平安福销售话术

平安福计划书讲解话术平安福计划是一款为客户提供保险保障及理财增值的综合型保险产品。

下面我将为您介绍其特点与优势，以及如何进行销售。

首先，平安福计划具备以下几个特点和优势。

1. 综合保障：该计划为客户提供意外伤害、重大疾病、意外医疗及全球旅行保障等多个方面的保险保障，让客户在面对不同风险时都能得到充分的保障。

2. 灵活选择：客户可以根据自己的需求和经济状况，选择不同的保障计划和附加保障，实现个性化定制，以满足不同层次和需求的客户。

3. 理财增值：该计划还提供追加保费付款方式，客户可以根据需要将闲置资金进行投资，享受更多的财富增值机会。

4. 税收优惠：客户在购买该计划时，可以享受到个人所得税的优惠政策，减少纳税负担。

5. 家庭共保：平安福计划支持家庭共保，家人可以在同一份保单下享受保障，大大降低了家庭的保险成本。

接下来，介绍一下如何进行销售。

1. 产品介绍：首先要清楚地介绍平安福计划的特点和优势，让客户了解并体会到购买该计划的重要性和价值。

2. 需求分析：根据客户的家庭状况、财务状况和保障需求，与客户进行深入的需求分析，找到客户最关心的方面和具体保障需求。

3. 方案设计：根据客户的需求分析结果，为客户设计一个个性化的保障方案，包括选择适合的保障计划、附加保障和投资方案等，并解释每个方案的优点。

4. 技巧引导：在销售过程中，要巧妙引导客户思考风险和保障的关系，提供实际案例和数据进行论证，让客户能够清晰认识到风险的存在，并明白采取保险措施的重要性。

5. 约定行动：最后是与客户约定具体的购买行动，可以提供购买的渠道和方式，并强调购买的优惠政策，增加客户购买的决心。

总结起来，平安福计划是一款综合型保险产品，具备保障、理财和税收优惠等多个优势，通过产品介绍、需求分析、方案设计、技巧引导和约定行动等环节，可以更好地销售该产品，满足客户的保险保障需求。

少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。

为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。

二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。

2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。

•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。

•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。

2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。

三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。

3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。

以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。

如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。

平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。

家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。

夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。

万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。

③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。

这就是家庭财务责任的转移。

其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。

如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。

一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。

保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。

比如社保就是这种类型。

第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。

比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。

第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。

一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。

自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。

首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。

④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。

⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。

所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，用于向客户详细介绍产品内容和保障范围，帮助客户更好地了解并选择适合自己的保险产品。

在销售过程中，讲解话术是至关重要的，能够帮助销售人员清晰、简洁地向客户传达信息。

本文将从五个方面详细介绍平安福标准建议书的讲解话术。

一、产品介绍1.1 产品名称和类型：平安福标准是一款什么类型的保险产品？1.2 产品特点：平安福标准有哪些特点和优势？1.3 产品保障范围：平安福标准可以提供哪些保障？二、保险责任2.1 保险责任概述：平安福标准包括哪些保险责任？2.2 保障范围详解：每项保险责任的具体保障范围是什么？2.3 保险责任限制：平安福标准有哪些保险责任的限制条件？三、保险费用3.1 保险费用构成：平安福标准的保险费用是如何构成的？3.2 保险费用计算：客户如何计算自己的保险费用？3.3 保险费用调整：平安福标准的保险费用是否会随着时间而调整？四、保险理赔4.1 理赔条件：平安福标准的理赔条件是什么？4.2 理赔流程：客户在发生意外时如何进行理赔？4.3 理赔时效：平安福标准的理赔时效是多久？五、其他注意事项5.1 保险合同解除：客户在什么情况下可以解除保险合同？5.2 保险合同变更：客户是否可以随时变更保险合同？5.3 客户权益保障：平安福标准如何保障客户的权益？结论：平安福标准建议书的讲解话术对于销售人员来说非常重要，能够帮助他们更好地向客户传达产品信息，提高销售效率。

销售人员需要熟练掌握产品内容和保障范围，清晰地向客户讲解产品特点和优势，帮助客户做出明智的选择。

同时，销售人员还需要详细介绍保险责任、保险费用、保险理赔等方面的内容，让客户对产品有更深入的了解。

通过合理的讲解话术，销售人员可以提升客户满意度，实现销售目标。

①人情往来④各种投资住房、股票、基金、珠宝等 储蓄陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。

这个是一般人的家庭收入分配图。

一般来讲，大概 40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出， 另外还会有一部分左右用于人情往来。

然后还会有一部分作为投资，比如股票、住房、基金、珠宝等。

另外的一部分，一般来讲都会存起来；对吧？假设当我们的投资有 10 万 ，储蓄也有 10 万的时候，如果非常不幸突然发生疾病，需要30 万的治疗费，哪请问你会从哪个地方拿钱出来？银行、 投资，不够的部分呢？借，对吧 ？ 但当我们治好病之后， 我们还有什么？什么都没有了， 而且我们的生活还会收到影响， 我们的收入可能不升反而下降， 开支还会增加，我们自己辛苦一点没有关系， 但我们面临的是更 大的问题， 1、孩子上学怎么办？ 2、老人的养老及医疗费怎么？；现在我们有一个方案，你可以可以考虑，同样是投资有 10 万元，储蓄也有 10 万，但可以把储蓄里面的 1 万元拿出来放到平安，得到的保障是 30 万，假如真的突发疾病，那这②衣食住行 家庭基本 生活支出⑤③30 万就可以从保险出，我们的投资、储蓄就得到了保障，所以说保险就是保障 +理财，保障保的是健康，同样也是理财的一部分，只有我们做好了保障，我们的财富的才可以得到保证，你认同吗？那我为什么要设计的是 30 万呢？因为我们一般都会有社保， 10 万元给我们自己作为治疗补充， 10 万作为孩子未来的教育金、婚嫁金，还有 10 万做为老人的养老、应急；这样我们的生活才不会收到影响，才能达到财富积累的目的。

我给您讲解一下？太阳图讲平安福18 双豁免权交费期内投保人身故、残疾、重疾，或者被保险人大病，都不用缴费了，保障终身身价账户30万(终身)7 住院费用1200元门诊12000元住院6000元小手术4万元大手术(交费期内)6 意外医疗每年2万，意外门诊、住院(交费期内)陈先生.30岁平安福终身寿险(6152元/30次)5 伤残保障额外3万-60万公交、自驾、乘车双倍赔付(至70岁)2 大病账户44种，20万(终身)3 轻度重疾账户8种，4万(终身)4 意外关爱额外30万-60万公交、自驾、乘车双倍赔付(至70岁)陈生，上次和你讨论的方案我做了详细的计划，我给你讲一下吧，计划连续缴费 XX 年，年交保费 XX 元,现在只要拥有平安福账户，你就可以获得它所带来的8 大保障,分别是… ..• ①生命保障：生命保障提供意外或疾病引发的风险保障…… ..• ②重大疾病保障：覆盖男性 44 种，女性 45 种重大疾病…… .• ③轻度重疾保障：提供8 类轻度重疾保障… .• ④长期意外伤害保障:意外保险责任至 70 岁……• ⑤意外伤残保障:最高 50 万的意外伤残保障，小到手指大到全残10 级 281 项…… .• ⑥意外医疗保障:猫抓狗咬、磕磕碰碰等 100 元免陪额……• ⑦医疗保障：门诊、住院、小手术、大手术一年可以报多次•⑧豁免大病保障:万一发生合同规定重疾,伤残免交余下的各期保费促成：你看 30 万保障够不够还要部要增加？请问您是用那个银行投保？建行或者中行？姓名：关主签名：列名单：序号1 2 3 4 5 6 7 8 91011121314151617181920 21客户姓名张三职业部门经理计划拜访时间3 月20 号下午3 点。

平安保险话术大全平安福保险介绍话术平安保险话术有哪些,平安福保险怎么介绍,平安福是中国平安以公司名称命名的重疾险产品，地位不言而喻，近期还推出升级版平安福2016。

那么，平安福保险介绍话术有哪些,下面跟话术一生小编来了解一下。

平安福保险介绍话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。

涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下:2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障;3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种)，我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。

4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。

同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。

若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。

5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。

6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分)7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁1662=4440*(1-19/20)+14408、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。

平安福标准建议书的讲解话术-建议书
建议书。

尊敬的客户，您好！
我是平安福保险公司的客户经理，很荣幸能为您提供我们的平安福标准建议书。

在这份建议书中，我将为您详细介绍我们的保险产品，希望能够帮助您更好地了解我们的服务，并为您的保险选择提供专业的建议。

首先，我想向您介绍一下我们的平安福标准保险产品。

这是一款以“平安、福祉”为宗旨的保险产品，旨在为客户提供全方位的保障和福利。

我们的保险产品涵盖了意外伤害、重大疾病、住院医疗、寿险等多个方面，能够为您和您的家人提供全面的保障。

其次，我将为您详细解读我们的保险条款和保障范围。

我们的保险产品在保障范围上非常全面，能够满足您在意外、疾病、医疗和寿险方面的各种需求。

同时，我们的保险条款非常简单明了，保障责任清晰明确，为您提供了便捷的理赔服务和保险理赔指引。

最后，我将为您详细介绍我们的保险费用和缴费方式。

我们的保险产品在保费方面非常灵活，能够根据您的个人需求和经济状况进行调整。

同时，我们还提供了多种缴费方式，包括年缴、季缴、月缴等多种选择，让您更加便捷地进行保险缴费。

总之，平安福标准建议书是我们为您精心准备的一份保险建议书，希望能够为您提供最专业的保险建议和最全面的保险保障。

如果您对我们的保险产品有任何疑问或需要进一步了解，随时欢迎您联系我们的客服人员，我们将竭诚为您服务。

祝您和您的家人平安幸福！
此致。

敬礼。

（您的姓名）。

安全福标准建议书的讲解话术-建议书标题：安全福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：安全福标准建议书是一份重要的文件，它为客户提供了详细的保险建议和规划方案。

在销售保险产品时，讲解话术至关重要，能够匡助销售人员更好地向客户传达信息，增加销售成功率。

下面将详细讲解安全福标准建议书的讲解话术，匡助销售人员更好地理解和运用。

一、产品介绍1.1 产品概述在讲解安全福标准建议书时，首先要介绍产品的概况。

安全福标准是一款终身寿险产品，旨在为客户提供全方位的保障和规划。

客户投保后，可以享受保障责任、现金价值和红利等多重福利。

1.2 产品特点安全福标准产品具有多种特点，包括保费灵便、保障期限长、保额高、红利丰厚等。

销售人员应当重点介绍产品的特点，让客户了解产品的优势和价值。

1.3 产品优势通过详细介绍产品的优势，如灵便的保障期限、多样化的保障责任和丰厚的红利回报，可以匡助客户更好地了解产品的价值，增加其购买的意愿。

二、保险规划2.1 风险保障在讲解安全福标准建议书时，要重点介绍产品的风险保障功能。

安全福标准产品提供身故、全残、重大疾病等多重风险保障，为客户提供全方位的保障。

2.2 投资增值安全福标准产品不仅提供风险保障，还可以实现投资增值。

销售人员应当向客户介绍产品的投资增值功能，让客户了解通过投保可以获得长期稳健的投资收益。

2.3 税收优惠安全福标准产品还具有税收优惠的特点，客户可以享受到一定的税收减免和优惠政策。

销售人员应当详细说明产品的税收优惠政策，匡助客户了解并利用这一优势。

三、客户需求分析3.1 客户背景在讲解安全福标准建议书时，销售人员应当对客户的背景进行分析。

了解客户的职业、家庭状况、财务状况等信息，有助于更好地定制保险规划方案。

3.2 风险偏好客户的风险偏好是制定保险规划的重要因素之一。

销售人员应当向客户了解其对风险的承受能力和偏好，根据客户的需求提供相应的建议。

3.3 保障需求根据客户的需求和背景信息，销售人员应当为客户量身定制保险规划方案。