白酒活动策划方案汇总

2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。

以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。

所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。

奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。

奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。

采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

白酒促销活动方案一、买赠活动针对高端产品(零售价格____元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--____元/瓶的产品)和低档产品(零售价格____元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送优惠券”等活动，以增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

二、卖场促销一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。

白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。

三、堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。

包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。

在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

白酒促销活动方案（二）一、活动主题____陈酿，乐享国庆。

二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。

由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

市场部希望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的推动____陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间国庆节期间。

五、活动地点____超市门口。

六、活动方式购买____陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为____%。

散白酒活动策划书3篇篇一散白酒活动策划书一、活动主题“品味散白酒，分享美好时光”二、活动目的本次活动旨在通过推广散白酒，提高品牌知名度，增加产品销售量，同时也为消费者提供一个了解和品尝散白酒的平台，增进消费者对散白酒的认知和喜爱。

三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动内容1. 产品展示和品尝在活动现场设置展示区，展示各种不同口味和规格的散白酒。

同时，提供品尝服务，让消费者能够直接体验散白酒的独特风味。

2. 白酒文化介绍安排专业的白酒文化讲解员，向消费者介绍白酒的历史、酿造工艺、品鉴方法等知识，增加消费者对白酒的了解和兴趣。

3. 互动环节设置一些互动游戏和抽奖活动，如白酒知识问答、品酒比赛等，让消费者更加深入地参与到活动中来，同时也增加了活动的趣味性和吸引力。

4. 优惠促销在活动期间，推出一些优惠促销政策，如购买散白酒可享受折扣、赠品等，吸引消费者购买。

五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注和参与。

2. 线下宣传在周边社区、商业区、酒店等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和曝光度。

3. 合作推广与相关行业的合作伙伴进行合作推广，如餐厅、酒吧等，通过他们的渠道和客户资源，扩大活动的影响力。

六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和品尝费用：[X]元3. 白酒文化介绍和互动环节费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 优惠促销费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售量的影响。

2. 消费者反馈收集通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈和意见，了解消费者对散白酒的认知和满意度，为今后的活动改进和产品研发提供参考。

八、注意事项1. 活动现场要确保安全，设置必要的安全设施和标识，确保消费者的人身安全。

白酒活动策划方案精选汇总3篇白酒活动策划方案精选汇总11、产品核心功效当年杞浓酒的声势何其大也，在电视广告、礼品包装、价位档次、终端促销等方面做足了文章。

但是它犯了致命的错误：杞浓酒缺乏实在的功效。

功效消费者没有感受到，不能支撑其高价位，更没有在消费者中产生口碑效应，缺乏回头客，那么持续的销售又从何谈起?也就陷入了“流行一两年，风光不再”的尴尬局面，最终退出了竞争。

“_酒”的功效应当是明显的，其诉求点很明确：“性保健” “_酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”开放，但确定要找到一两种较显著的功效来大力宣布传达。

据调查：功效是消费者饮用保健酒最为看重的要素，有46%的消费者将其作为首要考虑条件，23%的消费者认为品牌很重要，17%的消费者选择口感，12%选择价格，2%选择其他。

2、人才、机制品牌的竞争，是企业机制的竞争，是经营管理水平的竞争，实际上是人的竞争。

老板不愿定什么都要懂，但确定要懂决策、懂用人;假如对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为，则确定要能组建一支有着高效执行力的操作团队。

没有合适的人才，没有一套适合人才发挥的管理体系，没有完善的激励机制及制约机制，再好的产品也难以创出品牌。

具体来说，销售总经理的选择至关重要(其人品、力气，其经营管理理念能否与老板合拍等)，选对了，成功一半;落实之前，望慎行(生产环节也很重要，暂不在此争辩)。

3、企业实力保健酒行业进展前景宽敞，但竞争也很激烈。

保健酒的成功对成本要求很高，比如高空媒体的强势投入为品牌做背景支持，同时也需队伍进行地面推广、精耕细作、深度营销。

两者缺一不行。

其实就是整合营销传播。

在市场竞争如此激烈、消费者如此理性的今日，单纯想依靠高端媒体投入广泛招商拉开市场或者完全依靠地面推广、人海战术、队伍的执行力慢慢熬的方法已经断无成功的可能。

而要成功运作，产品空间和初期规模限制、费用率的极度不合理需要领导人的急躁和企业的实力做支撑。

白酒促销活动方案范本酒水企业近年来在市场推广方面越发重视传统白酒的促销活动，通过不同形式的宣传和促销手段，吸引消费者的眼球，增加销售量。

针对白酒促销活动的方案制定，公司需综合考虑市场需求、竞争情况和品牌特点，合理搭配活动内容和形式，确保促销效果最大化。

下面就是一些可行的白酒促销活动方案：一、线上折扣优惠活动结合线上销售平台，推出白酒满减、折扣等优惠活动，吸引消费者线上购买。

可通过社交媒体广告、电商平台合作等途径进行推广，提高品牌知名度，扩大销售渠道。

二、线下特惠销售活动在超市、便利店等实体店面开展特惠销售活动，如买一送一、满额赠送礼品等形式，吸引顾客前来购买。

活动期间可设置专柜展示、品鉴活动等，增加产品曝光度，提升购买欲望。

三、线上线下结合的消费返利活动推出消费满额返利的活动方案，鼓励消费者购买白酒产品，并通过APP或线下门店等途径进行返利操作，增加消费者使用频率和忠诚度，促进销售量增长。

四、联合推广合作活动与知名餐饮集团或酒水连锁店等进行合作推广，联合举办白酒品鉴活动、主题晚宴等，为消费者提供更丰富的消费体验，吸引更多消费者关注和购买。

五、节假日主题促销活动结合节假日或特定主题，开展相应的促销活动，如春节团圆套餐、中秋礼盒套装等，设计创意活动方案，增加产品吸引力，打造品牌节日氛围，提高销售额。

通过以上促销活动方案的实施，酒水企业可以有效提升白酒产品的品牌价值和市场竞争力，实现销售目标，赢得更多消费者的青睐和信任。

未来，企业可继续不断创新，完善促销策略，持续提升产品品质和服务水平，实现长久稳健的发展。

白酒促销活动方案范本（二）标题：____年白酒促销活动方案一、活动目标1. 提高销售额：通过促销活动，提升白酒销量，增加销售额。

2. 品牌宣传：通过促销活动，增加品牌知名度和声誉，提高消费者对白酒的认知和好感度。

3. 提升客户满意度：通过促销活动，提供优惠和福利，增强客户满意度和忠诚度。

二、活动方案1. 促销价格：设立特价区，推出价格较低的白酒产品，吸引消费者购买。

白酒品鉴会策划书3篇篇一白酒品鉴会策划书一、活动主题品味美酒，共享盛宴二、活动目的提供一个交流和品鉴白酒的平台，增进对白酒文化的了解，同时推广优质白酒品牌。

三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动安排1. 签到入场在活动现场设置签到处，嘉宾签到后领取品鉴手册和酒杯。

2. 开场致辞主持人开场，介绍活动目的、流程和品鉴规则。

3. 白酒品鉴安排专业品酒师为嘉宾讲解白酒的品鉴方法和技巧，引导嘉宾品尝多款不同品牌和类型的白酒。

4. 文化讲座邀请白酒文化专家进行讲座，介绍白酒的历史、酿造工艺、品牌文化等方面的知识。

5. 互动环节设置问答环节，嘉宾可以与专家互动，提问关于白酒的问题。

还可以组织品酒比赛等互动活动，增加参与者的兴趣和体验。

6. 交流时间嘉宾自由交流，分享品鉴心得，探讨白酒文化。

7. 结束活动五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注。

2. 邀请嘉宾邀请白酒爱好者、行业专家、媒体人士等作为嘉宾，扩大活动的影响力。

3. 线下宣传在相关场所（如酒店、餐厅、商场等）张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。

六、活动执行1. 确保活动场地的布置和装饰符合白酒品鉴会的主题和氛围。

2. 准备充足的品鉴酒杯、白酒样品和相关资料。

3. 安排专业的品酒师和工作人员，确保活动的顺利进行。

4. 注意活动的安全和秩序，保障嘉宾的体验和安全。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 白酒样品费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动现场不允许吸烟。

2. 请嘉宾在品鉴过程中适量饮酒，注意安全。

3. 活动期间请保持安静，遵守活动秩序。

4. 如遇特殊情况（如天气原因等），活动将延期举行，并及时通知嘉宾。

篇二白酒品鉴会策划书一、活动主题品味美酒，畅享人生二、活动目的提供一个交流和品味白酒的平台，增进对白酒文化的了解，提升品牌形象。

白酒策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒策划方案（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

白酒策划方案1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。

为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

白酒品牌活动策划书3篇篇一《白酒品牌活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。

为了提升我们的白酒品牌知名度和市场占有率，特策划此次品牌活动。

二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加消费者对品牌的认知和好感。

3. 促进产品销售，提高市场份额。

三、活动主题“品味经典，共享醇香”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象目标消费者、潜在客户、合作伙伴等。

七、活动内容1. 白酒品鉴会邀请专业品酒师现场讲解白酒品鉴知识，让参与者品尝不同系列的白酒，感受其独特风味。

2. 品牌文化展示通过展板、视频等形式展示品牌的历史、酿造工艺、文化内涵等，加深消费者对品牌的了解。

3. 互动游戏设置一些与白酒相关的互动游戏，如猜酒谜、白酒知识问答等，增加活动的趣味性和参与度。

4. 现场促销推出优惠活动，如购买一定金额的产品可享受折扣、赠送礼品等，刺激消费者购买。

5. 文艺表演安排精彩的文艺表演，如音乐演奏、舞蹈等，营造轻松愉悦的氛围。

八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等平台发布活动信息和预告，吸引目标人群的关注。

2. 线下宣传在商场、超市、酒店等场所张贴活动海报，发放传单。

九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。

2. 品酒师费用：[X]元。

3. 宣传物料制作费用：[X]元。

4. 文艺表演费用：[X]元。

5. 奖品、礼品费用：[X]元。

6. 其他费用：[X]元。

十、活动效果评估1. 通过活动现场的参与人数、销售数据等评估活动的直接效果。

2. 收集消费者的反馈意见和建议，了解他们对活动的满意度和对品牌的认知变化，以便后续改进。

十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括食品安全和人员安全。

2. 合理安排活动流程，避免出现混乱局面。

3. 做好活动现场的服务工作，及时响应消费者的需求。

篇二白酒品牌活动策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。

白酒促销活动方案【精选4篇】为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

那么我们该怎么去写方案呢？它山之石可以攻玉，以下内容是小编为您带来的4篇《白酒促销活动方案》，希望能够给您提供一些帮助。

促销活动方案篇一活动安排1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的安排；春节喜庆音乐安排（含KTV，客房，桑拿区），2、营销部负责活动现场布置安排、指挥，3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排，4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元（1角）7、总办，整个活动进程的监督和控制，广告表现形式1、短信息传递投放时间：1月20日—1月30日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：3000元2、贺年卡、宣传单投放时间：1月10日—1月30日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：20xx元经费预算：品名规格数量单价（元)合计(元）备注灯笼直径1m6个50300山庄景观处直径30cm纸灯笼250袋3750丽200，桑50直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会（前门8，大厅9）直径40cm灯笼590个52950外围金桔高3米2盆5001000丽骏会前门高2米4盆3001800丽骏会后门1，桑拿3高1.2米15盆1001500山庄景观处桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台红包200袋3600每棵桃树、桔树鞭炮2.5米2盒202300丽骏会后门1，桑拿1130cm左右20串501000丽骏会大厅年画大小不一10袋20400桑3、丽7金粉青铜色1罐100100做泡沫用毛笔排刷3个515做泡沫上色用中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅直径1.2m1个150150丽骏会后门桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅立体春字直径80-100cm1个202300丽骏会前门立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅毛笔3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用细红绳一卷20xx吊灯笼用菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35财神服1套150150丽骏会金童服1套150150丽骏会玉女服1套150150丽骏会横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10 喷画14.5平方米11160门口广告架14.5喷画6平方米22132丽骏会前门金币朱古力100袋5500外围桃树上KT板20张20400外围花柱上，金布80米5400外围花柱上，松节水2瓶510做泡沫上色用泡沫板10cm340120外围做字用红色贴纸60cm宽550300丽骏会绿色贴纸120cm1150150丽骏会尼龙绳质量差一点，要粗50kg10500丽骏会黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用花瓶120CM高1个202300外围桃树用花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用总计：19332元总计费用：广告费用：5000+场景布置费用：19332=24332元促销活动策划方案篇二一、活动主题喜迎新春，元旦感恩大回馈。

宴席推广白酒方案策划书3篇篇一宴席推广白酒方案策划书一、活动主题“品味美酒，共享盛宴”二、活动目的1. 提高白酒品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品销售量和市场份额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、参与人员邀请潜在客户、经销商、合作伙伴等参加宴席。

六、活动内容1. 宴席安排精心设计宴席菜单，搭配白酒，展现白酒的独特风味。

确保宴席环境舒适、优雅，营造高端氛围。

2. 白酒品鉴安排专业的白酒品鉴师，向嘉宾介绍白酒的酿造工艺、口感特点等。

提供不同年份、不同系列的白酒供嘉宾品尝，让他们更好地了解产品。

3. 互动环节举办白酒知识问答、抽奖等互动游戏，增加嘉宾的参与度和趣味性。

设立品酒比赛，邀请嘉宾参与，评选出最佳品酒者并颁发奖品。

4. 优惠政策提供宴席预订优惠、购买白酒折扣等优惠政策，吸引客户购买。

推出套餐组合，如白酒搭配礼品等，增加产品附加值。

5. 媒体宣传邀请媒体参与活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。

利用社交媒体、公众号等渠道进行线上推广，吸引更多目标客户。

七、活动执行1. 前期准备确定活动参与人员名单，发送邀请函。

准备活动所需的白酒、礼品、宣传资料等。

确定活动场地，进行布置和装饰。

2. 活动当天执行确保活动现场的顺利进行，包括宴席安排、白酒品鉴、互动环节等。

安排专人负责接待嘉宾，提供优质的服务。

及时收集嘉宾的反馈意见，进行整理和分析。

3. 后期跟进与潜在客户、经销商等保持联系，跟进销售情况。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 白酒采购费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 活动现场要注意安全保障，确保嘉宾的人身安全。

2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。

3. 活动优惠政策要合理、透明，不得虚假宣传。

4. 活动执行要严格按照计划进行，确保活动效果。

篇二宴席推广白酒方案策划书一、活动主题“品味美酒，共享盛宴”二、活动目的通过在宴席上推广白酒，提高白酒品牌知名度和销售量，同时增加消费者对白酒的了解和认可。