三个维度决定了直通车ROI的好坏

质量得分分开后的直通车攻略这里发几个数据图，做的不好，大家只当看看就好，下面数据有刚开始建的计划，去针对无线质量分提升的试验，也有最近的优化后的一些东西，下面都会去细说。

花了那么多车费，总算是学到了些经验教训就是。

这里会说些基础的东西，因为是现在质量分分开后的情况，所以会有些不同的，看客们如果对基础比较熟悉，可以略过。

一、质量分的组成质量分由3个维度组成，分别是创意质量，相关性，买家体验，相信对直通车熟悉的大家都知道，基础分已经划归到买家体验里面。

创意质量：影响因素包括创意的点击率，点击反馈即点击转化率；相关性：类目相关性，属性相关性，文本相关性；涉及到的点类目不用说，属性即产品属性，文本为产品推广创意标题。

但是对于直通车推广的结果页，却对相关性有不同的要求：1.PC右侧的和底部的搜索结果页，宝贝展现在这个地方，是没有相关性要求的。

2.PC搜索结果页，即我们说的豆腐块直通车位和第2页开始的前3个搜索直通车位置，这里是有相关性要求的，即相关性这里的一栏必须大于等于4格，不是太熟悉直通车的同学看下图片：直通车搜索结果展示位直通车相关性显示栏，这里总共有5格，必须大于等于4格。

3.无线直通车相关性要求，必须大于等于3格，不然是没法在移动端的直通车得到展现的买家体验：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分）。

另外一个值得说的，就是关于无线质量分与展示的关系了。

二、无线质量分1.有首屏展现机会在移动质量分7-10分的关键词，是具备无线首屏展示机会的，那么比较直观的展现，关键词如何才有7-10分呢，刚刚说了3个维度，每个维度有5个格子，对了，就是这个地方。

相关性3格以上，其他维度4-5格，相关性3格保证了在移动得到展现，创意与体验保持4-5格，质量分会有7-10分2.无线展示机会相关性需要3格以上，其他维度3格以上保持这个格子，质量分在6分，可以得到无线的展现机会。

3.无展现机会的，就不截图了有任何一个维度是2格或者2格以下，都将质量分在6分以下，而这也是为什么经常说删除关键词，初始投放删除6分以下的原因，说清楚了上面的2个点就可以开始做我们具体的操作的事情了，有些会很基础，但都是花钱得的经验。

直通车推广专员认证题库-C单选题本题分值:21.关于一个宝贝计划最多可以添加多少个关键词的说法，以下哪个数量是正确的？A50个B100个C150个D200个单选题本题分值:22.小树是一位刚入门的直通车推广人员，店铺直通车报表不可以查看以下哪个ROI的细分数据？A投放设备B投放地域C流量来源D投放时段单选题本题分值:23.小明新建了一个定向推广计划，通投位置出价0.8元，他将人群溢价统一设置为30%，将位置溢价统一设置为20%，那么当目标人群同时匹配上位置时，小明的定向计划实际出价是多少？A0.8元B 1.04元C0.96元D 1.248元单选题本题分值:24.小月是一位刚入门的直通车推广人员，店铺直通车推广的产品毛利率为40%，以下哪个选项可以实现直通车推广本身的花费和产出达到盈亏平衡点之上？A ROI要求2.5以上B ROI要求3.5以上C ROI要求4以上D ROI要求5以上单选题本题分值:25.小陈是一位刚入门的直通车推广人员，近日推广主管告诉他：“直通车测款主要观察收藏加购率”，以下关于小陈对这句话的理解，哪个说法是正确的？A收藏加购可以直接反应宝贝的买家喜爱程度B收藏加购可以直接反应宝贝的流量获取能力C收藏加购可以直接反应宝贝的投入产出比D收藏加购可以直接反应宝贝的竞争优势大小单选题本题分值:26.直通车首页的实时数据可以帮助指导优化直通车分时折扣，以下关于直通车首页实时数据记录的说法，哪个是不正确的？A首页实时数据只能当天记录，无法查看历史B记录时间最好每晚十一点半之后零点中之前C首页实时数据可以在数据报表里面查看到历史数据D实时记录的数据，最好是记录两周以上才具参考意义单选题本题分值:27.小强最近在学习直通车方面的课程，学到了直通车报表的部分，在课程里，老师讲到了通过直通车报表可以发现一些趋势的问题，这里所说的发现趋势问题，指的是直通车报表里面的哪个部分？A数据占比图B时间趋势图C自然流量曝光D推广计划列表单选题本题分值:28.小贾是一位刚入门的直通车推广人员，通过在旺季之前直通车测出了如下数据，同样的200个点击量，同样的价格和成本、日常主图创意，以下四款产品中，哪个产品的款式最优？A A款点击率4%，收藏加购率13%，转化率3%；B B款点击率4%，收藏加购率10%，转化率3%；C C款点击率3%，收藏加购率8%，转化率4%；D D款点击率3%，收藏加购率14%，转化率1%；单选题本题分值:29.直通车报表里面的内容主要包括三大板块，第二板块叫做图表展示区。

巧用直通车，ROI疯长10倍！本次有4个模块学会利用搜索人群降低PPC，提升ROI数据化运营店铺，店铺配合直通车，提高roi培养计划权重四个时期玩转高ROI，第一个和第四个是核心点，第二个和第三个会在提示里有开始之前我们先看两个数据：这两块数据化呢，就是。

在讲解的是第二个和第三个模块，就是说数据化运营直通车做高roi。

以及学会培养计划权重第一个图的话呢，就是我这个类目是一个标品，然后。

广告费，每天差不多七八千。

目前我的计划里面的权重啊，就是。

学会培养计划权重。

因为计划权重里面会有店铺标签，宝贝标签。

以及我们这个产品本身人群的这个标签在里面呢，然后我觉得第二张图里面有这个各个数据的标签。

我各个宝贝投放我有二十个计划，我每个计划投放的这个。

店铺的主推款和次推款。

然后单品怎么去做这个我稍微讲一下。

那大家可以看得到啊，就是。

目前的话呢，我这个店铺他其实是，大概做了有三年的时间。

就目前而言的话呢，是一个比较好的一个店铺的，基础的话呢，就是一般。

然后换了我大概是做了有，我分计划操作的就是我的无线端计算机端。

然后我的定向单独开个计划，然后我因为我这个店铺经常有聚划算和淘抢购。

所以我会拉人群去做。

我拉人群有两种人群，玩法是有两种第一种是低出价高溢价的方式。

第二种是高溢价低出价的方式。

那么我玩的是一般，如果说我在大促的时候。

我一般都是一低出价高溢价方式，直接可以拉到百分之三百。

这个是我的一个后台的数据截图，那我直接可以拿到百分之三百，这个玩的是一个。

低出价高溢价的方式，就可以直接去玩这个数据，因为我的人群足够已经精准了，这个时候的话呢，我只需要就是在他有足够的展现之后的话呢，可以直接把这个数据给拉出来。

其实人群的话呢，你如果开的好的情况下是非常的节省PpC，然后roi很快的。

写到这个地方的话呢我突然想呃给大家说一下就是最近有一个批量推广，不知道大家有没有用过，数据是很好的，可以直接提升ROI 的。

其实直通车有两个点，一个是定向，一个是人群，定向不过多的说了，先讲一下人群的一些玩法和技巧精准人群，他是对搜索的强化。

roi越大越好还是越小越好
越大越好
直通车的ROI计算公式为：直通车成交金额除以花费。

另外容易让人忽略一点的是加购和收藏，实际上加购和收藏也是投入所带来的产出。

今天我们没有是没有看到转化，但隔天之后，或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定，因为买家不喜欢的话就不会去收藏和加购。

ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的，无非就这几个因素：
PPC：关系到我们的投入
预算：关系到我们的投入
客单价：关系到我们的产出
转化率：关系到我们的产出。

直通车推广的核心是关键词，而关键词推广的核心是精准，而考量关键词是否精准的核心指标是ROI（投入产出比），当然，战略性亏损和铁了心亏本赚吆喝的除外！
ROI要怎么做？先来看下ROI的公式：
ROI=成交金额/消耗金额
——成交金额=客单价*UV*转化率；
——消耗金额=PPC（平均点击扣费）*UV；
从而得出：ROI=成交金额/消耗金额=客单价*UV*转化率/PPC*UV=客单价*转化率/PPC；
得出这个公式以后，我们能明显看到，ROI只跟三个影响因素有关：客单价、转化率和PPC；——客单价越高，ROI越高：这里需要注意两点：
1.利润空间：我们推广的产品要有一定的利润空间，利润空间低于30%基本都要亏；
2.高性价比；我们推广的产品要有一个高性价比，防止在量起来以后被竞争对手仿死，我的产品性价比已经很高了，那我的竞争对手想要仿我，只能牺牲质量降低成本，这样他就很难仿；
——转化率越高，ROI越高：
1.精准流量：保证流量精准；
2.优质详情：保证转化能力；
——PPC越低，ROI越高：影响PPC最重要的两个点：点击率和质量得分；
1.点击率：跟推广图片、标题有关；
2.质量得分：
跟文本相关性、类目相关性、属性相关性有关；
跟点击反馈有关：包括点击、转化和收藏；
综上所述：我们就能得到一个简单的直通车推广本质（从推广的角度出发，只考虑产品本身，不考虑客服、售后等的情况下）
直通车推广本质（从推广的角度出发，只考虑产品本身，不考虑客服丶售后等）：卖家用一款或几款有一定利润空间的高性价比产品，在放对类目丶属性准确的情况下，通过有吸引力的推广图片和标题，引来最精准的流量，最终利用优质详情实现转化的过程。

你的直通车ROI为啥这么低?只因你没看这篇文章作者: 派代网来源: 派代网-变革电商Saint外面的世界真精彩，但日子总得要过，做淘宝掌柜的每日必关注2件事，一是昨日的店铺销售额，二是直通车的ROI，毕竟是花出去自己的钱，想知道能回收多少，但现在摆在大家眼前的更多的是白花花的流水，却冒着丁点的泡，心中无数股寒流流淌。

今天就重点来讲下ROI那些事直通车ROI的定义是：投资回报，也就是投入产出比公式ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC那么从公式中，我们看就可以直观的看到影响ROI的是转化率，客单价及PPC一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素，只有到了换季的节点，才会出现幅度的增涨。

所以要想提高ROI，我们先不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC一.提升单品转化率1．你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望2．产品详情解说的全面的吗？我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过，比较简单详情的单品3．有促销噱头吗？有让客户觉得现在下单是最合适的吗4．第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情5．超棒的客户体验，产品质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力在强的运营也顶不住6．商品吸引力：产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力，都是以营销为中心，营销做的好，客户跑不了7．流量质量：流量来源：口碑客户、搜索引擎、站外，流量质量，代表着你的流量是从什么地方来的，导致你的转化不成功的因素之一8．品牌程度：产品品牌、企业品牌、网红品牌。

这三大块，是指你的品牌程度，是去到什么位置。

品牌展现，可以解除买家对产品的保障问题，这就要你把品牌的硬实力展现给消费者，让消费者得知才能更放心的支付成交了。

二.从关键词角度，如何提升ROIPPC即直通车平均点击单价，是由关键词被搜索，被点击产生的一种花费. 那么我们可以这样理解关键词搜索代表着消费者的需求，成交关键词代表符合消费者的最终目标，那么如何选款，选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI，当然影响PPC 还有其他很多因素如何选词呢，选词的常用方法与路径已经毫无秘密所言，这个选词的文篇随处一搜都有一大把，这里就大致列几点比较实用的方法：1．列出商品关目的相关关键词2．针对商品属性词进行组合3．直通车系统推荐词及搜索词可以利用EXCEL表格进行组合，选择适用自己产品的精准词，这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重选款的方法比较习惯用的是，经验选款，行业选款，数据选款，但无论怎么选款，最终定款是需要几项数据支撑的点击量：点击量多少代表宝贝花钱的一种能力，直通车的本身就是花钱引流，钱花出去，流量也就来了，有流量了才会有后面的故事！点击率：反映了买家对这款产品的兴趣度，点击率越高的产品更加容易获得点击量点击转化率：反馈的是消费者对这款产品的认可度，转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的，也会更加容易成功，达到事半功倍的效果客户反馈情况：客户反馈将决定这款单品的后期走向，及推广力度.如何优化推广中的关键词：优化关键词从获取能力上优化：1：展现量少，点击率高的词，提高出价2：展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价3：删除7天无展现，14天无点击量的词从点击反馈上优化关键词1：点击转化率高，ROI高的词提高出价2：点击转化率一般，ROI偏低，降低出价，保证ROI盈亏平衡3：点击转化率长时间为0时，删除关键词关键词推广战略提高ROI1.什么样的词抢首屏？抢首屏的词一定具备，高点击，高转化2.什么PPC价位，才能够保得住ROI3.什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页4.理解ROI公式，找出ROI盈亏点ROI=转化率*客单价/点击花费，盈亏点=客单价/毛利5.明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI指标？三.如何降低PPCPPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01从这里我们得到，最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分，那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了.质量分由三部分组成，相关性，创意质量，买家体验相关性：这里指的是，所推关键词与推广宝贝的相符合性，及宝贝与消费者的购物意图的匹配度，及产品与所在类目与属性的相关性，这点只要大家发布宝贝时，类目没放错，关键词不是乱添加的基本是没多大问题.创意质量: 就是推广图片的点击率，我们在做推广图片时要注意以下几点1. 图片清晰，主体突出卖点明了2. 背景简单，无过多的牛皮癣3. 促销适中，美工时间不够或设计灵感不强的话，可以通过参考本行业的优秀创意图片，可以通过钻展智库，直通车车位首屏推广图借鉴参考.四．如何通过培养账户权重，提升质量分1.养词法：培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳，关键词所属层级为3-4层级，同时全网的平均日点击量不低于100个2.卡位法：在每日预算有限的情况下，做到每天在某个时间段，关键词的排位是足够靠前的3.创意图片：轮回交替，维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线轮播测试，留下点击率最高的推广图4.投放平台：前期以无线推广为主，做高点击率，养好账户权重.5.投放时间：避开行业主搜高峰时间段，在搜索低迷期提高溢价能力，确保拿下靠前车位6.投放地域：为了保证流量精准性高，减少不必要的花费，尽量把有限的预算花在恰当点击上，投放地域可不必过多，选取行业搜索转化率前5的省份即可.如果产品地域性较集中的话，那么屏蔽自己所在地。

弄懂盈利公式才能开好直通车直通车开车的目的不是烧钱，而是赚钱的同时降低投入。

这就需要你懂得直通车盈利和亏损的相关知识了。

很多车手也都在追求最高的ROI，ROI每个人都知道，就是直通车投放了多少钱，然后参加直通车推广的商品从直通车流量入口产出了多少钱的业绩，也就是投入与产出的比例。

决定一个店铺的命运，不是在于成交额的高低，而在于最终实际利润值的高低，也许有的店铺在直通车上通常意义的ROI数值高，但实际上利润值却很低，甚至亏损。

有的店铺ROI数值偏低，但实际却是大赚特赚。

最终请所有在直通车投放的店铺老板和一小批没有彻底弄清楚到底什么才是真正的ROI公式的直通车车手看过来：决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面：1，直通车单品利润绝对值SP（Single Profit)2，单品转化率TR (Transformation Rate)3，直通车点击单价CP (Click price)实际ROI的比例公式为：推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价SP*TR/CP公式中：单品利润值SP取值方法为，实际值/100单品转化率TR取值方式，实际值*100比值等于1则为直通车投入产出持平，比值高于1则实现盈利，低于1则处于亏损。

从这个公式可以看出，1、取决于一家店铺直通车投入产出比例值的不在于推广商品价格的高低，而在于推广商品的利润值高低；2，提高推广商品利润值与转化率，降低点击单价都可以提升实际的ROI比值。

3，三个因素共同决定直通车的ROI比值，不存在谁优谁次，所有割裂开这三个因素单独来评判直通车的运作情况都是片面的，不可信的。

4，直通车运作的好与劣取决于A，选款定价【协作部门：产品部（潜力款推荐，降低成本）+数据营销部（市场数据收集与产品测试）】B，销售转化【协作部门：产品部（产品详细信息）+平面策划（产品定位，卖点发掘，平面形象包装，内页优化与调整）+数据营销（精准流量+卖点反馈+关联销售）】C，点击控价【数据营销：直通车车手选词，标题与主图优化，提高质量分与CTR，降低平均点击单价】5，直通车的运作情况不理想，在选品确定，单品利润值固定的情况下，可进行排除法，A，如果转化率高于行业平均水平，还不能实现盈利，那么直通车车手的控价能力需要提高，这时候直通车车手的车技决定了流量成本高低，最终决定了店铺的盈利水平，这种类型的店铺才适合花大价钱聘请优质车手来提高整店业绩。

直通车的“一个核心，五个维度”一、直通车最重要的核心权重是什么？，因为直通车的扣费是以点击扣费。

如果同样的产品，在相同展现的情况下，A 产品的展现是1000，点击率是5%，B 产品的展现是1000，点击率是8%，相同展现的情况下，B 产品多了30 个点击，所以B 产品的展现价值高于A 产品，这就是点击率最底层的逻辑。

点击率的标准，可以到直通车--工具--流量解析里查看平均点击率。

二、影响点击率的因素有哪些？1、关键词买家直接搜关键词找到我们产品，如果关键词跟我们的宝贝不极度吻合，就会导致点击率的不够好。

选词的渠道：①直通车系统的推荐②生意参谋关键词分析③优秀同行的关键词选词的要求：数量这块，一定数值的标准，但是只要符合这几个条件，都可以考虑纳入计划中。

①相关性满格②属性极度匹配吻合③展现量大于300优化：①在前中期，我们更多的是看关键词的点击率跟加购率，因为前期我们需要来做点击率让我们的直通车权重提高②在后期，我们更多关注的是产出比，导出14 天的数据，把产出比不在我们理想范围内的全部删除掉。

同时，我们可以到手淘搜索里，找到自己最近14 天的自然搜索进店关键词，转化率表现良好的情况下，可以做一个关键词的添加。

2、出价出价会直接影响我们关键词的展现排名，排名越靠前，点击率就会越高，同理可得，排名越靠后，点击率就会越低。

3、人群包产品没有推荐到对应的人群面前，买家看到不喜欢的产品，必然会使点击率下降。

经过大量的测试之后，得出这样一个数值，也就是人群包最核心的点：人群包展现量的占比超过80%，即是入池标准。

只有超过80%才能让精准人群越做越大，同时反馈到自然搜索的人群也会越来越精准。

要做到80%的占比，不同类目对于人群溢价的评价值是不一样的，可能标品类需要到50%-70%，服饰箱包只要到5%就够了，溢价跟高低直接根据这个入池标准来做调整。

人群包的组合，一般由这三部分组成：①系统推荐三大包（智能拉新，喜欢相似，跟店铺有发生过关系）②基础人口属性③自定义组合标签（AB 组合，男18 岁，男300 月消费额等等）4、创意图片图片也就是直击我们视觉，图片的质量好坏，是否吸引买家去点击，有没有get 到对应消费者的喜好，是影响我们点击率的一个很重要的因素。

ROI（Return on Investment，投资回报率）是评估营销活动效果的重要指标，它反映了投资与回报之间的关系。

在确定ROI的判定标准时，需要考虑以下几个因素：
1.投资规模：不同的投资规模会影响ROI的判定标准。

大规模的投资需要有更
高的回报才能被视为成功。

2.行业平均水平：不同行业的ROI平均水平也会有所不同。

一般来说，高风
险、高回报的行业会有更高的ROI判定标准。

3.营销目标：不同的营销目标也会影响ROI的判定标准。

例如，如果营销目标
是提高品牌知名度，那么ROI的判定标准可能更加关注曝光量和用户互动等指标。

综合考虑以上因素，可以制定一个相对合理的ROI判定标准。

一般来说，如果ROI 高于投资规模和行业平均水平，且达到营销目标的要求，就可以认为营销活动是成功的。

同时，也需要根据实际情况灵活调整判定标准，以适应不断变化的市场环境和营销策略。

ROI（投入产出比）=成交金额/花费成交金额=客单价*成交笔数=客单价*点击量*点击转化率花费=点击量*ppcROI=客单价*点击转化率/PPC这样我们总结出了提升ROI的3大核心指标1. 提高客单价2. 提升点击转化率3. 降低ppc先普及一个毛利率的概念，毛利率是不存在100%的说法的，成本50块钱，卖100块钱，那毛利率应该是50%,而不是像某些人说的100%。

毛利率=毛利润/客单价*100%再说盈亏平衡点，盈亏平衡点是ROI的临界点，ROI=成交金额/直通车花费，盈亏平衡点又叫保本点，既然是保本，那么直通车花费=毛利润所以盈亏平衡点=成交金额/毛利润=成交金额/成交金额*毛利率=1/毛利率这样我们成功推导出了盈亏平衡点的公式。

假设你的毛利率为40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5亏损。

关键词优化的依据主要是关键词的点击率丶关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

①点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。

一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。

点击率优化关键词操作要领：1.酌情提升高点击率关键词的排名。

2.定期删除点击率低的关键词。

3.维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。

②转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。

A词：单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

B词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词。

C词：单件成交成本高出利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如1 0%的浮动空间），保留该类词。

③ROI依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。