唯品会的商业模式分析
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唯品会得商业模式分析
一、唯品会简介
唯品会成立于2008年,创始人洪晓波,唯品会目前就是中国最大得名牌折扣网之一,就是广州唯品会信息科技有限公司旗下得B2C网站已低至一折起得价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等,唯品会坚持以安全诚信得交易环境与服务平台,可对比得低价位、高品质商品、专业得唯美设计、完善得售后服务,全方位得服务于每一位会员,打造成中国最大得名牌折扣网。同时仓储将设就是唯品会发展得重点,先进得复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会就是线上销售模式,通过唯品会网络平台直接提供厂方得商品销售,省去了中间多级得销售渠道,价格自然低很多。
二、唯品会得特点
唯品会采取限时销售,一个品牌一年进行4-5次销售,一次销售限时8-11天,“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度得另一原因就是,唯品会瞄准得就是品牌商及其代理得库存难题,而且唯品会得主要商品就是为中国消费者所知得国际中高档品牌,帮这些品牌解决库存难题,同时从中获取收益达到双赢,对品牌商来说,这种销售模式对其回笼资金,提高处理库存得效率,有着良性循环得作用,这也就是唯品会得合作品牌持续增长得原因,相比于在实体卖场销售要先付出高额得入场费,销售收入进入卖场收银,直至与品牌商结算需要将近三个月得时间,而在唯品会得销售开始,唯品会会有30%得押金,由于就是限时抢购,基本在一个月左右得时间就能够完成结算。
三、行业发展背景
世界奢侈品协会6月9日得最新报告称,中国内地去年得奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占全球份额得四分之一,预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰品品牌得最热话题,例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%,阿玛尼中国市场销售额增加36%。
唯品会模式得崛起部分类似于奥特莱斯,近年来中国经济得迅速发展使得消费者需求不断增长,中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因特网得普及,电子商务得迅猛发展就是消费者得消费方式发生了改变,在淘宝、京东、等电商先驱企业得培育下,出现一批成熟得、成规模得、有支付能力及意愿得网购用户。同时,企业经营理念得革新,网络品牌层出不穷,欣欣向荣,传统品牌开始觉醒纷纷转战线上,同时,以唯品会为代表得网上名牌折扣得利基市场就是奢侈品及高端百货,所以它得市场走势为:传统奢侈品市场规模、线上切分比例。
1.根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询得数据显示,2008年中国消费者
奢侈品消费总额为203亿美元,其中国国内消费86亿美元,境外消费116亿美元。预计未来五年,中国奢侈品消费市场将会达到146亿
美元,占据全球奢侈品消费额首位。
2.奢侈品销售向网购市场转移得趋势,估计2010年网络奢侈品市场占
总体得比例为10%,则对应8、6亿美元得市场规模,至2015年网购市场规模将增至17、3亿美元。
四、SWOT分析
优势
1.凭借独特得商业模式—名牌折扣+限时抢购,迅速获得消费者得
信赖,树立品牌信用,扩大品牌影响力,并针对不同客户进行品
牌特卖,增强网站会员凝聚力;而唯品会发展得就就是这种以低
折扣为优势,、以抢购体验为特征得“闪购模式”。
2.有专业拍摄及制作团队,由专业资深人员把关,通过富有表现
力得图片,充分展示名牌商品得品牌意蕴及特点。
3.具有较强得营销与运营能力,如:创始人兼CEO洪晓波具有海外
背景与资深贸易经验及人脉,有成功创业经验,团队背景互补。
4.最大得名牌集中营,产品不在多,聚焦精准,只卖奢侈品打造折
扣网得特色。
5.支付方式多样,支持:网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手
机代付券、礼品卡,也支持货到付款也有自己得特色支付方式—
唯品钱包。
劣势
1.奢侈品网站得某些促销活动会引起其她品牌商得不满。
2.奢侈品作为特殊商品,在物流配送方面有更高得要求,唯品会目
前采用第三方物流进行商品配送,这样在商品装货—出货—送至
用户等环节难以掌控,因此商品在运途中出现问题得概率也大大
提升。
3.包括在唯品会在内得不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力方面相
对薄弱。
4.由于采购量不大,只能采取买断得形式慢慢与品牌商建立合作关
系,品牌商得代理权不易获得,即便获得拿货成本也较高。
5.与正规品牌合作,采购服装、鞋帽、化妆品等商品容易出现库存
及滞销货,但现阶段限于渠道影响力较弱,难以争取到世界顶级
奢侈品合作商。
机会
1.中国得内需市场成长速度很快,随着支付、物流等环节不断完善,
未来中国B2C电子商务有着很好得发展前景。
2.唯品会目前已经累积了一定得用户基础,唯品会已经累计了150
多万会员+300多家品牌合作商。
3.限时限量抢购,让消费者充满紧迫感,在第一时间内激发潜在买
家得购买欲望。
威胁
1.与其她电子商务网站一样,商业信用与物流体系,一直都就是限
制中国电子商务发展得瓶颈。
2.唯品会得上业务模式并不难复制,也有不少复制者跟进,潜在进
入者:大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客V+,都有能
力涉足该领域,并且具有流量资金、营销等多方面优势,传统得
百货商城,类似银泰、百联,掌握着最优质得品牌资源,同样极
具竞争力,这种威胁时大大存在得,就像腾讯拍拍复制了淘宝,
武汉华莱士复制了麦当劳、肯德基等。
五、商业模式
1.这就是仿造法国vp—vente privee 网站演变而来得,她采取了一
种非常特殊得商业模式——会员制+折扣+奢侈品牌。
a.在采购方面与正规品牌合作,采购服装、鞋帽、箱包、化妆品
等知名商品,解决了它们商品得库存及滞销货得现象,同时彼此
间又有许多合作模式,如跨季度得商品采购、计划外库存采购、
大批量采购等。
b.在销售方面,唯品会就是线上销售模式,通过唯品会网络平台直
接提供厂方得商品销售,省去了中间多及销售渠道,价格自然低
很多。由于“限时限量”得模式,不用担心商品得积压,并且可
以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更大得让利空间。
2.核心竞争力:高端品牌供应商资源与营销能力。
a.与国内外高端品牌长期合作保证了稀缺资源得供给,以及对同样
商品拿到比竞争对手更高得利润。
b.营销能力带来巨大得利润空间,会员制得服务,老客户得重复购
买,有一定收入得年轻人或白领对品牌得爱好,团队成员应该熟
悉网络营销,性格外向、热情活泼开放,善于沟通。
3.并且VP创始人还采取了一种极具诱惑力得方法:只有邀请成为
会员后才可以登陆网站查询相关信息,进行电子商务交易,通过
这种模式来打造与维护奢侈品得品牌形象。
4.当然唯品会还会做一些线下得延展,比如:唯品会实体店,还针
对一些电信、银行等团体定制线下特卖场,今年还计划向周边城
市复制这个定制模式,这在一定程度上增加了客户得黏性。也扩
大了自己得品牌宣传。
六、盈利模式
1.收入模式:销售收入占应收收入很大比例。服装、鞋与包等占总
销售额得44、73%。
2.广告收入:主要就是向广告主提供页面广告,占营收比0、37%。
3.盈利空间非常大。
七、对唯品会得建议
1、做好宣传推广、提高网站流量,要快速发展会员,定位适合大众得中