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Project Gold _ Questions and further instructionsStaff: Freddy Zhu----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------根据普华永道从各方面得到的消息，贵方今天的访谈活动已经取得一定的进展。
但，也存在一些问题（根据与广州方面的沟通），总结起来如下：•目标城市的进展（需等沟通完今天情况后最终认定）–深圳、东莞、珠海方面的进展相对较好–广州有进展，但任务相对艰巨–汕头、肇庆没有太大进展整体来看，目前的进展速度还应进一步提升，以确保在30日之前完成所有城市的访谈。
必要时，可考虑增加人手。
•根据对广州第一份访谈问卷的检查，出现了一些理解上的问题：–对于一些行业术语不够熟悉，所以，请务必将普华永道提供的《第三方工作规则》的“附件b：相关定义与术语”传达给相关的督导与访问员（见本信的附件一）–对一些题目的目标理解混淆，对此，普华永道特提出如下指引：所有在题干中没有标明“贵公司”字样的，我们所需要的是根据访谈对象的市场经验判断，有关整个市场的情况，而不单单是其自身所在公司的情况。
（这一点在附件二中有详细的说明）–建议访问员在展开正式的访谈前，先对当地市场有一个大概的了解（可以向当地的一般消费者-出租车司机等，了解当地啤酒市场的竞争状况，由此可以得知哪些品牌属于第一层次，哪些属于第二层次等），由此在访问时可以针对访谈对象的描述作出初步判断，看是否有逻辑上的不相符并进而追问原因–昨天我们发出的“重点品牌情况”的信息缺失，现再将有关要求放在“附件三”中，请务必尽量向访谈对象提问，并翔实纪录附件一：相关定义与术语1. 产品规格：主要规格有：纸箱/塑格（行业内称为“件”）小瓶/听装：主要使用纸箱（一般24个/件）大瓶（700ml/640ml/500ml）：使用塑格（因无法避光，运输半径比较小）（一般为20/24个/件）/使用纸箱（12个/件）桶装：30/20/50升2. 市场销售额统一使用出厂价计算3. 餐馆分类a. 西餐馆（包括东南亚等亚洲国家的餐馆）b. 中餐馆4. 销售毛利率进出差价占进货价的百分比5. 销售政策厂商到经销商/经销商到下级批发商主要方式有：现款现货货到付款翻单（即压一批货，在下次订货/进货时付上批货的款）放帐期（一般以15天-30天的帐期为主）+信用额度（根据经销商的具体情况，提供一个信用额度，经销商可以在信用额度内享受规定的帐期，超过信用额度的部分则实行现款现货或货到付款的结算方式）年终返利批发商到终端的方式：现款现货翻单（参照以上定义）定期（时）结帐（每月规定一具体时间，比如每月的20号，统一结算货款）放帐期（一般以30天的帐期为主）+信用额度（根据终端的具体情况，提供一个信用额度，终端可在信用额度内享受规定的帐期，超过信用额度的部分则实行现款现货或货到付款的结算方式）铺货期的长帐期（在开始铺货时，批发商可能给予终端较正常状况下长的帐期，比如3个月）附件二：对竞争厂商问卷的详尽说明一、受访企业情况1.2 请参照相关“附件一：相关定义与术语”中的规定，只要在相应的规格中打勾即可二、市场概况2.1 啤酒市场的整体销售情况（包括所有竞争厂商），而不是受访对象企业的销售情况2.2 受访对象企业的销售情况2.3 市场上所有竞争者（包括受访对象及其竞争对手）的品牌的销售状况2.4 市场上所有竞争者（包括受访对象及其竞争对手）分包装形式的销售状况2.5市场上所有竞争者（包括受访对象及其竞争对手）分档次的销售状况三、销售渠道（请提供销售渠道图，见附件四）3.1 市场上所有竞争者（包括受访对象及其竞争对手）的销售渠道状况3.2 受访对象企业的销售渠道状况3.3市场上所有竞争者（包括受访对象及其竞争对手）的销售终端的销售状况3.4 “数量”栏指市场整体（包括受访对象自身及竞争对手）的情况，其他栏目指受访对象企业的情况3.5 受访对象企业的销售政策3.6 受访对象企业的情况四、市场竞争4.1 受访对象企业分档次的销售情况4.2 市场上所有竞争企业的促销状况4.3 市场上所有竞争企业的消费者促销状况4.4 受访对象企业的包装情况4.5 市场上所有竞争企业的包装情况4.6 受访对象企业的物流方式4.7 受访对象企业产品的卖点附件三：关注重点品牌广东省•基本概况：各大啤酒品牌在广东省几乎都建立了罐装厂，珠江啤酒的市场份额最大•调研重点：–关注金威（Kingway）在全省的表现–蓝带在广东全省的表现–珠江在广东全省的表现深圳•基本概况：金威作为当地厂商，市场占有率一度达到85%，青岛和珠江也是当地的重要品牌，并在当地建有罐装厂•调研重点：–金威（Kingway）近几年的发展历史，及其未来的发展趋势。
普华永道项目建议书（二）引言概述：本文档为普华永道项目建议书的第二部分，主要对项目的具体实施方案和关键要点进行了详细阐述。
通过此建议书，旨在为普华永道项目的顺利推进提供指导和决策依据。
正文：一、项目目标与背景1. 确定项目目标：明确项目的最终目标和关键绩效指标，如市场份额、利润率等。
2. 分析市场背景：对目标市场进行深入调研，了解竞争对手、市场规模和趋势等因素。
二、项目规划与组织1. 制定项目计划：明确项目的时间表、资源需求和里程碑等关键节点。
2. 组建项目团队：优选项目团队成员，确保其专业能力及沟通协作能力。
3. 设立项目管理机构：建立项目管理办公室，负责项目计划、进度和风险的管理与监控。
三、项目运营与营销1. 招募与培养人才：确保项目运营所需人才的招募、培养和激励，提高运营效率。
2. 建立销售渠道：开拓新的销售渠道，争取更多的合作伙伴和客户资源。
3. 开展市场营销活动：制定市场推广策略，增强品牌影响力和市场认知度。
四、项目风险与控制1. 识别项目风险：全面分析项目可能面临的内外部风险，并进行风险评估和排序。
2. 制定风险应对策略：针对每个风险进行应对方案的制定，明确责任人及应急预案。
3. 提高项目控制能力：建立完善的项目控制机制，及时监测项目进展情况，确保按计划执行。
五、项目成果与评估1. 确定项目成果：定义项目交付物和实施阶段的关键里程碑，以评估项目进展和效果。
2. 评估项目绩效：对项目的绩效进行定期评估，及时调整和优化项目实施策略。
3. 学习与改进：总结项目经验教训，为未来类似项目的实施提供参考和改进方向。
总结：本建议书指出了普华永道项目的详细实施方案，包括项目目标与背景、项目规划与组织、项目运营与营销、项目风险与控制以及项目成果与评估等五个大点。
通过合理的项目管理和风险控制，本建议书旨在帮助普华永道项目取得卓越成果，实现项目目标。
普华永道项目管理05里程碑目标计划随着企业的发展和竞争加剧，项目管理在各个行业中变得越来越重要。
项目经理需要具备良好的计划和组织能力，以确保项目能够按时、按质完成。
在普华永道公司，项目管理扮演着至关重要的角色，它是保证项目成功的关键。
一、背景概述普华永道作为全球领先的专业服务公司，为客户提供多领域的咨询、审计、税务和交易服务。
为了更好地满足客户需求和提升服务质量，普华永道重视项目管理，并制定了“项目管理05”里程碑目标计划。
二、目标设定1. 提高项目交付质量普华永道项目团队致力于提供高质量的项目交付。
我们将通过加强项目评估、风险管理和质量控制的手段，提升项目交付的质量水平。
在项目计划阶段，我们将明确项目目标、范围和交付成果，并制定相应的工作流程和标准，确保项目按照规范进行。
2. 提升项目管理效率为了提高项目管理效率，普华永道将引入创新的项目管理工具和技术。
我们将利用先进的项目管理软件，实现项目计划的可视化和实时跟踪，有效管理项目资源和风险。
同时，我们将推行项目管理知识和经验的共享，提升项目团队的整体能力和协作效率。
3. 加强项目风险管理项目管理中的风险控制是确保项目成功的关键环节。
普华永道将建立完善的项目风险管理体系，加强对项目风险的识别、评估和应对措施的制定。
我们将制定灵活的风险管理计划，并建立项目风险库，以便及时应对项目中出现的各类风险，保证项目顺利进行。
4. 持续改进项目管理流程普华永道项目管理团队将不断反思和总结项目管理经验，推动项目管理流程的不断改进。
我们将定期进行项目管理绩效评估，并根据评估结果制定改进计划。
通过学习和借鉴国内外先进的项目管理实践，我们将不断完善项目管理流程，提升项目整体绩效和客户满意度。
三、计划实施为了实现上述目标，普华永道项目管理团队制定了以下实施计划：1. 人员培训项目管理团队将组织项目管理培训课程，提升项目管理人员的专业能力。
培训内容包括项目规划、风险管理、质量控制等方面的知识和技能，以及项目管理软件的应用技巧。
普华永道在企业绩效考核方面有何新方法在当今竞争激烈的商业环境中，企业绩效考核对于组织的发展和成功至关重要。
作为全球知名的专业服务机构，普华永道一直在不断探索和创新企业绩效考核的方法，以帮助企业更有效地评估员工绩效、提升团队效率，并实现战略目标。
普华永道强调绩效考核不应仅仅是对过去表现的评估，更应是对未来发展的指引。
他们提出了一种以目标为导向的绩效考核体系。
在这个体系中，首先明确企业的长期战略目标，并将其分解为各个部门和员工的具体可衡量的短期目标。
通过这种方式，每个员工都能清楚地了解自己的工作如何为企业的整体战略做出贡献。
普华永道注重采用多维度的考核指标。
除了传统的工作业绩指标，如销售额、市场份额等，还纳入了诸如员工的创新能力、团队合作精神、客户满意度等非财务指标。
这种多维度的考核方式能够更全面地反映员工的工作表现和对企业的价值。
例如，对于研发部门的员工，不仅关注其研发成果的数量和质量，还会考量其在创新思维方面的表现以及与其他部门协作的效果。
在数据收集和分析方面，普华永道运用先进的技术手段来确保考核的准确性和公正性。
他们利用大数据分析工具，对员工的工作数据进行深度挖掘和分析。
通过收集员工在日常工作中的各种数据，如项目完成时间、工作流程中的效率指标等，来客观地评估员工的工作表现。
同时，利用数据分析还可以发现潜在的问题和改进的空间，为企业提供有针对性的解决方案。
普华永道倡导 360 度反馈机制。
这意味着员工的绩效评估不仅来自上级领导的评价，还包括同事、下属甚至客户的反馈。
这种全方位的评价能够提供更全面、客观的视角，让员工了解自己在不同方面的表现和影响。
比如，一位销售经理可能会从销售团队成员那里得到关于领导风格和团队管理方面的反馈，从客户那里获得关于服务质量和沟通效果的评价。
为了确保绩效考核的公正性和透明度，普华永道还建立了严格的审核和监督机制。
在考核过程中，会有专门的审核团队对评估结果进行复查，以防止出现偏差或不公平的情况。
普华永道项目建议书（一）引言概述普华永道项目建议书一旨在为普华永道公司提供一个有效和可行的项目建议，以便在现有市场条件下扩大公司的业务和增加盈利能力。
本建议书将重点从市场分析、竞争战略、项目规划、实施计划和预期效益等方面来探讨，并为项目的成功实施提供可行的解决方案和建议。
市场分析1. 分析当前市场趋势和需求2. 研究目标市场的规模和增长潜力3. 调查竞争对手的市场份额和产品特点4. 评估公司的竞争力和差异化优势5. 预测未来市场发展趋势并制定相应的市场战略竞争战略1. 确定公司在市场中的竞争地位2. 分析竞争对手的优势和劣势3. 制定有效的差异化战略4. 优化产品组合和定价策略5. 拓展销售渠道和加强与客户的关系项目规划1. 确定项目的目标和范围2. 制定项目预算和时间表3. 管理项目风险和资源4. 设计有效的项目组织结构和沟通渠道5. 确定项目关键成功因素和绩效评估指标实施计划1. 制定详细的项目实施方案2. 分配任务和责任并建立项目团队3. 监督项目进展和解决问题4. 定期进行项目评估和调整5. 建立有效的项目管理控制机制和决策流程预期效益1. 提高公司的市场份额2. 增加销售收入和利润3. 提升客户满意度和品牌形象4. 改进内部流程和资源利用率5. 提供长期可持续的竞争优势总结普华永道项目建议书一旨在通过市场分析、竞争战略、项目规划、实施计划和预期效益等方面的详细阐述，为普华永道公司提供一个有效和可行的项目建议。
本建议书所提供的解决方案和建议将有助于公司在现有市场条件下扩大业务，增加盈利能力，并提供长期可持续的竞争优势。
