下载文档原格式
“现代推销技术”课程创新教学改革探究随着市场竞争的日益激烈，推销技术成为企业取得竞争优势的关键。
而对于销售人员来说，掌握现代推销技术不仅是提高销售业绩的必备条件，更是提升自身职业发展的关键。
如何创新推销技术的教学方法，培养学生的推销技能成为一项重要的课题。
我们需要明确现代推销技术的内涵。
传统的推销技术主要侧重于销售人员的口才和人际沟通能力，而现代推销技术则包括更多的方面。
现代推销技术注重市场调研和分析，通过了解目标客户的需求和购买行为来提供个性化的销售方案。
现代推销技术还需要掌握数字化销售工具和社交媒体的运用，以及通过数据分析来优化销售策略。
在教学方法上，我们可以通过以下方式来创新现代推销技术的教学。
建立学生参与的教学模式。
推销技术的学习不能仅仅停留在理论层面，需要结合实际销售情境进行实践。
我们可以通过模拟销售案例、角色扮演等方式来培养学生的实践能力。
可以让学生分组进行销售竞赛，通过模拟销售情境来提高销售技巧和应变能力。
注重市场调研和分析的培养。
现代推销技术的核心是了解客户的需求和购买行为，因此培养学生的市场调研和分析能力非常关键。
我们可以通过案例分析、市场调研报告等方式来培养学生的市场调研能力。
可以要求学生选择一个产品或服务进行市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的优势等信息，并提出个性化的销售方案。
注重数字化销售工具和社交媒体的运用。
现代推销技术离不开数字化工具和社交媒体的运用。
我们可以通过讲解和实践操作，教授学生使用CRM系统、电子邮件营销、社交媒体推销等工具和技巧。
可以让学生设计一个社交媒体推广方案，了解如何通过社交媒体平台吸引客户，建立品牌形象。
注重数据分析和销售策略优化的培养。
现代推销技术离不开数据的支持和分析。
我们可以通过案例分析和实践操作，培养学生的数据分析和销售策略优化能力。
可以要求学生收集销售数据并进行分析，通过数据来调整销售策略，提高销售业绩。
现代推销技术的教学需要注重实践能力的培养、市场调研和分析能力的培养、数字化工具和社交媒体的运用以及数据分析和销售策略优化能力的培养。
“现代推销技术”课程创新教学改革探究“现代推销技术”课程是商学院的一门重要课程，旨在培养学生的销售技巧和市场开拓能力。
为了适应市场需求和培养学生实际操作能力，我们对该课程进行了创新教学改革的探究。
一、课程目标的设定针对“现代推销技术”课程的目标，我们将其分为两个层面：知识与技能的培养和思维与素养的培养。
在知识与技能层面，我们要求学生能够系统掌握市场销售理论、推销技巧和市场开拓方法；在思维与素养层面，我们要求学生具备分析和解决实际销售问题的能力，具备良好的团队协作和沟通能力，同时也要求学生具备创新思维和适应变化的能力。
二、教学方法的改革在教学内容方面，我们将理论知识与实践案例结合起来，通过案例分析和讨论，让学生了解实际销售环境和问题，并引导学生分析和解决问题的思路和方法。
我们还引入了角色扮演和模拟销售的教学方法，让学生亲身体验销售过程，提高他们的实际操作能力。
在教学方式方面，我们采取了多种不同的教学方式，如讲授式教学、小组讨论、案例分析、实地考察等，以激发学生的学习兴趣和积极参与课堂活动。
三、考核方法的改革为了更好地评估学生的成果和能力，我们采用了多元化的考核方式。
除了传统的笔试和论文写作外，我们还引入了实际销售项目的考核。
通过学生的实际销售项目，我们可以评估他们的销售能力、团队协作能力和解决问题的能力，同时也让学生将理论知识应用于实际，增加他们的实践经验。
四、实践环节的拓展为了提高学生的实践能力和市场适应能力，我们将实践环节纳入课程体系。
通过与企业合作，学生可以到企业实习或参与实际销售项目，接触真实的销售情境和客户需求，提高他们的实际操作能力和销售思维能力。
通过以上的改革探究，我们可以有效提高学生的学习效果和实践能力，培养出具备高水平销售技能和市场开拓能力的人才。
我们也对课程内容和教学方法进行持续改进，以适应市场环境的变化。
我们相信，在创新教学改革的推动下，该课程能够更好地为学生的职业发展和个人素养的提升做出贡献。
“现代推销技术”课程创新教学改革探究
随着社会的迅速发展，现代推销技术成为现代商业领域中不可或缺的一门技能。
传统的推销技术课程教学模式已经难以适应当今商业环境的需求，因此有必要进行创新教学改革，提高学生的学习效果和实践能力。
创新教学改革应注重培养学生的实践能力。
传统的推销技术课程教学多以理论知识为主，忽略了实践操作和职业技能的培养。
可以引入模拟销售和实地考察等实践环节，让学生真实地参与销售活动，提高他们的实践能力和解决问题的能力。
创新教学改革还应注重培养学生的创新思维。
现代商业领域变幻莫测，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，推销人员必须具备创新思维和创新能力。
可以通过案例分析、团队合作等方式，引导学生思考并解决实际问题，培养他们的创新能力。
创新教学改革还应注重培养学生的沟通与表达能力。
推销技术的核心在于与他人进行有效的沟通和互动。
在课程中应加强沟通技巧的训练，引导学生掌握有效的沟通方式和技巧，提高他们的表达能力和人际交往能力。
创新教学改革还应注重提高学生的学习兴趣和动力。
传统的推销技术课程教学往往枯燥乏味，缺乏吸引力，导致学生的学习兴趣和动力不高。
可以结合现代科技手段，引入多媒体教学、互动游戏等教学模式，激发学生的学习兴趣和动力。
现代推销技术课程的创新教学改革应注重培养学生的实践能力、创新思维、沟通与表达能力，同时要提高学生的学习兴趣和动力。
只有不断创新教学方法和教学内容，才能更好地适应现代商业领域的需求，培养优秀的推销人才。
“现代推销技术”课程创新教学改革探究随着市场的竞争日益激烈，推销技术成为了现代商业成功的关键之一。
为了培养学生在现代商业环境中应对竞争的能力，推销技术课程在高等教育中得到了广泛的重视。
本文将探讨如何对推销技术课程进行创新教学改革，使其更加贴近现实商业环境，并提高学生的学习效果。
创新推销技术课程的教学内容。
传统的推销技术课程主要注重理论知识的传授，但在实际应用中，学生需要掌握更多的实践技巧和经验。
可以在课程中增加案例分析和实战演练等活动，让学生通过实际案例来学习推销技巧，提高他们在实际操作中的应变能力。
引入现代推销技术的最新发展。
随着科技的进步，推销技术也在不断发展和更新。
为了让学生跟上时代的步伐，可以在课程中介绍互联网推销、社交媒体推销等最新的推销技术，帮助学生了解和掌握这些新兴的推销渠道。
创新推销技术课程的教学方法。
传统的教学方法主要是以教师为中心，学生被动接受知识。
而现代推销技术的教学应该更加注重学生的主动参与和实践操作。
可以采用小组合作学习、角色扮演等教学方法，让学生在团队中合作解决实际问题，深化他们对推销技术的理解和应用能力。
评估和反馈是创新教学改革的重要环节。
传统的考试评估方式主要注重学生对知识的记忆和理解，而忽视了学生对实际推销操作的能力。
可以采用实际案例分析、销售方案设计等形式的评估，以及实际推销操作的模拟考试，更加准确地评估学生的推销能力。
现代推销技术课程的创新教学改革应该注重教学内容、教学方法的创新，引入最新的推销技术发展，以及评估和反馈的改进。
通过这些改革，可以更好地培养学生在现代商业环境中应对竞争的能力，提高他们的学习效果。
“现代推销技术”课程创新教学改革探究现代推销技术是一门重要的商科课程，对于培养学生的销售能力和市场营销意识起到了至关重要的作用。
传统的教学方法在教授这门课程时存在一些问题，例如缺乏实战经验和案例分析，学生缺乏实践机会等。
为了更好地培养学生的推销技能和市场洞察力，我们需要进行创新教学改革的探究。
创新教学改革可以通过引入实践项目来提升学生的实战能力。
实践项目可以包括学生分组完成推销方案、参观企业实地考察、组织销售讲座等。
通过这些实践项目，学生可以亲身参与推销活动的各个环节，从而更好地了解推销技术的应用和市场环境的变化。
这样的实践项目不仅可以增强学生的实践能力，也可以培养学生的团队合作和沟通能力。
创新教学改革可以通过案例研究来提升学生的分析能力。
教师可以选取一些真实的推销案例，引导学生分析案例中的市场策略、推销技巧和销售困难等问题。
通过案例研究，学生可以学会从实际情况出发，分析问题并提出解决方案。
还可以邀请有丰富推销经验的专家来为学生分享和讨论案例，从而加深学生对推销技术的理解。
创新教学改革还可以通过信息技术的应用来提升学生的学习效果。
教师可以利用网络教学平台和推销软件等工具，为学生提供在线学习资源和实时推销模拟环境。
通过这些工具，学生可以随时随地学习推销技术，进行模拟销售活动，并及时得到教师的反馈和指导。
这样的教学模式不仅可以提高学生的学习效率，也可以培养学生的自主学习和信息获取能力。
创新教学改革还可以通过与企业合作来提升学生的实践能力。
学校可以与各大小型企业进行合作，提供实习和培训机会，让学生在真实的工作环境中学习推销技术。
通过与企业合作，学生可以接触到市场的真实需求和竞争情况，学会与客户进行沟通和谈判，提高自己的推销能力和人际交往能力。
与企业合作还可以加强学校的产学研一体化建设，促进学校与企业的互动和合作。
现代推销技术课程的创新教学改革是提升学生实战能力和市场洞察能力的有效途径。
通过引入实践项目、案例研究、信息技术的应用和与企业合作等方法，可以加强学生的实践能力、分析能力和沟通能力。
“现代推销技术”课程创新教学改革探究摘要：现代推销技术是商务类专业的一门重要课程，其教学内容和方法一直是教育界和实际应用中的关注焦点。
本文分析现代推销技术课程存在的问题，探究创新的教学改革方法，以提高学生的实战能力和综合素质。
一、问题分析2. 教学方法单一现有教学方法主要是讲授和讲解，学生只是被动接受知识，缺乏积极参与和实践操作的机会。
3. 缺乏案例分析和模拟实训推销技术的学习需要真实的市场环境和销售案例，但现有课程缺乏案例研究和实际模拟实训的机会。
二、教学改革方法探究1. 引入实践案例在课堂上引入实际的推销案例，让学生通过学习案例了解市场环境、竞争对手和销售策略等实际问题，激发学生的学习兴趣和实践动力。
2. 互动式教学通过小组讨论、角色扮演等方式，营造积极互动的课堂氛围，让学生参与问题解决和销售策略制定的过程，培养学生的团队合作意识和应变能力。
3. 实践操作引入模拟实训或实地实训，让学生通过实际操作来学习销售技巧和应用销售策略，加强他们的实战能力和自信心。
4. 社会实践组织学生参与实际销售活动，让他们在实践中学习推销技巧，并及时反馈和总结经验，提高他们的实际操作能力和沟通能力。
三、教学改革实施1. 教师角色转变教师要从知识传授者转变为学生的指导者和引导者，引导学生主动思考和参与，培养学生的创新精神和独立思考能力。
2. 教材选择结合实际案例和市场调研报告，选取权威的教材和案例来教学，强调实践操作和案例研究，使学生能够将理论知识与实际应用相结合。
3. 课程设计设计多种类型的课程作业，如个人报告、小组项目、实践营销计划书等，让学生在掌握知识的同时能够进行实践操作和团队合作。
4. 学生评价改变传统的笔试评价方式，引入实际操作和案例分析的评价方式，考察学生的实战能力和综合素质。
四、教学效果评估1. 学生综合素质评估通过观察学生在案例分析、角色扮演和实践操作中的表现，评估他们的综合素质如沟通能力、团队合作意识和创新能力。
探析现代推销学课程教学改革现代推销学是服务于企业的一门技术性和实践性很强的学科，它是以工商企业的营销活动为主体，根据企业从事推销活动过程为主要研究对象，研究现代推销活动过程及其一般规律。
现代推销学主要包括以下几方面的内容：一是现代推销概念和过程描述；二是推销员的素质要求；三是推销的基本理论；四是寻找和识别准客户；五是推销洽谈；六是处理顾客异议和促成交易；七是推销员的管理。
推销分为广义和狭义，而现代推销学所阐述的推销为狭义的推销，也就是说推销是运用一切可能的方法把产品和服务提供给顾客，使其接受或者购买。
推销人员、推销对象和推销客体是现代推销活动的三个基本要素。
没有推销就没有企业的发展，对于大多数企业而言，如果企业的产品卖不出去，一切将是毫无意义。
因此，必须有一支强有力的推销队伍，企业必须拥有优秀的推销员。
所以，高校如何来为企业培养出德才兼备的推销员，让学生走出校门就能独当一面从事推销工作，为更好服务顾客，为企业创造效益是值得思考的问题。
2现代推销学课程教学中存在的问题2.1理论教学内容太多，实践教学环节太少目前就高校教学中，一般是理论课时安排较多，而实践课时安排较少，主要以理论灌输来完成教学任务，以填鸭子的方式让学生被动的接受知识，实训环节非常少。
而企业需要的是有实践工作经验的人才，特别是从事市场营销工作的应聘者一定需要有较强的实战经验，这也正是目前大学毕业生走进社会时所面临的困惑，那么作为高校如何为企业培养出具有实践经验的人才，是高校面临的首要课题。
2.2教材内容陈旧、案例不新颖纵观当前的各类推销学教材，内容重复而又陈旧，教材内容跟不上形势，特别是一些案例根本不能和现实生活联系起来，不能和当前中国国情联系起来，有很多案例都来自于国外的人和事，生搬硬套没有说服力，学生听起收获很少。
另外一些案例没有特色，没有时代特征。
而在现代推销学这门课程中案例教学是非常重要的，而教材在这方面却没有给教师和学生提供多大的帮助。
“现代推销技术”课程创新教学改革探究
随着市场竞争的加剧，推销技术在现代商业活动中扮演着重要角色。
传统的推销技术
课程教学方式已经无法满足现代推销技术的教学需求。
本文将探讨“现代推销技术”课程
创新教学改革的重要性和方法。
探究现代推销技术课程创新教学改革的重要性。
随着互联网的发展，信息传播的速度
和范围都得到了极大拓展。
这就意味着传统的推销技术已经无法适应现代消费者的需求和
习惯。
需要提供给学生更多的实践操作机会，培养学生的市场调研能力、市场开发能力和
销售技巧，以适应市场竞争的需要。
通过现代科技手段的运用，可以提高课程的教学效果，增强学生的学习兴趣和积极性。
对现代推销技术课程进行创新教学改革具有重要的意义。
探讨现代推销技术课程创新教学改革的方法。
引入案例教学法。
通过引入实际案例，
让学生深入了解推销技术的应用，培养分析和解决问题的能力。
开展团队合作学习。
推销
技术需要团队合作，因此在课程中加入团队合作项目，让学生学会与他人合作，共同解决
问题，培养团队合作能力。
融入现代科技手段。
通过利用网络、互联网和电子商务等现代
科技手段，让学生学会运用现代工具和技术进行推销工作。
开展实践教学。
组织学生到实
际企业进行实践操作，通过与真实场景的接触，让学生更好地理解和应用推销技术。
“现代推销技术”课程创新教学改革探究
近年来，随着社会的不断发展和科技的不断进步，推销技术的应用越来越广泛。
在这个背景下，如何开展“现代推销技术”课程创新教学改革，提高教学质量和学生的实践能力，成为高等教育深化教育改革的重要问题。
首先，我们需要关注课程设置。
课程设计应该在实现学科内涵的基础上，以培养学生运用推销技术解决问题的能力为目标，注重对学生实践技能的培养。
在实践教学过程中，要注重案例教学和项目教学，让学生通过实践探究获取知识，培养学生的实际操作能力和团队合作精神，提高学生的应用能力和自主创新能力。
其次，需要重视教学内容与教学方法的创新。
尤其是在新技术应用与推销技术相结合的情况下，教师要有强烈的创新精神，及时更新教学内容，教学方法和手段，提高教学质量和效率。
在教学过程中，要注重启发式教学和学生参与式教学，采用多媒体等现代教学技术，增强教学互动性和趣味性，切实提高学生学习积极性和生动性。
最后，要加强教师的教学方法创新和技能培训。
推销技术是一个综合性强，实践性强的学科，需要教师掌握扎实的理论知识和丰富的实践经验，掌握先进的思维方法和应用技能。
教师要加强教学方法的创新和改进，借助各类教学资源和平台，系统地培训和提高自己的教学能力和技巧，提高教学水平和满意度。
总之，现代推销技术的课程教学改革要求我们把培养学生实际操作能力，自主创新能力，团队合作精神放在首位，结合现代科技手段，采用启发式和学生参与式教学方法，不断创新教学内容，借助各类教学资源和平台，提升教师教育技能，加强教育教学改革和实践探究领域的合作与交流，不断提高教学质量和学生的综合素质。
当代教育实践与教学研究现代推销学课程是一门实践性很强的应用型学科，在现代推销学讲授的过程中，必须紧密结合当前市场的发展状况和课程特点。
现代推销学课程的重要目标是培养学生运用推销学基础知识、基本理论、基本技能的能力，提高学生将所学的理论灵活地运用到实际推销过程中，即活学活用，理论联系实际。
实际上，在目前的课程教学过程突显出学生实践环节不够、教师教学计划不合理、教材内容陈旧、教师专业实践能力不足等弊端，影响了现代推销学课程教学的效果。
本文针对现代推销学教学过程中出现的不足提出了建议和对策，以便更好地促进现代推销学课程教学的发展。
一、现代推销学课程特点现代推销学是服务于企业的一门技术性和实践性非常强的学科，它以企业的营销活动为主体，根据企业从事推销活动过程为主要研究对象，研究现代推销活动过程及其一般规律。
现代推销学课程内容主要有以下九个方面：一是现代推销的基本概述；二是推销模式的基本理论；三是推销人员的职责、素质与能力开发；四是寻找和识别准客户；五是推销接近；六是推销洽谈；七是处理顾客异议；八是成交；九是推销管理与人力资源开发。
推销的概念有广义和狭义，而现代推销学阐述的推销为狭义推销，也就是说推销是企业及其推销人员在一定的经营环境中，说服和诱导潜在顾客购买某种商品或劳务，从而满足顾客需求并实现企业营销目标的活动过程。
推销人员、推销对象和推销客体是现代推销活动的三个基本要素。
在现代市场经济条件下，企业健康成长，推销是其必不可少的重要组成部分。
因此，一支强有力的推销队伍才有利于企业健康快速的发展。
所以，如何为企业培养德才兼备的推销人员，使学生走出校门就能很快适应企业和市场环境进行推销，更好地为顾客做好服务，为企业创造良好的效益是高校应当思考的问题。
二、现代推销学课程教学过程中存在的不足1.学生实训实践学习环节明显不足，理论学习内容偏多。
教师没有很好地把握现代推销学课程的实践性和应用性，在实际的教学过程中，学生实训实践环节明显不足，需要增加。
理论的内容反而显得过多，学生被动地接受知识，学习的积极性受到很大影响，导致课程显得枯燥乏味，从而大大限制了学生的实践能力的培养。
而市场和企业需要的恰恰是有理论和实践工作经验的人才。
如果我们培养的学生理论知识具备，推销实践能力不强，那么学生进入社会，进入企业时就会受到很大限制，学生的推销实践能力和市场企业所需会形成断层。
所以，在实际的教学过程中，教师应该准确把握现代推销学课程的实践性和应用性特点，在保证理论教学内容够用的前提下，加大学生实训实践学习环节，让学生能够真正地提高推销实践能力。
2.现代推销学课程安排不够科学、合理。
人才培养方案中，教学计划的制定既要考虑课程体系的前后衔接，也要结合当前的市场环境，同时还要考虑学生的学情，只有这样才能让学生的知识结构和能力素质很好地与市场和企业的需求相适应。
现代推销学是市场营销专业及相关专业的主要课程，课程安排往往放到了大二后半学期或者大三上半学期，没有充分考虑学生的实际情况。
很多学生为了提高自我的专业能力，大二开始利用课余时间进入企业进行专业推销实践，而在这个时候，现代推销学课程还没开设，学生需要学习推销知识的时间段和教学计划时间段没能很好地衔接。
在这种情况下，学生只能通过其他渠道进行非系统性的现代推销知识学习。
所以，现代推销课程的学期设置必须进行科学合理的安排，才能有利于学生的成长和发展。
3.现代推销学教材内容与时代的结合性不够。
现代推销学教材内容应当与时代发展紧密结合，中国已进入“互联网+”的时代，一大批优质的互联网企业飞速发展，他们典型而新颖的推销方法和经验应该进入课堂和书本，让学生真正地与这个时代融合。
反观当前的各类推销学教材，内容几乎一成不变，不能和我国当前的市场发展紧密联系起来，有很多内容尤其是案例都来自国外的人和事，生搬硬套没有说服力，学生听起收获很少。
另外，企业推销正在不断升级，线上线下融通互动，推销案例更是突显时代特色，而现代推销学作为实践性、应用性很强的课程，其教材却没有给教师和学生提供多大帮助。
4.专业教师对市场的关注度不够，实践经验不足。
高校的专业教师尤其是市场营销专业的教师，必须时刻关注市场环境的变化与发展。
互联网时代下，企业推销模式推陈出新，教师必须时刻与时代的发展同呼吸，关注市场和企业的动态发展，把握新的推销模式。
而高校市场营销教师在学校里进行长期的理论教学，与社会、市场、企业的结合不充分，对社会、市场、企业的关注度不够，专业的实践经验明显不足，对市场的理解和企业营销活动的运作认识大多来自于书本上的理论知识，实际操作能力和经验非常缺乏，直接影响现代推销学的教学效果。
所以，专业教师对市场企业的关注度和实践能力需要进一步提高。
三、改进现代推销学课程教学效果的建议和对策1.强化实践教学环节，理论与实践紧密结合。
一是走出去，请进来。
走出去，让学生走出去，到一些优秀的企业里进行观摩和学习，只有在和企业真正的接触中学生才会慢慢地体会知识的重要性。
学习和实践应该与教学内容紧密结合，让学生所学知识和实践进行融通，加深学生对于推销学知识的理解，有利于教学效果的提高。
请进来，请一些企业的有经验的营销人员，尤其是当下“互联网+”时代非常优秀的推销骨干，进入课堂向学生传授他们丰富的推销实战经历，和学生进行面对面的交流，让学生真实地感受推销的实战性。
二是教学过程中加大情景演练的比例，把情景演练课作为重要的教学内容。
现代推销学是一门实践性很强的课程，教师在推销学教学过程中应该加大情景演练的比重，加深学生对知识的认知和理解。
现代推销学的很多内容都可以运用情景演练，如推销人员面试环节，让经历过面试的学生当“面试官”，他们经过充分的准备之后浅议现代推销学课程教学改革郑州财经学院 郭瑞强摘 要：现代推销学课程是一门实践性非常强的应用型学科，随着当前市场的不断发展和变化，现代推销学课程在 教学过程中突显出学生实践环节不够、教学计划不太合理、教材内容陈旧、教师专业实践能力不足等弊端， 影响了现代推销学的教学效果。
本文针对这些弊端提出了相应的建议和对策，以便推进现代推销课程教学 效果不断提高。
关键词：现代推销学 实践性 教学计划文章编号：ISSN2095-6711/Z01-2015-07-0022·22··教育理论研究·可以分成几组进行现场模拟情景演练。
“面试官”由于有一定经验，整个环节的实践性往往比较强。
教师最后进行适时点评，强化知识点。
这样的情景演练提高了学生的学习兴趣，增强了学生对知识和能力的掌握程度，这要比纯粹的理论讲授效果要好。
所以，安排教学计划时加大情景演练比例是非常重要的。
2.科学合理制定教学计划，激发学生的学习能动性。
教学计划的制定要科学合理，在把握好定位的前提下，必须与现在的市场环境和学生的具体学情结合起来。
科学合理的教学计划直接影响学生专业能力的发展和成长。
在教学计划的实施过程中，发现现代营销学课程的学期设置需要进一步改进。
大一阶段，学生一方面对大学环境有了了解，同时也进行了公共基础课程的学习；大二上学期，大部分学生根据自己的实际情况做一些实践活动，尤其是专业实践，很多市场营销专业的学生就是从推销开始的。
而教学计划往往把现代推销学课程设置在大二下学期或者大三上学期，这不利于学生对现代推销学课程的学习和掌握。
制定专业教学计划时要充分考虑不同学期学生的动态变化，同时也要注意课程前后衔接，保证学生专业能力的合理发展。
根据上述学情的具体分析，现代推销学课程放在大二上学期是科学合理的，这个阶段的学生在进行推销实践的过程中会特别想了解推销方面的知识。
所以，这个阶段学习现代推销学课程，学生马上就可以运用于实践操作，学习热情也会比较高，教学效果也会比较理想。
3.教师要充分结合当前市场发展情况，备好每一堂课。
教师在现代推销学课程备课的过程中，既要把握课本的知识体系，也要充分关注市场的发展，紧密结合市场和企业的发展动态，为学生不断输入新鲜血液。
当今的互联网时代下，教师有更多的信息可以学习和掌握。
教师要有针对性地搜集和筛选经典案例充实教材，让课堂教学内容得到充分深入和拓展。
这些案例要典型而新颖，既可以是阿里巴巴、腾讯等大企业的推销案例，也可以是身边的小商铺推销案例。
既可以是线下的经典推销案例，也可以是线上线下充分融合的典型推销案例。
只要案例与课程的理论点结合紧密，能与所学推销知识融会贯通，有利于学生对知识和能力的学习和提高；能够激发课堂上学生学习兴趣，让学生通过案例教学加强专业能力的培养，就可以提高学生的学习兴趣，起到良好的教学效果。
这样不但增加了课堂的广度和深度，而且也增加了课堂的实战性，让学生不但掌握了基本的知识体系，还将所学知识与当今企业发展紧密结合。
只有教师进行科学合理的备课，才能够弥补教材本身的不足。
4.加强专业教师的实践经验, 提高教师的教学水平。
专业教师的专业实践能力是引导学生的重要来源，只有教师的实践经验增加了，教师在课堂上才可以收放自如，真正地为学生进行实践能力的指导。
在教师实践能力培养上可以采取以下方法：一是系、教研室加强和企业的联系，进行校企合作。
从这个角度来看，系、教研室两级管理部门要有充分的市场意识，加强校企合作。
同时强化专业教师的专业实践意识，让教师有机会去相关企业学习，提高教师的专业实践能力。
二是利用寒暑假等比较集中的时间段，教师到企业进行实践，真正参与企业营销，对整个企业的推销流程会有比较深入的了解。
只有教师本身的实践经验和能力得到加强和提高，在对学生进行实践引导时才会具有针对性和目的性。
这既提高了教师的实践能力，也让学生有了实践体会，有利于教师教学水平的提高。
总之，为了提高现代推销学课程的教学效果，培养适应当前市场需求，为企业创造经济效益的有用的推销人才，让学生更好地将推销学的理论与实践相结合，改革是必然的，是历史潮流，是不可阻挡的，现代推销学课程教学必须进行不断的改革发展和创新，满足当前市场和企业的发展和需要。
参考文献：[1]吴健安.现代推销学[M].大连:东北财经大学出版社，2014.07[2]龚黎莹.现代推销学课程教学改革探析[J].中国科教创新导刊，2012.08分发挥它们在教学中应有的作用。
第二，要充分发挥教师的主导作用，把学习过程交给学生。
在不同的课型中，教师的组织者、促进者、启发者、指导者角色不能变，这些问题处理不好就会出现教师盲目地依赖信息技术，把所有的教学环节使用信息技术手段展现出来，致使教师成为信息技术的操作员和讲解员，信息技术替代了教师的启发、引导、分析、讲解，整合课变成了自学课或传授课。
第三，选题要合适，并不是所有的课题都适合在信息环境中教学，如大部分的理化实验课。
对于可用可不用的，不要强用，在同样的教学效果下要考虑经济效益。
