一份白酒上市策划方案.doc
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白酒发布会的策划方案一、活动主题“品味醇香,共鉴经典——白酒品牌名称新品发布会”二、活动目的本次白酒发布会旨在推出新产品,提升品牌知名度和影响力,拓展市场份额,加强与经销商、媒体和消费者的沟通与合作。
三、活动时间和地点时间:具体日期上午/下午/晚上开始时间结束时间地点:酒店名称宴会厅名称四、活动参与人员1、公司高层领导2、经销商代表3、媒体记者4、行业专家5、消费者代表五、活动流程1、签到入场(签到开始时间签到结束时间)在活动现场入口处设置签到台,安排礼仪人员负责嘉宾签到,并发放活动资料和礼品。
播放轻松愉悦的背景音乐,营造舒适的氛围。
2、开场致辞(开场致辞时间)主持人上台介绍活动背景、目的和到场嘉宾。
邀请公司高层领导发表开场致辞,欢迎嘉宾的到来,并简要介绍公司的发展历程和新品的研发背景。
3、产品展示(产品展示时间)通过大屏幕展示新品的外观设计、酿造工艺和独特卖点。
安排专业模特手持新品进行走秀展示,让嘉宾更直观地感受产品的魅力。
4、产品品鉴(产品品鉴时间)在活动现场设置品鉴区,摆放新品和各种小吃。
邀请专业品酒师为嘉宾介绍品酒方法和技巧,并引导嘉宾品尝新品,感受其口感和风味。
5、专家解读(专家解读时间)邀请行业专家对新品进行专业解读,分析其市场前景和竞争优势。
安排嘉宾与专家进行互动交流,解答嘉宾的疑问。
6、经销商签约仪式(签约仪式时间)邀请有意向的经销商上台与公司签订合作协议。
公司高层领导与经销商代表合影留念,象征着双方的合作共赢。
7、媒体采访(媒体采访时间)安排公司高层领导和相关负责人接受媒体采访,介绍新品的特点和公司的发展战略。
8、活动结束(活动结束时间)主持人上台宣布活动结束,感谢嘉宾的参与和支持。
嘉宾有序离场,礼仪人员在出口处送行。
六、活动宣传1、线上宣传在公司官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动预告和相关信息。
邀请行业媒体和自媒体对活动进行报道和宣传。
2、线下宣传向经销商、合作伙伴和重点客户发送邀请函,邀请他们参加活动。
一、项目背景随着我国经济的快速发展,白酒行业呈现出蓬勃发展的态势。
在众多白酒品牌中,本土白酒品牌凭借独特的地域特色、丰富的文化内涵和深厚的群众基础,逐渐成为市场的新宠。
为了提升本土白酒品牌的知名度和市场竞争力,本策划方案旨在为某本土白酒品牌提供全面、系统的策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称:结合地域特色和文化内涵,建议品牌名称为“醇香雅韵”。
2. 品牌理念:传承匠心,醇香致远。
3. 品牌定位:以“高品质、高文化、高品味”为定位,打造中国本土白酒的高端品牌。
三、市场分析1. 市场现状:目前,白酒市场竞争激烈,消费者对品质和文化的要求越来越高。
2. 市场需求:消费者对高品质、有文化底蕴的白酒需求旺盛。
3. 市场趋势:高端白酒市场将持续增长,消费者对品牌、品质、文化的关注度将进一步提升。
四、产品策划1. 产品线规划:根据市场需求和品牌定位,规划以下产品线:(1)高端系列:以纯粮固态发酵为主,强调品质和口感,满足高端消费群体的需求。
(2)文化系列:以历史故事、名人典故为背景,打造具有文化内涵的白酒。
(3)特色系列:结合地域特色,推出具有地方特色的白酒。
2. 产品包装设计:采用简约、大气的设计风格,融入地域文化元素,提升品牌形象。
3. 产品品质保证:严格控制生产流程,确保产品质量稳定。
五、营销策略1. 渠道策略:(1)线上渠道:利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行品牌推广和销售。
(2)线下渠道:拓展高端酒店、餐厅、专卖店等线下渠道,提升品牌知名度。
2. 价格策略:(1)高端系列:采用高端定价策略,满足消费者对品质和身份的追求。
(2)文化系列和特色系列:采用中高端定价策略,兼顾品质和性价比。
3. 促销策略:(1)举办品鉴会、品酒会等活动,邀请消费者品尝产品,提升品牌口碑。
(2)开展“醇香雅韵”文化推广活动,传播品牌文化。
(3)与知名人士合作,提升品牌形象。
4. 品牌传播:(1)利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传。
白酒新品上市推广方案一、背景介绍近年来,白酒市场竞争日趋激烈,消费者对新品的需求也不断增长。
为了提升产品曝光度和销售量,我公司计划推出一款新的白酒产品并编制一份推广方案。
二、目标群体定位该款新品主要面向中高端消费者群体,年龄在30至50岁之间,具有一定的经济实力和消费能力。
中高端消费者更加注重产品品质和口感,愿意为高品质的白酒买单。
三、推广渠道及方式1. 宣传活动通过举办白酒品鉴会、发布会等宣传活动,以提高消费者对新品的认知度和了解度。
活动内容可以包括对新品的品鉴讲解、产品特点展示等,通过专业人士的引导,向消费者传递产品的独特之处。
2. 网络营销利用互联网渠道,开展线上推广活动。
可以结合微博、微信等社交媒体平台,发布新品信息、优惠活动、参与互动抽奖等,以吸引粉丝和潜在消费者的关注。
同时,通过开设品牌官网和电商平台,提供在线购买服务,方便消费者获取新品。
3. 门店促销通过线下门店促销活动,提高新品在实体渠道中的销售量。
可以制作专属新品陈列区域,突出产品特点,增加购买欲望。
同时,与门店合作,开展打折促销活动,吸引消费者前来尝试新品。
4. 媒体推广通过传统媒体和新媒体的宣传报道,增加新品的知名度。
可以邀请媒体记者进行产品试饮和采访,以及发布新品的新闻稿件,提升产品的曝光度。
同时,可以与知名自媒体合作,进行产品评测和推广,以获取更多有影响力的推荐和推动销售。
四、推广策略1. 产品差异化新品在研发过程中要考虑产品差异化,与市场上其他白酒产品进行区分。
可以通过独特的口感、包装设计、产品故事等方面来吸引消费者的兴趣和购买欲望。
2. 口碑传播借助消费者的口碑传播,通过刺激消费者对新品的购买和分享,扩大产品的影响力。
可以开展产品试饮活动,邀请专业人士和消费者参与,通过他们的反馈和推荐,引导更多人尝试新品。
3. 经销商支持与经销商建立良好的合作关系,提供一定的销售奖励和支持政策,鼓励他们主动推广新品。
可以提供一定的广告宣传材料和促销活动支持,提高经销商的积极性和新品销售。
白酒发布会的策划方案一、背景介绍白酒是中国传统的酒类产品,具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国的国酒,白酒在国内市场一直占据重要地位。
然而,近年来,随着市场竞争的加剧,白酒行业需要更加积极主动地进行品牌宣传和推广,以增强企业在市场上的竞争力。
为此,我们策划了一场白酒发布会,旨在通过此次活动展示企业的实力和产品魅力,提升品牌知名度和市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度:通过发布会的形式,将企业品牌宣传、产品特点等信息传递给受众,提升品牌知名度。
2. 扩大市场份额:通过展示优质产品,吸引更多潜在客户和代理商,进而扩大市场份额。
3. 建立良好的企业形象:通过策划精心的活动细节,展现企业的专业态度和创新精神,树立良好的品牌形象。
三、活动策划步骤1. 活动策划和准备阶段a) 确定活动时间和地点:选择适宜的日期和场地,确保能够吸引到目标受众参与。
b) 制定活动预算:根据活动规模和需求,制定详细的预算计划,包括场地租赁、设备搭建、嘉宾邀请、礼品准备等各个方面的费用。
c) 策划活动主题和内容:根据企业品牌及产品特点,确定活动主题,并制定相关内容,包括演讲、产品展示、互动环节等。
d) 设计活动宣传物料:通过海报、传单等宣传物料形式,传递活动信息,吸引更多受众参与。
e) 筹备活动所需物品:根据活动内容需求,准备好所需的设备、表演道具、礼品等。
2. 活动执行阶段a) 嘉宾邀请和接待:邀请业内专家、媒体代表、经销商等嘉宾参加活动,并安排接待工作,确保他们的参与和舒适。
b) 演讲和产品展示:安排企业高层及行业专家进行演讲,介绍企业发展和产品特点,并展示产品的品质和工艺。
c) 互动环节和抽奖环节:设置互动环节,增加与受众的互动,例如品鉴、问答等,同时设置抽奖环节,激发参与热情。
d) 媒体宣传和报道:邀请媒体参与活动,进行现场宣传报道,扩大活动影响力和知名度。
e) 礼品赠送:准备一些精美的礼品,赠送给参与活动的嘉宾和代理商,增加活动的亲和力,并增加宣传效果。
新品白酒上市营销策划方案一、市场分析随着消费升级和人们健康意识的增强,高档白酒市场需求呈现出快速增长的趋势。
然而,市场上已有众多知名品牌竞争激烈,新品白酒要想在市场上占据一席之地,就需要有创新的产品特点和差异化的营销策略。
本文针对新品白酒上市的情况,设计了一套全面有效的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费人群本次营销活动主要针对高收入人群和新中产阶级。
他们有更高的购买力和消费水平,对于品质和品牌有较高的要求。
他们追求养生和健康生活方式,对于白酒的酿造工艺和原料有较高的关注度。
同时,该消费群体更愿意尝试新品,并愿意为品质高、独特的产品买单。
2. 地域选择初期可选择一、二线城市作为目标市场,这些地区人口密集,消费水平相对较高,且更容易接受新产品。
随着市场扩大,可以逐步进军三、四线城市。
三、产品特点1. 理念将产品的酒体呈现出纯净、清爽、口感细腻、不上火的特点。
倡导饮酒文化的健康和谐,强调白酒的养生价值。
2. 酿造工艺采用传统的酿造工艺,结合现代科技手段,更好地保留酒的香味和口感。
3. 原料使用优质水果提炼而成的酒精和特殊的谷物原料,以确保产品的独特口感和风味。
4. 包装设计采用简洁大气的设计风格,突出产品的高档、独特和品质感。
四、市场营销1. 产品定位将产品定位为高端白酒中的健康养生酒品,旨在打造一款独具特色的白酒品牌。
(1)制作宣传片:制作一支精美的宣传片,展示产品的独特特点和制作过程。
通过网络平台(如国内外社交媒体、视频网站等)进行发布和传播。
(2)媒体合作:与知名媒体建立合作关系,通过主流媒体进行产品推广。
通过媒体宣传,提高品牌知名度和消费者对产品的信赖度。
(3)名人代言:请知名娱乐明星或体育明星作为品牌代言人,通过其知名度和影响力,提升品牌形象和产品认知度。
(4)线下推广:举办品牌发布会和线下体验活动,在知名商场、高档酒店或知名酒吧中进行品酒活动,吸引目标消费人群的关注。
3. 渠道建设(1)与高端酒店合作:与知名高档酒店建立合作关系,将产品引入高端消费场所,提高产品的销售渠道和消费者认知度。
白酒新品上市方案摘要:本文介绍了一项白酒新品上市的方案,该方案是基于市场需求和消费趋势的分析所提出的。
文章将从市场背景、产品定位、推广策略、渠道分销等方面进行详细阐述。
一、市场背景近年来,中国白酒市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者对高质量的白酒产品的需求逐渐增加,对于传统白酒品牌的认可度也在提高。
同时,年轻一代消费者对于品牌的认可度和消费观念与以往有所不同,更加注重品质、口感和文化内涵。
二、产品定位针对市场需求和消费趋势,我们推出了一款新的白酒产品。
该产品以优质原料、精湛工艺和独特口感为特点,强调传承与创新的结合。
通过独特的香味和口感,满足消费者对高品质白酒的需求。
三、推广策略1. 品牌形象定位:我们将品牌定位为高端白酒,强调传统工艺与现代科技的融合。
在品牌形象上突出产品的独特性和高品质。
2. 媒体宣传:通过电视、广播、报纸等主流媒体,以及社交媒体平台的宣传,提高产品的知名度和美誉度。
同时,利用公关活动增加品牌曝光度,吸引消费者的关注和兴趣。
3. 产品包装:注重产品的外观设计和包装,使其与传统白酒有所区别,以吸引年轻消费者的青睐。
包装设计注重简洁大方,突出品牌特点,同时注重环保原则。
4. 促销活动:通过定期举办促销活动,如限时优惠、赠品活动等,吸引消费者试饮并增加购买欲望。
同时,与酒店、餐饮等合作,提供特别套餐和促销方案,扩大销售渠道和客户群。
四、渠道分销1. 酒类专卖店:与知名酒类专卖店合作,将产品放置在显眼位置,通过展示和推广活动吸引消费者购买。
2. 高端白酒代理商:与高端白酒代理商合作,将产品放置在高档酒吧、餐厅等场所,满足高端消费者的需求。
3. 电商渠道:与知名电商平台合作,通过网上购物的方式向消费者销售产品,提供便捷的购买方式。
4. 社交媒体推广:利用社交媒体平台,通过在线广告和宣传,吸引消费者关注和购买产品。
五、总结通过对市场需求和消费趋势的分析,我们制定了一套完整的白酒新品上市方案。
白酒市场开发计划书白酒市场开发计划书一:康泉酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史,拥有比较强的技术力量,有生产名优酒的能力。
但是由于康泉酒厂创优意识不强,生产的酒多以低档酒为主,因此康泉酒厂的产品在市场上反映平平,不能引起社会各界的关注,本厂的业绩一直不好。
因此康泉酒厂决定开始生产“古韵”系列高档酒。
并邀请万维策划公司对其进行营销策划。
一、策划目的本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析,以及高档白酒的市场分析,对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案,以求出奇制胜,招揽百客。
预计第一年销售额达XX万元左右,第二年销售额达5000万元左右,两年内,市场占有率达10%。
二、市场状况分析1.宏观环境分析中国白酒的消费总量趋向平稳,但是呈现集中的趋势,知名品牌的销售额稳步上升,一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。
近年来,由于税负增加,原材料上涨,白酒企业的生产经营成本不断升高,为增加盈利,白酒企业加快推出中高档产品步伐。
白酒特别是名优白酒,附加值高,外资垂涎已久,中国白酒企业将面临严峻挑战。
由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性,储藏阶段的升值性,以及消费的奢侈性,这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力,白酒行业的景气度持续回暖。
2.产品分析本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品,经实验证明;具有增强免疫力,缓解体力疲劳,疏肝理气,安神养血的保健功能。
由康泉酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒,采用康泉的浓香型基酒酿制。
古韵牌”钻石酒(以下简称“古韵酒”),以优质基酒,遵循四百余年中医古方,精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材,酿造出代表作——“钻石酒”。
35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。
康泉酒属浓香型,以优质小麦采制高中温混合使用,又精选糯高粱为酿酒原料,并采取"香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑"等先进工艺。
白酒市场营销策划方案范文合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒市场营销策划方案范文(二)一.目的:中、高档白酒的终端促销,关键在于酒店促销,因为酒店在终端销售场所,如:商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前,通过公司全体上下的努力,酒店的通路已基本建立,后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动,旨在利用全方位的营销思路,高效、低耗,提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率,为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间:____年____月—____月(半年)三.对象:各片区全部酒店四.内容:本活动分解成三个内容,具体内容如下:1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店,“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区,“小福仙”最佳营销人员,最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销,弘扬酒文化,宣传小福仙文化2.情感营销,以情感为核心,用真心用关心目标,目标对象3.渗透营销,多小步代替一大步4.榜样营销,充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分,循序渐进:1.导入阶段:整合营销队伍,提高战斗力2.建立阶段:建立样板店,整合成功样板店的经验3.推广阶段:经验推广七.宣传推广策略多动作,少投入,多活动,贵长期八.细则准备阶段时间:____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主,确定样板店目标对象及服务员情况,提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
白酒上市策划方案1. 概述本文旨在提供一份白酒上市的策划方案,以帮助白酒企业在市场中获得更大的认可度和销售额。
本策划方案包括市场调研、品牌塑造、渠道建设、宣传推广等方面,以供企业参考。
2. 市场调研在正式上市之前,企业需要了解目标市场的需求、竞争情况和趋势,以制定更具针对性的策略。
以下是市场调研的几个方面:2.1 目标市场企业需要明确目标市场的年龄、性别、地域、收入、消费习惯等基本情况,以便确定产品的定位和包装形式。
针对性的定位和包装设计会吸引更多目标消费者。
2.2 竞争情况企业需要了解同类型的竞争品牌,包括对手的定位和营销策略。
有了这些信息,企业就可以调整自己的定位和策略,使自己与竞争品牌产生差异化竞争。
2.3 趋势分析针对当前的白酒市场趋势,企业需要分析目标市场内的潜在需求和习惯,以及市场的发展趋势和变化。
这些信息可以帮助企业预测未来销售情况,并准备相应的营销计划。
3. 品牌塑造品牌形象是消费者选择产品的一个重要因素。
以下是品牌塑造的几个方面:3.1 品牌定位企业需要明确自己的品牌定位,以便在市场中树立一个清晰的品牌形象。
例如,是否应该专注于高端市场,还是更多地注重中低端消费者的需求。
3.2 包装设计好的包装设计需要具有视觉吸引力、容易辨识性、符合品牌定位、能够体现产品特点等要素。
企业可以运用一些特别的设计元素来提高品牌的辨识度,例如一些独特的图标和配色方案。
3.3 品牌故事有助于品牌推广的一个元素是为品牌设计一个有吸引力的故事,传递品牌背后的价值观和故事。
一个传承百年的历史,或一个慈善活动的支持等可以作为品牌故事的线索。
4. 渠道建设渠道选择意味着选择如何将产品销售给消费者。
以下是渠道建设的几个方面:4.1 经销商选择选择好的经销商可以帮助企业在目标市场中建立良好的渠道。
企业需要了解经销商的信誉和实力,以及销售渠道(例如超市、餐厅等)的合作情况,以选出最优的经销商。
4.2 加强电商渠道随着互联网的普及,消费者越来越倾向于在网上购买商品。
白酒的品牌规划及新品上市推广方案一、前期调研(一)调查目的一,了解中国目前的高档白酒市场,统计消费者对高档白酒的需求与期望 二,了解消费者偏好,喜欢哪种白酒口味,以及注重酒的哪些品质三,通过这份问卷的统计收集足够的,真实和有效地信息为我们小组品牌设计和策略做参考,通过调查以便确立我们小组做什么样的酒,确定我们所做品牌的消费者群体。
通过对消费者的价格期望的统计,为我们制定价格做参考,以及对酒的文化,品质的要求,帮助我们确立品牌文化。
(二)调查对象为了使调查更具真实性与说服力,我们选择高端酒论坛以及部分高端酒消费QQ群进行调查,避免由于调查对象对酒不了解使调查结果不够真实准确。
但是由于网络调查也存在一些不足之处,被调查者资料的真实性无法确定,调查人群有相对集中的现象,我们还在大型商场附近发出部分纸质问卷,以青中年男性为主。
(三)高端酒问卷调查您好!我们是东南大学工商管理专业的学生,我们正在进行高端酒市场的调研。
为了更好的了解您对高端酒的看法与期望,以便我们做品牌创立,特设此问卷。
我们只做整体分析,不做个人呈现,望如实填写,谢谢合作。
一.酒质的确定1.您常购买那种香型的白酒?( )A.浓香型B.清香型C.酱香型D.兼香型E.米香型F.特香型2. 您选折香型的原因?()A.喜欢 B常见 C.看心情 D.没有什么特别,无所谓3.您认为高端白酒的酒精含量多少度合适?( )A.30~35度B.35~40度C.40~45度D.45~50度E.50度以上4.您认为高端酒的容量是多少毫升合适?( )A.400MLB.500MLC.600MLD.800ML二.包装1.您最喜欢哪种材质的酒瓶?( )A.玻璃瓶B.陶瓷瓶C.磨砂瓶D.水晶瓶E.琉璃瓶2.您比较喜欢哪种风格的高档酒包装?( )A.简单朴素B.时尚礼品C.豪华D.大气防伪三.消费者消费高端酒注重哪些方面1.你购买高端酒时主要考虑哪些因素( )多选A.品牌形象B.价格C.口感D.产地E.包装F.特殊作用G.类型H.其他_____四.消费者情况1.在您的朋友和熟人中,哪些人常消费高档酒?( )多选A.企业业主B.白领C.政府官员D.文化人E.其他_____五.消费者对高端酒的认识1.高端酒给您的印象是怎样的?( )A.文化价值高B.质量好C.品牌响亮D.包装精美E.收藏价值大F.酿造工艺好六.酒文化1.您认为高档白酒中应该蕴含哪些文化内涵?( )多选A.历史情感文化B.地域民俗文化C.概念文化D.酒窖文化E.哲理文化 F.其他_____七.消费高档酒的目的1.您购买高档酒的目的是( )多选A.送人B.自己喝C.收藏D.宴请八.价格定位1.您会购买哪个价格段的高档白酒( )A.200~500B.500~1000C.1000~1500D.1500以上九.销售场所1.您一般在什么场所购买高档白酒( )多选A.专卖店B.大型超市C.商场D.酒店E.其他十.个人资料1.您的性别( )A.男B.女2.您的学历( )A.小学B.初中C.高中D.技校E.大学F.大学以上3.您的年龄( )A.15~24B.25~34C.35~44D.45~54 D.55~64E.65以上4.您的月收入( )A.1000以下B.1000~1999C.2000~2999D.3000~3999E.4000~4999F.5000以上(四)调查分析据调查表明,浓香的酒比较受欢迎,约有76%的人选折购买浓香型,可消费者对于香型的选折没有什么特别的要求,大多是因为市场上浓香型的白酒多的原因。
“敬宾烧坊”小包装白酒上市方案(筹备期草案)
一、产品定位
1、产品市场定位:
■产品定位:品质超众,性价比高。
属高档品质-中档产品-特色包装-适当价位
的小包装白酒;酒瓶和酒杯可作为收藏品的特色小包装白酒。
⏹价格定位:渗透价格策略,预留产品更多的推广空间。
在铺市期,到岸价和进
店价略低于“五斗粮”;终端价与“五斗粮”持平。
⏹目标市场定位:450 针对北方中档餐饮市场,370针对南方中档餐饮市场
⏹主要竞争对手:五斗粮、小太白、小湘泉、小伊利特等。
2、目标消费者描述
(a)月收入在600-2000元的消费阶层,以男性为主。
(b)平日有饮用白酒的嗜好,平时喜欢三两好友小聚小酌,或喜欢在家独自饮用者。
(c)感情丰富,特别注意朋友之间,家庭成员之间感情的凝聚
(d)追求生活品位,关心社会动态,易接受新鲜事物,消费冲动性较强。
(e)性格外化为:主观、豪爽、真诚。
(f)有自己独立的生活观,价值取向明确果断。
3、产品包装设计定位:风格古朴、大方,酒瓶上分别印“天”、“地”、“人”、“和”;
或“天~~~~~”、“地~~~~~~”、“人为本”、“和为贵”的字样,突
出文化性。
盒子的包装,可以考虑开设磨沙透明“窗口”,让消
费者直接可以看到盒中的酒瓶。
包装规格:每盒—150ml*4 每件1*6
包装配置:每盒内配方形小酒杯4个。
在酒杯上设计人性化的手握印,方便
握拿。
印制“天”、“地”、“人”、“和”(常规内容)。
制作部分文
字为“信”的酒杯,作为促销中奖用。
配套设计:温酒器。
二、营销策略
1、思路性策略规划
不做为品牌经营,而进行以短期获利为目的的炒作性营销策略的操作。
通过“品质
优-包装新-价格低-利润高”的综合优势进行以大流通为主渠道的短线操作,力争在今年内掀起销售热潮,实现当年投入,次年即收获红利。
2、阶段性营销策略
上市铺货阶段:凭借质量、包装,更主要在于给与经销商、终端比竞品更为
大的利润空间,做到短期内实现较高的铺货率。
这一点至关
重要。
市场成长阶段:不考虑常规的广告投放;利用促销和公关、新闻炒做手段。
促销方式为:凡持有“信”字酒杯(酒瓶)的消费者可以直接在终
端网点凭酒杯(酒瓶)兑换150ml小瓶酒1瓶。
酒杯(酒瓶)由终
端收回,在经销商处兑换。
凡积齐“天”、“地”、“人”、“和”、“信”
五个酒杯(酒瓶)者,可兑换1*4包装1盒。
兑奖流程:终端消费者-终端-经销商-办事处,消费者在可在任何
终端直接兑换。
兑奖控制:防伪——1、时间上-限定时限,为期一月,2、中奖用酒
杯上加贴防伪标记。
公关及新闻炒做:概念炒做-温酒概念
利用记者进行消费时尚的报道;展开关于白酒饮用的调查、讨论,乃
至争论。
扩大、引导本产品的消费行为。
市场成熟阶段:降低价格,进行“甩货”,同时推出大包装的“酒店直供酒”(待定)
三、通路设计与销售网络的建设
1、分销渠道定位:B/C类餐饮店、KA/A类商超经营为主,部分连锁便利店
四、价格体系及销售政策
经销商政策:
首批打款30万,奖励“昌河”面包车1辆,(价值3。
2万)配6000元促销品和广告宣传品,最多可承担为数10人的1个月铺市期的业务人员工资。
(700元/ 月*10人*1月=7000元)
二次进货按销量返利最大为5%,促销品配送最大3%。
返利政策:现返18元/件;月返12元/件
(实际赠送物品可根据实际情况,在总额为4%价值限度内进行调换)分销商政策:
一次性进购30件,送自行车1辆。
(价值90元)
一次性进购50件,送VCD机1台。
(价值200元)
一次性进购100件,送双桶洗衣机1台。
(价值500元)
盒盖费:5元/盒。
适量可配备小件促销品。
附:陕西地区主要竞品“五斗粮”的价格体系
规格:1*125ml*4*6
市场批发价:150——156元/件(近期调价至159元/件)
25——26元/瓶(近期调价至26.5元/瓶)市场零售价:32——40元/盒
瓶盖费为:5元/盒
注:其销售政策、支持返利因故有待进一步了解。
五、筹备计划。