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家用电器行业的品牌推广与营销渠道选择在品牌竞争激烈的家用电器行业中，品牌推广和营销渠道的选择对于企业的发展至关重要。
本文将探讨家用电器行业品牌推广的策略和营销渠道的选择。
【引言】家用电器行业作为现代家庭生活中不可或缺的一部分，产品众多且同质化程度高，如何提升品牌知名度和市场份额成为企业关注的焦点。
品牌推广和选择适宜营销渠道是必不可少的一部分。
【品牌推广策略】1. 品牌定位：明确产品定位，确定所要传达的品牌形象和价值观。
例如，在市场中打造高端家电品牌、环保家电品牌或智能家电品牌等。
品牌定位有助于吸引目标消费者群体，提高品牌忠诚度。
2. 品牌口碑：通过消费者对产品的口碑传播来提升品牌形象。
可以通过提供优质产品和售后服务，激励消费者分享使用体验，以口碑传播扩大品牌影响力。
3. 品牌合作：借助明星代言人或联合其他品牌进行合作，提高品牌的曝光度和美誉度。
例如，与家居装饰品牌合作推出联名款，提高品牌的差异化和创新性。
4. 品牌传媒：通过广告、公关等传媒渠道进行品牌推广。
可以选择在电视、网络、报刊等多个媒体平台发布广告，扩大品牌曝光度。
【营销渠道选择】1. 传统渠道：传统渠道包括品牌专卖店、百货商场、家电连锁店等。
这些渠道有较广泛的覆盖区域，能够直接面向消费者，提供产品展示和销售服务。
同时，传统渠道也需要充分借助线上平台进行推广，以满足消费者线上购物的需求。
2. 电商渠道：随着互联网的普及，电商渠道逐渐成为家用电器行业的重要渠道之一。
利用电商平台，企业可以降低中间环节成本，直接面向消费者进行销售，并且可以通过数据分析和精准推送进行精细化营销。
3. 社交媒体渠道：随着社交媒体的迅速发展，企业可以借助微博、微信、抖音等平台进行品牌推广和营销。
通过与消费者进行互动，了解他们的需求和意见，提高品牌关注度和用户黏性。
4. 新零售渠道：随着新零售概念的兴起，一些家电企业开始尝试通过线上线下融合的模式进行营销。
通过建立线下体验店，结合线上购物，提供全方位的购物体验，满足消费者多样化的购物需求。
家用电器行业的市场营销推广与产品推广策略市场营销推广与产品推广策略在家用电器行业的重要性家用电器行业是一个竞争激烈的市场，不断出现新产品和新技术。
为了在这个市场中取得竞争优势，家用电器企业需要制定有效的市场营销推广和产品推广策略。
本文将探讨家用电器行业的市场营销推广和产品推广策略的重要性，以及一些常用的策略。
一、市场营销推广的重要性市场营销推广是企业在市场上促销产品并吸引消费者的活动。
在家用电器行业中，市场营销推广尤为重要，主要原因有以下几个方面：1. 提高品牌知名度：市场营销推广可帮助家用电器企业建立品牌形象，增强消费者的品牌认知度。
通过广告宣传、促销活动等手段，企业可以让更多的消费者了解并记住自己的品牌，从而促进销售。
2. 市场份额扩大：市场营销推广活动可以帮助企业争取更多的市场份额。
通过市场调研、竞争分析等手段，企业可以确定目标市场，并制定相应的推广策略，从而吸引更多的消费者选择自己的产品。
3. 提高销售量和利润：通过市场营销推广活动，企业可以增加销售量，从而实现利润的增长。
通过价格优惠、促销活动等方式，可以吸引消费者购买更多的家用电器产品。
二、产品推广策略的重要性产品推广是企业促销产品的具体活动。
在家用电器行业中，产品推广策略对企业的发展非常重要，主要原因如下：1. 提高产品竞争力：产品推广可以帮助企业提高产品的竞争力。
通过产品创新、技术升级等措施，可以使产品具有独特的特点和优势，从而吸引更多的消费者选择自己的产品。
2. 增加产品销售：通过产品推广，企业可以提高产品的销售量。
通过广告、宣传等手段，可以让消费者了解到产品的特点和优势，从而促使他们购买。
3. 建立产品形象：通过产品推广活动，企业可以建立良好的产品形象。
通过产品品质保证、售后服务等手段，可以提升消费者对产品的信任度和满意度，从而增加产品的销售。
三、常用的市场营销推广和产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒介，向消费者传达产品信息，增加其知名度和影响力。
家用电器行业的销售渠道和分销策略随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，家用电器行业迅速发展，市场竞争日益激烈。
为了更好地满足消费需求，制定合理的销售渠道和分销策略成为家用电器企业提高竞争力的关键。
本文将从多个角度对家用电器行业的销售渠道和分销策略进行论述。
一、传统销售渠道传统销售渠道是指通过零售商、批发商等中间商参与的销售方式。
在家用电器行业，制造商通常将产品交由经销商代理，并通过批发商到零售商最终销售给消费者。
这种渠道因为覆盖范围广，能够快速将产品推向市场，但也存在着渠道成本高、效率低下等问题。
二、电商销售渠道随着互联网的普及和电商的兴起，线上销售渠道成为家用电器行业的重要一环。
许多家用电器企业通过自建电商平台或与电商平台合作，直接面向消费者进行销售。
这种渠道的优势在于覆盖范围广，销售效率高，但也需要面对激烈的电商竞争和物流配送等问题。
三、线下实体店销售渠道尽管电商的崛起给传统实体店带来了冲击，但线下实体店销售渠道仍然保持着一定的优势。
许多家用电器企业通过自建专卖店或与经销商合作开设实体店，提供展示、体验和售后服务等。
这种销售渠道能够直接接触消费者，提供个性化的服务体验，但需要投入更多的场地和人力资源。
四、直销模式除了传统的销售渠道，家用电器行业也逐渐尝试直销模式。
直销模式是指制造商通过自己的销售团队直接向消费者销售产品。
这种模式的优势是能够降低渠道成本，提高产品的竞争力，但需要较强的销售能力和服务保障。
五、分销策略在制定分销策略时，家用电器企业需要考虑多个因素。
首先是市场定位，根据目标消费者的需求和购买习惯选择合适的销售渠道和分销模式。
其次是渠道管理，要建立与经销商、零售商等的合作关系，共同推动产品销售。
还需要制定差异化的价格、促销和售后服务策略，提高产品的竞争力。
六、渠道协同在家用电器行业，渠道协同也是提高销售业绩的重要策略。
渠道协同是指中间商和制造商之间的紧密合作，共同推动销售和市场拓展。
家电品牌企业推广策划书3篇篇一《家电品牌企业推广策划书》一、市场分析1. 目标市场确定目标市场，例如家庭消费者、年轻群体、高端消费者等。
分析目标市场的需求、偏好和购买行为。
2. 竞争对手分析研究竞争对手的品牌定位、产品特点和市场份额。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的推广策略。
3. 市场趋势关注家电行业的发展趋势，如智能化、节能环保、个性化等。
预测未来市场的需求和变化，为产品研发和推广提供依据。
二、品牌定位1. 品牌形象塑造确定品牌的核心价值观和个性特点。
设计品牌标识、口号和宣传语，打造独特的品牌形象。
2. 产品定位根据目标市场和竞争对手分析，确定产品的定位和差异化特点。
强调产品的优势和独特卖点，如品质、功能、设计等。
三、推广策略1. 广告宣传制定广告预算和投放计划。
选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等。
制作吸引人的广告内容，突出品牌形象和产品特点。
2. 促销活动设计促销方案，如打折、赠品、满减等。
选择合适的促销时机，如节假日、新品上市等。
与零售商合作，开展联合促销活动。
3. 公关活动策划公关活动，如新闻发布会、新品发布会、公益活动等。
利用社交媒体进行品牌推广和互动。
4. 网络营销建立官方网站，展示品牌形象和产品信息。
开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）。
利用社交媒体平台进行品牌推广和销售。
5. 客户关系管理建立客户数据库，记录客户信息和购买记录。
定期发送邮件、短信等，与客户保持沟通和互动。
提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、执行计划1. 制定详细的执行计划，包括时间表、责任人、预算等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析，及时调整推广策略。
3. 加强团队协作和沟通，确保推广计划的顺利实施。
五、预算安排1. 列出各项推广活动的预算，包括广告费用、促销费用、公关费用等。
2. 合理分配预算，确保各项推广活动的顺利开展。
3. 监控预算执行情况，及时调整预算分配。
家用电器的市场营销案例分析成功的市场推广策略在竞争激烈的家用电器市场中，成功的市场推广策略对于品牌的发展至关重要。
本文将分析家用电器市场中一些成功的市场推广案例，并总结出背后的成功策略。
一、小米智能电视的市场推广策略小米智能电视作为小米公司的一款重要产品，通过其独特的市场推广策略取得了巨大成功。
首先，小米智能电视采取了与手机、电视盒子等产品的高度整合，形成了一个互相支持、互相推广的产品生态系统。
这使得用户在购买小米智能电视时能够享受到与其他小米产品的无缝连接和良好的用户体验。
其次，小米智能电视采用了以粉丝为中心的市场推广策略。
小米公司通过各种渠道积极与用户互动，不断收集用户的意见和需求，并根据用户反馈进行产品更新和升级。
这种粉丝经济模式有效地增强了用户的忠诚度，吸引更多消费者购买小米智能电视。
另外，小米智能电视在市场推广中注重用户口碑营销。
小米公司通过打造优质的产品，提供良好的售后服务，让用户对产品产生积极的口碑。
同时，小米公司也通过社交媒体、用户评价等渠道积极地传递用户的正面评价，增加产品的知名度和信任度。
综上所述，小米智能电视通过整合产品生态系统、以粉丝为中心的营销策略以及用户口碑营销等成功地推广了市场，取得了显著的销售成绩。
二、海尔家电的市场推广策略作为家电行业的领军企业，海尔以其独特的市场推广策略成为了家电市场的佼佼者。
首先，海尔注重产品创新，不断推出具有技术领先、功能强大的家电产品。
这种产品创新战略使得海尔可以满足消费者不断变化的需求，提高产品的竞争力。
其次，海尔通过营造品牌形象来推广市场。
海尔重视品牌塑造，通过在各类媒体上投放广告、赞助体育赛事等方式提高品牌知名度。
同时，海尔以优质的产品和售后服务赢得了消费者的信任和口碑，进一步提升了品牌形象。
另外，海尔注重渠道建设，通过与各大连锁超市、电子商务平台等合作，扩大产品的销售渠道。
这种多渠道的销售策略使得海尔的产品能够覆盖更多的消费者，提高销售额。
家用电器行业的市场推广策略提高品牌知名度和销售额的方法随着人们生活水平的提高，家用电器成为了人们必不可少的日常生活用品。
然而，在竞争日益激烈的市场中，家用电器品牌想要提高品牌知名度和销售额，需要制定切实可行的市场推广策略。
本文旨在探讨家用电器行业提高品牌知名度和销售额的有效方法。
1. 了解目标市场在制定市场推广策略之前，首先需要全面了解目标市场。
了解目标市场的消费者需求、喜好、消费习惯以及竞争对手的情况等，有助于制定有针对性的推广策略。
可以通过市场调查、观察竞争对手的行动和分析相关数据等方式来获取信息。
2. 建立品牌形象品牌形象对于提高品牌知名度和销售额至关重要。
通过精心设计的品牌标识、广告语和企业文化，打造出独特的品牌形象，从而吸引消费者的注意。
品牌形象需要与目标市场的需求和价值观相吻合，以建立消费者的信任和忠诚度。
3. 运用互联网和社交媒体随着互联网技术的快速发展，电子商务和社交媒体成为了市场推广的重要渠道。
家用电器企业可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，与消费者建立更紧密的联系。
通过发布产品信息、优惠活动和与消费者的互动，提高品牌知名度，并促进销售额的增长。
4. 提供优质的售后服务在家用电器行业，提供优质的售后服务是提高品牌知名度和销售额的重要方法之一。
消费者对产品的售后服务非常重视，包括维修、退换货和咨询等。
通过提供快速响应、专业技术和周到的服务，赢得消费者的口碑和信任，进而提高产品的销售额。
5. 进行线下推广活动尽管互联网和社交媒体的发展给市场推广带来了很多便利，但线下推广活动仍然不可忽视。
家用电器企业可以通过参加行业展会、举办新品发布会和合作推广活动等方式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
6. 与意见领袖合作在市场推广中，与有影响力的意见领袖合作，可以快速提升品牌知名度和销售额。
家用电器企业可以与行业专家、知名博主、明星代言人等合作，通过他们的影响力和号召力，推广产品和品牌，并赢得消费者的青睐。
家用电器行业的市场市场营销策略与品牌推广家用电器行业的市场营销策略与品牌推广一、引言近年来，随着科技的不断发展和人民生活水平的提高，家用电器行业蓬勃发展，市场竞争日益激烈。
为了在竞争中立足并取得优势，家用电器企业需要制定有效的市场营销策略和品牌推广计划。
本文将探讨家用电器行业的市场营销策略与品牌推广，以期为行业提供有益的思路和建议。
二、市场营销策略在家用电器行业，制定合适的市场营销策略至关重要。
下面介绍几项关键策略。
1.产品定位策略家用电器企业应准确定位自己的产品。
通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和偏好，确定产品的特点和功能。
例如，针对中高端消费者，可以推出高品质、高性能的产品；针对年轻消费者，可以推出时尚、多功能的产品。
通过明确产品定位和特点，企业可以更好地满足目标消费者的需求。
2.渠道管理策略渠道管理是家用电器企业实现产品销售和品牌推广的关键环节。
企业应该建立稳定的渠道合作伙伴关系，通过有吸引力的政策和支持，鼓励渠道商积极推广企业品牌和产品。
3.价格策略定价是家用电器企业的一个重要决策。
企业通过市场调研和竞争分析，确定合理的价格范围。
在价格策略上，企业可以采取定价策略、促销策略和差异化策略等手段来提升销量和市场份额。
4.推广策略推广是家用电器企业提升品牌知名度和产品销量的重要手段。
企业可以通过广告、促销、公关活动等方式来进行推广。
在推广策略上，要根据不同产品和市场需求，选择合适的推广媒介和渠道。
三、品牌推广品牌对于家用电器企业来说至关重要，它是企业形象的代表，也是企业竞争力的体现。
下面介绍几种常用的品牌推广方式。
1.广告策略广告是常见的品牌推广方式。
家用电器企业可以选择在电视、电台、互联网等媒体上投放广告，以提高品牌曝光度。
在广告创意上，要注重真实、生动、富有感染力的内容，从而吸引消费者的关注。
2.口碑营销策略现如今，社交媒体的兴起为家用电器企业提供了更多的推广机会。
通过利用微博、微信、论坛等社交媒体平台，企业可以与消费者进行互动，引导用户产生分享和口碑效应，从而扩大品牌影响力。
家用电器市场营销策略品牌推广促销活动和渠道管理在家用电器市场中，市场营销策略、品牌推广、促销活动和渠道管理是至关重要的方面。
这些因素的合理运用和有效执行，可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势地位，吸引更多顾客，并增加销售额。
一、市场营销策略市场营销策略是指企业用以达成目标市场的销售和利润最大化的长期规划。
对于家用电器市场而言，以下几种营销策略是常见的：1.定位策略：根据产品特点、目标消费者和市场需求，确定产品在市场中的定位，并针对该定位展开相关的市场推广活动。
比如，某企业可以选择将自家的电饭煲定位为高品质、智能化的产品，以吸引追求生活质量和便利性的消费者。
2.差异化策略：通过产品的特色与众不同，与竞争对手形成差异化竞争优势。
家用电器市场常产品同质化严重，因此企业需要通过技术创新、功能改进或者设计独特性等方面来与竞争对手区别开来。
3.渠道策略：选择适合自己的渠道模式，例如直销、代理商、电商平台等，并建立与合作伙伴的紧密合作关系。
二、品牌推广品牌推广是提升品牌知名度和美誉度的重要手段。
在家用电器市场中，以下几种品牌推广方式常被采用：1.广告宣传：通过电视、网络、报刊等媒体形式进行品牌宣传，向消费者展示产品的特点、优势以及品牌的价值理念。
例如，在电视上播放出一则具有创意和感染力的广告，能够吸引消费者的眼球，增加品牌的曝光度。
2.推荐及口碑营销：鼓励用户通过社交媒体、口碑网站等渠道分享和推荐优秀的产品，以扩大品牌的影响力。
社交平台的爆发式增长，使得用户分享自身购买体验变得方便迅速。
3.赞助活动：与消费者有共同兴趣的体育赛事、文化活动等进行合作赞助，以提升品牌形象和知名度。
三、促销活动促销活动是吸引消费者购买的利器，对于家用电器企业而言，以下几种促销策略被广泛运用：1.打折促销：在特定时间内，对部分或全部产品进行降价销售，以吸引更多的消费者。
例如，黑色星期五、双十一等购物狂欢节日是在家用电器市场中非常受欢迎的促销时间段。
家用电器行业的市场渠道管理与销售合作策略在过去几十年里，家用电器行业一直都是一个高度竞争激烈的市场。
在这个行业中，如何有效地管理市场渠道和制定合适的销售合作策略是每一个家电企业都需要考虑和解决的重要问题。
本文将探讨家用电器行业的市场渠道管理与销售合作策略，为企业提供一些有效的建议和方向。
1. 市场渠道管理市场渠道管理是指企业通过有效地管理与合作伙伴之间的关系，以实现产品的流通和销售。
在家用电器行业中，常见的市场渠道包括零售店、专卖店、电商平台等。
2. 渠道选择与布局在选择市场渠道时，企业需要考虑目标市场、产品特性、消费者需求等因素。
对于高端家电品牌，可以选择与高档百货公司或专卖店合作，以提升品牌形象和产品的附加值；而对于中低端家电品牌，可以选择与大型超市合作，以覆盖更广泛的消费群体。
在市场渠道的布局上，企业应该根据销售区域和市场需求来制定相应的布局策略。
比如，在一些发展中国家，农村市场潜力巨大，企业可以通过与当地批发商或合作社合作，将产品快速送达到农村地区。
3. 渠道培训与支持为了提高市场渠道的运作效率，企业需要对合作伙伴进行培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、售后服务等方面的内容，以帮助合作伙伴更好地推销和服务产品。
同时，企业还可以通过提供市场数据、促销材料和广告支持等方式，帮助合作伙伴提高销售业绩。
4. 建立合作伙伴关系在家用电器行业，建立稳固的合作伙伴关系对于市场渠道的管理和销售合作策略的制定非常重要。
企业应该与具有良好信誉和市场影响力的合作伙伴合作，共同推动产品销售。
同时，企业还可以通过与供应商、物流公司建立紧密的合作关系，提高产品的供应链效率和配送速度。
5. 销售合作策略销售合作策略是促进销售增长和市场份额扩大的重要手段。
在制定销售合作策略时，企业可以考虑以下几个方面：a. 价格策略：制定合理的价格政策，根据产品竞争力、市场需求和渠道成本等因素来确定产品的定价策略。
同时，企业还可以通过促销活动和折扣政策等方式来吸引消费者和扩大销售。
家电品牌企业推广策划书3篇篇一家电品牌企业推广策划书一、策划目标本次策划旨在通过线上线下相结合的推广方式，提高家电品牌的知名度和美誉度，增加产品销量，进一步扩大市场份额。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对家电产品的品质、性能、智能化程度等方面的要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上同类家电品牌众多，竞争激烈。
需要突出品牌的差异化和优势，提高品牌竞争力。
3. 市场趋势：家电市场呈现出高端化、智能化、环保化的发展趋势，需要紧跟市场趋势，推出符合市场需求的产品。
三、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌宣传和产品推广，发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和分享。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和带货。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：在商场、超市、专卖店等场所设置展示架、宣传海报等，进行产品展示和推广。
参加家电展会、促销活动等，提高品牌知名度和产品曝光率。
与房地产开发商、家装公司等合作，将家电产品作为配套产品进行推广。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
四、推广实施1. 第一阶段（预热阶段）：制作品牌宣传视频，发布在社交媒体平台上，吸引用户关注。
开展线上互动活动，如问答、抽奖等，增加用户参与度。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用。
2. 第二阶段（推广阶段）：在各大社交媒体平台上发布产品信息和使用体验，引导消费者购买。
与电商平台合作，开展家电产品促销活动，提高产品销量。
邀请知名博主、网红进行直播带货，提高产品曝光率和销量。
对推广活动进行效果评估，分析推广效果和存在的问题。
根据评估结果，调整推广策略，为下一次推广活动做好准备。
收集用户反馈意见，改进产品和服务，提高用户满意度。
五、预算安排1. 线上推广费用：社交媒体平台广告投放[X]元，与知名博主、网红合作费用[X]元，搜索引擎优化费用[X]元，线上促销活动费用[X]元，共计[X]元。
品牌家电行业自建渠道市场推广及营销策略分析目录一、引言 (1)二、家电行业自建渠道的动力 (1)（一）家电连锁商垄断一二线市场的刺激 (1)（二）过高通道费的刺激 (2)（三）格力成功的刺激 (3)三、家电行业自建渠道现状 (3)（一）家电行业自建渠道现状 (3)（二）自建渠道存在的问题及原因分析 (4)1.产品单一，品牌影响力不足 (4)2.一二线城市难与专业化渠道抗衡 (5)3.缺乏对经销商的有效控制，管理不规范 (5)4.来自其他渠道的威胁 (5)四、格力自建渠道成功的经验 (6)（一）格力模式简介 (6)（二）格力自建渠道的经验 (8)1.技术创新和品牌号召力 (8)2.专卖店提供附加值 (8)3.抓住机遇，弥补市场短板 (9)五、家电行业自建渠道策略的完善 (9)（一）重设定渠道目标，向三四线市场倾斜 (9)（二）延伸产品线，增强专卖店交易能力 (10)（三）甄选渠道成员，加强专卖店成员管理 (11)六、结束语 (12)一、引言自建营销渠道是企业的前向一体化(forward in-tegration)战略,是指通过将公司的经营范围向下游延伸,获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制,以此来扩展公司的经营领域。
20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期是家电行业蓬勃发展的阶段，在这段期间，家电企业在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。
但从20世纪90年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，加之产品同质化情况严重特，家电市场竞争日趋白热化。
在家电市场竞争日趋白热化的形势下，家电销售网络也在迅速发生着变化。
家电销售网络经历了从传统的百货商场到家电连锁专卖店，直到最近几年自建渠道异军突起。
而家电在电销和家居商场的销售也成为一种趋势。
2004年国美与格力之争后，慢慢出现了制造商重新自建渠道的浪潮，各厂家开始自己的自建渠道之路。
在终端为王的家电行业的销售渠道之争日趋激烈，谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。
面对家电零售连锁业的日益壮大，对于家电产品销售渠道权力的增强，厂商之间的矛盾也日益加剧。
本文在介绍我国家电产品自建渠道发展历程和现状的基础上，探究了自建渠道存在的问题，通过格力自建渠道成功的案例分析，得出家电行业在自建渠道方面的完善策略。
二、家电行业自建渠道的动力（一）家电连锁商垄断一二线市场的刺激传统大型家电连锁卖场占据了强有力的市场地位，从而削弱了家电制造企业的话语权。
以国美、苏宁、三联为代表的家电连锁对一二级市场的影响日趋重要，2003年占整个家电零售市场的65%。
由此可见，这些家电连锁卖场对家电产品拥有绝对的话语权。
要想进入这些卖场，就必须遵守卖场制定的游戏规则。
为此，厂商之间冲突不断。
商务部颁布了首部家电连锁业“行规”——《家电专业店经营规范》，并于2007年12月1日起正式实施。
《规范》的核心内容主要集中在两个方面，即减少家电零售行业过度竞争和进一步协调零供关系。
可是，家电制造反应十分冷淡，因为规范仅仅是一个推荐性的行业标准，而非部门规章，并不具有强制执行效力，因此，家电连锁企业会在多大程度上照章执行的确是个问题。
因垄断而导致的话语权问题是家电生产商走上自荐渠道的最重要的原因。
（二）过高通道费的刺激在终端为王的市场环境中，谁掌握了终端谁就拥有了话语权。
在大连锁垄断市场的情况下，它们就拥有了攫取更多利润的能力。
以国美和苏宁为代表的家电连锁企业，通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略，不断提高其渠道终端的市场影响力，来要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。
而国美、苏宁展开的每一轮的规模化竞赛，表面上为家电厂商带来更广阔的市场机会，实则加重了它们的负担。
家电企业不得不承受“进场费”“过节费”等压力，这已成为家电连锁业利润的一大来源。
以国美电器为例，公告显示，它的其他业务利润伴随着主营业务收入的增长而快速增长，且增速远高于主营业务收入的增幅。
这些高速增长的其他业务利润实际上主要由进场费用、产品上架费、促销费用、广告费、展台费、管理费用、上门安装管理费、代理费收入等构成。
这些收入归根结底均来源于供应商返利及交纳的通道费。
据有关数据显示，在国美、苏宁的一二线垄断市场，家电企业一个月营业额的20%~30%全部投入到国美、苏宁的渠道，而有些家电自身的毛利率都达不到20%；相比之下，如果通过自建的销售渠道，只需要租金、人力、物流等成本，如果成本控制好的不会超过营业额的10%~15%，而网络销售渠道，家电企业的成本甚至不会超过10%。
（三）格力成功的刺激近几年，自建渠道的浪潮甚嚣尘上，大有超过2004、2005年的势头。
格力的成功证明这一道路的可行性。
2004年格力与国美决裂，凭借着自身的品牌优势和口碑，格力开始筹建庞大的自建渠道网络。
凭借庞大自建渠道，格力空调已连续多年保持空调行业王者地位。
目前，全球格力专卖店超过15000家，拥有用户近1.7亿，2011年销售收入预计突破800亿元，而专卖店系统的销量将占格力空调总销量的90%。
目前在格力的专卖店销售渠道中，三四级市场专卖店占比超过56%。
格力电器表示今年将继续深耕渠道，依托专卖店的专业性，新增中央空调、空气能热水器等展示区，突出展示精品空调，增强产品阵容的整体性。
在格力的示范效应下，家电制造企业纷纷效仿，掀起了自建渠道的浪潮。
海尔、美的等自建渠道的销售额在总销售额的比重也已经不小。
三、家电行业自建渠道现状（一）家电行业自建渠道现状面对家电零售连锁业的日益壮大，对于家电产品销售渠道权力的增强，2006年前后部分国内家电生产企业不约而同地开始重新自建销售渠道。
TCL、美的、格兰仕等知名家电生产企业纷纷表示要在全国的三、四级市场发展自己的专营店，数量都在数百家以上。
据统计，到2010年，格兰仕投资10亿，在全国建2000家专卖店，年内实现1县1店，目标直指三四级市场。
其他同行动作声音也不小。
志高空调早与创维结盟。
它宣称今年将在全国开出5000家低碳生活馆。
刚刚重返北京市场的小天鹅，打算在北京开出20家专卖店，明年底达到100家，全国范围内将开到1000家；奥克斯预计，2013年国内经销商渠道将超过3000家。
而长虹声音似乎更大：3年内在全国建1万家专卖连锁店。
但相对海尔，这些似乎远不及。
今年6月，一直以多渠道并举的海尔电器以2.4亿元从海尔集团手中买下青岛日日顺电器全部股权，市场加速下沉。
数据显示，截至2010年底，海尔在县级市场已拓展近6000家专卖店、700家日日顺加盟店。
在乡镇市场，已拓展2.8万个销售网点，覆盖全国80%以上乡镇。
国外品牌也不甘寂寞。
据《第一财经日报》透露，2012年松下空调将在中国除了进一推动变频空调和智能空调等高端产品的普及外，还将大幅增加在中国的专卖店门店数量，至6800家。
其中，布局在一二级市场的高级战略门店将从2011年的300家增至650家，布局在二三级市场的变频主力店数量也将从现在的500家增至1000家。
由此可见，家电生产企业正在谋求与家电零售连锁企业分庭抗礼的道路。
当然，很多生产企业在自建销售渠道的同时都表示，自建渠道并不排斥与零售卖场合作。
（二）自建渠道存在的问题及原因分析自1997年起，格力空调的销售实现了飞跃式的增长，销售额从42亿元增长到2004年138．32亿元，产销量、市场占有率、利入等指标均在行业内领先，一举奠定了格力的行业霸主地位。
然而，2005年以来，格力空调的市场地位受到了极大的挑战，由于与国美、苏宁等经销商交恶，格力淡出主流渠道、淡出一线城市已是不争的事实，在一线城市已远远落后于海尔、美的与志高等品牌。
1、产品单一，品牌影响力不足格力只有单一空调产品，也就意味着盈利点单一，难以支撑专卖店的高昂租赁、运营管理成本。
这是格力自建终端的“硬伤”，至少短期内格力不可能跳出空调发展别的家电品类产品线，能做的无非就是在空调功能、应用环境和外观设计上做一些延伸。
同时，格力自建渠道模式要想取得成功，基本条件就是需要强大的品牌作为支撑，格力的品牌远没有强大到可以与国美、苏宁等零售品牌叫板的程度。
这也是导致格力在空调界的影响力在近年来大不如前的原因之一。
2、一二线城市难与专业化渠道抗衡在家电渠道向连锁、专业化发展的形势下，国美、苏宁等经销商已经成为空调渠道主流。
尽管国美、苏宁等经销商的渠道模式也存在这样那样的问题，但是，毋庸置疑，国美、苏宁这类经销商以低价为手段，越来越受到消费者的青睐，拥有相当程度的渠道。
随着国美这类的壮大，生产型企业发觉依靠规范的渠道网络比自己自建网络要节省成本，这无疑赢得了部分生产企业的好感，国美等零售品牌通过品牌运作越来越得到消费者的认可。
与此相比，格力自己构建渠道的模式在当前的竞争环境下就显得缺乏竞争力，格力渠只好退居到二三线城市。
3、缺乏对经销商的有效控制，管理不规范区域销售公司在促进企业发展的同时，由于经销商思想还没有完全转变过来，在运营过程中出现了不少问题。
格力渠道模式由于其采用和经销商合股并且自身只占小股的模式，大大保障了经销商的利益，可以最大限度地挖掘经销商的积极性。
但同时也必须看到，这样的模式必然带来两个问题，首先就是经销商不好管理，总公司缺乏有效的控制，格力“湖北兵变”就说明了这一问题，经销公司总经理难免越权；其次，渠道经销商难免层次不高，尽管格力模式很大程度地保障了经销商的利益，格力总裁在接受媒体采访时也特别强调“必须让经销商赚钱”，但是，不可否认，能把渠道做得很好的经销商毕竟是少数，对此缺少有效控制必然影响公司的发展。
4、来自其他渠道的威胁除了自建渠道之外，近两年来很多家电品牌开始向家居卖场渗透，尤其以冰箱、洗衣机、厨房电器、空调等产品最为典型。
从整体销售份额看，在家居卖场当中销售的家电产品比例并不算太高。
尤其近两年，受房地产市场调控影响，家居卖场的家电产品整体销量受限。
但从实际效果看，消费者在购买家电产品时多了一种家居卖场的选择。
家居卖场则商品种类广泛，购物环境通常比较宽松，可“一站式”购物。
最大的威胁可能还是来自电子商务的迅猛增长。
在渠道自建如火如荼之即，据不完全统计，2010年中国网络购物交易规模达到了4926亿元，同比增长了98.4%，而在所有商品品类中，家电网购增幅最快，达到了110%。
电子商务的快速发展让家电销售带来了新途径和新契机。
虽然，家电的网购销售额现在只占总销售额的1%左右，但由于中国家电市场购买力巨大，因此越来越多的企业和行业人士看好网购市场。
电子商务的最大好处是，最大限度的压缩了中间环节，极大的缩减了家电销售的中间环节，降低了销售成本。
网购家电也打破了传统连锁店的垄断，在为消费者带来更价廉的商品的同时，也把更多的主动权归还了家电制造企业。
