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建表日期：
重点项目跟踪情况表
填写人：简单方便的项目跟踪表
说明：
一、本表格作用：从代理客户确定其有跟踪价值或项目合作后对整个合作过程跟踪情况及项目状态进行描述与
二、客户基本情况描述：填写了解到的所有客户信息，该栏目应随着项目情况进展不断补充与完善；
三、本项目竞争对手情况描述：写明有哪些已有及潜在的竞争对手，他们的优势、弱势，目前的主要活动情况
四、客户拜访记录：销售人员应将每一次电话或面谈的所有事件记录在此，经便了解本项目的全部过程，同时
五、除客户拜访记录为历史性流水记录外，本表格的其它内容都应随着项目的进展与时间推移，保证所有内容
六、填写日期应记录真实的填表时间。
况表
国企业
描述与记录，以便能够随时掌握该项目的进展情况；
动情况，以及销售人员计划采取哪些对策等；
，同时也方便公司及时给预相关支援；
有内容在当天是目前最新、最真实、最完善的记录；。
LOGO
编制：审核：时间：
备注：
公司excel文件的标准字体为宋体和微软雅黑，如无特殊说明，公司所有文件执行以下标准：
一、标题
文件标题均使用宋体/微软雅黑20号字，加粗；表头标题用宋体12号字体，加粗。
二、LOGO
均放左上角，可根据页面调整大小。
三、表格内容
为宋体/微软雅黑10号字，不加粗，自动换行。
四、页面设置
页边距上下均为2.54厘米，左右为1.91厘米，页眉距边界为1.3厘米，页脚为1.3厘米，表格设置水平，可视情况设置垂直。
八、页眉页脚
文件的页眉为靠左公司LOGO；页脚格式正中均为数字“共几页-第几页”，使用微软雅黑10号字。
九、图表
图表大小可根据需要设定，图表标题需用宋体，12号字体，图表内容中，标题栏需用宋体，12号字体，加粗，其它文字内容用宋体，10号字体，图表的说明注解文字则用宋体，8号字体。
十、落款
文件底部落款签名和日期使用微软雅黑12号字，加粗。
十一、其它
以“美观、简洁”为原则，可根据实际内容做调整。
第 1 页，共 1 页。
客户挖掘及跟进方法一．目标或潜在客户的挖掘：1．通过本地的政府招标网了解本地主做公建（政府）项目大的集成公司，并筛选出主做监控的公司，以省为单位至少找出当地综合实力排名前二十的公司。
2．通过各种方式找出各行业的集成商或通过集成商挖掘项目，如主做石油、铁路、油库、粮库、移动、连锁超市、连锁酒店、学校、水利并做筛选（可能会与政府项目重复），每个行业至少3家。
3．通过建设部颁发的相关弱电集成总包（或智能建筑总包）的设计资质或总包资质做筛选。
（重点了解一二级）4．通过信息产业部颁发计算机及网络设计及施工的相关的甲级或A级证书的软件公司，以便推广数字产品，通常做学校项目的都是网络工程的公司，近年开始涉及监控项目。
二．营销人员基本素质要求：1．充分了解公司产品：产品的型号及主要特点，能独立做方案配置、交流会讲解、能独立连接设备及操作演示公司所有产品。
（如做不到将视为基本功不合格员工，可能会延迟试用期）2．做好年、半年、季度、月、周计划，并及时做好总结。
及时调整工作重点及方向避免没有目的的误打误撞。
最好每天总结分析并及时调整思路和方法。
3．绝对的执行力，对公司下达的各项要求、推广思路、政策严格执行，及时改正一些不良习惯。
4．行业信息的积累，利用业余时间经常浏览行业网站、杂志，了解行业大事件。
珍惜时间绝对禁止工作时间长时间（超过10分钟视为长时间）在网上闲逛及闲聊（尤其是新员工要注意）5．有意识的搜集竞争品牌的优劣势，并加以分析作为与客户沟通的重要内容。
6．新老客户的报价原则，具体操作可请求直接领导。
四．目标客户（设计或集成公司）跟进步骤：1．简单介绍公司及产品六．行业或连锁项目跟进步骤：使用说明：1．以上所有的文字请打印出来，作为日常工作的基本准则。
2．客户、独立项目及行业项目的三个表格要打印出来，可在拜访客户时直接填写，也可作为每次和客户交流所了解内容的参考依据，并在讯盟上做好电子版的跟进记录。
3．欢迎各位作更多的补充！。
项目进度跟踪表模板
1. 介绍
项目进度跟踪表是用来记录和跟踪项目进展情况的工具。
它可以帮助团队成员管理和监控项目的进度，确保项目按时完成。
本文档提供一个项目进度跟踪表模板，供团队使用。
2. 项目进度跟踪表模板
3. 使用指南
在使用项目进度跟踪表模板时，可以按照以下步骤进行操作：
1. 在 "任务名称" 列中输入每个任务的名称。
2. 在 "开始日期" 列中输入任务的开始日期。
3. 在 "预计完成日期" 列中输入任务的预计完成日期。
4. 在 "实际完成日期" 列中输入任务的实际完成日期。
5. 在 "完成比例 (%)" 列中输入任务的完成比例。
可以根据项目需要，添加或删除任务行。
如果某个任务还未完成，可以将实际完成日期留空。
完成比例可以根据任务的情况进行实时更新。
4. 注意事项
- 确保团队成员按照实际情况及时更新项目进度跟踪表。
- 在更新进度时，尽量使用客观的标准评估任务的完成程度。
- 定期审核和讨论项目进度跟踪表，确保项目按计划进行。
以上是项目进度跟踪表模板的简要介绍和使用指南。
希望能对团队的项目管理有所帮助！。
