专业oppo运作模式分析及图文讲解讲解学习

OPPO运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。

在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。

二、组织体系：1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。

（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。

（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。

（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。

（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。

广东欧珀移动通信有限公司页脚内容1目录一、OPPO的STP战略 (1)1、OPPO手机市场细分 (1)2、OPPO手机目标市场 (2)3、OPPO手机市场定位 (2)二、OPPO的4Ps策略 (4)1、产品策略 (4)2、价格策略 (10)3、分销策略 (13)4、促销策略 (15)三、对OPPO的创新改进建议 (18)1、研发设计新产品、新技术 (18)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19)页脚内容23、发展核心技术、抢占低端市场 (20)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）页脚内容3页脚内容1大众化机型商务手机时尚个性化按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。

OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。

OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。

2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。

2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。

3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。

2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。

就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。

OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。

因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。

我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。

接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。

一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。

愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。

其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。

使命对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。

OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。

在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。

OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。

短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。

OPPO运作模式分析、八刖言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO f机于2008年初正式上市。

在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPC逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。

、组织体系:1、组织架构（1）省代组织架构■财务经理~I ［执行经理（操盘手）（2）分公司（即地级平台商）组织架构―：一分公刮 省代财铸 〔地级代理)则务体系 昔销侔據 窖廩部门2、组织分析:(1) 省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂万财务部门对接，由 厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定； 同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接， 由省代协助进行数据分析、管理。

(2) OPP (手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或 者由工厂推荐，而且这个人选必须经过 OPPOE 厂总经理的亲自考核方可上任；(3) 省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的 培训考核合格之后方可上岗； (4)为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPOC 厂要 求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理， 意在留住优秀的销售管理 人才，为OPPO^机的发展积累核心干将。

(5) 对于OPPOP 机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域(特别是步步高 手机业绩不错的区域)做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都 设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员； 有的省代为 了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出 40%勺股份激励销售队伍。

(6) OPP 孕机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥 有同样信念和精神的优秀人才团队。

佶康中町1 -----------:----------------- JW务人员L ______ _ _______ J市场主筲促(7)庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO手机在工厂销售团队的投入上并不大， 市场推广团队不到40人，90沖上是刚毕 业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商， 为工厂培养有市场基础 的企划人才，为将来的营销企划做准备。

如何讲好OPP(基本功)1 2 3 下一页学习目的：通过培训使新人知道：熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。

（适应家庭聚会、工作室小型培训）自我介绍：首先问大家三个问题第一、想不想迅速提升团队业绩？第二、想不想让团队产生动势？第三、想不想找到优秀领导人？那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。

一、讲计划的目的推荐新人；产生团队动势；复制你自已。

这叫一手树立梦想，一手实现梦想。

１、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因Ａ、废话太多，说不到点上。

解决办法：掌握一套最有力的说辞。

Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。

解决办法：增加独立讲计划的次数。

Ｃ、没有被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。

解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。

２、产生团队动势：什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。

在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。

如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

３、复制你自已：这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。

拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟立新世纪的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。

背熟的三个好处：Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。

ＢB、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。

这是你今后做讲师的基本功。

ＣC、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。

二、讲计划的三个目的:１、找需求：找到目标顾客的需求。

２、给机会：是给对方一次在立新世纪中独立创业的机会。

３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。

oppo运营推广方案第一部分：市场调研在制定任何运营推广方案之前，首先要进行市场调研，以了解目标受众的喜好、行为和竞争对手的情况。

Oppo作为一家知名的智能手机品牌，其产品在市场上有一定的知名度和影响力。

然而，随着市场竞争的激烈化，Oppo需要不断提升品牌认知度和影响力，同时扩大目标受众群体。

在市场调研中，我们需要掌握以下信息：1. 目标受众的特征，包括年龄、性别、收入、地域等；2. 目标受众对智能手机的使用习惯和需求；3. 竞争对手的产品特点、价格策略和推广活动；4. 潜在的销售渠道和合作伙伴。

第二部分：品牌定位品牌定位是任何一家企业都必须认真思考和定位的问题。

Oppo作为一家智能手机品牌，应该定位为什么样的消费者？什么样的产品？提供什么样的服务？在品牌定位方面，Oppo可以考虑以下几点：1. 产品定位：Oppo的产品定位应该是高性能、高品质、时尚设计的智能手机，满足消费者对高性能和高品质手机的需求；2. 价格定位：Oppo的价格定位应该是中高端市场，能够吸引中高端消费者的同时，也要考虑到多样化的消费者需求；3. 服务定位：Oppo应该注重用户体验，提供优质的售后服务和用户服务，以增强品牌忠诚度。

第三部分：推广渠道在制定运营推广方案时，推广渠道是非常重要的一部分。

Oppo可以考虑利用以下渠道进行推广：1. 线上推广：通过搜索引擎推广、社交媒体推广、内容营销等方式，提升品牌知名度和转化率；2. 线下推广：通过实体店、合作伙伴店铺、线下活动等渠道，吸引消费者；3. 合作推广：与电信运营商合作、与知名品牌合作、举办跨界合作活动等，提高品牌曝光度和影响力。

第四部分：推广策略在选择了推广渠道之后，Oppo需要制定相应的推广策略，以提升品牌知名度、增加销量和扩大市场份额。

以下是一些具体的推广策略建议：1. 以产品为中心的推广：通过产品特点、性能、设计等方面的宣传，吸引消费者的注意；2. 以用户为中心的推广：通过用户评价、用户案例等形式，强调用户体验和满意度，提升品牌忠诚度；3. 以内容营销为中心的推广：通过内容平台、自媒体、视频等形式，推广品牌形象和产品信息；4. 以活动为中心的推广：通过线上线下举办各种促销活动、新品发布会、线下体验活动等，吸引消费者进店体验。

销售人员手册业务推广部特别提醒：1.本手册所包含的资料可能是商业机密，属于东莞欧珀电子工业有限公司所有。

任何时候均应把它放在安全的地方。

2.不得以任何理由复制本手册的内容。

当你离开公司或转移他处时，必须把本手册交还给你的经理。

丢失或损坏本手册时应立即向你的经理报告。

并以书面形式说明丢失或损坏的详细情目录第一篇：企业文化前言第一章手册的宗旨和目标第二章企业文化第三章部门文化第四章销售体系第二篇：业务素质第五章销售人员职责和工作内容第六章销售人员的素质要求第七章工作方法论第三篇：业务技能第八章销售第九章回款第十章分销第十一章上柜组合第十二章营业主推第十三章产品陈列第十四章售点广告与助销第十五章价格管理第十六章促销管理第十七章培训第四篇：业务实战第十八章客户第十九章客户访问计划与步骤第二十章零售商管理第二十一章销售利益分析模式第二十二章促销员管理第二十三章售后服务第五篇：自我管理第二十四章职业生涯规划第二十五章销售人员自我管理附件：公司纪事致欧珀所有营销人员欢迎加入欧珀公司营销人员的行列，成为这个大家庭中的成员。

作为欧珀的营销人员，希望你们热爱本职工作，执着于这一事业，成为欧珀事业前进的排头兵。

在这里，有必要让大家了解我们这个企业的理念和精神。

做企业最根本的东西，就是本分。

说话要算数，是一种本分。

守信誉不是给人看的，为了一个承诺去赔钱，可能很多企业家会赖帐，但我会毫不犹豫地践诺。

我曾经为一个承诺赔了1800多万元。

客观地讲，信誉是一笔巨大的无形资产，守信誉能带来巨大的收获，欧珀发展到今天，正是得益于良好的信誉得到股东的支持。

我觉得好汉应能吃眼前亏，吃了眼前亏将来才不会吃亏，有的人看上去很聪明，算得很精，甚至能骗钱，但他赚不着大钱。

只有智慧的人才能挣大钱，他不会去玩手腕，不会去骗人，而这种企业家往往能将企业做大。

企业不要什么钱都赚，这是一种本分。

企业应该有道德，有自己的原则。

有些生意哪怕再赚钱，如果违背自己做企业的原则，那我肯定不会去做的。

oppo手机销售渠道设计通过学习销售渠道设计这一学科，我对渠道管理有了更深的了解。

为了更好的理解渠道管理知识，提高渠道设计以及营销策划能力，下面对OPPO手机的分销渠道的设计制作策划方案。

OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。

至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

本方案首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设计了OPPO公司手机的销售渠道一、项目介绍（一）公司简介OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。

OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。

至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

OPPO手机swot分析优势劣势1．品牌优势2．技术优势3．价格优势4．经验优势5．研发优势1．起步较晚2．资源劣势3．规模劣势4．功能劣势5．产品线有限机会威胁1．市场容量巨大2．3G宽带的显著提升3．科技技术不断发展4．中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高1．国内国外竞争者多，竞争比较大2．核心技术掌握不够3．各大手机品牌销售价格竞争激烈4．同类手机竞争品牌多且已有一定优势1．优势品牌优势OPPO品牌全球注册。

对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

技术优势OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。

同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。

加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。

价格优势1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。

经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。

研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

2．劣势起步较晚OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。

资源劣势相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。

功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。

3．机会手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。

居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。

全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。

随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。