生理性动机

心理学-动机与情绪情感(总分140,考试时间90分钟)一、名词解释1. 动机2. 生理性动机3. 社会性动机4. 内在动机5. 外在动机6. 主导动机7. 从属动机8. 交往动机9. 成就动机10. 工作动机11. 情绪情感12. 心境13. 激情14. 应激15. 道德感16. 理智感17. 美感二、单选题1. 动机的产生依赖于需要与诱因两个因素，请你确定下列哪项属于诱因?A．水B．饥渴C．寻求水源D．喝水2. 动机产生依赖于需要，请问下列哪项属于需要?A．水B．饥渴C．寻求水源D．喝水3. 在意外的、紧急情况下，人出现肌肉紧张、心率加快、呼吸变快、血压升高、血糖增高等适应性反应。

这属于哪种情绪状态?A．表情B．心境C．激情D．应激4. 当人们满足了饥渴需要时会感到高兴，当人们的生命安全受到威胁时会感到恐惧，这属于哪种心理现象?A．感觉B．情绪C．需要D．情感5. 勃然大怒、暴跳如雷、欣喜若狂表现了哪种情绪状态?A．表情B．心境C．激情D．应激6. 义务感、责任感、是非感、善恶感属于下列哪种情感?A．成就感B．美感C．理智感D．道德感7. 动机可分为生理性动机和社会性动机，请问下列哪项不属于社会性动机?A．繁衍后代B．工作动机C．交往动机D．成就动机8. 人们总是希望自己能成为某一社会群体中的一员，并被其他成员所认可。

这种动机属于何种动机?A．工作动机B．成就动机C．交往动机D．生理动机9. 人伤感时，会见花落泪，对月伤怀。

这表现出了哪种情绪状态?A．表情B．心境C．激情D．应激10. 在活动难度较大时，动机强度越强，工作效率水平会怎样?A．较低B．中等C．较高D．不变三、简答题1. 动机具有哪些功能?2. 动机产生依赖于哪些条件?3. 生理性动机与社会性动机的区别是什么?4. 外在动机与内在动机的区别表现在哪里?5. 说明主导动机与从属动机的区别。

6. 说明交往动机产生的原因。

7. 高成就动机者具有哪些特征?8. 简要说明马斯洛的需要层次理论。

动机的种类像需要一样，人的动机也是多种多样的。

根据动机的起源，可把动机区分为生物性动机（也称为生理性动机或原发性动机）和社会性动机．（也称为心理性动机或习得性动机）。

前者与人的生理需要相联系，后者与人的社会需要相联系。

根据动机内容的性质，可把动机区分为高尚的和卑劣的动机。

这是从社会道德规范的内容上来看的。

前者是符合社会道德规范的；后者是违背社会道德规范的。

从人民的、民族的、国家的利益出发的动机是高尚的，而损人利己、损公肥私的动机是卑劣的。

根据动机的影响范围和持续作用时间，可把动机区分为长远的、概括的动机和短暂的、具体的动机。

前者影响范围广，持续作用时间久；后者只对个别具体行动一时起作用。

例如，一位师范生想成为优秀的教师，为培养祖国的下一代多作出贡献。

这个动机促使他努力学习科学知识、积极锻炼身体，参加学校的各项政治活动，这种动机是长远的、概括的动机。

如果仅仅为了考试得高分数或应付老师的提问而努力学习。

这种动机是短暂的、具体的。

在人的复杂的活动（如学习、工作、求职等）中并不只是受一种动机的推动，而是受多种多样的整个动机系统的推动。

这些形形色色的动机交织在一起，互相补充，处于一定的相互关系之中。

它们对活动的驱动作用却不是同等的，其中有的起主导作用，这种动机称为主导动机；另一些是次要的，称为次要动机。

在人的成长过程中，活动的主导动机也是不断变化和发展的。

例如，同是学习活动，刚入学的小学生，其主导动机可能是学生的地位（“当个小学生”），以后其学习的主导动机可能是在班级中取得应有的地位（如“争当三好生”）。

包若维奇等人（1968）的研究表明，与学习活动本身、它的过程和内容相联系的动机，在一年级小学生中只占第三位，而在三年级小学生中甚至只占第五位。

动机可能是意识到的，也可能是意识不到的。

实际上在活动的瞬间，动机通常是意识不到的。

定势是未被意识到的一种动机。

所谓定势是未被意识到的对一定活动的准备状态，通过这种活动可以满足某种需要。

第1篇一、引言动机是推动个体行动、追求目标的心理力量。

在个体成长、学习和工作中，动机起着至关重要的作用。

为了深入探讨动机的内涵、类型、影响因素及其在个体发展中的作用，本报告将对动机进行全面的总结和分析。

二、动机的内涵1. 定义动机是指推动个体采取特定行动、追求特定目标的心理力量。

它是个体内部的心理状态，能够激发个体的行为，并使其具有方向性和目的性。

2. 特点（1）内在性：动机源于个体内部，是个体心理活动的产物。

（2）动力性：动机具有推动个体行动的力量，使个体趋向于实现目标。

（3）方向性：动机使个体在追求目标的过程中，具有一定的方向。

（4）目的性：动机使个体在行动过程中，明确追求的目标。

三、动机的类型1. 按起源分类（1）生理性动机：源于个体生理需求，如饥饿、口渴等。

（2）社会性动机：源于个体在社会交往中的需求，如归属感、尊重等。

（3）认知性动机：源于个体对知识的追求，如好奇心、求知欲等。

2. 按强度分类（1）强动机：个体对目标追求的强烈程度高。

（2）弱动机：个体对目标追求的强烈程度低。

3. 按作用分类（1）正向动机：推动个体积极追求目标的动机。

（2）负向动机：推动个体逃避、抵制目标的动机。

四、动机的影响因素1. 个体因素（1）个性特征：如性格、气质等。

（2）价值观：个体对事物的看法和评价。

（3）兴趣：个体对特定事物的喜好。

2. 环境因素（1）家庭环境：家庭氛围、家庭教育等。

（2）学校环境：教师的教学方式、同伴关系等。

（3）社会环境：社会风气、文化传统等。

3. 目标因素（1）目标的重要性：个体认为目标的重要性越高，动机越强。

（2）目标的明确性：个体对目标的理解越清晰，动机越强。

（3）目标的可实现性：个体认为目标可实现，动机越强。

五、动机在个体发展中的作用1. 促进个体成长动机是推动个体成长的动力，能够激发个体积极追求目标，从而实现自身的潜能。

2. 提高学习效率动机使个体在学习过程中保持积极状态，提高学习效率。

动机的功能以及动机的分类（一）动机的概念心理学家一般把动机定义为引起和推动人从事某项活动，并朝某一方向前进的内部动力。

1、引起动机的条件。

1.1内在条件，个体因缺乏某种东西而引起的内部紧张状态，即需要。

需要使人产生欲望和趋力，从而引起活动。

1.2外在条件，主体之外的各种物质刺激，心理学中把这些能引起个体动机并能满足个体需求的外在刺激称为“诱因”。

（二）动机的功能动机具有激活、指向、维持和调整等功能。

1、激活功能；人的行为活动都是在动机的驱使下，为了满足和实现某种欲望和需要而发生的。

具有策动、驱使有机体采取某种行动的作用。

2、指向功能；指向功能决定人接受什么样的信息，采取朝向什么对象的行动。

3、维持和调节功能。

动机产生后，动机推动着活动指向一定的目标，并调节活动的强度和持续时间。

（三）动机的分类1、动机的起源划分：生理性动机和社会性动机。

1.1生理性动机，起源于个体自身的生理需要。

如饥饿，口渴，性欲，睡眠等。

1.2社会性动机，起源于社会性需要，以人的较高层次需要。

如交往需要，自尊及爱的需要、认知的需要、成就的需要等为基础。

2、引起动机的原因：内在动机和外在动机。

2.1外在动机。

指活动的动机由外在因素引起的，是追求活动之外的某种目标，如有的学生为了获得父母的肯定或者奖励而学习。

2.2内在动机。

活动的动机是出自于活动者本人，并且活动本身就能使活动者的需要得到满足。

如有的学生喜欢篮球运动，于是每天放学后打一会篮球。

外在动机是可以转化为内在动机的。

如，小学低年级学生的学习动机，主要是受父母、教师的表扬或批评肯定或否定态度所影响，伴随着年龄增长，自我意识的增强，学生更多的意识到学习意义和乐趣，这时，学生学习的动力就由以外在动机为主转化为以内在动机为主。

3、对活动支配的作用：主导动机和次要动机。

4、根据学习在动机形成中的作用，原始的先天性动机和习得的后天性动机5、动机作用持续的时间长短，短期动机和长期动机。

6、根据动机的意识水平，有意识动机和无意识动机。

消费者购买动机的类型消费者行为分析消费者购买动机的类型1、生理性购买动机生理因素是引起消费者生理性购买动机的根源。

消费者为了维持和延续生命，都有解除饥渴、寻求安全、御寒消热等生理本能，由这种生理本能引起的，购买用于满足其生理需要的商品而形成的动机，即为生理性动机。

生理性动机具体又可分为以下几种：（1）维持生命的动机。

人们为了生存的需要，必然产生购买基本生活用品的动机，进而产生购买行为。

消费者在饥时思食、渴时思饮、寒时思衣、热时思风等维持生命动机的驱动下，产生的购买食品、饮料、衣服、空调、电扇等行为，就是在维持生命的动机驱使下产生的消费行为。

（2）保护生命的动机。

生命对每个人而言都是宝贵的，没有生命，一切都无从谈起。

消费者为了保护生命安全而购买建筑材料修建房屋，为了防病治病而购买药品、保健品等的消费行为均是在保护生命的动机作用下产生的。

（3）延续生命的动机。

消费者为了实现生命延续和满足性欲的需要而恋爱结婚，抚育儿女，并为此购买婴儿食品、生活用品等商品均属这一类。

（4）发展生命的动机。

发展生命的动机是消费者由于发展的需要而引起的购买动机。

社会在不断地发展前进，人类也在不断地发展进步，具体到每一个个体，为了充分发展自我，存在着各种发展需要。

一般来讲，消费者的发展需要主要包括两个方面，即体力发展的需要和智力发展的需要，如强身健体、治疗疾病、提高文化素养、学习多方面技能等，由此激发广泛的发展生命动机。

2、心理性购买动机消费者个体心理因素是引起其心理性购买动机的根源。

消费者由于认识、情感和意志活动过程而引起的行为动机，称为心理性动机。

心理性动机比生理性动机更为复杂多样。

特别是经济发展到一定水平，社会信息传播技术愈益现代化的条件下，消费者与社会联系曰益紧密，激起人们购买行为的心理性动机就越占有重要的地位。

心理性购买动机主要包括以下几个方面：（1）感情动机。

感情动机是由消费者的感情和情绪两个方面所引起的购买动机。

心理学考研-普心笔记-动机●一、动机概述●动机的含义●是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。

●动机是在需要的基础上产生的。

●动机的功能*3●1.激活功能动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为。

●2.指向功能动机能使个体的行为指向某个特定目标。

●3.维持和调整功能机的维持功能体现在行为的坚持性上，当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续；动机下降，相应的活动就会减弱或停止。

●动机的种类*3●1.生理性动机生理动机也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机。

如饥饿、性、渴、睡眠等。

●饥饿●性●2.社会性动机是以人的社会文化需要为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机和学习动机等。

兴趣和爱好也都是社会性动机。

●1.兴趣人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。

●兴趣的品质●兴趣的广度●兴趣的中心●兴趣的稳定性●兴趣的效能●爱好当兴趣不是指向认识的对象，而是指向某种活动时，这种动机叫爱好。

●2.成就动机人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并超过他人的动机。

●3.权力动机人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。

●个人化权力动机具有个人化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了满足个人的私欲或利益。

●社会化权力动机具有社会化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了他人。

在行为上表现为关心社会，关心他人，以个人的知识、观念等方式影响他人。

●4.交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机，交往需要表现为每个人都愿意归属于某个团体，喜欢与人来往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。

●5.学习动机是人类的一种重要的社会性动机，是直接推动学生进行学习的内部动力。

它表现为对学习的意向、愿望或兴趣等形式，对学习起着积极推动作用。

第五章意识与动机一个古老而难解的迷主要内容：第一节意识第二节睡眠与梦第三节动机第一节意识一、意识及其状态与层面●意识的界说：* 是对环境的感觉觉知。

* 是选择性注意：鸡尾酒会效应* 是内部指向觉知●意识的状态* 正常条件下的意识状态•控制的意识状态——考试•自动化的意识状态——边听课边记笔记* 非正常条件下的意识状态：催眠、毒品、酒精* 白日梦状态：不由自主的走神* 睡眠状态：并非完全无意识* 非正常条件下特殊的意识状态：通过药物使人产生特殊的意识状态。

如打麻醉针或吃特定的药物，可能使人进入某种特定的意识状态。

毒品、酒精都可能使人进入特殊的意识状态。

心理学上有时使用的催眠，实际上是一种受暗示的特殊的意识状态。

意识的层面* 焦点意识:指个人全神贯注于某事物时所得到的清楚明确的意识经验。

人们一切有目的的活动都是建立在焦点意识之上的。

例如：全神贯注、茶不思饭不香* 边缘意识：指对注意范围边缘上的刺激物所获得的模糊不清的意识。

例如，和同伴在路上边走边交谈，当我们把注意集中在交谈中时，我们对擦肩而过的行人视而不见。

•* 半意识（下意识）：指在不注意或略微注意的情形下所得到的意识。

一般是注意阈限较低的事情。

例如，一位初为人母的女性，当她的宝宝发出轻微、模糊的哭声时，她就会立刻觉察到。

•* 前意识：指在当前虽然未被意识到，但稍加注意就很容易被觉知到的经验。

在弗洛伊德的理论中，前意识介于意识与无意识之间，无意识中被压抑的一些欲望和冲动，浮现到意识层面之前会先进入前意识。

在认知心理学中，是指以前储存于长期记忆中待提取的信息。

* 潜意识（无意识）：指潜藏于意识之下，个人不曾觉知到的观念与情感。

处于潜意识层面的经验比处于前意识水平的经验更难被觉知到。

根据弗洛伊德的理论，我们会自动地（潜意识地）压抑或抑制一些痛苦的记忆以及性与攻击的冲动，并将它们拒于意识之外。

弗洛伊德认为，如果把人的心理比作一座冰山，那么意识是露在水面之上的冰山之顶，只是人的心灵的一小部分；冰山的大部分都位于水面之下，除了一部分前意识之外，大部分都是潜意识。

动机的分类人类动机是多种多样的，可以说有多少需要就有多少动机。

1.根据动机的动力来源划分根据动力来源，动机可分为内部动机和外部动机。

（1）内部动机。

内部动机是指由个体自身激发的动机的满足是在活动之内，而不是在活动之外。

活动本身就能引起人的兴趣，是活动者追求的目的。

例如，乘务员认真学习是因为学习本身能给她带来满足和愉快，而不是为了得到他人的赞扬，内部动机中的成功感或兴趣比外部动机中单纯的金钱或物质利益既经济又具有积极作用。

（2）外部动机。

外部动机是指外部诱因所引起的动机。

例如，工人为了获得奖金而工作，乘务员为了得到旅客的赞扬而学习，这些活动的推动力均来自活动外部的刺激，都是外部动机，一般情况下，外部动机的内驱力较小，维持时间也不长，激发起某种动机的外在条件一旦“消失”，被激发起来的外部动机也就较难维持了。

在学习过程中，乘务员单靠外部动机和单靠内部动机都不行，而应适当地交替使用这两种动机。

教育实践证明，要提高学习积极性，必须将外部动机转化为内部动机，从学习中找到学习兴趣，力求不断地深入探索事物的奥秘。

2.根据动机来源的远近和起作用的时间划分根据来源的远近和起作用的时间，动机可分为直接的近景性动机和间接的远景性动机。

（1）直接的近景性动机，直接的近景性动机是知识与学习活动直接关联的东西，它可能出自对学习的直接兴趣，如觉得学习内容有趣能训练乘务员多动脑子，可能出自应付车务段的考核，也可能出自得到旅客的赞扬，避免责备，等等。

这类动机比较具体，与学习活动本身有较切近的关系，实际效能明显，但是容易受偶然因素的影响，随情境的改变而改变。

（2）间接的远景性动机。

间接的远景性动机与人们对活动的社会意义的认识相互联系，它是社会要求在人们活动中的反映，是人们的理想世界观在活动中的体现。

例如，中国大部分乘务员能把学习和祖国现代化建设事业联系起来，间接的远景性动机一旦形成就具有稳定性和持久性，无论情境中的外部因素是否改变，都能在较长时间内起作用。

普通心理学知识点：动机的种类(1)根据动机的起源分为生理性动机(生物性动机或原发性动机)、社会性动机(心理性动机或习得性动机)。

①生理性动机：又叫生物动机或原发性动机也叫内驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础。

饥、渴、性、睡眠、排泄、疼痛、母性等都属于生理性动机。

生理性动机一般具有周期性，满足后在一定时间内就不会再起作用。

生理性动机是人和动物都具有的。

但人的生理性动机也受社会生活条件制约，纯粹的生理动机是很少的。

②社会性动机：又称心理动机或习得动机，以人的社会文化需要为基础，是后天习得的。

如权力动机、交往动机、成就动机、认识动机、侵犯动机等。

a. 兴趣：兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。

如学生对学科有兴趣。

当兴趣不是指向认识的对象，而是指向某种活动时，这种动机叫爱好，如对绘画的爱好。

兴趣和爱好是和人的积极情绪体验联系在一起的。

兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣。

直接兴趣——认识事物本身的需要引起，如看电影、小说的兴趣，间接兴趣——认识事物的目的和结果引起，它和当前认识的客体有间接的关系，如对考研有兴趣对学习过程没有兴趣。

兴趣还可以分为个体兴趣和情境兴趣。

个体兴趣是个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣。

这种兴趣与个体的情感和价值观相联系。

个体情绪与引起正性情绪的客体或活动相联系，如有人对音乐、美术感兴趣，成为一生的爱好。

情境兴趣是指由环境中的某一事物突然激发的兴趣，它持续的时间较短，对个体的知识、偏好系统产生影响，是一种唤醒状态的兴趣。

b. 成就动机：是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。

如：幼儿园的孩子希望自己搭积木又高又稳，超过别的孩子。

c. 权力动机：是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内驱力。

在权力动机的支配下，人们表现出积极主动的参与精神，并有成为某一群体的领导者的愿望。