晋商成功之道63页PPT

晋商成功之道晋商成功之道茶叶之路山西并非产茶之乡，但明清以来，运销蒙俄的茶叶几乎由晋商垄断。

几百年来，形成了一条由南到北经西伯利亚直达欧洲腹地的国际商路——以输出茶叶为主的茶叶之路。

这条由晋商拓展出的可与丝绸之路相媲美的茶叶之路，成为其发财致富一个历久不涸的财源。

清代学者王先谦说：“中国红茶、砖茶、帽盒茶均为俄人所需，运销甚巨。

此三种茶……向为晋商所运。

”清代著名的茶庄有100多家，其总号大多设于晋中，分号设于汉口、张家口、归化城(今呼和浩特)、库伦(今蒙古人民共和国首都乌兰巴托)、恰克图(位于中俄边界，中俄各建城毗连，中方叫买卖城，俄方叫恰克图)以及俄国的许多城市。

财东就是晋中的富商，仅祁县一地就有永聚祥、恒中恒、大德兴、大德诚、大玉川、巨盛川、天恒川、宝巨川、长裕川等十余家茶庄。

成千上万的祁县人供职其中。

张家口，山西帮茶商竟有百余家。

其中在砖茶上以“川”字为商号标记的“两大”、“两长”字号，即长裕川、长盛川、大玉川、大昌川等素负盛名。

这四大茶庄均为清廷特允皇商，持有天子赐予的“红色龙票”，从收购、运输，直到俄蒙贸易皆通行无阻，受到各方保护。

俄蒙商人只要见此“龙票”，就争相易货，认为这是货真价实的凭证。

在堡子里鼓楼西街茶庄故址中，至今仍保存着乾隆皇帝赐给“大玉川”的一块双龙石碑，上面镌刻着它在发展中俄、汉蒙贸易中做出的贡献。

这“大玉川”就是誉满海外，由大盛魁投资十万两创建的“三玉川”茶庄。

清朝后期，每年蒙俄需中国茶叶40多万箱(蒙古24万箱，俄国17万箱，每箱55－65斤)，即2000多万斤。

雍正时，恰克图的中俄贸易额每年为几万卢布；乾隆时，每年达几百万卢布；道光时，每年约1000万卢布；咸丰二年(1852年)高达1500万美元。

晋中茶商原主要采买武夷山区的茶叶，茶市在福建省崇安县的下梅镇。

初为散装茶叶，体积大，携带不方便，后将散茶压制成块，状似砖，遂名砖茶(亦称茶砖)，当时在茶区采摘茶叶，就地加工。

晋商的成功之道诚信经营看晋商晋商，泛指旧时的山西商人。

山西人自始善于经商，这在史书中屡有记载。

据《易·系辞》记载，早在尧舜禹时代晋商就开始出现了。

据《国路·晋语》记载，晋文公时，山西的榆次、安邑(今运城)就是有名的商业重镇；秦汉时代，山西的太原、平遥、汾阳、临汾、平陆等地已成为全国重要的商品集散市场；隋唐五代又出现了泽州、太谷、平定、大同等新兴商业城镇。

《马可波罗行记》载称，当时元朝的“太原到平阳(今临汾)这一带的商人遍及全国各地”；入明时，平阳、泽州(今长治、晋城)富豪甲天下。

尤其在明清以来五百年间，晋商的发展达到鼎盛时期。

当时流传着“凡是麻雀能飞到的地方，就有山西商人”的说法。

明清晋商作为一支重要的社会经济力量，雄踞徽商、湖商、粤商等十大商帮之首，长期执掌内外贸易之牛耳，盛极一时，以雄财善贾而饮誉海内外，在中国经济史上占有十分显赫的地位，世界经济史学界也把晋商与意大利商人相提并论，给予很高的评价。

那么，晋商创造如此辉煌的主要秘诀是什么呢？那就是诚信经营。

其诚信经营的特点有以下五个方面：一、维护商誉，信誉第一晋商视信誉为命根，坚持信誉第一。

强调做买卖必须脚踏实地，不投机取巧，赚不骄傲，赔不气馁，宁赔本也不做玷污商号招牌的事。

如祁县乔家在包头的复盛油坊，一次运胡麻油回山西销售，经手员工为图厚利在油中掺假，掌柜发现后，立令倒掉重装，经济上虽蒙受了损失，却招得近悦远来；复盛西面铺在咸丰年间，掌柜立帐把装称放大，比市面上加一成，市发争相到该号购买；有的晋商父祖辈经商遇险破产，若干年后子孙经商再次发迹，对本来无须承担的陈年老债，则主动代先人偿还。

诸此之事，屡见不鲜，外国人曾就此事评论说：“这种品德在其它地域从未见闻。

”梁启超也评论说：“晋商笃守信用。

”1888年，英国汇丰银行在上海的经理回国前，对晋商有过这样一段评论：“这25年来，汇丰银行与上海的中国人作了大宗交易，数目达几亿两之巨，但我们从没有遇到过一个骗人的中国人。

晋商成功之道：组织管理2004年05月27日 17:10一、经理负责制“得人者兴，失人者衰；认真察看则得人，不认真察看则不得人。

”这是山西票号经理李宏龄的经验之谈。

晋商于商号经理之聘用，用人唯贤，唯才是举。

在这方面，总结出了一套经验，形成了经理负责制。

具体做法是：经理聘用之前，先由财东对此人进行严格的考察，确认其人有所作为，能守能攻，多谋善变，德才兼备，可以担当经理之重任，便以重礼招聘，委以全权，并始终格守用人不疑、疑人不用之道。

一旦选中聘用，财东则将资本、人事全权委托经理负责，一切经营活动并不干预，日常盈亏平时也不过问，让其大胆放手经营，静候年终决算报告。

经理颇似“将在外君命有所不受”，一切由经理便宜处置。

若遇年终结算时亏赔，只要不是人为失职或能力欠缺造成，财东不仅不责怪经理失职，反而多加慰勉，立即补足资金，令其重整旗鼓，以期来年扭亏转盈。

正由于财东充分信任经理，故而经理经营业务也十分卖力。

且经理有无上之权力，不论是用人还是业务管理，均由经理通盘定夺。

但同人有建议权，大伙友对小事可便宜行事。

逢到账期(三、五年不等)，经理向财东报告商号盈亏。

经理在任期内，如能尽力尽职，业务大有起色，财东则给予加股(人身股)、加薪奖励。

如不能称职，则减股减薪，甚至辞退不用。

据说，每届年终各地经理齐集总号汇报工作时，由财东设宴款待，盈利多者坐上席，东家敬酒上菜，热情招待；盈利少或发生亏损者居下席，自斟自饮，受到冷遇。

如果二、三年者屈居下席，用不着财东说话，经理也只有自请辞职了。

二、学徒制商号经理的选用一丝不苟，店员、学徒的录用也是十分严格，慎之又慎。

学徒必须年龄15—20岁之间，身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白，懂礼貌，善珠算，精楷书，不怕远行，能吃苦。

学徒入号，须有人担保。

入号前，由主考人当面测试其智力，试其文字。

通过者，择日进号。

进号称请进，表示人才请入，前途不可望。

入号后，总号派年资较深者任教师进行培养。

明清晋商的成功之道明清晋商的成功之道1、群体精神山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。

他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。

山西商人这种商帮群体精神，首先来源于家族间的孝梯和睦。

如明代曲沃人李明性，青年时常感慨：“夫为弟子壮不能勤力，将坐而食父兄乎?”于是“挟资贾秦陇间”，由于他在商场上“精敏有心计”而致富，又“内行周慎，孝睦于父兄。

仲兄卒，无子，以己次子后之。

治家甚严，族子甲出钱收息过当，召而责之，手裂其券，自是举宗凛凛。

”明代襄陵人乔承统，“其父中盐卒于扬州，遂弃儒而贾。

内监杨某督鹾两淮，承统弟承经以事得罪杨某而逃亡，杨捕之急，承统挺身出就狱，所受之刑，五毒备至，终不言弟所在，且为行贿千金，得释。

弟归家，破析己财之半予之”。

介休冀氏马太夫人主持家政时，“族戚邻里之待以举火者，无虑数十百家，皆太夫人赞助成之”，“又待伙极厚，故人皆乐为尽力”。

祁县乔映霞主持家政时，把其兄弟集中在一起，让练有武艺的九弟先把一双筷子折断，接着又让其一次折九双筷子，结果折不断，映霞喻义让众兄弟团结互助。

山西商人在发扬群体精神中，还注意量才使用，各尽所能，明代山西大同人薛伦，“其家世力田，兄耕弟贾，业盐于淮。

”明代蒲州人王冕，“早卒而遗孤二人，家无应门之仆，王冕妻张氏奉姑抚孤，誓志不二。

二子长大后，命长子服贾。

曰：孤而无助，将门户是赖;授次子以儒业，曰良人有志而未成，其负荷在是也。

后长于克拓前产，次子以明经为诸生，卒立厥家。

”其次，群体精神是经商活动中业务扩大与商业竞争的需要。

随着山西商人活动区域和业务范围的扩大，商业竞争也愈来愈激烈，于是山西商人从家族到乡人间，逐渐形成“同舟共济”的群体。

如明代蒲州人王氏，“其闾里子弟，受钱本持缗券，以化居于郡国者，肩相摩趾相接也”。

由此可知，从王氏那里得到资金的子弟很多。

明清晋商的成功之道晋商，泛指旧时的山西商人。

山西人自始善于经商，这在史书中屡有记载。

据《易·系辞》记载，早在尧舜禹时代晋商就开始出现了。

据《国路·晋语》记载，晋文公时，山西的榆次、安邑(今运城)就是有名的商业重镇;秦汉时代，山西的太原、平遥、汾阳、临汾、平陆等地已成为全国重要的商品集散市场;隋唐五代又出现了泽州、太谷、平定、大同等新兴商业城镇。

《马可波罗行记》载称，当时元朝的“太原到平阳(今临汾)这一带的商人遍及全国各地”;入明时，平阳、泽州(今长治、晋城)富豪甲天下。

尤其在明清以来五百年间，晋商的发展达到鼎盛时期。

当时流传着“凡是麻雀能飞到的地方，就有山西商人”的说法。

以下是小编为大家整理的关于明清晋商的之道，希望能给大家带来帮助!明清晋商的成功之道1、群体精神山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。

他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。

山西商人这种商帮群体精神，首先来源于家族间的孝梯和睦。

如明代曲沃人李明性，青年时常感慨：“夫为弟子壮不能勤力，将坐而食父兄乎?”于是“挟资贾秦陇间”，由于他在商场上“精敏有心计”而致富，又“内行周慎，孝睦于父兄。

仲兄卒，无子，以己次子后之。

治家甚严，族子甲出钱收息过当，召而责之，手裂其券，自是举宗凛凛。

”明代襄陵人乔承统，“其父中盐卒于扬州，遂弃儒而贾。

内监杨某督鹾两淮，承统弟承经以事得罪杨某而逃亡，杨捕之急，承统挺身出就狱，所受之刑，五毒备至，终不言弟所在，且为行贿千金，得释。

弟归家，破析己财之半予之”。

介休冀氏马太夫人主持家政时，“族戚邻里之待以举火者，无虑数十百家，皆太夫人赞助成之”，“又待伙极厚，故人皆乐为尽力”。

祁县乔映霞主持家政时，把其兄弟集中在一起，让练有武艺的九弟先把一双筷子折断，接着又让其一次折九双筷子，结果折不断，映霞喻义让众兄弟团结互助。

晋商文化：成功之道以下是国学频道编辑为您整理的晋商文化:成功之道，供您参考，更多详细内容请点击(www.)查看。

晋商文化:成功之道【一】心智素养人们把有文化素养的商人称为儒商，明清山西商人中有不少受过严格的传统文化教育，具有相当的文化素养，从而对经商活动产生了很大影响，并形成了他们的新文化观。

一、儒贾相通观对于儒和贾，明清社会上的一般看法是“儒为名高，贾为厚利”，认为儒、贾追求目标不一。

但一些山西商人却提出了儒贾相通观，他们认为行贾也可习儒，儒可贾，贾可仕，仕可不失贾业。

例如，明代蒲州商人王瑶，就是“行货而教义，转输积而手不离简册”。

明代蒲州商人杨光博，“生而秀慧，有立志，幼治《周易》，日夜考考，用心甚苦，以家累不获卒业，然志在是也，虽挟资远游，所至必以篇简自随，遇贤嘉言则手录之，久久成帙，题之曰《日用录》。

”蒲州商人韩玻“尤好观古今书籍，故虽牵车服贾，能以心计通货贿而擅其盈，然必以义施，以廉受”。

蒲州人沈邦良“幼知学，进取甚锐，后以家务服贾，……放南帆扬越，西历关陇，乘时废居用，能拓产殖家，而所至必携《小学通鉴》，时诵习之，遇事辄有援证。

工楷书，喜为近体诗，盈于囊箧，其嗜好然也”。

清代蒲州人薛英贤“鬻烟纸于市，夜辄苦读”。

还有一位明代代州商人杨近泉，“独喜与士人游，更相过从，上下议论，其所厚善，至为具笔札费，后多举科第、仕显宦者。

于是江淮数千里间，皆籍籍重翁名。

无敢以贾目翁矣。

一日部使者视盐荚，有所咨问，诸贾人咸蓄缩不能应，翁前画便宜占对如响，诸贾人自谓不及翁才，因共推翁为盐荚祭酒”。

蒲州盐商展玉泉，捐数百金，得投归德商邱驿丞，对经营之沦盐，命其子掌之。

临行时，高兴地对其子说：“我仕矣，得间或视汝。

”展玉泉虽然花钱买了个小小驿丞，但受到了同业者的羡慕，他们“荣其贵而能仕，仕而不失其世业”。

河津贾人史记言，“寻至运城，为诸生所辱，归始发愤读书”，后竟然科举中万历年戊戌进士，知河南济源县。

此后，山西商人还在河东盐池为其子弟设立了运学，在两淮盐区其子弟独有商籍，而徽商无。