各国概况及采购习惯

各国买家采购习惯及特点一、北美（美国）1、北美（美国），他们的主要贸易市场是以犹太人为主控制的，以批发量为主，一般采购量都比较大，要求的价格要非常有竞争力，但利润会比中东的客户要好一些。

2、忠诚度不高：美国人很现实的，只要他找到比你价格更低的，就会和另外的工厂去合作。

3、以百货超市为较多（沃尔玛，JC等）4、中国香港有采购办处5、有配额要求6、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工等）；7、通常用信用证（L/C），60天付款；二、南美1、量大价低、便宜就好，不要求质量2、没有配额要求，但有高额的关税；一般先走美国（相当于走私，避税）再转回国3、对厂家要求类似美国4、注意：墨西哥只有两家银行可以开信用证，其他不行；所有建议客户要求买家付现金（TT）三、欧州1、价格和利润都非常可观——但采购量普遍是以为多种款式、少量为主；（量小价高）2、不注重产品重量，但却很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，以环保为主。

3、较为分散，大多为个人品牌4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己的设计师；5、有品牌经验要求；6、忠诚度高7、通常使用的付款方式－L/C 30天或TT现金8、有配额9、不着重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）；注重工厂的设计、研发、生产能力等；大部分是做OEM/ODM；大部分欧洲的买家下的订单相对较小，他们喜欢和中小型的工厂合作，因为如果找大厂合作，大厂未必会如中型厂那般重视他们的订单。

比如，如果大厂有些大客户下的单以十万件来计算，我们易贸通的欧洲买家下的单一款3千-- 5千件，大厂当然先赶完他们大客户的单，才会有时间照顾小订单。

所以大部份的欧洲客户宁愿选择中型厂合作。

他们下的单三五千件，数量不大，但数量不大不代表他们没有要求，欧洲市场其实要求较高。

他们希望找一些会用心帮他们起版，用心跟他们改款的工厂合作。

四、东欧（乌克兰、波兰等）1、对工厂要求不高，采购量不大五、中东（印度）1、两极分化严重A、价高——最好的产品，采购量小B、价低——垃圾货（甚至是廉价；）2、一般地，建议要求买家付现金；3、（同非洲买家）六、亚洲（日、韩）1、价格也高，量属中等；2、全面品质要求（高品质、细节要求最高）3、要求极高，验货标准十分严谨，但忠诚度很高，一般合作过之后，通常都很少会再换厂。

世界各国买家采购周期和习惯汇总请选中您要保存的内容，粘贴到此文本框各国买家特点汇总美国美国人在待人接物方面，具有下述四个主要特点：第一、随和友善，容易接近。

第二、热情开朗，不拘小节。

第三、城府不深，喜欢幽默。

第四、自尊心强，好胜心重。

法国与英国人和德国人相比，法国人在待人接物上表现是大不相同的。

主要有以下特点：第一，爱好社交，善于交际。

没有社交活动的生活是难以想象的。

第二，诙谐幽默天性浪漫。

善于雄辩高谈阔论，好开玩笑，讨厌不爱讲话的人，对愁眉苦脸者难以接受。

第三，渴求自由，纪律较差。

与法国人打交道，约会必须事先约定，并且准时赴约，但是也要对他们可能的姗姗来迟事先有所准备。

第四，骑士风度，尊重妇女。

在人际交往中法国人所采取的礼节主要有握手礼、拥抱礼和吻面礼。

第五，自尊心强，偏爱“国货”。

在他们看来，世间的一切都是法国最棒。

与法国人交谈时，如能讲几句法语，一定会使对方热情有加。

bonjour白天好bongyuhe崩如（喝）jet'aime我爱你jedaim惹代木merci谢谢maihexiJeneparlepasfran?ais.我不说法语.热呐巴喝勒巴付航赛韩国一年之中两个比较大的节日是春节和中秋节，此外还有佛祖诞辰日，儿童节，圣诞节等也时假期。

日本12月29日--1月3日为全国休假日。

日本的假期一年之中也是均匀分配，每年全国性的放三天以上的长假只有一次是在五月初，日本人称为黄金周。

其他的传统假日包括，春分，秋分，儿童节，敬老节，勤劳互助节等。

泰国泰国传统的新年，即“宋干节”（“宋干”是梵语的译音），也叫“泼水节”，是公历的每年4月13日到16日。

德国德国人在待人接物所表现出来的独特风格，往往会给人以深刻的印象。

第一，纪律严明，法制观念极强。

第二，讲究信誉，重视时间观念。

第三，极端自尊，非常尊重传统。

第四，待人热情，十分注重感情。

必须指出的是，德国人在人际交往中对礼节非常重视。

与德国人握手时，有必要特别注意下述两点。

所谓知己知彼，方能百战不殆。

在外贸交易中，想要成功的完成订单，了解买家的采购习惯必不可少。

外贸企业离不开和各国买家打交道，熟悉了各国文化差异对于外贸合作中起到举足轻重的作用。

各国买家的采购习惯有什么样的差异？针对这个问题小编整理部门多年来与各国买家接触沉淀下的经验，以帮助供应商了解海外买家的特点，采购习惯和谈判风格等。

结合目前接触较多的7个国家买家习惯分享给大家。

一.印度喜欢best price,符合印度人的天性.供应商报价时印度买家会提醒,他们需要最好的价格。

印度人却越来越看重中国公司的服务能力\产品质量\以及RAD能力等。

传统买家居多,看厂时一定要看到公司机械在运转,眼见为实,才感觉放心。

对不同供应商的关注轻重点很明确,对前期资料收集时特别关注到的供应商就一定会去实地看厂。

对于样品的索取较多,特别是原材料方面。

外贸业务操作专业,对于有意向或者想再重点了解一下的供应商，洽谈完成后会要求留下PPT、视频及相关资料。

二．新西兰新西兰是一个非常悠闲的国家，买家喜欢供应商把什么事都搞定，所以供应商能力的强弱，是否了解新西兰市场，是否有一套成熟的配套推广方案，直接影响到新西兰的买家是否愿意合作！如果一个供应商能给一个新西兰买家提供“我给你很好的产品，这个产品好在哪里，我怎么去包装它，你可以用什么样的概念放在商店卖，后面该怎么做……”一条龙服务，这就是新西兰买家最欢迎的合作方式！对新西兰买家来说，新产品并不是现在要买的产品，因为新西兰的市场落后欧美的市场2-3年左右。

这些买家很多时候走的是COPY路线，拿着那些在欧美市场已经畅销了1-2年，而且也符合澳洲人民口味的东西，转到国内的供应商，寻找一个能提供最合理价格的供应商。

三．坦桑尼亚坦桑尼亚等非洲国家当地没有成熟的港口，很多物流公司也没有从中国到坦桑尼亚专门的航线，买家之前都是从迪拜等进口，因此从中国采购，会非常关注物流。

国家经济落后，网络不发达，资源比较稀缺，有些当地的大公司在本国甚至没有宣传途径，可能在本国的知名度不高，但是在相对发达的国家发展的反而成熟。

史上最全：各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯买家特点 1 欧洲买家法国：大多性格开朗，分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。

他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。

北欧：朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。

不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注。

（地中海）比利时 /荷兰 / 卢森堡：稳重、计划性强，注重外表、地位和相互理解，讲信誉，商业道德高。

地中海除在海中有马耳他和塞浦路斯两个岛国和其他一些岛屿外，四周被大陆包围着。

在它的周围，有西班牙、法国、摩纳哥、意大利、波斯尼亚黑塞哥维那（波黑）、斯洛文尼亚、克罗地亚、黑山、阿尔巴尼亚、希腊、土耳其、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦自治政府、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚和摩洛哥等 19 个国家。

其它欧洲国家：（从西往东按顺序）西班牙、法国、摩纳哥、意大利、马耳他（岛）、斯洛文尼亚、克罗地亚、波斯尼亚黑塞哥维那、黑山、阿尔巴尼亚、希腊。

亚洲国家（地区）：（从北到南按顺序）土耳其、叙利亚、塞浦路斯（岛）、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦自治政府。

非洲国家：（从东到西按顺序）埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥等。

德国：自信、谨慎、保守、刻板、严谨、办事富有计划性，注重工作效率，追求完美。

英国：特别注重形式利益和按部就班，并且高傲、矜持，尤其男士给人以绅士的感觉。

2 美洲买家北美：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。

谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎。

与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。

南美：固执、个人至、闲散享乐、重感情。

商谈时要表现得善解人意。

同时不少南美买家缺乏国际贸易知识，甚至对信用证付款的观念极为淡薄。

由于当地政局不稳，国内金融政策易变，所以和南美客户做生意用 L/C 时，要特别谨慎，同时，学会运用“本地化”策略，注重发挥商会、商赞处的作用。

买家类型各个国家的买家商业习惯报价技巧中之尾数报价方法顾名思义就知道是报价的末尾尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。

采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。

如当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。

又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。

1：印度不喜6、8喜单数，忌讳13中国眼里非常吉利的8，一些印度教教徒却认为很不吉利，印度作为一个多宗教信仰的国家，不同信仰的人会有不同的数字爱好。

比如印度的穆斯林人更喜欢6、7、8，而不少印度教教徒则不喜欢6和8，因为在印度占星术里，第6宫预示疾病，第8宫则代表死亡。

2：法国相信13能带来奇迹，喜欢7，13, 6，97对于法国人来说代表着幸运和祝福。

在圣经中，上帝创世在第7天进行休息；每个星期有7天，因此7代表着轮回、生命力和改变。

在宗教中，13是个不祥的数字，13在过去对法国人来说也代表着不幸和宿命。

但是由于13具有的神秘性，现在的法国人不再忌讳这个数字，反而认为这是一个能够给自己带来奇迹的数字。

这基于一个简单的道理：法国人相信平衡的理论，对于大多数人的不幸，往往对某个人是幸运的事情，而且很多人都相信这个人就是自己。

69对于法国人来说也是一个神奇的数字，因为6这个数字的发音和性类似，而9和新的发音类似；其次，6和9的形状很像代表男性和女性的符号，而6和9在一起肯定就表示性、和谐和生命的轮回。

从这个意义上来说，69很像我们中国的太极符号，阴阳和谐，生生不息。

3：韩国生活处处都有3 ，7不久前，韩国的一家调查公司进行了有关“韩国人最喜欢的幸运数字”的调查。

其结果颇让人感到意外。

在接受舆论调查的人当中35.1％喜欢7，而韩国人传统观念上的幸运数字3以20.2％屈居第二。

菲律宾7意味着“平安”4：菲律宾人，7和8是最幸运的数字。

西欧国家主要包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登公国和瑞士。

西欧经济在欧洲相对而言更加发达一些，生活水平很高，像英国、法国、德国这几个世界大国都集中于此，西欧国家也是和中国商人生意往来较多的地区之一。

1.德国有人说过：“在这个世界上有两个伟大的民族，一个是中国民族，还有一个就是日耳曼民族！”的确，一提起德国人，首先就会想到他们细致的手工业、精美的汽车制造、缜密的思维能力、一丝不苟的态度。

1990年，联邦德国与民主德国合并为统一的德国，这使得德国更加强大。

从民族特点来看，德国人具有自信、谨慎、保守、刻板、严谨等个性，办事富有计划性，注重工作效率，追求完美。

简而言之，就是做事雷厉风行，有军旅作风，所以看德国人踢足球就感觉是一辆高精密的战车在运转。

德国买家的特点也非常鲜明。

（1）严谨、保守、思维缜密。

在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且对对方公司的经营、资信情况也会做性阿金周觅的研究和比较。

因此，与德国人做生意，一定要在谈判前做好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。

同时应该保证产品的质量问题。

（2）追求质量和试用鬼主意，讲究效率，关注细节。

德国人对产品的要求非常高，所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品。

同时在谈判桌上注意要变现果断，不要拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。

（3）信守合同个，崇尚契约。

德国人素有“契约之民”的称号，他们对设计合同的任何条款都非常细心，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一丝不苟地执行，不论发生什么问题都不会轻易毁约。

所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那就是对德国人的大不敬了，这很有可能就是你和这位德国商人的最后一笔生意了。

2.英国英国是世界资本主义的发源地，也是最早进行工业革命的国家，曾经在世界上建立起经济、政治和军事霸权，号称“日不落帝国”。

史上最全：各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯1欧洲买家法国：大多性格开朗，十分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。

他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。

北欧：朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。

不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注。

(地中海)比利时/荷兰/卢森堡：稳重、计划性强，注重外表、地位和相互理解，讲信誉，商业道德高。

地中海除在海中有马耳他和塞浦路斯两个岛国和其他一些岛屿外，四周被大陆包围着。

在它的周围，有西班牙、法国、摩纳哥、意大利、波斯尼亚黑塞哥维那(波黑)、斯洛文尼亚、克罗地亚、黑山、阿尔巴尼亚、希腊、土耳其、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦自治政府、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚和摩洛哥等19个国家。

其它欧洲国家：(从西往东按顺序)西班牙、法国、摩纳哥、意大利、马耳他(岛)、斯洛文尼亚、克罗地亚、波斯尼亚黑塞哥维那、黑山、阿尔巴尼亚、希腊。

亚洲国家(地区)：(从北到南按顺序)土耳其、叙利亚、塞浦路斯(岛)、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦自治政府。

非洲国家：(从东到西按顺序)埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥等。

德国：自信、谨慎、保守、刻板、严谨、办事富有计划性，注重工作效率，追求完美。

英国：特别注重形式利益和按部就班，并且高傲、矜持，尤其男士给人以绅士的感觉。

2美洲买家北美：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。

谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎。

与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。

南美：固执、个人至上、闲散享乐、重感情。

商谈时要表现得善解人意。

同时不少南美买家缺乏国际贸易知识，甚至对信用证付款的观念极为淡薄。

由于当地政局不稳，国内金融政策易变，所以和南美客户做生意用L/C时，要特别谨慎，同时，学会运用“本地化”策略，注重发挥商会、商赞处的作用。

各国采购商特点详解欧洲总体看：其实在我看来，欧洲地区的每个国家都具备单独的特点，没法统一成为欧洲地区，接触过很多，这种感觉最强烈。

尽管欧洲地区都有钱，但是给我的印象并不是最好的。

总结以下几点：1，排斥和优越感：因为国际地位高，欧洲客户给我们的感觉是高高在上，总带着有色眼镜看待中国工厂的。

几个我喜欢的市场：荷兰、波兰、法国、土耳其（我喜欢将他们归到欧洲地区）、英国、奥地利、比利时。

差不多这些国家是被我归为一类的，没有那么的排斥国内工厂，也不是特别挑刺。

意大利、德国等被我单独列出，属于次要地位。

尽管意大利客户比较多，也比较喜欢从中国进口，但是客户的性格本人不太喜欢。

很无理取闹？那没办法，感觉这东西是没法控制的。

不喜欢他们的傲慢、磨叽、事多单子小、很难信任人。

德国客户更不用说了，他们精湛的制造技艺，让他们对其他国家都不太看得上眼，所以更不用说made in China了，要求太烦人了，实在严谨得很。

2，不大气：虽然他们有钱，却不是最大方的。

要免费样品，且不付运费，让国内的一些工厂给惯坏了。

到目前为止，不止一个欧洲客户趾高气昂地和我说：你最好了解一下欧洲文化，如果你想把货物卖到欧洲来，那么你需要付出一定的成本，样品必须是完全免费的，运费也必须是你们自己承担，而且我们愿意接收已经代表我们很感兴趣了。

言外之意，他给我个机会，花钱给他寄样品，我应该感激涕零喽？样品运费自付，这是国际通则，起码的生意往来规则，不是代表着你是欧洲人就可以傲慢地要求我们求着你合作。

我们不是在begging for cooperation，而是looking for cooperation。

3，悠闲自在：还有一个特点：慢，或者可以称为悠闲。

这是他们的工作模式，和美国的悠闲不同，他们是连工作也很悠闲，感觉不到他们的紧迫和焦急，回复邮件慢、处理事情慢，慢悠悠地、悠闲自在地工作。

这应该和他们的生活方式有很大关系，去过欧洲旅游的应该都能深刻感觉到他们享受生活的那种惬意，在街头文化中的感觉更深刻。

外贸业务员必知：老外采购习惯很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。

百货公司买主（department store buyer)很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。

比较大的连锁百货如macy′s,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市常一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。

采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。

不大容易变换供货商。

大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。

连锁大型超商卖场（MART)-如沃尔马（WALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司（BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。

开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。

小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。

品牌进口商（importer)-大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM 方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。

目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。

进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。

可以透过他们的网站去了解他们的实力。

即使是小品牌，也有机会培养成大客户。

批发商（wholesaler)确定目标市常要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。

这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。

全球政府采购市场简况概述政府采购是指政府机关及其授权的机构和组织购买的各种货物、工程和服务的活动。

全球政府采购市场是指各国政府采购活动的总和，具有巨大的规模和影响力。

政府采购市场的规模和特点对于了解国际贸易和市场环境具有重要意义。

全球政府采购市场的规模全球政府采购市场规模庞大，据统计，全球政府采购市场占全球GDP的比重约为10%。

全球政府采购市场的总量约为4万亿美元，其中发达国家占大部分份额。

全球政府采购市场的主要参与方全球政府采购市场的参与方包括政府采购主体和供应商。

政府采购主体主要是各国政府机构和组织，供应商则是提供各种货物、工程和服务的企业和个人。

政府采购主体包括中央政府、地方政府、国有企业和其他政府授权的机构和组织。

供应商则涵盖了各个行业和领域，包括但不限于制造业、建筑业、金融业、信息技术和咨询服务等。

全球政府采购市场的特点1. 政府采购法律法规的重要性全球各国对政府采购市场都制定了相应的法律法规，以规范和管理政府采购活动。

政府采购法律法规的制定和执行对于保障政府采购市场的公平竞争、透明度和效率具有重要意义。

2. 政府采购市场的竞争性政府采购市场具有一定的竞争性。

政府采购主体在进行采购活动时，通常会向多家供应商发出邀请，并要求供应商提供竞争性的报价和方案。

这样可以促进市场竞争，提高采购效果。

3. 政府采购市场的透明度政府采购市场的透明度是指政府采购活动的过程和结果对外公开，以确保政府采购的公平、公正和公开。

透明度是保障政府采购市场的重要条件之一，也是各国政府采购法律法规的重要要求。

4. 政府采购市场的社会责任政府采购市场在满足政府采购需求的同时，也承担着一定的社会责任。

政府采购主体在选择供应商时，通常会考虑其社会责任、环保等方面的表现，并倾向于选择具有良好社会信誉和贡献的企业。

全球政府采购市场的趋势和挑战1. 数字化和智能化的趋势随着信息技术的发展，全球政府采购市场正朝着数字化和智能化方向发展。