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家电行业品牌营销策略优化建议分析报告在当今竞争激烈的市场环境中，家电行业的发展面临着诸多挑战和机遇。
品牌营销作为企业提升竞争力、拓展市场份额的重要手段，其策略的优化显得尤为关键。
本报告将对家电行业品牌营销策略的现状进行分析，并提出相应的优化建议。
一、家电行业品牌营销现状1、市场竞争激烈家电市场品牌众多，产品同质化严重，价格竞争激烈。
消费者在购买家电产品时，往往有众多的选择，这使得品牌在市场中脱颖而出的难度加大。
2、消费者需求多样化随着生活水平的提高，消费者对家电产品的需求不再仅仅局限于基本功能，而是更加注重品质、智能化、个性化和节能环保等方面。
这对家电企业的品牌营销策略提出了更高的要求。
3、营销渠道多元化传统的线下销售渠道依然重要，但线上电商平台的兴起为家电销售带来了新的机遇。
此外，社交媒体、直播带货等新兴营销渠道也逐渐成为家电企业推广品牌的重要手段。
4、品牌忠诚度不高由于市场竞争激烈和产品同质化，消费者对家电品牌的忠诚度相对较低。
他们更容易受到价格、促销活动等因素的影响而改变购买决策。
二、家电行业品牌营销策略存在的问题1、品牌定位不清晰部分家电企业在品牌定位上缺乏明确的方向，导致品牌形象模糊，无法在消费者心中形成独特的认知。
这使得品牌在市场竞争中难以吸引目标客户群体。
2、营销策略缺乏创新许多家电企业仍然依赖传统的营销手段，如广告投放、促销活动等，缺乏对新兴营销方式的探索和应用。
这种营销策略的单一性难以引起消费者的兴趣和关注。
3、品牌传播效果不佳在品牌传播过程中，部分企业未能准确把握消费者的需求和心理，传播内容缺乏吸引力和针对性，导致品牌信息无法有效地传递给目标受众，影响了品牌的知名度和美誉度。
4、售后服务体系不完善售后服务是影响消费者购买决策和品牌忠诚度的重要因素。
然而，一些家电企业在售后服务方面存在响应不及时、服务质量不高等问题，这对品牌形象造成了负面影响。
三、家电行业品牌营销策略优化建议1、明确品牌定位家电企业应深入研究市场和消费者需求，结合自身的产品特点和优势，明确品牌的定位。
家电行业营销渠道策略研究分析xx年xx月xx日contents •引言•家电行业营销渠道现状分析•家电行业营销渠道策略研究•家电行业营销渠道策略实施效果分析•家电行业营销渠道策略发展前景预测•结论和建议目录01引言研究背景和意义家电市场竞争日益激烈营销渠道对家电企业发展的重要性当前家电企业营销渠道面临的问题和挑战探讨家电行业营销渠道策略对企业销售额的影响，提出具有针对性的渠道优化建议。
研究方法采用文献研究法、案例分析法和定量分析法等多种研究方法相结合的方式。
研究目的研究目的和方法VS研究内容和框架研究内容对家电行业营销渠道策略现状进行深入剖析，探讨其对企业销售额的影响，提出家电企业营销渠道优化建议。
研究框架首先，对家电行业营销渠道策略现状进行深入调查和分析；其次，结合典型案例分析营销渠道策略对企业销售额的影响；最后，提出具有针对性的家电企业营销渠道优化建议，并以实际案例进行验证。
02家电行业营销渠道现状分析家电行业营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移的过程，包括分销渠道和零售渠道。
分销渠道是指产品从生产者手中传递到最终消费者手中的过程，包括批发商、经销商、物流企业等中间环节；零售渠道是指直接向最终消费者销售产品或服务的过程。
分销渠道一级渠道、二级渠道、三级渠道等；零售渠道家电连锁店、超市、百货商场、专卖店、网店等。
家电行业营销渠道发展历程传统渠道阶段：以传统的批发和零售渠道为主，缺乏品牌和渠道意识；分销渠道阶段：出现了一批大型分销商和经销商，形成了较为完善的分销网络；多元化渠道阶段：随着市场竞争的加剧，单一渠道已经无法满足市场需求，家电企业开始探索多元化渠道模式。
零售渠道阶段：随着消费市场的变化，零售渠道逐渐崛起，成为主导渠道；家电行业营销渠道发展经历了以下几个阶段03家电行业营销渠道策略研究营销渠道策略的定义营销渠道策略是指企业为了实现营销目标，在充分了解市场和竞争环境的基础上，选择和管理销售渠道，优化产品从生产者到消费者的流动过程。
家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况资料来源：帕勒咨询家电企业的规模分析..2003年;中国家电业获得了历史性的高增长..单就产量而言;中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高..据海关总署统计;2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元;达到125.76亿美元;比2002年增长了42%..其中空调器出口1644万台;同比增长了一倍；微波炉出口2974万台;同比增长了46%..而实际上;我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%..跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图..市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加;而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小..家电企业的地区分析..值得注意的是;中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量..兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局;小企业的生存空间更为狭窄..以空调器业为例;2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点..目前;我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区.. 2、家电行业用网状况家电企业网站的总体状况：目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家截止2004年7月;其中大型家电企业基本都建有自己的网站;在3131个网站中有45%是整机企业;40%是配件企业;8%信息服务商;7%是贸易公司..家电企业网站的客户定位：从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户;有四分之一的企业网站没有准确的定位;也就是说;无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务..近60%的企业网站提供了比较充分的产品信息;其中以SONY、海尔、康佳、海信、TCL、格兰仕、美的等企业的网站为优..有4成的家电企业网站亲和力不够;网站主要精力集中在企业和领导介绍上;忽略的产品为中心和访问互动..在这方面;sony网站表现较好;其网站设计精美、颜色新潮、商品信息摆放合理、最新产品信息突出;访问sony的网站就像进入了装修精美的专卖店..调查发现;有72%的企业没有把客户服务作为网站的重要内容与功能来对待;忽略了网络营销中的公共关系与客户服务职能..企业在建网时重展示;轻客户;对客户服务进行深度设计的网站还很少..在这方面海尔网站在客户服务上表现较好;在服务中心栏目中设计了“产品知识”、“服务热线”、“在线报修”等栏目;帮助客户作消费决策..二、家电行业网络营销定位家电企业与人们日常生活息息相关;拥有庞大的用户群;因此家电企业的网站往往容易引起注意..家电企业占领互联网这一宣传阵地显得尤为必要..家电企业在建设企业自己网站之前;应当结合企业自身特色;明确企业网站的定位..目前企业网站的定位可以一般参考以下一些：以树立品牌形象为目的的形象性网站:调查表明;目前国内大部分家电企业只是将互联网作为企业宣传、产品的介绍工具..利用互联网进行企业和品牌宣传是大多数家电企业建设企业网站的基本出发点..以宣传、销售为核心的B2C网站：以销售商品为目的;提供详细的商品介绍、价格、促销活动;实现网上商店的功能..在国内;TCL、海尔等网站均不同程度地实现了在线的售前选择订购、售中配送、售后维修申请的服务..经销商与企业之间的B2B网站：通过家电企业建设的网站;为企业的经销商提供网上渠道和管理服务;同时提供企业招标、采购和人力资源平台;形成家电企业的B2B网站..这种网站定位适合于大型家电企业;是比较高级的网站功能应用;目前采用此定位的较少;一般集中在跨国家电集团企业中..以服务为核心的网站：专业性服务网站的内容通常包括详细的FAQ、技术支持、BBS等在线服务;以及维修中心信息查询、800服务等服务项目..这五种网站的定位明显不同..不同的取向结合不同家电企业的整体经营策略;力争能为企业的价值链提供增值..不管是针对业务合作伙伴还是针对最终用户;家电企业网站在客户伙伴关系管理上可以大有作为..企业和用户已不满足于简单的、一次性经历的网站..企业需要和客户建立长期的联系;用户需要得到更深、更长期的关怀..一些领先的家电企业网站已经自觉或不自觉地开始用客户关系管理的理念来规划和指导自己的网站..把客户关系作为网站灵魂的思想;会为家电企业网站打开一个全新的发展空间..企业和网站不会再被浏览量等表层的指标所左右..衡量标准将重新回归到企业如何听取客户的声音、如何找到客户、如何提高销售额并做好后续服务这些实际问题上来..这些硬指标通过客户关系数据库的不断积累;将为企业带来不断提升的价值..网站作为家电企业与市场和客户沟通的渠道;会充分释放它的能量..从下图中大家会看到客户关系管理的数据库所扮演的重要角度..国内大多数家电企业都有自己的分销体系;为什么还要这么强调网站的客户关系管理呢实际上;不管是最终用户还是分销商;都是家电企业的客户关系管理的对象..分销体系可能在销售环节上和最终客户有大量的交互并承担相当大的责任;但前期的市场工作、后期的客户服务、产品研发等大部分工作还是要家电企业自己完成..因此;应当充分考虑业已形成的工作模式和流程;定制出符合每个家电企业客户关系管理的网站实施策略..综合上述;我们可得出家电行业网络营销定位：1、面向企业用户进行推广：家电行业企业网络营销开展首先需要明确定位;根据自身的产品特点;面向企业用户进行推广..2、围绕产品进行营销推广：将家电企业的产品利用网络营销推广出去;是家电企业上网的主要目的..通过网站产品介绍展示、产品信息发布、产品关键词广告投放、产品在线洽谈等多种途径;面向企业用户;围绕产品进行营销推广是家电行业网络营销的基本定位..三、家电行业网络营销开展策略今年在经济领域中最受注目的当属家电企业的一系列事件;而家电企业触网的力度之大决心之强亦成为互联网走进中国传统产业的重要标志..由于家电行业在国内属于效益龙头行业;而其市场化的程度在国内又是最高的;可以说;家电行业能否顺利地应用互联网科技进行产业转型;不仅对其本身有着重要的战略意义;而且对其他行业也有着重要的示范作用..家电企业的基本属性为制造业属性;整机生产企业的目标客户为个人消费者;配件企业向整机企业提供生产原料;整机企业经过自建的和社会的销售体系售出产品;从这个链条可以看出整机企业;特别是大型整机企业是整个产业链条的核心;也是电子商务转变的核心..网络营销的根本出发点是建立“客户核心体系”公共的网站是企业利用互联网的主要手段;分析国外企业的网站如sony;可发现这些网站都是客户中心;涵盖了从客服、产品推广、有奖调查直到客户社区等众多的服务功能;发去的邮件也可以得到圆满的快速的回复..国内家电企业的网站中只有16%的网站有独立的客户社区;大多数只是把客服部的信息搬到了网上..这些结果都说明中国家电企业还没有充分意识到利用互联网网站建立客户关系的重要性..四、家电行业企业网络营销典型案例海尔集团是家电行业开展网络营销的先行者;并从网络营销中得到了丰厚的回报..在要么触网、要么死亡的互联网时代;海尔作为国内外一家着名的电器公司;迈出了非常重要的一步..海尔公司2000年3月开始与SAP公司合作;首先进行企业自身的ERP改造;随后便着手搭建BBP采购平台..从平台的交易量来讲;海尔集团可以说是中国最大的一家电子商务公司..通过海尔网站的电子商务销售和采购交易平台;每月接到6000多销售订单;定制产品品种逾7000个;采购的物料品种达15万种..新物流体系降低呆滞物资73．8％;库存占压资金减少67％..海尔集团通过成功实施ERP和BBP项目;海尔物流“一流三网”的同步模式可以实现以下四个目标：为订单而采购;消灭库存；赢得全球供应链网络；实现采购、配送和分拨物流的同步流程；利用网络营销;赢得新经济..海尔在电子商务和网络营销方面所做的探讨与成功;尤其是采用国际先进的协同电子商务系统进一步提升了海尔在新经济时代的核心竞争力;提高了海尔的国际竞争力;给国内其他企业带来了新的启示..。
某著名咨询公司-美的-空调价格分析报告目录一、空调市场状况 (3)1、品牌情况 (3)2、成本上涨 (3)3、一线品牌集体降价 (3)4、空调价格层面情况 (3)5、消费者购买因素的改变 (4)二、美的公司简介 (4)三、美的空调购买因素分析 (5)1、认知替代品效应 (5)2、特殊价值效应 (5)3、对比困难效应 (6)4、价格－质量效应 (6)5、最终利益效应 (6)四、美的空调降价分析： (7)五、小结 (8)一、空调市场状况1、品牌情况2002年度的调查显示，我国国内空调一线品牌为海尔、美的、格力；二三线品牌为长虹、科龙、新科、格兰仕、奥克斯、小天鹅、海信等。
2、成本上涨导致空调成本上涨的原因有两个：一是原材料价格上涨导致空调成本增加。
2002年空调行业从上游到下游，整个产业链利润全面缩水。
进口钢材、国内替代产品与其它原材料的价格均上涨导致空调成本上涨。
单台空调压缩机的成本因钢材涨价增加了15%～20%，一台合格的一匹空调，由于材料涨价成本增加了10%以上。
二是国际技术指标提高。
各国技术指标不断提高也导致空调成本上涨。
表达在空调的冷酶代替、废旧家电的回收，各国都以法律或者规定的形式提高对我国出口产品的门槛。
尽管空调成本上涨，但是据统计2003年中国空调市场的需求量约为1100万台，而全国空调的年产能已达4000万台，今年产量将达3000万台，在市场供大求的情况下，2003年空调价格仍然是下跌的。
3、一线品牌集体降价尽管空调价格下降已成定局，但与以往不一致的是，今年参与降价的始作俑者并非二三线品牌而是一线品牌。
4、空调价格层面情况根据2003年某资料对空调价格层面的调查结果显示：第一位：2000元至2500元的空调是消费者购买最多的产品。
而这一价格范围的空调多为家用挂机。
相对来说技术成熟、质量可靠、功能较完善，其中一大部分更是每年空调厂商的主推产品或者新品机，具有相对稳固的市场美誉度，因而吸引了现阶段我国要紧的购买力阶层——工薪阶层的视线。
1 【例题·多选题】“战略是公司为之奋斗的-些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物。
”下列关于这句话的说法中，正确的有( )。
A.体现的是战略的现代概念B.体现的是战略的传统概念C.强调了公司战略的计划性、全局性和长期性属性D.强调了公司战略的应变性、竞争性和风险性属性2 【例题·单选题】根据美国学者德鲁克(Drucker F.)的观点，“公司的业务是什么”体现的是公司使命的哪个方面( )。
A.公司的宗旨B.公司的经营哲学C.公司目的D.公司的目标3 【例题·多选题】下列属于战略目标体系的建立为公司赢得的结果有( )。
A.获取足够的市场份额B.提高公司在客户中的声誉C.满意的投资回报率D.获得持久的竞争优势4 【例题·单选题】下列各项中不属于公司战略功能的是( )。
A.指明了企业的发展方向B.是整合和优化企业资源能力的依据和动力C.阐明了企业组织的根本性质和存在理由D.是提升企业管理效能的前提和保障5 【例题·单选题】H 公司是我国-家著名的家电企业，公司-直着力于加速研究开辟，改善产品设计，增加新的特色，推出新技术，提高质量或者服务，以卓越的资源和竞争能力为基础击败竞争对手，在我国家电企业奠定了龙头地位，从公司战略层次角度看，该资料体现的是( )。
A.总体战略B.业务单位战略C.公司层战略D.职能层战略6 【例题·多选题】战略分析中，企业进行内部因素分析时，分析的层面包括( )。
A. 内部资源B.企业能力C.产业环境D.市场竞争能力7 【例题·多选题】下列各项战略中，属于公司层面战略的有( )。
A.发展战略B.稳定战略C.差异化战略D.收缩战略8 【例题·多选题】战略管理流程是-个循环过程，构成这-循环过程的关键要素包括( )。
A.战略变革B.战略实施C.战略分析D.战略选择9 【例题·单选题】“考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势。
海尔集团分销渠道设计一、海尔分销渠道定位海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，已发展成为大规模的跨国企业集团。
海尔集团在首席执行官张瑞敏的指导下，先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略和全球化品牌战略。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
经过20多年的发展，海尔集团形成了相对稳定的市场格局，也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。
但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务的迅速发展，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，因此营销渠道创新势在必行。
而在与其他家电企业渠道的博弈中，海尔集团只有创新营销观念，进行渠道创新，才能在竞争中争取主动，实现自身的发展。
下面将围绕海尔集团的营销渠道展开讨论。
（一）海尔集团的战略管理阶段浅析1、名牌战略阶段（1984年-1991年）发生在1985年的“砸冰箱”事件，是这个阶段开始的标志，1991年获得驰名商标是这个阶段结束的标志。
此阶段的特征是：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式，并且逐步成长为国内著名的企业和驰名的品牌。
（全面质量管理）2、多元化战略阶段（1992年-1998年）此阶段的特征是：从一个产品向多个产品发展（1984年只有冰箱，1998年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
（管理模式）3、国际化战略阶段（1998年-2005年）此阶段的特征是：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
（“市场链”流程再造）4、全球化品牌战略阶段（2006年-）此阶段的特征是：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从2006年开始，海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后，进入第四个发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。
中国家电行业分析报告中国家电行业分析报告中国家电行业是指涉及电视、冰箱、洗衣机、空调等家电产品的制造、销售和服务产业。
随着中国经济的快速发展，家庭消费能力的提高以及城市化进程的加速，中国家电行业蓬勃发展。
首先，中国家电行业的市场规模庞大。
中国是全球最大的家电消费市场，每年消费量超过千亿台。
据中国家电协会报告显示，2019 年家电市场零售额达到1.56 万亿元，同比增长3.9%。
这主要得益于居民收入的增加、消费结构的升级以及新型消费的崛起。
其次，中国家电行业的发展受益于技术进步。
随着科技的不断发展，家电产品不仅在外观和功能上有了巨大的提升，还融入了人工智能、大数据等新技术。
新技术的应用使得家电产品更加智能化、便捷化和节能环保化，提升了用户体验。
例如，家庭智能化的兴起带动了智能家电的快速发展，智能家电通过互联网连接，实现远程操控和智能化管理，满足了现代家庭对舒适、便捷、安全的需求。
另外，中国家电行业面临机遇和挑战。
虽然中国市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
国内外家电企业争相进入中国市场，导致市场竞争日益激烈。
同时，中国家电行业的发展还面临一些挑战，如原材料价格上涨、人工成本上升、环保压力加大等，这些因素都可能对企业的发展造成影响。
在未来，中国家电行业发展仍将面临一系列的挑战和机遇。
随着中产阶级的壮大和消费水平的提高，高端家电产品的需求将会增加。
此外，智能家电、健康家电等新兴领域也将出现更多的机会。
然而，家电企业需要加强技术创新、提升产品品质，以满足不断变化的市场需求。
同时，还需要关注环保、能源效率和可持续发展等问题，提高产业的可持续发展能力。
总的来说，中国家电行业具备巨大的市场潜力和发展机会。
家电企业需要加强技术创新、提高产品品质，不断满足消费者的需求，加强品牌建设和营销推广，实现可持续发展。
同时，政府也应该加强监管，制定相关政策和标准，引导家电行业健康发展。
老板电器营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：老板电器是中国一家知名的家电企业，主要生产销售各类家用电器，如空调、冰箱、洗衣机等。
作为家电行业的领军企业，老板电器一直十分注重营销方面的工作，通过巧妙的营销策略和方法，不断提升品牌知名度和市场份额。
下面我们就来看一下老板电器的营销案例，一窥其成功之道。
一、产品定位老板电器一直以来都坚持以高端定位为主，力求打造高品质的产品。
在产品设计上，老板电器不断追求创新和技术升级，确保产品在性能和质量上达到最佳水准。
在市场推广方面，老板电器也一直秉持着“高品质、高服务”的理念，努力为消费者提供更加优质的购物体验。
二、线上线下结合老板电器在营销方面将线上线下结合，构建起完整的销售渠道。
在线上方面，老板电器利用电商平台进行产品销售，并通过网站、官方微信等渠道开展促销和宣传活动，吸引更多消费者关注和购买。
在线下方面，老板电器拥有自己的实体店和专卖店，为消费者提供产品展示和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、品牌推广老板电器在品牌推广方面一直非常重视，通过各种方式提升品牌知名度和美誉度。
在广告宣传方面，老板电器经常与知名品牌合作，打造广告大片和短片，引领潮流，吸引消费者目光。
在赞助方面，老板电器经常参与各类体育、文化活动的赞助，提升品牌形象和影响力。
在社交媒体方面，老板电器也积极开展各类线上互动活动，与粉丝建立密切联系，提高品牌关注度。
四、产品推广老板电器在产品推广方面也非常有特色，经常推出各种促销活动和礼品赠送，吸引消费者购买。
在产品包装和展示方面，老板电器也下了不少功夫，确保产品在市场上更加显眼和突出。
在售后服务方面，老板电器也非常重视，建立了完善的售后服务体系，确保消费者在购买产品后能够获得及时、有效的支持和帮助。
老板电器在营销方面的成功得益于其一直以来的创新和努力，以及对消费者需求的深刻理解。
通过巧妙的产品定位、线上线下结合、品牌推广和产品推广，老板电器不断提升自身品牌实力和市场竞争力，赢得了广大消费者的肯定和信赖。
我国家电企业营销渠道的策略研究摘要科学技术飞速发展使得很多产品本身很难形成技术功能优势，大多数产品呈现同质化倾向。
通过产品本身创造品牌差异已经变得非常困难，因此谁拥有渠道优势成为决定企业竞争力强弱的重要因素。
大规模工业化生产已经日益成熟，大多数行业生产能力过剩已经成为普遍现象。
产品制造成本基本上已经降到底限所以通过生产技术和管理技术降低产品的生产成本来营造价格竞争优势没有很大的发展空间，而从流通环节挖掘竞争空间就必然成为企业的理智选择。
从消费者需求的角度来看他们更为关注的是购物场所的信誉度以及购买是否便捷能否提供购买过程中完善和及时的服务等因素。
哪个渠道最接近消费者需求哪个渠道最能为消费者带来现实利益，哪个渠道就占据了竞争的制高点，因此也就必然成为制造商追求的对象。
通过上述分析我们可以知道，在品牌知名度产品技术价格乃至服务等方面日益同质化以及国内家电需求增长趋缓，产品供过于求，从卖方市场转入买方市场的大背景下，技术优势、制造优势、品牌优势的建设显然非中国企业能够在短时间内突破的。
我们的选择只有继续巩固和加强自己的营销优势这已成为中国企业的当务之急和未来竞争力建设的重点，而其中的核心是通过渠道获取优势。
当今市场竞争激烈。
市场瞬息万变。
企业想要在市场竞争中求得生存和发展，就必须适应市场环境的迅速变化。
在经营战略、策略等方面力求创新，尽力地挖掘企业的潜力。
本文结合家电行业特点，首先介绍了营销战略的基本理论，在系统分析市场营销环境的基础上，力图贴近终端销售市场，从共性角度提出了国内家电企业的营销4P组合策略。
在相关理论分析的基础上，结合家电分销渠道的现实情况，以家电生产企业为视角，从模式的选择和中间商的选择等几个方面对渠道的选择做出研究。
家电企业只有不断进行市场创新，更新经营观念，改进经营方式和经营作风，寻求最佳营销组合，才能在激烈的市场竞争中吧品牌坐稳、做强、做大；列举了一些典型企业营销活动的基本特征和经验，并通过营销整合，打造品牌，提升企业的核心竞争能力，从而打造出中国家电行业整体的竞争优势，培养中国家电行业整体的核心竞争力，使中国家电业不但做大更要做强，并能在国际竞争中树立中国家电行业的整体形象。
