月任职新华人寿续收渠道一名简简单单的业务员 2010年1月晋升为新华人寿续收渠道在职单督导 2010年5月调回南阳新华人寿续收渠道督训 2010年9月-2012年任职于南阳生命人寿 先后服务于：新野营业区、邓州营业去、方城营业区 南阳本部、镇平支公司 主要业绩:成功筹备新野营业区 成功筹备邓州营业区新筹，开门红业绩突破300万 成功创建小型产说会批量召开模式、每场平均签 单 5万元！
产品说明会组织
产说会的目的
• 借“说明会”激发起参会准客户对保险产品的兴趣， 并愿意购买；
• 帮助技能不足的业务人员直接促成客
• 展示公司形象,营造良好的销售氛围。
产品说明会组织
产说会的实质
1. 销售公司产品
2. 销售保险理念
3. 销售成长与快乐
细节决定成败
差距从细节开始，1%的错误可能导致100%的失败
如何运作一场成功的产说会
2-1、到场未签单客户
感谢您百忙之中抽空参加我们公司的产品说明会，您对我们这次活动有没有什么好建议？您觉得我们公司及理财产品怎么样？（等待回答）我们恒昌公司已经成立五年了，口碑很好还获过奖。既有十分全面的风控体系，又能为你提供一个非常理想的预期年化收益，是一款非常好的理财产品，你可以再考虑一下，或者哪天您有空，我再送一些其它资料给您参考参考，买不买没关系的，您也可以帮我们宣传宣传！
会后—真诚相送，急速回访
3、产说会当晚业务员发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加我们恒昌财富的客户联谊会（客户答谢会）。希望此次联谊会能让您更好的了解恒昌公司及我们的理财产品。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！祝您身体健康、合家幸福！----恒昌财富 XXX
一、宣导和包装
外部营销的成功首先是内部营销的成功
1、试探性邀约话术（筛选客户） 2、正式邀约话术 2、送门票话术
二、话术训练
1、门票销售情况 2、购票人员列名单 3、试邀约成功情况和名单的及时补充 4、送门票邀约成功情况追踪和统计 5、二次回访情况的统计和反馈
三、追踪督导
1、试邀约客户回访确认 2、参会回访确认 目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参训
四、客户回访
1、讲师、主持 2、投影材料、音乐、抽奖程序等 3、合同、奖品 4、礼仪、工作人员分工 5、工具的配备等 6、回访结果、座位安排等
五、会前的精心准备
会前的精心准备
出门前，我们要做什么？ 告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？ 告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。 如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。
会前运作—— “6”
任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。
感谢您百忙之中抽空参加我们公司的产品说明会，您对我们这次活动有没有什么好建议？您觉得我们公司及理财产品怎么样？（等待回答）我们恒昌公司已经成立五年了，口碑很好还获过奖。既有十分全面的风控体系，又能为你提供一个非常理想的预期年化收益，是一款非常好的理财产品，你可以再考虑一下，或者哪天您有空，我再送一些其它资料给您参考参考，买不买没关系的，您也可以帮我们宣传宣传！
会后—真诚相送，急速回访
3、产说会当晚业务员发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加我们恒昌财富的客户联谊会（客户答谢会）。希望此次联谊会能让您更好的了解恒昌公司及我们的理财产品。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！祝您身体健康、合家幸福！----恒昌财富 XXX
一、宣导和包装
外部营销的成功首先是内部营销的成功
1、试探性邀约话术（筛选客户） 2、正式邀约话术 2、送门票话术
二、话术训练
1、门票销售情况 2、购票人员列名单 3、试邀约成功情况和名单的及时补充 4、送门票邀约成功情况追踪和统计 5、二次回访情况的统计和反馈
三、追踪督导
1、试邀约客户回访确认 2、参会回访确认 目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参训
四、客户回访
1、讲师、主持 2、投影材料、音乐、抽奖程序等 3、合同、奖品 4、礼仪、工作人员分工 5、工具的配备等 6、回访结果、座位安排等
五、会前的精心准备
会前的精心准备
出门前，我们要做什么？ 告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？ 告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。 如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。
会前运作—— “6”
任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。
国寿总公司个险新人育成体系介绍(宣导稿)
培训阶段
创说会 职前培训 代资考 签约培训
总公司课时数
2 6.8 35 45
分公司课时数
2 6 30 30
差
0 0.8 5 15
扬帆启航
乘风破浪 成功创富 主管辅导跟进 合计
86.6
24.6 25.6 32 257.6
52
0 0 0 120
34.6
24.6 25.6 32 137.6
深圳分公司落实总公司新人育成体系推广方案
初级主管育 成训练营
9个月
营销员 营销员
初级主管育成
和培 养组 织发 展能 力
留存 和培 养销 售技 能
新人育成体系
准营销员 准营销员 培训对象 准增员对象 职 前 教 育 资 格 考 试 辅 导
考取资格 证的新人
营销员 乘 风 破 浪 行 动 营 成 功 创 富 加 强 营
签 约 培 训
培训阶段
创 说 会
课程介绍-成功创富加强营
主题：提升绩效，持续推动业务主任和晋升组经理 目的：提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化。 为期三个月的成功创富加强营，针对新人入司七至九个月碰到的主要问题： 客户资源匮乏、职涯发展困惑、服务营销观念较弱、增员技巧匮乏等问题进 行回炉性训练。旨在帮助新人建立爱心与责任理念，依靠勤奋和智慧，在为 社会、公司、客户和家庭承担更多责任、解决更多问题、提供更多服务的过 程中实现个人价值，创造更多的精神财富和物质财富。同时，进一步提高新 人的销售技能，培育组织发展意识，增强组织发展技能，持续推动新人绩效 提升和晋升业务主任和组经理。 培训专题围绕强化服务技能，加强心理建设、提升组织发展技能等主线展开。
培训班课程设置
– – – – – – – – – – – – – – 成功创富加强营模块 成功创富 美满人生 我的职涯之路 增员开拓与演练 增员邀约与演练 合规展业 爱拼才会赢 增员面谈及演练 增员异议处理与演练 增员促成与演练 如何配合创业说明会 迈向高峰之路 互联网销售支持系统介绍与演示 高品质客户服务 新人成长礼
如何推动产说会会前的运作
3、督导组全面验收各小组工作，并提出合理化建议，当 天务必完善。落实地点的相关情况，下午到酒店进行试场，调 节好各种设备，确保明天会议顺利进行
4、组织召开最后一次会前会议，明确明天的各项分工
注意事项
1、对于违反纪律的业务员一律剔除，以备长期建立良 好的产说会纪律系统
2、针对通关未过的业务员严格执行相关纪律，对这类 人员也要请出此次产说会
内勤追踪人员针对业务员提供的客户人员进行电话邀约。 并对回访情况进行一一备案，夕会的时候针对回访情况给业 务员一一沟通，发现问题及时解决问题
会前准备
会议前2—3天
每天大早会还是不遗余力的渲染气氛，这样让那些没有参与的 业务员感到后悔，以便以后积极参加公司组织的各种产说会。 二早会上还是组织参会业务员进行客户的再次筛选，针对每一 个客户进行一一分析。针对不符合本次产说会的客户群体一律 不接纳。针对原则性问题一律要严格执行，决不能开绿灯，开 小灶。
会前准备
会前5天
针对参会业务员： 启动会开过之后对报名参加的人员即刻进 行二次会议，对这些人员进行再次精神上的鼓励。对他们踊跃 参加表示鼓励，同时Байду номын сангаас这些人进行严格的纪律宣导，让他们感 受到此次产说会的特殊性。针对富贵年丰产品进行再次的学习， 针对邀约话术、邀约要领进行系统通关。
针对内勤：明确分工，准备好此次产说会所需要的一切事宜。 即刻做好宣导标语，造势会前气氛。制作相关海报（参会业务
内勤工作：一定要将追踪的情况如实反馈，针对意愿不强烈的 客户一定要和业务员进行沟通，哪怕是再次更换客户，也不能 将意愿性不强的客户带到会场。防止此类客户在会场中起到反 作用。
会前准备
会前一天
1、内勤追踪人员再次和客户做最后一次电话沟通，确定 客户明天到场。
4、组织召开最后一次会前会议，明确明天的各项分工
注意事项
1、对于违反纪律的业务员一律剔除，以备长期建立良 好的产说会纪律系统
2、针对通关未过的业务员严格执行相关纪律，对这类 人员也要请出此次产说会
内勤追踪人员针对业务员提供的客户人员进行电话邀约。 并对回访情况进行一一备案，夕会的时候针对回访情况给业 务员一一沟通，发现问题及时解决问题
会前准备
会议前2—3天
每天大早会还是不遗余力的渲染气氛，这样让那些没有参与的 业务员感到后悔，以便以后积极参加公司组织的各种产说会。 二早会上还是组织参会业务员进行客户的再次筛选，针对每一 个客户进行一一分析。针对不符合本次产说会的客户群体一律 不接纳。针对原则性问题一律要严格执行，决不能开绿灯，开 小灶。
会前准备
会前5天
针对参会业务员： 启动会开过之后对报名参加的人员即刻进 行二次会议，对这些人员进行再次精神上的鼓励。对他们踊跃 参加表示鼓励，同时Байду номын сангаас这些人进行严格的纪律宣导，让他们感 受到此次产说会的特殊性。针对富贵年丰产品进行再次的学习， 针对邀约话术、邀约要领进行系统通关。
针对内勤：明确分工，准备好此次产说会所需要的一切事宜。 即刻做好宣导标语，造势会前气氛。制作相关海报（参会业务
内勤工作：一定要将追踪的情况如实反馈，针对意愿不强烈的 客户一定要和业务员进行沟通，哪怕是再次更换客户，也不能 将意愿性不强的客户带到会场。防止此类客户在会场中起到反 作用。
会前准备
会前一天
1、内勤追踪人员再次和客户做最后一次电话沟通，确定 客户明天到场。
保险公司岗前培训心得(精选5篇)
保险公司岗前培训心得(精选5篇)保险公司岗前培训心得（篇1）一、我由20__年10月加盟中国人寿，于20__年2月担任朝阳分部组训一职，在06年六月参加省公司组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。
通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等职能的专业管理人员。
主要事项：全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。
寿险经营就是会务的经营。
每月根据经营重点制做月行事历进行会务管理。
严格各项会务的顺利召开：(1)、首先在干部早会上每天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追踪和记录。
促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。
在每月当中都会选出当月的出单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。
(2)、在一次早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。
比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对未来充满了信心，队伍也得到了肯定。
(3)、二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动安排。
及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。
在20__年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了积极的作用。
1、教育训练通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专业化团队。
1、全年根据业务形势的需要制定相应的教育训练方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。
严格按照公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。
如新险种康A康B险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份单，是按照公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得的……..”2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又留有时间让其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等训练活动，强化爱心班成员销售技能，帮助业务员破零举绩，3、在每月不定期的讲述一些激励类小故事，激发展业激情。
产说会
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
（7）会前营销员注意事项
a 在联谊会前，重新提醒客户见面的时间和等候 地点，强调门票的珍贵性。
b 如果是重要客户，可以考虑用出租车迎接客户， 向客户委婉说明，最好不要携带小孩入场，事先设 想在现场客户可能会提出什么样的问题。
70%
1、会前
运作各阶段比重
20%
2、会中
简单 客观 协作 责任
10%
3、会后
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
1、会 前
（1）活动策划 （2）宣导启动 （3）早会训练 （4）实时追踪 （5）建立功能小组 （6）物品准备和场地布置 （7）营销员注意事项
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
（5）会中营销员注意事项
a 了解会场环境和要求，为客户提供周到而体贴的售前 服务 b委婉提醒客户配合维护现场秩序，不要影响他人聆听 c会中记录客户在现场提出的异议协助客户，参与现场 组织的互动活动 d着职业套装，佩带司徽，亲近随和，细心观察客户的 反应为促成客户进行精心的后续准备
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
（五）产品说明会的种类
• １、按客户需求来划分 投资理财类说明会、关爱健康类说明会、养老保障类说明会 • ２、按产品种类来划分 分红产品说明会、健康产说会、传统产说会 • ３、按时间来划分 新产品推广说明会、产品停售说明会、分红业绩报告发布会 • 4、按客户类型划分 妇女健康讲座、VIP客户（保险理财新趋势）、农村市场话保险
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• 地矿假日酒店是中国2009世界邮展 指定接待酒店。曾成功接待2009世 界邮展60个巡游城市邮政贵宾、文 化使者和绘画儿童代表。洛阳地矿 假日酒店装修豪华，环境优雅，酒 店的中餐厅、西餐厅、大堂吧、夜 总会、商场等对客服务场所布局合 理，功能齐全。
• 洛阳地矿假日酒店位置优越，交通 便利。距国家4A级景区、世界三 大关庙之一关林仅1公里，离国家 5A级景区、中国三大石窟艺术宝 库之一龙门石窟不到8公里；到郑 西高速铁路新洛阳站和二广高速公 路洛阳关林出入口仅10分钟车程！
统一的信念，统一的规划，统一的行动， 统一的监控可以创造奇迹；广岛的8万名观 众能做到行动统一，步调一致，我们营销 队伍能不能做到？
规范制式运作--规范的节奏
一致的节奏就象人跑步，每次迈一条腿，交替 前行；不一致节奏则是两腿各行其是，争相向前， 其结果只能是勉强蹦着走甚至跌跤——
毕竟，蹦着走远不如跑着走快。
1994年广岛亚运会的组织者突发奇想，能不能在 开幕式后让八万人的体育场没有一点废弃物？当时他 们对此并没有把握，但既然决定了，他们就全力开始 行动。事先媒体、海报的大力宣传，入场前每位观众 发给一个装废物的纸袋，纸袋上印有编号。观众出来 时可以凭交还的装有废弃物的纸袋进行抽奖……
开幕式进行的非常成功，8万人体育场座无虚席。 开幕式结束，观众鱼贯而出，当摄象机把镜头对准空 旷的看台时，奇迹出现了：偌大的体育场，象清扫过 一样，没有一片废纸，一个汽水瓶……
让生活有尊严
新华是家
我们必须齐心协力 我们一个都不能少
当你盯住伤口的时候，伤口会很疼痛。 当你盯住目标的时候，你会忘记伤口
不到长城非好汉
你若没抓住机会： 公司可以原谅你 领导可以原谅你 你的客户一定不会原谅你
保险没有卖错的
再等 来不及了！
2014年1月24日 下午2:00
• 一个激动人心的日子 • 一个激动人心的时刻
洛阳中支特邀
• 著名理财规划师孙艳女士 • 莅临洛阳 • 为高端客户讲解投资理财规划！
让客户来了就欢喜， 听课有惊喜， 签单有奖励， 临走更如意
孙艳
原大学中文教师 总公司高讲团成员 LOMA寿险管理师 《大河报》等多家媒体理财顾问 1999年3月加盟寿险 2002年6月加入新华人寿 任河南分公司营销部副总、 郑州联合营业区副总、 湖北分公司江北联合总、 湖北分公司培训部总 现任河南分公司培训部资深讲师
开门红，对团队最大的支持就是让团队 赚到钱，对团队最大的爱就是让伙伴们拿 到业务方案。为了让伙伴们都挣得收入， 夺得方案，特定于在1月24日下午午在洛阳 著名大酒店地矿假日酒店三楼高端会议厅 举办：
• 洛阳地矿假日酒店是一家按四星级 标准建造的旅游涉外酒店，座落在 洛阳市政治、经济、文化中心的洛 南新区开元大道上，对面是亚洲最 大的泉舜喷泉，泉舜湖畔，东临洛 龙区委区政府，西邻洛阳市委市政 府，风景秀丽！
挑战成功 超越创新
曾几何时，有人告诉我们做保险 年薪10万不是梦！
新华的历史告诉我们，月薪十万不是梦！ 新产品让我们刷新纪录，提升收入！
现代营销的新观念——集团开发 现代营销的新趋势——广告推销 寿险初级市场特点——从众心理 寿险市场开发根本——岛亚运会的故事
• 洛阳地矿假日酒店位置优越，交通 便利。距国家4A级景区、世界三 大关庙之一关林仅1公里，离国家 5A级景区、中国三大石窟艺术宝 库之一龙门石窟不到8公里；到郑 西高速铁路新洛阳站和二广高速公 路洛阳关林出入口仅10分钟车程！
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毕竟，蹦着走远不如跑着走快。
1994年广岛亚运会的组织者突发奇想，能不能在 开幕式后让八万人的体育场没有一点废弃物？当时他 们对此并没有把握，但既然决定了，他们就全力开始 行动。事先媒体、海报的大力宣传，入场前每位观众 发给一个装废物的纸袋，纸袋上印有编号。观众出来 时可以凭交还的装有废弃物的纸袋进行抽奖……
开幕式进行的非常成功，8万人体育场座无虚席。 开幕式结束，观众鱼贯而出，当摄象机把镜头对准空 旷的看台时，奇迹出现了：偌大的体育场，象清扫过 一样，没有一片废纸，一个汽水瓶……
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新华是家
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保险没有卖错的
再等 来不及了！
2014年1月24日 下午2:00
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让客户来了就欢喜， 听课有惊喜， 签单有奖励， 临走更如意
孙艳
原大学中文教师 总公司高讲团成员 LOMA寿险管理师 《大河报》等多家媒体理财顾问 1999年3月加盟寿险 2002年6月加入新华人寿 任河南分公司营销部副总、 郑州联合营业区副总、 湖北分公司江北联合总、 湖北分公司培训部总 现任河南分公司培训部资深讲师
开门红，对团队最大的支持就是让团队 赚到钱，对团队最大的爱就是让伙伴们拿 到业务方案。为了让伙伴们都挣得收入， 夺得方案，特定于在1月24日下午午在洛阳 著名大酒店地矿假日酒店三楼高端会议厅 举办：
• 洛阳地矿假日酒店是一家按四星级 标准建造的旅游涉外酒店，座落在 洛阳市政治、经济、文化中心的洛 南新区开元大道上，对面是亚洲最 大的泉舜喷泉，泉舜湖畔，东临洛 龙区委区政府，西邻洛阳市委市政 府，风景秀丽！
挑战成功 超越创新
曾几何时，有人告诉我们做保险 年薪10万不是梦！
新华的历史告诉我们，月薪十万不是梦！ 新产品让我们刷新纪录，提升收入！
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