房地产踩盘表资料

踩盘报告模板一、引言在房地产领域，踩盘报告是一份非常重要的文件，用于对某一片区域的房地产项目进行调研和评估。

本文将介绍踩盘报告的基本模板和要素，以帮助读者了解如何撰写一份全面、详细、完整且深入的踩盘报告。

二、背景在撰写踩盘报告之前，我们需要先了解背景信息。

这包括地理位置、交通情况、人口分布、经济发展等方面的内容。

以下是踩盘报告的模板要素：1. 地理位置•主要交通枢纽：包括高速公路、铁路、机场等。

•邻近城市：附近有哪些主要城市。

•自然地理特点：例如山脉、河流等。

•区域划分：区域范围、社区划分等。

2. 交通情况•主要交通线路：列举主要道路及其通行状况。

•公共交通情况：包括公交、地铁、出租车等。

•交通拥堵情况：交通高峰时段是否存在严重拥堵。

3. 人口分布•人口数量及增长趋势。

•年龄结构：年轻人、中年人、老年人比例。

•家庭结构：核心家庭、单身人士等。

4. 经济发展•主要产业：列举该区域的主要产业。

•经济增长率：过去几年的经济增长情况。

•就业状况：失业率、就业结构等。

三、房地产市场分析踩盘报告的重点是对房地产市场进行分析。

以下是踩盘报告中相关的模板要素：1. 房价分析•历史房价走势：过去几年的房价变动情况。

•当前房价水平：区域内不同类型房屋的平均售价。

•房价预测：未来几年内房价的发展趋势。

2. 房屋供需情况•新房供应：近期新房项目的规划情况。

•二手房供应：二手房市场的交易情况。

•购房需求：潜在的购房需求量及类型。

3. 租赁市场分析•租金水平：当地租赁市场的租金水平和趋势。

•租赁需求：潜在的租赁需求量及类型。

四、项目评估基于对背景和市场的分析，踩盘报告还需对特定项目进行评估。

以下是相关的模板要素：1. 项目规模和定位•总建筑面积：项目的总建筑面积。

•项目类型：住宅、商业、办公等。

•定位：高端、中高端、中端等。

2. 市场竞争分析•邻近项目：附近有哪些类似的项目。

•项目优势：该项目相对于竞争对手的优势。

•潜在客户分析：该项目的目标客户群体。

踩盘报告表格篇一：踩盘报告模板万科珑庭楼盘X年X月X日踩盘报告二、产品情况：产品情况，附楼盘实景图、主力户型图、户型配比图产品情况产品卖点：学区房、配套、环境、地段户型特点：1、低密度退台电梯洋房2、户型多样，提供给客户多样选择3、附增面积多，附加值高4、学区房户型类别：90户型、115户型、130户型、154户型、240户型。

周边环境：项目东面临河，靠黄石山城市大绿肺，近邻中国姿态雕塑公园、星月公园两大公园，背山面水，是典型的公园环抱的洋房住区。

周边配套：万科·珑庭不仅坐拥龙湾第二小学、龙湾外国语小学、龙湾实验中学等龙湾中心区完善教育体系，还与建设中的温州市龙湾区第一小学/温州市实验小学龙湾分校仅一桥之隔。

家门口优享名校教育资源，让孩子起步领先一步，赢在起跑线上。

篇二：踩盘报告撰写各种表我是这样写的，把踩盘的内容分几类，第一是跟我们楼盘有竞争的是哪几个，他们的特色是什么，优劣势在哪里。

第二就是归纳出几个离我们楼盘有些距离，但是能分走我们一些客源的楼盘，总结出他们的优缺点。

第三就是分析一下踩盘时每个售楼员的态度，怎么样介绍的，哪些楼盘的置业顾问素质高点，对其印象怎么样？总结出态度能给销售带来什么。

第四就是价格问题了，总结出每个楼盘房子的价格，他们贵在什么地方，优惠又在什么地方，楼盘的园林怎么设计的，给你带来什么样的感觉。

总的来说就是这些，然后就是写出你通过这次踩盘你学到了什么，给你带来了什么。

资料收集阶段。

在踩盘的时候就要对这个楼盘有全方位的了解，其经济技术指标要知道（用地面积、建筑面积、容积率……），销售情况以及销售方式的项目概述2、对其中楼盘的主要特色需明确提出。

就如当年我去广州雅居乐地产踩盘，他们的楼盘中每个卧室以外带60公分的凹阳台等等……同时要分析如果本公司采取该项技术有什么好处（风格新颖，令人眼前一亮，符合人民生活习惯等等）与坏处等等（防水处理要注意，广州雨多，通常风也比较大，凹阳台处容易湿滑，且造价要上升）3、对该项目发展前景作出预测，通过对多个项目的整体推算，来预测楼市大致发展前景4、总结本次踩盘活动的收获总之，我认为，这个报告可以自由写，但是你要抓住老板的要旨，就是说要明确老板为什么要派你去踩盘，目的是要知道一些什么资料，你又能为老板决策提供什么意见等等……篇三：楼盘踩盘报告样本楼盘调查表楼盘区位图开盘报告纲要一、项目介绍1、楼盘简介项目由云南金达房地产开发有限公司开发建设，项目属于城中村拆迁改造项目。

柳州市城区楼盘市场调查一览表鸿泰名庭分析：1、近3个月以来，总成交量为6套，平均每个月2套，成交量差的主要原因有国家政策的调控；银行贷款政策的制约；楼盘所处尾盘期；房型差；尾盘期未见优惠活动，有意向购买的客户都在等待第二期房源，导致成交量差；2、来访量，近期因第二期开始对外接受预约，平均每日售房部来访量为6组。

主要是咨询第二期房价及相关房型，但至今，房价未定。

有意向购买的客户可办理预约，预交1万元，开盘购房可减100元/天。

柳州市河东区城区楼盘市场调查一览表大城小院市调分析：1、销售情况：2011年8月20日第四期开盘，共129套房源，开盘当天成交110套。

据了解成交的主要原因：房价较为便宜，均价5900元/平方。

地段好，交通便利，物业服务好等。

9月17日第五期开盘，共91套房源，当日成交80套，开盘两次当日共成交190套。

目前余下房源共5套主要是一楼、顶楼。

2011年11月中旬再加推一栋共108套，初步价格为5680—6480元/平方左右。

2、来访情况：平均每日来访量为20组，从来访量中计算，成交量在80%左右。

柳州市柳东区城区楼盘市场调查一览表1、从2011年9月12日开盘当天销售40套，从2011年9月13日至2011年10月27日共销售10套，购买群体中有60%是供电局职工，40%为白领。

第三期主推143-165平方房型，均价7500元/平方。

2、开盘至今，平均每天来访量为15组，来访量多，主要是开盘期，多数以供电局职工为主。

柳州市河东区城区楼盘市场调查一览表中央美地市调分析：1、销售情况：2011年6、7月份剩余房源共40套主要房型为80多平方的小三房，6、7两月共成交24套，主要购买群体为年轻人，成交房价均为：7600元/平方。

8、9月份因内部策划公司有变动，所以这两个月未有新房源推出，8、9月份成交量较差，仅成交11套。

10月中旬新推出一期房源，共118套，主要房源还是80多平方的小三房，均价为8200元/平方左右，活动期间一次性可享受94折，按揭可享受95折的优惠。

默盘专用一句话总结项目：①目前在售户型和价格：目前在售户型：_____平米____房____厅____卫赠送_____平米朝向_____________售价_____平米____房____厅____卫赠送_____平米朝向_____________售价_____平米____房____厅____卫赠送_____平米朝向_____________售价_____平米____房____厅____卫赠送_____平米朝向_____________售价②项目基本信息：项目名称：_________________________项目位置：____________________________开发商全称：_______________________物业公司：____________________________物业费：___________________________小区占地面积：________________________小区建筑面积：_____________________批地时间：____________________________开盘时间：_________________________交楼时间：____________________________小区容积率：________绿化率：_________总户数：_________车位比例：_________目前在售均价：_______________________折扣体系：__________________________③小区自带配套：园林特色：__________________________________________________________________________社区配套：__________________________________________________________________________物业特色：__________________________________________________________________________④项目周边配套：商业：__________________________________________________________________________教育：__________________________________________________________________________医疗：__________________________________________________________________________休闲：__________________________________________________________________________交通：__________________________________________________________________________⑤卖点：总结此项目3大卖点（你认为最能吸引客户过来看房子的都可以是卖点，每个卖点不少于15个字来描述）：A、____________________________________________________________________________B、____________________________________________________________________________C、____________________________________________________________________________⑥项目最新的购房优惠活动：⑦购房流程：⑧成交后需要带回的资料：。

项 目 操 作 模 式编主 要 任 务牵头部门工作关键点所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向号一土地获取发展部配合部门：策划部、设计管理部、造价管理部、财务部1土地信息收集1、土地信息资料收集(红线图、建设用地规划许可证、土地使用权出让合同、房地产证等；)2、资料真实性、合法性调查：合作方工商登记信息真实、转让过程合法可操作、风险可控；项目情况与转让方提供信息相符、项目不存在其他或有债务、纠纷或瑕疵；3、核资料准确度；《公司发展规划》《土地获取与评价体系》；《调查报告》开发部《政府资料提交及配合工作流程（宗地图、规划设计要点、计划立项等）》（红线图、用地规划许可证、土地合同、营业执照、税务登记证等作为附件）2可行性内部分析1、片区资料收集（现场踏勘）规划环境配套文化民俗照相机/地图/交通工具策划流程和操作规范现场踏勘表2、房地产市场行情资料收集供给需求价格政策法规统计年鉴/各种机构研究报告市场环境分析报告3、典型代表楼盘资料收集规模产品形态档次价格销售状况照相机/地图/交通工具楼盘调查表4、编制拓展建议SWOT分析和建议项目拓展建议3合作建房合同或土地转让合同评审后的合同稿《国家土地政策》签订后的《合同》4计划立项开发部《政府资料提交及配合工作流程》（宗地图、规划设计要点、计划立项等）；计划立项批文《设计报建工作流程（图纸、填写表格、批文等）》；二前期策划阶段策划部配合部门：总办、设计管理部、发展部1、计划草拟进度计划；资金安排与运用计划编写；人员计划；公司年度经营计划、由各专业工程师提供的设计周期、施工周期资料《公司年度经营计划》；《开发进度计划》初稿2、 询相关部门意见组织召开计划协调会，出会议纪要项目实施计划草拟稿召开计划研讨会合理调整设计周期、施工周期、采购周计划研讨会会议纪要、相关《项目实施计划》修订4、定 稿；在满足公司年度经营计划的前期下，基本能合理调配项目开发全过程中设计、采购、施工、报建、验收、营销阶段各相关部门所需的时间资源和其他资源，具备可操作性计划研讨会会议纪要、相关部门书面意见经总办书面签字确认的《项目实施计划》5、关键路线。

跑盘总结
项目名称：市调人：跑盘日期：年月日星期
——项目基本情况——
⏹效果图
⏹区位图
⏹基础信息
规模占地：平米；总建面：万平米
位置
容积率
绿化率
总户数
建筑形式
精装标准
入市时间
销售均价
主力户型
物业管理物业管理公司：物业费：
配套
开发商
——规划相关——
⏹社区规划图
需注明：楼号、楼层数、分期、出入口、配套、四至、周边重要资源楼号楼
层
数
分期出入口配套四至周边重要资源
⏹规划评价
风格方面
↗建筑形式
↗建筑风格、色调
↗规划布局
园林方面
↗规模
↗风格
↗特色、亮点
↗设计公司
配套方面
↗会所（规模、经营方向）
↗教育配套（合作方案）
↗商业配套（规模、建筑形式、租售方式、经营方向）
环境方面
↗周边环境
↗资源利用
↗周边重要规划
——产品相关——⏹标准层平面图或户型分布图
需注明：户型区分、面积区间
⏹户型分析
↗主力户型（在售户型）
↗户型图
有实物户型图
↗创新点
↗优、缺点
户型优点缺点。

踩盘报告今天去踩盘，主要是为了了解一下我们楼盘附近几个代表性楼盘的一些情况，如价格、销售技巧、销售模式等，力争做到知己知彼，同时借鉴一下好的策略和技巧，为公司的开盘销售做个参考。

由于我自己在房产销售方面的知识比较欠缺，通过这次踩盘也能提高自己的业务能力，亲自扮演客户与销售人员接触，了解他们的讲解方法，取长补短，所以这次踩盘对我来说很必要，也是次很好的学习机会。

今天去踩盘的对象有：东发现代城、海御阳光、颐顺园、彩凤山城、仁和佳苑、永盛园。

各个楼盘情况各不相同，以下通过表格加以比较以上为今天踩盘的基本情况，有很多地方不是很全面，但是从中也可以得到一些信息，并从这些信息中总结一些经验值得我们参考，自己也总结了一些合理化建议：首先，售楼处要宽敞明亮，有气势，今天通过踩盘发现，进入布置有特点有气势的售楼处，有第一眼被征服的感觉。

我们可以多布置一些桌椅，在每个桌上多准备一些关于楼盘的资料等，有条件在售楼处也可以安装一台电视，循环播放有关楼盘的详细介绍，这样在销售忙的时候可以让顾客先通过电视和资料了解而不会感觉被冷落。

其次，售楼员的态度一定要热情，只要踏入售楼处，无论看还是买都要耐心积极给予讲解，尊重顾客，即使不买这样也能为公司起到很好的宣传作用，售楼员的专业知识也要具备这样才能解答顾客想要了解的情况。

踩盘的作用不只是为了了解竞争对手的楼盘情况，更多的是去学习人家的销售技巧，也是为提高自身业务水平提供一个很好的机会，从而充实自己。

虽然踩盘很累，但是却有很大的收获，感觉自己的努力没白费，只有亲身体验过才知道，房产销售真的很不容易，不但楼盘多竞争激烈，而且有些我们无法避免的因素如社会形势和国家政策的干预使我们的工作变得更加艰难，所以我会更加努力学习，不断进步。

宋华2011年2月23日。