国际市场营销-战略联盟-康师傅百事中国战略联盟

康师傅控股有限公司及其附属公司SWOT分析摘要：SWOT分析方法用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合的一种分析方法，它能够清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

本文利用SWOT分析方法对康师傅控股有限公司及其附属公司进行了分析，对其发展战略的制定有一定意义。

关键词：SWOT；优势；弱势；机会；威胁；康师傅一、SWOT分析方法SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

SWOT中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T 代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合，能够清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

1.1 SWOT分析的形成和应用著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。

就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

康师傅的战略规划和市场细分及目标市场一、营销任务的确定1、康师傅的企业简介康师傅控股有限公司，总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。

本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。

于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3 亿美元。

现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。

据ACNielsen 二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98 亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535 个营业所及82 个仓库以服务5,999 家经销商及68,717 家直营零售商。

四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。

在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

2、方便面市场的发展现状全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以广东的锦丰和福建的宏发为主。

这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影响甚大，堪称传统方便面的主导者。

有业内人士分析指出，在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下，新进入者必然要凭借一种全新的概念突围，才能显现特色，以赢得一方空间。

在事实上，提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌，进入市场之后，树起了绿色健康食品的大旗，开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼。

于是，目前的国内方便面市场竞争态势发生了变化，由原先几大油炸品牌之间的攻城略地，逐渐演变为油炸与非油炸两个阵营的竞争。

一旦非油炸方便面标准出台，这种竞争格局将越发明显，对于传统方便面企业而言，往日的冤家对头，今日或者将来可能成为捍卫共同阵营利益的同盟军。

百事可乐公司营销策略分析1、百事可乐公司及其产品简介1、1 公司概况百事可乐公司于1902年成立。

原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。

公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。

60年代开始向多种经营方向发展。

1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。

业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。

饮料主要是软性饮料和果汁。

国内外有上千个制造和装瓶厂。

销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。

其中在国内约占市场的四分之一。

国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。

食品主要是快餐食品。

运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。

在国内外有1200多个机构处理运输业务。

饮食服务主要是经营快餐馆。

体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。

1、2 发展历程1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。

他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。

1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。

1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。

在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。

但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。

百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。

1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。

康师傅的战略环境分析一、康师傅公司经营状况2012年3月，康师傅与百事公司在中国结成战略联盟，以5%的股份换取百事公司在中国一家装瓶厂的全部股份。

迄今为止，康师傅的所有四个产品类别都在中国食品市场上取得了重大进展。

康师傅将继续扩大其物流和分销系统，以巩固其作为全球最大的中国熟食和饮料产品生产商的地位。

(一)公司优势的主要体现强大的销售技能。

康师傅拥有广泛的全国性销售网络，除了自己的分销商和仓库外，还在所有销售点设有专门的团队。

截至2019年6月底，公司有400个销售办事处和132个仓库，28 558个分销商和150 393个直接管理的销售代表。

先进高效的生产能力：康师傅拥有世界上最先进的高速面条生产线：167条，每天72万包。

康师傅是行业领导者，但市场份额等指标却在下降。

根据AC尼尔森的数据，2018年方便面市场的整体发展可以说是积极的，总销售额同比增长3.2%，总销售额同比增长8.0%。

康师傅的市场份额为43.3%，销售额为48.2%。

从销售额来看，康师傅在快餐面市场的份额从2015年的54.5%下降到2018年的47.1%，尽管市场份额下降，但康师傅仍然排在第一位。

饮料部门也出现了类似的趋势。

2018年，康师傅饮料业务总销售额达到353.13亿元人民币，同比增长1.61%，占集团总销售额的58.19%。

同时，茶饮料的市场份额下降，占饮料行业的44%。

在营业额方面，茶饮料的市场份额达到了35.5%的历史新高，进一步缩小了与竞争对手的差距。

(二)公司财务的主要状况2019年上半年，康师傅营业额同比下降1.62%，至30.495亿美元；公司股东盈余同比增长15.05%，至1.503亿美元。

面条的营业额同比增长了3.68%，饮料的营业额同比增长了4.08%。

结果显示，虽然面粉和PET等主要原材料的价格比平时高，但纸箱和棕榈油的价格比平时低，而且康师傅继续改进其产品，例如将蔬菜和鸡蛋颗粒的产量提高了一倍。

北大资源学院2010——2011学年度第二学期《国际市场营销》结课论文班级：09高工市场姓名：**指导老师：**可口可乐国际市场营销策略一、背景百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司是全球500强企业之一。

其实力强大毋庸置疑。

百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5易美元。

其旗下的百事可乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。

二、营销环境分析：1消费者分析随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。

时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。

百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。

年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。

他们喜欢购买有时尚感的饮料。

经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐的消费者也不在少数（占20%），形势有点逼迫。

还有其他的饮料的忠实者。

有消费者认为可口可乐味道更好，不过因为明星效应有不少8090后更喜欢百事的包装而且其广告似乎更潮，所以在年轻人中更受欢迎，另外，百事比可口要稍便宜，这更符合中国的国情。

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买味道：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希望从中得到满足的需求。

所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。

买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

2.竞争对手分析【1】可口可乐背景:“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。

康师傅战略分析课程公司战略管理授课教师王琴学生姓名王赛璐学号 ********** 专业年级 06工商管理二○○八年十二月目录一、公司介绍 (4)二、饮料行业一般环境分析 (5)（一）政治环境 (5)1、政权的性质和稳定程度 (5)2、立法体系与产业政策 (6)（二）经济环境 (6)1、GDP和可支配入 (6)2、利率、汇率、投资率 (7)（三）技术环境 (7)1、技术发展 (7)2、技术的产业影响 (7)（四）社会文化环境 (7)1、生活方式 (7)2、价值观的改变 (7)三、产业环境分析 (7)（一）现有企业之间的竞争强度分析 (8)1、现有竞争强度分析 (8)2、主要竞争对手 (8)（二）新进入企业的潜在进入威胁分析 (9)（三）供应商分析 (9)（四）买方分析 (9)（五）替代产品分析 (10)四、价值链分析分析 (10)（一）基本活动 (10)1、生产前准备活动 (10)2、生产活动 (11)3、生产后准备活动 (11)4、营销和促销活动 (11)（二）支持活动 (11)1、采购活动 (11)2、技术管理活动 (11)3、人力资源活动 (11)4、企业行政管理活动 (12)五、康师傅外部环境分析 (12)（一）康师傅与其他饮料企业的EFE比较 (12)（二）康师傅EFE表格分析 (13)六、康师傅内部能力分析 (13)（一）康师傅IFE评价表 (13)（二）康师傅IFE表格分析 (14)七、业务组合分析 (14)（一）康师傅主营业务 (14)（二）市场发展-份额矩阵 (15)（三）分析 (15)八、SWOT分析 (16)九、公司战略 (17)十、展望未来 (18)参考文献 (18)一、公司介绍康师傅品牌可谓深入人心，但是康师傅并不是一个公司的名字，康师傅是台湾顶新集团底下的一个品牌。

1958年，康师傅的创始人四兄弟魏应州、魏应交、魏应充和魏应行的父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”。

百事可乐市场营销分析百事可乐是全球最知名的碳酸饮料品牌之一，凭借其品牌知名度、广告宣传和市场推广策略，成功地控制了全球饮料市场的一部分份额。

本文将对百事可乐的市场营销策略进行分析。

首先，百事可乐通过大规模广告宣传活动来提升其品牌知名度。

作为一家全球品牌，百事可乐经常在电视、杂志和互联网上投放广告，使广大消费者能够时刻接触到该品牌。

百事可乐还与一些知名的公众人物和体育赛事合作，通过赞助活动来提高品牌曝光度。

这种广告宣传策略有助于建立和加强消费者对百事可乐的认知和信任。

其次，百事可乐采用差异化营销策略来吸引不同的消费群体。

除了传统的可乐口味，百事可乐还推出了一系列口味和包装的变体，如樱桃口味、柠檬口味和迷你罐装等。

这些差异化的产品使得百事可乐能够满足不同消费者的口味偏好和需求，吸引更多的消费者购买。

此外，百事可乐积极投资于数字化营销渠道。

随着互联网和社交媒体的兴起，百事可乐将其市场营销重点转向了在线平台。

该品牌通过创建官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动。

通过在线平台，百事可乐可以更好地了解消费者的需求和喜好，并针对性地开展市场活动。

此外，百事可乐还注重与零售商的合作和渠道拓展。

百事可乐与各大超市、便利店和餐饮连锁店合作，确保其产品在各个销售渠道都能得到最佳的展示和推广。

百事可乐还通过与零售商合作推出促销活动，如买一送一、打折销售等，进一步吸引消费者。

最后值得一提的是，百事可乐在市场营销中注重创新。

除了不断推出新口味和包装，百事可乐还将其品牌延伸到其他领域。

例如，他们与一些食品公司合作推出了百事可乐味的零食和冰淇淋，进一步扩大了其市场份额。

总结来说，百事可乐通过大规模广告宣传、差异化营销、数字化营销、合作与零售商以及创新等策略，成功地在饮料市场上占据了一席之地。

这些市场营销策略不仅帮助百事可乐提高品牌知名度和销售额，也使其能够满足不同消费者的需求，保持了其市场领导地位。

百事可乐在市场营销方面的成功，不仅源于其广告宣传和差异化策略，还体现在其对消费者需求的洞察和持续创新。

百事可乐国际市场营销模拟策划书一、公司简介百事可乐百事公司（Pepsico.，Inc.）是全球最大的食品和饮料公司之一。

2010年销售收入近600亿美元。

我们在全球雇有员工约285,000人，业务范围遍及世界上近200个国家。

百事公司的系列产品中有19 个品牌的年销售额都在10 亿美元以上。

这19 个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay's）、百事轻怡（Pepsi Light）、百事极度（Pepsi Max）、纯果乐（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、桂格麦片（Quaker Oats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。

二、百事可乐的国际营销现状与存在问题㈠、国际市场营销环境1.经济环境：中国经济进二十年来的持续稳定发展，为饮料行业提供了一个绝好的国际机会，国民收入的不断增加，正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。

2.社会文化环境:互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。

3.自然地理环境：中国复杂的地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。

满足人们在可乐地理差异化的需求。

4.政治法律环境:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。

在国内，安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民币收入的增加，而其影响群众心理状况，导致市场需求的变化。

㈡、百事公司排名情况2010年世界500强排行榜，其中百事公司是其中的第171位。

㈢、百事可乐在可乐行业的竞争百事可乐的主要竞争对手有可口可乐，还有哇哈哈，乐百氏。

可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名).也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过 200 个国家及地区,每日饮用量达 10 亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。

百事可乐市场营销策划方案摘要：本文主要分析了百事可乐市场营销的现状和难点，并提出了一份创新的营销策划方案。

该方案主要通过建立激励机制、强化品牌形象、加强渠道建设和提高产品质量等多个方面来推进市场营销。

同时，本文还探讨了该方案的风险和可行性，并提出了完善的实施方案。

一、介绍随着中国市场的扩大，各大跨国公司开始把目光投向了中国。

其中，饮料行业是最吸引人的领域之一，特别是可乐。

可乐在全球饮料市场的占有率一直都是不容小觑的，而在中国，百事可乐是其中的佼佼者。

然而，随着市场的变化和消费者需求的不断演变，百事可乐在市场营销上也遇到了很大的挑战。

本文将探讨百事可乐市场营销的现状和问题，并提出一份创新的营销策划方案。

二、市场分析1. 百事可乐市场地位百事可乐是全球知名的饮料品牌之一，它在中国市场的占有率高达40%以上。

尤其是在二三线城市和农村市场，百事可乐的表现尤为突出。

这主要得益于百事可乐品牌长期以来秉承的"向农民倾斜"的市场定位，以及其在配送、生产等方面的优势。

2. 百事可乐市场难点尽管百事可乐在市场上表现不俗，但其在没有做出深入市场调研和了解消费者需求的情况下，却很难发掘自己的优势并取得更大的市场份额。

同时，随着国内外企业在中国饮料市场抢占更多的市场份额，百事可乐面临着外部竞争的压力，自身的市场成长受到了限制。

三、营销策划方案1. 建立激励机制将激励机制作为百事可乐市场营销的重要环节之一，通过设立奖励机制、促销奖励等方式，激发百事可乐一线销售人员的干劲和积极性，进一步增强销售和市场渗透力。

同时将消费者购买的承诺转化成透过销售团队的美好使命和动力来给予资金和福利的具体承诺。

2. 强化品牌形象百事可乐品牌传播普遍在市场形象、广告投入上仅停留于一般层面。

策划方案进一步加大品牌推广力度，通过独家冠名、赞助等方式，扩大品牌知名度，拓展消费者人群。

同时，合理地定位百事可乐产品各个系列的人群定位，丰富产品线的同时也要保持其产品质量与公司形象的一致性。

康师傅的企业⽂化是什么 康师傅主要在中国从事⽣产和销售⽅便⾯、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。

下⾯是店铺为你整理的康师傅的企业⽂化，希望对你有帮助。

康师傅的企业⽂化 任何理念都是由⼈来创造并承袭下来的，再好的理念如果不能和“⼈”这个具有主观能动性的载体相连，那它都将是空洞⽽没有⽣命⼒的。

所以要谈“康师傅”的经营理念我们就不能不去了解他们的价值观。

康师傅集团董事长魏应州先⽣曾经说过：“‘康师傅’的⽤⼈原则很简单，就是‘勤、廉、能'这三个字”。

“勤”是中国⼈的传统美德，常⾔道“⼀勤天下⽆难事”，⽼⼀辈“康师傅”⼈就是靠他们的勤奋开拓创造出了“康师傅”今天的辉煌，这本⾝就是对“勤”最好的诠释和写照;“廉”即“廉洁奉公”---是对“康师傅”⼈道德操守的要求，也是作为⼀个“康师傅”⼈最起码的⾏为标准;“能”是指各种专业的才能、技能，“康师傅”是⼀个学习成长型的企业，在这⾥每名员⼯都能找到发挥⾃⼰专长的岗位，同样公司也通过完备的教育训练体系来不断地提升员⼯全⽅位的能⼒。

在“康师傅”，“勤、廉、能”的理念已经成为所有员⼯的⾏为准则，“康师傅”⼈不仅以此来作为衡量⾃⾝价值的标准，更将其贯彻到⼯作和⾏为中去。

企业远景 1992年，“康师傅”⽅便⾯在中国掀起⼀场饮⾷⾰命。

迈⼊21世纪，“康师傅”已发展成为商品多样化、经营多⾓化的国际企业。

从种下希望的种⼦开始，集团即秉持"诚信、务实、创新"的企业理念，稳健经营，踏实筑梦的精神，⽤⼼凝聚⼠⽓，努⼒实践"培育⼀流⼈才，创造⼀流产品，成就⼀流企业，回馈社会，永续经营"的企业使命，以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集团持续不断成长创新、永续经营!不仅⼤步提升了中国的饮⾷⽂化⽔平，更将集团的企业精神与形象，传送到中国的每⼀个⾓落。

集团正⽮志朝向"世界级的综合⾷品集团"的⽬标奋⽃，不断推陈出新，让"康师傅"成为中华美⾷的代⾔⼈。

康师傅茶饮料市场营销战略分析一、本文概述1、康师傅茶饮料背景介绍康师傅茶饮料是中国著名的茶饮料品牌之一，隶属于康师傅控股有限公司。

自1992年成立以来，康师傅茶饮料凭借其卓越的品质和口感，已经成为了中国市场上的领导品牌之一。

康师傅茶饮料以其多样化的产品线和创新的营销策略赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

康师傅茶饮料的历史可以追溯到1992年，当时康师傅饮料有限公司推出了第一瓶康师傅矿泉水。

随后，公司不断拓展产品线，推出了多种口味的茶饮料和果汁饮料，逐渐成为了中国市场上的领军品牌。

康师傅茶饮料以其独特的口感和优质的品质获得了多项国内外荣誉和奖项。

康师傅茶饮料在市场上的竞争优势主要来自于其品牌影响力和产品质量。

康师傅作为一家具有悠久历史和品牌影响力的企业，已经在消费者心中树立了良好的形象和信誉。

此外，康师傅茶饮料的产品质量也得到了广大消费者的认可和好评，多样化的产品线和独特的口感也满足了不同消费者的需求。

康师傅茶饮料的产品特点和创新是其在市场上取得成功的重要因素之一。

康师傅茶饮料的产品线包括了多种口味的茶饮料和果汁饮料，例如绿茶、红茶、乌龙茶、果汁饮料等。

此外，康师傅茶饮料也不断推出创新产品，例如推出低糖、零脂肪、添加膳食纤维等健康概念的茶饮料，以满足消费者的健康需求。

康师傅茶饮料的市场营销战略也是其成功的关键之一。

康师傅茶饮料注重品牌宣传和广告投放，例如在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，以提高品牌知名度和影响力。

此外，康师傅茶饮料还通过与电影、音乐等文化产业的合作，推出限量版产品，吸引消费者的注意力和购买欲望。

2、市场营销战略的重要性市场营销战略是商品经济时代的关键因素之一，它决定了企业如何制定并实施销售计划，从而达成提高市场份额、增加利润等目标。

在市场竞争日益激烈的今天，市场营销战略已成为企业生存和发展的关键因素。

康师傅茶饮料作为市场上的知名品牌，其市场营销战略的制定和实施对于品牌的形象和市场份额都具有重要的影响。

百事可乐市场营销策略百事可乐市场营销策略百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略：1、本土化策略，百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。

百事与贵格的合并也加速百事在中国的本土化进程。

2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。

除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。

2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。

3、传播策略，把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。

4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。

好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。

有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。

5、大手笔公关，长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业，品牌的社会形象得以大大提升。

6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。

1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。

这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。

百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。

百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。

除此之外，这款马年百事金装是限量发售，具有收藏价值。

7、百事可乐的网络营销策略，2000年4月，百事可乐公司宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站。

中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。

首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。

这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入"四面楚歌"的尴尬境地。

一、劣势/威胁点我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数；同时企业资金不足、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。

目前企业面临的最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，更重要的则是表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

再则品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的"瓶颈"。

一是品牌竞争的白热化《中国软饮料分类》标准列出十大类型饮料，近年来还有一些新型饮料不断涌现。

随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。

市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。

研究中我们发现，中国的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17年；从1996-2000年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破"两乐"在饮料市场一统天下的格局，历时近5年；2001年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。