下载文档原格式
种子经营管理学一、名词种子商品:为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
种子市场:全面的种子市场概念包括4个方面含义：种子商品交换的场所；种子商品流通领域；对种子有支付能力的需求；种子商品交换关系的总和。
种子经营:指在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程种子管理:指种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子产业: 与种子经营相关的企业或部门的集合体。
它包括种子的资源保护、引育扩繁、生产经营、行政执法管理及其相关服务等构成的产业链条各环节上的企业与部门。
育种家种子:育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。
原种:用育种家种子繁殖的第一代至第三代或按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。
良种:用常规种原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。
种子市场细分:根据不同的农作物种类、生态区域和品种特征，把所有的种子用户(整体市场)划分为若干个种子需求相同或相似的使用者群体的过程。
种子目标市场: 企业通过市场细分所选定的、准备以相应的种子和劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。
种子网络营销:运用数字化的信息和网络媒体将种子通过网络渠道完成交易。
种子经营管理学:从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。
二、问答1种子市场的三要素。
种子供应者、种子使用者、种子2种子营销意识的发展经历了哪五个阶段。
生产观念 ,产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念3、种子商品具有哪些特殊性？1、具有生命特性——影响着种子市场选择及其分销。
广义种子：即农业生产上的种子，凡是农业生产上课直接被利用作为播种材料的植物器官都成为种子。
人工种子：是把组织培育出来的或者直接从植物本身分离出来的芽、体细胞、胚等。
可以发育成完整个体的体细胞，用特殊物质进行包埋，支撑类似种子，代替植物种子进行繁殖的材料。
四化一供：品种布局区域化、种子生产专业化、种子加工机械化、种子质量标准化，以县为单位有计划的组织统一供种。
种子产业化：以国内外市场为导向，以经济效益为中心，围绕区域性主导作物的种子生产，优化各种生产要素，实现区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，通过企业带基地，基地联系农民的形式，实现种子育、繁、推、销一体化。
种子商品：是特殊的农业生产资料、是高新农业技术的载体、是农业生产经营中的必需品。
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。
种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。
品牌营销的内涵：是以打造品牌为第一目的，通过品牌的价值提升来推动产品的营销和产品线的拓展，进而确立企业品牌及产品在客户-用户心理货架上的至高位置，减少客户-用户在选择产品时的盲目性和随意性，长期满足客户-用户的心理需求和购买欲望。
种子质量纠纷：指农作物种子在使用过程中因种子质量、栽培管理或气候原因，导致生长发育异常，种子使用者和种子经营双方对造成异常事件的原因及损失程度存在分歧、引起争执良种：一是品种优良指要有优良的种性，其遗传特性符合当地农业生产的要求。
二是品质优良，优良的播种品质和品种品质，符合国际或国家规定的种子质量标准品种审定：是法律规定的、新品种育成或新品种引进在推广之前政府主管部门对作物品种管理的一项规范措施，以审查其能否推广及其推广范围。
原种：是品种通过审定或品种登记以后，由育种单位或育种家提供的常规品种的原始种子或亲本种子、原始苗木或其他无性繁殖材料繁殖的种子。
种子营销：是种业公司为使种子从生产基地到用种农户以实现其目标所进行的经济活动。
种子经营及管理复习资料种子经营管理学复习资料一、名词解释种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉科学育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。
原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。
良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。
种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。
种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。
种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
种子用户购种行为：是指种子用户为满足农业生产的需要而购买种子的行为。
种子用户的需求：是在一定的时期，在一定支付能力的条件下，种子用户通过市场购买满足需要的种子数量。
种子市场供给：是指一定时期，种子企业通过市场供给一定围用于生产的种子数量。
种子市场细分：是以一定的划分为标准，指企业根据消费者需求的差异，按照一定标准，把整个市场划分为若干个子市场的战略法。
撇脂定价：是指产品生命期的最初阶段，把产品的价格定很高，以攫取最大利润。
渗透定价：指企业将其新品种推出时价格定价较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
心理定价：运用心理学原理，来满足消费者通过价格判断种子质量的惯性心理而进行的定价策略。
种子分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
种子企业管理系统分析：运用系统的法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析。
种子经营管理学总复习三、我国种业的发展趋势(一)发达国家种业发展经验对我国种业发展的几点启示当前，我国农业开始全面向市场化和国际化迈进，借鉴世界发达国家发展种子产业的经验，今后一个时期发展我国种子产业，要着重解决好以下几个问题：(1)建立现代企业制度，构建种业发展的长效机制构建种业发展的长效机制，必须从产权和种业的机制活力等关键环节上突破。
一是打破国有种子公司国家独资的局面，建立法人治理结构。
二是要营造一个开放、流动、激励、竞争的环境，走开放之路。
(2)利用竞合优势，加大种业科技开发和优化资源配置我国种业尚处于弱势，在种子产业做大做强过程中，缺乏资金、技术、人才。
在种业国际化进程中，应提倡以引进为主，建立大型种子生产基地及种子贮存、周转库，实现制繁种的专业化、标准化。
(3)科技创新，推动种子产业发展核心竞争力面对跨国公司的先发优势，种子公司必须形成自己的核心技术，拥有自主知识产权，加强种子产业研发的投入，构建种子新科技创新机制。
(4)强化种子品牌意识，确保种子优质精品和科技含量一是加快推出名、优、新、特品种，创立品牌。
二是加速优质、高产、抗性强的种子的选育、开发和引进，抢占国际种子市场和科技制高点。
三是严格按照种子生产程序的技术要求和种子法规生产经营，通过检测、精选加工、标识、标准化包装等各个环节，层层把关，确保种子纯度和商品质量。
(5)重视种质资源的搜集与创新，注重保护知识产权种质资源是种子企业获得第一品种能力的基础，种质资源的搜集、评价是新品种选育的重要前提和基础。
(二)世界种业巨头对我国种业的影响我国加入wT0后，跨国种业集团以其资金、技术和产业链协同三大优势纷纷进入中国，世界种业前十强先后在我国建立了办事机构，聘用管理人员，开展试验，采集信息。
1、对我国新品种培育的影响育种技术发达的国家由于种业发展历史较长，科技实力雄厚。
在发展传统育种技术的同时，转基因育种、分子标记辅助育种等领域也取得突破性进展。
第一章绪论世界种业的发展的特点1、玉米、蔬菜种子所占比重大2、科研是发展的基础3、应用先进技术4、重视品牌的保护5、非常重视种质资源的收集6、以法治种、质量至上目前中国种业存在的主要问题1、种子生产经营企业门槛过低2、品种多、乱、杂3、假冒品种充斥市场4、新品种知识产权难以保护5、是市场监管措施不力6、机制不活7、种子产业化程度不高8、基础设施差9、项目建设欠科学和前瞻性我国种子产业发展的对策1、提高现代企业运行机制2、加大科研生产“一体化”力度3、重视品牌保护和质量的提高4、注重生态育种,知识产权的利用和保护5、大力提高种业企业管理水平和运作能力6、完善种子质量跟踪体系和营销网络7、加强法制建设,依法管理种业8、健全种子企业准入体系种子商品：是为了满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
种子商品有二属性：价值和使用价值；种子市场包括四方面的含义：1、种子商品交换的场所2、种子商品流通领域3、对种子支付能力的需求4、种子商品交换关系的总和从经营管理角度理解，种子市场是指对种子购买意向且购买能力的人群的消费需求种子经营：是在遵守国家有关法律和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。
种子经营包括三层含义：1、对企业多种重大问题的决策的策划2、对产前、产后一系列工作的关注和研究3、对产、供、销多项活动的协调与平衡。
种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子企业的管理：包括品种研发的管理、生产管理、加工管理、储运管理、销售管理、财务管理、人力资源管理、组织管理等。
种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉科学种子经营管理学的内容：1、种子商品与市场：种子商品及特殊性、经营环节、种子市场等内容 2、种子市场与营销：市场营销理论、种子市场营销特点、计划、现代种子营销策略等 3、不同作物种子的经营：主要介绍主要农作物如玉米、小麦、蔬菜等种子生产、需求、经营、营销策略等 4、、现代种子企业管理：包括种子企业的管理系统、品种的研发管理、现代种子管理模式等 5、种子行政管理与法规：种子的行政管理与执法、种子生产经营法律法规等第二章种子市场及调查种子市场的概念：种子市场是种子商品交换的场所完整意义上的种子市场应包括：1、从品种培育到大面积推广应用的各个环节所涉及的相关单位和广大农户。
种子经营管理学重点种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。
种子的商品特殊性：1、具有生命特性2、短期时效性和地域限制性3、技术承载的密集性4、生产周期长，科技附加值高5、产品研发风险大6、市场需求风险性大7、供给的不稳定性8、种子生产和销售具有很强的季节性9、政策风险10、种子国际贸易的监管种子市场：是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。
种子市场类型：1、根据购买种子的用途或目的分为终端市场（种植户)和中间市场（经销商）2、根据对新品种的接受快慢分为活跃市场、保守市场3、根据购买力不同分为强购买力市场、弱购买力市场4、根据经营地域分为周边市场、地区性市场、全国性市场5、根据市场发育程度不同分为空白市场、不成熟市场、成熟市场6、根据对企业产品的信任度分为固定市场、潜在市场7、根据对品种需求多寡分为单一市场、综合市场8、根据对价位的选择分为高端市场、中端市场和低端市场种子用户的购买动机：中间商购买种子是为了从种子经营管理的中间环节获得经济利益，而且是最大利益。
种植户购买种子是为了在农业生产中获得最大的比较利益。
农户是最典型的现实主义者，要种什么类型的醉舞，购买什么品种，可接受的价格都是通过比较来进行决策的。
种子用户的需求特征：1、多层次性和多样性2、流行性和时间性3、可引导性和发展性4、替代性和连带性种子市场供给主体的特征：1、独立性、自主性2、平等性、竞争性3、开发性、规范性4、服务性、盈利性种子市场调查的内容：1、市场环境调查2、市场需求情况调查3、购种者的调查4品种使用和评价的调查5、种子市场供给情况的调查6、种子流动渠道的调查7、种子市场竞争情况的调查8、种子销售方式的调查种子市场调查的方法：1、询问法2、观察法3、实验法4、资料分析法种子市场预测：是种子企业运用各种信息好预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
第一章：种子经营管理概论种子：①植物学上：指由胚胎发育而成的繁殖器官，包括种皮、胚、胚乳。
②农业生产上：指一切直接用做播种材料的植物器官或营养体的一部分。
③指农作物和林木的种植材料或繁殖材料，包括籽粒、果实和根、茎、叶等经营：指商品生产者和经营者，为了实现企业目标，运用生产资料、资金、劳动力和市场等要素，连续地进行商品生产、交换和分配的有组织的经济活动。
管理：为达到一定目的而采用各种方式、方法和手段，对管辖对象进行决策、计划、组织、指挥、监督、协调、控制和激励等一系列活动的总称广义的经营管理：指对企业全部生产、经营活动的管理。
包括生产管理、经营管理。
种子经营：通过经济手段，组织种子的生产和销售。
包括产、购、销、加工、贮存等环节。
种子经营管理：指种子生产经营企业的经营管理。
种子的特点是什么？农作物种子可以分为哪几类？特点：①是植物个体发育的一个阶段②即是上一代的结束又是下一代的开始③可以单独的完成自己的生活史④是高等植物特有的分类：①真种子②类似种子的果实③营养器官种子经营管理的（职责）：1决策2计划3组织4指挥5控制（监督）6协调（调节）7激励（教育鼓励）种子经营管理的职能、内容、特点、任务？职能：①决策②计划③组织④指挥⑤控制（监督）⑥协调（调节）⑦激励（教育鼓励）内容：1.合理确定种子公司的管理体制和组织机构，配备管理人员，加强领导班子建设，努力提高其素质。
2.搞好市场调查，掌握生产经营信息，搞好种子经营预测和决策，确定经营目标和方针。
3.编制经营计划，签定经济合同，并加强计划管理和合同管理。
4.建立健全经济责任制和各种管理制度，正确处理各方面责、权、利关系。
5.加强种子生产基地建设，生产出量足质优的种子。
6.加强种子质量检验和精选加工，把好质量关。
7.加强收购、储运、销售和种子价格管理。
8.加强资金与成本管理，合理分配盈利。
9.综合分析公司的各项经济活动，总结经验教训，评价公司的经济效益。
特点:1.种子生产经营的风险性2.强烈季节性和服务地点、对象的限制性3.复杂性4.经营管理水平的不平衡性任务:基本任务：提供优质、足量的良种，为农业生产服务，为农民服务，促进农业生产的发展。
主要任务：①生产质高、量足的种子；②与育种部门协作，加速新品种的选育和示范推广；③新品种的引进、杂交亲本种子的保纯与原种生产；④开展对外贸易，拓宽国家市场，提高出口、创汇能力；⑤在搞好种子生产经营的前提下，开展多种经营及各种形式的联营与协作。
第二章：国内外种子产业概况世界种子业的现状、经验与发展趋势：1区域化，专业化，基地化，商品化，产供销、科工贸一条龙。
2良种增产幅度越来越高，种子业垄断日益加剧。
3新品种选育和开发越来越受到重视。
4农业生物技术育种已进入实用新阶段。
5种子销售流通市场化、集团化。
6种子质量管理法制化国外种子业发展的重要启示：1国家政策扶持是种子产业繁荣的基础。
2现代企业制度是激发企业活力的根本。
3种子科研开发是企业生命延续的支柱。
4政府宏观调控是种子市场发展的保证5实施大企业战略是企业不断发展的关键我国种子产业的现状和特点：①市场大，发展潜力更大②竞争实力不断增强③面临跨国种子公司大举入侵我国种业的巨大压力④我国种子产业需要进一步在管理调控、企业机制、种子加工、育种科研等方面进行强化我国种子产业化的战略对策：1改革体制，推进育繁推一体化，产供销一条龙，农科贸相结合；2以种子加工为突破口，提高供种水平3转换经营机制激发企业活力4加大科技投入培育育种科研后劲5完善政策法规以法治种6加强宏观管理7加强国际间的交流合作我国种子产业化工程的特征、内容和实施目标：特征：①是以农作物种子为对象②是以农业提供具有优秀生物学特性和优秀种植特性的商品化种子为目的③以现代生物学为手段④以规范化生产内容：①建设和完善育种、引种系统。
②建设和完善种子生产系统。
③建立和完善种子加工包装系统。
④建立和完善良种推广和营销系统。
⑤建立和完善宏观管理系统实施目标：①由传统粗放生产向集约化大生产转变；②由行政区域的自给性生产经营向社会化、国际化市场竞争；③由分散的小规模生产经营向专业化的大中型企业或企业集团；④由科研、生产、经营相互脱节向育、繁、销一体化转变。
达到“五化”。
即：种子生产专业化、经营企业化、管理规模化、育繁推销一体化、大田用种商品化我国现代农作物种业发展的总体要求和重点任务：总体要求：以产业为主导，企业为主体，基地为依托，产学研相结合、育繁推一体化的现代化农作物种业体系重点任务：①强化农作物种业基础性、公益性研究。
②加强农作物种业人才培养。
③建立商业化育种体系。
④推动种子企业兼并重组第三章：种子经营管理机制和人员种子企业的经营管理体制：是种子生产经营过程中相互关系的反映。
1.企业内部的管理体系：所有制结构；经营层次；机构设置；干部配备和职权划分；分配等有关规章制度。
2.国家社会与企业相通的渠道和手段：计划体系.流通体系.信贷体系.税收体系.价格体系.监督体系.信息体系.交通运输体系建立种子经营管理机构的基本要求：1.有效性原则2.以工作为中心3.力求精悍4.统一领导，分级管理和合理管理幅度5.责权对等级6.分工协作种子经营管理机构的组织形式1、80年代前“三位一体”，即“行政、技术、经营”三者统一的管理制体。
2、80年代末期实行的是政、企分开，管理部门（机构为站）和经营部门（机构为公司）实行的即“直线一职能型”3、直线-职能-参谋制，在坚持直线指挥的前提下，为充分发挥职能部门的作用，直线领导授予某些职能部门一定的决策、控制、协调权，以协助直线领导的工作。
4、A管理模式：垂直指挥系统三原则：一个上级、服从、逐级。
种子经营管理的人员素质和领导艺术：人员素质：1.政治素质2.知识（文化）3.能力4.个人气质5.身体领导艺术的准则：①对人的领导艺术。
②处理事物的领导艺术。
③利用时间的领导艺术。
④用人的艺术种子企业如何进行人才开发：人才开发：把人的知识、智慧和能力作为一种资源开发和利用重要环节：人才的培养、选拔和使用。
有效性：取决于人尽其才要使人尽其才，必须做到：①破除论资排辈，认识任人唯“亲”的危害，改变任人唯“顺”的做法，丢掉任人唯“全”的幻想；②尊重知识，承认知识、智力的差别，建立经常的考核、晋升制度。
③改革人事制度，拓宽人才开发途径。
A.定向培养，择优录用；B.引进“才苗”，请“财神”、广聘科技人才等。
第四章：种子市场调查种子市场的概念及其特点：种子市场：广义：指种子的流通领域。
狭义：指能满足种子交换条件的场所和领域特点：1.种子在市场上的交换状态表现为买方市场和卖方市场。
2.市场需求价格弹性较低种子市场调查的作用、意义、含义：作用：1.为种子企业确定服务方向提供依据2.是种子企业进行经营预测和决策的基础3.是提高种子企业经营管理水平和经济效益的有效途径4.种子企业只有通过市场调查才能确定自己的目标市场。
意义：只有通过种子市场调查才能正确掌握市场上种子供求的各种信息，从而研究经销策略，面向市场，适应市场，使自己的经营业务取得主动权。
含义：指用科学的方法对市场上的种子供求和买卖双方交换活动的资料进行系统的搜集记录、整理和分析，以探索种子市场供求状况和发展趋势的经济调查种子目标市场的概念和种子市场细分的意义：目标市场：即种子生产经营者计划进入和占领的市场意义：①有利于选择目标市场,获得合理的经济效益；②有利于分析市场机会，开拓新市场；③有利于集中人力、物力、财力，投入目标市场。
种子市场调查的内容：①市场环境调查②市场需求情况③市场供给情况④种子流通渠道种子市场调查的方式、方法、程序：方式：1.普查。
只适用于较小范围的市场调查。
2.抽样调查（机械、典型、重点、随机）方法：1.询问法：访问面谈、电话、函件询问 2.观察法3.试验法：纵向、横向、随即比较。
4资料调查法程序：（一）调查的准备1.确定调查的目的和内容 2.调查力量的组织和培训。
3.调查计划的拟订。
（二）正式调查（三）调查结果处理 1.资料的整理与分析2.写出调查报告 3.总结与追踪第五章：种子经营信息管理种子经营信息的作用：1.是种子企业进行正确经营决策和计划的基础2.是种子企业监督.控制和经营活动的依据3.是沟通各经营层次和工作环节的桥梁4.是不断提高经济效益的源泉种子经营信息的内容以及特点：内容：包括一切反映种子企业经营变化和特征的情况以及妨碍和制约经营活动的所有因素。
具体指：社会、市场、生产、财物、经营管理水平、自然信息特点：①经营信息被接受的程度差异较大②鲜明的地域性和强烈的季节性③经营信息的分散性④经营信息的传递受经营体制的影响搜集种子经营信息的原则、程序和方法：原则：1.广泛性2.准确3.系统和连续4.时效性5.经济性程序和方法：1.明确搜集目的2.确定搜集信息的具体内容.设计原始信息表3.选择信息来源4.确定搜集信息的方式和方法（观察、统计调查、询问、查阅资料、会议、联网法）5.分析和总结种子经营信息的加工处理方法：1.简明加工法（汇集、归纳、纵深、连横、推理法）2.数值化加工处理法（对比、化小、替代、转换、延伸法）如何鉴别和应用种子经营信息：鉴别：1初始信息真实性的鉴别2加工处理方法的鉴别3.论证4.存疑应用：1.把信息开发和本单位的经营实际情况结合起来，从而有效地实现其信息价值2.与宏观和微观市场综合分析结合起来，预测并掌握种子市场发展趋势3.与本单位的难点及问题的焦点结合起来4.与政策研究结合起来，预测市场的动态和起伏规律。
第六章：种子市场预测和经营决策种子市场预测的类别、内容、方法、：类别：（1）据预测范围不同分为：①宏观（广义）②微观（狭义）（2）按性质不同：①经营预测②管理（3）据时间不同：①近期②短期③中期④长期。
内容：市场需求、种子销售情况、农情及品种、外贸市场、经营效果。
方法：1.经验判断预测法（直观预测法）。
2.历史引伸——多用于短期 3.因果种子经营决策的类别、作用：类别1.根据决策问题的性质：①战略②策略2.按能否用数量表示分为：①数量②非数量3.按出现的情况和处理的方法①常规②非常规性4.按所处条件不同①肯（确）定型②不确定型（非肯定型）③风险型。
作用：1.决策正确与否是关系公司成败的关键。
2.是经营管理过程的核心和基础。
种子经营决策的内容：1.生产决策2.销售决策3.品种决策4.财务决策5.经营方式决策6.经营目标决策种子经营决策的方法和步骤：不确定型决策的方法：①悲观决策法②乐观决策法③乐观系数法④最小后悔法⑤机会均等法风险型决策的方法：①决策表分析法②决策树分析法步骤：1确定决策目标2拟定各种可行方案3.评价和选择方案4.决策方案的实施与反馈第七章：种子经营计划种子经营计划的编制原则：1.目的性原则：即种子经营计划必须有明确的目的2.统一性原则：即种子经营计划必须符合更高一级或更大范围内的种子经营计划或其它经济计划的要求。
