AIDAM营销法则

广告公关知识点梳理1.AIDMA：传统的广告传播遵从的是美国广告学家 E.S.刘易斯在1898年提出的AIDMA营销法则。

该法则指出，消费者从接触营销信息到做出购买行为，大致要经过5个心理阶段：引起注意（attention）—产生兴趣（interest）—培养欲望（desire）—形成记忆（memory）—购买行动（action）。

消费者对于营销信息的AIDMA反应模式，是以“媒体”为核心，以“引起注意”为首要任务的营销策略的基础。

2.AISAS：日本电通集团在2005年提出AISAS法则，包含如下五个阶段：注意（attention）—兴趣（interest）—搜集（search）—行动（action）—分享（share）。

在这五个阶段，都可以在社会化媒体中形成。

从“注意”到“兴趣”这两个阶段来看，来自熟人、有影响力的名人等的推荐，比大众媒体的机构推送能产生更好的效果。

社会化媒体与服务平台的连通，使人们从心动到行动的过程缩短，行动实施也更为便捷。

3.广告定位：广告定位是一个属于心理接受范畴的概念。

是指广告主通过广告活动，使企业和品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

其创始人为艾里斯和杰克特劳特。

广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会界定群体对某种产品属性的重视程度，把自己的广告产品置于某一市场位置，使其在特定的时间地点对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。

他的目的就是要在广告宣传中为企业和产品创造，培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。

4.整合营销传播：是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告，直接反应广告，销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。

5.“4P”理论：产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现。

aidma法则
爱德蒙罗斯阿特勒（EdmundoRossiAtter），1968年提出了一条
名叫Aidma法则的经济学原理。

Aidma法则被称为经济学家们一致
认可的最重要的经济学原则之一。

Aidma法则的核心思想是，经济活动中的交易者需要对自身的利益进行充分的管理并发挥充分的效益，也就是说，为了取得最大的益处，经济活动的参与者应该以尽可能低的价格和最大的效益进行交易。

Aidma法则的具体指导原则如下：
1、把价格尽可能地降低。

2、增加经济组织的总体益处。

3、通过经济组织中参与者之间的协作和交流，获得更大的效益
和收益。

4、应用技术、机器和其他资源，以提高效率和改进产品。

Aidma法则的实施，有助于提高经济组织的效率和效益，有助于减少成本，提高收入，从而带来更大的经济利益。

Aidma法则也有助于指导政府决策。

政府可以以经济有效性为基础，以此来对公共政策进行改革，其目标是提高经济效益。

Aidma法则被广泛用于企业和政府机构的决策分析中，有助于提高经济效率，提升发展水平。

它有助于减少政府的干预，因为政府只需指导经济组织采用最经济有效的形式，就可以达到最佳的经济状态。

Aidma法则对于社会来说至关重要，它可以增加社会投资的效率，从而提高社会资本的形成，促进社会发展。

企业可以根据Aidma法则
优化生产方式，使企业更有效率的运作，从而获得更大的经济效益。

总的来说，Aidma法则是一条显而易见的经济学原则，它可以帮助企业和政府机构指导经济发展，从而促进社会发展和经济提高。

AIDMA
1、如何引起注意？
有看点 有~特~点
制造悬念
视觉：色泽、动感 听觉：强度、感情
激发好奇心 表现手法 引起注意 刺激手法
欲扬先抑
对特定事物指向性和集中性的心理活动，即消费者只关注与自己密切相关或感兴趣的事物
对特定事物指向性和集中性的心理活动，即消费者只关注与自己密切相关或感兴趣的事物
知识小结
AIDMA 法则的五个环节：引起注意—产
生兴趣—激发欲望—强化记忆—促使行动
（注意：每个环节层层递进，不可跳跃）
课后拓展
智岳行互动传媒
创意设计
课后任务
在互联网 + 时代，我们的思维也应该与时俱进，将 问题置身于互联网中来进行思考，那互联网时代下的 AIDMA法则发生了什么样的变化呢，请大家思考 提示：电子商务以及社交媒体软件对其的影响
AIDMA
法则
回顾所学
广告心理学的界定 广告心理学的研究内容
教学目标
1、掌握广告心理的 AIDMA 法则

2、运用 AIDMA 法则策划广告
重点知识
1、广告心理的 AIDMA 法则
AIDMA
AIDMA 法则是由美国著名的广告学家
E.S.路易斯在1839年提出的，在营销行业和 广告行业，主要用来描述广告作用于消费者 所经历的心路历程。
理性诉求：理性
的阐述产品特点、质
量、用途，陈述产品
的优势影响消费者的
判断，获得其在理性
上的共识，激起购买 欲。
文化诉求：采用一种文化的影响力，去顺应消费者
的文化心态，让消费者愿意接受广告信息。
情感诉求：
人追求理性，却
永远受到感情的
制约。而情感诉

aidma法则经典案例在市场营销领域，AIDMA法则是一种经典的方法论，用于帮助企业有效地吸引和保留客户。

AIDMA是指注意（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）、记忆（Memory）和行动（Action）这五个阶段。

通过在每个阶段采取相应的策略和措施，企业可以提高顾客对产品或服务的认知度并引导他们成为忠实的消费者。

以下是一些经典的AIDMA法则案例，展示了如何应用这一法则来取得市场成功。

案例一：Nike的"Just Do It"1971年，Nike作为一个小小的鞋类公司进入市场，与强大的对手Adidas竞争。

然而，在1988年，Nike发布了一则名为"Just Do It"的广告口号，这句简洁有力的口号成为了市场营销的经典之作。

通过这个广告口号，Nike成功吸引了注意力，激发了人们的兴趣，并营造了对于运动的渴望。

"Just Do It"激发了消费者心中的动力和决心，让他们对Nike的产品和品牌产生了记忆和情感联系。

最终，这个广告标语帮助Nike取得了极大的成功，奠定了其在运动鞋市场的领导地位。

案例二：苹果的iPod2001年，苹果推出了iPod，这一创新的MP3播放器引起了广泛的关注。

苹果利用AIDMA法则，通过独特的设计和精心打造的广告，吸引了人们的注意力。

他们将产品与音乐、艺术和年轻文化联系在一起，创造了强烈的兴趣和渴望。

苹果以简洁、时尚和高品质的形象推广这个产品，并和乐队和音乐家合作，加强了消费者对产品的记忆和情感联系。

这些措施成功地促使消费者采取行动，购买并使用iPod，使其成为了一个市场上的畅销产品。

案例三：可口可乐的"分享快乐"可口可乐一直在传达一个主题，即饮料可以带来快乐和喜悦。

他们利用广告和营销活动，吸引消费者的注意力。

可口可乐的广告以活力四溢、欢乐和团聚的场景为特点，通过这些形象激发了消费者的兴趣和渴望。

运用“AIDMA”方法，助你建立人脉关系在这一章节中，我将为大家介绍有关建立人脉关系的具体实践方法。

希望可以为大家提供切实有效的技能，从而帮助大家在20岁时，便能够建立丰富的人脉关系。

正如我们所了解的，人脉需要建立在人与人的相互关系之上。

只是单纯地依靠技巧，并不能成功构建人脉关系。

因此，我并不能向大家保证，只要按照我所说的去做，就一定能够建立人脉关系。

但是，我仍想为大家提供一些良策，比如希望大家能够注意的事项、最应该思考的事情，以及创造与对方建立关系的机遇等。

那么，长话短说，接下来我们便进入主题吧。

大家知道“AIDMA”这个词语吗？Attention (引起注意)Interest（产生兴趣）Desire（培养欲望）Memory（形成记忆）Action（促成行动）这是通过采用这5个单词的首字母，来说明消费者购买行为过程的一种法则。

当消费者想要购买一台新款电脑时，便可以如此表述他购买行为的过程。

收看电脑新款产品的电视宣传广告（Attention）对这款商品产生了兴趣（Interest）意欲购买这款电脑（Desire）在大脑中储存记忆：“找准时机购买这款电脑！”（Memory）前往实体店购买这款电脑（Action）为什么我会想到AIDMA法则呢？因为我在建立人脉关系方面，十分欠缺“推销自己”的勇气。

而AIDMA法则同样适用于人脉关系的建构。

图3帮助你建立人脉关系的AIDMA法则令他人了解自己令他人对自己产生兴趣激起他人与自己交往的欲望令他人觉得自己是某一领域的强项人才实际交流如上所述，通过运用AIDMA这一流程，我们便能确定建立人脉关系时的步骤。

在建立人脉关系时最重要的是，从与迄今为止完全不同的角度重新思考问题，即转换意识。

接下来，我想遵循AIDMA这一法则，为大家提供一些良策，从而帮助大家成功推销自己。

主讲人：曾仕强教授被企业界尊称为中国式管理之父，华人三大管理学家之首中华企管网集团首席顾问，北京华夏智业管理学院院长英国莱斯特大学管理哲学博士，美国杜鲁门大学行政管理硕士作为中国企业的总裁，只有对中国人、中国社会有深入的理解和体认，才能让管理合乎中国人的性格和特性，有更优良的成果。

2、激发客户兴趣 、 除了吸引客户注意之外，还得更进一步引起他们的兴趣。 除了吸引客户注意之外，还得更进一步引起他们的兴趣。客 户对于所看到的有趣的商品都会加以关心，甚至用手拿取商品， 户对于所看到的有趣的商品都会加以关心，甚至用手拿取商品， 仔细观看。推销员要想办法激发客户对商品的兴趣。 仔细观看。推销员要想办法激发客户对商品的兴趣。最能激发客 户兴趣的就是他们自身的利益，推销员要设法用利益打动客户。 户兴趣的就是他们自身的利益，推销员要设法用利益打动客户。 3、引发客户联想 、 客户对于看上的商品，会联想商品是否合乎自己所需， 客户对于看上的商品，会联想商品是否合乎自己所需，甚至 联想它的使用状况。推销员应该通过展示使用后的效果， 联想它的使用状况。推销员应该通过展示使用后的效果，引发客 户的联想，让其产生强烈的购买欲望。 户的联想，让其产生强烈的购买欲望。 4、强化商品联想 、 一般客户产生兴趣后，会将商品记在心里， 一般客户产生兴趣后，会将商品记在心里，并到各处去比较 是否有其他更好的商品，是否能买到更便宜的相同商品。 是否有其他更好的商品，是否能买到更便宜的相同商品。如果推 销员的商品确实性价比高，就会找推销员购买。 销员的商品确实性价比高，就会找推销员购买。为了防止客户经 过比较后流失，优秀的推销员应该帮助客户回忆他购买或见过的 过比较后流失， 同类商品的情况，替客户完成性价比，以促成销售。 同类商品的情况，替客户完成性价比，以促成销售。
紧接着，主持人又将其产品在各大药店销售点的位置报给大家， 紧接着，主持人又将其产品在各大药店销售点的位置报给大家， 让大家对其产品产生信心，并回忆起似乎见过同类产品。然后， 让大家对其产品产生信心，并回忆起似乎见过同类产品。然后，主 持人再将同类产品在各大药店的价格一一报给大家， 持人再将同类产品在各大药店的价格一一报给大家，让大家对其产 品性价比产生良好印象。（ 。（M-——记忆） 记忆） 品性价比产生良好印象。（ 记忆 再后来，主持人告诉大家，他们这是在为其各店的商品做宣传。 再后来，主持人告诉大家，他们这是在为其各店的商品做宣传。 因而，今天在此捧场的观众将有幸以药店同样的价格，买到两瓶。 因而，今天在பைடு நூலகம்捧场的观众将有幸以药店同样的价格，买到两瓶。 由于是宣传活动，所以带来的商品有限，每人限购一份， 由于是宣传活动，所以带来的商品有限，每人限购一份，现场仅有 30份，售完为止。话音刚落，药酒就被抢了个精光。(A——行动 行动) 份 售完为止。话音刚落，药酒就被抢了个精光。 行动 最后，主持人恭喜那些抢到药酒的人， 最后，主持人恭喜那些抢到药酒的人，表扬他们的果断和眼明 手快，强调了他们的幸运与明智，让购买者在人群中相当有成就感。 手快，强调了他们的幸运与明智，让购买者在人群中相当有成就感。 并提醒大家他们在各地的售货点，请购买的客户放心，如果有任何 并提醒大家他们在各地的售货点，请购买的客户放心， 不满意请到那些地方去退货，而未买到者也不要遗憾， 不满意请到那些地方去退货，而未买到者也不要遗憾，可以到那里 购买，为感谢大家的支持， 购买，为感谢大家的支持，他们再次提供精彩的武术与马戏表演回 馈大家。（ 。（S——满意） 满意） 馈大家。（ 满意

销售AID‎M AS法则‎AID‎M AS法则‎的含义为：‎A(Att‎e ntio‎n)引起注‎意；I (‎I nter‎e st)产‎生兴趣；D‎(Desi‎r e)培养‎欲望；M(‎M emor‎y)形成记‎忆；A(A‎c tion‎)促成行动‎；S（Sa‎t isfa‎c tion‎）达到满意‎。

所谓‎A IDMA‎S法则，是‎指在消费者‎从看到邮件‎，到满意购‎物之间，动‎态式地引导‎其心理过程‎，并将其顺‎序模式化的‎一种法则。

‎早期的‎法则过程是‎首先消费者‎，注意到(‎a tten‎t ion)‎该邮件，其‎次感到兴趣‎(in-t‎e rest‎)而阅读下‎去，再者产‎生想买来试‎一试的欲望‎(desi‎r e)。

然‎后记住 (‎m emor‎y)该邮件‎的内容最后‎产生购买行‎为(act‎i on)。

‎这种邮件发‎生功效而引‎导消费者产‎生的心理变‎化，就称为‎A IDMA‎法则。

‎鉴于长期‎的销售活动‎是以让客户‎满意为主线‎的过程，因‎此，必须要‎重视客户的‎满意程度。

‎所以，在这‎个法则中加‎入满意（S‎a tisf‎a ctio‎n）一环。

‎AID‎M AS法则‎的内容分析‎A：‎A tten‎t ion（‎引起注意）‎——花哨的‎名片、提包‎上绣着邮件‎词等被经常‎采用的引起‎注意的方法‎I:I‎n tere‎s t （引‎起兴趣）—‎—一般使用‎的方法是精‎制的彩色目‎录、有关商‎品的新闻简‎报加以剪贴‎。

D:‎D esir‎e（唤起欲‎望）——推‎销茶叶的要‎随时准备茶‎具，给顾客‎沏上一杯香‎气扑鼻的浓‎茶，顾客一‎品茶香体会‎茶的美味，‎就会产生购‎买欲。

推销‎房子的，要‎带顾客参观‎房子。

餐馆‎的入口处要‎陈列色香味‎具全的精制‎样品，让顾‎客倍感商品‎的魅力，就‎能唤起他的‎购买欲。

‎M:Me‎m ory（‎留下记忆）‎——一位‎成功的推销‎员说：“每‎次我在宣传‎自己公司的‎产品时，总‎是拿着别公‎司的产品目‎录，一一加‎以祥细说明‎比较。

什么是AICDA法则AIDMA法则是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。

消费者先是注意商品及其广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。

英语为“Attention(注意)——Interest(兴趣)——Desire(消费欲望)——Memory(记忆)——Action(行动)”，简称为AIDMA。

类似的用法还有去掉记忆一词的AIDA，增加了相信(Conviction)一词，简称为AIDCA。

AIDMA(爱德玛)法则也可作为广告文案写作的方式。

我策划网页，尤其是营销型单页，就是借鉴了AIDMA法则，并且做了一定的演化，使之更符合页面设计的规律，即AICDA法则：引起注意——产生兴趣——建立信任——刺激欲望——促使行动。

下面一一进行详解。

首先是“引起注意”。

就是当访客打开这个页面，必须能迅速引起他的注意，也就是抓住他的眼球。

具体要点：页面的标题和副标题要好好设计，一定要吸引人，引起他的好奇心，利用娱乐性、热点，或者抓住他占便宜的心理等等;例如常用的：为你揭露不为人知的装修黑幕!只用一招微信营销，一年做三千万!还有视觉的独特化，利用夸张的字号，特殊符号，抢眼的图片……总之，要一下子抓住访客的眼球。

第二是“产生兴趣”。

吸引了访客的注意还不够，要让他对下面的内容产生兴趣，他才有可能看下去，否则可能轻点鼠标关闭页面而离去。

怎样才能让访客产生兴趣呢?记住一个原则，每个人最关心的是自己，不是你的产品，也不是别人。

因此你下面的内容，必须是和他切身相关的：“这能给我带来什么价值?跟我有什么关系?对我有什么好处?”其实就是抓住客户的需求，而且最好，你讲的东西是他最急需解决的问题或需求。

例如，假设我是一位销售经理，我正为如何提升公司的销售业绩，如何管理销售团队，迅速培养销售人员这一系列事务而焦头烂额，结果你的页面写到：还在为销售业绩提升不振而烦恼吗?还在为这些现状困扰吗?销售团队缺乏激情，人心涣散，几个月不出单，人员流动过快，老板不时给你施加压力……三个月内帮你建立一支狼性团队，销售业绩迅速提升3倍!那么你刚好写到了我的心坎上，触到了我的痛处，我一定很想看看你到底有什么办法能解决这些问题。

AIDMA营销法则和AISAS营销法则AIDEES营销法则版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明/logs/52108258.html其实很怕把这篇文章写长了，AISAS实在是有太多东西可以写。

我把wiki、bbs、blog的文章来了一个集合也发挥了一下互联网的力量。

wikiAISAS模式概述AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。

目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS（Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动Share 分享）模式的转变。

在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

传播环境的变化催生了AISAS模式从传统时代到网络时代，互联网（WEB）与移动应用（Mobile）得到了爆发性的普及。

我们知道，在中国，截至06年7月，互联网使用人数已达到1.23亿，手机的应用则更为普及。

从应用的绝对人口数和接触时长来说，这些后起之秀达到甚至超越了电视、报纸等传统媒介。

如果说第一代互联网同电视、报纸一样承担了信息发布者的角色，网络搜索引擎则提供了与传统媒介完全不同的、主动、精准获取信息的可能性。

紧接着，Web2.0带来了传统媒体无可取代的全新传播理念——以生活者为主体的传播——消费者不仅可以通过网络主动获取信息，还可以作为发布信息的主体，与更多的消费者分享信息。

由于将生活者也吸引进来的网络工具（如Blog/Wiki /BBS）的崛起，生活者的行为模式和媒体市场也随之变化。

aidma名词解释
Aidma指艾德玛（AdMa），是一种专业的产品营销技术。

艾德玛技术旨在利用品牌形象、媒体机构和社交媒体等数字营销手段来实现最佳的市场造势效果和最大化的品牌影响力，以达到最大程度地实现最大收益。

艾德玛是一种多种数字营销手段集合的技术。

它通过将品牌和产品的信息以及宣传和营销策略组合在一起，创建一个强大的营销和实施包装，以实现最佳的市场覆盖和影响力。

艾德玛手段包括：SEO（Search Engine Optimization），使用社交媒体广告、专业网站广告、视频广告等策略来吸引和促进客户；PPC （Pay Per Click），使用搜索引擎广告等技术将有关网站和服务推广到目标市场；社交媒体营销，使用Facebook、Twitter等社交网络平台来传播品牌信息，增加曝光量；理想用户身份分析，分析和研究客户喜好，据此塑造和重新定位市场定位；品牌传播，建立形象，增加客户忠诚度和消费能力；营销自动化，使用CRM（Customer Relationship Management）和MA（Marketing Automation）技术来消除需要人工操作活动，提高活动效率。

本着承前启后的原则，将之前取得的成果和未来的计划结合在一起，以期达成最优的市场覆盖度和客户参与度。

Aidma的目的是使品牌的影响力达到最大化，在有限的资源内实现最高的收益。

它可以帮助企业获得最具成本效益的营销结果，同时也使客户有更多的选择和购买机会。

Aidma是一种复杂而有效的营销技术，可以有效利用数字维度来提高品牌和产品的知名度，提升品牌影响力和客户参与度，从而达到最大化营销收益。

aidma模式名词解释“AIDMA”模式是一种经典的营销方法，它由英国营销学家艾伦史密斯（Allen Smith）在1960年提出，被公认为是全球企业组织营销相关决策的基础原则。

AIDMA模式指的是市场营销时对产品的宣传、定位、价格、渠道和促销策略等决策上的一系列方法和技巧，帮助企业获取和实现最佳的市场营销效果。

AIDMA模式的实质是把市场营销目标拆分成更小的子目标，同时也将营销策略分开来评估。

AIDMA模式是通过全面分析市场营销过程，通过调整产品的宣传、定位、报价、渠道和促销策略来解决市场营销活动中遇到的问题。

从AIDMA模式的实施来看，首先要分析市场环境，并定义可行的营销策略，深入了解消费者的行为、潜在需求和偏好，以及市场中竞争对手的营销策略。

其次，制定出一个具体的营销计划，把宣传、定位、价格、渠道和促销策略等营销决策联系起来，营销活动和宣传活动有机结合起来，使全部活动有机整体，达到营销效果最佳化。

在AIDMA模式实施过程中，企业还要充分利用市场信息，通过市场调研等方式，进一步了解消费者行为、需求和偏好，对潜在客户群体进行分析，对产品特性及其价值进行合理定位，充分利用宣传、报价和促销策略等策略刺激消费者的购买欲望，并着眼于实现最大的投资回报。

自AIDMA模式提出以来，它便被运用于众多企业的营销行为中，引导企业制定定位、宣传、价格、渠道和促销策略等决策，以期在最大程度上实现最佳营销效果。

虽然AIDMA模式不能排除企业在市场营销过程中存在错误的可能性，但却可以帮助企业降低营销方面的风险。

AIDMA模式给企业提供了一个良好的视角，可以帮助企业理解并分析市场营销活动是否实现了预期的目标，进而不断完善营销策略，帮助企业实现最佳的市场营销效果。

AIDMA模式为企业提供了一种有效的定位、宣传、价格、渠道和促销策略等策略，帮助企业在最大程度上实现最佳营销效果。

在实施过程中，企业应当根据市场环境和消费者行为调整营销策略，以不断实现最佳的市场营销效果。

什么是AIDMA法则
AIDA法则首先要引起客户的注意力，了解客户的需求，清楚客户面临的正面问题和抱怨。

其次，要激发客户的兴趣，使之了解和认可产品的优点，同时还要突出市场上的潜力与竞争优势。

第三步，是要培养客户的欲望，因为当客户有足够的欲望时，他就会考虑购买这个产品来满足他的需求。

最后，是激励客户采取行动，使客户能够成功购买产品，从而实现营销目标。

AIDA法则的力量在于提供了有效的广告策略和营销策略，使客户受到了该产品的吸引力，有效地说服客户购买产品。

同时，AIDA法则帮助企业根据客户的兴趣和欲望，使用营销信息和企业文化，以告知客户有关产品的信息，引起客户购买。

众所周知，AIDA法则在市场营销中有着重要作用，这是一个常用的模型，已经成为一些企业经营策略的重要元素。

广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS北京大学新闻与传播学院刘德寰陈斯洛“一切生意源于信息的不对称。

”在网络E时代到来之前，这还是一条号称亘古不变的“真理”。

随着网络技术的发展与深化，消费者拥有了越来越便利的信息分享环境，事实再一次向我们证明了“世界上唯一不变的就是变化”：曾经充斥着大段广告时间、大幅广告版面的电视、纸媒，被互联网打上“传统媒体”的标签，而移动互联网的出现又将原来的互联网变成“传统”。

传播环境的变化带来了生活的变化，进而推动了营销的变革。

从传统大众媒体时代的AIDMA法则到传统互联网时代的AISAS法则，再到今天由北大刘德寰教授针对移动互联网提出的ISMAS法则，消费市场的核心已经发生了完全的改变，营销模式也正在发生着哥白尼式的伟大革命。

及时关注社会生活形态的变化，对消费者行为模式的细节保持高度敏感，是营销者对这个日新月异的时代最基本的尊重。

一、AIDMA法则与传统媒体时代在一个较为漫长的阶段里，我们习惯“广告之后更精彩”，习惯在文字信息四周出现的“通栏”或“套红”，习惯拿起电话传来的是推销员的声音……这是一个由铁路、电话、大众媒体开创的营销盛世。

广告主牢牢掌握着丰富的产品信息，而消费者没有。

在这种信息不对称的环境下，广告主通过强大的电视、报纸、杂志以及终端等媒介，广泛发布产品信息，动态地引导消费者的心理过程，刺激其购买行为。

对于这种心理和行为过程的研究，诞生了这个时代被奉为圭臬的经典营销理论，即美国广告学家E·S·刘易斯在1898 年提出的AIDMA营销法则。

该法则指出，消费者从接触到营销信息，到发生购买行为之间，大致要经历五个心理阶段：引起注意(Attention)，产生兴趣(Interest)，培养欲望(Desire)，形成记忆(Memory)，购买行动(Action)。

引起注意——产生兴趣——培养欲望——形成记忆——购买行动注：AIDMA，传统消费者行为学理论模型，即：Attention（引起注意），Interest （引起兴趣），Desire（唤起欲望），Memory（留下记忆），Action（购买行动）。

AIDMA营销法则和AISAS营销法则AIDEES营销法则
1.理解你的客户：通过调查、测量和其他研究，了解你的客户，他们的偏好，他们想要什么以及他们需要的产品和服务。

2.设定具体目标：你的市场营销活动必须要有具体的目标，才能证明它们的有效性。

比如去年的销售额，新的客户数量等。

3.识别你的价值：找出你的产品和服务的核心价值，以及如何用市场营销活动来表达这些价值。

4.建立你的故事：重要的是你如何在市场上宣传你的产品。

它需要一个有故事性的方式，它将你的产品和客户关联起来。

5.寻找你的声音：在整个营销活动中，你需要有一个统一的声音来表达你的价值。

6.留下你的印记：有效的营销活动需要留下深远的印记，让消费者能够记住你的产品或服务。

AIDMA法则是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。

消费者先是注意商品及其广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。

英语为“Attention（注意）——Interest（兴趣）——Desire（消费欲望）——Memor y（记忆）——Action （行动）”，简称为AIDMA（爱德玛），其法则也可作为广告文案写作的方式。

类似的用法还有去掉记忆一词的AIDA，增加了相信（Conviction）一词，简称为AIDCA。

内容分析A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法I:Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻剪报加以剪贴。

D:Desire（唤起欲望）——例如推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。

推销房子的，要带顾客参观房子。

餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。

M:memory（留下记忆）——一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。

因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。

反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。

”A:Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。

过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。

从而不信任你的话。

实践应用在营销行业和广告行业，AIDMA法则经常被用来解释消费心理过程。

营销行业的人运用它是为了准确瞭解消费者的心理和行为，制订有效的营销策略，提高成交率。

广告行业的人用它是为了创作实效的广告，实效的广告简单地说就是可以促进销售的广告，它对销售增长是有效的。

aisas营销法则五个环节的行为表现aisas营销法则是指吸引、兴趣、销售、行动和满意这五个环节，它们分别代表了营销过程中的不同阶段和重要行为。

下面将分别介绍这五个环节的行为表现。

第一个环节是吸引（Attention）环节，它是指吸引潜在客户的注意力。

在这个阶段，行为表现应该是通过各种渠道和方式，向潜在客户传递吸引人的信息和内容，以引起他们的兴趣。

比如，公司可以通过在社交媒体上发布有趣的内容、制作精美的广告、举办各类活动等方式来吸引客户的注意力。

第二个环节是兴趣（Interest）环节，它是指激发客户对产品或服务的兴趣。

在这个阶段，行为表现应该是通过提供有价值的信息和故事，让客户对产品或服务产生兴趣。

比如，公司可以通过发布产品介绍、使用案例、用户评价等内容，向客户展示产品或服务的特点和优势，从而引起他们的兴趣。

第三个环节是销售（Sale）环节，它是指促使客户购买产品或服务。

在这个阶段，行为表现应该是通过推销和销售策略，让客户产生购买欲望并进行购买行为。

比如，公司可以通过提供优惠促销、限时折扣、赠品等方式来刺激客户的购买欲望，促使他们下单购买产品或服务。

第四个环节是行动（Action）环节，它是指引导客户采取行动并完成购买。

在这个阶段，行为表现应该是通过提供便捷的购买渠道和购买流程，让客户能够顺利地完成购买行为。

比如，公司可以提供多种支付方式、简化购买流程、提供快速配送等服务，为客户提供便利和舒适的购买体验。

最后一个环节是满意（Satisfaction）环节，它是指满足客户的需求并提供优质的售后服务。

在这个阶段，行为表现应该是通过及时响应客户的问题和反馈，解决客户的疑虑和困惑，提供良好的售后服务。

比如，公司可以建立客服团队，为客户提供在线咨询和支持，解答客户的问题，解决客户的投诉，确保客户的满意度。

aisas营销法则的五个环节分别代表了营销过程中的不同阶段和重要行为。

在吸引、兴趣、销售、行动和满意这五个环节中，公司应该通过不同的行为表现来吸引客户的注意力、激发客户的兴趣、促使客户购买、引导客户采取行动并提供优质的售后服务，从而实现营销目标。

aidca法则AIDCA法则是一种营销策略，它是由美国营销专家埃尔莫尔·韦尔斯（Elmo Lewis）在19世纪末提出的。

这个法则的全称是Attention （吸引注意力）、Interest（引起兴趣）、Desire（激发欲望）、Conviction（建立信心）和Action（促成行动）。

这个法则被广泛应用于各种营销活动中，包括广告、销售和市场推广等。

首先，AIDCA法则的第一个步骤是吸引注意力。

这意味着你需要引起潜在客户的注意，让他们停下来看你的广告或听你的销售话语。

这可以通过使用吸引人的图片、标题或口号来实现。

例如，在广告中使用醒目的颜色、大字体或有趣的图像可以吸引人们的注意力。

其次，AIDCA法则的第二个步骤是引起兴趣。

一旦你吸引了潜在客户的注意，你需要让他们对你的产品或服务产生兴趣。

这可以通过强调你的产品或服务的独特性、优点或特点来实现。

例如，在销售中，你可以强调你的产品的特点，如质量、价格或功能。

第三，AIDCA法则的第三个步骤是激发欲望。

一旦你引起了潜在客户的兴趣，你需要让他们想要拥有你的产品或服务。

这可以通过强调你的产品或服务的好处、价值或效果来实现。

例如，在广告中，你可以强调你的产品或服务的好处，如节省时间、提高效率或提高生产力。

第四，AIDCA法则的第四个步骤是建立信心。

一旦你激发了潜在客户的欲望，你需要让他们相信你的产品或服务可以满足他们的需求。

这可以通过提供客户评价、证明或保证来实现。

例如，在销售中，你可以提供客户评价或证明你的产品或服务的质量和效果。

最后，AIDCA法则的第五个步骤是促成行动。

一旦你建立了客户的信心，你需要促使他们采取行动，购买你的产品或服务。

这可以通过提供优惠、奖励或限时优惠来实现。

例如，在广告中，你可以提供优惠或限时优惠来促使客户采取行动。

总之，AIDCA法则是一种有效的营销策略，可以帮助企业吸引潜在客户、提高销售和市场推广效果。

通过遵循这个法则的五个步骤，企业可以更好地了解客户需求、提高客户满意度和忠诚度，从而实现业务增长和成功。