职业足球俱乐部的组织结构分析共17页

中国职业足球俱乐部概述一、俱乐部性质新时期足球事业的发展既需要坚定不移地实行改革开放，又需要顺应世界足球发展潮流。

我国于1992年开始逐步推行以市场经济为主体、具有中国特色的足球俱乐部制度，从而取代一直由国家统一拨款实行全民所有制专业队的前苏联足球制度，对中国足球进入深层次改革起到极为重要的作用。

在推行足球俱乐部制度初期，足球俱乐部的性质规定为“足球俱乐部是在中国足球协会和会员协会注册，从事足球运动的体育组织。

”依其性质，足球俱乐部包括在工商部门注册具有独立法人资格的经济实体，或在民政部门注册具有法人资格的社会团体。

随着足球改革的不断深入，中国职业足球俱乐部应运而生，并加速向独立经济实体方向发展。

要成为职业足球俱乐部，必须以足球产业为基础，具有企业法人资格，采取现代企业制度，实行公司制，依照产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的要求规范体制建设，并按市场经济的竞争、价格、供需三大规律，走自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的道路。

二、俱乐部组织机构职业足球俱乐部是以足球运动项目为商品、主要从事足球劳务的生产经营及足球产业的开发的独立经济实体，需按企业管理模式设计组织机构。

尽管各俱乐部在组织形式上存在一定差异，但其组织机构都应大体按照董事会━总经理━职能机构这种企业化管理形式设置（见下图）。

董事长—→董事会↓总经理↓↓↓↓↓↓↓↓↓办公室财务部经营开发部法律部接待部足球队培训部会员管理部↓↓职业队青年队少年队足球学校足球培训点董事会由投资者和包括俱乐部球员、教练员等主要利益主体的代表组成，是俱乐部的决策机构，董事长为最高领导者。

总经理由董事会聘任，负责俱乐部的日常管理。

在职能机构中，办公室负责处理俱乐部日常行政事务和后勤保障；财务部负责俱乐部的所有财务管理；经营开发部负责对外拓展经济渠道，包括寻求赞助商和通过广告、门票、开发俱乐部标志产品，及兴办商店、租借场地等获得资金，保证俱乐部运转；法律部负责处理与俱乐部相关的各种法律问题；接待部负责接洽球队外出比赛、访问及一切来访球队、人员的食宿、交通、日程安排等接待事务；足球队由职业队（一线队）与后备队组成，后备队包括青年队（二线队）和少年队（三线队）。

江苏舜天足球俱乐部组织机构分析俱乐部简介：江苏舜天足球俱乐部成立于2000年1月7日，是在省政府大力支持下，由江苏舜天国际集团和江苏省体育局共同建立，并在江苏省工商局、中国足球协会注册的职业足球俱乐部，是具有独立法人资格的经济实体。

俱乐部设有董事会、监事会和其它相应的组织结构。

舜天足球俱乐部的前身可追溯到1958年成立的江苏省足球队。

俱乐部现隶属于江苏国信资产管理集团，俱乐部在集团的正确领导下，按照省足协的要求，严守规章制度，强化队伍管理，增强竞争意识，加快经营开发，逐步扩大了舜天足球在江苏乃至全国的影响。

长期以来，舜天足球俱乐部始终将发展江苏足球、提升江苏足球水平作为企业的奋斗目标，始终把俱乐部正规化、系统化和科学化建设放在首位。

通过制定长期发展规划，保持和提高俱乐部的可持续发展能力。

在尊重足球发展规律的基础上，建立起现代企业制度，将市场机制引入俱乐部的运营管理体系中，通过建立良性的竞争机制以及激励机制，引导俱乐部走上规范化的发展道路，舜天足球俱乐部的诚信度和管理水平赢得了各界广泛的赞誉。

江苏舜天足球俱乐部现建有江苏国信舜天队、江苏国信舜天二队以及U—19、U—17、U —15等不同年龄结构的后备梯队，俱乐部始终将后备人才培养放在重要位置，逐步完善后备力量培养体系，整个梯队的建设已形成一定的系统和规模，处于全国领先地位。

凭借后备人才培养体系的优势，俱乐部不断向国家级球队输送优秀运动员，舜天青年队先后代表江苏省参加了第九、第十届全运会的足球比赛，表现突出，成绩优异，为江苏足球的普及和发展起到了积极的推动作用。

俱乐部组织结构图优缺点分析：从图可以看出江苏舜天足球俱乐机构设置分为四层，董事会位于最顶层，掌控俱乐部的核心决策，直接影响俱乐部的发展方向，另外，在其身边有监事会负责监督董事会的决策，这样就会让董事会所作出的一些行为更加合理，这个设置很有必要。

在董事会的下方，设有总经理，总经理身边还有副总经理和新闻发言人，我觉得这个设置有些臃肿，而且总经理和副总经理的职责分配极度不明确，很不合理。

足球俱乐部的管理制度为了团结球队，凝聚俱乐部的向心力，特制定本规章制度。

一、XXX足球俱乐部球队性质与宗旨：球队是一个业余民间体育组织，其宗旨在于以球队友，强身健体。

球队通过训练、比赛等活动，激发队员的体育热情，增强队员的身体素质，加深队员之间的了解与友谊，提高球队的技战术水平，培养良好的道德品质及协作互助的团队精神以达到锻炼身体。

在此基础上寻求足球队更高更远的发展。

友谊第一，比赛第二。

在球场上我们是队友，在球场下我们是兄弟。

阳光、绿色、和谐、友谊、民主、快乐、健康是我们永不变的'队训。

二、俱乐部的组织结构：俱乐部的组织由委员会、名誉会长、会长(副)、教练、队长(副)、财务、监事、后勤、联络员、队员组成。

三、各组织及岗位的职责1、俱乐部委员会：负责俱乐部的全面工作，规划球队的建设和发展。

2、名誉会长：负责提升俱乐部的对外形象，不担任俱乐部运营的具体事务工作。

3、会长(副)：负责俱乐部的日常管理工作。

副会长辅助会长工作，会长不在场则副会长全权负责。

4、教练：负责组织球队战术训练以及上场人员位置安排和换人安排，以及场上的组织呼应。

5、队长(副)：负责担当球队场上的精神领袖以及调解队员间的矛盾，成为队员间沟通的桥梁。

6、财务(会计、出纳)：负责球队的经费收支管理并定时公开财务收支细则接受大家监督。

7、后勤：负责球队后备物品的管理及比赛期间的后勤保障，包括队员比赛期间的各项小的细节问题。

8、监事：主要负责球队纪律执行情况，以及财务的透明监督。

9、联络员：负责球队活动的组织和队员的联系。

10、队员：球队每一名队员都要主动为球队的发展提出宝贵意见，有义务在有机会有条件的情况下积极为球队联系比赛和其他活动并协助球队领导的工作。

以上各职务可以通过推荐、自荐或选举产生，接受所有队员的监督，并在规定的时间下更换人选。

四、球队纪律(1)所有队员均须严格遵守国家法律(2)球队每次活动将电话通知。

(3)准时到达比赛场地，训练及比赛要认真自觉，比赛装备需整齐统一(4)缺席球队活动必须事先向会长(副)请假。

学校足球训练点组织机构及训练方案学校足球训练点是指学校为了培养优秀足球运动员，提升足球运动水平而设立的专门训练机构。

学校足球训练点不仅可以提供专业的足球训练课程，还可以提供优秀的师资力量和完善的训练设施。

下面是一个关于学校足球训练点的组织机构和训练方案的例子。

一、组织机构：1.校领导2.足球教练团队足球教练团队由一群有经验、有资质的专业教练组成，他们具备足球技术和战术的专业知识，并能通过训练和指导来帮助学生提高足球技能。

3.运动医学团队运动医学团队主要负责学生的身体健康管理和运动伤害预防。

团队中有医生、康复师和营养师等专业人员，他们能够为学生提供全面的运动医学保障。

4.后勤支持团队后勤支持团队主要负责学校足球训练点的设施维护、场地准备、装备提供以及学生的食宿安排等后勤保障工作。

二、训练方案：1.基础训练阶段在基础训练阶段，学校足球训练点会注重培养学生的基本技能，如传球、盘带、射门等，让学生打好足球的基础。

此外，还会重视学生的体能训练，如力量、耐力、速度等方面的训练，为后续高强度的比赛做好准备。

2.技战术训练阶段在技战术训练阶段，学校足球训练点会注重培养学生的战术意识和比赛技能。

教练团队会通过模拟比赛的训练来让学生熟悉比赛的节奏和战术要求，并通过视频分析等手段来帮助学生改善比赛中存在的问题。

3.实战训练阶段在实战训练阶段，学校足球训练点会开展一系列的实战训练，如友谊赛、热身赛和正式比赛等。

通过实战训练，学生可以将之前学到的技术和战术应用到实际比赛中，并通过比赛来检验和提高自己的能力。

4.个性化训练通过以上的组织机构和训练方案，学校足球训练点可以提供良好的学习环境和专业的训练指导，为学生提供充分的发展空间和机会。

同时，学校足球训练点还可以通过与其他学校和俱乐部的对抗赛等活动，提供学生展示自己能力和提高竞技水平的平台。

俱乐部组织架构与职责一、市场部1、市场部经理负责俱乐部整体市场计划的制定和实施，监督进展情况。

负责与其他部门和上级部门的沟通协调，支持市场部各项工作的有效执行。

负责市场部内部的人员培训、考核和评定。

负责俱乐部ci形象战略计划的确定和实施。

负责与全国相关媒体接触，建立良好的长期合作关系。

2、企划文案负责大型市场推广、公关活动的文案策划、新闻稿撰写等。

负责为相关媒体杂志提供稿件。

负责俱乐部市场数据调查与预测及市场活动的总结反馈。

负责俱乐部市场资料的收集和整理。

负责会员刊物的筹划和出版发行。

负责俱乐部的市场咨询和培训。

3、广告招商负责俱乐部宣传广告事宜和媒体宣传。

负责俱乐部内部广告位开发和招商。

负责俱乐部市场收入的开发与拓展。

负责俱乐部大型市场推广活动的招商事宜。

4、市场推广负责俱乐部市场推广事宜：联合商家、社区开拓、小型市场推广活动等，加强俱乐部市场运作能力。

负责俱乐部市场活动的创意、协调和组织，定期不定期的策划市场活动。

负责和相关客户的紧密联系和合作事宜。

5、平面设计负责俱乐部内外部广告、dm小册、宣传fl、海报等的设计制作。

负责印刷品的制作，并与相关公司保持联系。

二、会籍部1、销售经理负责会籍部日常管理工作，制定会籍部月、周、日销售业绩计划并确保实现，保证俱乐部每日营业额。

负责信息分配，确保会籍顾问每日信息量。

负责会籍部内部的人员培训、考核和评定。

负责为会籍顾问to。

2、会籍顾问（10名）电话销售：电话预约、追踪（跟进）。

接待wi，接听ti。

配合市场做市场推广活动，主动收集信息。

三、运营部1、运营部经理（1名）负责运营部管理监督和各项工作的协调安排。

负责运营部内部的人员培训、考核和评定。

负责便利中心（商品部）商品购入的出库入库事宜。

负责便利中心商品销售的财务结算。

负责处理棘手的会员投诉问题，并有责任向负责副总经理汇报。

2、运营主管（1名）协助经理处理相关问题，确保运营部各项工作的顺利进行。

3、前台接待会员咨询，回答会员问题，处理会员投诉。

2017年足球俱乐部组织架构和运营流程此文档为word格式，下载后可随意编辑修改2017年10月修订目录一、公司组织架构 (2)二、主要运营流程 (2)1、球队运营流程 (2)2、商业运营流程 (3)（1）球迷周边产品业务流程 (3)（2）广告及授权业务流程 (4)三、商业模式 (4)1、采购模式 (4)（1）球员采购 (4)（2）球迷周边产品采购 (5)（3）其他产品采购 (5)2、业务模式和盈利模式 (5)3、销售模式 (6)（1）比赛门票的销售模式 (6)（2）周边产品的销售模式 (6)（3）广告及授权服务的销售模式 (7)4、互联网模式 (7)一、公司组织架构二、主要运营流程公司运营主要包括两部分：球队运营和商业运营。

1、球队运营流程公司根据俱乐部战略定位及主教练战术需求，为球队各个位置引入合适的优秀球员，形成主力球队；俱乐部在每个赛季初为球员报名参加中超联赛、足协杯及亚冠联赛。

赛季内，公司球队按照中超公司、亚足联等组织制定的赛程在全国及国际范围内参加高水平的足球比赛。

在比赛间隙，俱乐部组织球员进行体能、技战术等一系列的集中训练，以提高比赛成绩；球队还会根据公司安排，在不影响职业赛事的前提下，参与部分商业活动及表演赛；公司同时十分重视球员梯队建设，平行运营各级梯队，积极训练并参与相应级别的比赛，持续为一线队输送新鲜血液。

2、商业运营流程（1）球迷周边产品业务流程公司在年初会根据上一赛季的产品销售情况和消费者的建议，对当年的市场需求情况进行调研，适当的时候与供应商进行合作，最终确定当年的产品设计改进目标和产品销售计划；基于上述调研和策划的结果，公司与供应商配合，完成产品最终设计并下单生产；完成生产后，公司销售部门会按照事先确定的产品销售计划进行渠道铺货，并按照赛季进程和节日等情形进行推广营销，最终形成销售。

（2）广告及授权业务流程公司会在每年年末及赛季初对可商业化的广告资源进行梳理并按定位进行分类，形成符合市场及与俱乐部品牌价值和理念的广告资源及授权服务类别；完成内部资源梳理后，公司会召开当年的广告资源推介会，向有意向的广告客户进行推介；对表达有合作意愿的客户或其代理，由专门的销售部门人员与其对接，按照事先制定的原则进行谈判，对合作的细节进行详细约定，直至双方确认；谈判完成后，公司会和广告客户签订详细的合作协议，业务进入执行阶段；项目执行均按照合同约定进行，公司及球队会按约定配合客户完成其当年的广告制作及推广任务。

XX中学体育俱乐部组织构架与工作岗位职责为了更好地推动XX中学体育俱乐部的发展，提高学生的体育素养，我们将建立一套完善的组织构架与工作岗位职责体系。

本文档将详细阐述体育俱乐部的组织构架及各个岗位的职责。

一、组织构架1.1 俱乐部领导层俱乐部领导层由理事长、副理事长、秘书长和副秘书长组成，负责俱乐部的整体规划和日常管理工作。

1.2 教练组教练组由各个体育项目的专业教练组成，负责制定训练计划、组织比赛和指导学生训练。

1.3 行政部行政部是俱乐部的后勤保障部门，负责场地预定、器材采购和维护、财务管理等工作。

1.4 市场部市场部负责俱乐部的品牌宣传、赞助商合作、活动策划等工作，拓展俱乐部的社会影响力。

1.5 学生社团学生社团是俱乐部的重要组成部分，负责组织学生参与体育活动、选拔队员和代表学校参加比赛。

二、工作岗位职责2.1 理事长- 负责俱乐部的发展规划和战略决策- 监督和指导下属部门的工作- 处理俱乐部的重大突发事件- 代表俱乐部对外交流与合作2.2 副理事长- 协助理事长处理俱乐部日常管理工作- 负责俱乐部的训练和比赛工作- 协调各部门的工作2.3 秘书长- 负责俱乐部的行政事务和财务管理- 监督和指导下属部门的工作- 协助理事长和副理事长处理重大突发事件2.4 副秘书长- 协助秘书长处理俱乐部行政和财务工作- 负责俱乐部文件的起草和归档- 协调各部门的工作2.5 教练组- 制定训练计划，组织学生训练- 指导学生参加比赛，提高学生体育水平- 定期向领导层汇报训练和比赛情况- 协助市场部进行俱乐部品牌宣传2.6 行政部- 负责场地预定和管理工作- 采购和维护器材设备- 负责俱乐部的财务管理- 协助其他部门处理日常事务2.7 市场部- 负责俱乐部品牌宣传和市场推广- 寻找赞助商，拓展俱乐部资金来源- 策划和组织俱乐部活动- 建立和维护俱乐部粉丝群体2.8 学生社团- 组织学生参与体育活动，选拔队员- 代表学校参加各类体育比赛- 协助教练组进行训练工作- 宣传俱乐部，招募新成员通过以上组织构架和工作岗位职责的设定，我们期望能够更好地推动XX中学体育俱乐部的发展，为学生提供更好的体育环境和条件。

意大利足球联赛系统目录[隐藏]概述意大利足球联赛系统结构前五级联赛升降级规则主要杯赛概述意大利足球联赛系统结构前五级联赛升降级规则主要杯赛[编辑本段]概述意大利足球联赛系统（The Italian football league sys tem），是指意大利足球俱乐部参与的一系列相互关联的足球联赛竞赛体系。

从1891年联赛的概念被英格兰移民引入意大利，1898年成立了意大利足球协会并创建了第一个正式意义上的联赛开始，一百多年里，已经发展为今天的十个级别、上百个分区联赛的庞大系统。

最近一次联赛体系的修改发生在2008年，从2008-09赛季开始正式实施。

[编辑本段]意大利足球联赛系统结构意大利足球联赛不是世界上最早的联赛，但曾经拥有世界上水平最高的足球联赛。

意甲联赛曾经有“小世界杯”的美誉。

从大的层次划分，意大利足球联赛系分为十个等级，根据管理机构不同分为四等。

Lega C alc io国家职业联盟（Lega Naz ionale Pr ofess ionisti）简称足球联盟（Lega Calc io），管理两级联赛，习惯的称呼分别为意甲联赛（Ser ie A）和意乙联赛（Ser ie B）。

Lega Pro意大利足球职业联赛（Lega Italiana Calc io Pr ofessionistic o）简称职业联赛（Lega Pro），管理意丙联赛。

意丙联赛分为两级，分别为意丙一级联赛（Lega Pr o Pr ima Div is ione）和意丙二级联赛（Lega Pr o Sec onda Div is ione）。

括号内部为2008体系修改后的新联赛名称，2008年之前旧称为Ser ie C1/C2。

意丙一级联赛分为平行的A/B两组，意丙二级联赛分为平行的A/B/C三组。

这两级联赛分别对应整个联赛系统的三级和四级。

LND国家业余联盟（Lega Naz ionale Dilettanti）国家业余联盟的跨区委员会（Co mitato Interregionale）只管理一级联赛，也称意丁联赛。

足球职业化始于1994年，职业联赛为我国体育产业的重心向着体育服务业的转变[1]这一根本性变革带来了职业足球繁荣.俱乐部作为足球职业化进程中不可或缺的组成部分，对我国职业足球的广泛开展提供了支持和保证.邓小平[2]指出，我国足球改革，建立足球俱乐部制度，要建就建立起世界一流制度.诚然，我国足球俱乐部在形式上建立了俱乐部基本内容，但体制结构不具备独立法人资格，也就是说还没有形成真正意义上的完全市场竞争主体地位，如何加强俱乐部建设显得十分重要.基于这一思路，本文着重就俱乐部投资成分进行梳理，以期对我国足球俱乐部可持续发展提供借鉴.1国企（国资）足球投资主体与其它公司实体组成形式一样，我国足球俱乐部构成一般有股份制公司、有限责任公司、独资公司和社会团体法人等四种形式，多重并举的俱乐部不仅顺应转型时期市场经济改革的要求，也对我国足球运动的广泛开展起到积极作用.国企（国资）足球俱乐部是指具有国有背景的企业或集团投资的俱乐部.从主体性质分类上看，国企足球俱乐部一般分为国有独企（独资）和国有控股2种形式.1.1国有独企(独资)俱乐部构成国有独企（独资）主要是由一家公司或集团独立组建的，其股东只有一个，即国家.根据《公司法》要求，只有国务院确定的生产特殊产品的公司或者属于特定行业的公司，才能采用国有独资公司形式.其他全民所有制企业创办和改制，经批准也可以采取这种形式.北京国安（平安）足球俱乐部、上海（陕西）中远足球俱乐部、深圳平安足球俱乐部、四川全兴俱乐部和前卫寰岛足球俱乐部等属于这一类型.如国安足球俱乐部，前身是北京市体委直接管理的北京足球队，1997年经北京市人民政府和中国中信集团公司批准，北京足球队变更为直属中信集团国安公司管理国安足球俱乐部，国安公司作为中信集团公司全资一级子公司，属于国有独资公司.上海中远足球俱乐部投资人为中国远洋运输集团，中远隶属于交通部的特大型企业集团的国有企业；前卫寰岛足球俱乐部是公安部直属企业寰岛公司投资经营等等.无论是国有独资还是独企投资的足球职业俱乐部，其优势在于投资主体结构单一，便于实行垂直管理和指导，资金来源有保障.不足之处受国家调控政策等影响和制约，不利于俱乐部的长远发展.如四川全兴酒业公司因企业改制的需要，主动退出足球领域；前卫寰岛因国家政策限制（政府部门不得经营企业及实体）于2000年与公安部脱钩后放弃了足球投资.1.2国有控股俱乐部构成国有控股公司（亦称有限责任公司），主要是由两家及以上联合组建的（股东不超过50家，资金不少于50万元RMB），按所占股份比重享有资产收益，参与决策和选择等权力.常见的有山东鲁能足球俱乐部、江苏舜天足球俱乐部、天津泰达足球俱乐部和厦门蓝狮足球俱乐部等.如鲁能俱乐部分别是由鲁能集团联合山西晋煤集团等11家国有控股企业合作经营的；舜天足球俱乐部是江苏省从事机械类和纺织品两大进出口贸易公司经改制的省级Vol.28No.5M ay 2012赤峰学院学报（自然科学版）Journal of Chifeng University （Natural Science Edition ）第28卷第5期（上）2012年5月我国足球职业俱乐部投资主体分析唐正萍（盐城工学院体育部，江苏盐城224001）摘要：运用文献资料法和归纳法等研究方法，对我国足球职业俱乐部主体投资成分和主要的经营策略进行分析，得出：俱乐部投资主体既有“国”字号背景的企业或集团也有民营企业，它们共同构成了我国足球俱乐部实体基本组成形式；受利益主体的影响制约，在经营策略上表现出各自不同的特点，客观上对我国足球俱乐部进程的推动提供了保证和支持.关键词：足球；俱乐部；投资主体；经营；利益中图分类号：G843文献标识码：A文章编号：1673-260X （2012）05-0145-03145--国有控股集团舜天集团投资的；天津泰达足球俱乐部情况较为特殊，既有政府机构组织，也有国企、国资参与其中，天津经济技术开发区管委会授权泰达投资控股有限公司行使资产经营管理（控股），泰达投资控股有限公司联合天津泰达集团有限公司、天津开发区建设集团、北方国际信托投资公司和开发区国有资产经营公司等5家共同投资组成的；同样，厦门蓝狮足球俱乐部由市体育局牵头联营厦门烟草集团公司和夏新集团分别资助蓝狮俱乐部的，其中夏新集团作为台资企业，以参股形式入股（所占股份份额少），故厦门蓝狮属于国有控股性质的俱乐部.从控股方式上看，这一形式的实体在市场运作、资金来源渠道及保障等方面符合俱乐部的发展方向，也与欧美足球俱乐部较为接近.但这种体制致命的缺点在于“婆婆”多，职、责不清晰，矛盾频出，俱乐部生存空间小，甚至难以维系，如厦门蓝狮俱乐部就是因此而退出足坛的.1.3是职业足球进程的积极倡导者“国企足球”对我国职业足球进程支持是多方面的.第一，从参与的数量上看，国企俱乐部始终是顶级联赛的主力军和参与者.如10年甲A期间，每个赛季国企足球俱乐部通常在7-9家不等（1994年甲A队伍为12支，1998赛季增加到14支，2002年为15支俱乐部），即使中超阶段（2004年的12支增加到2008赛季的16家俱乐部）每个赛季也基本上维持在8-9家左右.国企参与的广泛性，为职业足球在各地开展带来积极意义.第二，在投资领域上，由于投资者多属于国家垄断性行业或集团，地位较为特殊等因素，客观上为俱乐部长期发展提供了保证.如金融业、保险业、石油石化业、煤炭能源业、运输业和烟草业等（以主体经营为主，多数投资人还涉足房地产业等其它经营）.第三，在资金上，“国企足球”不遗余力的扶持和帮助，保证了俱乐部正常运转.据不完全统计，职业化至今有上百亿元人民币投放到各级俱乐部中.如北京国安足球俱乐部在1997至1999年的3年中就得到国安集团1.4亿元RMB的资金支持；山东鲁能足球俱乐部由联赛初期每年的2000万元RMB提高到2000年的8000万元RM B左右，2001年已达到1.3亿元RM B；云南红塔集团介入6年（1999-2004年）中的资金投放接近7亿元RMB，上海中远俱乐部在升入甲A的前3年中资金投入高达5-6亿元RMB 等等[3].1.4是多种“问题足球”的制造者不可否认，“国企足球”在足球职业化进程中所起到的负面作用也是有目共睹的.首先，在成本上，相互攀比，不计成本得失，普遍缺乏市场监管机制约束，造成各俱乐部实际运行成本大幅上扬，客观上扰乱我国职业足球的有序进行.如肆意抬高球员转会价格和提高比赛奖金等.以转会费为例，1998年寰岛俱乐部购买广州太阳神俱乐部彭伟国和延边敖东俱乐部符兵两位球员所支付的费用累计达435万元RM B（通常情况下一个赛季俱乐部各项费用在2000-4000万元RM B）.2002年上海中远俱乐部分别以950万元RMB和900万元RMB的转会价格从上海申花俱乐部购得祁宏、申思两位球员. 2007年北京国安俱乐部用于引进内外球援的费用累计高达3000万元RM B，是迄今为止所有用于转会费最大开支的国企俱乐部[4].其次，随意性强也是国企的一个弱点.想来则来想走就走，进出自由，尤其是短期行为所表现出的功利特征明显（功利足球）.如云南红塔、青岛颐中、四川全兴和厦门蓝狮等因各自原因分别退出了足坛.第三，是游戏规则的破坏者.堤内损失堤外补，为了各自利益，竞相以身试法，不惜以破坏联赛规制等来达到某种“效应”.如2004年中超“G7革命”和2008赛季武汉光谷俱乐部制造的“光谷事件”等等.国企（国资）到底该不该投资足球，社会各界褒贬不一，也是在较长时间内争论最激烈的话题.应当承认，国企（国资）足球俱乐部在我国职业足球进程中所做出的贡献是不应该抹杀的.2民营足球投资主体上世纪九十年代中期，正值我国计划经济向市场经济过渡时期，随着市场化进程的不断推进，特别是社会群体间利益格局从利益平均向利益分化的转变的过程中[5]，民营经济在国民经济中所处的地位还不具备统领国民经济力量，经济总量份额也很低.进入21世纪，随着市场经济结构进一步调整、优化，投资环境的不断改善，民营经济诸多优越性得到充分展示，即使受到全球通胀等不利因素影响，但在国家调控等政策的支持鼓励下，民营经济逐步走向复苏，现在已成为我国经济建设中一支重要的力量.2.1投资数量相对弱小如同民营经济一样，民营足球在我国职业足球进程中也处于一个相对艰难的发展过程.无论在规模上还是在数量上远不及国企足球，问津着寥寥数几，经营足球更是凤毛麟角.以1994年甲A参赛队伍为例，12家俱乐部中只有大连万达、吉林三星、146 --广州太阳神和辽宁远东等4家民营俱乐部，即使2003年甲A谢幕时15支甲A队伍中也只有大连实德、浙江绿城、重庆力帆、沈阳金德和四川冠城等5家俱乐部.在中超联赛中，随着中超俱乐部队伍扩军（2004年有中超资格的12家增加到2008年的16支），民营俱乐部也仅有大连实德、上海申花（2005年由国企改制为民营）、浙江绿城、河南建业、长春亚泰和南昌金德等少数几家俱乐部参与其中，即使陕西绿地和广东恒大相继进入中超联赛，在2011赛季的16支中超俱乐部中也只有7家.民资足球经营者在我国职业足球进程中势单力薄. 2.2投资规模呈现多元化投资主体逐步向着多元的趋势发展.从投资规模上看，职业化初期民营足球投资领域相对狭小，仅局限于房地产、电子和医药等极少数与民生民计有关密集型的行业.进入2004年后，受宏观政策和市场结构调整影响，投资者趋于理性，民营足球基本维持在职业化初期的水平上.2009年国内经济走出了全球通胀影响，部分民企强势弹出，足球环境治理进一步改善，“假球”、“黑哨”和“赌球”等长期未能解决的问题受到了司法部门的调查和处理，足球市场更加开放，投资结构变化和投资者的信心增加，为民营企业进军足球敞开了大门.除实德、绿城和建业等是长期立足在中超联赛中的地产业豪门外，陕西绿地和广州恒大两家地产业相继进入，在2011赛季中来自地产行业的达到5家，有媒体形象地将中超誉为“地产足球”联赛.除房地产外，经营民资俱乐部的企业还涉及到电子、贸易、能源和医药行业等，较联赛初、中期相比，民营足球投资领域及范围有所扩大.2.3是未来职业足球主体现阶段，民营足球无论是在投资规模上还是在参与的队伍还没有形成广泛地影响力，不足以引领我国职业足球主流发展方向，但它们对足球的参与和支持一如既往，相对国企（国资）足球，民营足球在投资的理念上还是投资的信心上都要坚定执着.如今民营足球大势进军中超联赛，初步形成了与国企足球分庭抗礼的新格局.可以预见，当资本逐渐成为联赛主角之时，利益主体的对峙将保持相对稳定的状态，这对俱乐部和职业足球来说是个利好的信息.毋庸置疑，正像欧美职业足球发展历程给出的答案一样，民营资本必将主宰着中国足球的未来.3结语近20年的职业足球实践表明，我国足球俱乐部实现了从小到大的发展过程，客观上支持了足球职业化进程，作用是显现的.目前，各级俱乐部还不能称之为成熟市场经济环境下的现代企业制度，虽然在实体内容建设上取得了不小的进展，但所暴露的问题还很多，主要有：⑴实体性质不明，市场主体地位尚未质的突破；⑵投资主体随意性强，功利性明显；⑶除少数外，多数俱乐部短期行为明显缺乏长效发展机制；⑷依附性强，经营能力和自身造血功能差等.针对以上问题，我们认为，必须抓住可持续发展这一原则为契机，吸取国外足球俱乐部发展模式，扬长避短，不断深化俱乐部各项改革，只有这样才使得俱乐部逐步走向规范.总之，创新型发展道路是理性选择也是唯一出路.———————————————————参考文献：〔1〕程林林.体育利益理论的研究进展与前景[J].中国体育科技,2007(3):20-24.〔2〕陈利民，等.万达夺冠的幕后启示[J].新体育,1997(1):24-25.〔3〕周文渊.资本末路下的中国足球[J].中国新闻周刊,2004(202):25-26.〔4〕肖春飞.“国企足球”先丢钱再丢人[J].瞭望新闻周刊,2006(28):10-12.〔5〕宋昱.足球职业化进程中的利益问题研究[J].北京体育大学学报,2010(8):42-45.〔6〕李巍.房地产品牌展望———大连万达集团房地产品牌运营之路[J].市场周刊,2003(9):66-67.〔7〕王杰.我国职业足球俱乐部诸失范现象之社会学剖析[J].南京体育学院学报(社会科学版),2009(2):85-89.〔8〕钮也仿.从申花的身价看无形资产评估的依据、目的、意义[N].足球报,1997-6-16(4).〔9〕肖春飞.“国企足球”先丢钱再丢人[J].瞭望新闻周刊,2006(28):10-12.〔10〕潘加钦.大连实德,一张昂贵而烫手的名片[EB/ OL],/article/64/64949_2.asp.147--。

足球俱乐部运营方案目录一、前言二、概述三、组织结构与人力资源管理1. 组织结构2. 人力资源管理四、财务管理1. 财务策划2. 财务流程五、市场推广与赞助管理1. 品牌定位与市场营销2. 赞助管理六、球员招募与培养计划1. 球员招募2. 球员培养七、比赛赛事组织与管理1. 比赛赛事策划2. 比赛赛事管理八、场地与设备管理1. 场地管理2. 设备管理九、社区与公益活动1. 社区活动2. 公益活动十、总结一、前言足球作为一项全球性的体育运动，不仅在竞技层面具有重要的价值，同时也是一种健康的生活方式。

随着人民生活水平的提高和足球文化的普及，足球俱乐部作为组织和管理足球运动的主要载体之一，承担着培养青少年足球人才、提高足球水平、推动足球文化发展等重要使命。

本文旨在探讨如何建立和运营一个高效、可持续发展的足球俱乐部，从组织结构与人力资源管理、财务管理、市场推广与赞助管理、球员招募与培养计划、比赛赛事组织与管理、场地与设备管理以及社区与公益活动等方面进行详细的运营方案阐述。

二、概述足球俱乐部是一个以足球运动为核心，以培养优秀足球人才为目标，以促进足球文化传播为使命的组织和平台。

它不仅仅是一个提供场地和教练的地方，更要具备完善的组织架构、严谨的管理体系和激励机制，并在市场营销、赛事策划、球员培养等方面具备先进的管理理念和手段，才能真正发挥其实际价值。

三、组织结构与人力资源管理1. 组织结构一个高效的足球俱乐部需要有明确的组织架构，包括董事会、管理层、教练组、青训部门等。

董事会负责制定战略目标和决策，管理层负责日常运营和管理，教练组负责球员教育和训练，青训部门负责招募和培养青少年球员。

2. 人力资源管理人力资源管理是保证俱乐部正常运营和高效发展的重要环节。

俱乐部应根据需求制定合理的招聘计划、培训计划和激励机制，吸引和留住优秀的人才。

同时，要建立健全的绩效考核体系、薪酬体系和职业发展规划，激发员工的工作动力和积极性。

足球培训组织管理计划一、组织架构1. 核心团队足球培训组织的核心团队包括教练、助理教练、体能训练师、营养师、运动康复师和管理人员等。

他们将负责日常的培训和管理工作。

2. 部门设置足球培训组织将按照职能和任务划分成教练团队、后勤保障团队和管理团队。

二、培训内容1. 训练安排根据不同年龄、不同水平的学员，制定不同的训练计划。

例如，针对初学者的基础训练，包括基本动作训练、技战术基础训练、综合能力培养等；针对进阶学员的专业技能训练，包括技术细节训练、对抗训练、战术配合训练等；针对高水平学员的竞技强化训练，包括身体素质训练、专项技能训练、战术操练等。

2. 基础理论知识足球培训组织将安排足球理论知识的学习，包括足球规则、战术套路、训练原理、营养学、心理学等。

三、教练团队1. 教练管理教练团队应具备相关专业资质和经验，能够制定合理的训练计划和进行科学指导，并能够有效管理培训班级和学员。

2. 教练激励足球教练需要具备激励、感染学员的能力，激发学员的足球热情和潜能，促进他们的成长和进步。

3. 教练技能培训为了提高教练团队的素质和水平，足球培训组织将安排定期的培训和交流活动，学习先进的教学方法和理念，提高教练水平。

四、后勤保障团队1. 裁判和医护人员在足球培训中，裁判和医护人员是必不可少的。

他们将负责比赛和训练的裁判工作、医疗救护和伤病护理。

2. 装备和场地管理足球培训组织将负责提供合适的足球装备和场地设施，并进行维护和管理。

3. 安全和卫生管理在足球培训中，安全和卫生问题必须得到重视。

后勤保障团队将负责安全管理和卫生卫生工作。

五、管理团队1. 学员管理足球培训组织将建立学员档案，并通过信息化手段进行学员管理，包括学员招生、学员考核、学员奖惩等。

2. 组织宣传管理团队将负责培训组织的宣传工作，包括推广活动、媒体报道、网站运营等。

3. 资金管理管理团队将负责足球培训的资金管理，包括经费拨付、财务管理和经济核算等。

六、培训计划1. 日常训练足球培训组织将每周安排3-5次训练课，每次2-3小时。