26温州人创业赚钱的36计

温州人是这样把小生意做大的：生意不分贵贱、不嫌生意小,不嫌赚钱少、出击迅速不后悔温州人是这样把小生意做大的：生意不分贵贱、不嫌生意小,不嫌赚钱少、出击迅速不后悔第一章生意人办事要讲原则没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．对人：宽容、坦诚、尊重、信任、公正对已：守信、诚实、平常心、心胸开阔第二章生意人办事要讲技巧谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．事业：有务而战、谋事在人、多谋善断、欲取先予、惜时善用交友：由疏至密、慎贬重褒、恭则不悔、宽人严已、和而有争婚恋：欲擒故纵、适时出击、历久弥新、捕捉温柔、给恋人留一个空间、沟通建立信任第三章生意人办事要讲分寸有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要分寸通则：因人而异、因地制宜、因时而移、因事而易工作中的分寸把握：少说多做、切忌恃才傲物、不能锋芒毕露，也不能默默无闻交友上的分寸把握：往来有节、互不干涉第四章生意人要学会讲话语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话会讲话是办事成功的前提：怎样把握说话的语气和语调，如何克服说话紧张症，不可忽视神态举止，如何避免交谈忌讳，怎样与陌生人讲话，怎样讲话受欢迎说话的分寸：幽默的分寸、玩笑的分寸、赞誉的分寸、自我推销的分寸第五章生意人要学会应酬应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．应酬的技巧：保持倾听兴趣，热情洋溢打招呼，熟记对方姓名，投其所好，学会使用谢谢，抓住对方的心理说＂不＂，在别人悲伤时送去你的安慰，多夸奖别人，保持微笑应酬的忌讳：心不在焉、骄傲自大，自以为是、随意打断别的讲话、不谈他人不高兴的事第六章生意场中如何办事假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．与领导办事：不要错失自我表现的机会、如何向领导要求个人利益、正确对待领导的批评受到领导的冷遇怎么办、如何对待领导的不公与下属办事：如何在下属面前树立威信、如何调动下属的积极性、如何向下属布置任务怎样化解与下属的矛盾、如何处理员工的抱怨如何对员工说不与同事办事：办公室中的竞争策略、怎样化解同事间的矛盾如何求同事办事、与同事相处的分寸与客户办事：如何建立客户网络、如何解决与客户的冲突第七章生意人如何处理家务事家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护与长辈如何办事：不要在长辈面前争强逞胜、怎样获得长辈的同意和支持、怎样面对老人的唠叨与晚辈如何办事：少指责，多引导、要总凭借经验办事、不要轻易否定晚辈的看法夫妻间如何办事：尊重对方、如何让婚姻保鲜怎样顺利度对婚后的危险期、怎样对待对方的家人怎样打破冷战的僵局、配偶有了外遇怎么办第八章生意人在朋友中间如何办事与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．与网友如何办事：网上交流不宜无礼、网上称谓不宜太随便、网上不宜轻信甜言蜜语与莫逆之交如何办事：不能率性而为、如何处理与朋友的金钱关系、求朋友办事的误区与异性朋友如何办事：分清友谊和爱情间的界限、女性不要把男性朋友当作佣人使唤男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话、过分热心易惹是非第九章生意人与邻居如何办事在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．邻里间矛盾的处理：邻居家出了矛盾怎么办、分清矛盾主次、学会退让如何面对邻里间的差别：邻里交往的基本原则、不要势利眼、不能嫉妒别人邻里间的公共事务：不自扫门前雪、不侵占公共空间、不说长道短、不干扰别人的正常生活第十章生意人在逆境中如何办事逆境不是我们的仇敌．＂天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以环境所迫，愈加奋勇，敢于对付任何困难，轻视任何厄运，嘲笑任何逆境．明确所面对的困难：分析造成困境的原因使自己成功、分析解决困难的可行性树立解决问题的信心：寻找自我优势，发现自我弱点，立即铲除走出自卑，坚信世上无难事，只怕有心人如何变被支为主动：转变思维方式、关于策划，避免盲目、抓住机会不放松第十一章不断培养自己的办事能力对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种东西，都是增进知识的好机会．学习是不变的主题．因此，在现实生活中，多多充电，将可以增强自己的办事能力．强化自我办事能力：消除自我的自卑感、摆脱消极的心态充满热情地工作：尽自已最大的努力踏踏实实地工作充满自信服务于他人广交朋友不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑保持独立的人格不求他人赞许不抱怨生活培养诚实可信的品格让精力更显充沛推销自我推荐要有自己的特色推荐要面对面推荐要灵活推荐前应摸清对方的情况推荐要灵活运用宣传手段利用履历表或申请表把自己推荐给对方推荐时应进退自如教你几招推荐自己的技巧与他人合作第十二章成功做好自己能做的事＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．从小事做起：办事不能浮燥、做好琐碎工作、办事要有条理事事求胜不可能：办事不可能面面俱到、虚心请教别人、以平常心对待失败、找准航向成功等于目标＋勇气＋努力敢冒风险，敢为人先风险法则：先发制人。

为什么温州人做生意会成功？记住这两点，财富不请自来
第一、进四出六
我们自己赚100块钱，想着把60块钱分给别人，给到能帮助自己的人，这样的话才能够保证我们一直都能赚40块钱
第二、开四门
就是你每到一个新地方，一定要先把四面八方的关系给捋顺了，我们才能知道谁家有什么，谁家没有什么，谁想要什么，谁家的西贵，谁家的东西便宜。

我们用便宜的东换到贵的东西这样才能够赚到钱！
做老板有三件事情很重要
1、用好身边不如你的人
2、让身边不如你的人变得更强
3、让更厉害的人为你所用
一个者板如果连身边不如自己的人都用不好，那你还有什么资格用比你更厉害的人？
明白这四件事，你就会管人了：
1、人是管不住的
2、用事来管人
3、管事的过程中关心人
4、态度是很难改变的
老板喜欢招聘的五大人才：
销售人才要找：穷光蛋、丑八怪
技术人才要找：一根筋、孤独虫
管理人才要找：马前卒、机灵猴
财务人才要找：好算计、吝啬鬼
领袖人才要找：智多星、大肚佛
招对的人，靠招聘标准
留住人，靠薪酬体系
发对工资，靠绩效考核
用对人，靠工作分析
育好人，靠培训体系
组织体系建好了才能选对人、用好人、育能人、留住人
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③课件视频讲解。

有胆有识同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。

精明过人温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。

人格魅力一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。

洞察敏锐历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

学习精神虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。

心比天高强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。

没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。

虎之计虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。

温州人个个想当老板，人人能当老板。

不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。

草根本性最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。

同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。

节俭精神帮助温州人打败了犹太人。

金钱智慧在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。

你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力?观念常新传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。

用人之术温州人做生意善于察言观色，投其所好。

他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。

管理有方徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。

诚信为本温州老板一个签名就能贷款几千万。

握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。

狼之计狼以团队制胜，温州人以抱团闻名。

温州人是比犹太人还厉害的生意人，因为温州人身上具备狼族最优秀的特征——坚韧、顽强和报团!单个温州人是孤狼，抱团的温州人是狼群，“赚钱”就是温州人的职业。

经商做生意，想赚大钱，这经典36计不可不读古筝-渔舟唱晚.mp34:08来自国学书院0108经商做生意，想赚大钱，以下这经典36计不可不读，值得永久收藏，用心阅读。

市场篇第1计：洞悉市场，捕捉商机。

商机就是财富。

每一个在生意场上打拼的人都应洞悉市场，以敏锐的眼光和深遂的洞察力，捕捉转瞬即逝的商机。

第2计：巧借东风，乘机入市。

“借得东风好行船，好船能使八面风”，细心观察市场中可借之势，天时、地利与各种机会，只要能壮大自身的，都可借来一用。

第3计：特立独行，脱颖而出。

亦步亦趋，是做生意最忌讳的。

要想财源滚滚，就要敢于标新立异，靠产品和经营上的新奇与稀有来吸引顾客。

第4计：特色专营，独领风骚。

“一招鲜，吃遍天”。

所谓特色，就是即满足顾客的特殊需求，又使自己的经营大胆创新，不流于俗套。

第5计：各得其所，互利双赢。

避免恶性竞争和两败俱伤的最佳选择就是走上合作之路，优势互补，资源共享，从而实现“各得其所、互利双赢”。

第6计：应市而动，驾驭市场。

市场纵然变化万端，但只要能切准脉搏，随机灵活，抓住契机，就能应市而动，驾驭市场。

竞争篇第7计：隔岸观火，耐心等待。

在云谲风诡、变化莫测的市场竞争中，只有冷静旁观，耐心等待，而不忙于一时的盲目跟进，才能做出正确决断，抓住商机，驾驭竞争。

第8计：出其不意，攻其不备。

商场如战场，若想竞争取胜，就要避实击虚，摸准对手弱点，保持一种“出其不意，攻其不备”的战略态势和效果。

第9计：因势利导，顺风发财。

真正高明的生意人，应当“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”，善于因势利导，借势发挥，审时度势，如此，必能成为市场竞争的佼佼者。

第10计：投其所好，满足客户。

“投其所好”在商战中是指投“上帝”所好，在产品生产、设计、销售方式、服务方式等方面满足顾客的需求，一言以蔽之，就是最大限度满足顾客物质和精神方面的需要。

第11计：先跟后超，后发制人。

“先跟后超，后发制人”，这是一种以弱胜强，以小胜大、以劣胜优、以慢制快的高级竞争谋略。

温州人成功的30条商规1、善用别人的资源来自其他山脉的石头可以攻击翡翠。

2、用钱要恰到好处如果它太强大，它就会被打破，如果它太开放，它就会丢失。

3、适者生存，而非大者生存世界属于弱者，因为弱者知道如何最好地适应。

4、寻找无竞争的蓝海风险越大，赚钱的机会就越大。

去别人认为不受欢迎的地方，你会赚无数的钱。

5、拿来主义可持续竞争的唯一优势在于超越竞争对手的创新能力。

6、基业长青靠诚信信用不仅是一种无形的力量，也是一种无形的财富。

7、赚钱是硬道理在金钱面前，国王应该低头。

8、隐形冠军泰山不允许土壤，所以它可以成为它的伟大；河流和海洋不会选择小溪，所以它们可以很深。

9、微利是图不要用小恶来做这件事，也不要用小善来做这件事。

10、“同志”牵手独自赚钱没什么大不了的。

我们应该为每个人赚钱。

许多人的真诚合作可以控制整个市场。

11、炒豆理论我们温州人既能工作又能表演！豆子只能通过不断的炒熟。

如果你经营一个企业，你应该炒菜，炒菜可以取得巨大的成功。

12、中国式人脉广泛的接触将带来广泛的财政资源。

13、让数字来说话不要盲目地听任何人的话。

只有那些听数字的人不会欺骗你。

14、联合作战如果你能全力以赴，你将在世界上无敌；如果你能运用你所有的智慧，你将对圣徒无畏。

15、眼光决定财富智者在萌芽前有远见，而智者避免隐形；大多数灾难的原因都隐藏在紧急和微观层面，但它们发生在人们的地方。

16、关键时刻勇于花钱如果有人一时胆怯，他可能会在这一刻放开运气给他的诱饵。

17、先理人，后理财发挥自己的才能，做任何事。

18、企业文化是赚钱的软实力世界上所有的资源都可能耗尽。

只有一种资源可以永存，那就是文化。

19、超额利润靠品牌我们卖水，顾客买品牌。

20、快鱼与慢鱼抓住机遇，快速决策是现代企业成功的关键。

21、没有资金也能创业组建家庭不是白手起家。

22、敢想、敢做、能做所谓活着的人就是那些不断挑战和攀登命运危险顶峰的人。

23、人品决定产品良心是我们每个人心中的哨兵。

陈安之：赚钱的三十六计第一篇龙之计：雄心壮志龙行天下，靠的是雄心壮志。

古云：帝王将相宁有种乎？说白了，成龙成虫，没有什么天注定。

全在自己！温州地僻人稠而能傲行全球，雄心壮志是温州人成功的第一要义。

一：有胆有为同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。

二：精明过人温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。

三：人格魅力一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。

四：洞察敏锐历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

五：学习精神虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。

六：心比天高强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。

没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。

第二篇虎之计，老板才略虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。

温州人个个想当老板，人人能当老板。

不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。

一:草根本性最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。

同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。

节俭精神帮助温州人打败了犹太人。

二:金钱智慧在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。

你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢？还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力？三:观念常新传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。

四:用人之术温州人做生意善于察言观色，投其所好。

他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。

五:管理有方徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。

温州商人的成功的秘诀温州历史上以手工业发达著称，是青瓷发源地之一，造纸、造船、丝绸、绣品、漆器、鞋革等在我国历史上均有一定地位。

以下是店铺为大家整理的关于温州商人的成功的秘诀，欢迎阅读!温州商人的成功的秘诀：温州商人的“包邮”赚钱哲学经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。

温州人也被称为东方的犹太人。

先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服!做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。

如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。

在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。

一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀?”但在温州人的眼里可不是这么看。

“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润!”这就是温州人发财致富的思想。

纽扣，每粒只赚1分钱;做标签，每条只赚几分钱;修鞋子，每双只赚2毛钱;卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干!所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。

前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。

如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折!如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。

什么?你还不知道3.65元包邮赚钱的事情?请继续往下看——在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+：不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。

温州商人创业成功的秘诀创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。

创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

说到创业成功，大家很难忽略温州商人这个群体。

温州商人创业成功的秘诀是什么呢?以下是小编整理的温州商人创业的成功秘诀，供大家阅读。

一、炒豆理论我们温州人既会干事，也会做秀!豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成就大业。

———温州商人有人这样定义平凡与平庸，平凡的人，是机器上的一颗螺丝钉，毫不起眼，但在适当的位置，发挥着自己的用处，实现着自己的价值。

平庸的人，是一颗废弃的螺丝钉，身处机器运转之外，无心也无力参与机器的运作。

温州人决不会沦为平庸，也绝不甘于平凡。

“自豪而不自满，昂扬而不张扬”，浙江省省委书记对温商做了这样的评价。

不安分的性格，使他们不仅做事，还做秀;为了“我想卖多少钱就卖多少钱”，他们“有钱做老板，没钱也要做老板”，“哪怕是一个小摊，也一定是自己的”。

二、网，中国式人脉铁路的95%是人，5%是铁。

———美国某铁路公司总裁史密斯人脉是金，却贵甚黄金;因为黄金有价，人脉无价。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。

成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，其余85%则取决于人际关系。

”人脉圈，是经商者拓展生意的必需途径。

温州人认为：经营关系是很重要的，建立起利益联盟，让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡，是商场上有效的潜规则。

古今中外，有很多成功人士就是借助别人的关系和能力，才顺利的攀上了成功的巅峰。

三、让数字来说话模糊源自农事，精确源自经商。

———李永红博士犹太人之所以始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22。

我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里。

”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。

揭秘：温州商人致富的十大秘诀近期，有温州富豪在中国致富的秘诀在网上疯传。

说的原是一位大名鼎鼎的温州商人，在中国打拼了15年，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。

他平时为人颇为低调，在一次酒会上，酒逢知己千杯少，酒后吐真言，娓娓道出在中国要想发财的秘诀。

其中，首当其冲的便是坚持看新闻联播。

1.坚持看新闻联播要想把握经济脉博，必须关注政局。

新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人经营的最佳晴雨表。

你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似“9﹒11”事件的问题和中东局势。

吴晓波在《浩荡两千年》中断言：两千多年的中国企业史，归根到底是一部政商博弈史。

政商博弈，就需要企业家要熟知政策风向，了解最高官员现在在想些什么。

如联想的柳传志因1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章，而嗅出中国将变之风；霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁的裸体画像是否被撤走，而感悟商机。

2.不要给女人讲商业细节无论这个女人是你的情人，还是你结婚多年的妻子，你都不应该和她们谈你的商业细节：第一，你谈了，可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面，会有能让你入狱的内容；第三，涉及到商业机密。

无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容。

惨兮兮的一个例子就是土豆网的上市，因为王微和其前妻杨蕾的离婚而搁置了半年多，最后王微向杨蕾支付700万美元的现金和股份，以解决土豆网的控制权问题。

但此时，土豆网已错过了最好的上市时期，而早先上市的优酷则抢得先机。

事后，优酷与土豆合并时，更有业内人士笑称：“优酷和土豆的合并，全因为一个女人。

”3.不要偷税漏税，但要学会合理避税美国国会发布报告称，苹果通过众多的海外联营公司，过去两年避免在美国缴纳125亿美元的税款。

无独有偶，去年，包括星巴克、苹果、谷歌和亚马逊在内的多家跨国公司在英国也被爆出避税丑闻。

对于这些身价不菲的大公司来说，避税早已成为其积累财富不可或缺的重要手段。

赚钱三十六计•第一计，赚钱计o没有现金就不是赚钱，利润思维是企业倒闭的源头，赚钱的公式是资源加经营•第二计，资源计o赚钱来自资本，资源，人才，项目，策略，各种优质资源的聚集，而资源聚集才是赚钱的前提，在小的公司都要两个人，一个负责资源整合，一个负责经营利润•第三计，服务计o一切以成就别人，服务别人为目标，赚钱靠走心，员工创客化，顾客合伙化，公司平台化•第四计，网络化o以锁定为有资源的人提供最优质的服务构建成为一条巨大的渠道形成庞大的推广网络，而企业的渠道网络是小微企业最强大的核心竞争力，会员制，代理制，合作制•第五计，逆向针o向内抓老板定位改革，向下抓用户层面的改革，向外走抓资源层面的改革，企业的突破从企业外部去寻求，内部合伙制，外部傍大款•第六计，老二计o赚钱的关键是要会跟紧跟时代趋势，随时调整结构，能顺应时代趋势主动选择老二，乐当各行业的合伙人，抓住当下热门的项目紧紧跟随•第七计，定位针o老板也是一个岗位，它的角色定位是商业模式创新专家，外部资源整合高手，岗位职责就是找到更多能够增加盈利的新项目，老板的本职工作就是持续不断找到新的盈利增长点•第八计，干股计o所有的合伙先是资源的聚集，才会有经营的成功，资源人合伙共同出资实股制，经营者干股制，获得利润最大化是企业CEO的责任，并不是老板的责任，可以利用干股制与高管团队共享利润分成，这个观念在公司成立之前就需要建立•第九计，入口计o想要赚钱·先做入口再好的项目也要接触到人不是用赚钱的事接触到人而是要先接触到人·才有赚钱的事这个时代竞争的主旋律就是入口大战·圈人比赛生意不好的本质就是没有客量没有客人的本质就是缺少获得客流量的入口•第十计，借道计o借用别人的通道迅速接触到别人的用户帮助拥有用户的人让他价值最大化才是获得用户的超级入口线下实体门店就是最好的客量通道而服务线下实体门店就是未来五年最大的商业机会•第十一计，平台计o从个体经营迈向合伙经营从合伙经营未来迈向平台化经营把公司改造成为员工的创业平台改造成为行业的销售平台可以成为竞争对手的亲密战友每天绞尽脑汁为竞争对手卖货把销售型盈利方式转换成为服务型盈利方式把利己主义转换成为成人达己•第十二计：跨行计o要用行业外的盈利补贴本行业的用户商业模式就是不务正业借别人的水浇自己的花园拆别人的东墙来补自己的西墙传统盈利时代以产品来区分行业现代商业模式与用户来区分企业所以从传统的产品进行相关性延伸要迈向以用户来进行相关性延伸而具体的表现形式为主业拿来做人口引流跨行业产品或服务来实现盈利•第十三计；混合计o专业化经营是工业化时代的主要特征而今天随着客户的需求多样化·信息的公开化·产品价值的透明化企业想要获得盈利就得打破行业界限进行立体式·多元化·组合化·混合化经营对赚钱的行业划分要打破对行业经营的定位要混合化所以这个时代是跨行业合作·同行业整合·混合化经营•第十四计：专业计o21世纪的主旋律是专业主义而老板这个岗位是通才型人才企业的核心竞争能力首先是老板的核心竞争力确保在老板在某一领域拥有专业性就是企业核心竞争能力的原点公司老板的专业性就确定了公司对某一领域的专业化因为这是撬动世界的支点•第十五计：扣点计o把自己的营收建立在别人的成本之上而不是建立在自己的收入之上与其花心思提高自己的营业收入不如研究如何帮助别人提高营业收入从别人的营业收入当中能提取销售扣点从资源创造性盈利迈向资源整合型盈利最终迈向资源流动型盈利•第十六计：生态计o从单一产品或主营业务盈利要延展到为从过去的一生一次或一生一品到赚钱一生一世和方方面面从公司化经营迈向投融化经营迈向资本化经营和生态化经营从关注了企业内部而迈向关注企业外部获得顾客的终生价值和顾客的边际价值•第十九计：传媒计o今天所有的公司已经成为了传媒公司任何公司都需要获取人们目光聚集的机会老板要成为老师·企业要善于包装小公司就要有成为大公司的大大量的案例见证和各领域人群的分享顾客架势见证·员工见证·代理见证·学习见证文字化·图片病毒化的大量传播传播再传播化·音频化·视频化•第二十计：明星计o每一个老板都是某一利益集团的代言人要让冷冰冰的企业实现企业人格化一个公司最好的形象代言人就是老板自己你所经营的并不是企业而是老板个人自己老板应该成为企业化合社会化的明星从自己的个人定位形象包装上台演讲·语音·语速·语调言谈举止·待人接物所有一切都得按企业明星的标准去包装打造商业领袖的形象未来商业弄潮儿的个性要有自己的一套独有的使命·愿景·价值观商业模式·商业哲学•第二十一计：会员计o充值打折不是会员会员购买的是公司在贩卖一种生活方式如何设计出一种人们想要的生活方式并贩卖给所有的顾客实现全员会员化设计完善的会员晋级和利益分配体系·会员类商业活动归文化公司管理·顾客类产品消费消费归产品公司管理；未来的消费是购买一种生活方式为了这种生活方式配套提供产品或服务生活方式的购买形式为会员制得会员者得天下没有会员为基础无法实现用户的转换价值•第二十二计：积分计o积分的意义在于发行企业内部的货币打造资金沉淀的时间以及未来资金使：用的杠杆让企业成为数字银行在金融的世界里时间就是货币如何建立一种企业内部的流通货币是企业未来实现杠杆化经营的独门武器来消费了都要给积分转介绍或推荐都给积分如何让转介绍这件事情变得伟大要把提成·给，钱·转变成为积分制·兑换制·晋级制实现让他人变得伟大•第二十三计：晋级计o把顾客设计成五级晋级制把代理商设计成五级晋级制把服务商设计成五级晋级制把员工设计成五级晋级制把股东设计成五级晋级制把老板设计成五级晋级制企业的力量来自于升官发财的渴求唯有满足每个个体的小我才能实现企业目标的大我任何一个组织的运作都是一套严密的晋级体系•第二十四计：代理计o今天的销售已经不能依赖员工和代理商今天最强大的代理机制应该建立在深度开发顾客成为各种级别的代理机制而传统的代理商转型成为服务顾客型代理商的服务商而公司的员工则转变成为服务型的员工可以分别设计成为成为代理·重消免费成为代理·可以赚钱成为代理·可以实现财富自由成为代理·可以分为多个等级从晋级制赚级差迈向平推收益和全国•第二十五计：事业部计o事业部制是公司化运作的前奏曲打造项目成为企业银行深度挖掘企业背后的隐性机会和无形价值就是打造企业银行的最有效手段具体表现的行为就是把每一个具备盈利能力的项目都分开成为有独立利益体的事业部制任何一个项目都要拆开每一个项目都要搭合伙人和CEO建立成为黄金三角关系让每一个项目都能自动化运行•第二十六计：股份计o利用股份制的各种技术来连接企业的各方利益体共同迈向一个共同的目标今天的老板不能当股盲股权的力量是企业经营的核武器世上无难事·只怕有新人任何你想要实现的事情只差一个能把这件事情搞定的人利益共同体·全员股东化任何你想要的资源都在别人手里任何你想找的人都在别人的世界里股份就是让你连接世界的桥梁•第二十七计：钢丝计o一个钢丝级顾客抵得上10个铁丝级顾客一个铁丝级顾客抵得上10个粉丝级顾客一个粉丝级顾客抵得上10个普通消费者一个钢丝级顾客抵得上1000个普通消费者传统商业是从知名度到美誉度到忠诚度现在上也是从忠诚度到美誉度到知名度企业从抓取大量的.顾客应该转换成为聚焦在抓取最核心的钢丝级顾客浪顾客从消费到传播到成为代理到共创事业形成一套以钢丝粉驱动的内部自循环系统•第二十八计：免费计o免费不是不要钱免费可以不要钱免费可以收大钱免费可以倒贴钱免费不是一个点子免费是一套新的商业系统是一套得到和舍去盈利的计算方式是企业整合资源能力的一种体现未来的商业竞争将会是免费能力的竞争看得见的前端是免费的模式看不见的后端是生态建设的能力整合新项目新资源才能做免费•第二十九计：爆品计o任何一个伟大的公司都要从单一爆品切入市场每一个公司在扭亏为盈或东山再起只是也都要靠一款爆品打天下一定要持续不断地推出阶段性的爆品企业的增长才能够一浪高过一浪爆品特征是能人都会买无法抗拒分别从用户的痛点去寻找他的隐性需求制造出用户的兴奋点让他购买和传播最后透过各种活动造势来实现快速引爆。

温州人成功的30条商规.txt 1、善用别人的资源他山之石，可以攻玉。

2、用钱要恰到好处太强必折，太张必缺。

3、适者生存，而非大者生存这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。

4、寻找无竞争的蓝海风险越大，赚钱的机会就越大。

到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。

5、拿来主义可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

6、基业长青靠诚信信用既是无形的力量，也是无形的财富。

7、赚钱是硬道理在金钱面前，国王也要低头。

8、隐形冠军泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。

9、微利是图勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

10、“同志”牵手一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。

许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。

11、炒豆理论我们温州人既会干事，也会作秀！豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成就大业。

12、中国式人脉人脉广，财源才会广。

13、让数字来说话谁的话也不要盲目地听，只有听数字的，它不会骗你。

14、联合作战能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。

15、眼光决定财富明者远见于未萌，而智者避免于无形；祸因多藏于急微，而发于人之所忽。

16、关键时刻勇于花钱谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。

17、先理人，后理财人尽其才，百事俱举。

18、企业文化是赚钱的软实力世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

19、超额利润靠品牌我们卖的是水，顾客买的是品牌。

20、快鱼与慢鱼抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。

21、没有资金也能创业继承家业不叫本事，白手起家才是高手。

22、敢想、敢做、能做所谓活着的人,就是不断挑战的人,不断攀登命运险峰的人。

23、人品决定产品良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来24、数一数二要么不干，要干就要争第一。

25、即使生意不大也要洞悉天下谁控制了信息，谁就控制了整个世界。

温州人30条商规
1善用别人的资源。

2用钱要恰到好处。

3适者生存，而非大者生存。

4寻找无竞争的蓝海。

5拿来主义。

6诚信。

7赚钱是硬道理。

8隐形冠军。

9微利是图。

10“同志”牵手。

一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。

许多个体精诚合作，可以控制整个市场。

11抄豆理论。

炒才能成就大业，要扩大市场影响力，就两个字︰作秀！
12中国式人脉。

13让数字来说话。

14联合作战。

15眼光决定财富。

16关键时刻勇于花钱。

17人尽其才，百事俱举。

有用即人才。

18企业文化是赚钱的软实力。

19超额利润靠品牌。

新经济时代的竞争，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

20抢先战略。

21没有资金也能创业。

借力发力不费力。

22敢想，敢做，能做。

23人品决定产品。

24要么不干，要干就要争第一。

25即使生意不大，也要洞悉天下。

谁控制了信息，谁就控制了整个世界。

一个政策可以成就一个企业，也可以毁灭一个行业。

26商帮的力量。

27模式可以复制。

28集中优势兵力攻克目标。

29不要轻信任何人。

30关心对自己有利的事。

附录﹕如果一个人已习惯朝九晚五的上班族生活，而且满足于这种状态，那么这个人一定成不了富翁。

一个想成为富翁的人绝不以温饱为满足，一定要有赚钱的热情和勇气。

温州人做生意的方法一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。

没有最好的产品，只有最合适的产品。

1.坚持看CCTV-1新闻联播要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9-11事件和中东局势。

2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁。

3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧!5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家!6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

温州商人九大生意经教你赚钱有人说温州人个个精明过人，全民皆商；有人说温州人是蝗虫，所到之处，房价飞涨，炒房团令百姓遭殃；也有人说温州人是勤奋一族，敢为天下先，创新自强；还有人说温州人是夜郎之辈，知识缺乏，文化落后，十足的暴发户形象。

人们对温州人的评价褒贬不一，极具分歧。

但不管如何，温州商人在赚钱上，确实有一套自己的生意经，他们是世界上最会赚钱的商人。

温州是一个只有11700平方公里的中小城市，八十年代初借成为首批对外开放沿海城市的春风,温州人因地制宜地全力发展轻工制造业。

一下子，家庭作坊遍布全城，市场经济异常火爆。

通过多年地摸索滚爬，经历了无数风雨的温州民企逐渐地做大做强，不断地向外扩张了。

如今，温州人的皮鞋、眼镜、阀门、打火机、服装、变压器、制笔、印刷品、锁具等等都名扬国内外，中国电器之都,中国鞋王、笔王、锁王……比比皆是。

NO.1温商是世界上惟一可以和犹太商人比肩的群体“世界的钱装在美国人的口袋里；而美国人的钱却装在犹太人的口袋里”，有“上帝选民”之称的犹太人改变了世界的经济格局。

温州人被各界称为“东方的犹太人”，他们用创富的行动证明自己不仅要学习犹太人，还要超过犹太人。

据说，在法国，温商独有的做人、做事方法逐渐将犹太人挤出了市场，天下第一的犹太商人惊呼：居然还有比我们更会做生意的人！NO.2温商是世界上财富积累速度最快的群体在20世纪五六十年代，日本曾经创造了经济“奇迹”，其年平均经济增长速度为8.6％，八十年代以来，中国成为世界上经济增长速度最快的国家，在过去20多年的时间里，保持了年均9.4％的高速度，超越了日本，刷新了世界纪录，创造了新的经济奇迹。

与此同时，温州市的城镇居民人均可支配收入更是以15％至20％的速度递增，“温州速度”成了专有名词。

1984年，南存辉创建的正泰集团是一家注册资金仅5万元、产值仅1万元的家庭作坊式企业，到XX年，正泰在册员工为14500人，总资产为42亿元，销售额为119亿元。

创业之三十六计第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。

作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟 大。

第3条：创业的机会成本非常大但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。

开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。

你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第5条：只有创新才能创始虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。

只有创新才能打造出企业的战斗力。

产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。

企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆需创新。

第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。

只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

第8条：要有坚强的神经和摧不垮的心理素质要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。

温州⼈为什么那么有钱？22条秘诀让你不知不觉发财《格列佛游记》的作者斯威夫特说过：'财富应该藏在我们的脑袋⾥和我们的⼼情⾥。

'如果你仔细观察，你就会发现，富⼈与穷⼈其实有不⼀样的思维。

作为中国⼗⼤商帮之⼀，温州⼈的思维⽅式当然是与众不同的。

简单说来，成功的秘诀可以总结为以下⼏点。

1⼀定要做⽼板穷⼈：我也想创业，但是创业并不适合每⼀个⼈，创业中会有许多风险，不如打⼯来得安稳些。

温州⼈：我为什么要给别⼈打⼯？资本再少也要创业，给⾃⼰打⼯，做⾃⼰的⽼板才是⼈⽣的追求。

失败也是⼀种⼈⽣经历，不想做⽼板的⼈肯定不是温州⼈。

2⼥⼈也能闯天下穷⼈：我是⼥⼈，还是安分地在家相夫教⼦吧，瞎折腾什么呢？温州⼈：谁说⼥⼈不能创业，⼥⼈能顶半边天，男⼈能⼲的，⼥⼈照样能⼲！3⽣意不分贵贱穷⼈：我为什么总是没钱？做⼤⽣意，没有资本；做⼩⽣意，没有⾯⼦。

我做什么好呢？温州⼈：⽣意不分贵贱，不管做什么⽣意，只要能挣钱，我都会去做。

我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？4能挣⼀分是⼀分穷⼈：做⼩⽣意没多少利润，有时候甚⾄不如替⼈打⼯呢，这样做何时才能发财呀？温州⼈：做⽣意就是要挣钱，能挣⼀分是⼀分，⼩⽣意，⼤市场，只要市场做⼤了，⼏厘的利润照样能致富。

5快速出击不后悔穷⼈：有时候，我也会有好的点⼦，但是我总是犹豫不决，⽣怕失败，结果总是不了了之。

温州⼈：⼼动不如⾏动，想到⼀个点⼦，就赶紧去做。

如果你犹豫⼀下，这个点⼦就没有市场价值了！6瞄准他⼈的需要穷⼈：这么多⼈做⽣意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪⾥？温州⼈：有需求就会有商机，只要你留⼼他⼈的事情，努⼒为他⼈提供⽅便，难道这不是商机吗？7关注⽣活中的商机穷⼈：我知道做⽣意要做有特⾊的东西，但是我能想到的商机似乎⼈家都已经想到了。

温州⼈：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你⼀直想不到。

只要你关注⽣活，从⽣活中发现⼈们的需求，到处都有商机。

8细节中有商机穷⼈：我也知道要做⽣活的有⼼⼈，但是怎样才能迅速地抓住⼈们的需求呢？温州⼈：要善于发现⼈们的抱怨和不满，从帮助⼈们解决困难的⾓度去思考，商机就在其中。

温州人是这样把小生意做大的？●小生意能做大如果给你一个鸡蛋，你能把它变成一座农场吗？可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议，并给出否定的回答。

但是，在一些人的眼里，这个问题的答案却是肯定的：可以。

首先把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环往复，鸡越孵越多，蛋越生越多，钱也会越来越多；买来了牛羊，购臵了土地，于是，鸡蛋就变成了农场。

这个故事看上去好像是个神话，其实更像是一个关于财富的寓言。

它说明了这样一个道理，财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。

做事业嘛，本钱小并不可怕，怕的是勇气小信心也小，不敢也不善于以小博大创造财富。

决心创富的奋斗者，如果你现在也还只是拥有一点点小本钱，如果你是如此强烈地渴求财富，那么就立即行动吧！以坚定的必胜信念为支撑，并以正确的方法为指导，就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

中国人口众多，市场广大，越是小的东西越蕴藏着巨大的商机，任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富，对普通百姓尤其如此。

●小生意做大的途径●薄利多销，把量做起来薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。

“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。

薄利多销的关键在于，当该商品的价格下降时，需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。

现在，市场已日趋完善，各种生意都有人做了，所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。

价格定高了，吓走人。

看上处多好的利润，没有卖出,利润体现不出来就等于零！而且，库存积压着资金，做生意就是这样：不赚就是亏！同时，没做成生意，也减少了以后与人家打交道的机会。

事实上，薄利多销的经商之道由来已久。

“贵上极则反贱，贱下极则反贵。

”司马迁说过,“贪买三元，廉买五元。

”就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。

汉高祖刘邦的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少卖一文钱，下等的少卖两文钱。