保险公司早会技巧培训(ppt 15)(财务)

（来自 和讯保险）
1 对商家的促销说不
商家会特别针对女性消费心理，通过一些打折、抽奖等手段吸引顾客。例如商场喜欢“买一 百送一百”，因为“买一百送一百”能让消费者在买到自己必须的商品时，为了不浪费赠券，而 附带买上一件自己并不需要的商品。如果很好地利用和享受了这个优惠，买下自己刚好需要的必 需品，这是两全其美的事。但如果附带买上一大堆自己根本用不上的商品，就应当勇敢地向自己 说“不”。
财商小调查
解答： 选A的你是个乐观派，认为花钱不仅是追求物质享受，更是赚钱的动力，不过乐观的你要对自己的赚钱能力稍 微谨慎一些，特别在眼下金融危机横扫全球的大背景下，为自己准备一笔应对不时之需的资金，实属明智之举。因 此，定期存款或者债券型基金都是你对抗风险的好选择。 选B的你是对生活有着美好憧憬的享乐派，面对喜欢的东西你会不顾价格，而冲动后，你往往要为了赚更多钱 而拼命工作。因此你最需要的不仅是适度控制消费冲动，还要选择回报较高且较稳定的投资，以弥补日常收入。实 现投资多元化的混合型基金风险适中、收益适中，正好契合需要。 选C的你看上去很实务，你总是会在商场大减价时大肆购物，你认为这些东西物美价廉，日后居家过日子都会 有用。与广撒网的消费方式相匹配的应该是多元化投资组合，将钱分别投向多种基金，既有固定收益型也有高成长 型，对你而言每一种投资平均分配资金就够了。 选D的你注重细节，钱常常花在别人看不见的地方，例如一个限量版泰迪熊、一套高科技护肤品等等。你向往 平稳安宁的生活，货币基金、债券基金和保本基金三种固定收益型的基金风险小，适合谨慎的你。
4 自我财务诊断
理财并不难，更不像大家所想的高不可攀，除了学习相关知识，要先清楚自己的“家底”，建议先编制 一份个人资产负债表。这个表中，资产大概包括现金、活期存款、基金、寿险现值、定期存款、股票、房地 产、其它；负债则是信用卡未偿余额、短期消费贷款、汽车贷款、房屋贷款等。其中，还要经常对个人收支 进行分析。通过以上工作，就能知道“家底”和“财务病因”。

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销售小技巧分享
客户拓展技巧
销售小技巧分享
周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
销售小技巧 分享
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第三章
销售小技巧分享
成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。

流程运作要领——感性时间（分享）
分享三问——
1. 客户的来源 2. 遇到什么问题？怎么解决的？ 3. 这次销售给你的启示是什么？
注：如果分享的伙伴并未按要求回答，也要掌声感谢！待其回到座位后，主持 人进行总结。例如：刚才XX伙伴的分享给我们带来的启示… …
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早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
晨操 帮助，促进公司业务发展，更能提升我们的收入！
运作要领：语言亲切自然、言简意赅
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早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
时间：（ 3—4分钟）
专题论坛 互动空间
目的：破冰、振奋情绪、信提息窗高口参与度、增加早会的吸引力
感性时间
运作要领：人喜讯人报参道 与、经常更新、形式多样、切合主题、注意与
运国作歌或要领：扩大参与度；内容健康、积极向上、切合主题；不
主持人
晨操
司歌司训
要太难；不可开重要领导玩笑；时间要掌控好；注意成本
开场
暖场
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早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
时间： （15—20分钟）
专题论坛 业务推动
互动空间
目的：强化知识和技能；信强息化窗口阶段性经营重点；教育训练；加
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 信）息窗口 目的：提前营造喜讯主报道题感氛性时围间、调动情绪。
主持人
暖场 开场
内容：励敬志业时歌间曲、公司宣传片、舒缓音乐、广场舞视频等 国歌或
运作司歌要司领训 ：切合主题、提前准备
晨操
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早会流程与运作要领
早会的一般流程
产生动力
敬业时间

基本风险、特定风险
风险管理的对象是：风险
风险管理的主体是：任何组织和个人 风险管理过程包括：风险识别、风险估策、风险评价、选择风 险管理技术和评估风险管理效果
在工作人 员的帮 助下， 我和妈 妈系好 安全绳 ，穿戴 好安全 衣和头 盔，走 上了二 层楼的 高度， 我走在 前面， 妈妈走 在后面 ，因为 人多的 原因， 工作人 员让我 们走上 三层楼 的高度 玩，瞬 间我俩 的表情 有点不 淡定了 ，这样 的高度 对我们 来说有 点超高 了。
静态风险、动态风险 纯粹风险、投机风险
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险
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识
培训
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风险是否发生不确定、何时发生不确定、产生结果不确定
可测定性
利用概率论和数理统计方法，反映风险的发生规律和损失的程度

保费收入（亿元）
4.60 7.80 10.30 13.20 20.00 33.10 45.80 71.10 109.5 142.4 177.9 235.6 367.9 499.6 600.0 683.0 777.1 1087. 1261. 1444. 1599. 2112. 3053. 3880.
保费收入增长速度（% ）
2008年《财富》世界500强
收入 排行
行业
公司 行业营业收入 数量 (百万美元)
1
银行业
67
2
炼油业
39
3
汽车业
33
4
保险业
34
5
食品、药品店
22
6
电信业
22
7 电子、电气设备 17
8
公用设施
19
9
综合商业
8
10
金属加工业
13
前10行业合计
274
500强合计
500
3,793,719.00 3,293,846.00 2,075,405.00 1,695,750.00 1,052,658.00 1,051,318.00 915,270.00 736,695.00 621,397.00 459,016.00 15,695,074.00 23,618,482.00
• 但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽， 功能和作用发挥不充分，目前仍处于发展的初级阶段， 与发达国家相比，与经济社会发展的要求相比，都存 在较大差距。从保险收入占居民储蓄的比重看，国际 平均水平为36%，而我国仅为3.4%，保险的巨大作用 还没有完全释放出来。现在中国保险业的发展正站在 一个新的历史起点上，发展的潜力和空间非常巨大。

202定律：帕累托于1897年研究19世纪英国人的财富收益模式时发现，
大部分的财富流向了一小部分人一边。
二八定律告诉人 们一个道理:在投入与产出、努力与收获、原因与结果
之间,普遍存在着不平衡关系。少的投入,可以得到多的产出;小的努力,可 以获得大的成绩;关键的少数, 往往是决定整个组织的产出、盈亏和成败 的主要因20%
保险产品和银行理财产品，都可以为将来的风险做准备， 但用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助行为，而保险则 能把风险转移给保险公司，是一种互助行为。
需要什么样的保险，投多少保额，心中有数。用目前已知 的、有限的金钱，控制未来无限、不可承受的风险，这就是保 险存在的价值。只有给自己和家人建立更多的保障，才能规划 完美的人生旅途。
2020/3/4
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怎样快速有效的增员
保险增员有五类适应行业，这五类行业的人各具优势，我们可作为增员的优先选择对
象。
一、是教师。因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。 二、是生意人。其优点是自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有
些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，即有企图心，更重要的是因为了 解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。
三、是服务人员。比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄
代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。

WE POWER YOUR POINT
保险理财
保险理财是通过保险进行理财，是指通过购买保险防范和 避免因疾病或灾难带来的财务困难，对资金进行合理安排和规划， 同时可以使资产获得理想的保值和增值。
保险产品和银行理财产品，都可以为将来的风险做准备， 但用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助行为，而保险则能 把风险转移给保险公司，是一种互助行为。

风险是在特定的客观情况下，在特定 的期间内某一事件的预期结果与实际结果 之间的差异程度，差异程度越大风险越大
风险是独立于人类意识的客观存在， 即风险的存在是不以人的意志为转移的
风险无时不在，无处不有，科学技术 的发展使生产力水平得到了空前的提高，
秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LH J+FHX为丰收 唱起了 欢歌。
发展性
伴随社会的进步，风险也在“进步”
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01
风险与风险管理 秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LH J+FHX为丰收 唱起了 欢歌。

“百米之 台，起 于垒土 ”，珍 惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表
目 录“百米之 台，起 于垒土 ”，珍 惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中 的真味 。
保险知识 “百米之 台，起 于垒土 ”，珍 惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中 的真味。
风险是独立于人类意识的客观存在，
即风险的存在是不以人的意志为转移的
“百米之 台，起 于垒土 ”，珍 惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中 的真味。
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面谈
吴鹏 8
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梁兴智
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