唯品会SWOT分析

基于SWOT的唯品会营销战略本文通过对唯品会网站进行SWOT分析，确定其面对的优势、劣势、机会及威胁，有针对性地探析唯品会的营销战略。

标签：SWOT 唯品会营销战略对于任何一个企业而言，详细周全的SWOT 分析和有效的战略组合是至关重要的。

唯品会的经营要对实际情况进行客观的评价，有必要对其进行SWOT 組合分析，然后再根据分析结果，制定有效的SWOT 战略。

SWOT 分析中，“S”（Strengths）代表优势，“W”（Weaknesses）代表劣势，“O”（Opportunities）代表来自于外部的机会，“T”（Threats）代表面对的外部威胁。

根据唯品会的发展目前状况和自身的经营模式，进行唯品会的SWOT 分析。

一、唯品会SWOT分析1. S-优势分析顾客来源极为广泛。

网民数量逐年递增，上网成为消费者日常生活不可缺少的了解信息，获得资讯的重要途径。

随着智能手机、平板电脑等智能终端的发展迅速，上网变得非常便捷，多数公共场合提供免费WIFI，让消费者随时随地体验网络带来的方便，使任何人都可以无限制地浏览网站。

营业时间不受限制。

7乘以24的模式是购物网站与传统百货商店等实体零售业态最主要的区别。

消费者只要有时间，便可以随时浏览唯品会网站，挑选商品。

价格优势。

上线品牌折扣低至一折，对于中低层次消费者来说，是最具吸引力的因素。

唯品会网站提供国际品牌商品折扣出售，在价格因素上，能够极大地提高消费者购买重复率。

宣传费用低，传播效率高、影响范围广。

唯品会广告不多见，降低其网站的宣传费用，在消费者之间口碑相传，成为唯品会推广的主要方式。

商品信息更新速度快。

平均五天更新上线品牌，品牌供货商仓库清零速度极快，以便保证下一次限时抢购商品准时上线。

消费者可以足不出户。

浏览唯品会网站选购商品，节省消费者逛商场，东奔西走的时间，在体力上也是一种节约。

正品保证。

唯品会的口号“一家只做正品特卖的网站”，准确定位网站销售正品商品。

‎‎‎‎唯品会营销‎竞争环境分‎析么志丹‎摘要：‎本‎文基于迈克‎尔·波特的‎五力模型，‎分析唯品会‎购物网站所‎处行业中竞‎争规模和程‎度的五种力‎量，并分析‎五种力量如‎何影响产业‎的吸引力，‎以增强唯品‎会网站盈利‎能力。

教关‎键词：‎唯品‎会营销环‎境波特五‎力模型波特‎五力模型是‎企业制定竞‎争战略时经‎常利用的战‎略分析工具‎，由迈克尔‎·波特（M‎i chae‎l Por‎t er）于‎20世纪8‎0年代初提‎出，隶属于‎外部环境分‎析方法中的‎微观分析。

‎该模型在产‎业组织经济‎学基础上推‎导出决定行‎业竞争强度‎和市场吸引‎力的五种力‎量。

“缺少‎吸引力”意‎味着五种力‎量的组合会‎降低行业整‎体利润水平‎；而一个非‎常缺少吸引‎力的行业则‎意味着该行‎业接近于完‎全竞争市场‎，该行业中‎的厂商利润‎率趋近于0‎。

唯品会购‎物网站模式‎借鉴奥特莱‎斯，销售方‎式为正品限‎时折扣抢购‎，在国内B‎2C购物网‎站中发展迅‎速。

基于波‎特五力模型‎，对唯品会‎网站的竞争‎环境进行细‎致分析。

‎ 1、供‎应商议价能‎力供应商议‎价能力，指‎现有企业向‎供应商购买‎原料时，供‎应商争取获‎得较好价格‎的能力。

供‎方主要通过‎其提高投入‎要素价格与‎降低单位价‎值质量的能‎力，来影响‎行业中现有‎企业的盈利‎能力与产品‎竞争力。

供‎方力量的强‎弱主要取决‎于他们波特‎五力分析模‎型所提供给‎买主的是什‎么投入要素‎，当供方所‎提供的投入‎要素其价值‎构成了买主‎产品总成本‎的较大比例‎、对买主产‎品生产过程‎非常重要、‎或者严重影‎响买主产品‎的质量时，‎供方对于买‎主的潜在讨‎价还价力量‎就大大增强‎。

满足如下‎条件的供方‎集团会具有‎比较强大的‎讨价还价力‎量：‎(‎1)供方行‎业为一些具‎有比较稳固‎市场地位而‎不受市场剧‎烈竞争困挠‎的企业所控‎制，其产品‎的买主很多‎，以致于每‎一单个买主‎都不可能成‎为供方的重‎要客户。

唯品会营销策略分析一、网站简介唯品会是广州唯品会信息科技旗下的B2C电子商务网站。

以低至一折起的价钱售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。

唯品会坚持以平安诚信的交易环境和效劳平台、可对照的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后效劳，全方位地效劳于每一名会员，打造成中国最大名牌折扣网。

唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。

位于广州总部的办公地址在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。

唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

二、唯品会的相关介绍唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前聚集上千家一、二线品牌商品，坚持以平安诚信的交易环境和效劳平台、可对照的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后效劳，全方位效劳于每一名会员。

唯品会率先在国内开辟了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。

唯品会利用“零库存”的物流治理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网站。

2020年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技，12月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。

到目前为止合作品牌已超过5000个，天天100个品牌授权特卖。

且唯品会接踵推出了奢侈品频道、旅行频道和唯品团频道，为消费者解决时刻上的冲突问题，更方便消费者的购物。

唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝、信誉卡支付、快钱、财付通、移动电话支付、货到付款。

而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。

相对一样的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。

唯品会相关介绍：唯品会，一家专门做特卖的网站，每天100 个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限量抢购。

区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。

唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。

唯品会的是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。

而且唯品会与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。

另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。

优劣势比较：成立于2008年。

唯品会折扣网目前是中国最大的名牌折扣网之一，隶属唯品会信息科技有限公司。

经营方面，目前唯品会注册会员数150万，2010年销售额在千万级别。

高峰日订单过万，用户重复购买率达到38%，。

物流方面，仓库主要覆盖华南地区，在华南已建有一个2万平方米仓储物流中心。

资金方面，刚刚获得红杉资本和DCM联合投资2000万美元。

唯品会折扣网的竞争优劣势：优势：1）先发是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度。

2）具有较强的营销和运营能力。

从不少细节可以佐证，a）在国内较早实行限时购买，激发用户的购买欲望。

b）根据初步观察，唯品会是在几家竞品中唯一推出新品预告、预购统计等功能的网站。

新品预告抓住用户的心理关注焦点；预购统计提前了解了用户需求，并有助于增强与品牌商的谈判筹码。

c）创业团队：创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补劣势：1）品牌渠道资源明显不及佳品会等竞争对手，不能保证高端品牌的稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。

唯品会竞争力调查报告――基于波特五力模型视角竞争环境分析班级：12级人力资源管理三班夏灵芝（2012210327）王婧雯（2012210325）杨婧（2012210324）房素文（2012210312）一、引言唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站，是一家专门做特卖的网站，于2008年12月正式上线运行，仅仅用了三年的时间，就在纽交所成功上市。

2014年7月在艾瑞咨询最新发布的“2014年中国网络限时特卖市场研究报告”，唯品会2013年以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场。

唯品会在短短不到十年的时间里取得了飞速的发展，目前已经成为国内最大的品牌折扣网站，可谓异军突起。

然而目前中国电商行业的竞争已经进入到异常惨烈的阶段，京东、当当、易购等轮番进行价格战，唯品会面临的市场压力也不容小觑。

因此，分析其自身的竞争力以及其所处的竞争环境是非常必要的。

二、唯品会的行业竞争力现状分析区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，在国内开创了特卖这一独特的商业模式。

加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

从唯品会2015年2月份发布的财报显示，唯品会第四季度净营收13.6亿美元，较上年同期增长108.9%，此增长主要是由于活跃用户人数和总订单数量的增加。

唯品会第四季度活跃的用户人数为1220万，相比于上年同期增加了114.2%，同时，第四季度总订单数为3530万份，同比增加了99.6%；运营利润为6080万美元，较上年同期增长105.7%。

（一）4F服务理念唯品会秉承4F的服务理念，在激烈的电商竞争场上真诚的服务每一位顾客：FAST，有限的折扣上架时间；FASHION，享受时尚的生活方式；FUN，无穷无尽的购物乐趣；FINE，卓越的品质与体验。

（二）独特的商业模式1、差异化定位，填补市场空白以低廉价格淘到心仪品牌的产品，是每个消费者的需求，但是我国却并没有出现能够专业地、成规模地为消费者提供低折扣优质品牌产品的平台。

2018唯品会分析（配ppt演讲稿，请在文档所在文集里找）一、唯品会简介广州唯品会信息科技有限公司（NYSE：VIPS）成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。

唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。

2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。

唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。

在美国权威财经杂志《财富》发布的2017中国500强榜单中，唯品会位列第115名，并位列B2C电商第三。

《财富》杂志同期发布的“2017年中国500强净资产收益率最高40家公司”榜单中，唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名，稳居互联网行业第一。

唯品会在美国零售行业杂志《Stores》联合德勤发布的《2017全球250强零售商排行榜》中，蝉联“全球增速最快的顶尖零售商”。

在B randZ™《2017年最具价值中国品牌100强》中，唯品会排名第40位，并获“最佳新晋中国品牌”称号。

2017年12月18日，腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。

二、商业模式1.唯品会的三大战略（1）唯品会将着手实施互联网金融业务的分拆和物流业务的重组。

这将会实现唯品会现金流的显著增长，并促进收益的持续性增加，从而使唯品会能进一步聚焦对核心电商业务的投入，进而打造新的增长引擎。

未来，唯品会将形成由电商、金融和物流三大版块组成的战略矩阵。

（2）由于商品品质越来越影响消费者的购物决策，所以唯品会会将用户体验作为优先方向，不断全方位创新，发力时尚。

2017年2月唯品会联合腾讯QQ发布《AI+时尚：中国95后流行色报告》，并联手先锋时装设计师以报告洞察打造95后时尚潮服亮相纽约时装周、开启电商C2F(Consumer to Fashion)时代;加强对智能领域的投入，着力研发新一代智能机器人，用于导购和售后相关服务;试点Super VIP会员付费计划，提供惊喜定制服务。

行业报告唯品会行业报告，唯品会。

一、公司概况。

唯品会成立于2008年，是中国领先的特卖电商平台，总部位于广州。

公司主要经营品牌折扣特卖业务，为消费者提供包括服装、鞋包、母婴、美妆、家居等多个品类的优质商品。

唯品会的特卖模式通过限时折扣、限量销售等形式，吸引了大量消费者的关注和购买。

二、市场分析。

1. 唯品会的发展历程。

唯品会成立初期主要以清仓特卖的形式吸引消费者，随着市场的发展和消费者需求的变化，唯品会逐渐转向品牌特卖，与众多国际国内品牌建立合作关系，为消费者提供更多元化的商品选择。

2. 竞争对手分析。

在特卖电商领域，唯品会的主要竞争对手包括京东特卖、蘑菇街、聚美优品等。

这些竞争对手在品类、服务、价格等方面都对唯品会构成一定的竞争压力，唯品会需要不断提升自身的竞争力，保持市场领先地位。

3. 市场机会和挑战。

随着中国消费者对品质的追求和消费升级，特卖电商市场仍然存在巨大的发展机会。

同时，市场竞争激烈、商品同质化严重、物流成本上升等也是唯品会所面临的挑战。

三、运营模式。

1. 供应链管理。

唯品会通过建立自己的供应链体系，与众多品牌合作，直接采购商品，降低中间环节成本，确保商品的品质和价格优势。

2. 营销策略。

唯品会通过举办促销活动、推出优惠券、打造会员体系等方式，吸引消费者，提高用户粘性。

3. 物流配送。

唯品会通过建立自己的物流体系，提高配送效率，确保商品能够及时送达消费者手中。

四、发展前景。

随着中国经济的持续增长和消费升级趋势，特卖电商市场仍然存在巨大的发展空间。

唯品会作为行业的领军企业，将继续通过不断优化供应链、提升用户体验、拓展品类和渠道等方式，保持市场领先地位，实现持续健康发展。

五、总结。

唯品会作为中国领先的特卖电商平台，通过多年的发展，已经建立起自己的供应链体系、营销体系和物流体系，为消费者提供优质的商品和服务。

在未来，唯品会将继续致力于提升自身的竞争力，抓住市场机遇，应对市场挑战，实现持续健康发展。

唯品会产品分析报告唯品会产品分析报告1、唯品会是什么1.1一家专门做特卖的网站从唯品会的slogan来看，唯品会是一家专门做特卖的网站:主营业务是服饰，现在随着发展，业务领域已经拓展到母婴、美妆、居家、汽车、旅游以及海淘，甚至已经涉及汽车电商领域。

要读懂一家企业，先要看看一把手。

唯品会由老总沈亚和洪晓波于2008年联手创立，沈亚是个很低调务实的人，平时曝光的不多，据公司上司公开信息，沈亚有18年的国内和海外电子产品销售经验，还担任过NEM进出口公司董事长，可见在国内外销售市场有很深了解。

最好的证明例子即唯品会在2012年在纽交所挂牌上市，现市值超110亿。

1.2什么闪购模式唯品会主打的闪购模式是其最主要的特点，那么什么是闪购模式,闪购即为商品打折以极低或较低的市场价格，在规定时间内限时购买。

除唯品会外，当当的尾品汇、京东的闪购也是国内闪购模式平台。

2、市场、用户分析据了解，唯品会主打南方的二三四线城市，一线城市并不是主要战场，而用户又主要针对20-40岁中高收入女性用户，这部分用户群具有对品牌有一定需求，但辨别能力不高，对价格敏感的特点。

而随着发展，现唯品会覆盖区域大有向北上广深等一线城市渗透的趋势。

3、用户痛点与产品价值唯品会既然是一个平台，对接上游供应商和下游用户，那么寻找并解决两端的痛点，便是产品的价值所在。

3.1商家端在唯品会主营的服饰行业，国内大量的服饰企业需要处理尾货和库存过季产品，积压严重，如何“优雅”地处理这些货物成为了商家的痛点之一。

于是对商家来说，唯品会是一个吞吐量非常大的尾货处理渠道;但是试想一下，如果一个商家到处甩卖尾货，那么在消费者的印象中就容易形成品牌甩卖的形象，降低品牌的价值，而唯品会限时购买的特性，实际上对商家其他渠道的冲击较小，很好地解决了这个问题，商家的尾货和库存可以快速优雅地处理掉。

而正是这样的一个市场定位，让特卖成为一家通吃的行业，留给第二家的市场空间很小。

唯品会是一家专门做特卖的网站。

以低至一折起的价格售卖名牌商品。

每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。

自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业。

以下是对其内自身的优劣势和外部的机会与威胁进行分析Strengths优势：1）先发优势是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度。

2）具有较强的营销和运营能力。

从不少细节可以佐证，a）在国内较早实行限时购买，激发用户的购买欲望。

b）根据初步观察，唯品会是在几家竞品中唯一推出新品预告、预购统计等功能的网站。

新品预告抓住用户的心理关注焦点；预购统计提前了解了用户需求，并有助于增强与品牌商的谈判筹码。

c）创业团队：创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补3）凭借其独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；而支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式”。

4）有专业拍摄、及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及其特点。

weaknesses劣势：1）品牌渠道资源明显不及佳品会等竞争对手，不能保证高端品牌的稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。

2）用户体验较差，表明创始团队的技术能力不强，因而有可能不能及时把握互联网新技术动向，从而在未来竞争中处于劣势。

opportunity机会：1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及意愿的网购用户；3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。

以唯品会代表的网上名品折扣的利基市场是奢侈品及高端百货。

所以，评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。

国际网络营销（international online marketing）是指以国际互联网为基础，通过应用全球性的社会化媒体进行营销，以达到国际性的营销目的的一种新型营销方式。

唯品会并不是国际网络营销案例，但我们选择它。

有两个原因：1、其网络闪购-折扣（尾货）模式放眼中国互联网领域，没有可与之抗衡的，两年时间股价增长50倍，行业人士曾直呼唯品会是“看不懂的电商异类”，投资人将其打上“妖股”标签。

2、唯品会CFO杨东皓在接受《华尔街日报》采访时明确说唯品会正计划成为中国版的TJX。

TJX是什么？是美国最大的一线品牌折扣服装零售商，不仅卖服装，也出售家居用品和鞋类。

公司总部设在美国波士顿，在美国、加拿大、英国、爱尔兰、德国和波兰共开有2800多家店面。

旗下连锁店有6个连锁品牌——T.J. Maxx, Marshalls (位于加拿大), HomeGoods (家居), HomeSense,(家居，位于加拿大) T.K.Maxx（位于欧洲）, Winners（位于加拿大）和Style Sense（鞋类专卖，位于加拿大）。

旗下商店中，通常出售一线品牌和设计师的商品，而且比百货商场和专卖店的价格便宜20%-60%。

TJX的进货时间比专卖店和百货商场晚，并且大部分只在当季销售，几乎不留存货。

总体来说，较晚的进货时间、较低的花销和庞大的分销网络让TJX能够提供消费者便宜的价格。

TJX的主力在线下，虽有美国版网站、加拿大版网站等本土化官网，但仅在英国开展小范围电商业务，而唯品会主力在线上，线下总部在广州，在上海、北京、成都设立分公司，在深圳设立办事处。

在运营模式上最像的两个点是低价折扣和买手制，都在进行积极扩张，最大的差别是线上线下，也常有人说唯品会是线上版的TJX。

因此，既然CFO提出要做中国版TJX，我们可预期唯品会会继续发展线下业务或者是跨境业务（海外精选可算起步）。

2014年3月也曾有消息称唯品会与俄罗斯版唯品会kupiVIP（2011-2012年开始推出跨境电商业务，产品可直接运送至十多个国家）达成合作协议，作为供应商的角色为KupiVIP提供品牌产品，解决俄罗斯本土电商缺乏货源的问题。