我公司集农资连锁经营

， ，
，
线员工 的培养与 岗
方面
，
公 司 等 路径 元化
一
，
实现农 资连锁企 业股 权多
，
建立
一
套完善
位 梯 队建 设 ； 另 的 人 才储 备 库
，
一
建立 涵盖广泛
、
。
方面
“
进 行 法 人 治理 结 构 的 完
就成 了发展 连锁企 业
。
创 造 人 人 有压 力
、
人人
善 策
，
变决策
一
言堂
”
为 民主 化 科学决
制：同 时 ， 需 要 十 分 注 重 信 息 收 集 、 还 分
通 （ｏ Ｃ ｍｍｕ ｉａｉｎ）“ Ｃ”的 整合营 ｎｃｔ ｏ ４ 销转换 ； 由传统 的交易营销 向现 代营销 转换 。要继 续组合运 用产 品 、价格 、渠 道和促 销 四种营销 策略， 打造 以网络渠 道为核 心， 以深化客 户关 系为重 点，构 建 以服 务主导 的营销 价值链 ；第 二 、按 深度 营 销 的要 求， 有组 织地 把 握市 场 、 接近市 场 、影响市场 、渗透 市场 和维护 市场 ，增强企 业对市 场的 影响力 ，使企 业 内部 采购 、配送 、销售等 各环节 和产
。
。
方面
、
，
以加
员 工 的积 极 性 和 创 造 力 得 到最 大 的 激
发
。
考核 指 导
岗位 练 兵
，
人 才管 理 提 供 智 慧 源泉
通 过 引进 优 势 股 东
、
和 建 立 内部 资格 证 制 度 为 重 点 如何
出网络经营管理
一
更加突
上 市成为公众

其 四，技术服务薄弱，用药用肥 水平较低 。 农药是技术型产 品，不 同于一般 的生活消费 品，农药的使用技术性很强，由于衣 民消费者整体 文化 素质低，大部分有 文化 的青壮年劳力外 出打 工，农村留守人员以老弱妇幼为主，种植知识、产
品使 用 知识 较少 ， 往往 仅 凭 经验 行事 ，导 致 农药 和 化肥 使 用 不 当 ， 不 仅 降 低 了 农 药 和 化 肥 的 有 效 利
用率 ，严重 的还会造成生产损失 。
目前 国 内县 级 以下 的农 技推 广 部 门基 本 名 存
实亡， 基层农技推广体系 “ 线断、网破 、 人散” ，大
量 的农业科技知识 无法 推广 到真正需要的农 民手 中，加强对农 民的技术服务 以提高农药和化肥的
使 用 水 平 ， 从 而 提 高 我 国 的 农 业 生 产 水 平 是 一 项 重 要 而 紧 迫任 务 和 难 题 。
售商身上 ，出现了厂 家之 间、商家之间和厂商之 间一起争夺零售商 的局 面。
“ 终端制胜 ” 终端 为王 ”成为营销 的法宝 ，以 “ 、“ 终端”需求而形成的定制
贴牌产 品泛滥 ，这种 所谓 的市 场 “ 差异 化”产 品加剧 了市场 的无序与混 乱，
连锁经营被称为 “ 有史 以来最成功的营销观 念” 。世界上最大的零售连锁经营企业美国沃尔玛 公司，近年来一直雄踞世界 ５ ０ ０ 强的榜首，２０ 销 ０７ 售年度销售额达 ３ ８ 亿美元；而国内的国美 电器 ７８
服 务是农资连锁的核心竞争力
～ 一
瓿 代 农 资 （ 药 ）迩 锁 经 传 模 式 的探 讨 农
文 ／中国农药发展与应用协会 副会长 中国化工农化总公司总经济师 郑先海
以连锁经营打造 中国农 资销售渠道的新模 式，进 而有效整合 中国农业 资源，使之成为 中国农资流通 、农技服务 、农村金融及农副产品流通的公共 平 台，解决农业生产资料的流通和应用难题，为发展现代农业 、保障食 品和 粮食安全 、贯彻科学发展观 、建设社会主义新农村做 出贡献。

理公司在北京的 中华全国供销合作总社成立 ，目 前
该公司已在全国 ８ 个省 （ ） 市 建立县级超市 ３ ０多家、 乡级 网点 ３０个 ， ０ ５ ２ ３年销售 额超过 了 ２ ０ ０亿元 ；
２０ 年 ３ ，由红太阳集团所属的上市公司——南 ０２ 月 京红太阳股份有限公司和南京天和化学有限责任公 司共同投资 ８０ ００万元人 民币组 建了南京红太 阳农 资商贸连锁有限公司 ， 并启动了“ 千县万乡十万村”
涉足此领域的农资经营企业资金吃紧 ，陷于一个两
我国农村地域广大 ， 市场集 中度小 ， 为此要求农
资经营企业店铺开设必然空间分散 ， 数量较多 ， 无形 中加大了企业的投资和运营成本 ， 农资经营企业 的 资金链经受着严峻的考验 ， 了个别大型企业 ， 除 多数
营风险较小 ， 基层各种农 资销售 网点的产生 ， 造成了
市场上的混乱 ， 以农药销售为例 ， 前我 国县级 以下 目
动， 计划到 ２ ０ 年年 底 ， ０４ 中农集 团将 与国内相当一 部分省级农资公司建立合作关系 ， 使加盟的配送 中
０ ８ 近千家， 连锁门店 ３万多个。中国农资连锁经营正在 心 和连 锁店 达 到 ３０个左 右 ，同时对 现 有 的 ４０多 ０ 我国各地从无到有 、 从少到多地迅速兴起 ：０ ０ ５ ２０ 年 个直销网点的 ６ ％进行规范改造。
作总社联合下 发 了 《 于推 动农 资连锁经 营的意 关 见》 。农资连锁经营已经成为国家引导和扶持的主流
农资经营模式。
二、 目前 农 资 连 锁 经 营 存 在 的主 要 问题
连锁经营作为 国际上普遍采用的现代商业经营 方式 ， 虽然近几年已在我 国农 资销售市场悄然 出现 ，
的农资连锁销售 网络工程 ， 前 已在江苏、 目 安徽 、 江

2024年农资销售年度工作总结尊敬的领导：您好！经过一年的努力，在公司的正确领导和全体同事的共同努力下，我认为我在农资销售工作方面取得了一定的成绩。

在这里，我将向您汇报一下我过去一年的工作总结。

一、业绩分析今年，农资销售业绩总体稳定增长。

我所负责销售的农资产品，在全市场中占有一定的市场份额。

通过与农户的深入交流，我了解到他们对产品的需求和问题，及时传达给公司，并协调相关部门进行改进，以满足农户的需求，这也为我取得了一定的销售额。

二、市场开拓通过市场调研和分析，我发现尚有一部分潜在客户还未开发，于是我制定了一系列市场开拓计划。

我积极与这些潜在客户进行沟通和推广，通过书面材料和宣传册向他们介绍我们的农资产品，并邀请他们参加公司举办的展览和培训活动。

通过这些努力，我成功地开发了一些新的客户，为公司的业绩增长做出了贡献。

三、客户管理客户是公司的重要资产，为了更好地管理客户，我建立了客户档案，记录他们的详细信息和需求，及时与他们沟通，并及时解决他们遇到的问题和困扰。

在工作中，我始终坚持以客户为中心的原则，积极倾听客户的意见和建议，并根据他们的需求进行产品定制和推广，以增加客户对公司的忠诚度。

四、团队合作作为销售岗位，团队合作是非常重要的。

与同事之间的紧密合作，我可以更好地了解市场趋势和产品信息。

我积极参加公司组织的团队活动，与同事们互相学习和交流经验，共同解决遇到的问题，并且在工作中互相帮助，相互支持。

通过团队合作，我们不仅提高了工作效率，还有效地解决了一些疑难问题。

五、个人能力提升为了提高销售能力和专业素养，我参加了公司组织的培训和学习，并且通过阅读相关书籍和咨询专家，不断学习和提升自己。

我了解到，在现代农资销售行业中，销售人员不仅需要掌握相关产品的知识，还需要具备良好的沟通能力、谈判能力和团队合作能力。

因此，我积极参与相关培训，提升自己在这些方面的能力。

六、存在的问题及建议在过去一年的工作中，我也发现了一些问题。

农资连锁经营实施方案一、前言。

农资连锁经营是指将农资生产、流通、销售环节进行整合，形成一种统一的管理模式，以提高农资市场的竞争力和服务水平。

在当前农业生产发展的背景下，农资连锁经营具有重要的意义。

因此，制定一份科学合理的农资连锁经营实施方案至关重要。

二、目标设定。

1. 提高农资市场的竞争力和服务水平，满足广大农民的需求。

2. 促进农资生产企业的发展，推动农业现代化进程。

3. 建立健全的农资连锁经营管理体系，提高管理效率和服务质量。

三、实施步骤。

1. 确定经营模式。

采取加盟连锁、直营连锁或合作社连锁等经营模式，根据当地实际情况选择最适合的经营模式。

2. 选择经营地点。

选择在交通便利、人流量大、农业发达地区设立农资连锁店，以便更好地服务于广大农民。

3. 优化产品结构。

根据当地的农业生产特点和需求，优化产品结构，提供符合农民实际需求的农资产品。

4. 加强供应链管理。

与农资生产企业建立稳定的合作关系，确保产品质量和供应稳定，提高供应链管理水平。

5. 建立信息化系统。

建立农资连锁经营的信息化管理系统，包括进销存管理、客户关系管理等，提高管理效率和服务质量。

6. 加强人才培训。

加强员工的专业知识培训，提高员工的服务意识和专业水平，为农民提供更优质的服务。

7. 宣传推广。

加大对农资连锁店的宣传推广力度，提升品牌知名度，吸引更多的农民前来购买农资产品。

四、风险控制。

1. 市场风险。

针对市场需求的变化，及时调整产品结构，降低市场风险。

2. 供应风险。

建立多元化的供应渠道，减少供应风险，确保产品的供应稳定。

3. 资金风险。

合理规划资金运作，降低资金风险，确保农资连锁店的正常经营。

五、结语。

农资连锁经营实施方案的制定和执行，对于提高农资市场的竞争力和服务水平，促进农业现代化进程，具有重要的意义。

只有不断完善和创新，才能更好地满足广大农民的需求，推动农业生产的健康发展。

希望各地相关部门和农资连锁店能够认真贯彻执行本实施方案，取得更好的经济效益和社会效益。

关于农资连锁经营的思考摘要发展连锁经营是适应当前农资经营形势的需要,分析了连锁经营可以实现农民、生产企业、农技推广部门三赢的局面,提出做好农资连锁经营工作的措施。

关键词农资;连锁经营;形势需要;措施中图分类号 f326.6 文献标识码 a 文章编号1007-5739(2009)13-0381-02近年来,不少农资连锁企业如雨后春笋般快速成长,在沭阳县农资市场就有苏农农资连锁、宿农农资连锁、中昊农资连锁、天补公司、千村植保等企业。

开展农资连锁经营对整合农资市场及农民各方面都有许多益处。

笔者从事农资连锁经营和农技推广多年,下面简要谈谈对农资连锁经营的几点思考。

1 发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要1.1 连锁经营是发达国家普遍采取的成功经营方式国外发展连锁经营已有100多年的历史,积累了丰富的经验,并取得了巨大的成功。

目前,连锁经营在发达国家已成为商品流通最主要的经营形式和组织方式,并涌现了一大批国际知名的跨国连锁经营企业,如肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。

国外的实践证明,连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势,有很强的竞争力。

就农业生产资料来讲,西方发达国家和地区也大多采取连锁经营的形式,在主要农业生产地区建立连锁零售网点,农民通过电话就可以向公司提出购买要求,公司就近安排送货上门,有的甚至服务到地头。

日本、韩国和我国台湾省,一般是依托农民合作组织建立销售网络,合作组织总部统一采购,基层合作组织分销,这也是一种连锁经营。

日本的乡镇农协大都建有中小型综合超市,既卖各种农资,也卖日用百货,还出售当地农民生产的少量农产品,农民感觉比较方便。

总体看,在市场秩序比较规范,竞争比较激烈的发达国家和地区,农资销售大都走上了连锁经营的道路。

因此,实行连锁经营是农资经销企业在竞争中求生存、求发展的必然选择。

1.2 连锁经营在我国取得了成功的经验在我国,本土企业是从20世纪90年代初才涉足连锁经营的,许多企业从中尝到了甜头。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告江苏和盛农资连锁有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:江苏和盛农资连锁有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分江苏和盛农资连锁有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务经营；化肥、农药、农膜、农机具销售；粮油兑1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

１ ． 强化监管 实行长效机 制 建立完善 良好市场竞 争秩 序 ，监 管力度 ，完善相关 法律 制度 ，形成长 效管理机制 。
２ ． 追 逐效益 ，形成垄 断
在 连锁 经 营模 式 中 ， 由于 信 息 共 享 、 管 理 规 范 、 技 术 含 量 高 、 成 本 低 ，利 于 竞 争 ，从 而 进 一 步 提 升 了企 业 自身 经 营 形象 。尤 其 是 成 本 降低 ，
一
识 ，在购 买 的时 候 能 够 对农 资 的优 劣
了然 于心 ，有 效避免 上 当受骗 。 综 上所述 ，作为新 形势下 的产 物 ，
农资连锁 经营作 为符 合时代需 求的 经营 模式 ，享 受税收 、信 贷等政策 上的 优 惠和扶持 ，接受严格 的监督 管理非常
重 要 ，尤 其 是对 农 资 质 量 和 服务 的检
二 、完善农资连锁 经营 的几 点对策
只要 因地制宜 加以完善和 引导 ，就 可 以有效 防范农 资连 锁经营弊 病，充分 发挥农 资连锁经营 的优势 ，推 动其健康
有序地 发展 。
外 。连 锁经营规 模不断扩大 ，在一 定程 度上压制 了那些 小生产经营 者 ，使之 原 本拥有 的市场份 额逐渐缩 小 ，来 自市场 的压 力越来越大 ， 同时也限制和缩 小 了 消 费者 对于商 品的选择 范围 。
边倒 的市场格局 出现 ，在 发展农 资连
些 小生产经 营户 的退 出，减少 了消费
锁经营 的同 时，切实保护 好小规模农 资 经营者 的利益 ，从而确保群 众合法利 益
的最大 化 。
者 选 择 的 空 间 ；信 息 不 对 称 ， 承 诺 难 实
现 ；服务滞后 ，甚至于产 品质量下 降。

亩 瓜 地 ， 天 膜 ＋ 膜 模 式 ， 约 规 模 越 来 越 注 重 品 牌 形 象 。 来 越 注 重 模 用 地 制 越 连锁 经 营 ． 能会 成 为我 国农 业物 化技术 推广 的新模 式 。 可 这 种 经 营 方 式 在 全 世 界 范 围 内 被 普 遍 采 用 而 成 为 当今 世 界 最 为 虢 行 的 企 业 扩 张 和 个 人 创 业 的 途 径 之 一 。
化。
如 何 突 破 自身 的 销 量 停 滞 ， 破 发 展 系 统 解 决 方 案 ， 业 为 农 民 提 供 多 种 打 专
农 资 连 锁 事 业 是 一 项 伟 大 的 事
他 浙江 台州 农资 总 经理 陶 维康 先 瓶 颈 进 行 了分 析 ， 着 重 讲 述 分 享 了 台 州 农 资 在 浙 江 台 品 牌 的 打 造 激 动 ，基 于 品 牌 系 统 、 实
千 村 植 保 总 经 理 孙 向 东 介 绍 了 种子 、 料 、 肥 农药 、 机等农 资商 品批 农
督 和控 制 ，达 到 商 品流 通 周 转 最 快 ， 千 村 的 品牌 打 造 。 对 目前 连 锁 对 象 零 业 务 的 直 营 连 锁 及 加 盟 连 锁 的 农 针 资 金 占 用 量 最 小 ，销 售 利 润 率 最 大 县 级 以 上 农 资 经 销 商 最 大 的 困 惑 是 资宽带 网 ， 专业提供 农资连 锁经 营的
术性 很 强 的生 产 资 料 。随 着 我 国 市 场 经 济 的发 展 ， 业 物 市 场 。 农
化 技 术 的推 广 越 来 越 面 向市 场 ， 同 时 也 要 求 我 们 引 用 市 会 成 为 我 国 农业 物 化 技术 推 广 的 新 模 式 。
些 方 面所 涉 信 息 予 以 实 时 记 录 和 深 死 株 多 ， 堵 费 工 ， 州 农 资 及 时 引 清 台

式， 自愿 在 中农 公 司 的领 导 下 ， 同 维 护 、 展 中 共 发
国农资 连锁事业 ， 接受 中农公 司的管理 、 指导 和
监督 。
（ ）配送 中心 和 加 盟 店 的 标 准 二
加 盟单 位要 接受 中农公 司连锁 配送 工程 办
公 室 的各类培 训 。 括开业所 必需 的准备 事项 、 包
企业标 准化操作 ， 经营 、 管理规 范等 。 ８ ． 实施宣 传 、 销活 动 促
９挂 牌 正 式 营 业 ． 五 、 盟 店 的 管 理 加
（ ）中 农 司职 能 一
配送 中心 年 经 营 量 在 ３ 吨 以上 ， 盟 店 经 万 加
营量在 ３ ０ ０ ０吨 以上 。除非 特别说 明 ， 为方 便起
７能 独 立 开 展 业 务 活 动 ， 当地 有 一 定 的社 ． 在
１ 坚持高效的原 则。各 网点的建设要做到投 ． 资节约 、 布局合理 ， 有效发挥分销 、 辐射 、 服务等功
・
３ ’ 农资科技 ２ ０ ４ ２ ０２
．
维普资讯
会 影 响 力 、 当地 市 场 有 一 定 的控 制 力 （ 场 占 对 市 有 率） 较好 的信誉 ； ， 有
【 ） 配送 中 心和 加 盟 店 应 具 备 以下 相 同 条 一
为推动农 资 连锁 经营 的发展 ，规 范特许 经营行
为 ， 护 特 许 者 与加 盟 者 双 方 的合 法 权 益 ， 制 保 特
定本 办法 。
一
１ 合作方要 取得合 法 的经 营资格 和营业执 ．
照 ， 约 时应 附 营 业 执 照 复 印 件 ； 签
２地处交 通便利 位置 、 ． 具有较 强 区域 辐射 能

营店 的８ ％以上 ，连锁 经营农资供应 他途 径购销农 资 ，对连 锁龙头企 业暂 ８ 量 占农 资总供量 的８ ％以上。在推 进 时缺 货 ，而本 地又确 实急需 的农 资产 ５
该县 抓住机遇 ，认真借鉴 外地经验 ，
突 出重点 ，稳 步推进 ，强势推动放心 农资连 锁经营过 程 中 ，该县农业执 法 品 ，可通过先 申请 ，待 审批合格 后方 农 资下 乡进村各 项工作 的开展 ，农 资 部 门大力支持连 锁经营企 业开展技 术 可进 销 ，以确保 农资连 锁经营产 品质 市场 秩序在整顿 中不断规 范 ，农资 质 培训 ，提 高企 业服务能 力。在对农 资 量 的可靠性 。对违反连 锁经营有 关规 量在 规范 中不 断提高 ，各 类农资 案件 连锁 经营 网络指 导和督查 过程 中 ，对 则 ，不诚实 守法经营 的连锁店及 时整 和 由假 劣农资 引发的农业 生产事故发 各龙头 骨干企业 的经营情 况 ，人 员情 顿 ，情 节严 重 的取 消 其 “ 放心 农 资 生率 大幅度下 降 ，有力地维 护 了农业 况 ，现在 经营产 品的质量状 况进行全 店 ”示范资格 ，直到逐 出农资经 营市
８ ２ １ ”农业 系统公 益服务 １ 干企 业 。以龙 头 企 业 为 主 干 ，在 各 采 购农资产 品时 ，要及 时与县相 关技 通了 “ ８ ６ ０ 乡镇 建立 中心 店 ，行政 村 和 大 的 自 术 职能部 门加强联 系、沟通 ，肥 料配 电话 ，充 分 利用 社会 监 管 力量 ，拓 然村 建立便 利店 ，形成 “ 总店 一乡 送 企业要 与县土肥站联 系 ，结合 测土 宽了农资投 诉举报 与监管服务 渠道 ； 县 镇 中心 店 一 村便 利店 ”的三 级连 锁体 配方施肥项 目实施 ，因地 因作 物生产 三是强化 了法律法规 ，农资识假 辨假 系。 目前 ，该 县围绕 “ 、肥 、药” 种

农资连锁经营措施摘要农资连锁经营是现代化农业发展的重要组成部分，通过集中采购、统一配送和优质服务，提供农民所需的农资产品，促进农业生产的规模化和效益化。

本文介绍了农资连锁经营的相关措施，包括供应链管理、网络建设、技术支持等，旨在帮助农资连锁店提高经营效益和竞争力。

1. 供应链管理供应链管理是农资连锁经营的核心环节之一，主要包括采购、配送和库存管理。

为了提高供应链效率和降低成本，农资连锁店可以采取以下措施：•集中采购：通过与多个供应商建立稳定的合作关系，农资连锁店可以获得更好的采购价格和优质产品。

同时，定期进行采购计划的制定和调整，确保库存充足，避免过多滞销。

•统一配送：建立完善的配送网络，实现多家连锁店之间的货物调配，以减少运输成本和时间。

同时，采用现代化物流管理系统，提高配送效率和准确性。

•库存管理：通过精确的库存管理，及时了解销售情况和库存水平，避免库存积压和断货的情况出现。

采用先进的仓储管理技术和设备，提高库存周转率和仓储效率。

2. 网络建设网络建设是农资连锁经营的重要手段之一，通过建立和完善网络平台，提供在线采购、查看产品信息和获取技术支持等服务，增加客户粘性和便捷性。

以下是网络建设的几个关键措施：•建立电子商务平台：搭建专门的电子商务平台，实现在线采购、支付和配送等功能。

提供丰富的产品信息和库存查询，方便用户进行选择和购买。

•开展线上营销活动：利用互联网和社交媒体进行线上营销活动，提高品牌知名度和产品认知度。

例如，组织线上折扣促销、举办线上培训课程等，吸引更多客户的关注和购买。

•建立客户管理系统：建立客户管理系统，记录客户基本信息、购买历史和偏好等，为客户提供个性化的推荐和服务。

通过数据分析和挖掘，提升客户满意度和忠诚度。

3. 技术支持技术支持是农资连锁经营的关键要素之一，能够提供专业的技术咨询和解决方案，帮助农民解决生产中遇到的问题。

以下是技术支持的几个方面：•培训和教育：定期组织培训和教育活动，向农民传授农业生产的最新技术和方法。

5
月
9
日
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通 过 了 商 务 部 商 业 特 许 经 营备 案
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力农 资 连锁 经 营 成 功 案 例解 读
文 ／本 刊 记 者 高 志
中 国农 资 连 锁 的兴 起
流 通 体 制 演变 的必 然
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公 司还 从
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成立 了
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桃 友会
适 时组 织 农 民
、
雷 力 连 锁 青 州 店 店 长 陈 明 永说
盟 连 锁三 年 来
，
加
2006
年 开 始 实 施 品牌 经 理 培 训
截至 目
，
桃友会
。
进行技术指导
交流和 田
严 格按 连 锁 总 部 的要 求
前 已累 计 培 训 品牌 经 理 近 千 人 次
，
为实现将 农资连 锁店建 成集产 品 技术服务
一
为 主 的 连 锁 经 营 的 构想
践
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并率 先 开 始 实
截 至 目前 雷力 公 司 已 在 全 国
、
29
，
个
二
、
技术培训于

样的吗？
张 文 举 ： 的 来 说 农 资 经 营 要 “营 赢 盈 ） ” 总 （ 利 ，
企业 要想 （ 营赢 盈 ） ， 要做 到以下 两方 面内容 ， 利 就
一
是企 业发展 的整体规划 ， 即战略 、 战术 、 团队和管
张 文 举 ，９ ２年 毕 业 于 １９ 北京农 学院农 经 系农经专业 ，
１ Ｏ个年头 了， 国农资经营 Ｙ Ｎ （ 中 Ｉ Ｇ 营赢盈 ） 之道是 他对农 资连锁经 营管理不断总 结和完善 ， 不断创新
管理模式的总结。近 日记者就这个话题对他进行 了
采访 。
个 目标靠拢 ， 再以这个标准建立的过程 为依据 ， 逐步 建立其他相关 的标 准或 准则 ， 最终达到以点带面 ， 实
个 经 销 商 由小 做 大 的动 力 源 泉 。 个 有 愿 力 的客 户 ， 一
管理 的根 本 目的也在于如何 提高 销售业绩 ， 业绩 的
完成在 于团 队、 于人 才。管理 就是不 断优化 和改 在 进 现有 的企 业运行 机制 和规 章制 度 ， 断创新更 合 不 理、 更人性化 的奖罚 机制 ， 激发员工潜力 。对 于那 些 准备上市 或是农 资、 产品经 营一体化 的农资企 业 农
１９ 进 修 为 中 国农 科 院研 ９ ９年 究 生 院在 职 研 究 生 管 理 工 程
理， 二是在规 划基础上 的具体实施 ， 即店 面 、 网络和 终端营销 。 农资 连锁经营企 业首先要 确定发展 战略 ， 即长 期 目标和短期 目标 。走农资连锁之路的核心是要创 造真 正的品牌 ， 品牌 如何 建立？要用 多长时 间才 能
现 全 方 位 的发 展 。
在农 资行业建 立标杆 ， 标杆 市场 、 杆客户 、 标 标 杆作 物的选定很 重要 ， 这不仅关 系到标杆建设 的成

广 试验 田。 与会 代表对 “ 中诚国联 ”
连 锁模式 以及 中诚国联农 资连锁对连 锁店 成员 的管理 、产 品协 销、培训 、 督导 、公司化改 造改所带来 的效益连
声赞 许。
。ห้องสมุดไป่ตู้ 牌农 资 Ｊ５ 。 ２矗 １ １
略 ；集合连锁经 营的成功要 素 ，快速 锁 之梯 ，登二次 创业之高 。
会 议上 ， ２ 个成 功的县 乡连锁加
盟 商也 用朴实 的话语 介绍 了加盟 “ 中
诚 国联 ” 、春华益农 的成功心 得。
研 讨会后 ，全体 参会人 员兴致 勃 勃地参观 了 中诚 国联 、春华益农公 司 的县 乡两级 连锁体 系 ，考察 了商丘 梁 园区西关 、水池铺 、临场 、王楼 ，睢 阳区沈营新村 、 闰集 中心街 等连锁店 及农民培训讲 堂 、农药肥 料新产 品推
副组长 、中国农药发展与应 用协 会会 农资连锁经营的现状及发展趋势，郑 长刘坚先 生充分 肯定 了沙隆达春 华益 先海先 生还 介绍说 ：中国农 药发展 与
农 （ 商丘 ） 资有限公司在社会 主义 应用协会通过 对商丘沙隆达春 华益农 农
新农村建设方面所做 的工作 。他 解读 公司长达２ 年的跟踪调研 ，发现其有
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独特 文化内涵的连锁体 系的发展壮 有着极 强的可操作性 和可复制性 ，
农资连 锁经 营有着很好 的示范带头 用 ，协会希 望通过此次会议 ，将该 司 的连锁经 营四新模式推广 至全 国 多的地 区，让 更多的农资经 营企 业
业从事农 资连锁研究 、经营 、管理 、
丘 ） 限公 司 ，解读 与解析其成功 的 有

对我国农资连锁经营问题的相关探讨作者：周庆高来源：《新农村》2012年第05期摘要：发展农资连锁经营是我国在改革农业发展、农业经营模式上的巨大改变，农资连锁经营成为农资经营企业的必然选择。

文章分析了农资连锁经营的问题与现状，同时也分析当前我国农资连锁经营在发展中需要哪些帮助与条件，最后提出发展农资连锁经营的政策建议。

关键词：连锁经营农资连锁经营随着我国市场经济的发展，我国社会经济有了很大的进步，而作为一个农业大国，优先发展的必须是农业，因为它是保证我们其它经济建设得以维系的基础，为了让农业经济也适应现代化经济模式的发展，改变传统的计划经济体制，实现社会化、市场化的发展成为必然，而实现农资商品流通体系，促进多种流通渠道、多种经济成份并存、多种经营形式的格局发展，是我们要关注的重点。

一、发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要在发达国家中，连锁经营模式是主要的销售方式，并成就了一大批知名的国际连锁企业，例如我们常见的肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。

实践证明，连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势，有很强的竞争力。

以农业来说，发达国家也开展了连锁经营模式，在主要农业生产地区建立连锁零售网点，农民只需要打个电话，就能向公司提出购买需求，公司就近安排送货上门。

在经济竞争比较激烈的发达国家，农资销售大都走上了连锁经营的道路，这一模式的优点显而易见，我国幅员辽阔，资源丰富，发展农资连锁经营势在必行。

二、存在的问题1.农资连锁经营质量管理模式单一由于连锁经营属于一种经营模式，当它的规模小于经济规模时，其花费的成本就会高于其收入，导致入不敷出，可见，规模就是连锁模式的灵魂。

从我国连锁经济规模的发展情况来看，其规模小，管理落后，不利于发挥农资连锁经营企业的规模优势，也正是由于这种落后的发展情况，导致我们在管理经营上无法实现规模化的管理，整个管理模式比较单一，农产品的质量水平、销售渠道得不到保障。

2.农资连锁经营的社会环境复杂，经营风险大由于经营质量管理模式单一，加上农资连锁经营的社会环境较为复杂，农资经营的风险较大。

工商管理学院， 云南 昆明 ６ ０２ ） ５ ２ １
农资连锁经营即在乡镇采用加盟和培训 的方式物 色农资 连锁 经 营者 ， 由连 锁 公 司总 部 配 送各 种 品 牌 的 农药、 化肥 、 种子等农业生产资料 ， 然后 由农资超市 分 散经营 ， 由总 公 司统 一 管理 的 一种 经营 模 式 。 该 模 式 是对传统农资经营模式的一种变革 ， 利用遍 布于各级 乡村 的连锁 店 。 以电子 网络为 载体 实 施 物 流配 送 ， 以实 现 经营管理 标准化 、 化 的要求 。 规范 传统 农资经 营普 遍存 在的 问题 我国农资市场 自 １９ 年逐步放开 以来， ９８ 农资销售 呈 现出主体 多元 化 的发展趋 势 ， 在促 进 农 业 经济 发 展 、 方便农 民购买的同时 ， 面对激烈的市场竞争 ， 传统农资 经 营模 式存 在 的 问 题 也 开始 突 现 出来 ， 体 表 现 在 以 具 下几个 方 面 ： 第一， 规模经济效益不 明显， 资价格普遍偏高。 农 农 资零 售业 的 销 售 终 端 大部 分 处 于 交 通 不 发 达 、 息 信 不 通畅 的乡镇或 农村 。一 方 面 ， 网 点独 自采 购 ， 各 自主 经营， 没有形成规模优势， 在降低农产 品采购成本 ， 进 而降低经营成 本方 面的作用十分有限。另一方面 ， 由 于存在 众 多 中介 主 体 。 中间 流通 环节 复杂 ， 场运 行 过 市 程 交易成本 增加 ， 造成农 产 品采 购价 格 居 高 不 下 ， 接 直 影响了农资产品的销售价格。 第二 ， 传统农 资经 营模 式难 以实 现标准 化经营 。 农资产品包括种子 、 化肥 、 农药、 农机具、 农膜等其它农 用生产资料， 具有品种多、 占地大 、 不易陈列和摆放、 季 节 性强 、 域性 强 、 损 易坏 、 地 易 售后 服 务不 易控 制 等 特 点； 加之传统农 资经营模式的规模小 、 资金缺 乏、 技术 落后等一些特点也制约了农资零售业 的标准化经营。 第三 ， 恶性竞争 ， 假冒伪劣农资产品泛滥 。由于国 家 对农 资生产 行 业 管 理 缺 乏 前 瞻性 ， 管理 制 度 没 有 规 范化， 使得农资产业进入壁垒较低 ， 再加之改革开放初 期农资行业有着较高 的利润空间， 大量行业外资本流 入， 使得农 资生 产企业数量剧增 ， 成产大 于需 的局 形 面， 导致 了竞争 的加剧 ， 而农 资的消 费对象是农 民， 低