温州人为什么容易创业成功原来是因为这些!

温州商人致富的三条逻辑温州商人致富的三条逻辑(1)温州资本干的就是和你不一样创造财富的故事总是让人兴奋，但如果只是临渊羡鱼，甘愿作为财富故事的旁观者，多少让人感到可惜。

临渊羡鱼不如退而结网，与故事相比，财富背后的元素，更值得人们追寻和探究。

它可以帮助你更加了解温州人与温州资本，学习到温州人的创富与资本经验。

其实，温州人不过是一个代号，真正的核心是财富，如果你了解到财富的密码，你也就变成了温州人。

中国地域广大，每个地区都有自己的鲜明特色，关于各个地方的特色，有这样一则故事：外星人坐飞机来到地球，见到北京人，北京人问他：“你在你们星球是什么级别的？处级还是局级？”见到上海人，上海人觉得可以把外星人关在动物园里展览，赚些小钱。

见到广东人，广东人觉得外星人长得很奇怪，用它来煲汤一定很好喝。

见到温州人，温州人一张口就问：“你们星球上有什么生意可以做？”这原本是个笑话，但北京人的政治情结、上海人的利润情结、广东人的美食情结和温州人的商业情结，被展现得一览无余。

一方水土养一方人，每个地方的人都不可避免地要打上地方特色的烙印。

一位美国学者曾经用三个“M”和一个“I”来总结温州人的成功。

所谓“三个M”，指的是大众模仿和创造性（mass-initiativess）、流动性（mobility）和市场（markets），而“I”则指的是空隙（interstices）。

温州人善于模仿，这也是另一种创新。

在商品生产之初，温州人用模仿的方法“复制”相同商品是家常便饭。

但在经营时，温州人并没有放松观察市场、观察新产品，一旦市场上有新产品出现，他们很快就会模仿并制造。

但发展到一定程度后，温州人必做的选择就是开始创立自己的品牌。

由此，现在的温州已经不再是模仿经济的“代言人”，而是一个品牌经济的“中国式典型”。

不可否认，这位美国学者对温州人进行了细致的概括。

的确，温州经济的发展和温州资本的积累，是温州人“人格化”集合发展的结果。

但三个“M”和一个“I”并不能概括温州人成功的全部特质。

温州人富甲一方的奥秘生意做到了全国、全世界。

温州人会做生意，勇于开拓，敢于走出家门、国门，遍布全球。

有人说，只要哪儿有中国人，哪儿就有温州人!如果在哪儿只有一个中国人，那么，这个中国人准是温州人!也许，这话绝对了一点儿，但温州人把生意做到了全国、全世界，却是不争的事实。

　先讲国内。

以新疆为例，在20世纪60年代，为支边来到新疆的温州人仅300名，现已有8万多人，光乌鲁木齐市就有4万多人，他们主要经营皮鞋和棉纺织品，年交易额达10个亿。

温州的著名厂家，如吉尔达鞋业、康奈鞋业及夏蒙、报喜鸟西服等，在乌鲁木齐市场上都享有盛誉。

如今，乌鲁木齐的温州商人已不再满足于国内市场，他们把目光投向了国外，纷纷去了莫斯科、阿拉木图、比斯凯克等地，准备在异域大展温州风采。

　在北京，温州人同样响当当。

20世纪80年代末，位于楠溪江畔的渠口乡九丈村的几位年轻木匠，踏上了北京的土地，当时谁也不把他们当回事，但他们自己重视自己。

虽然他们乍到京城，人生地不熟，资金匮乏，对京城家具业的行情摸不准，但他们敏锐的商业目光很快发现了北京市场对豪华办公家具的需求，于是设计推出了一系列款式新颖、做工考究的办公家具，很快就供不应求。

他们致富不忘桑梓，不断回乡呼朋唤友，到京城来共谋发展，在京城形成了一个颇具特色、颇有气势的"楠溪家具城"。

常言道："同行是冤家"，但他们却相互补充、互通信息，每月不定期召开碰头会，共同开拓市场，携手并进，以骄人的业绩占领了京城办公家具市场的半壁江山，而且还把家具卖到了青岛、大连等地，至今红红火火。

　温州人不怕失败和衰退，善于从失败和衰退中走出，去寻找无限的商机，重振雄风。

温州泰顺等地农民办的陶瓷厂，在80年代末相继衰退。

为了重新寻找门路，陶瓷厂的大批人才走到山外，到江苏等地闯荡，把自己冶炼成了经营人才。

在上海，占地仅400多亩的红都建材市场，就有1000多位泰顺农民在经营陶瓷行业，占了60%的市场份额。

为什么温州人这么会赚钱温州商人创业的成功率之高，一直是商界神话。

那么，温州人从商创业，成功的秘诀到底在哪里？吴总是土生土长的温州人，20岁就来到了宁波创业。

回忆起往事，吴总开始侃侃而谈。

“兜里一百块钱，你最多能赚十块钱；你有一万，赚的就不止是一万了。

没钱就借钱呗，钱也是资源，得用起来。

那么多钱存在银行里，不就是资源浪费么？”资源的共享利用，是创业的第一步。

最初的借钱创业，让吴总初期得以发展。

在行业内摸爬滚打了两年，就将债务还清，还拥有了自己的大宗贸易渠道，摇身一变成了小老板。

不单单是钱，其实很多资源都是可以利用的。

朋友的物流资源，招商资源都可以助力一臂之力。

常和朋友吃吃饭，聊聊天近况，你就会发现，许多让你头疼的问题，都可以从朋友身上找到解决办法。

英明的决策，是创业第二步。

小有所成，吴总将目光瞄准了整个市场。

当时大宗市场鱼龙混杂，小贸易商有许多。

吴总觉得时机成熟立刻加筹码堵上身家，抢占了大块的市场份额。

几个月后，城市进入新区建设期，大宗货物的供求迎来了井喷。

这项决策立刻让吴总收获了大量财富，进入事业发展的高速期。

保持多行业的观察，可以让你更早一步发现风向。

平时刷刷新闻，跑跑职能部门，获得的信息都可以帮助你做出最正确的决策，为你的创业带来助力。

左右逢源，是事业第三步。

事业有成的吴总，和行业内外的企业都保持着很好的合作关系。

有经济纠纷，吴总亲自摆平。

小的利益冲突，吴总都会优先考虑对方利益。

慢慢地，吴总在行业形成了极好的口碑，介绍慕名而来的客户络绎不绝。

最终，吴总垄断了宗贸行业。

创业不是一单生意，行业内朋友越多，创业就越容易。

设身处地为合作方想想，也许你只是少赚了一小部分钱，却收获了一个对你信赖的伙伴。

出现事故纠纷，当你的伙伴得知你哪怕亏损也会维护着他，势必对你感激不尽。

左右逢源，朋友的资源自然也会向你倾斜。

这样，你何愁创业难呢？百e创业认为，各行各业的创业者，想要成功，都应当遵循合适的创业法则。

走在正确的创业路上，才能最终走向成功！。

为什么温州人做生意会成功？记住这两点，财富不请自来
第一、进四出六
我们自己赚100块钱，想着把60块钱分给别人，给到能帮助自己的人，这样的话才能够保证我们一直都能赚40块钱
第二、开四门
就是你每到一个新地方，一定要先把四面八方的关系给捋顺了，我们才能知道谁家有什么，谁家没有什么，谁想要什么，谁家的西贵，谁家的东西便宜。

我们用便宜的东换到贵的东西这样才能够赚到钱！
做老板有三件事情很重要
1、用好身边不如你的人
2、让身边不如你的人变得更强
3、让更厉害的人为你所用
一个者板如果连身边不如自己的人都用不好，那你还有什么资格用比你更厉害的人？
明白这四件事，你就会管人了：
1、人是管不住的
2、用事来管人
3、管事的过程中关心人
4、态度是很难改变的
老板喜欢招聘的五大人才：
销售人才要找：穷光蛋、丑八怪
技术人才要找：一根筋、孤独虫
管理人才要找：马前卒、机灵猴
财务人才要找：好算计、吝啬鬼
领袖人才要找：智多星、大肚佛
招对的人，靠招聘标准
留住人，靠薪酬体系
发对工资，靠绩效考核
用对人，靠工作分析
育好人，靠培训体系
组织体系建好了才能选对人、用好人、育能人、留住人
这套管理制度，机制体系都为你准备在下方链接《管理制度落地工具包》带回去学习吧，都是标准模板
①全套管理制度资料（5000多份）
②管理制度书籍3册
③课件视频讲解。

有胆有识同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。

精明过人温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。

人格魅力一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。

洞察敏锐历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

学习精神虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。

心比天高强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。

没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。

虎之计虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。

温州人个个想当老板，人人能当老板。

不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。

草根本性最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。

同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。

节俭精神帮助温州人打败了犹太人。

金钱智慧在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。

你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力?观念常新传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。

用人之术温州人做生意善于察言观色，投其所好。

他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。

管理有方徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。

诚信为本温州老板一个签名就能贷款几千万。

握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。

狼之计狼以团队制胜，温州人以抱团闻名。

温州人是比犹太人还厉害的生意人，因为温州人身上具备狼族最优秀的特征——坚韧、顽强和报团!单个温州人是孤狼，抱团的温州人是狼群，“赚钱”就是温州人的职业。

温州人对创业者的启示，成功不是偶然在中国商业史、创业史，温州人的成功绝对是值得浓墨重彩书写的一个章节。

认真总结和归纳温州人的创业特点，思考温州人的创业精神对创业者有何启示，具有重要的现实意义。

一是敢想“敢想敢创”意识正逐渐扎根于创业者的心里。

创新性让温州创业者在多数人反应过来之前就能占据一定的市场份额，赢得先入优势。

但是，结合实际情况来看，创业者们大多是从连锁加盟起步，选择网店、餐饮等不需要复杂技术的行业，而能真正从小商业入手，真正实践创新意识。

二是敢干虽然当今社会人才普遍有高较的创业热情，但很多局限于纸上谈兵。

想和干是两回事，他们及其身边朋友都很有想法，可每次考虑到资金、人脉、经验等各种问题时，他们不得不将它搁浅。

温州人的创业精神告诉我们：“有了想法就要敢于实践它。

不能停留在脑子里。

”三是敢改世人对温州人创业精神的共鸣并非在一日之内形成，而是建立在温州创业者对许多困境都敢于面对、勇于改正的精神之上。

20世纪80年代，温商们被嘲讽为“假货制造者”，可他们勇敢面对火烧温州鞋、拒绝温州货，并学会了如何尊重消费者、合作者以及自身的各种利益。

同时，他们通过各种途径的学习来提高自身的文化素养。

四是吃苦耐劳温州人不怕苦、不怕累，愿意从修鞋子、摆地摊、卖打火机等廉价的粗活干起。

在创业之初，也是和工人们同吃同喝。

面对各种委屈和苦楚，他们务实、能吃苦、有韧劲。

“名义上是老版，实际上是工人，”这话很贴切地形容了温商。

但多数创业者缺乏这样的精神。

创业的磨难、人生的坎坷、现实的残酷是大部分创业者无法忍受的。

温商们坚信最朴实的行动才能实践最遥远的梦想。

五耐挫耐催温州创业者不怕挫折和催残，能在风雨中迎难而上，勇往直前。

从温州人的成功看，想做一名合格的创业者，必须明白“艰难困苦，玉汝于成”的道理。

六是忍耐非议温州人的创业历程同样充满了无奈，他们不但要忍耐创业本身的劳苦和挫折，还要忍受世人的各种脸色和非议。

创业的成功与否，在很大程度上依赖于创业者自身的心里素质和承受能力。

詹伟平：温州人为什么善于经商之前看过一部片子，叫做：温州一家人。

如果你想了解温州人，为什么这么精于经商的话，那么这里强烈推荐你去看看。

很多人以为温州人经商，靠的是聪明才智，看完这部片子你就懂了。

这里我简单分享下，看完这部片子的感悟吧：1.穷怕了，才出来做生意的。

温州人当初为什么会这么多出来做生意的，并非是他们有多聪明看到了这块市场。

而是穷怕了，穷则思变，而致富的唯一方式，就是去做生意。

那个年代，撑死胆大的饿死胆小的，遍地都是机会，遍地都是蓝海市场，只要你瞅准了一个市场去干，总会干出点名堂出来。

倒买倒卖也好，去开个工厂也好，或者是街边开个便利店，都能赚钱，市场需求实在是太大了。

现在很多亿万富翁，当初创业也都是被逼无奈的，如果有温柔乡，几个人愿意出来历练一把。

创业说的大点，是为了梦想，为了改变世界，说的小点，就是穷怕了，想改变命运，成为富豪，进入新的阶层。

就像我当初第一次做生意赚钱，还不是因为穷，家鸽有食笼中待，野鹤无粮天地宽。

2.晚上睡地板，白天当老板大的奋斗精神。

那时候交通不发达，通讯也不发达，时代太落后了。

你想了解信息，得到处找人打听，你想进点货卖，得自己肩扛手提的。

出去销售卖东西也不懂，全部是文盲一样的从零开始摸索。

不像现在，想了解什么咨询，百度一下全都有，想了解一块市场竞争情况，就知道了。

为了做生意，不管货有多种，客户有多远，多难谈下来，只要能赚钱，就去干。

不管什么时候做生意，吃苦不是了不起，而是生意人的标配。

尤其是创业初期，别人上班一天8小时，我们一天干16小时，都嫌时间不够用。

运气好，还能赚点轻松钱，运气不好，天天操着卖白面的心，赚着卖白菜的钱。

3.抱团温州人的团结，我们一般听到最多的是，温州的炒房团，所到之处，楼市横扫一空。

还有新闻媒体称，全国的房价是被温州炒房团炒起来的，这种扯淡的新闻，都有人信。

温州人不管是在国内，还是在国外，只要有一个人做生意发财了，那么其他亲戚朋友，会纷纷效仿，缺乏启动资金的话，亲戚朋友会积极众筹。

温州商人如何赚钱温州商人很务实，做的生意可大可小，既可以做到正泰、奥康那么大，也可以只做零碎的小商品生意，比如做纽扣、针线包、酒店牙具，甚至是外国选举时用的小旗。

所以，温州在很长的时间里都是全国最开放的地区之一。

不以利小而不为，不以利大而恐惧——这是温州人留给我们的一个敢于冒险、富于进取的形象。

在和温州老板们打交道的过程中，我发现，他们有这样几个特点。

第一个特点，温州商人在生活方面不讲究，白天当老板，晚上睡地板。

有很多人说，温州的发展跟它的地域闭塞有很大的关系。

温州地处浙江东南，人口密集，资源匮乏，受到“三山、六水、一分田”的局限。

改革开放前的温州人，常常是吃了上顿没下顿。

所以，到了改革开放初期，在国家刚刚开始放松对商业经营的管控时，灵敏的温州人立刻闻风而动，开始了冒险经商、冒险创业。

按照当时的话说，叫作“把脸皮放在家里，人到外面做生意”。

因为那个时候，社会上很多人还看不起商人，觉得经商是投机倒把。

所以，有的温州人形容那个时候“像讨饭一样在经商”。

直到1986年，著名的社会学家费孝通给温州的生意人提出了一个非常肯定的说法——“以商代工”，偏见才逐渐消除。

因为那时创业的温州人日子并不算好过，所以他们特别肯吃苦耐劳。

而且，当时的大多数人既没有创业资本，也没有文化知识，更没有政策保障和良好的创业氛围，只能靠着不服输和敢闯敢拼的劲头，哪里有机会就往哪里钻。

所以，一开始，他们都是从非常小的生意做起的。

比如，当时有说法叫“五把刀子走天下”“挑着箩筐卖水果”“背着小件去贩卖”，温州农民在改革开放初期，就是靠这样经商完成原始积累的。

接着，温州商人选择了生产与国企有较强互补性、较低竞争性、较小体制和资本制约的劳动密集型产品，比如生活中所需的小物件，标牌、徽章、纽扣、打火机、皮带、皮鞋、皮具等，获得了极大成功，这种产业结构后来演化出了大家熟知的“温州模式”。

温州人的第二个特点，是他们喜欢往国外跑，走得很远。

有数据统计，目前有六七十万温州人在130多个国家和地区经商、创业。

温州商人的成功的秘诀温州历史上以手工业发达著称，是青瓷发源地之一，造纸、造船、丝绸、绣品、漆器、鞋革等在我国历史上均有一定地位。

以下是店铺为大家整理的关于温州商人的成功的秘诀，欢迎阅读!温州商人的成功的秘诀：温州商人的“包邮”赚钱哲学经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。

温州人也被称为东方的犹太人。

先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服!做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。

如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。

在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。

一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀?”但在温州人的眼里可不是这么看。

“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润!”这就是温州人发财致富的思想。

纽扣，每粒只赚1分钱;做标签，每条只赚几分钱;修鞋子，每双只赚2毛钱;卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干!所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。

前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。

如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折!如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。

什么?你还不知道3.65元包邮赚钱的事情?请继续往下看——在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+：不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。

温州商人创业成功的秘诀创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。

创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

说到创业成功，大家很难忽略温州商人这个群体。

温州商人创业成功的秘诀是什么呢?以下是小编整理的温州商人创业的成功秘诀，供大家阅读。

一、炒豆理论我们温州人既会干事，也会做秀!豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成就大业。

———温州商人有人这样定义平凡与平庸，平凡的人，是机器上的一颗螺丝钉，毫不起眼，但在适当的位置，发挥着自己的用处，实现着自己的价值。

平庸的人，是一颗废弃的螺丝钉，身处机器运转之外，无心也无力参与机器的运作。

温州人决不会沦为平庸，也绝不甘于平凡。

“自豪而不自满，昂扬而不张扬”，浙江省省委书记对温商做了这样的评价。

不安分的性格，使他们不仅做事，还做秀;为了“我想卖多少钱就卖多少钱”，他们“有钱做老板，没钱也要做老板”，“哪怕是一个小摊，也一定是自己的”。

二、网，中国式人脉铁路的95%是人，5%是铁。

———美国某铁路公司总裁史密斯人脉是金，却贵甚黄金;因为黄金有价，人脉无价。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。

成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，其余85%则取决于人际关系。

”人脉圈，是经商者拓展生意的必需途径。

温州人认为：经营关系是很重要的，建立起利益联盟，让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡，是商场上有效的潜规则。

古今中外，有很多成功人士就是借助别人的关系和能力，才顺利的攀上了成功的巅峰。

三、让数字来说话模糊源自农事，精确源自经商。

———李永红博士犹太人之所以始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22。

我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里。

”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。

温州人咋这么会赚钱啊温州人是天生的生意人在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。

正因为如此，温州人 才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。

温州人追求自主、 自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。

他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且 敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。

温州人与欧洲人的"文化冲突" 温州人三次 大起大落的经商故事 中国"犹太人"2005炒什么 温州人走在广东人前面 温州人： 经济动物 温州人的海外生意经 改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、 精明肯干的温州人。

最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们 的。

温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的 民工、小商贩没有什么两样。

但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产 品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。

一时间，温州货充斥全国。

渐渐地， 人们对温州人由漠视不屑， 到兴趣十足， 到惊奇钦羡， 到仔细探究： 温州人咋的啦？ 这么多，这么会赚钱。

温州人做生意，注重从小处着手。

温州人务实苦干只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。

温州人 赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来， 小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。

纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、 小玩具，这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚 不来，温州的小商品遍布全国。

温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不 像北京人、 广东人追求大气派、 大产品， 同样是从小处着手， 填补全国小商品市场的空白点。

这里尤以乐清市柳市（中国电器之都）的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小 商品最为着名，最为典型。

中国人常说，温州人就像犹太人那么聪明。

温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。

天下没有不敢去的地方温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。

李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市常公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。

同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。

多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。

李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于来了。

在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。

这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。

一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。

公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。

“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。

”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。

他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。

”有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。

时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。

但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。

但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。

温州人为什么特别能成功？在中国有一个人群特别容易成功，而且是在全国各地、时间各地。

这就是温州人。

温州山多地少，资源并不多，然而，靠海。

温州人因此形成了许多宝贵的性格特征和思维方式，极大地促进了温州族群的在经济和文化上的发展。

这里罗列的思维方式，也许你能采用一两个，没准也能成功。

思维（1）：商人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？温州商人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！思维（2）：商人：创业需要有人帮助。

没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。

温州商人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。

思维（3）：商人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？温州商人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！思维（4）：商人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。

温州商人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。

其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。

这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。

思维（5）：商人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

温州商人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。

白天当老板，晚上睡地板。

思维（6）：商人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。

而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。

温州商人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。

靠自己才能自己主宰自己的命运。

思维（7）：商人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？温州商人：质量是市场经济必须遵守的规则。

在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。

温商做生意的总结温商是指来自中国温州地区的商人。

温商以其敢于冒险、善于经商的特点而闻名于世。

他们在家乡温州取得初步经商成功后，开始向全国各地乃至国际市场扩张。

温商在中国改革开放进程中发挥了重要的作用，对中国的经济发展做出了巨大贡献。

以下是对温商做生意的总结：一、勇于冒险和创新温商敢于冒险和创新，这是他们成功的秘诀之一。

他们对市场有敏锐的嗅觉，灵活地应对市场的变化。

同时，温商敢于尝试新的商业模式和经营方式，不断寻找新的机会。

他们勇于面对风险，敢于承担责任，同时也愿意尝试新的业务和新的市场。

二、注重质量和服务温商非常注重质量和服务。

他们坚持做高质量的产品，从原材料的选取到生产工艺的控制，都力求达到最好的水平。

同时，温商注重客户的需求，提供优质的售前、售中和售后服务，以满足客户的需求并建立良好的口碑和客户信任。

三、建立良好的人脉和关系网络温商注重与人建立良好的关系网络。

他们善于与政府、供应商、客户以及其他商业伙伴建立紧密的联系和合作关系，通过这些关系网络获取信息和资源。

同时，温商也重视与同行之间的合作和交流，共同促进整个行业的发展。

四、注重家族文化和传承温商注重家族文化和传承。

许多温州企业是家族企业，代代相传。

温商重视家族价值观，强调家庭、信任、忠诚和责任，这种价值观也在他们的商业活动中得到体现。

同时，温商也注重培养下一代的经商能力和家族传统，确保企业的可持续发展。

五、开拓多元化的业务和市场温商敢于开拓多元化的业务和市场。

他们不仅掌握了传统行业如纺织、鞋业和电器制造等，还涉足房地产、金融、能源等领域。

温商在国内市场和海外市场都有较大的影响力，他们在发展的过程中寻找新的业务和市场机会，以降低风险并实现利润最大化。

上述总结只是对温商做生意的一部分内容进行了描述，从中可以看出温商在商业活动中的一些共同特点和成功经验。

温商通过敢为人先、勇于创新的态度和对质量和服务的高要求，不断推动着自己的企业和整个经济的发展。

温州人的创业头脑温州人的创业头脑温州商人的精神是敢拼、敢闯。

处处都有他们的足迹:从山西煤矿深井到新疆戈壁滩，从俄罗斯到巴西原始森林。

温州人的头发是空心的，哪里有商机哪里就会有他们。

何况他们手上还有惊人的财富。

温州市中小企业发展促进会会长周德文估算，经过二三十年的财富积累，目前温州民间资本已有6000亿之巨。

"哪里有钱赚，哪里就有他们的身影!"不过在浙江大学经济学院教授戴志敏看来，温商精明投资的背后其实有一些"灰色"成分的存在。

"炒房团"、"炒煤团"、"炒棉团"，这些标签并不能涵盖温商投资的类型，但却能梳理出温州民间资本的活跃轨迹。

周德文说，温州人特别能创业，又特别善于投资。

进入21世纪，温州人已完成了资本的原始积累。

他们不愿让钱躺在银行睡大觉，而是广泛寻找商机。

周德文梳理了近些年来温州民间资本的流向:2001年8月，温州人进军房地产市场，仅这一年温州人投资在房地产上的资金就达2000亿。

温州"炒房团"由此诞生。

2002年，全国能源紧缺，煤炭价格飞涨，温州400亿民资流向煤矿，据统计，当时山西省60%的煤矿被温州人收购。

人们称之为温州"炒煤团"。

2003年，棉花减产，棉价上升，温州30亿民资进入产棉大区新疆，收购新疆棉花;2006年，商品期货牛市汹涌而来，许多企业开始投资有色金属矿产;2007年，石油价格上涨，50亿温州民资进入西部，大量收购油井……温州商人吃苦耐劳、敢拼敢闯的精神，也在这些资本"逐利"的过程中得以体现。

一位王姓温州商人在新疆喀什投资了一座铜矿，因日常生活物资供应贫乏，他很多时候猫在矿上吃方便面。

"什么时候能挖出矿?只有天知道!"一对温州夫妇投资油井，老公劳累过度而亡，老婆仍坚持钻探……在杭州的.家居市场里，"安信地板"卖得很好。

温州商人的经商之道
温州商人的经商之道可以总结为以下几点：
1. 敢于创新：温州商人对市场变化敏感，勇于尝试新的商业模式和经营方式。

他们敢于冒险，追求创新，不断寻找新的商机和发展机会。

2. 独立自主：温州商人注重个人的独立自主，他们不依赖于政府或其他实体的支持，更加注重市场化的经营活动。

他们相信市场经济的机制，通过自身的能力和努力获取商业成功。

3. 快速反应：温州商人普遍具备快速反应的能力，对市场需求和变化作出及时的调整。

他们往往能够在较短时间内做出决策并迅速实施，以适应市场的竞争和变化。

4. 家族企业传承：温州商人在家族企业传承方面做得较好，他们注重家族企业的长远发展，传承家族的经营理念和商业智慧。

这使得温州商人能够保持商业活力并延续企业的价值。

5. 互助合作：温州商人之间有着较高的互助合作意识，他们以合作和共赢为原则，互相支持和帮助。

这种互助合作的精神在温州商人的社群中得到了良好的传承和发扬。

总的来说，温州商人的经商之道注重创新、独立自主、快速反应、家族企业传承和互助合作。

这些特点使得温州商人在中国乃至全球商业领域中具有较强的竞争力和影响力。

温州英才见网全体员工以温州人成功的秘决进行了讨论：讨论结果总结如下简单的说温州人都具有灵活的头脑，善于抓住机遇，并且能带领老乡一起创业、发财！打火机市场就是一个很好的例子！我个人认为主要还是因为他们够勤劳，善于抓住客户的心理和懂得市场需求，而武汉人却只是图安逸，喜欢不劳而获，我看到温州个个家里都或多或少或大或小有自己的生意，很多人腰缠万贯，依然不怕辛劳，起早贪黑的忙着自己的事业，凡事都计算的清楚明白。

温州人有"敢为人先"的创业精神，温州人做事情很死心塌地，其实温州大多数老板都是从不起眼的小项目发家的，譬如：从修鞋匠发展到皮鞋大王，从电工发展到低压电器老大，从擦鞋工发展到鞋业名牌企业等等，这些都说明了温州人在创业过程中的那种韧劲和拼劲。

作为一个地道的温州人，我认为温州人能赚钱的销售秘诀没什么稀奇的。

其实每个人都可以做得到。

成功的秘诀是什么呢？一、经得起苦，别人有钱能过上好日子，为什么我不能？资本少，可以从小做起，也可以拿出可行性的小项目找人合伙，多跑、起早、多问，多干会儿不会死人，口袋撑起来才是本事。

二、交流，做有效的交流，时间不要花在牌桌上，找比你成功的交流学习，你的虔诚，人家就会把心得告诉你，甚至给你带来另外渠道的发财信息。

三、不怕输，跌倒了掸一下灰尘，对自己说，没什么，重头再来，今天亏了算是交学费，这个学费交得值！然后接着重头再来。

四、你的人品决定您的人脉资源，为人坦诚，能赢得更多的人愿意帮助你，更多的人愿意跟随你，有广大的人脉比拥有多少财富更重要。

很多很多的道理温州人在实践着，整天坐在家里、茶楼里高谈阔论、牌桌上湖三吆四，能有发财的机会么？成功的秘诀是什么不要空想，去行动，就有机会成功。

一分天才九分努力。

温州人成功的秘诀：务实+苦干只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。

其实成功的秘诀是什么在于人不在于你来自哪里的？对于刚创业的我来说，只有坚持自己的想法，学习别人的成功经验借鉴并应用到实际中去才可以达成理想的功效！温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。

温州人为什么容易创业成功原来是因为这些!龙之计：雄心壮志龙行天下，靠的是雄心壮志。

古云：帝王将相宁有种乎说白了，成龙成虫，没有什么天注定。

全在自己!温州地僻人稠而能傲行全球，雄心壮志是温州人成功的第一要义。

雄心壮志之一：有胆有识同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。

雄心壮志之二：精明过人温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。

雄心壮志之三：人格魅力一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。

雄心壮志之四：洞察敏锐历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

雄心壮志之五：学习精神虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。

雄心壮志之六：心比天高强烈的赚钱**是温州人成功的第一要素。

没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财**：不赚钱，毋宁死。

温州人创业赚钱36计第二篇虎之计：老板才略虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。

温州人个个想当老板，人人能当老板。

不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。

老板才略之一:草根本性最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。

同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。

节俭精神帮助温州人打败了犹太人。

老板才略之二:金钱智慧在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。

你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力老板才略之三:观念常新传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。

老板才略之四:用人之术温州人做生意善于察言观色，投其所好。

温州人崛起的原因：高利润率，温州人暴富的奥秘所在如果有某一个经商的温州人从改革开放那时起，经历38年岁月，一直经商到现在的话，那么他一定会感慨以前做生意的容易和高利润率，以及现在做生意的艰难和低利润率了，也能感觉到利润率是逐步下降的这一过程。

在上个世纪80年代的时候，很多温州人在全国各地推销纽扣、皮鞋、打火机、小电器等，由于当时全国各地跑推销的人不多，市场价格不透明，价格任由卖家提供，买家一时半会也找不到其他卖家，觉得差不离就成交了，而实际上卖价可能高于成本好几倍。

那时很多全国各地跑推销的温州人，在温州花几百元进了一批货，转手到内陆就卖出了几千的价格，那个时候万元户是非常有钱的，而跑推销厉害的温州人一个月就能赚1万，一部分温州人的原始资本也是这样积累而来的。

80年代末90年代初，很多温州人在全国各地摆地摊的，那个时候摆地摊就算一天只卖50元，利润至少也有30-40元，而那个时候普通人的日工资只有5元左右，也正是因为这样的高利润率，所以没几年这些摆地摊的温州人就开始租门面甚至买下门面，开始定居下来做生意了。

90年代初期，不少温州人从事打火机生产，整个温州有100多家打火机厂，即便生产商如此之多，订单还是如雪片一样飞过来，数量之多利润之高，令人惊叹，当时的打火机厂老板们无不自豪的说“打火机厂就像印钞厂”。

90年代中后期，很多温州人来到广州从事紧固件生意，作者曾经和一个从事此行业的温州老板聊过天，他说90年代那会儿，一枚304不锈钢螺丝成本0.05元，报价1元，顾客要求便宜一些，他赶走了讨价还价的顾客，过了一个小时后，这个顾客回到他的店里以1元的价格买下了一千枚螺丝，足以可见，当时紧固件市场上其他老板报价更高，而这个老板只用了10年时间，在广州买下3套房子，在温州买下1套房子，自己开着一辆奔驰，他说自己做生意还算比较保守的，和他一起出来做生意的几个伙伴都办厂开公司了，像他这样的情况是非常普通的了，足以可见，紧固件市场当年的利润有多高。