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陈安之行销法则.txt 假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。
在我拜访他之前，就像一个最顶尖的销售人士一样，拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。
我发现这个张董事长曾说：他成功的秘诀就是不断地补充知识，那就是学习，学习，再学习。
所以在之前，我就做了很多调查，研究了他到底喜欢看什么样的书籍，以及他所有的相关资料。
业务经理日常工作731法则作为业务经理在日常工作中应该把70%的精力放在人事工作上，30%的精力放在营销工作中，并且有一个一月一次的人事沟通会议。
在人事工作中要解决7个方面的问题，在营销过程中要抓三个环节，故为731法则。
人事是情商，营销是智商。
人事工作七个方面：1、员工的稳定性：（1）问题：一类员工是业务水平低，自然流失；另一类是少数优秀员工，工作时间长、压力大、业绩低、挣不到钱、家里有事、没有发展，认为自己业务能力强，要自己开店的。
（2）表现：工作不积极，对业绩不看重，不与顾客沟通、交流，出现问题不说，不服从院长管理，业绩和服务人次突然下降，一般表现一周左右，若不解决，领了工资走人。
（3）解决：优秀美容师、院长必须凝聚起来，多沟通，多听他们一些想法，采纳并予与表扬，工作安排不动时，要谈话协调，优秀美容师出现错误时要适当打击一下，对自己想要开店的员工，要去分析利弊，确实能力突出，可作为预备院长的人选。
（4）注意事项：一周要有三次人事谈话，学会换位思考，诚信换诚信。
2、员工和顾客之间：（1）问题：顾客到院里马上要求做美容护理，不接受预约，要求打折，心理不平衡，甚至退款。
（2）表现：员工情绪消极，怠慢顾客,工作没有状态，嘉宾和服务人次完成不了.（3）解决：让院长调整员工心态,顾客是上帝,只能教育顾客,不能埋怨顾客.（4）注意事项：到院里,看气氛，看状态，参与和顾客的交流，发挥榜样顾客的作用。
3、员工和员工之间：（1）问题：业绩分配和顾客分配不合理，谁铺垫，谁成交，业绩如何去划分，顾客如何去分配。
（2）表现：员工与员工之间发生矛盾，业绩下滑，服务人次减少，顾客流失。
（3）解决：开晚会时，大家讨论，针对工作情况应该怎么去分配，让美容师举手表决，最主要是自己心里要有数。
（4）注意事项：每天要参与院里的晚会和晨会。
4、优秀美容师和院长之间：（1）问题：主要集中在业务经理之间，承诺不兑现，或者认为自己的能力比较强。
工业品营销培训的337法则337法则是营销领域中的一个重要概念，指的是针对工业品的销售推广过程中的三个不同阶段，分别是：目标客户的识别、口碑和人际关系的建立、销售转化。
三个数字对应的意义是：3%、30%和70%。
首先，最初的3%阶段是指在潜在客户中，有3%的人在当前时间点有明显的购买意向，他们已经对产品或服务进行了相关的调研和比较。
这个阶段的重点就是要准确地识别这个有购买意向的3%核心人群，对他们进行有针对性的推广和销售，以达到更高的转化率。
最后的70%阶段是广泛的潜在客户群体，他们对特定行业或产品还不够了解，也没有明确的购买需求。
在这个阶段，营销人员需要通过增强品牌知名度和塑造品牌形象，提升产品的口碑和认知度，以及建立更多的人际关系，逐步引导他们进入潜在客户群体，形成购买需求。
所以，337法则的核心思想是，在工业品营销中要将有限的资源和精力集中在那些更有购买意向的客户上，并通过有效的市场推广和销售策略，逐步将潜在客户引导为真正的购买客户。
在实施337法则的过程中，有几个关键的要素需要注意：1.目标客户的准确定义：要进行准确的客户识别，需要对目标客户群体有清晰的定义和认识，通过调研和分析，了解他们的需求、兴趣和购买行为，以便更好地开展市场推广。
2.有效的市场推广和销售策略：对于不同的客户群体，需要采取不同的推广和销售策略，包括内容营销、社交媒体营销、个性化营销等，以增加客户的兴趣和认可度，并促使他们进一步了解产品和品牌。
3.内容创作和传播的重要性：在30%和70%的阶段，营销人员需要通过有价值和有趣的内容吸引客户，对特定行业和产品进行解读和传播，从而建立起良好的品牌形象和口碑，增强品牌的影响力。
总结来说，337法则是一种将有限资源和精力集中在具有购买意向的目标客户上的营销策略。
通过识别目标客户、建立口碑和人际关系，最终达到销售转化的目标。
在实施337法则时，需要充分了解潜在客户的特点和需求，采取有效的市场推广和销售策略，并重视内容创作和人际关系建立，以提高客户的购买欲望和品牌认知度。
行销的最高境界——不销乃销
杨大筠
【期刊名称】《科技智囊》
【年(卷),期】2006(000)E04
【摘要】是否你的企业在我行我素的坚持生产一些自我感觉良好的商品？小心，或许这不能让你保持品牌的个性化和差异性，反而会痛失市场!
【总页数】2页(P21-22)
【作者】杨大筠
【作者单位】联合时代首席顾问
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.柯达Design2Launch解决方案入选Gartner 2010行销资源管理魔力阵营 [J],
2.货畅其流一行销通路的若干基本概念与变化 [J], 刘典严
3.一位行销经理的窍门 [J], 夫正
4.支承板三平行销轴钢套定位方法及实践 [J], 程青山
5.宏碁发力大陆行销解析 [J], 潘海霞
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（品牌管理）领导品牌保持不败的八条行销法则领导品牌保持不败的八条行销法则成为行业代名词法则领导者最有力的竞争武器，就是成为该领域的代名词。
可乐类碳酸饮料的代名词是什么？可口可乐；快餐的代名词是什么？麦当劳。
于中国，国产计算机的代名词是什么？联想；国产家电的代名词是什么，海尔；果冻的代名词？喜之郎；火腿肠的代名词是什么？当然是双汇成为某壹行业的代名词，是壹个公司最为宝贵也是最具持续竞争力的战略，往往具有第二、第三及以下位置品牌所无可比拟的巨大优势：消费者于有某方面的购买需求的时候，首先想到的必然是行业代名词的品牌；于做最后的购买决策时，消费者往往更偏爱行业代名词的品牌，因为它是所有消费者壹致公认的第壹品牌；成为行业代名词的品牌，往往消费者愿意支付远远超出竞争品牌的价格，因为该品牌的产品被公认为是最好的，高价是和其品质、档次相吻合的。
壹旦成为行业代名词，领导品牌将具有不受生命周期约束的顽强生命力。
据美国壹家研究机构对25个行业领导品牌的跟踪研究显示，从1923年至今，有22个品牌近八十年来壹直雄风不倒、稳居行业第壹位置，只有3个品牌因运作不善而失去了领导地位。
于此，本人忠告企业高层管理人员，已经取得行业领导地位的公司且不壹定会成为行业的代名词。
虽然你已经暂时成为行业的领先者，但你仍须以不惜壹切代价投入120%的努力，数年如壹日的诉求领导品牌、行业第壹品牌的霸主位置，而且要于每壹个和消费者接触点上，整合且将这壹强有力的讯息传达给你的消费群。
自己打败自己法则营销的本质是企业和企业之间的利益争夺。
领导者要打的是壹场防御战，而最好的防御，就是不断淘汰自己不断前进。
自己打败自己，是对人性弱点的最大考验，它需要企业决策者高瞻远瞩的眼光，壮士断腕的勇气和魄力。
因为，自己打败自己、自己淘汰自己的法则于短期内就像是壹种“自杀”行为，尤其从短期赢利的角度考虑。
因为新产品往往要吃掉现有产品甚至“金牛”产品。
这样的行为不仅会遇到公司内部保守人士和股东声嘶力竭的强烈抵制，仍会导致公司销售额、利润、市场份额等短期利益的丧失。
品牌行销部管理制度第一章总则第一条为规范品牌行销部的管理行为，提高团队整体运营效率，保证品牌行销业务的顺利进行，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于品牌行销部各级管理人员及员工，在品牌行销部的日常管理、工作流程、绩效考核等方面均应严格执行。
第三条品牌行销部的管理制度应符合公司整体管理规定，与公司战略发展目标相适应，并以服务于公司发展为宗旨。
第四条本管理制度由品牌行销部经理负责解释并监督执行，对制度的修订或调整应经品牌行销部经理审批。
第二章组织架构第五条品牌行销部设有部长、副部长、经理、主管、行销专员等职位，组织架构由品牌行销部经理根据部门规模和业务发展情况确定，并报公司上级审核确认。
第六条品牌行销部经理对部门内工作进行全面管理和协调，直接下设行销一部、行销二部、市场部、客户服务部等职能部门，各部门负责人对品牌行销部经理负责。
第七条品牌行销部经理有权调整部门组织结构，对部门内人员进行调配和分工，确保部门内部各项工作有序开展。
第八条品牌行销部各职能部门应建立明确的工作责任制和工作流程，形成有效的协作机制和信息流通。
第三章工作职责第九条品牌行销部经理主要负责部门整体工作的管理与协调，包括品牌宣传策划、市场调研、销售业务拓展、客户关系维护等。
第十条品牌行销部副部长协助部门经理开展部门工作，并负责部门内具体的行政管理和业务运营。
第十一条品牌行销部各职能部门负责人要组织部门内的各项工作，确保部门目标的完成，并报告部门经理工作进展情况。
第十二条品牌行销部员工要根据工作岗位职责，认真开展工作，完成本职工作任务，服从上级领导的工作调配。
第四章工作流程第十三条品牌行销部要根据公司制定的品牌行销工作计划，合理安排部门内每个职能部门的工作任务，确保工作的有序进行。
第十四条品牌行销部要建立与其他部门的紧密联系，协助公司其他职能部门的工作，共同推动公司整体工作目标的实现。
第十五条品牌行销部要建立完善的工作报告制度，对部门内工作展开情况进行及时汇报与分析，以便于发现问题、解决问题，推动工作进展。
九牧王品牌经营法则1、未来营销是品牌的战争厂商制造的是有物理属性的产品，消费者购买的是有情感依托的品牌。
产品会过时落伍、被竞争者模仿，而品牌是独一无二。
真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。
2、建立品牌知名度，首先这个品牌的营业额有不错的表现。
（销售额太低的企业，往往、会事倍功半。
）建立品牌知名度，懂得利用非传统促销。
3、强势品牌可以肯定产品品质，是品牌资产的一部分，在所有的品牌联想中，只有这一项直接对产品销售有帮助消费者对品质的肯定，是一家公司投资报酬最重要的来源。
提升品质很重要的一点：必须从顾客能产生明显感觉的方面着手，提升品牌忠诚度的三种方法：设法加强消费者和品牌之间的关系：常客奖励方法、会员俱乐部、资料库营销。
4\创造鲜明品牌认同，品牌形象陷阱：品牌认同不是为了迎合消费者的说法，它还必须反映品牌精神、见识以及想要达到的理想。
品牌定位陷阱：品牌形象：是人们如何看待这个品牌品牌认同：品牌管理人想要人们如何看待这个品牌品牌定位(诉求)：经常被品牌管理人员拿来向消费者宣传的品牌认同外在观感的陷阱：迁就产品属性的陷阱：品牌认同概念窄化：企业组织联想、品牌个性、生产国、符号、使用者形象、品牌顾客关系、自我表达的益处、情感的益处、产品：范围、属性、品质、使用。
品牌就是产品，包含原产地或生产国的概念品牌就是人品牌就是企业品牌就是人品牌就是符号一个成功的品牌出了具有好用这个优点外，还必须能激发顾客的感情。
一个成功的品牌除了建立信用，也要能建立消费者心中的价值感必须能兼顾品牌认同在企业外和企业内的角色，品牌的特色必须比品牌定位、品牌中心认同来的丰富。
建立品牌认同：产品、企业、人、符号品牌个性了解品牌个性最简单的方法是把他当人看，例如：我们为一种清洁剂的品牌创造了关爱的个性，于是在消费者中变产生了两个层面的品牌经验。
一是具体的保证，清洁剂可以温和洗尽衣服。
二是消费情感上的品牌经验。
当他洗衣服时，感觉到自己正在照顾全家人。
「行銷大師法則」－永恆不變22誡「行銷大師法則」一書是由賴茲和屈特二位行銷大師合著，在台灣由蕭富峰翻譯、麥田出版社出版。
挑選這本書做為「行銷大學」的入門講義其來有自：（一）、這二位大師在行銷領域中有許多享譽全球的新觀念，由這二位大師負責啟蒙對行銷人而言是再適合不過。
（二）、這本書以歸納的方式將行銷法則做了一次簡明的摘要陳述，不像其他的行銷鉅著那麼長篇大論。
（三）、這些法則雖只是一些觀念，但一個正確的觀念足以影響成敗。
（四）、這些法則在實務應用上十分好用，生手熟手都很好操作。
以下先概述所謂的「行銷22法則（誡）」：解析「行銷大師22法則（誡）」第1誡：「領先法則」－搶先進入某個市場。
第2誡：「類別法則」－如果無法在主類別市場搶先，就在次類別搶先。
第3誡：「心智法則」－讓消費者第一個想到你。
第4誡：「認知法則」－掌握消費者的認知印象。
第5誡：「焦點法則」－在消費者認知中，佔有一個專屬於你的印象。
第6誡：「排他法則」－在消費者認知印象中，有他就沒有你。
第7誡：「階梯法則」－在消費者認知印象中，你在那一個階層？第8誡：「二元法則」－長期而言，每個市場都會變成雙雄爭霸的競賽。
第9誡：「反向法則」－老二想打倒老大，最好針對老大不及處大力搶攻。
第10誡：「分裂法則」－主類別可以分裂為次類別，次類別還可以再分裂。
第11誡：「長期法則」－行銷要耐得住長期考驗，小時候胖不是胖。
第12誡：「品牌法則」－品牌延伸是個陷阱，除非在行銷中操作成功。
第13誡：「犧牲法則」－想要有所得，就要有所捨。
第14誡：「屬性法則」－努力讓產品在一定的屬性中領先（或反向）。
第15誡：「坦誠法則」－坦誠部份缺失並技巧性取得消費者更信任。
第16誡：「單一法則」－行銷唯一奏效的是單一的、大膽的一擊。
第17誡：「不測法則」－面對不可預知的未來，最重要是掌握趨勢。
第18誡：「成功法則」－成功常會導致主觀，主觀就會導致敗亡。
第19誡：「失敗法則」－善用失敗的經驗，才會邁向成功。
销售631法则
1.理解客户的需求：在销售过程中，首先要了解客户的需求，从而为其提供最合适的产品或服务。
2. 提供个性化的解决方案：根据客户的需求和情况，提供个性化的解决方案，让客户感到被重视和满意。
3. 构建信任关系：建立起客户和销售人员之间的信任关系，这样客户才会愿意购买你的产品或服务。
4. 关注品牌形象：企业的品牌形象对销售至关重要，要时刻关注和维护自己的品牌形象。
5. 创造品牌价值：通过提供高品质的产品和服务，创造品牌价值，从而吸引更多的客户。
6. 建立良好的口碑：积极推广企业的品牌形象和产品，建立良好的口碑，从而提高客户的信任度。
7. 强化售后服务：提供优质的售后服务，让客户感受到企业的关怀和支持，进而增强客户的忠诚度。
总之，销售631法则强调的是客户第一，注重服务质量和建立长期信任关系，这样才能实现销售业绩的不断提升。
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