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种子市场管理论文2篇第一篇1网上购种成为监管盲点很多经营者在大城市注册一皮包公司，通过广告、网上宣传等途径，夸大种子特性，做出一些无法实现的承诺，误导农民。
很多农民不是寄出钱收不到种子，就是所购种子与广告宣传大相径庭，或者根本就是假种子，当农民实行索赔的时候，经营者早已人去楼空。
例如：2004年哈尔滨某公司利用北京亚丰分公司名义，在全国十几个省、市实行夸大宣传，误导农民邮购其种子，给农民造成损失，影响巨大。
该案件甚至惊动中央，国务院领导作出重要批示，农业部、工商总局、公安部等九部委实行了联合查处。
这个案件的违法事实很清晰，但最后却没有得到根本解决。
2解决办法2.1强化队伍建设，全面履行种子管理职能按照建设新型种业体系对人才的要求，增强种子管理系统人才队伍的培训教育，努力培养一支知法、懂法、依法行政的种子管理队伍。
2.2强化品种管理，加快良种推广新品种的引进、试验是品种管理的基础工作，是筛选优良品种应用于农业生产的根本保障。
要根据当地农业结构调整和市场需求，通过各种途径广泛引进各种农作物种子在本地区实行布点试验，从中筛选一批比现有品种品质更优、产量更高、综合性状更好、适合本地区生态条件的新品种在当地推广应用。
2.3做好良种补贴工作，提升农民使用良种热情积极参与良种补贴工作，重点是抽捡中标企业的品种质量，使农民用上“放心种”。
督促良种中标企业按要求竞标种子要求兑付良补种子、按标价销售中标优质种子，让农民切实从良种补贴政策中尝到甜头，提升主动使用优良品种热情，加快优质品种推广应用。
2.4严把市场准入关坚持种子生产经营许可制度，严格办证条件，切实做好种子生产、经营许可证的核发工作，对不具备种子生产、经营条件的单位，依法注销生产、经营许可证。
建立种子生产经营资质跟踪检查制度，要对已领取主要农作物种子经营许可证和生产许可证的种子企业增强监管。
重点检查种子生产行为与证照规定内容是否相符，生产条件是否符合规定，发现无证和违法生产种子的，即时制止和坚决查处。
Ｌu n y u a n一、种子管理与经营存在的问题1.无证生产种子1.1主要农作物种子：一是超出种子生产许可证许可范围，擅自到异地生产种子又不到当地农业行政主管部门备案；二是无种子生产许可证，违法生产种子；三是小面积制种，而大多数种子违法到他人基地收购而来。
1.2非主要农作物种子：1.2.1无种苗生产许可证生产水果苗木种苗；1.2.2无种苗生产许可证或者先生产后办证生产组培苗和扦插苗；1.2.3无证生产蔬菜种子和食用菌菌种。
在出现的种子事故中，大多与种子质量有关。
质量上重要表现：1.2.3.1在生产中，不按种子生产操作规程和技术要求组织生产，造成种子纯度低。
1.2.3.2在加工中，一些加工企业粗加工多，精选、包衣少，商品化程度低，质量差。
1.2.3.3在对经营中的质量监督难以保证。
许多种子经营单位没有种子检验设备，质量难以保证，有的地方没有种子质量监督检验结构，无法检验。
2.种子标签、包装袋不规范一是擅自更改种子生产日期，将上年陈种改为当年新种；二是将市场不畅销的品种改成畅销品种；三是种子标签无种子使用说明和法定信息；四是种子包装袋透明面太少，不便于种子购买者和种子管理人员观看种子外观质量。
3.种子经营人员素质较低，售后服务不完善一是种子经营人员农业科学基础知识、种子使用技术贫乏，不能正常开展咨询服务；二是法制观念淡薄，进种随意性大，不过问种子来源和质量，网点与网点之间随意串换种子，用甲公司的种子销售发票销售乙公司种子；三是对抗检查销售未审定品种种子或者其他违规种子，采取隐蔽销售或者开一本发票，甚至不开发票，逃避检查；四是随意代理多家种子企业的种子，不按规定变更营业执照和到农业部门备案。
4.种子广告过滥缺乏严格的管理措施。
种子广告是贯穿种子生产及销售的全过程，召开品种观摩推介会、自制小传单、电视报纸广告宣传、搞农业技术讲座等等形式，挖空心思推介自己经营的品种，方法灵活，行动隐秘。
《种子法》对种子广告的确有规范，但苦于农业部门没有处罚权，对有些问题难以处理，也只有听之任之。
浅析种子经营管理问题及对策
随着经济的快速发展，种子经营成为了一个重要的行业，然而，种子经营管理问题也
随之而来。
本文将从多个方面分析种子经营管理问题，并提出相应的解决对策。
首先，种子质量问题是种子经营管理中的一个重要问题。
不合格或者劣质的种子会直
接影响农作物的生长和产量，同时也会损害顾客的利益。
因此，企业应该加强种子质量检
测和管理，确保种子的品质符合国家标准。
其次，销售渠道问题也是种子经营管理中的一个关键问题。
如果销售渠道不合理，会
导致种子库存积压，造成资源浪费。
因此，种子企业要积极拓展多种销售渠道，例如与农
产品专业市场合作、组建销售团队、加强网络销售等手段，以提高销售率和降低库存压力。
此外，企业在种子经营管理过程中，应该加强产品创新和技术研发。
新的技术和新产
品的推广能够为企业带来新的市场和用户，并提高企业在市场上的竞争力。
最后，政策和法律规定也是一个重要的环节。
政策和法律对于种子经营企业的经营活
动起到了维护市场秩序和保护消费者权益的作用。
因此，种子经营企业应该遵守相关的政
策和法律，同时也应该积极参与制定和评估相关的政策和法规。
总之，种子经营管理问题与效率有着密不可分的关系。
企业需要在管理方面加强质量
检测、加强销售渠道、加强研发创新和合法合规经营等方面的管理，才能更好地完成企业
的目标和任务，提高收益和效益。
种子生产及经营管理引言种子作为农业生产的基础，对于农作物的生产效益和品质具有重要影响。
种子生产及经营管理是指通过合理的种子选择、生产、储存和销售等措施，保障种子的质量和数量，提高农作物产量和品质，从而达到优化农业生产的目的。
本文将介绍种子生产及经营管理的关键要素和最佳实践。
种子选择种子选择是种子生产及经营管理的首要步骤。
选择适合当地气候和土壤条件的种子品种，是确保农作物生长良好的重要因素。
以下是一些种子选择的注意事项：•品种适应性：选择适应当地气候和土壤条件的品种，能够提高种子的生存率和生产效益。
•抗病虫害特性：选择具有一定抗病虫害特性的品种，可以减少农药的使用量和对环境的污染。
•产量和品质：选择高产且品质好的品种，可以最大程度地提高农作物产量和市场竞争力。
种子生产种子生产是指通过种子的繁育、生产和加工等环节，保证种子的数量和质量。
下面是种子生产的关键步骤：1. 种子繁育种子繁育是通过材料选择、分离和控制传粉等措施，保证种子的遗传纯度和稳定性。
以下是种子繁育的关键环节：•材料选择：选择优质的种子母本和父本，保证种子的遗传优势和抗逆能力。
•分离措施：通过空间隔离或时间隔离等方法，避免不同品种之间的杂交。
•传粉控制：采用人工授粉等方法，保证种子的遗传纯度。
2. 种子生产种子生产是指通过合理的播种、育苗和田间管理等措施，确保种子的产量和质量。
以下是种子生产的关键环节：•播种规划：确定适宜的播种时间和密度，避免过早或过晚的播种导致产量减少。
•育苗技术：采用适当的育苗床和育苗条件，保证良好的苗期生长。
•田间管理：包括适时浇水、施肥、除草、病虫害防治等措施，保证种子的正常生长和发育。
3. 种子加工种子加工是指通过清理、干燥、筛选等环节，提高种子的纯度和储存稳定性。
以下是种子加工的关键环节：•清理：去除杂质和不完整的种子，保证种子的纯度。
•干燥：将种子干燥至适宜的水分含量，防止霉变和发芽。
•筛选：通过筛选设备去除不符合标准的种子，保证种子的质量。
浅析种子经营管理问题及对策
种子经营管理是指种子企业在经营过程中所面临的问题，包括市场竞争激烈、创新能
力不足、人才流失等方面的问题。
针对这些问题，种子企业可以采取一系列的对策，包括
加强市场分析，提升创新能力，建立良好的人才管理机制等。
市场分析是解决种子经营管理问题的重要环节。
种子企业应该加强市场调研，深入了
解客户需求和竞争对手的情况。
可以通过开展市场调研、参加行业展会等方式，获取相关
信息。
在了解市场的基础上，种子企业需要制定相应的市场营销策略，确保自身产品的竞
争力。
提升创新能力也是重要的对策之一。
种子企业要保持持续创新的动力，不断推出具有
市场竞争力的新产品。
可以通过加大研发投入、鼓励员工提出创新点子、与科研院所合作
等方式，提升企业的创新能力。
还可以积极参与相关行业的技术标准制定，确保企业的技
术领先性。
建立良好的人才管理机制对于解决种子经营管理问题也是至关重要的。
种子企业应该
注重人才的引进和培养，建立完善的人才选拔和培训机制。
还要着重加强员工的激励机制，提供有竞争力的薪酬福利和发展机会，以留住优秀的员工。
还可以与高校、研究机构合作，共享人才资源，提高企业的创新能力和竞争力。
种子企业还可以加强与合作伙伴的合作关系，通过与其他企业的合作，共享资源和技术，提升企业的综合实力。
可以通过与供应商、代理商、研究机构等建立良好的合作关系，共同推动产品的研发、生产和市场拓展。
浅析种子经营管理问题及对策【摘要】种子经营管理问题涉及市场需求变化、供应链管理不完善和营销策略不足等方面。
随着市场的发展，种子企业面临着越来越复杂的挑战，需要制定有效的对策来应对。
通过分析各种问题的根源，可以提出改善供应链管理、加强市场调研和制定切实可行的营销策略等建议。
只有充分了解市场需求变化和技术发展趋势，种子企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
种子经营管理问题需要以全面、系统的方法分析和解决，以确保企业长远发展的稳定和可持续。
【关键词】种子经营管理，问题分析，市场需求，供应链管理，营销策略，对策建议，背景介绍，研究意义，总结.1. 引言1.1 背景介绍种子经营管理是农业生产中非常重要的一个环节，种子质量的优劣直接影响着农作物的产量和质量。
近年来种子经营管理面临着一系列问题和挑战。
随着市场需求的变化，农民对种子的要求也不断提升，这对种子企业带来了更高的要求和挑战。
供应链管理不完善导致了种子的质量难以保证，这直接影响了种子的种植效果和农民的收益。
一些种子企业在营销策略上存在不足，导致了市场竞争力的下降。
针对这些问题，种子企业需要及时调整经营策略，提高供应链管理水平，加大营销力度，以更好地应对市场变化和挑战。
通过深入分析种子经营管理问题及对策，可以为种子企业的发展提供有益的参考，推动种子产业的健康发展。
1.2 研究意义种子经营管理问题及对策是当前农业领域一个备受关注的话题。
种子作为农业生产的基础，其质量和管理至关重要。
本文旨在深入分析种子经营管理中存在的问题，并提出对策建议，以帮助种子企业更好地应对市场挑战，提高经营管理水平。
研究意义主要体现在以下几个方面：种子作为农业生产的关键环节，其质量和管理直接关系到农产品的品质和产量，对农业发展具有重要意义；在当前市场竞争激烈的情况下，如何有效管理种子供应链，提高种子营销效率，成为种子企业亟待解决的问题；随着市场需求的不断变化，种子企业还需不断调整营销策略，以适应市场需求变化，提升市场竞争力。
种子市场经营与管理的相关进一步加大种子质量的监督管理工作力度.种子质量的优势直接关系到农业安全、农民增收和农村稳定。
下面是给大家推荐的种子市场经营与管理的相关,希望大家喜欢！种子市场经营与管理的相关篇一《论种子经营与管理》摘要：种子市场的，使我国种子永远告别了短缺经济，种子市场已进入了供大于求的买方市场，营销领域的竞争将日趋激烈.阐述了服务和种子服务营销的涵义,论述了种子企业实施服务营销的必要性，探讨了种子服务营销体系的构建。
关键词种子企业；服务营销;必要性；体系构建随着加入ＷTO和2000年《人民种子法》的颁布实施，我国种子市场已进入了供大于求的买方市场。
面对种子的同质化、营销的战国化、品牌的近似化，一方面多数种子企业生存压力越越大;另一方面种子用户满意度越越低.如何突破这个瓶颈,我认为实施服务营销已成为种子企业营销重中之重。
1服务和种子服务营销的涵义迄今为止,对服务的定义，众说纷纭。
菲利普科特勒认为服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何行为或绩效，并且导致任何所有权的产生。
它的生产可能与某种物质产品相联系，也可能毫无联系.也有学者认为为满足购买者某些需要而暂时提供的产品或从事的活动。
Ａ佩恩认为服务是一种涉及某些无形性因素的活动，它包括与顾客或他们拥有财产的相互活动，它不会造成所有权的变更。
条件可能发生变化,服务产出可能或不可能与物质产品紧密相联。
AMA（市场营销协会）认为服务主要为不可感知，却使获得满足的活动，而这种活动并不一定需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。
上述定义说①服务提供的基本上是无形的活动，可以是纯粹服务，也可以与有形产品联系在一起,是整体产品中的一个重要组成部分.②服务提供的是产品的使用权，并不涉及所有权的移。
③服务对购买者的重要性足以与物质产品相提并论。
现实经济生活中的服务可分为两大类。
一是服务产品,服务产品为顾客创造和提供的核心利益主要无形服务;二是功能服务，产品的核心利益主要有形的成份,无形的服务只是满足顾客的非主要需要.与服务的这种区分相一致，服务营销的研究两大领域,即服务产品营销和顾客服务营销。
浅析种子经营管理问题及对策种子是农作物生产的起点，直接关系到农作物的产量和质量。
种子经营管理问题一直备受关注。
本文将从种子经营管理存在的问题入手，分析问题产生的原因，并提出相应的对策，以期为种子经营管理提供一些有益的思路和建议。
一、种子经营管理存在的问题1. 产品品质问题在当前的种子经营管理中，一些企业为了追求利润最大化，常常会采用劣质种子进行篡改，掺假或者夹杂其他种子。
从而导致种子的品质不达标，不能正常发芽生长，产生大量废品，给农民带来损失。
2. 市场竞争问题随着农业现代化的发展，种子市场逐渐走向多样化和专业化。
在市场竞争激烈的压力下，一些种子经营企业为了生存和发展，常常会通过不正当手段来获取市场份额，最终侵犯了其他企业合法的经营权益，导致市场秩序混乱。
3. 技术支持问题目前，一些种子经营企业在销售种子时，往往忽视了对农民的技术支持。
他们只注重销售种子，而忽略了对种子的种植、栽培技术的宣传和指导，导致了一些农民在种植过程中出现问题时，无人指导解决。
4. 知识产权问题一些企业为了获取更多的利益，常常在未获得授权的情况下，擅自侵犯他人的知识产权，或者利用专利权进行垄断，从而剥夺了其他企业的合法利益，影响了整个种子市场的正常竞争。
1. 利益驱动一些种子经营企业出于追求利益最大化的目的，经常采取各种不正当手段来达到自己的经营目的。
他们为了赚取更多的利润，往往会忽视种子的品质和质量，并且在市场上进行恶性竞争，导致了市场秩序混乱。
2. 法律监管不足目前，我国对于种子经营管理的法律法规还不够完善，监管不力，容易造成一些企业违法违规，侵犯他人合法权益而不受到严厉的法律制裁。
这就使得一些企业有了逾越底线的动力。
三、对策建议1. 完善法律法规，严格监管政府部门应积极完善农业种子生产管理法规，加强对种子市场的监管，对于违法违规者必须依法惩处，加大对于侵权行为的处罚力度，保护企业的合法利益。
2. 加强企业自律种子经营企业应当加强自身的管理，严格把关产品的品质，坚决抵制劣质种子的销售，要严格遵守市场竞争规则，发挥企业的社会责任感，倡导公平竞争。
浅析种子经营管理问题及对策1. 引言1.1 种子经营管理的背景种子经营管理是农业生产的重要环节之一，直接关系到农作物的生长发育和产量质量。
随着农业现代化的推进，种子经营管理也受到了更多的关注。
种子经营管理的背景主要包括以下几个方面：1. 种子是农作物种族的基础，种子的质量直接影响到作物的产量和品质。
科学合理的种子经营管理对保障农业生产的稳定和提高农作物产量至关重要。
2. 随着农业机械化程度的提升和种植业规模化经营的推进，对种子的需求量不断增加。
种子市场规模庞大，种子经营管理的重要性也日益凸显。
3. 种子的品种繁多，对不同作物和不同栽培环境的需求各不相同。
科学的种子经营管理可以提高种子的适应性和生长性，从而增加作物产量。
4. 传统的种子保存、储存和销售方式存在一定的问题和漏洞，需要通过完善的管理制度和流程来加以解决。
随着种子市场的竞争日益激烈，健全的种子经营管理制度更显重要性。
1.2 种子经营管理问题的重要性种子经营管理问题的重要性无法忽视，它直接关系到种子企业的生存与发展。
在现代农业生产中，种子作为农业生产的第一环节，直接影响着农作物产量和质量。
种子经营管理问题的重要性在于：种子经营管理影响着农业生产的效率和效益。
种子的质量和种类直接影响农作物的产量和品质。
良好的种子经营管理可以确保农作物在播种、生长和收获过程中获得最佳的生长条件，提高农业生产的效率和产量，带动农民增收致富。
种子经营管理关乎着农业生态环境和食品安全。
优质种子的使用可以减少化肥、农药等化学物质的使用，减轻农业生产对环境的污染，降低食品中农药残留量，提高食品质量和安全性。
种子经营管理问题的重要性在于其直接关系到农业生产效率、食品安全和农业生态环境。
只有加强种子经营管理，优化种子经营流程，才能确保农业生产的稳定和可持续发展。
2. 正文2.1 种子采购环节问题种子采购环节是种子经营管理中的重要环节，涉及到种子的来源选择、采购流程和价格谈判等问题。
浅析种子经营管理问题及对策随着社会的发展和技术的进步，种子经营日益成为一个重要的产业。
种子经营是指种子的生产、处理、销售等各个环节的有序管理，既要为农业生产提供优质的种子，又要保障成本效益，促进经济发展，但在实际生产中，仍然存在着许多问题，需要进行解决。
本文将通过分析这些问题，并提出相应的对策，为种子经营管理提供参考和帮助。
一、不合格种子问题在种子经营管理中，不合格种子是一个普遍存在的问题，主要原因是由于生产和处理环节不规范，或者种子来源质量不高。
不合格种子的存在，会给农业生产带来严重的后果，降低农产品的质量和产量，对农民的经济利益造成损害。
对于这个问题，应在生产和处理环节加强监管和质量控制，确保产品符合标准要求。
同时，要加强对种子来源的管理，筛选出高质量的种子来源，遵守相关法律法规，建立健全的种子管理体系，保障农业生产的稳定性。
二、信息不透明问题在种子经营管理中，信息的透明度和公开性是保障效率和公正的重要手段，但是由于各种因素的影响，信息并不总是完全透明，这样会导致有些企业获得优势，而其他企业因为缺乏信息而处于弱势。
针对信息不透明的问题，可以通过改善企业的内部管理制度，以及强化监管机构对企业的监管力度来解决。
同时，加强行业自律，建立行业规范，将监管制度与市场机制相结合，加强信用评估和信息公开，为市场参与者提供公正的竞争机会。
三、品种单一问题种子经营管理中还存在一个重要的问题，就是品种单一化。
由于市场需求的变化，某些种子的需求量会急剧减少，从而导致这种种子的市场价值下降。
这种情况下，就容易出现市场崩盘，对企业和经济带来不良影响。
解决品种单一化的问题，需要从多个角度出发。
一方面，可以通过政策引导，鼓励企业发展多样化的种子品种，平衡市场供需关系；另一方面，可以通过知识产权保护，鼓励企业自主研发新品种，提高种子的知名度和市场占有率。
四、市场竞争问题种子经营管理中存在的另一个问题，就是市场竞争。
随着种子市场的不断扩大，市场竞争愈发激烈，加之种子企业之间的技术和研发投入存在差异，有些企业可能会采取不正当竞争行为，侵害其他企业的合法权益。
浅析种子经营管理问题及对策种子经营管理问题主要包括：市场需求不足、产品质量不稳定、供应链管理困难、品牌推广不充分等。
市场需求不足是种子经营管理的一个主要问题。
种子市场容易受到季节性因素的影响，需求波动大。
一些农民习惯在季节开始前或者季节结束后购买种子，导致市场需求集中在短时间内，而在其他时间需求相对较低。
解决这个问题的对策是通过市场调研，了解种植者的需求，预测市场对不同品种的需求量，并及时调整供应计划，以满足市场需求。
产品质量不稳定也是种子经营管理的一个主要问题。
在生产过程中，种子遇到的环境变化、贮存时间等因素都会对种子的质量产生影响。
种子质量不稳定会直接影响到种植者的产量和效益。
为了解决这个问题，企业需要加强种子质量监控，建立严格的质量控制制度，确保种子的质量稳定，并及时进行产品改进和升级。
供应链管理困难也是种子经营管理的一个重要问题。
种子的生产和供应涉及到多个环节，包括种子繁育、加工、贮存和销售等。
在这个过程中，往往会因为信息不畅通、协调不足等原因导致供应链断裂或者延误。
解决这个问题的对策是加强各个环节之间的沟通和协调，建立健全的供应链管理体系，确保种子供应的稳定性和及时性。
品牌推广不充分也是种子经营管理的一个问题。
随着市场竞争的加剧，品牌的建设和推广变得越来越重要。
许多种子企业在品牌建设方面投入不够，导致品牌知名度和美誉度不高。
解决这个问题的对策是加大品牌推广力度，通过多种渠道进行广告宣传，提升品牌形象和品牌认可度，增加种子销售。
种子经营管理问题主要包括市场需求不足、产品质量不稳定、供应链管理困难和品牌推广不充分等。
为了解决这些问题，企业可以通过市场调研，加强种子质量控制，建立健全的供应链管理体系，加大品牌推广力度等措施，以提高种子经营管理的效果。
种子生产与经营管理1. 引言1.1 种子生产与经营管理的重要性种子是农作物生产的基础，种子生产与经营管理对于农业发展至关重要。
种子的质量直接影响着作物的产量和品质，因此种子生产技术的不断提升对于农业生产具有重要意义。
种子经营管理则关乎着种子市场供应的稳定和良好运转，直接影响着农民的种植效益和农业产业链的发展。
市场营销策略的制定能够提升种子的销售额和知名度，使种子产品更好地满足市场需求。
风险管理和质量控制也是种子生产与经营管理中不可或缺的部分，能够有效降低种子生产经营过程中的风险，并确保种子的质量和安全性。
种子生产与经营管理的重要性不言而喻。
只有加强管理、不断创新技术、做好市场营销，才能推动种子产业的健康发展，为农业现代化和粮食安全作出更大的贡献。
【字数：202】2. 正文2.1 种子生产技术种子生产技术是种子生产与经营管理中至关重要的环节，它直接影响着种子的质量和产量。
种子生产技术包括选种、育种、繁殖、生产等一系列操作。
选种是种子生产技术的第一步，通过选择具有良好性状的亲本植株，可以保证后代种子的优良性状。
育种是指通过杂交、选择、改良等方法培育出具有优良性状的新品种。
繁殖是将育成的新品种在大面积生产中进行扩繁，确保种子的产量和供应。
生产则是指种子的收获、加工和包装，保证种子的质量和保存。
在种子生产技术中，科学的种植管理措施是至关重要的。
包括合理的施肥、灌溉、病虫害防治等措施，可以提高种子的产量和质量。
采用现代化的种植技术和设备，如大棚、温室、自动化种植机械等，也可以提高种子的生产效率和品质。
种子生产技术的不断创新和提高，对于保障农业生产的发展和粮食安全具有重要意义。
只有不断地推动种子生产技术的进步，才能更好地满足人们对高质量种子的需求，推动种子产业的健康发展。
【未完，还可以继续补充】。
2.2 种子经营管理种子经营管理是种子生产过程中至关重要的一环。
它涉及种子的销售、营销、分发和售后服务等多个环节，直接影响着种子生产企业的经营效益和市场竞争力。
浅析种子经营管理问题及对策随着社会经济的发展，农业种子行业也逐渐成为市场竞争的焦点。
农业种子不仅是农业生产的基础，也是农业科技成果的具体体现。
目前种子经营管理中存在着许多问题，如种子来源不明、品质不稳定、价格不透明等，这些问题严重影响了种子产业的发展和农业生产的正常运转。
加强种子经营管理，解决存在的问题，对于保障农业生产安全，促进农业可持续发展，具有重要的意义。
本文将从种子经营管理问题的现状和原因分析入手，提出相应的对策，以期为解决种子经营管理问题提供参考。
一、种子经营管理问题的现状及原因分析1. 种子来源不明由于农民购买种子时关注的主要是价格和品质，往往忽视了种子来源的重要性。
一些违规经营者通过假冒伪劣的方式销售种子，农民在种子购买环节容易受骗。
而一些不法分子也通过非法途径销售劣质种子，给正规种子经营管理带来了极大的困扰。
2. 种子品质不稳定一些地方政府为了迎合市场需求，推广某些高产、耐逆、抗病性强的新品种，在推广过程中往往没有严格把控品种的品质和安全性，导致了种子品质的不稳定。
这对于农业生产来说是一个不小的隐患。
3. 价格不透明目前，种子价格通常不透明，导致了一些不法商家乘机买低价种子以次充好，再以高价出售，这不仅难以保障农民的利益，也加大了种子市场的不稳定性。
以上问题的存在，主要是由于以下几个方面的原因所导致：1. 缺乏严格监管目前，国内对于种子经营管理的监管并不严格，导致了种子来源不明、品质不稳定、价格不透明等问题。
一些地方政府为了追求经济利益，放松了对种子经营管理的把控，导致了不法分子的滋生。
2. 种子市场乱象当前，种子市场的乱象导致了一些经营者搞假冒伪劣、偷工减料等行为，使得农业种子市场的秩序亟待维护。
3. 农民种子素质意识不强很多农民在购买种子时只关注价格和品质，而对于种子来源和合法经营认识不够，这为一些违规经营者提供了可乘之机。
二、种子经营管理问题对策1. 建立严格的种子经营管理制度政府应当建立起严格的种子经营管理制度，加大对种子经营管理的监管力度，规范种子经营市场秩序。
种子生产与经营种子作为农业生产中不可或缺的基础，对农作物的生长发育起着关键作用。
种子的生产与经营环节至关重要，它直接影响到农作物的产量和质量，进而影响到农民的收入和社会的粮食安全。
本文将探讨种子的生产与经营，分析其重要性、发展现状以及面临的挑战与发展方向。
重要性种子是农作物的基因库，其质量直接决定了作物的产量和质量。
优质种子具有良好的萌发率、发芽率和生长发育势，能够提高农作物的产量、抗逆性和品质。
因此，保证种子的质量至关重要，种子生产与经营环节是农业生产的基础。
发展现状种子生产与经营行业在我国逐渐走向规范化、集约化和专业化发展。
政府出台了一系列种子生产管理政策，引导企业加大科研投入，提高种子品质和适应性；加强对种子市场的监管，打击假冒伪劣种子，规范市场秩序；推动农民种子自给自足，提高种子质量和自主性。
面临的挑战然而，种子生产与经营仍面临一些挑战。
一是种子资源稀缺，农作物品种单一；二是种子生产过程中存在规范标准不统一、技术力量不足等问题；三是市场竞争激烈，农民缺乏科学的种子选择意识。
这些挑战需要政府、企业和农民共同努力，加强合作，提高种子生产与经营水平。
发展方向为了推动种子生产与经营行业的健康发展，需要从以下几个方面着手：一是加大科研投入，培育更多适应性强、产量高的新品种；二是加强企业之间的合作与交流，共同提高种子质量和市场竞争力；三是加强对农民的种子管理培训，提高农民科学种子选择能力。
综上所述，种子生产与经营环节是农业生产中不可或缺的重要组成部分。
在各方共同努力下，相信我国的种子生产与经营行业将迎来更加美好的发展前景，为国家粮食安全和农民增收致富作出更大贡献。
摘要: 种子市场的开放，使我国种子永远告别了短缺经济，种子市场已进入了供大于求的买方市场，营销领域的竞争将日趋激烈。
阐述了服务和种子服务营销的涵义，论述了种子企业实施服务营销的必要性,探讨了种子服务营销体系的构建。
关键词：种子企业；服务营销；必要性；体系构建随着中国加入WTO和2000年《中华人民共和国种子法》的颁布实施，我国种子市场已进入了供大于求的买方市场。
面对种子的同质化、营销的战国化、品牌的近似化，一方面多数种子企业生存压力越来越大；另一方面种子用户满意度越来越低。
如何突破这个“瓶颈”，我认为实施服务营销已成为种子企业营销重中之重。
1服务和种子服务营销的涵义迄今为止，对服务的定义，众说纷纭。
菲利普·科特勒认为：“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何行为或绩效，并且导致任何所有权的产生。
它的生产可能与某种物质产品相联系，也可能毫无联系。
”也有学者认为：“为满足购买者某些需要而暂时提供的产品或从事的活动。
” A·佩恩认为：“服务是一种涉及某些无形性因素的活动，它包括与顾客或他们拥有财产的相互活动，它不会造成所有权的变更。
条件可能发生变化，服务产出可能或不可能与物质产品紧密相联。
AMA（美国市场营销协会）认为服务主要为不可感知，却使欲望获得满足的活动，而这种活动并不一定需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。
上述定义说明：①服务提供的基本上是无形的活动，可以是纯粹服务，也可以与有形产品联系在一起，是整体产品中的一个重要组成部分。
②服务提供的是产品的使用权，并不涉及所有权的转移。
③服务对购买者的重要性足以与物质产品相提并论。
现实经济生活中的服务可分为两大类。
一是服务产品，服务产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形服务；二是功能服务，产品的核心利益主要来自有形的成份，无形的服务只是满足顾客的非主要需要。
与服务的这种区分相一致，服务营销的研究形成两大领域，即服务产品营销和顾客服务营销。
服务产品营销的本质是研究如何促进作为产品的服务的交换；顾客服务营销的本质则是研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换。
种子服务营销就是种子生产经营者站在顾客角度为种子用户提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销过程中所采取的一系列活动，目的就是增加种子的使用价值和用户的满意度。
种子服务营销属于顾客服务营销，它的核心理念是提高种子用户的满意度和忠诚度，通过取得种子用户的满意度和忠诚度来促进种子的交换，最终实现种子营销业绩的改进和种子企业的长期成长。
2种子企业实施服务营销的必要性2.1种子的自然属性呼唤服务营销种子具有生命性、技术密集性、使用时效性和生态区域性等自然属性，种子这些自然属性说明种子是繁衍后代的载体，是物化了的科技成果，具有较大的潜在价值。
随着现代生物技术与农业科学的结合，种子的品质、产量、抗性等方面有了重大的突破，为农业的增产、增效提供了更大的价值空间。
但种子价值的最终实现除了种子自身品质外，还必须与外部的自然条件（温度、湿度、水分、土壤等）、栽培技术、管理技术、加工工艺等相匹配。
正如农民常说：“三分种，七分管”。
要使农民所购种子获得最大效用和满足，种子经营者必须重视良种与良法的配套，必须根据当地具体情况，向农民传授与良种相配套的种和技术，包括农作物的良种选择、栽培技术、病虫草防治、配方施肥等技术要领，否则轻则减产，重则颗粒无收。
种子的复杂自然属性决定着农民对各种服务的依赖性。
因此，种子企业必须向农民提供全方位的专业服务。
2.2种子行业的竞争环境需要服务营销随着种子进入市场，参与竞争，打破了计划经济时代国有企业种子公司一统天下的局面，呈现出国有、民营、合资、集体等多元化公平竞争的种子新格局，特别是杜邦先锋、孟山都、先正达等跨国公司的强势介入，种子竞争强度更趋白热化，种子竞争手段更趋日新月异，如强行铺货、赊销、高额返利、广告促销、赠出国名额等等。
虽然花样不断翻新，效果却未见明显，营销费用不断增加，企业效益日渐下滑。
企业无计可施，只能被动应付；同时农民对种子的需求日益多样化，不仅要求种子企业提供高产、优质、廉价的种子，而且更需要各种各样的附加服务，从而满足物质和精神的需要。
正如美国市场学家西奥多·莱维特所说：“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益”。
而这种附加利益的核心就是赢得消费者芳心的服务，产品的诞生就意味着服务的开始。
种子企业不但出售产品，亦是经营至诚的服务。
现在越来越多的种子企业认识到，搞好销售是第一次竞争，搞好服务是第二次竞争，第二次竞争有着举足轻重的作用，它带来的结果是联络客商情感，培养种子用户忠诚度，提高企业声誉和种子竞争力。
可以断言：21世纪将是服务经济的世纪，种子行业已经到了服务制胜的时代。
2.3种子的营销状况要求服务营销随着种子的开放，我国种子市场已告别短缺经济，将持续呈现供大于求的局面，买方市场已经形成，种子营销领域的竞争日趋激烈。
随着农业生物技术日益发达，主要企业种子差异性逐渐缩小（质量、价格、品牌、促销都已相差无几），农民对种子的服务越来越苛求，种子服务在竞争中的地位已发生了质的变化，服务已上升为竞争的重要环节。
加之种子使用者单个购买量小，分散度高，而且科技文化素质低，客观上要求种子经营者向用户提供更多的有效服务。
种子服务营销正是基于种子营销状况出发，在提供有形种子同时，向农民提供一系列的服务，使市场营销的本质内涵得以全面实现。
3种子服务营销的构建3.1 树立全员服务营销意识种子质量是企业的生命，而种子服务是企业生命的灵魂。
在激烈的种子市场竞争中，树立全员服务营销意识显得尤为重要。
种子服务具有复杂性、季节性和时效滞后性，种子服务的全过程不是由一个人的简单劳动就能完成的，他涉及到多个部门（采购、销售、技术、气象等）、多个环节（销售、栽培、植保、加工等），种子使用价值的最终发挥是由多个部门和多个环节共同提供服务作用的结果。
种子服务好似一根完整的“链条”，如果某一环节出了问题（服务不好或出差错），就可能影响种子使用价值的发挥，还可能影响到种子用户的“满意度”，甚至“链条”断裂。
因此，企业每个部门、每个环节、每个人都要围绕种子市场运转，为种子服务使劲出力。
每一位员工在工作时将自己转换为种子消费者角色，“将心比心，以心换心”，供应部门把好原料采购关；生产部门生产最优质的产品；质检部门控制生产全过程，把好产品出厂前的最后一道关，为种子用户提供优质、高效的服务；财务部门要有好脸子，特别是营销政策兑现时，财务部门要有耐心按程序及时办理，确保商家利益和资金周转；企业高级领导应经常深入市场了解农民的需求，拜访客户解决问题，根据市场状况制定下一步更符合市场实际的营销策略。
只有全员重视服务营销，那么这个企业才在有希望。
如美国先锋种业公司“第一想的是农民”，许多人考察先锋种业公司后感慨地说：“比较而言，我们卖的是种子，先锋种业公司卖的是服务”。
3.2建立一套完善的种子服务营销体系服务营销体系是现代市场营销体系中非常重要的组成部分，构建一个行之有效的种子营销服务体系，将大大提升种子品牌和种子形象，促进种子企业与种子用户的相互沟通，提高种子用户的满意度和企业竞争力。
3.2.1建立一个完善的种子服务营销网络。
一个完善的种子服务营销网络是服务营销的前提。
具体来讲，一定规模和实力的种子企业必须建立一套灵活多变形式多样的服务网络。
如专家咨询网络、服务热线网络、技物连锁网络、营销人员服务网络，还要不定期地通过报纸、杂志、电视及招贴画等随时为广大农民答疑解惑，指导种植技术及病虫草害防治等实用技术，为农民提供及时、有效的服务。
如，安徽宇顺种业发展有限公司建立了多种形式和多种层次的种子服务网络：一是核心层次——公司的客户服务部。
客户服务部长年聘请3位享受国务院特殊津贴的农业专家，负责编写各区域农技服务总体方案及相关技术资料，排解重大技术难题，主持大型技术讲座并通过专家咨询和服务热线开展咨询活动。
二是关键层次——该公司与各乡镇农技站组建技物连锁服务网。
乡、镇农技站负责对该公司拟定的技术服务方案提出意见和建议，使技术方案更加符合当地生产实际和适应农民需要；负责种植技术的宣传、培训、指导及病虫害的测报和防治。
三是基层层次——各区域专职农技人员及营销员。
3.2.2建立全程服务体系。
服务是商品组合中的一个重要组成部分，在这个“营销为王”的年代里，人们越来越意识到服务营销在整体营销中的作用，市场营销理论中的产品整体概念也包含了服务。
种子行业是一个技术性强、生产周期长、市场风险和自然风险很大的弱质行业，种子企业应敢于捍卫“种子出门，负责到底”的企业全程服务理念，对用户负责，让用户满意，不断改进和完善服务态度和服务方式，搞好售前、售中、售后服务，从而塑造企业形象，树立企业信誉，创建企业名牌，使企业永远立于不败之地。
①售前服务。
售前服务就是把种子信息迅速、准确地传递给潜在农户，消除农户对种子的顾虑，刺激其购买欲望，促使其尽快购买。
种子企业要以真诚的态度广泛宣传种子营销信息，及时准确发现潜在与目标客户的需求特点，然后结合所售种子的实用属性，站在用户的角度做有针对性的服务解说与适合的推介；做好新技术、新品种的示范推广及传授工作，使农户在购种前就了解各种子的特征特性，以便因地制宜地选择种子，真正做到“先服务后行销，服务现在，行销未来”。
除此之外，种子企业还要实行种子质量承诺制度，保证种子出门，负责到底，消除农户后顾之忧。
②售中服务。
售中服务就是一方面要使农户进一步了解种子的优点、种性和使用方法；另一方面要通过礼貌、周到、热情的服务，使农户在精神上感到满足，从而迅速购买。
在种子销售季节，种子企业应详细介绍品种的栽培技术，经常询问经销商和农户，了解品种在当地的适应情况及种子质量情况，使各种信息得到及时反馈，从而更好地为农民服务。
企业营销人员还要深入经销商店内帮助经销商配货销售种子，保证销售渠道的顺利畅通。
要简化营销过程和手续，想方设法满足用户要求，如提供精美的手提袋或小包装，配货上门等贴心服务。
企业销出去的种子不仅要开发票，而且要发放信用卡，填写购种户村名、姓名、电话，以便售后跟踪服务。
③售后服务。
售后服务就是解决种子使用中的问题，降低农户使用成本和风险，增加使用效益，使农户成为回头客或种子的宣传员。
在种子售出后，做好售后服务工作。
结合农事季节，注意跟踪种子在种植中的表现，多印制技术资料，深入田间地头，结合农民遇到的问题，给农民传经送宝，手把手地给农户传授配套栽培技术，指导农户种植和管理，做农民的贴心人。
要履行各种承诺，对于出现种子纠纷，应在第一时间赶到现场，本着科学、实事求是的态度及时处理，采取补救措施，降低损失，合理补偿，不但能留住老客户，还有助于发展新客户，提高全程服务的信誉度，为营造和谐的种子市场做出应有的贡献。
