哈佛商业评论》精粹译丛知识管理

用战略思维管理人生个人管理和企业管理在很多方面都是相通的。

比如说，每个企业都要有自己的愿景和使命；每个人也都要问自己一个问题：我的人生目标是什么？又比如说，企业管理需要战略定位，将有限的资源分配到合适的位置上；个人管理也需要有战略思维，如何将有限的时间投入到不同的对象中去。

可以说，一个有战略思维的人往往更容易达成目标，获得成功。

令人遗憾（甚至是惊讶）的是，大多数人在个人管理方面并没有自己的战略思维。

哈佛商学院教授克里斯滕森指出，即便是在哈佛商学院这样的顶尖学府，在每年从全世界招收的最优秀的900名学生中，就有很多人没有认真考虑过生活的意义和目标。

一个没有认真思索生活意义和目标的人可能依然能获得事业上的成功，但很难说取得完整的人生的成功。

2010年春天，克里斯滕森在哈佛商学院的毕业班上发表演讲，主题是如何将管理理论运用在未来个人生活上。

他让每个学生问自己三个问题：1、怎样才能让自己在职业生涯中感到快乐？2、怎样才能让自己与配偶，与家人之间的亲密关系成为长久幸福的源泉？3、怎样才能保证自己永不违犯法律？这三个问题看似简单，但要回答得好并不简单。

第一个问题最为关键。

每个人都要为自己制定一个终生战略，这将决定他如何分配自己的时间和资源，并最终决定他将成为怎样的人。

这是很多人容易犯的一个错误，他们以为人生目标就是如何选择一门职业，事业上如何取得成功。

其实，选择一项职业，并取得事业上的成功，只是实现人生目标的一种工具。

生活如果没有目标，就会变得很空洞。

当一个人有了人生目标后，就应该根据这个目标去分配个人的时间、精力和才能，这将决定他的生活策略。

喜欢拼搏的人，通常会在不经意之间在事业上过度投入，而在家庭上投入不足。

结果往往是他们在事业上成功了，但家庭生活并不幸福，这样的人生很难说是成功的。

他们在分配资源时，需要记住与家人的亲密关系才是最强大、最持久的幸福来源。

要拥有美满幸福的家庭，正如企业需要企业文化一样，每个家庭也有自己的家庭文化。

表" 品质特征 强烈的事业心 一贯的自我激励
中层经理胜任品质特征表 （节选） 品质描述 不断进取的成就欲望； 执着认定的目标； 精益求精。 自觉学习以更新自我， 持续钻研以改进工 作 ， 而 不考虑有无相应回报。 眼光长远， 不计较一时得失； 顾全大局， 注重集 体利益。 发展亲和力； 正直公道， 可信可靠； 既有原则性 又有灵活性。 乐于尝试新方法， 改变惯例， 打破 “不可能” 的预言。
!"
中国人力 资源开发
征的管理。 那么， 如何确认获取胜 任特征呢？ 是以职位为据， 还是以 绩效为据， 或者是以战略为据？ 本 文认为最根本的是以行业关键成 功因素为据，因为企业的一切管 理职能归根到底在于获取行业关 键成功因素。 企业无论是要确保“基业长 青” ， 还是要 “追 求 卓 越 ” ， 抑或是 要实 现 “从 优 秀 到 卓 越 ” ， 甚或是 要创 造 “卓 越 的 神 话 ” ， 都必须要
开发技术
以行业关键成功因素 开发胜任特征模型的案例探讨
! 张发均
内容摘要 由于社会经济环境的变化， 为准确地发现每个员工的能力， 最大限度地开发和利
用每个员工的能力， 并唤起他们的主体意识， 从而进一步提高生产率， 提高新技术、 新产品和新市场 开拓的效率， 增强企业持续竞争优势， 确保企业繁荣和员工的发展， 越来越多的企业日益重视对胜 任特征进行科学系统的管理， 关注重开发 “人员胜任特征库” 。 如何界定适合本企业战略需要与业务 发展的胜任特征， 成为当前人力资源管理的重点工作之一。 本文在简要分析目前流行的胜任特征构 建方法的基础上， 结合案例探讨以行业关键成功因素开发胜任特征模型的实际操作方法与流程。
&) 中层经理最主要的三项绩

（KM知识管理)哈佛商业评论KM合作专刊哈佛商业评论――知识管理专刊内容主题：知识管理:点亮组织智慧。

内容:刊首语（哈佛的声音）…………………………………………………………….。

理念和观点1、知识创造型企业(野中郁次朗)2、知识管理是一种处事态度（徐霞）3、知识管理的体系思维（杨健伟）4、后ERP时代的EKP应用（夏敬华）5、解决方案专页实战和案例1、像经营媒体一样经营知识——具有中国特色的知识管理持续建设（陈利华）2、知识化协同工作平台推动中的变革智慧（孙榕璟）3、高管门户支撑企业战略管控知识化（周伟）4、智慧的项目——K化的项目运营（孙榕璟）5、创新梦工厂支撑创新2.0落地（刘向华,夏敬华）6、门户应用中的热点问题（蓝凌研究院）研究和方法K运营（陈利华）知识型工作评估模型（蓝凌研究院）知识管理，你准备好了吗？（夏敬华）刊首语知识管理,点亮组织智慧凡是不同行业、不同地域能持续成长和长盛不衰的组织，能够经历时间和竞争的洗礼傲然屹立，总有一种非常坚韧的DNA(组织智慧)存在, 这种由组织根据前人经验、结合自身的特点，经长期的实践而提炼出规律性的精华，在组织内部经过固化、共享和传承后，成为组织长盛不衰的核心基因, 它如同组织的导航塔，指引着组织中的每一个员工沿着正确的方向前进，并不断挑战环境和市场的变化，引领组织穿越时空隧道，实现可持续快速发展！虽然中国的经济增长在全球赢得了广泛的尊敬和赞赏，但中国企业也面临从制造向创造的转变, 这个转变客观上要求更多的中国企业转型为知识化组织，把如同大自然稀世珍品钻石一样蕴藏在组织中的智慧充分挖掘出来,让组织智慧在此大时代背景下呈现钻石般的价值。

作为中国知识管理高端解决方案引领者的蓝凌,深刻认识到这一行为对中国企业的价值,联合哈佛《商业评论》和IBM,旨在中国掀起一轮点亮组织智慧的行动。

《知识管理-点亮组织智慧》专刊的出版也是此行动中的一个环节。

正如您打开这本精美的专刊所看到的，蓝凌人和蓝凌伙伴们正尽力挖掘和呈现智慧化之旅中的观点、故事，期望通过哈佛《商业评论》这个高端平台抛砖引玉，把多年来在知识管理领域的最新思考和鲜活实践，呈现给高质量的读者。

哈佛商业评论读后感第一篇：《决策》——《哈佛商业评论》译丛读后感《决策》《哈佛商业评论》精粹译丛读书笔记诺贝尔经济学奖获得者、决策理论学派奠基人赫伯特·西蒙有句名言“管理就是决策”。

虽然这个解释过于宽泛，但却可以显示出决策的重要性。

管理是管理者运用各种资源达成某既定目标的过程。

在这一过程中，管理者为了更有效的运用有限的资源以更高水平达到目标，必须不断地做出各种决策。

可以说，管理的过程就是不断进行各种决策的过程。

在当前对有效管理的讨论热潮中，决策是不能忽视的一个热点。

《决策》收录了《哈佛商学评论》数十年间在决策方面的八篇经典文章。

创刊于1922年的《哈佛商业评论》是哈佛商学院的标志性杂志，始终致力于发掘和传播工商管理领域中最前卫的思想理论、观点和方法，帮助管理者们不断更新理念、开阔视野、适应变化，与时俱进。

《哈佛商业评论》刊登的不是普通的新闻，而是具有创新性的管理思想和理念，它持久的权威性和前瞻性，影响并推动着全球管理实践的发展。

本书精选的八篇文章内容精辟，编排独具匠心。

出发点不尽相同，但前后呼应。

本书可以分为三个层次，层层递进，浑然天成。

第一个层次的重点是理解决策。

彼得·f·德鲁克在《有效决策》中指出管理者需要做出的风险决策并不频繁，但却十分关键。

有效的管理者应该把决策过程看成是一个有明确定义的要素和清晰的顺序步骤的系统过程。

从问题分类、定义问题、详细说明问题答案、为满足边际条件而做出正确决定到整合决策的实施行动、可行性与有效性的检验，循序渐进地进行这几个步骤以保证决策的质量。

一般而言，有能力做出对整个组织及其绩效和结果具有显著和积极作用的决策，是有效决策者的标志。

《平等互换：一种理性的取舍方法》由约翰·s·哈蒙德、拉尔夫·l·基尼和霍华德·莱法合著，为了填补理性取舍方法的空白，而介绍了一个被称为平等互换的系统。

平等互换的方法不仅不会使复杂的决策变得容易，而且还要在所设定的价值和取舍之间做出困难的选择，它提供的是一种可靠的取舍机制和用以做取舍的清晰框架。

德鲁克：管理自己2011-04-24 22:48:11管理自己——彼得·德鲁克本文是《哈佛商业评论》创刊以来重印次数最多的文章之一。

作者彼得·德鲁克，自1971年后长期在美国加利福尼亚州克莱尔蒙特研究生大学任教。

该文首次发表于1999年，节选自其著作《21世纪的管理挑战》（Management Challenges for the 21st Century，HarperCollins出版社，1999）。

本文有删节。

我们生活的这个时代充满着前所未有的机会：如果你有雄心，又不乏智慧，那么不管你从何处起步，你都可以沿着自己所选择的道路登上事业的顶峰。

不过，有了机会，也就有了责任。

今天的公司并不怎么管员工的职业发展；实际上，知识工作者必须成为自己的首席执行官。

你应该在公司中开辟自己的天地，知道何时改变发展道路，并在可能长达50年的职业生涯中不断努力、干出实绩。

要做好这些事情，你首先要对自己有深刻的认识——不仅清楚自己的优点和缺点，也知道自己是怎样学习新知识和与别人共事的，并且还明白自己的价值观是什么、自己又能在哪些方面做出最大贡献。

因为只有当所有工作都从自己的长处着眼，你才能真正做到卓尔不群。

历史上的伟人——拿破仑、达芬奇、莫扎特——都很善于自我管理。

这在很大程度上也是他们成为伟人的原因。

不过，他们属于不可多得的奇才，不但有着不同于常人的天资，而且天生就会管理自己，因而才取得了不同于常人的成就。

而我们当中的大多数人，甚至包括那些还算有点天赋的人，都不得不通过学习来掌握自我管理的技巧。

我们必须学会自我发展，必须知道把自己放在什么样的位置上，才能做出最大的贡献，而且还必须在长达50年的职业生涯中保持着高度的警觉和投入——也就是说，我们得知道自己应该何时换工作，以及该怎么换。

○ 我的长处是什么多数人都以为他们知道自己擅长什么。

其实不然，更多的情况是，人们只知道自己不擅长什么——即便是在这一点上，人们也往往认识不清。

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2008ϋx50大管理智慧字彙
式管理會用到許多科技，例如「視訊會議」；但協 同式管理不只是視訊會議，而是一種深層的組織變 革。可以說，協同運作模式要成功，流程變革與科 技創新同樣重要。其中的重點之一，是匯集一大群 相互溝通順暢的人，致力於一個共同目標。另一個 重點則是，你要領導整個團隊走過協同工作流程， 但一旦團隊達成共識，領導人就要驅策部屬進入執 行階段，不能再以協同模式運作，否則整個團隊就 會停擺。
——摘自2008年11月〈讓決策皆大歡喜〉
ॎᕸ‫௴׌‬อdisruptive innovation
可重新塑造市場，只不過通常是透過負面誘因，形 同昭告：「不立刻改變既有的方法，就等著被邊 緣化，甚至死亡。」近期策略研究喜歡引用的經 典案例，像是戴爾（Dell）與西南航空（Southwest Airlines）等，都屬於成功的破壞性創新。這些策 略奏效時固然威力十足，但也很可能讓風險都集中 在形塑者一家公司上，變成該公司的孤注一擲。
——摘自2008年9月〈誰把母語外包了？〉評論2：思考要更寬廣
Άุɷԑᔥcorporate millipede
3M自1902年創立以來，就依循一個明確的成長公 式：努力開發創新產品，這些產品在工業方面的應 用足以讓產品居於高檔地位，等到這些市場成熟之 後，再大步邁向下一個商機。這個策略就叫「企業 千足蟲」，意思就是「生產一些，賣掉一些，再多 生產一些」。由於採行這個策略，到了1970年代 初，產品已經多達六萬餘種（其中大多數產品的營 業額不足一億美元），而且公司總營業額的25％ 以上，來自上市不到五年的產品。隨著各事業部將 重點放在愈來愈狹窄的利基市場商機上，公司整體 成長開始下滑。

哈佛MBA精粹42条?精粹1：弱音板在弹钢琴时，有时你必须如此做。

同样在公司里也不例外。

任何一个公司都有它的优点和缺点，但不停地张扬它的缺点是无济于事的。

强调它的优点，防止它的缺点，如此才能鼓起工作中的士气。

精粹2：扬在先批判人之前应该如此做。

先把他的优点提出来，确实是基本展平了批判的道路。

切记：即使最有涵的人，也不喜爱指出他做错了事。

先进行表扬，让他明白上级是赏识他的，他就会诚心同意批判，否那么，他就会憋一肚子怨气。

精粹3：以身做那么上级的言行举止、外表衣着、私人一辈子活，以及如何对待妻子儿女等，都会成为下属谈论的话题。

有时你会觉得情况怪得非常，但确实是好事不出门，坏事传千里。

“听讲了吗？他上星期把妻子打了。

〞类似丑闻非常快会传出往。

因此，身为领导，必须做出典范，要言行一致。

领导的行为值得模拟，下级就会做得好；反过来，领导的行为不佳，下级也可不能有好行为。

精粹4：无旁贷在一单位里，人际关系是最令人头疼的事。

今天的咨询题解决了，改日又产生新的咨询题，而且类似的咨询题过几个月后还会出现。

这确实是基本领导者天天所面临的咨询题，但他必须正视它，因为这是他的本职工作。

精粹5：象盖房子应不断培养人才。

下级明白你诚心给他们锻炼时机，擢升他们，他们会自觉为你出力。

尚且每个单位都要求上级要不断培养人才。

必须让下级对工作精益求精，如此做你自己也有被提升的时机。

精粹6：能断章取义搞好人事关系不仅要读工商治理课本中的某一章，应该读整本书。

要使合作者都心情愉快地合作，不仅是治理部门的工作，而且也是领导者要用全力往做的事。

不能够把这方面的工作交给不人做，或认为这只是人事部门的工作，它恰恰是你自己份内的工作。

因为人事关系理不顺，你的全部方案也就无法实现。

精粹7：抉择在一个村庄里，住着一位睿智的老人，村里有什么疑难咨询题都来向他请教。

有一天聪慧又调皮的小孩，想要成心为难那位老人。

他捉了一只小鸟，握在手掌中，跑往咨询老人：“老爷爷，听讲您是最有聪明的人，只是我却不相信。

What Is Strategy?ContentsOperationalEffectiveness:Necessary butNot SufficientII. StrategyRests onUniqueActivitiesIII. ASustainableStrategicPositionRequiresTrade-offsIV. Fit DrivesBothCompetitiveAdvantage andSustainabilityV.RediscoveringStrategyJapaneseCompaniesRarely HaveStrategiesFinding NewPositions: TheEntrepreneurialEdgeThe Connectionwith GenericStrategiesAlternativeI. Operational Effectivene ss Is Not Strategy For almost two decades, managers have been learning to play by a new set of rules. Companies must be flexible to respond rapidlyto competitive and market changes. They must benchmarkcontinuously to achieve best practice. They must outsourceaggressively to gain efficiencies. And they must nutture a few corecompetencies in the race to stay ahead of rivals.Positioning-once the heart of strategy-is rejected as too static fortoday's dynamic markets and changing technologies. According tothe new dogma, rivals can quickly copy any market position, andcompetitive advantage is, at best, temporary.But those beliefs are dangerous half-truths, and they are leadingmore and more companies down the path of mutually destructivecompetition. True, some barriers to competition are falling asregulation eases and markets become global. True, companieshave properly invested energy in becoming leaner and morenimble. In many industries, however, what some callhypercompetition is a self-inflicted wound, not the inevitableoutcome of a changing paradigm of competition.The root of the problem is the failure to distinguish betweenoperational effectiveness and strat egy. The quest for productivity,quality, and speed has spawned a remarkable number ofmanagement tools and techniques: total quality management,`benchmarking, time-based competition, outsourcing, partnering,reengineering, change management. Although the resultingoperational improvements have often been dramatic, manycompanies have been frustrated by their inability to translate those gains into sustainable profitability. And bit by bit, almost imperceptibly, management tools have taken the place of strategy. As managers push to improve on all fronts, they move farther away from viable competitive positions. Operational Effectiveness: Necessary but Not Sufficient Operational effectiveness and strategy are both essential to superior performance, which, after all, is the primary goal of any enterprise. But they work in very different ways.A company can outperform rivals only if it can establish a difference that it can preserve. It must deliver greater value to customers or create comparable value at a lower cost, or do both. The arithmetic of superior profitability then follows: delivering greater,value allows a company to charge higher average unit prices; greater efficiency results in lower average unit costs. Views of StrategyThe Origins Strategic P ositions Types of Fit Fit and Sustainability The Failure to Choose The Grow th Trap P rofitable Growth The Role of Leadership The Implicit Strategy Model of the P ast Decade Sustainable Competitive AdvantageUltimately, all differences between companies in cost or price derive from the hundreds of activities required to create, produce, sell, and deliver their products or services, such as calling on customers, assembling final products, and training employees. Cost is generated by performing activities, and cost advantage arises from performing particular activities more efficiently than competitors. Similarly, differentiation arises from both the choice of activities and how they are performed. Activities, then, are the basic units of competitive advantage. Overall advantage or disadvantage results from all a company's activities, not only a few.'Operational effectiveness fOE) means performing similar activities better than rivals perform them. Operational effectiveness includes but is not limited to efficiency. It refers to any number of practices that allow a company to better utilize its inputs by, for example, reducing defects in products or developing better products faster. In contrast, strategic positioning means performing different activities from rivals' or performing similar activities in different ways.GRAPH: Operational Effectiveness Versus Strategic PositioningDifferences in operational effectiveness among companies are pervasive. Some companies are able to get more out of their inputs than others because they eliminate wasted effort, employ more advanced technology, motivate employees better, or have greater insight into managing particular activities or sets of activities. Such differences in operational effectiveness are an important source of differences in profitability among competitors because they directly affect relative cost positions and levels of differentiation.Differences in operational effectiveness were at the heart of the Japanese challenge to Western companies in the 1980s. The Japanese were so far ahead of rivals in operational effectiveness that they could offer lower cost and superior quality at the same time. It is worth dwelling on this point, because so much recent thinking about competition depends on it. Imagine for a moment a productivity frontier that constitutes the sum of all existing best practices at any given time. Think of it as the maximum value that a company delivering a particular product or service can create at a given cost, using the best available technologies, skills, management techniques, and purchased inputs. The productivity frontier can apply to individual activities, to groups of linked activities such as order processing and manufacturing, and to an entire company's activities. When a company improves its operational effectiveness, it moves toward the frontier. Doing so may require capital investment, different personnel, or simply new ways of managing.The productivity frontier is constantly shifting outward as new technologies and management approaches are developed and as new inputs become available. Laptop computers, mobile communications, the Internet, and software such as Lotus Notes, for example, have redefined the productivity frontier for sales-force operations and created rich possibilities for linking sales with such activities as order processing and after-salessupport. Similarly, lean production, which involves a family of activities, has allowed substantial improvements in manufacturing productivity and asset utilization.For at least the past decade, managers have been preoccupied with improving operational effectiveness. Through programs such as TQM, time-based competition, and benchmarking, they have changed how they perform activities in order to eliminate inefficiencies, improve customer satisfaction, and achieve, best practice. Hoping to keep up with shifts in the productivity 'frontier, managers have embraced continuous improvement, empowerment, change management, and the so-called learning organization. The popularity of outsourcing and the virtual corporation reflect the growing recognition that it is difficult to perform all activities as productively as specialists.As companies move to the frontier, they can often improve on multiple dimensions of performance at the same time. For example, manufacturers that adopted the Japanese practice of rapid changeovers in the 1980s were able to lower cost and improve differentiation simultaneously. What were once believed to be real trade-offs- between defects and costs, for example- turned out to be illusions created by poor operational effectiveness. Managers have learned to reject such false trade-offs.Constant improvement in operational effectiveness is necessary to achieve superior profitability. However, it is not usually sufficient. Few companies have competed successfully on the basis of operational effectiveness over an extended period, and staying ahead of rivals gets harder every day. The most obvious reason for that is the rapid diffusion of best practices. Competitors can quickly imitate management techniques, new technologies, input improvements, and superior ways of meeting customers' needs. The most generic solutions- those that can be used in multiple settings- diffuse the fastest. Witness the proliferation of OE techniques accelerated by support from consultants.OE competition shifts the productivity frontier outward, effectively raising the bar for everyone. But although such competition produces absolute improvement in operational effectiveness, it leads to relative improvement for no one. Consider the $5 billion-plus U.S. commercial-printing industry. The major players- R.R. Donnelley & Sons Company, Quebecor, World Color Press, and Big Flower Press-are competing head to head, serving all types of customers, offering the same array of printing technologies (gravure and web offset), investing heavily in the same new equipment, running their presses faster, and reducing crew sizes. But the resulting major productivity gains are being captured by customers and equipment suppliers, not retained in superior profitability. Evenindustry-leader Donnelley's profit margin, consistently higher than 7% in the 1980s, fell to less than 4.6% in 1995. This pattern is playing itself out in industry after industry. Even the Japanese, pioneers of the new competition, suffer from persistently low profits. (See the insert "Japanese Companies Rarely Have Strategies.")The second reason that improved operational effectiveness is insufficient- competitiveconvergence- is more subtle and insidious. The more benchmarking companies do, the more they look alike. The more that rivals outsource activities to efficient third parties, often the same ones, the more generic those activities become. As rivals imitate one another's improvements in quality, cycle times, or supplier partnerships, strategies converge and competition becomes a series of races down identical paths that no one can win. Competition based on operational effectiveness alone is mutually destructive, leading to wars of attrition that can be arrested only by limiting competition.The recent wave of industry consolidation through mergers makes sense in the context of OE competition. Driven by performance pressures but lacking strategic vision, company after company has had no better idea than to buy up its rivals. The competitors left standing are often those that outlasted others, not companies with real advantage.After a decade of impressive gains in operational effectiveness, many companies are facing diminishing returns. Continuous improvement has been etched on managers' brains. But its tools unwittingly draw companies toward imitation and homogeneity. Gradually, managers have let operational effectiveness supplant strategy. The result is zerosum competition, static or declining prices, and pressures on costs that compromise companies' ability to invest in the business for the long term.II. Strategy Rests on Unique ActivitiesCompetitive strategy is about being different. It means deliberately choosing a different set of activities to deliver a unique mix of value.Southwest Airlines Company, for example, offers short-haul, low-cost, point-to-point service between midsize cities and secondary airports in large cities. Southwest avoids large airports and does not fly great distances. Its customers include business travelers, families, and students. Southwest's frequent departures and low fares attract pricesensitive customers who otherwise would travel by bus or car, andconvenience-oriented travelers who would choose a full-service airline on other routes.Most managers describe strategic positioning in terms of their customers:"Southwest Airlines serves price- and convenience-sensitive travelers," for example. But the essence of strategy is in the activities-choosing to perform activities differently or to perform different activities than rivals. Otherwise, a strategy is nothing more than a marketing slogan that will not withstand competition.A full-service airline is configured to get passengers from almost any point A to any pointB. To reach a large number of destinations and serve passengers with connecting flights, full-service airlines employ a hub-and-spoke system centered on major airports. To attract passengers who desire more comfort, they offer first-class or businessclass service. To accommodate passengers who must change planes, they coordinate schedules and check and transfer baggage. Because some passengers will be traveling for many hours, full-service airlines serve meals.Southwest, in contrast, tailors all its activities to deliver low-cost, convenient service on its particular type of route. Through fast turnarounds at the gate of only 15 minutes, Southwest is able to keep planes flying longer hours than rivals and provide frequent departures with fewer aircraft. Southwest does not offer meals, assigned seats, interline baggage checking, or premium classes of service. Automated ticketing at the gate encourages customers to bypass travel agents, allowing Southwest to avoid their commissions. A standardized fleet of 737 aircraft boosts the efficiency of maintenance.Southwest has staked out a unique and valuable strategic position based on a tailored set of activities. On the routes served by Southwest, a full-service airline could never be as convenient or as low cost.Ikea, the global furniture retailer based in Sweden, also has a clear strategic positioning. Ikea targets young furniture buyers who want style at low cost. What turns this marketing concept into a strategic positioning is the tailored set of activities that make it work. Like Southwest, Ikea has chosen to perform activities differently from its rivals.Consider the typical furniture store. Showrooms display samples of the merchandise. One area might contain 25 sofas; another will display five dining tables. But those items represent only a fraction of the choices available to customers. Dozens of books displaying fabric swatches or wood samples or alternate styles offer customers thousands of product varieties to choose from. Salespeople often escort customers through the store, answering questions and helping them navigate this maze of choices. Once a customer makes a selection, the order is relayed to a third-party manufacturer. With luck, the furniture will be delivered to the customer's home within six to eight weeks. This is a value chain that maximizes customization and service but does' so at high cost.In contrast, Ikea serves customers who are happy to trade off service for cost. Instead of having a sales associate trail customers around the stor e, Ikea uses a self-service model based on clear, instore displays. Rather than rely solely on thirdparty manufacturers, Ikea designs its own low-cost, modular, ready-to-assemble furniture to fit its positioning. In huge stores, Ikea displays every product . it sells in room-like settings, so customers don't need a decorator to help them imagine how to put the pieces together. Adjacent to the furnished showrooms is a warehouse section with the products in boxes on pallets. Customers are expected to do their own pickup and delivery, and Ikea will even sell you a roof rack for your car that you can return for a refund on your next visit.DIAGRAM: Mapping Activity SystemsAlthough much of its low-cost position comes from having customers "do it themselves," Ikea offers a number of extra services that its competitors do not. In-store child care is one. Extended hours are another. Those services are uniquely aligned with the needs of its customers, who are young, not wealthy, likely to have children (but no nanny), and, because they work for a living, have a need to shop at odd hours.The Origins Strategic PositionsStrategic positions emerge from three distinct sources, which are not mutually exclusive and often overlap. First, positioning can be based on producing a subset of an industry's products or services. I call this variety-based positioning because it is based on the choice of product or service varieties rather than customer segments. Variety-based positioning makes economic sense when a company. can best produce particular products or services using distinctive sets of activities.Jiffy Lube International, for instance, specializes in automotive lubricants and does not offer other car repair or maintenance services. Its value chain produces faster servic e at a lower cost than broader line repair shops, a combination so attractive that many customers subdivide their purchases, buying oil changes from the focused competitor, Jiffy Lube, and going to rivals for other services.The Vanguard Group, a leader in the mutual fund industry, is another example ofvariety-based positioning. Vanguard provides an array of common stock, bond, and money market funds that offer predictable performance and rock-bottom expenses. The company's investment approach deliberately sacrifices the possibility of extraordinary performance in any one year for good relative performance in every year. Vanguard is known, for example, for its index funds. It avoids making bets on interest rates and steers clear of narrow stock groups. Fund managers keep trading levels low, which holds expenses down; in addition, the company discourages customers from rapid buying and selling because doing so drives up costs and can force a fund manager to trade in order to deploy new capital and raise cash for redemptions. Vanguard also takes a consistent low-cost approach to managing distribution, customer service, and marketing. Many investors include one or more Vanguard funds in their portfolio, while buying aggressively managed or specialized funds from competitors.The people who use Vanguard or Jiffy Lube are responding to a superior value chain for a particular type of service. A variety-based positioning can serve a wide array of customers, but for most it will meet only a subset of their needs.A second basis for positioning is that of serving most or all the needs of a particular group of customers. I call this needs-based positioning, which comes closer to traditional thinking about targeting a segment of customers. It arises when there are groups of customers with differing needs, and when a tailored set of activities can serve those needs best. Some groups of customers are more price sensitive than others, demand different product features, and need varying amounts of information, support, and services. Ikea's customers are a good example of such a group. Ikea seeks to meet all the home furnishing needs of its target customers, not just a subset of them.A variant of needs-based positioning arises when the same customer has different needs on different occasions or for different types of transactions. The same person, for example, may have different needs when traveling on business than when traveling forpleasure with the family. Buyers of cans-beverage companies, for example-will likely have different needs from their primary supplier than from their secondary source.It is intuitive for most managers to conceive of their business in terms of the customers' needs they are meeting.. But a critical element of needs-based positioning is not at all intuitive and is often overlooked. Differences in needs will not translate into meaningful positions unless the best set of activities to satisfy them also differs. If that were not the case, every competitor could meet those same needs, and there would be nothing unique or valuable about the positioning.In private banking, for example, Bessemer Trust Company targets families with a minimum of $5 million in investable assets who want capital preservation combined with wealth accumulation. By assigning one sophisticated account officer for every 14 families, Bessemer has configured its activities for personalized service. Meetings, for example, are more likely to be held at a client's ranch or yacht than in the office. Bessemer offers a wide array of customized services, including investment management and estate administration, .oversight of oil and gas investments, and accounting for racehorses and aircraft. Loans, a staple of most private banks, are rarely needed by Bessemer's clients and make up a tiny fraction of its client balances and income. Despite the most generous compensation of account officers and the highest personnel cost as a percentage of operating expenses, Bessemer's differentiation with its target families produces a return on equity estimated to be the highest of any private banking competitor.Citibank's private bank, on the other hand, serves clients with minimum assets of about $250,000 who, in contrast to Bessemer's clients, want convenient access to loans-from jumbo mortgages to deal financing. Citibank's account managers are primarily lenders. When clients need other services, their account manager refers them to other Citibank specialists, each of whom handles prepackaged products. Citibank's system is less customized than Bessemer's and allows it to have a lower manager-to-client ratio of1:125. Biannual office meetings are offered only for the largest clients. Both Bessemer and Citibank have tailored their activities to meet the needs of a different group of private banking customers. The same value chain cannot profitably meet the needs of both groups.The third basis for positioning is that of segmenting customers who are accessible in different ways. Although their needs are similar to those of other customers, the best configuration of activities to reach them is different. I call this access-based positioning. Access can be a function of cus, tomer geography or customer scale-or of anything that requires a different set of activities to reach customers in the best way.Segmenting by access is less common and less well understood than the other two bases. Carmike Cinemas, for example, operates movie theaters exclusively in cities and towns with populations un-der 200,000. How does Carmike make money in markets that are not only small but also won't support big-city ticket prices? It does so through a set ofactivities that result in a lean cost structure. Carmike,s small-town customers can be served through standardized, low-cost theater complexes requiring fewer screens and less sophisticated projection technology than big-city theaters. The company's proprietary information system and management process eliminate the need for local administrative staff beyond a single theater manager. Carmike also reaps advantages from centralized purchasing, lower rent and payroll costs (because of its locations), and rock-bottom corporate overhead of 2% (the industry average is 5%). Operating in small communities also allows Carmike to practice a highly personal form of marketing in which the theater manager knows patrons and promotes attendance through personal contacts. By being the dominant if not the only theater in its markets-the main competition is often the high school football team-Carmike is also able to get its pick of films and negotiate b etter terms with distributors.Rural versus urban-based customers are one example of access driving differences in activities. 'Serving small rather than large customers or densely rather than sparsely situated customers are other examples in which the best way to configure marketing, order processing, logistics, and after-sale service activities to meet the similar needs of distinct groups will often differ.Positioning is not only about carving out a niche. A position emerging from any of the sources can be broad.or narrow. A focused competitor, such as Ikea, targets the special needs of a subset of customers and designs its activities accordingly. Focused competitors thrive on groups of customers who are over-served (and hence overpriced) by more broadly targeted competitors, or underserved (and hence underpriced). A broadly targeted competitor，for example, Vanguard or Delta Air Lines- serves a wide array of customers, performing a set of activities designed to meet their common needs. It ignores or meets only partially the more idiosyncratic needs of particular customer groups.Whatever the basis- variety, needs, access, or some combination of the three- positioning requires a tailored set of activities because it is always a function of differences on the supply side; that is, of differences in activities. However, positioning is not always a function of differences on the demand, or customer, side. Variety and access positionings, in particular, do not rely on any customer differences. In practice, howeve r, variety or access differences often accompany needs differences. The tastes-that is, the needs-of Carmike's small-town customers, for instance, run more toward comedies, Westerns, action films, and family entertainment. Carmike does not run any films rated NC- 17.Having defined positioning, we can now begin to answer the question, "What is strategy?" Strategy is the creation of a unique and valuable position, involving a different set of activities. If there were only one ideal position, there would be no need for strategy. Companies would face a simple imperative-win the race to discover and preempt it. The essence of strategic positioning is to choose activities that are different from rivals'. If thesame set of activities were best to produce all varieties, meet all needs, and access all customers, companies could easily shift among them and operational effectiveness would determine performance.III. A Sustainable Strategic Position Requires Trade-offsChoosing a unique position, however, is not enough to guarantee a sustainable advantage. A valuable position will attract imitation by incum bents, who are likely to copy it in one of two ways.First, a competitor can reposition itself to.match the superior performer. J.C. Penney, for instance, has been repositioning itself from a Sears clone to a more upscale,fashion-oriented, soft-goods retailer. A second and far more common type of imitation is straddling. The straddler seeks to match the benefits of a successful position while maintaining its existing position. It grafts new features, services, or technologies onto the activities it already performs.For those who argue that competitors can copy any market position, the airline industry is a perfect test case. It would seem that nearly any competitor could imitate any other airline's activities. Any airline can buy the same planes, lease the gates, and match the menus and ticketing and baggage handling services offered by other airlines.Continental Airlines saw how well Southwest was doing and decided to straddle. While maintaining its position as a full-service airline, Continental also set out to match Southwest on a number of point-to-point routes. The airline dubbed the new service Continental Lite. It eliminated meals and first-class service, increased departure frequency, lowered fares, and shortened turnaround time at the gate. Because Continental remained a full-service airline on other routes, it continued to use travel agents and its mixed fleet of planes and to provide baggage checking and seat assignments.But a strategic position is not sustainable unless there are trade-offs with other positions. Trade-offs occur when activities are incompatible. Simply put, a trade-off means that more of one thing necessitates less of another. An airline can choose to serve meals- adding cost and slowing turnaround time at the gate-or it can choose not to, but it cannot do both without bearing major inefficiencies.Trade-offs create the need for choice and protect against repositioners and straddlers. Consider Neutrogena soap. Neutrogena Corporation's Variety-based positioning is built on a "kind to the skin," residue-free soap formulated for pH balance. With a large detail force calling on dermatologists, Neutrogena's marketing strategy looks more like a drug company's than a soap maker's. It advertises in medical journals, sends direct mail to doctors, attends medical conferences, and performs research at its own Skincare Institute. To reinforce its positioning, Neutrogena originally focused its distribution on drugstores and avoided price promotions. Neutrogena uses a slow, more expensive。

《哈佛商业评论》重要管理思想——人力资源篇易学君人力资源领域的权威学者戴夫·乌尔里克（Dave Ulrich）打过这样一个比方：商业竞争好比打牌，成本、技术、分销、制造、产品特性不过是些普通的花色，它们只是你参加这个游戏的最低条件，并不能保证你赢到最后。

他说，在这场游戏中，真正的王牌是组织能力，包括速度、响应性、学习能力和员工的素质。

培养这样的组织能力，正是人力资源管理的使命。

那么，我们的人力资源管理能够胜任这一重任吗？现状令人沮丧。

在大部分的公司里，人力资源部不过是执行公司政策的“警察”，或者维护公司规章制度的“看家狗”；它所做的，不过是些整理档案、记录考勤、计发薪水等低价值的活动，虽然也参与人才招聘，并且负责制订人才的培训与发展计划，但是发言权和影响力非常有限。

总而言之，人力资源部就像一个与企业业务毫不沾边的部门，枯燥乏味、独居一隅。

肩负重任但无足轻重，这就是我们热力资源管理目前的写照。

正因为如此，我们希望借杂志创办5周年之际，通过回顾我们刊登过的一些重要人力资源管理思想和实践，展现人力资源管理丰富的内容，扫尽笼罩这个领域上空的沉闷和枯燥。

因为我们也和乌尔里克一样，身心组织能力是竞争的王牌，而组织能力就存在于公司的人力资源之中。

在内容的安排上，我们将顺着招聘、培养、绩效管理、激励、人才保留这条人力资源的生命线，带你领略作者们的重要思想和鲜活案例。

在出发之前，我们先要讨论一个重要的话题：战略人力资源管理。

原因很简单，我们在钻入人力资源浓密的思想丛林之前，最好先看清我们在往那个方向前进。

（参见副栏“《哈佛商业评论》重要管理思想导游图——人力资源篇”，所列文章均已注明在本刊的发表日期）战略人力资源管理自从乌尔里克发表了《人力资源的四个新角色》之后，人力资源管理的热点话题迅速从“人事管理”转向了“战略人力资源管理”。

乌尔里克提倡人力资源部要成为战略执行的伙伴，那么作为CEO的战略伙伴，人力资源主管应该关心那些战略问题？乌尔里克在这篇颇具开创性的文章中为你提供了一些方向性的建议，比如，人力资源主管要和高管团队探讨执行战略组织形式。

《哈佛商业评论》精粹译丛——知识管理目录l新型组织的出现 (2)2知识创新型企业 (7)3建立学习型组织 (15)4教聪明人学会学习克里斯.阿吉里斯 (28)5充分发挥公司的智力 (37)6如何让经验成为最好的老师? (48)7再造公司的研究活动 (55)8优中取胜:专业智能的管理 (65)l.新型组织的出现彼得·德鲁克原文发表于《哈佛商业评论》1988年1/2.月号作者简介彼得·F.德鲁克，作家、教授、咨询专家，其9本著作已被翻译成多国文字，在世界各地出版。

他是彼得·F·德鲁克非营利管理基金的创始人，并曾为许多国家的政府.、公众服务机构和大型企业提供过咨询。

彼得·德鲁克《论管理》(哈佛商学院出版社)一书选编了他在哈佛商业评论上发表过的最优秀的论文。

内容提要20年后的典型大企业，其管理层级将不及今天的一半，管理人员也不及今天的1/3。

在这样的企业中，工作将由跨部门的专家小组来完成，协调与控制将更多地依赖雇员的自律意识。

为什么会发生这样的变化?根源在于信息技术。

计算机使企业的上下沟通速度更快、效果更好。

自然不再需要那么多中间管理人员。

同时，计算机的应用也要求员工知识丰富，能够将数据转化成信息。

那么，这种新型的、以信息为基础的组织应该怎样进行管理?答案来自于其他知识型的组织或群体，如医院和交响乐队。

首先，你需要一个“乐谱”，它简洁而明晰，告诉不同的人要做什么，达到什么目标。

其次，你需要建立恰当的结构，使每个人都担负应有的信息责任，使他们经常自问:谁需要我提供信息?需要我提供什么样的信息?我又需要谁提供信息?信息型组织的管理问题新颖而独特，例如怎样对专家进行激励和奖酬?怎样建立一个战略远景，把众多的专家团结在一起?怎样设计一个管理结构，使管理者和员工一道努力?怎样培养和检验高层管理人员，使高层管理人员的供应源源不断?这些问题就是我们在世纪末面临的管理挑战!20年后的典型大企业、其管理层级将不及今天的一半，管理人员也不及今天的1/3。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==哈佛商业评论读后感第一篇：《决策》——《哈佛商业评论》译丛读后感《决策》《哈佛商业评论》精粹译丛读书笔记诺贝尔经济学奖获得者、决策理论学派奠基人赫伯特·西蒙有句名言“管理就是决策”。

虽然这个解释过于宽泛，但却可以显示出决策的重要性。

管理是管理者运用各种资源达成某既定目标的过程。

在这一过程中，管理者为了更有效的运用有限的资源以更高水平达到目标，必须不断地做出各种决策。

可以说，管理的过程就是不断进行各种决策的过程。

在当前对有效管理的讨论热潮中，决策是不能忽视的一个热点。

《决策》收录了《哈佛商学评论》数十年间在决策方面的八篇经典文章。

创刊于1922年的《哈佛商业评论》是哈佛商学院的标志性杂志，始终致力于发掘和传播工商管理领域中最前卫的思想理论、观点和方法，帮助管理者们不断更新理念、开阔视野、适应变化，与时俱进。

《哈佛商业评论》刊登的不是普通的新闻，而是具有创新性的管理思想和理念，它持久的权威性和前瞻性，影响并推动着全球管理实践的发展。

本书精选的八篇文章内容精辟，编排独具匠心。

出发点不尽相同，但前后呼应。

本书可以分为三个层次，层层递进，浑然天成。

第一个层次的重点是理解决策。

彼得·f·德鲁克在《有效决策》中指出管理者需要做出的风险决策并不频繁，但却十分关键。

有效的管理者应该把决策过程看成是一个有明确定义的要素和清晰的顺序步骤的系统过程。

从问题分类、定义问题、详细说明问题答案、为满足边际条件而做出正确决定到整合决策的实施行动、可行性与有效性的检验，循序渐进地进行这几个步骤以保证决策的质量。

一般而言，有能力做出对整个组织及其绩效和结果具有显著和积极作用的决策，是有效决策者的标志。

《平等互换：一种理性的取舍方法》由约翰·s·哈蒙德、拉尔夫·l·基尼和霍华德·莱法合著，为了填补理性取舍方法的空白，而介绍了一个被称为平等互换的系统。

“《哈佛商业评论》重要管理思想”之解读最近读了《哈佛商业评论》重要管理思想，从中学到了很多思想和理念，文章全面、生动而且条理清楚，让人印象深刻。

该文章分为五个部分，包括“战略篇”、“领导力篇”、“营销篇”、“人力资源篇”及“创新篇”。

涵盖了管理的各个领域，包含了目前最新的管理思想及各种经典管理理论。

以下将我个人读后的一些理解与体会简要总结如下，由于还处于学习阶段，想法可能不够全面且还存在一些问题，只代表个人目前的观点，我也会继续不断学习以能够取得更深入的理解。

一、战略篇战略主线按照波特的“定位、取舍、配称”展开。

恰在最近读过波特的《什么是战略》。

波特的战略理论主要包括：定位-战略就是创造一种独特的定位，涉及各种不同的运营活动。

其实质是存在于运营活动中─选择不同于竞争对手的运营活动，或者不同于竞争对手的活动实施方式；取舍-战略就是在竞争中做出取舍，其实质是选择不做哪些事情。

没有取舍就没有选择的必要，没有选择就没有制定战略的必要；配称-战略就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。

对于定位，其他战略理论也有类似的说法，都是讲企业努力让自己成为有特点的公司，让企业脱颖而出。

让企业更出众的方式主要有：总成本领先、产品差异化、亲近客户、产品领先、卓越运营及打造核心能力。

总成本领先、产品差异化来源于波特的《什么是战略》，认为降低成本及让顾客感到自己的产品比竞争对手更有价值是非常关键时的。

亲近客户、产品领先、卓越运营来源于特里西和维尔斯马的《亲近客户及其他价值原则》。

卓越运营指以具有竞争力的价格、最简便的方式为客户提供可靠的产品-这与波特的总成本领先是相似的；亲近客户指的是确保每位客户都得到真正想要的东西；产品领先指提供一流的产品和服务-这与波特的产品差异化是相似的。

打造核心能力来源于普拉哈拉德和哈梅尔的《公司的核心竞争力》，核心能力指组织中积累下来的学识，以及核心能力与时俱进的动态能力。

对于取舍，波特在《什么是战略》中阐明了取舍的重要性，而金灿和莫博涅在《价值创新：高增长的战略逻辑》中对如何取舍：确定哪些该淘汰，哪些该降低，哪些该提高，哪些该创造。

经济时代后诞生的一种新的企业范畴，它以持续的创新活动和持续增长的经济效益为特点。结合创新活动的特点，创新型企业首先应该具有一定的规模和财务宽松区间，其次考虑到国内企业持续创新过程多由特定企业家发起和维持，合理的企业家创新激励是创新型企业健康发展的重要保障机制；最后创新型企业要有持续的创新战略，以积累和维持企业以持续创新能力。关键词：创新型企业；创新能力；创新机制中图分类号：f272文献标识码：a文章编号：1009-2374（2012）01-0027-03新科技革命使企业的面貌和生存环境发生了根本性变化。一方面新的通讯方式促进了企业与外界的知识共享、研究与开发、创新的周期大大缩短。另一方面经济全球化、竞争环境的不确定性进一步提高，破坏性技术的不断涌现以及竞争种类的多样化趋势，使创新已经在很多行业取代了价格成为竞争的主要规则。企业需要不断培养创新能力进行应对,以提供超前性的产品和服务引导和反应客户的需求,创新能力正在成为企业能力的核心。这就迫切需要有一种新的企业形态,它将更加关注于企业全面创新能力的培养和价值创造,创新型企业研究的必要性日益显现出来。在国外，拉让尼克从经济学角度出发,认为区别于最优企业的相同成本结构和给定的技术和市场要素约束,创新型企业成本结构的变化反映了创新的力量,从而可以在增加产量的情况下降低成本。他还和奥苏丽文基于企业创新过程的累积性、集体性和不确定性,共同发展了一个公司治理结构,指出了创新型企业公司治理结构的特点和治理机制设计问题。迈克尔.贝斯特认为，创新型企业所追求的是独特的能力,其主要方式就是推进市场机会和技术能力之间的互动过程并借此来重塑市场，创新型企业的技术市场动态过程导致了创新型企业的产生。在国内，陈劲认为创新型企业是企业成长周期中继效率型企业、质量型企业、灵活型企业之后的一个新方向（陈劲2003）。秦书生提出了技术创新型企业概念，认为技术创新型企业要持续创新，不断获得利润，其内部必然有着一套健全的持续技术创新机制作保证，所以技术创新型企业应是在一定时期内具有健全的持续技术创新机制，持续地进行技术创新,并取得显著效果的现代企业。以上研究从对象看，创新型企业更多的是指技术创新型企业或高新技术型企业，或者学习型组织，而对其他类型的企业涉及较少；从研究内容看，多是在现有企业的基础上讨论创新型企业的建设，还缺乏一般意义上的企业向创新型企业转化的研究，而这对企业发展水平较低的国家更有意义。一、创新型企业开展创新需要较好的财务条件本文中创新的定义与熊彼特一致，即建立一种新的生产函数，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的新组合引入生产体系。创新型企业与传统的制造—销售型企业不同，它在质量和服务的基础上将持续创新作为竞争手段及核心竞争力。组织是企业能力的载体，惯例是演化和成长的路径，构造稳定的演化环境，是企业实现创新进而构造核心能力的关键。现有研究表明，创新过程具有不确定性、累积性、系统性和不对称性。大量研究表明r&d投资的产出往往是无形资产，而这种无形资产又很难在开放市场中进行交易，因此它们不能成为一个好的抵押品，也就不可能借到资金。财务相对宽松的环境更有助于创新，因为财务紧迫的企业很难从外部获得创新所需的资本。财务的宽松度是创新的一个必要条件，较高财务宽松区间能够提高企业的创新能力。企业需要通过持续创新行为来保持一定的市场占有率，而连续的创新行为显然需要更高的财务宽松区间。因为保持一个持续稳定的r&d投资对于一个创新型企业来说是非常关键的，与在一个给定的时间间隔中保持稳定的r&d支出相比，非平稳的r&d支出即使投资总额多，但为r&d知识存量带来的增长幅度要小。因此，r&d投资不应随着经济景气的波动而波动，财务宽松区间可以设置一种隔绝机制，它使得r&d的投资即使在景气低迷的环境中也可以保持稳定。创新型企业除了要开发出新产品，还需要将新产品迅速推向市场，较高的财务宽松区间可以帮助企业确保有足够的资金在第一时间将开发出来的新产品推向市场，因而较高的财务宽松区间是企业执行创新战略的一个必要条件（陈晨2006）。二、企业家激励制度是创新型企业持续创新的重要保障目前就国内创新型企业而言，企业持续创新的过程中基本上是特定企业家主导，企业家在创新活动中发挥关键作用,是实施实现持续创新的重要保障（陆坤,向刚2007）。创新活动是在企业家领导下完成的，企业家在技术创新活动中处于重要地位。企业家的个人素质对创新活动的有力推动，是技术创新的关键要素。对于企业来讲，企业持续创新要依靠以优秀企业家为首的创新团队，企业持续创新模式要以有效建立企业家激励为首要条件。企业只有建立和完善持励机制为核心的持续创新管理机制，才能实现企业持续创新，才能使企业持续创新实现跨跃（陆坤,向刚2007）。产权是规定了人们与创新成果的所有关系,这样使得产权成为激励整个企业创新的重要制度。产权激励应该成为企业内部人才激励机制建设的主要构成要素,它包括员工持股激励和知识产权激励两方面，产权制度的不断发展与完善在很大程度上决定了企业能否成功实现持续创新。以企业家为代表的整个创新团队的创新积极性需要通过产权激励来调动和保护，这才能保证企业人才为创新继续努力,也才能吸引到更多、更优秀的人才投身到企业持续创新的团队中来,实现企业持续创新的持续性。三、内部投资影响创新型企业创新绩效创新型企业内部投资战略对企业长期创新绩效有影响。内部投资通过在动态、异质的环境下开发技术战略，企业一旦决定内部开发其技术资产,就会产生长期的结果。从短期来讲，可以提高企业获利能力，内部创新在技术方面具有较强的壁垒,其次,内部创新企业一般都是新市场的开拓者和营销网络的率先建立者,在产品投放市场的初期,内部创新企业可获得大量的垄断利润。从长远来看，企业所能获得的技术和技能也是基于过去的行为，它受到吸收所获技术能力的影响，这种吸收能力又部分决定于企业的内部技术能力的建立，通常源自组织学习与经验积累。因此战略选择及战略与资源潜力之间的协调，均对企业持续创新绩效具有重要影响。四、持续创新战略有利于企业创新能力的形成和强化组织隐性知识是企业最不易被模仿的知识，因此是组织持续竞争优势和创造价值的重要来源，它以企业惯例和协调流程为载体，在外部表现为企业惯例集合上的能力大小。隐性知识可以认为是团队或组织的共同信念和价值观、心智模式以及组织文化，通常以组织惯例、行为规范和企业文化等形式根植于创新行为或活动本身，而组织内部的管理程序、行为规范、组织惯例以及企业文化，就是嵌入在组织层面的隐性知识。知识在组织内部自下而上运动，从个人层面开始，向上转化为团队层面的知识，最后变为组织层面的知识。企业内员工之间通过长期的协作和协调，会产生共同的行为方式、心智模式、行为规范等，经过企业不断的提炼和反思过程，个人的隐性知识逐渐转化为企业特有的文化、价值观、思维模式、组织惯例等组织层面的隐性知识。于是个体层面的隐性知识就转化为企业组织层面的隐性知识和显性知识，最终实现企业能力的积累和提升。只有知识最终转化为组织层面的隐性知识，形成企业的惯例、组织流程嵌入在整个组织体系中，这些知识才算是真正被企业所消化吸收，转化为企业核心能力。构成企业能力的组织惯例和协调流程，只有不断运用才能得到复制和强化，这需要创新型企业要有持续的创新战略。企业的战略和企业能力之间存在交互关系，企业所面临的机会、限制和绩效都与企业的协调流程和惯例有关。五、结语创新型企业以持续的创新活动和持续增长的经济效益为基本特征。由于面临创新活动较大的不确定性以及创新活动过程中的巨大投入，创新型企业应该具有一定的规模和财务宽松区间，它由技术本身的属性和企业所在的行业特征决定。持续创新过程多由特定企业家发起和维持，合理的企业家创新激励是创新型企业健康发展的重要保障机制。创新型企业要有持续的创新战略，以指导创新活动的方向且保证投入力度，积累企业的核心竞争力。参考文献[1]阿尔弗雷德d.钱德勒，等著，吴晓波，耿帅译．透视动态企业[m]．北京：机械工业出版社，2005．[2]富兰克.奈特．风险、不确定性和利润[m]．北京：中国人民大学出版社，2005．[3]约瑟夫.熊彼特．经济发展理论[m]．北京：商务印书馆，1997．[4]理查德.r.纳尔逊，悉尼.g.温特．经济变迁的演化理论[m]．北京：商务印书馆，1997．[5]野中郁茨郎著，杨开峰，等译．知识创新型企业[m]．哈佛商业评论精粹译丛：知识管理．[6]陈劲．创新全球化—企业技术创新国际化范式[m]．经济科学出版社，2003．[7]陆坤，向刚．企业持续创新内部人才激励机制研究[j]．昆明理工大学学报（社会科学版），2007，（2）．[8]陈晨．创新战略-创新绩效与资本结构[d]．对外经济贸易大学，2004．[9]陈卓勇．基于动态匹配的组织特征、能力结构与绩效表现研究[d]．浙江大学，2006．[10]汪颖．基于隐性知识转化的企业技术能力提升研究[d].大连理工大学，2005．作者简介：曹跃杰（1982-），男，河北定州

10．人员管理（《哈佛商业评论》精粹译丛）（罗布·戈飞著 中国人民大学出版社） （★★★）
11．人力资源战略（詹姆斯·W·沃克著 中国人民大学出版社） （★★★）
12．雇员培训与开发（雷蒙德著 中国人民大学出版社） （★★★）
战略及其它项目咨询师必读书目
1.进阶0段
1、
麦肯锡意识
2、
咨询绩优通鉴
3、
4. 团结协同：好的项目经理能够使团队成员团结一致、发挥自己的能力共同致力于实现团队目标。他会照顾到个别
成员的特殊情况，但无论如何一定会使整个队伍灵活高效。是否作到了这一点要看队员的状态及感受。如果每个队 员都感到团队正紧密协同向目标前进，那么项目经理的工作就收到了成效
5. 目光远大：好的项目经理非常清楚并密切关注整个项目的全局。他会特别注意一些重要的细节以防出现问题，同
时又不会迷失在细节中而失去了对全局的把握。项目经理是否作到了这一点要看他是否在项目进程中的每一阶段都 能准确判断出工作的优先顺序
6. 有章有法：好的项目经理明确项目目标与进度。他能够有效激励团队成员使他们保持斗志。如果团队成员斗志昂
扬，项目经理的工作就值得称道
7. 未雨绸缪：好的项目经理能够深刻体察队员的心理感受。他能敏锐的发现队员情绪低落的迹象，更重要的是他对
《万历十五年》
12.
《中国大历史》
13.
四书五经+二十四史+励志读物
人力资源咨询师必读书目
1.
新编人力资源管理咨询实务（中信出版社 2005-2） （★★★★★）
2．
组织结构设计咨询实务（中信出版社 2003-8） （★★★★★）
3．
绩效体系设计（北京工业大学出版社） （★★★★）

哈佛商业评论知识管理精译知识管理（Knowledge Management，简称KM）是一种通过集中和整合知识资源，分析、开发和应用知识，以提高组织绩效和创造竞争优势的管理方法。

在当今竞争激烈的商业环境中，知识管理被认为是企业成功的关键因素之一。

哈佛商业评论中关于知识管理的文章提供了许多有价值的观点和策略，本文将对其中几篇精彩的内容进行精译和概括。

一、知识共享与联系（Knowledge Sharing and Connection）知识共享是知识管理的核心。

毕竟，知识如果只停留在个人的脑海中，并不会带来真正的价值和影响。

借鉴开放创新的概念，哈佛商业评论指出，企业应该鼓励和建立一种文化，使得员工能够自由地共享他们的知识和经验。

同时，通过搭建交流平台和社交网络，促进员工之间的联系和互动也是至关重要的。

二、知识获取与提炼（Knowledge Acquisition and Refinement）在知识管理中，获取和提炼知识是一个循环的过程。

哈佛商业评论提出了一种有效的方法，即引入外部知识。

通过与外部合作伙伴、学术界以及行业专家进行合作，企业可以更好地获取前沿的知识和技术。

此外，通过对内部数据和信息的分析和整合，提炼出有价值的知识和经验也是知识管理的核心任务之一。

三、知识传承与创新（Knowledge Transfer and Innovation）知识传承是保证知识延续的重要环节。

哈佛商业评论指出，知识传承不仅仅是将知识从一代人传递给下一代人，更应该是一种跨世代的、持续的过程。

为此，企业需要建立起有效的知识分享机制和培训体系，以确保知识能够得以传承和应用。

与此同时，知识管理也需要与创新相结合。

哈佛商业评论强调，知识管理不应仅仅局限于存储和应用已有的知识，更应该鼓励创新和新知识的产生。

通过激励员工的创造力和提供创新的工作环境，企业能够不断地创造出新的价值和竞争优势。

四、培养知识管理文化（Cultivating a Knowledge Management Culture）要建立和推行知识管理，企业需要培养一种知识管理文化。

一种“被证实的正确认识”，未物化的隐性知识应该归属于创造者的精神意志和创新的信念，这种意志和信念只有在特定条件下，结舍个人的能力在特定的条件才能创造出知识。

第二章知识和知识管理、知识创新管理的定义第一节知识的概念知识是什么？这一问题由来己久，早在希腊时期就有哲学家讨论过，而哲学本身也被认为是在不停地探索知识的本质４。

关于知识的定义有很多种，户斯曼和高曼（Ｈｕｓｅｍａｎ．Ｇｏｏｄｍａｎ，１９９９）认为知识来自经验、真理、决断、直觉及价值中萃取出来的“资讯”。

米勒和木斯（Ｍｉｌｌｅｒ，Ｍｏｒｎｓ）则认为知识不仅是“知道哪些事情可以做”，更重要的是要“知道如何去做”。

本文把知识理解为是一种“被证实的有价值的对世界的『Ｆ确认识。

可以指导人们在实践６ＰＣ＇Ｊ造价值”。

这个定义包含以下几个层面的含义。

首先，知识不简单等同于数据或者信息（见图１）。

数据是代表特定意义的文字、数字或其他符号，数据只是对标定事物的抽象表现，比如数字、音像等。

信息是经过条理化格式化的数据，经过系统性地整理，有特定的含义，但不一定是被证实的正确认识。

信息作为条理化系统化的数据，能够成为知识产生的基础。

知识是系统化有序化的数据，并且是经过实践验证过地正确反映客观显示的信息，知识能够指导人们开展价值创造的实践活动。

图Ｉ数据、信息和知识‘：】ｎＪｊｉｒｏＮｏｎａｋａ，＾ＤｙｎａｍｃＴｈｅｏｒｙｏｆＯｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌＫｎｏｗ］ｅｄｇｅＣｒｅａｔｉｏＪｔ，ＯｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎＳｃｉｅｎｃｅ／Ｖｏｌ５ＦＰｂｒｕａｒｙ１９９４．权变式知识管理与知识创新管理方法研究作者：初晓学位授予单位：对外经济贸易大学被引用次数：2次1.彼得·F·德鲁克.杨开峰哈佛商业评论精粹译丛-知识管理 19992.乔治·旺·科鲁夫.西蒙·格兰德.北乔知识创新--价值的源泉 20033.何传启.张凤知识创新:竞争新焦点 20014.加内什·纳塔拉詹.桑德娅.赵云飞知识管理 20025.王德禄知识管理:竞争力之源 19996.王广宇知识管理--冲击与改进战略研究 20037.野中郁次郎.竹内弘高.梅本胜博知识创造企业 19968.赵曙明.沈群红知识企业与知识管理 20009.郁义鸿知识管理与组织创新 200110.张吉成组织知识创新 200511.吉姆·柯林斯.俞利军从优秀到卓越 200212.林榕杭知识管理原理 200513.尤克强知识管理与企业创新 200314.翟丽企业知识创新管理 200115.钱军.周海炜知识管理案例 200216.夏书章知识管理导论 200317.蔡剑.肖志辉.李东KME:构建知识密集型组织的知识管理平台[期刊论文]-计算机系统应用 2006(2)18.张苏美国企业的两种知识管理模式[期刊论文]-经济理论与经济管理 2001(2)19.于杨知识与创新互动 2002(12)20.范秀成野中郁次郎及其组织知识创新理论 1998(02)21.陈晔武知识创新的三重螺旋运动模型[期刊论文]-情报科学 2005(2)22.温有奎个人与组织知识转化的知识链机理[期刊论文]-情报科学 2004(3)23.吴春玉.苏新宁各种"场"及其在知识创造过程中的作用[期刊论文]-情报学报 2004(2)24.刘湘丽知识管理的发展及其理论[期刊论文]-首都经济贸易大学学报 2002(3)25.韩清波.欧旭理.陈诚知识管理的本质及其实施[期刊论文]-现代大学教育 2005(4)26.范晓屏.杨艳.卢艳峰基于知识交流的虚拟社区管理方式研究[期刊论文]-经济论坛 2005(19)27.芮明杰.李鑫.任红波高技术企业知识创新模式研究--对野中郁次郎知识创造模型的修正与扩展[期刊论文]-外国经济与管理 2004(5)28.杨伟恒香港知识管理模式的战略和工具[期刊论文]-中国质量 2003(5)29.Ikujiro Nonaka A Dynamic Theory of Organizational Knowledge Creation 1994(02)30.Ikujiro Nonaka.Takeuchi The Knowledge Creating Company 199531.Hansen Nohria.Thomas Tieney What' s Your Strategy for Managing Knowledge 1999(3-4)1.黄映辉学习型组织的知识创新机理[期刊论文]-辽宁师范大学学报(社会科学版)2004,27(2)2.陈莉平知识经济时代下我国民营企业的创新组合[期刊论文]-华东经济管理2004(5)3.鞠伟平面向学习型组织的内容管理系统的研究与实现[学位论文]20074.陈蕾企业知识创新管理研究[学位论文]20045.王德应.陈伟伟.王成军供应链企业间的知识创新过程与影响因素研究[会议论文]-20086.潘朝阳从学会表现到学会分享[学位论文]20047.孟浩.王艳慧.MENG Hao.WANG Yan-hui基于突变评价法的研究型大学知识创新综合评价[期刊论文]-运筹与管理2008,17(3)8.赵洁现代企业实现从知识管理到知识创新转变的分析与思考[会议论文]-20069.邵佳炜团队知识创新的支持系统原型及其实际应用研究[学位论文]200510.郭丽丽.石纯浅谈ERP在企业知识管理中的应用[会议论文]-20081.潘东华.尹大为三螺旋接口组织与创新中的知识转移[期刊论文]-科学学研究 2008(5)2.潘东华.尹大为三螺旋接口组织与创新机制[期刊论文]-科研管理 2009(1)引用本文格式：初晓权变式知识管理与知识创新管理方法研究[学位论文]硕士 2006。

刘 伟 教授
（广东金融学院工商管理系 ） (Weiliuw@) 走进管理
如何进行选择？（先搭谁：老人、恩人、情人）-----管理问题：资 料配置问题；决策问题。 学习要求：
Active in class Put theory into practice
参考书目： 一、书籍类 国内：
能够总览全局，判断出重要因素，并了解这些因素之间关系的能 力。--见森林
（设计能力---以有利于企业利益的种种方式解决问题的能 力）
对于不同层次的管理者，对各种技能的掌握要求是不同的。 参见P8
（三）管理者分类
四、管理的属性
五、管理系统 第二节 中外早期管理思想
一、中国早期管理思想
（孙膑运用运筹学和对策论的思想，帮助田忌胜了齐王）刘伟的相
跳板原则。但是这种联系只有当所有各方都同意，而且上级人员随时都 了解情况的时候才能进行。（在横向沟通前，要征求各自上级的意
周明德，《管理学》，清华大学出版社 芮明杰，《管理学——现代观点》，上海人民出版社 席酉民，《管理研究》，机械工业出版社 石含应、王荣桢，《世界管理经典著作精选》，企业管理出版社 孙耀君，《西方管理学名著提要》，江西人民出版社 《管理学——原理与方法》周三多主编，上海：复旦大学出版社2003
一、古典管理理论
（一）科学管理理论
科学管理：就是要用科学的方法进行管理，科学管理的产生是管理 从经验走向理论的标志，也是管理走向现代化、科学化的标志。 科学管理的中心问题：提高劳动生产率。 科学管理的核心（关键）：实现精神变革。
科学管理的内容
工作定额：时间和动作研究 标准化：现代管理的基点，组织运转的终点
Managment:Tasks, Responsibilities, Practices Drucker, Peter