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《种子生产与经营管理》课程教学大纲总学时：学分：理论学时：实验学时：面向专业：种子专业(本科、专科) 课程代码：先开课程：植物育种学、栽培学、种子学课程性质：（必修课）执笔人：张洪生审定人：第一部分：理论教学部分一、说明、课程的性质、地位和任务《种子生产与经营管理》是我国在开始实行种子产业化之后而开设的一门新的课程。
它以植物育种学、栽培学和种子学为基础，是研究农作物种子生产与经营管理的原理、方法和技术的科学，以研究大田作物种子生产、经营管理为主，也包括蔬菜等种子生产与经营管理的研究。
其目的在于探索我国现代种子产业建设和发展的规律，培养新时期从事种子生产与经营管理所需的专门人才。
《种子生产与经营管理》是植物生产类专业重要的专业课之一，兼具农业技术科学和行业管理科学的性质，具有综合性和应用性的特点，它是我国高等农业院校植物生产类专业学生的一门必修课程。
通过本课程的学习，使学生充分认识我国在新形势下种子生产与经营管理的重要意义，了解种子生产与经营管理的基本原理；掌握在保持农作物良种优良种性和保证质量的前提下，实现各种作物各类种子加速繁殖、提高产量的技术措施，并能根据市场需求和当地实际条件具体应用；同时要了解我国种子法规，系统掌握种子行业经营管理的知识与技能；力求全面了解、跟踪国内外种子生产领域的最新理论和先进的技术经验；此外，还应增强振兴民族种业的责任心、使命感和依法治种的观念，使学生毕业后成为有技术、善经营、会管理的应用型高级专门人才和劳动者，把我国种子事业推向更高水平，加速我国种子产业现代化的早日实现。
、课程教学和教改基本要求本课程采用课堂讲授的方式，内容偏重于实用技术理论与技巧的讲解。
课堂采用双向教学模式，鼓励学生积极发言并讨论。
课堂教学中列举大量现实种子生产及经营管理的范例，注重培养学生实践能力及分析问题的能力。
二、教学内容与课时分配绪论（学时）一、种子生产的意义与任务二、种子生产概况三、种子生产与经营管理课程的对象、性质与任务重点：种子生产的意义与任务。
绪论优质种子：纯度、净度、发芽率、水分四项指标均达到良种质量标准的种子。
种业：指与种子经营相关的企业或部门的集合体。
种子产业化：指技术创新和商业化过程，包括产品质量、市场需求、商业化程度等。
种子商品：指通过育种并获得推广许可，由企业生产经营的达标种子种子市场：指种子商品从生产领域到达消费领域，转移过程中所发生的一切交换行为与职能的总和。
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最大经济效益的经济活动过程。
种子管理：种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。
种子经营管理学：是一门研究种子商品生产与交换规律，探索和完善种子管理体系的理论与方法的科学。
第一章市场与市场营销概述关系市场营销：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。
市场营销网络：指企业以及与之建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络。
营销计划：指一个企业为达到其营销目标而制定的一系列活动的计划。
第二章种子市场调查与目标市场选择种子市场调查：种子企业通过科学方法，有计划、有目的地对过去和现在的种子商品供需情况进行全面的或局部的了解及收集市场信息，掌握市场动态的过程。
种子市场预测：是对未来一定时期内种子市场状况及其发展变化趋势的判断。
市场细分：是指企业根据消费者需求的差异，按照一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。
种子目标市场：是种子企业通过市场细分所选定的，准备以相应的种子或劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。
市场定位：是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。
第三章种子市场营销组合策略市场营销计划：是指在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，营销目标、营销战略、营销行动方案以及预算损益表的确定和控制。
核心产品：某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。
管理学大一知识点总结笔记第一章绪论1.1 管理学的定义和特点1.2 管理学的发展历程1.3 管理思想的基本范式1.4 管理学与其他学科的关系1.5 管理实践的重要性第二章组织与管理2.1 组织的概念及特征2.2 组织的类型和结构2.3 组织的设计与变革2.4 组织文化与组织行为2.5 组织行为的影响因素第三章决策与计划3.1 决策概述及决策理论3.2 决策模型与决策方法3.3 计划的概念与分类3.4 企业战略规划3.5 经营计划与控制第四章领导与沟通4.1 领导的概念与特征4.2 领导行为与领导力理论4.3 领导风格与领导技能4.4 沟通的概念与要素4.5 沟通技巧与沟通障碍第五章激励与团队5.1 激励理论与激励方法5.2 激励因素与激励设计原则5.3 团队的概念与特征5.4 团队建设与团队管理5.5 团队决策与团队绩效评估第六章控制与评估6.1 控制的概念与作用6.2 控制过程与控制原则6.3 控制方法与控制技术6.4 绩效评估的概念与目标6.5 绩效评估方法与应用第七章管理伦理与社会责任7.1 管理伦理的定义与意义7.2 管理伦理原则与价值观7.3 社会责任的概念与层次7.4 企业社会责任与可持续发展7.5 管理伦理与社会责任的实践总结与展望本章主要总结了管理学大一的知识点，包括管理学的定义和特点、组织与管理、决策与计划、领导与沟通、激励与团队、控制与评估以及管理伦理与社会责任等内容。
通过对这些知识点的学习，我们可以更好地理解和应用管理学的理论与方法，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
在本学期的学习中，我们了解到管理学是一门关于组织和管理的学科，旨在研究如何有效地组织和管理组织内的资源，实现组织的目标。
管理学的发展历程丰富而复杂，从传统的科学管理到人本主义管理再到现代的系统管理，每个时期都有其独特的理论和观点。
同时，管理学与其他学科如经济学、心理学、社会学等密切相关，相互交叉影响，共同促进了管理学的发展。
管理绪论知识点总结一、管理概念1. 管理的定义：管理是指规划、组织、领导和控制组织中的人、货物、资金和信息，以实现组织目标的过程。
2. 管理的目标：管理的最终目标是实现组织的使命和愿景，在不断变化的环境中取得成功。
3. 管理的职能：管理的主要职能包括规划、组织、领导和控制。
4. 管理的特点：管理是一种社会性活动，管理的对象是人和资源，管理是一种目的性行为。
二、管理学派别1. 经典管理学派：包括科学管理学派、行政管理学派、人际关系管理学派。
2. 现代管理学派：包括系统管理学派、量化管理学派、行为管理学派。
三、管理环境1. 内部环境：包括组织的结构、制度、文化等。
2. 外部环境：包括政治、经济、社会、技术、法律、自然等因素。
四、管理功能1. 计划：确定组织的目标和实现这些目标的途径。
2. 组织：确定组织的结构和分工，确保各项工作有序进行。
3. 领导：通过激励、沟通、激励和协调，指导员工实现目标。
4. 控制：监督组织的运作，确保组织达到预定的目标。
五、管理原则1. 协调一致原则：组织内各个部门之间要相互协调一致。
2. 经济效益原则：在资源配置中追求效益。
3. 行政权责一致原则：行政单位的权力和责任要一致，相互对应。
4. 制度灵活原则：组织制度应该灵活适应环境的变化。
六、管理技能1. 情感技能：包括沟通技能、领导技能、协调技能等，帮助管理者与员工建立良好的关系。
2. 技术技能：包括岗位技能、专业技能、协作技能等，帮助管理者完成工作任务。
3. 智力技能：包括决策技能、问题解决技能、创新技能等，帮助管理者做出正确的决策。
七、管理角色1. 人际角色：包括领导、联络、代表角色。
2. 信息角色：包括监督者、发言人、信息处理者角色。
3. 决策角色：包括企业家、决策者、危机处理者角色。
八、管理层级1. 顶层管理：包括董事会、总裁、高级副总裁等，主要负责组织的长远规划和战略决策。
2. 中层管理：包括部门经理、主管，主要负责组织的日常管理和具体实施。
管理经济学复习提纲一、管理经济学考试的总体要求管理经济学课程是管理类专业一门重要的理论基础课，是一门把微观经济学理论和分析方法应用于企业经营管理决策的学科。
本课程的考试要求一是考察学员对相关微观经济学的理论和方法的掌握程度，二是考察学员运用经济学原理和方法解决实际决策问题的能力。
考试范围和要点：1. 绪论。
考试要点：管理经济学的研究对象和方法、管理经济学的基本方法、企业的性质与目标、企业利润。
2. 市场供求及其运行机制。
考试要点：需求、供给、供求法则与需求——供给分析、市场机制与社会资源的配置。
3. 需求分析与需求估计考试要点：需求价格弹性、需求收入弹性、需求的交叉价格弹性、需求估计和需求预测。
4. 生产决策分析。
考试要点：生产和生产函数、单一可变要素的最优利用、多种可变要素的最优组合、规模对收益的关系、科布——道格拉斯生产函数、生产函数与技术进步。
5. 成本利润分析。
考试要点：管理决策中几个重要的成本概念、短期成本函数、长期成本函数、贡献分析法、盈亏分界点分析法、成本函数的估计。
6. 市场结构与企业行为。
考试要点：市场结构及其分类、完全竞争市场条件下的企业决策、完全垄断市场条件下的企业决策、垄断竞争条件下的企业决策、寡头垄断条件下的企业决策、销售收入最大化的企业决策。
7. 定价实践。
考试要点：定价目标及定价程序、成本加成定价法、增量分析定价法、差别定价法高峰负荷定价法、多产品定价法、内部调拨定价法。
8. 长期投资决策，考试要点：投资决策概念和过程、货币的时间价值、现金流量的估计、资金成本的估计、投资方案的评价方法、风险条件下的投资决策。
9. 政府的经济作用。
考试要点：市场的效率、垄断弊端与反垄断政策、外部经济效应、公共品、信息不完全、效率与公平。
二、考试的形式与试卷结构考试形式：闭卷笔试；考试时间：120分钟；试卷分值：100分。
试卷结构：第一题单项选择题（25分，25题）第二题多项选择题（30分，15题）第三题判断题（10分,10题）第四题简答题（16分，3题）第五题计算题（19分，3题）绪论一、管理经济学的对象和任务二、管理经济学的理论支柱三、管理经济学的决策准则第一章市场供求及其运行机制第一节需求第二节供给第三节供求法则和需求―供给分析第四节市场机制与社会资源的配置第二章需求分析和需求估计第一节需求弹性第二节需求估计第三章生产决策分析――投入要素的最优组合问题第一节单一可变投入要素的最优利用第二节多种投入要素的最优组合第三节规模对收益的关系第四节科布－道格拉斯生产函数第四章生产决策分析――产品产量的最优组合问题第一节产品产量最优组合决策的理论方法第二节产品产量最优组合决策的实用方法――线性规划法第五章成本利润分析第一节管理决策中几个重要的成本概念第二节成本函数第三节成本利润分析方法第六章市场结构和企业行为第一节市场结构的分类第二节完全竞争市场条件下的企业行为第三节完全垄断条件下的企业行为第四节垄断竞争条件下的企业行为第五节寡头垄断条件下的企业行为第七章定价实践第一节定价目标和决定价格的主要因素第二节企业定价的一般方法第三节企业定价策略第四节中间产品转移价格的确定第九章企业决策中的风险分析第一节风险概念和风险衡量第二节经济学关于风险的理论第三节降低风险的途径第四节在决策中如何考虑风险第五节不确定条件下的企业决策第六节信息的搜集成本和价值第十章政府的经济作用管理经济学复习题名词解释1、管理经济学：是一门研究如何把传统经济学（主要是微观经济学）的理论和经济分析方法应用于企业管理决策的学科。
管理学绪论考点整理●管理学的研究对象●个体活动与群体活动●资源管理●时间管理●一般组织与企业组织●群体活动方向与内容●人的努力的整合●现代人事管理创始人●罗伯特.欧文●人是环境的产物，只有处于在适宜的物质和道德环境下，人才能培养出良好的品德。
●古典经济学家：亚当.斯密●《国民财富的性质和原因的研究》●斯密认为，劳动是国民财富的重要源泉之一●亚当斯密提出的观点●劳动分工●劳动分工可以提高劳动熟练度，提高劳动效率●节省了一种工作转移到另一种工作所损失的时间●有利于创造新工具和改进新设备●经济人●自由思想●巴贝奇●1832年出版了《论机器与制造业的经济学》●劳动分工不仅可以提高劳动熟练度，还可以减少工资支出的好处。
●工厂制度早期管理问题●欧文、斯密、巴贝奇以及其它一些人对工厂早期制度的思考虽然是零散的，但正是因为这些思考的积累为管理理论系统的形成奠定了坚定的基础。
●古典管理学先驱泰勒、法约尔、韦伯●泰勒●科学管理之父●作业方法与时间的研究●生产作业方法的标准化和生产过程组织的合理化●1911年出版了《科学管理原理》一书●法约尔●现代管理理论之父●一般管理的研究●《工业管理与一般管理》，构建了管理研究的基本框架。
●致力于管理理论的研究和宣传●韦伯●组织理论之父●官僚组织（科层组织）●提出并论证了官僚组织是理想的组织形态的观点●霍桑实验●梅奥（行为科学之父）●20世纪初期（1924-1932）●梅奥在美国西方电气公司所属的霍桑工厂进行的霍桑实验●继电器实验●访谈实验●照明实验●接线板接线实验●《工业文明的人类问题》●职工是社会人●企业中存在非正式组织●新型的领导能力在于提高职工满足程度的能力●开启了行为科学之旅。
