OPPO运作模式分析范文

OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名:朱喜红一、公司简介OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城—--东莞。

公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。

至今，OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已经具规模。

OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。

其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。

二、SWOT分析1。

品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。

深得许多年轻消费群的喜欢。

大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。

几乎一夜之间,OPPO的牌子家喻户晓。

2。

技术优势精工时尚、独具慧眼。

优秀的做工让许多消费者感到惊喜。

因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝.同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司.（Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。

OPPO运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。

在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。

二、组织体系：1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。

（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。

（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。

（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。

（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。

OPPO运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。

在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。

二、组织体系：1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。

（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。

（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。

（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。

（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。

竭诚为您提供优质文档/双击可除oppo手机营销策划方案篇一：oppo策划书1.oppo手机机会分析优势！1、明确的市场定位oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

2、时尚新颖的造型oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外oppo对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为nbA史上最年轻的官方合作伙伴。

3.较高的品质和技术支持oppo公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营hi-Fi音响，hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4播放器，这说明，可以为oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务oppo手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在20XX年已经建立了oppo售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。

劣势！1.高昂的市场推广费用oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。

2、手机音乐路线堪忧oppo在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、oppo手机站足不稳oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TcL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚noKIA和moTo拉在身后。

就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。

OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。

因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。

我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。

接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。

一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。

愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。

其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。

使命对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。

OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。

在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。

OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。

短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。

OPPO运作模式分析、八刖言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO f机于2008年初正式上市。

在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPC逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。

、组织体系:1、组织架构（1）省代组织架构■财务经理~I ［执行经理（操盘手）（2）分公司（即地级平台商）组织架构―：一分公刮 省代财铸 〔地级代理)则务体系 昔销侔據 窖廩部门2、组织分析:(1) 省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂万财务部门对接，由 厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定； 同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接， 由省代协助进行数据分析、管理。

(2) OPP (手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或 者由工厂推荐，而且这个人选必须经过 OPPOE 厂总经理的亲自考核方可上任；(3) 省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的 培训考核合格之后方可上岗； (4)为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPOC 厂要 求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理， 意在留住优秀的销售管理 人才，为OPPO^机的发展积累核心干将。

(5) 对于OPPOP 机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域(特别是步步高 手机业绩不错的区域)做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都 设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员； 有的省代为 了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出 40%勺股份激励销售队伍。

(6) OPP 孕机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥 有同样信念和精神的优秀人才团队。

佶康中町1 -----------:----------------- JW务人员L ______ _ _______ J市场主筲促(7)庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO手机在工厂销售团队的投入上并不大， 市场推广团队不到40人，90沖上是刚毕 业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商， 为工厂培养有市场基础 的企划人才，为将来的营销企划做准备。

1.OPPO手机机会分析优势！1、明确的市场定位Oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

2、时尚新颖的造型Oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外OPPO 对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。

3.较高的品质和技术支持OPPO 公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器，这说明，可以为Oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务OPPO手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在2008年已经建立了OPPO 售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。

劣势！1.高昂的市场推广费用Oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。

2、手机音乐路线堪忧OPPO在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、Oppo手机站足不稳Oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而Oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，Oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TCL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚NOKIA和MOTO拉在身后。

但是在消费者ZOL等主流媒体投放广告，并聘请国际名模担任品牌形象代言人，实施整合营销，让OPPO 一夜之间成了家喻户晓的数码知名品牌。

oppo手机营销策划书篇一：OPPO手机营销策划docOPPO手机络营销策划书小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞小组分工：刘永霞：收集HTC的资料刘瑶：收集三星的资料陈望：收集苹果的资料刘美君:收集摩托罗拉的资料刘丽芳：对OPPO手机品牌进行分析，并撰写文档OPPO手机络营销策划书摘要从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。

截至20XX 年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。

OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。

OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。

本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。

以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

二、OPPO手机的营销策略分析（一）OPPO手机的简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

oppo企业网络营销分析及建议关键词：oppo企业网站官方网络营销经济趋势一、企业背景介绍2010年9月19日，oppo即为东莞步步高公司在走向国内化道路中重点打造的子品牌。

oppo公司是广东一家奋力于研发数码电子产品的公司。

oppo品牌环球注册，奋力于打造国内化的品牌抽象，重要产品为mp3、液晶电视，本年以mp3启动中国市场。

oppo公司凭仗雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时髦精美，在功能上力求音质的美满和功能的多样化，oppo的目标是成为名列前茅的环球数码品牌。

有人说昏黄的美才是真正的美，越是神秘，人们越是对其急切地谋求。

oppo相信已经有一大部分人相熟它的名字，历久在地方电视台黄金时候15秒的告白，已经深深震撼了整个mp3界，如果现在另有人不晓得oppo，那申明此人最近很少看电视报纸。

二、企业网站介绍oppo企业网站分产品、论坛、服务、活动、下载及My OPPO几个板块。

产品分手机、MP3/MP4、EBOOK，然后每进入一个栏目会有相关的介绍。

关于产品，以下我做一下手机模块的介绍：进入手机板块会有所有型号的oppo手机，然后你选中你喜欢的一款可以进一步进行了解。

首页的图片及说明清楚地展示了产品的所有优点，并附有产品特征、规格参数、产品展示、服务与支持、3D展示等详细介绍。

另外还有手机主题、产品注册、配件真伪查询、售后网点服务。

特别想要说明的是它的售后网点做的很好。

无论你在哪里都可以享受服务。

选择自己所在地，然后输入具体地址，就可以找到你所在地的售后点，还附有交通方法，极大便利了顾客的通行。

你还可以在网站注册一个帐号，然后就可以下载自己需要的软件及资料了，有手机主题、高清广告、趣味周边、手机软件、产品说明、产品演示视频、腾讯软件以及MP3/MP4固件升级、Enjoy电子书相关。

关于论坛，你不仅可以了解关于oppo的一切信息还可以通过这个路论坛链接到其他一些比较好的网站，比如中关村论坛、太平洋电脑论坛等。

从顾客角度分析OPPO营销策划顾客得到的“购前价值”和“购前满意”程度是消费活动能否继续进行的前提。

企业的促销活动和提供的产品信息, 是为顾客提供的一项服务, 在能够提高顾客“购前价值”的前提下, 使顾客接受这些企业的信息, 方可形成购买欲望。

(崔迅，xx)数码产品对大部分消费者来说，属于耐用品，其支出金额占其消费支出的比例较大，因此在决定购买产品前，都会认真挑选，甄别，其产品的选择在一定程度上也代表者消费者的品味和追求。

OPPO在MP3投入市场之前便在产品的品牌上做了大量的营销。

OPPO一上市，就试图告诉消费者OPPO是全球注册品牌。

为了塑造OPPO的产品的维美形象，其广告导演和演员均是韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，深得许多年轻消费群的喜欢。

随后，OPPO又开始同各个地区最有影响力的报纸合办高校歌手大奖赛，并与新浪合作声势很大的“OPPOxx网络歌曲排行榜”网罗网民的眼球。

这一系列举动已经足够在消费者心目中留下了一席之地。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它可以让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

OPPO也认识到了这一点，因此其在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。

同时，其一投入市场就采用开设专柜、专卖店的方式，其统一的标识、高档的装修给消费者心理留下了高档、高端产品的印象。

经过这一系列的造势和精心安排，对于OPPO定位的目标客户群——追求时尚、前卫的学生、白领来说，高档的品牌印象加上个性化的样子设计早已牢牢抓住了他们追求美、个性化的心。

可以说，在产品选择的第一步，OPPO就遥遥的领先了。

如果说购前是引起消费者的关注，使其走到OPPO的大门前的话，那么购中就是拉动消费者试用产品，让其最终迈进OPPO的大门。

购中消费者的满意度直接决定了购买行为的发生与否。

OPPO的渠道选择与众不同，他以在家电市场开设专柜、专卖店的形式以给顾客高档的感觉，是顾客购中的心理价值上升，产生一种优越感，暗示自己是在购买一款高档时尚的MP3产品。

oppo手机市场营销策划书oppo手机市场营销策划书销售竞赛策划13市场营销(9)班陈海雄313030100240背景：OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO（中国）公司成立于xx年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

一、目标人群市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐表现。

二、品定价PPO音乐手机系列手机有A系列.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90T系列T9.T5.T15，U系列U521.U525.U529.等价格从900到2300之间，适合年轻人这类消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心理承受能力之内。

三、竞赛目标为了提升公司产品的品牌影响力好人扩大消费群体。

特意针对整个全国市场各大型销售网点进行竞赛。

四、引领乐活，OPPO先行在科技日益提升的现代生活中，体现OPPO引领时代潮流，加速通信行业的进一步进化。

OPPO以“引领乐活，OPPO先行”为主题，开展赢比赛，得大奖的活动。

五、竞赛内容1.在各大销售网点设立一个比赛专用网点。

2.在网点设立公司移动监管员一名，该监管员每两天换一个网点进行监控比赛进程，防止作弊，以及应对突发的紧急事件。

3.通过此次比赛，发现销售员自身不足和销售方面的问题及销售方法的正确与否。

4.通过此次比赛调动该地区销售员积极度，增加个人业绩。

oppo手机推销案例案例：大一下学期，经过一个学期对大学生活的适应，渐渐熟悉大学生活的节奏，为了能丰富充裕的课余生活，锻炼一下自己处理事情的能力，顺便赚一点外快，很多同学都开始在校内外寻找兼职的机会，当然，我也不例外。

凑着去年五一劳动假期的时间，经过同学介绍在张家港市塘桥镇上找到一份oppo手机促销的工作，为期两天。

第一天主要是发传单做宣传，不必多说。

主要是第二天站柜台帮忙买手机，让我受益良多。

清早，早早的起床，几经周转终于来到了oppo手机专卖店里，换上营业员服装之后站在柜台边等待来临的顾客，等了一会，才想起来时间太早，基本没什么人上街。

于是，在这一段空闲时间里，我把oppo手机的广告单、说明书拿出来仔细的看记，基本做到不看单页也能说出oppo手机的主要功能特点以及优势，有些不懂的就问旁边的职业人员，做到了心中有数。

终于再等了一个多小时后来了店里的第一位顾客，不过却是由身边的职业人员接待，我在帮边帮忙，不时的配合一下，这时又有一个顾客进门来。

是个和我差不多大的小青年，他进门后先围绕着柜台看了一圈，我主动走上前去，说：“帅哥，有相中的手机么？”他指着一款新上市的手机说：“把这一部手机拿出来，让我看看，很好看啊！”我边拿边说道：“这是oppo手机最新推出的滑盖手机，今年春节才上架的，你先看看。

”他看了一会，好像很满意的样子，说：“功能比全面，画质也蛮清晰的，这一款要多少钱？”我回答道：“由于这部手机上市没多久，没办法参加促销活动，全国统一价1799。

”“哦，这么贵啊，我还是等它降价了再买吧，我这部山寨机还能凑合着用用。

”他拿着他自己的手机笑着对我说，我也向他笑了笑表示了解，说：“不买也没关系，再看看别的手机吧，说不定能找到适合的呢。

”“其他款式的手机我差不多都见过了，我还有事得走了。

”说过就像门口走去。

接下来又陆续来了几个顾客，我和他们聊了聊都没买手机就走了，到临近中午的时候我终于卖出去了我的第一部手机。

OPPO营销推⼴案例分析OPPO营销推⼴案例分析⼀、企业⾏业1、企业介绍OPPO全称⼴东欧珀移动通信有限公司,就是⼀家全球性的智能终端制造商与移动互联⽹服务提供商,致⼒于为客户提供最先进与最精致的智能⼿机、⾼端影⾳设备与移动互联⽹产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等⼴⼤市场OPPO旗下智能⼿机主要分为Find、N与R三个系列,因创新的功能配置与精致的产品设计⽽⼴受欢迎,并在⼿机拍照领域拥有突出表现。

OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”,⼏乎囊括全球所有⾳响器材专业测评机构与主流媒体的最⾼奖项或评分。

2、产品介绍* 智能⼿机OPPO旗下智能⼿机⽬前主要分为Find、N与R三个系列。

曾创下销售记录的Real与Ulike两个系列已停产。

(1)Find系列系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能的旗舰智能⼿机,为消费者带来极致流畅的操作体验与⾰新精致的⼯业设计。

代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化的产品线,N代表⽆限可能,该系列专注于影像与拍照,为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。

代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3)R系列系列定位:“纤薄设计,⾄美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造,通过纤薄的⾄美外观与创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。

北京时间5⽉20⽇,OPPO在北京举⾏公司成⽴10周年新品发布会,全新的⼿机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。

代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像,⾄美⼀拍OPPO在2008年发布的第⼀款“笑脸⼿机”A103就就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。

就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。

OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。

因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。

我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。

接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。

一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。

愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。

其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。

使命对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。

OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。

在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。

OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。

短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。

P O运作模式分析羄O P一、二、芁前言：虿随着 2007 年 BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于 2008 年初正式上市。

在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。

薇二、组织体系：蚆 1、组织架构芄（1）省代组织架构蝿羈（2）分公司（即地级平台商）组织架构膄肃 2、组织分析：衿（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。

荿（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有 1 名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；袅（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才， OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为 OPPO手机的发展积累核心干将。

袂（5）对于 OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出 40%的股份激励销售队伍。

罿（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。

螀（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例； OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到 40 人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。