大人平安福话术

平安福计划书讲解话术平安福计划是一款为客户提供保险保障及理财增值的综合型保险产品。

下面我将为您介绍其特点与优势，以及如何进行销售。

首先，平安福计划具备以下几个特点和优势。

1. 综合保障：该计划为客户提供意外伤害、重大疾病、意外医疗及全球旅行保障等多个方面的保险保障，让客户在面对不同风险时都能得到充分的保障。

2. 灵活选择：客户可以根据自己的需求和经济状况，选择不同的保障计划和附加保障，实现个性化定制，以满足不同层次和需求的客户。

3. 理财增值：该计划还提供追加保费付款方式，客户可以根据需要将闲置资金进行投资，享受更多的财富增值机会。

4. 税收优惠：客户在购买该计划时，可以享受到个人所得税的优惠政策，减少纳税负担。

5. 家庭共保：平安福计划支持家庭共保，家人可以在同一份保单下享受保障，大大降低了家庭的保险成本。

接下来，介绍一下如何进行销售。

1. 产品介绍：首先要清楚地介绍平安福计划的特点和优势，让客户了解并体会到购买该计划的重要性和价值。

2. 需求分析：根据客户的家庭状况、财务状况和保障需求，与客户进行深入的需求分析，找到客户最关心的方面和具体保障需求。

3. 方案设计：根据客户的需求分析结果，为客户设计一个个性化的保障方案，包括选择适合的保障计划、附加保障和投资方案等，并解释每个方案的优点。

4. 技巧引导：在销售过程中，要巧妙引导客户思考风险和保障的关系，提供实际案例和数据进行论证，让客户能够清晰认识到风险的存在，并明白采取保险措施的重要性。

5. 约定行动：最后是与客户约定具体的购买行动，可以提供购买的渠道和方式，并强调购买的优惠政策，增加客户购买的决心。

总结起来，平安福计划是一款综合型保险产品，具备保障、理财和税收优惠等多个优势，通过产品介绍、需求分析、方案设计、技巧引导和约定行动等环节，可以更好地销售该产品，满足客户的保险保障需求。

平安福1000字的模压篇一：平安福话术打印版1（企业主图）陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们投资的事业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润，这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固定资产也会越来越多。

但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。

那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！（爬坡图）【业】：幸福的生活就像走上坡路。

它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。

绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。

但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？不一定！因为一个人不管多有本事，意外和疾病谁都控制不了，一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。

（走钢丝图）【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。

钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。

但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。

平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。

家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。

夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。

万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。

③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。

这就是家庭财务责任的转移。

其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。

如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。

一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。

保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。

比如社保就是这种类型。

第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。

比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。

第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。

一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。

自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。

首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。

④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。

⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。

所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。

平安福销售话术步骤一：寒暄赞美代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。

我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。

客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。

您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。

您说是不是？客户:也好，你说说看吧代理人:王先生，我给您举个例子吧。

幸福的生活就像在走一段上坡路。

大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。

每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。

一家之主拉着车子往上走。

每个家庭都想过上富裕的生活。

那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。

但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。

您觉得这两件事是什么？客户:不太清楚，到底是什么？步骤三：需求激发代理人:第一件就是疾病。

人吃五谷杂粮，难免会生病。

人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。

重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。

第二件就是意外。

根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。

每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。

而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。

客户:那倒也是，这个确实控制不了代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。

比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。

客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。

第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。

第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。

消灾纳福的话术
1、许个愿让佛祖保佑你富贵常伴，平安如意万事吉祥。

2、佛前祈福，保家人健康，佑家人平安！
3、今天佛祖涅槃日，见佛大吉，保佑平安健康，无病无灾，多福多寿。

4、恭喜你，佛法加持你身，悄悄保佑你顺利平安，幸福安康。

5、真心祝愿您增长福寿，如意吉祥，愿三宝加持和护佑。

6、愿我世世行佛道，所化所遇尽吉祥，众生好愿悉具足，依止功德殊胜行。

7、接佛福到，诚心叩拜，佛祖保佑，一生平安吉祥，一帆风顺。

8、保佑你今日健康平安，开心快乐，消灾解难。

9、若要人不知，除非己莫为，为恶遭恶报，为善有福报，祝愿好人一生平安。

10、愿和观世音菩萨一起，广行善事，普度众生，感恩菩萨点名弟子我，让弟子获得无上功德，弟子愿回向给一切众生，愿家人吉祥安康又富贵，愿众生们早日离苦得乐。

平安保险话术中国平安保险旗下有很多保险公司,包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险,这四家公司共同支起平安保险的一片天。

如下是小编给大家整理的平安保险话术,希望对大家有所作用。

1、父母对孩子最大的爱,就是将来不要成为孩子的负担。

2、你现在是是老板,肯定比我有钱,但是将来谁比谁强,我看不好说。

3、不是现在我们能赚多少钱,而是要保证将来能留下多少钱。

4、钱的贬值是任何人都无法解决的,但人的贬值也是任何人都无法避免的。

5、当我们要与生命抗争时,就要付出代价去解决。

我们一生斤斤计较,对命运却从来无法计较。

6、假如你有1000000万,你就是那个一,如果你连无法保护好自己,那么后面的一切就都是零了,有了健康,才可能拥有一切。

7、我们不能控制风险,但我们可以转移风险。

8、风险是算不出来的,划算不划算谁能计算出来。

9、人生最大的敌人就是疾病和意外,没有人能摆脱它的纠缠。

10、生活中,常常有些意外毫无征兆,不期而至,令人防不胜防。

11、我们都知道,不能花不属于自己的钱,但你是否也知道,我们也不该花自己未来的钱呢,12、俗话说,晴带雨伞,饱带饥粮。

出发前做好准备工作,任何事情就会从容不迫,保险正是人生中这种从容不迫的准备。

人生是长途跋涉的旅行,既然注定会有坎坷和崎岖,何不给你的车加满油,准备好备用胎。

人生不打无准备之仗,一个对自己和家人负责的人总是未雨绸缪,在出发前就作好准备。

13、人是很奇怪的,常常为“万一”两字花钱,比如抽奖、摸彩票,明知不一定能中却抱着“万一”中了的想法去参加。

同样,即使是我们遭遇灾祸的机率很小,也完全没有理由让太太和小孩承受哪怕只有万分之一的威胁,俗话说,不怕“一万”就怕“万一”。

给他们完整的保障,才是积极面对“万一”的态度。

14、恋爱时,爱是风花雪月,是甜言蜜语。

生活中,爱是真真切切,是实实在在。

让家人随时随地感受到爱的关怀,即使是你不在身边,爱一样陪伴着他们。

15、人生有太多的等待,但有些事是不能等的,比如保险,因为我们无法预知未来,不知道哪一天会发生意外。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书
建议书。

尊敬的客户，您好！
我是平安福保险公司的客户经理，很荣幸能为您提供我们的平安福标准建议书。

在这份建议书中，我将为您详细介绍我们的保险产品，希望能够帮助您更好地了解我们的服务，并为您的保险选择提供专业的建议。

首先，我想向您介绍一下我们的平安福标准保险产品。

这是一款以“平安、福祉”为宗旨的保险产品，旨在为客户提供全方位的保障和福利。

我们的保险产品涵盖了意外伤害、重大疾病、住院医疗、寿险等多个方面，能够为您和您的家人提供全面的保障。

其次，我将为您详细解读我们的保险条款和保障范围。

我们的保险产品在保障范围上非常全面，能够满足您在意外、疾病、医疗和寿险方面的各种需求。

同时，我们的保险条款非常简单明了，保障责任清晰明确，为您提供了便捷的理赔服务和保险理赔指引。

最后，我将为您详细介绍我们的保险费用和缴费方式。

我们的保险产品在保费方面非常灵活，能够根据您的个人需求和经济状况进行调整。

同时，我们还提供了多种缴费方式，包括年缴、季缴、月缴等多种选择，让您更加便捷地进行保险缴费。

总之，平安福标准建议书是我们为您精心准备的一份保险建议书，希望能够为您提供最专业的保险建议和最全面的保险保障。

如果您对我们的保险产品有任何疑问或需要进一步了解，随时欢迎您联系我们的客服人员，我们将竭诚为您服务。

祝您和您的家人平安幸福！
此致。

敬礼。

（您的姓名）。

平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。

涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。

4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。

同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。

若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。

5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。

6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。

如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。

担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，它为个人和家庭提供了全面的保障方案。

在本文中，我们将详细介绍平安福标准建议书的内容和意义，以及如何向客户讲解该建议书。

一、保险需求分析1.1 客户个人情况分析根据客户的个人情况，包括年龄、职业、健康状况等因素，我们可以对其保险需求进行分析。

例如，年轻人可能更需要重疾险和意外险，而中年人可能更需要寿险和养老险。

1.2 家庭情况分析了解客户的家庭情况也是保险需求分析的重要一环。

如果客户有家属或子女，我们需要考虑到他们的经济状况和未来的教育费用等因素。

1.3 资产状况分析客户的资产状况对保险需求的分析也至关重要。

如果客户拥有大量资产，我们可以建议其购买财产险来保护其财产安全。

二、保险规划建议2.1 保险产品选择根据客户的保险需求分析，我们可以向客户推荐适合其情况的保险产品。

例如，对于年轻人，我们可以建议其购买重疾险和意外险，以应对潜在的健康和意外风险。

2.2 保额和保费计算在确定保险产品后，我们需要计算客户所需的保额和保费。

根据客户的经济状况和风险承受能力，我们可以制定合理的保额和保费方案。

2.3 组合保险方案有时候，一个单一的保险产品可能无法满足客户的全部需求。

在这种情况下，我们可以建议客户采取组合保险方案，以提供更全面的保障。

三、保单条款解读3.1 保险责任和免责条款保单条款是保险合同的重要组成部分。

我们需要向客户解读保险责任和免责条款，确保客户充分了解保险合同的内容和约束。

3.2 理赔流程和注意事项在发生保险事故时，客户需要了解理赔的流程和注意事项。

我们可以向客户详细解释理赔流程，并提醒客户在投保时需如实填写相关信息，以确保顺利理赔。

3.3 保险合同变更和终止有时候，客户可能需要变更或终止保险合同。

我们需要向客户解释保险合同变更和终止的相关规定，并提供相应的建议和指导。

四、保险费用解析4.1 保费构成和计算方式保费是客户购买保险产品时需要支付的费用。