关于农资连锁经营的思考

关于农资连锁经营的思考连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条型的组织结构转变成扁平网络型的组织结构，通过直营连锁、特许经营连锁和自由连锁三种形式实现了流通组织结构的网络化，低成本扩张企业规模，既加速了资本和资源的集中过程，大大地提高了流通企业的组织化、集约化程度，又实现了规模化经营、科学化管理和标准化服，从而达到了经济学所追求的效用最大化。

农资企业实行连锁经营，在业内已经形回顾农资企业走过的连锁经营之路，要从更多的教训中得到思索与启示。

一．农资连锁的主要困惑表现在以下几个方面：1.重视经营网点建设，忽视网络体系运作许多农产品和农资连锁经营企业，都把战略重点和主要目标集中在扩大网络规模和增加连锁店数量及争取更大的市场销售份额上，或者希望依赖于一个“品牌名称”就认为可以发展连锁经营了。

这种思路不能说没有道理，但“量”的增加并不代表“质”的变化，并不是投资建成了多少个连锁店，就认为可以形成连锁经营网络了。

连锁经营并不是简单的链接与联合，而是要通过供应、物流、管理、营销、商场以及资金等多个环节，来形成一个有序畅通的经营链条。

2.重视连锁经营的业态形式，忽视连锁经营的整体功能在发展连锁经营的过程中，许多企业重视、应用“五统一”的业态形式，而忽视连锁经营是一个整体。

在组织结构上，出于防范管理风险考虑，片面地重视发展直营店，忽视加盟店；在没有银行等融资渠道提供有力支持的情况下，这样势必会失去后续发展动力；在标准的执行上，图快、图大，只重视外在统一形式的招牌式连锁，而忽视内在统一标准和规则的统一执行这个核心，忽视对标准和规则在连锁经营体系内实施细节的监控，为以后真正做强做大埋下了隐患；在农资连锁经营中，“五统一”业态形式虽然在理论上是可行的，但在农村市场的实际操作中，除统一标识、统一形象等会带来实际效果外，统一配送的僵化实施容易造成大物流与小物流频繁转换、车辆空驶率增加、运营成本上升等问题。

关于农资连锁经营的思考摘要发展连锁经营是适应当前农资经营形势的需要,分析了连锁经营可以实现农民、生产企业、农技推广部门三赢的局面,提出做好农资连锁经营工作的措施。

关键词农资;连锁经营;形势需要;措施近年来,不少农资连锁企业如雨后春笋般快速成长,在沭阳县农资市场就有苏农农资连锁、宿农农资连锁、中昊农资连锁、天补公司、千村植保等企业。

开展农资连锁经营对整合农资市场及农民各方面都有许多益处。

笔者从事农资连锁经营和农技推广多年,下面简要谈谈对农资连锁经营的几点思考。

1 发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要1.1 连锁经营是发达国家普遍采取的成功经营方式国外发展连锁经营已有100多年的历史,积累了丰富的经验,并取得了巨大的成功。

目前,连锁经营在发达国家已成为商品流通最主要的经营形式和组织方式,并涌现了一大批国际知名的跨国连锁经营企业,如肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。

国外的实践证明,连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势,有很强的竞争力。

就农业生产资料来讲,西方发达国家和地区也大多采取连锁经营的形式,在主要农业生产地区建立连锁零售网点,农民通过电话就可以向公司提出购买要求,公司就近安排送货上门,有的甚至服务到地头。

日本、韩国和我国台湾省,一般是依托农民合作组织建立销售网络,合作组织总部统一采购,基层合作组织分销,这也是一种连锁经营。

日本的乡镇农协大都建有中小型综合超市,既卖各种农资,也卖日用百货,还出售当地农民生产的少量农产品,农民感觉比较方便。

总体看,在市场秩序比较规范,竞争比较激烈的发达国家和地区,农资销售大都走上了连锁经营的道路。

因此,实行连锁经营是农资经销企业在竞争中求生存、求发展的必然选择。

1.2 连锁经营在我国取得了成功的经验在我国,本土企业是从20世纪90年代初才涉足连锁经营的,许多企业从中尝到了甜头。

南京的苏果超市就是一个典型,苏果1996年成立后即大力发展连锁店,从几间门面房起家,2000年即跃居江苏省最大的商业零售企业,2002年连锁网点数达到540家,而农资行业在江苏有苏农等。

关于我国发展农资连锁经营的思考
张学武
【期刊名称】《商场现代化》
【年(卷),期】2003(000)011
【摘要】我国是一个农业大国,农资年需求超过1000亿元,而且每年都在增长。

面对潜力巨大的农资市场,农资连锁经营在我国一些地区已经起步,并取得了初步进展,但总的看发展水平还很低,突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低。

随着农资需求的日益复杂化和加入世贸组织后日趋激烈的农资市场竞争,大力发展农资连锁经营已经十分迫切。

当前我国农资市场的现状是:买方市场形成,市场竞争激烈;经营方式落后,管理水平低下;假冒伪劣商品充斥农资市场,坑农害农现象时有发生;农资需求日趋多样化,农资企业服务水平相对落后。

【总页数】2页(P41-42)
【作者】张学武
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F723.82
【相关文献】
1.我国农产品与农资连锁经营的发展前景 [J], 桑锐
2.发展农资连锁经营的新思考 [J], 韦国富
3.通州农资连锁经营健康发展的调查与思考 [J], 沈平;陈泉江
4.我国农资连锁经营发展中的问题及对策研究 [J], 杨毅;王保利;万广圣
5.我国农资连锁经营的发展现状及改善探究 [J], 吴璟
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对发展农村连锁超市的思考[内容摘要]用现代流通手段，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。

本文基于对农村消费市场现状的分析，探讨了在农村发展连锁超市的可行性及其存在的问题，进而提出了若干措施。

[关键词] 农村消费市场连锁经营一、在农村发展连锁超市的可行性分析据中国统计年鉴上的数据显示，2005年我国乡村总人口约7．5亿人，占全国总人口的57.01％，这是世界上最大的消费群体。

2005年这一消费群体的消费总额为19014.1亿元，占全国居民消费总额的26.8%。

从上世纪90年代末以来，我国城市超市获得迅速发展，年均增长率超过30％。

然而，由于快速发展，城市超市所面临的竞争压力不断增加。

对于有远见的商业经营者来说，巨大的农村消费市场是发展连锁超市的一片新天地。

扎根农村市场的连锁超市让农民得到了诸多实惠。

具体地说，主要表现为：“超市下乡”不仅繁荣了农村市场，利用了农村剩余劳动力，提高农民的生活水平，刺激了消费；方便了群众生活，使农民不需要再进城就能买到自己需要的所有日常用品；而且盘活了闲置资产，丰富了农村市场供应，使农民和超市实现双赢；传播了企业文化，树立了企业形象，向我国农村几亿人口宣传超市的品牌，提高品牌影响力。

同时认真抓好农村商品连锁店和超市的发展工作，推进农村商品连锁经营，促进农村商品流通，是推动农村经济全面发展和农民增收的现实需要，也是统筹城乡发展、实现兴业富民、完善社会主义市场经济体制的客观需要。

（一）农民经济收入的稳步增长，为农村连锁超市的发展提供了用力的保障。

随着我国经济的迅速发展，农村地区的人均收入水平也在逐年增高，2005年比1990年翻了3到5倍。

其中尤为突出的是华东、华北地区，2005年华东地区的农村居民人均年纯收入已经近6000元。

华北地区也突破了4000元。

而农村居民的纯收入大部分用于生活消费支出。

纯收入越低，用于生活消费支出的比例越高。

其中华东地区人均年生活消费支出最高，接近5000元。

淮安市农资连锁经营调研的思考摘要连锁经营通过直营连锁、加盟连锁和自由连锁3种形式实现了流通组织结构的网络化。

作为当前商品流通和服务业中最具活力的经营方式，连锁经营显示出巨大的发展潜力。

近几年，淮安市积极引导农资经营企业发展连锁经营，并取得了初步进展。

但是，从总体情况来看，发展水平还很低，突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低，县（区）之间不平衡，部分县（区）没有农资连锁经营企业。

为此，对淮安市农资连锁经营情况进行了调研，探究连锁经营的作用，找出存在的问题，并提出相应的对策措施。

关键词农资；连锁经营；问题；建议；措施；江苏淮安连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条型的组织结构转变成扁平网络型的组织结构。

通过直营连锁、加盟连锁和自由连锁3种形式实现了流通组织结构的网络化，低成本扩张了企业的规模，既加速了资本和资源的集中过程，大大地提高了流通企业的组织化、集约化程度，又实现了规模化经营、科学化管理和标准化服务，从而达到了经济学所追求的效用最大化。

连锁经营作为当前商品流通和服务业中最具活力的经营方式，目前在我国已经得到积极推广，并显示出巨大的发展潜力。

近几年，淮安市积极引导农资经营企业发展连锁经营，并取得了初步进展。

但从总体情况来看，连锁经营发展水平还很低，突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低，县区之间不平衡，部分县（区）没有农资连锁经营企业。

为此，我们对淮安市农资（种子、农药、化肥）连锁经营情况进行了调研。

1农资连锁经营状况淮安市农资市场目前主要是由农业生产资料系统的农资经营公司、农业技术部门服务实体、个体工商户和股份制有限公司四部分组成。

其中个体工商户和股份制有限公司占农资市场的主要份额，农业生产资料系统和农业技术部门服务实体仅能占到农资市场的30%以下，而由农业生产资料系统和农业技术部门服务实体组成的农资连锁经营企业，占领农资市场的份额更少。

关于农资连锁经营的发展探索农资连锁经营是指通过建立连锁店、加盟店或者直营店的方式，集中采购、统一经营农业生产所需的各种农资产品的经营模式。

近年来，随着我国农业现代化进程的加快和农村消费水平的提高，农资连锁经营逐渐成为农村市场的主流。

本文将对农资连锁经营的发展进行探索。

首先，农资连锁经营的发展是农村市场需求的产物。

随着农民收入的增加和消费水平的提高，农民对农资产品的需求也日益增长，传统的小店和个体商贩难以满足农民多样化的需求，农资连锁经营应运而生。

连锁经营可以集中采购农资产品，降低采购成本，同时通过规模化运作，提高产品质量和服务水平，满足农民的多样化需求，因此，在农村市场发展连锁经营可以更好地满足农民需求。

其次，农资连锁经营的发展需要加强农产品供应链管理。

农资连锁经营要保证产品的供应，需要建立健全的供应链管理体系。

这包括建立与供应商的紧密合作关系，加强供应商管理，确保产品的质量和供应的可靠性。

同时，还需要建立完善的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达到各个门店。

只有建立优质的供应链管理体系，才能保证农资连锁经营的顺利运行。

再次，加大品牌建设和市场推广力度对于农资连锁经营的发展至关重要。

农资连锁店在市场上要与其他品牌进行竞争，需要具备强大的品牌力和市场竞争力。

这就要求农资连锁店在产品质量、价格、服务等方面具备竞争优势，并通过宣传和推广提升品牌知名度和美誉度。

同时，可以通过与农民合作社、农业科技示范场等建立合作关系，扩大农资连锁经营的影响力和市场份额。

此外，农资连锁经营还应关注农民需求的转变和农村市场的特点。

随着农业现代化的发展，农民对农资产品的需求也在发生变化，不再仅仅满足于传统的农药、化肥等基础农资，更多地注重生态环保、无公害农产品等农资产品。

农资连锁经营需要根据市场需求的变化调整经营策略，增加新产品的销售和服务，满足农民需求的多样化。

综上所述，农资连锁经营在农村市场的发展前景广阔，但同时也面临着一系列的挑战。

农资连锁经营的优势和反竞争倾向防范本文分析了农资连锁经营模式的优势，以及基于这种优势可能带来的违反竞争法的市场障碍，并就如何规范农资连锁经营模式进行了探讨，提出了完善监督管理机制、保护小规模农资经营者的利益、制裁不正当竞争行为、提高信息透明度等防范农资连锁经营弊端的建议。

关键词：农资连锁经营优势反竞争倾向近年来，在农资流通领域“连锁经营”是出现频率很高的词，各种形式的农资连锁经营实体纷纷出现在各地的农资市场上。

连锁经营是指经营同类商品、使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，主要有直营连锁、特许（加盟）连锁、自由连锁等类型。

实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一价格等是连锁经营的基本规范和内在要求。

连锁经营具有规模化、网络化、信息化的优势。

农资经营者通过连锁经营的模式，依靠其特有的优势给农资经营主体带来了可观的效益，为建立农资市场秩序开创了新的局面。

但是，尽管农资连锁经营有许多的优势，缓解了农资市场上的无序竞争的一些问题，然而这种连锁经营的模式也存在很多隐患，可能造成市场竞争障碍，给其他经营者造成损害，本文分析了农资连锁经营的优势，并从竞争法的角度分析在其优势中潜藏着的违反竞争法的隐患，并提出完善农资经营模式的建议。

农资连锁经营的优势伴随着我国农资流通体制由计划向市场的快速过渡，农资生产企业不再受到旧的农资流通体制的束缚，进入了自由流通的市场领域。

农资分销网络在市场竞争和淘汰的过程中，渐渐形成了以个体经营户为主要形式的网络格局。

农资生产企业依托这种分销网络而生存，但是，这种以个体户为主的分销模式存在诸如资金、信誉和规模等方面的风险，其一是中间环节繁杂，不能保证分销商对农资质量和品牌的维护，另外在出现假冒伪劣农资后，农资消费者不能有效地找到生产者，也使正规生产商信誉受到损害。

在这种形势下，农资连锁经营模式应运而生。