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康师傅和统一品牌策略比较分析摘要近年来，我国国内的饮料市场高速蓬勃发展，消费者的消费意识的不断增强使得多种饮料品牌的迅速崛起。
而一些老牌的饮料公司也纷纷推出自己的品牌策略，力求市场不失。
康师傅和统一两大企业作为行业的翘楚，在市场占有份额上都是当仁不让，现以统一和康师傅两者为例，分析其品牌策略。
关键词：饮料市场康师傅统一品牌策略一.品牌定位1.1康师傅“康师傅”的老板是台商顶新集团董事魏应州及其兄弟。
“康师傅”是1992年顶新为进军大陆而设的的品牌。
在20世纪90年代早期，快餐在大陆并不受欢迎。
魏应洲称其方便面不含防腐剂和人工色素，因此更名为“康师傅”，表明它是一种健康食品。
“康”代表健康，这个字念起来声音也听起来更响亮; “师傅”是内地最常见的称谓。
它是专业性和精湛工艺的代名词，也非常清晰。
这无形地缩小了与消费者的距离，再加上康师傅标志的独特和和蔼可亲的个性，热情扩展的双臂形象，让许多顾客熟悉和喜悦，这已成为其优越的先天条件。
1.2统一1967年7月1日，统一企业在古都台南正式成立。
公司以“嘉汇坊”的企业精神为基础，拥有员工82人，资金3200万元，为食品王国奠定了基础。
在“追求高增长”和“多角度管理”两大经营战略下，与国际知名企业进行投资和合作，吸收国际管理的理念和技术，使统一企业跨越本地企业领域。
并走向国际化。
共有24家统一的分子集团公司，涉及食品，金融，外贸，商业，娱乐，广告，电子等行业，以形成跨越制造业和服务业的格局。
从传统食品开始，统一企业正在走向高科技食品。
在满足消费者需求的前提下，始终以健康，快乐，爱心和关怀为最高指导原则。
二.品牌效益在业绩方面，2013年，康师傅实现营业收入109亿美元，净利润4.1亿美元。
2010 - 2013年收入和净利润的复合增长率分别达到18％和-5％。
相比之下，2013年统一企业收入为39亿美元，净利润为1.5亿美元。
因此，康师傅的收入和净利润都大于统一企业。
可口可乐与百事可乐广告战略对比可口可乐与百事可乐广告战略对比可口可乐公司――营销本土化可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。
1948年上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。
1949年新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司。
到2021年已经在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，而且绝大部分由中资或华人企业控股。
如今可口可乐之所以能在中国大地上大行其道，完全得益于他那一以贯之的本土化思维和彻底的本土化营销策略。
视觉标识的本土化。
当时，为了能使产品为中国人所接受，公司特请在伦敦任教职的精通语言文字、谙熟消费者心理的华裔设计中文译名，苦思良久后译成了经典的“可口可乐”。
该译名采取了双声叠韵方式，音意双佳，读来朗朗上口，同时又显示了饮料的功效和中国人的心理需求。
可口可乐的VI设计采取红底白字，书写流畅的白色字母，在红色的衬托下，有一种悠然的动感，既充分体现了液体的特性，又流露出中国传统红色的喜庆气息。
广告策略的本土化。
可口可乐“永远”的主题广告系列派生出了众多不同的广告，在中国，他们的广告中则融入了大量的中国特色文化。
可口可乐在中国的广告都是采用中国实景拍摄，力求体现中国人的情感诉求。
从1999年开始，利用中国传统节日――“春节”大做文章：无论是大风车、中国龙、十二生肖，还是具有乡土气息的泥娃娃，都在努力拉近可口可乐与中国人的距离。
百事可乐公司――新生代的选择百事可乐紧随其后，于1982年也来到了中国，在中国经过短短的20年的发展，成为今天世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高的饮料市场。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少这个数字5倍的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。
百事可乐与可口可乐广告比较分析1百事可乐和可口可乐的品牌定位1.1可口可乐的品牌发展及转变在饮料行业，可口可乐和百事可乐是市场领导者之一，其中一个是市场追随者。
可口可乐先于百事可乐发展，提前占有了一定的市场份额。
在某种程度上，可口可乐代表了美国的文化。
当可口可乐进入中国市场时，可口可乐的品牌定位是可口可乐为人们带来的精神面貌。
“饮用可口可乐不仅仅是为了品尝它的口味，更重要的是，还有一种感觉。
”这是当时一些忠实消费者的体验。
在此之后，在不断地发展和竞争中，可口可乐真正找到了品牌ALWAYS的核心内容，无论是传统还是经典，还缺乏激情和活力。
1.2百事可乐品牌的发展和转型百事可乐的真正繁荣在于第二次世界大战后美国大量年轻人的诞生。
它与前人截然不同，将逐渐成为美国的主力军。
从味道以及颜色上来比较，两者几乎没有什么太大差别。
然而从战略上来看，百事可乐采取的是聚焦型战略，指针对于年轻人这一消费群体。
百事可乐放弃了针对男性，女性和儿童的“全面报道”战略。
“AskForMore”是百事可乐的品牌核心价值，给予年轻人相同的情感诉求———“我们无法改变世界，但我们将从生活中获得美好的生活;我们追求独立的生活，我们对未来充满无限的抱负;我们相信世界充满机遇，相信生活将是美好的。
我们深信:我们是引领潮流，敢于做到，敢于尝试的先锋;我们有独立的个性，有自己的想法和生活方式;我们不断提高对自己和他人的要求，并不断将我们的想法付诸实践”。
2百事可乐和可口可乐的标志设计2.1可口可乐商标设计(1)标志设计。
可口可乐的标志设计和饮料瓶的设计是Ｒowe在20世纪30年代取得的成功。
他使用白色作为字体的基本颜色，并使用优雅、流畅的字形来体现软饮料的特性。
深棕色饮料瓶带出白色字样，非常清爽宜人，独特的新瓶形状使可口可乐焕然一新，畅销全球。
可口可乐选择了红色，白色斯宾塞的草书“可口可乐”印在鲜红的背景上。
草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
可口可乐和百事可乐营销战略的对比企业背景可口可乐公司简介:1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。
百事可乐简介：百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。
到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
一、目标市场营销战略百事可乐：针对可口可乐“无处不在”的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。
而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。
消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。
以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比较广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。
这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。
二、产品策略百事可乐：百事集团的产品策略一直都是比较前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。
其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
百事可乐与可口可乐广告策略对比百事可乐简介百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
可口可乐简介可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有极高市场占有率。
百事可乐广告策划：一、品牌策略：百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
二、定位策略◆1.市场定位产品定位为中高档产品。
以低热量、好味道为产品的特性。
◆2.广告定位广告以情感诉求为主,主要表现百事可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力的……◆3.广告对象定位追求时尚、新潮前卫的青少年及运动员。
三、全明星策略：追求消费群的追求首先是代言人的选择，需要考虑代言人形象与品牌形象的一致。
因为代言人是消费者眼中直接的品牌形象。
百事采用了全明星广告策略。
从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。
这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。
更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。
四、在消费者心中的定位：1. 形象描述：很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、是唯一能与可口可乐竞争的品牌2. 产品评价：青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理…3. 相关识别：百事可乐标志、祝你百事可乐4. 个性感受：欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃…5. 自由联想：蓝色、祝愿、百事流行鞋、体育…为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场，增强竞争力……可口可乐广告策划：一、本土化广告策略：在不同地区、不同国家的广告宣传上，选用本土形象好的代言人，并遵守当地的习俗、文化，对当地的大型活动及重大节日给于大力赞助。
可口可乐和百事可乐品牌广告传播管理比较研究可口可乐和百事可乐在中国占据了绝大部分的碳酸饮料的市场,它们是“软饮料战”中的主要斗士,为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗,使用的武器包括:源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍以及巨额广告和促销预算等。
本文从这两乐的品牌识别入手,从广告创意策略和元素两个方面进行重点比较,研究两个品牌保鲜策略。
标签：可口可乐;百事可乐;品牌;广告;创意“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌,是在1886年由药剂师约翰·彭伯顿发明的。
1891年,可口可乐公司正式成立,并且在三年内推销到整个美国。
尽管有很多不同关于“可口可乐”这个名字的传说,其实“可口可乐”的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
他们认为“两个大写C字会很好看”,因此用了“Coca-Cola”。
“coca”是可可树叶子提炼的香料,“cola”是可可果中取出的成份。
可口可乐的商标100多年来一直未有改变。
“可口可乐”这个中文名字,一直以来被认为世上翻译得最好的名字,既“可口”亦“可乐”,不但保持英文的音,还比英文更有意思。
“可口可乐”已经成为在中国最具知名度的国际品牌,中国也成为可口可乐的全球第五大市场。
诞生于1898年的百事可乐是当今世界上最著名的可乐品牌之一,而且也是比竞争对手品牌延伸成功的品牌。
百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司,其在全球的年销售额现已达270亿美元,在美国《财富》杂志公布的全球500强企业中,百事公司排名第63位。
百事公司1982年进入中国建厂,加上刚在深圳落成的一个瓶装厂,已有30多家合资合作企业,总投资接近5亿美元。
其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”,包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
百事是一家成功的大企业。
它从1898年诞生至今已有100多年历史,其间也曾濒临破产,惨淡经营,但终归还是能化险为夷,大步前行,迎来今日的辉煌。
关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究百事可乐和可口可乐是两个备受欢迎的饮料品牌，它们在全球各地都有着众多的忠实粉丝。
为了吸引消费者和提高品牌知名度，它们不断投入资源来推出新的广告宣传，并通过各种媒体传播。
本文将就百事可乐和可口可乐的广告策略进行比较研究。
首先，我们来看百事可乐的广告。
自从百事可乐在20世纪80年代推出“选择生活，选择百事”的广告后，公司就一直在强调它的产品与生活方式的联系。
这种策略可以让消费者对百事可乐产生积极的情感联想。
例如，2018年百事可乐的广告活动“为梦想加油”就强调了优秀选手的毅力和决心，与百事可乐的品牌形象相契合。
此外，百事可乐的广告活动也经常采用音乐和明星效应，以吸引年轻人的关注。
例如，2017年的圣诞节期间，百事可乐通过和Maroon 5乐队的合作，将自己打造成一个青春、时尚和有创意的品牌。
相比之下，可口可乐的广告策略更加注重情感因素的传播。
这一点体现在可口可乐的广告中极为明显。
例如，可口可乐在20世纪90年代推出的“Share a Coke”广告系列，宣传了可乐的社交属性，引导观众为彼此分配可口可乐，并在广告中体现了这种分享之后的快乐和喜悦。
此外，可口可乐还通过拍摄高质量的广告视频来打动消费者的感情，例如在2014年的世界杯期间推出的“一起过世界杯”广告活动，以及2015年推出的致敬母亲的广告系列等等。
另外，百事可乐和可口可乐也有很大的分别在施展其广告策略时所使用的媒体。
百事可乐更倾向于在乐队音乐会、运动赞助、电视广告等传统媒体上投入资源。
百事可乐关注文化、流行和社交圈，而可口可乐则倾向于使用社交媒体和线上营销。
在社交媒体上，可口可乐长期以来与年轻、时尚的网红和社交名人合作，打造有趣、轻松和亲密的广告。
例如，可口可乐之前曾在Snapchat上与有名网红打造过有趣的扫描连接。
这种互动性和新颖性得到了年轻人的欢迎，在推广可口可乐的同时也增强了品牌在年轻人中的知名度。
康师傅绿茶、冰红茶与统一绿茶、冰红茶产品对比分析摘要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景，茶饮料市场的兴起，刮起了一股天然的绿茶旋风。
1993年中国茶饮料市场起步至今竞争激烈发展迅速，随着市场坏境的不断变化消费者的需求也日新月异，茶饮料市场的产品定位如何创新，如何迎合不断发展的消费者需求成为企业发展的重中之重。
本项目通过对康师傅和统一茶饮料产品的对比分析，分析茶饮料产品定位，以及对市场的分析。
关键词：康师傅、统一、茶饮料、产品定位、市场分析目录一、公司简介 (1)1、康师傅饮品控股有限公司 (1)2、统一企业 (1)二、产品简介 (1)1、康师傅绿茶产品简介 (1)2、康师傅冰红茶产品简介 (2)3、统一绿茶产品简介 (2)4、统一冰红茶产品简介 (2)三、茶饮料产品的市场分析 (3)1、茶饮料市场状态分析 (3)2、消费者分析 (3)（1）茶饮料目标消费者年龄特征分析 (3)（2）茶饮料目标消费者心理特征分析 (3)（3）茶饮料目标消费者购买行为特征分析 (3)3、竞争分析 (4)4、市场发展趋势分析 (4)5、发展环境分析 (4)四、STP战略分析 (4)1、康师傅绿茶VS统一绿茶STP战略分析 (4)（1）市场细分 (4)（2）目标市场选择 (5)（3）市场定位 (5)2、康师傅冰红茶VS统一冰红茶STP战略分析 (6)（1）市场细分 (6)（2）目标市市场选择 (6)（3）市场定位 (6)五、产品策略分析 (7)1、产品策略 (7)（1）康师傅绿茶VS统一绿茶产品策略 (7)（2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶产品策略 (7)2、价格策略 (7)（1）康师傅绿茶VS统一绿茶价格策略 (7)（2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶价格策略 (7)3、渠道策略 (8)（1）康师傅VS统一渠道策略 (8)4、促销策略 (8)（1）康师傅VS统一促销策略 (8)六、康师傅VS统一营销策略浅析 (9)七、总结 (9)一、公司简介1、康师傅饮品控股有限公司康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。
浅析百事可乐与可口可乐的对比广告浅析百事可乐与可口可乐的对比广告在长期的学习中，我们了解到广告对于企业产品的宣传的重要性，今天我们来分析的是世界著名品牌可乐下，关于百事可乐与可口可乐的对比广告。
大家都知道的是可口可乐比百事可乐早了近10年就已经开始大力开拓市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属。
相对而说，百事可乐的发展就没那么容易了。
但是发展到现在来看，我们可以看到的是无论是百事还是可口，都成为此行业上的巨头老大。
作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
百事可乐作为市场的挑战者，比较一直是它采用的主要广告策略。
下面我们就来分析下百事可乐的对比广告，可以说早期，百事可乐的广告都采用对比的手段，来与可口可乐进行抗挺。
百事可乐的定位是从年轻人入手，这一点不难从广告中看出，通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
就拿，课时中老师给我们观看的百事的一篇对比广告来说。
在广告一开始，就是一个小男孩从自动售货机取了两瓶可口可乐放在了地上，然后双脚踩上去，再在自动售货机上按下了位置较高的百事可乐，最后如愿以偿的喝着百事可乐离开了自动售货。
从这篇广告来看，首先我们可以看出这是百事可乐为了抗击可口可乐所出的一款广告，在广告里，从小男孩把可口可乐踩在脚下，不难看出百事可乐的寓意，“你们的品牌就只有为我垫脚的份。
”在注意看这是一个小男孩，大家注意，这里刚好说明出百事可乐的定位，那就是“年轻、活泼、时代”。
同样有款自动售货机对比广告篇，在“Joy Pepsi”系列广告中：静静的街旁，两台自动售货机并排站在冰天雪地里，百事可乐的售货机前，一条被人们踩踏出来的通道清晰可见，而旁边的售货机已经被冰雪覆盖，无人问津的售货机前连一个足印也没有。
虽然在冰雪的掩盖之下，并看不到可口可乐的字样，但是热烈的红色和特有的波浪线，让每一个看到广告的人在第一时间都认出这是可口可乐的售货机。
关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究百事可乐和可口可乐是全球两大知名的碳酸饮料品牌，它们在市场上竞争激烈。
为了吸引消费者的注意力，两者都不断推出新的广告宣传活动。
本文将对百事可乐和可口可乐两大品牌的广告进行比较研究，分析它们的宣传策略和营销手法。
我们来看百事可乐的广告。
百事可乐一直以来都非常注重广告投放，它们会选择一些知名的明星或者艺人作为代言人，来吸引消费者的注意力。
2017年百事可乐的广告中就出现了著名歌手碧昂斯（Beyoncé）作为代言人，她在广告中的形象非常时尚、优雅，展现了百事可乐的时尚和潮流形象，吸引了很多年轻消费者的注意。
百事可乐还会在广告中突出产品的品质和口感，强调百事可乐是一个充满乐趣和活力的品牌。
而可口可乐的广告宣传策略也有其独到之处。
可口可乐一直以来都将“开心果”作为品牌形象的核心，他们的广告大多以快乐、幸福为主题，通过一些温馨的故事和情感化的表现方式，来吸引消费者的共鸣。
有一则可口可乐的广告是以两个陌生人喝可口可乐的过程中相互交流为背景，表现了可口可乐能够拉近人与人之间的距离，让人感受到人与人之间的温情。
这种情感化的广告手法能够让消费者对可口可乐产生情感认同，从而增强了品牌忠诚度。
在广告创意方面，百事可乐和可口可乐也采取了不同的表现形式。
百事可乐的广告大多以放荡不羁、潮流时尚为核心，他们广告的画面多采用快节奏编排、鲜艳的颜色和时尚的元素，吸引着年轻人的眼球。
而可口可乐则更注重情感化、温情感人的广告形式，通过一些感人的故事情节来触动消费者的内心。
两者各有所长，各自契合了不同年龄层次和消费者群体的需求。
在广告传播渠道上，百事可乐和可口可乐也有着不同的偏重点。
百事可乐会选择一些网络平台、时尚杂志等媒体作为广告的传播渠道，以图像和音乐为主要语言来传递品牌形象；而可口可乐则更注重电视和影院等传统媒体的广告宣传，其广告形式更侧重于故事情节和情感表达。
两者的广告宣传策略也在一定程度上反映了它们的品牌定位和目标消费群体。
关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究百事可乐与可口可乐是全球两大知名的碳酸饮料品牌，在全球范围内拥有广泛的销售网络和忠实的消费群体。
两个品牌在广告上的竞争也是激烈的，他们在广告中使用不同的宣传手法和策略来吸引消费者。
在这篇论文中，我们将对百事可乐与可口可乐的广告进行比较研究。
从宣传手法方面比较，百事可乐和可口可乐在广告中都采用了情感化的手法来打动观众。
百事可乐的广告常常通过展示年轻人的快乐和自由来诱使消费者购买。
他们的广告中经常出现年轻人在音乐中欢快跳舞，享受生活的场景。
而可口可乐的广告则更加注重团圆和家庭的情感。
他们的广告中常常出现家庭成员在一起分享快乐时刻的情节，给人一种亲切和温暖的感觉。
两个品牌都在广告中运用了音乐和色彩等元素来增强观众的感官体验。
从策略方面比较，百事可乐和可口可乐的广告都注重品牌形象的塑造。
百事可乐的广告常常强调它是一种时尚、年轻和潮流的选择，鼓励年轻人追求个性和自由。
可口可乐的广告则更加注重传统、品质和可靠性等价值观，强调他们的产品经典和口感上的独特性。
这两种不同的策略都能够吸引特定群体的观众，给人一种不同的消费体验。
从广告内容方面比较，百事可乐和可口可乐的广告在内容上也有所不同。
百事可乐的广告经常关注年轻人的兴趣和生活方式，他们善于捕捉新潮事物和时尚元素，将其与产品相结合。
可口可乐的广告则更加注重情感的表达，他们常常通过故事、音乐和情感化的画面来打动观众的心灵。
两个品牌的广告都能够引起观众的共鸣，给人一种深刻的印象。
从营销策略方面比较，百事可乐和可口可乐的广告都积极运用了明星代言的策略。
百事可乐曾与著名歌手碧昂斯合作拍摄广告，受到了广大年轻人的关注和喜爱。
可口可乐则与著名演员周星驰合作，通过幽默和情感的组合吸引了观众的注意。
通过明星代言，两个品牌都取得了良好的市场反响和销售业绩。
百事可乐与可口可乐在广告上采用了不同的宣传手法和策略，但都取得了成功的效果。
他们的广告在情感表达、品牌塑造、内容创意和营销策略等方面都有一定的差异。
关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究百事可乐与可口可乐是全球两大知名的碳酸饮料品牌，它们之间一直存在着激烈的竞争关系。
在市场推广方面，广告是非常重要的一环。
本文将从广告的角度对百事可乐与可口可乐的市场推广进行比较研究，探讨它们的广告策略和效果，以期为广告研究提供一定的参考。
我们可以从广告的内容和形式入手对百事可乐与可口可乐的广告进行比较。
百事可乐的广告常常以轻松愉快的氛围为主，注重塑造品牌形象和情感共鸣。
在广告内容上，百事可乐通常会选用流行音乐、搞笑元素和明星代言等方式，以吸引年轻消费者的注意力。
而可口可乐的广告则注重品牌故事和情感营销，它们常以家庭、友情、青春等主题为背景，通过感人的故事来深深打动观众的心。
我们可以从广告的传播渠道和频次来比较百事可乐与可口可乐的广告。
百事可乐和可口可乐在传播渠道上都十分广泛，常常利用电视、网络、户外等多种媒体渠道进行广告宣传。
在广告频次上，两者都非常重视广告的持续传播，常常会通过多次播放来提高品牌曝光度和影响力。
我们可以从广告效果和市场反应方面对两者进行比较。
百事可乐和可口可乐的广告策略都非常成功，它们在市场上都具有很高的知名度和美誉度。
在市场营销方面，两者都能够通过广告塑造出强烈的品牌形象，吸引大量忠实消费者。
它们的广告也常常能够引起社会热议，成为世界各地的话题焦点。
在一些特殊的时刻，百事可乐和可口可乐还会推出一些大型的跨界合作广告，这些广告往往可以引起市场的巨大轰动，取得非常成功的市场效果。
可口可乐曾经和迪士尼合作推出《可乐与电影的奇妙冒险》，这部广告以电影《侏罗纪公园》为主题，将可口可乐带到了一个全新的场景，在市场上引起了巨大的反响和话题热度。
而百事可乐则曾经和迪士尼的《冰雪奇缘》合作，推出了以电影主题为背景的广告，同样取得了非常成功的市场效果。
百事可乐和可口可乐的广告都具有一定的独特性和魅力，它们通过不同的广告策略和手段来吸引消费者，塑造品牌形象，提高市场知名度和美誉度。
关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究作者：聂靖怡来源：《中国市场》2019年第20期[摘要]可口可乐诞生于1886年，百事可乐比可口可乐晚12年。
从客观的角度上来讲，可口可乐具有明确的优势，是市场的先行者，然而随着两者之间的不断的长期较量，战略决策的相互对垒。
我们可以看出两者势均力敌，文章主要通过两者广告之间的变化为主，探究两者在品牌定位、广告设计却不同的价值取向，不同的战略方式，以及他们之间密切的关系。
[关键词]广告风格；品牌定位；传统模式[DOI] 10.13939/ki.zgsc.2019.201 百事可乐和可口可乐的品牌定位1.1 可口可乐的品牌发展及转变在饮料行业，可口可乐和百事可乐是市场领导者之一，其中一个是市场追随者。
可口可乐先于百事可乐发展，提前占有了一定的市场份额。
在某种程度上，可口可乐代表了美国的文化。
当可口可乐进入中国市场时，可口可乐的品牌定位是可口可乐为人们带来的精神面貌。
“饮用可口可乐不仅仅是为了品尝他的口味，更重要的是，还有一种感觉。
”这是当时一些忠实消费者的体验。
在此之后，在不断的发展和竞争中，可口可乐真正找到了品牌ALWAYS的核心内容，无论是传统还是经典，还缺乏激情和活力。
1.2 百事可乐品牌的发展和转型百事可乐的真正繁荣在于第二次世界大战后美国大量年轻人的诞生。
它与前人截然不同，将逐渐成为美国的主力军。
从味道以及味道颜色上来比较，两者几乎没有什么太大差别。
然而从战略上来看，百事可乐采取的是聚焦型战略，指针对于年轻人这一消费群体。
百事可乐放弃了针对男性，女性和儿童的“全面报道”战略。
“AskForMore”是百事可乐的品牌核心价值，给予年轻人相同的情感诉求.我们无法改变世界，但我们将从生活中获得美好的生活；我们追求独立和独立的生活，我们对未来充满无限的抱负；我们相信世界充满机遇，相信生活将是美好的。
我们深信：我们是引领潮流，敢于做到，敢于尝试的先锋；我们有独立的个性，有自己的想法和生活方式；我们不断提高对自己和他人的要求，并不断将我们的想法付诸实践。
百事可乐与可口可乐的广告差别百事可乐是可口可乐的晚辈，可口可乐率先占领了软饮料市场，成为了软饮料消费者所青睐的产品，其口味是老少皆宜。
而百事可乐比可口可乐晚了12年才上市，而且味道与可口可乐相似，所以在市场上的销售量远远不及可口可乐，那时候人们一说到可乐，就指的是可口可乐。
在二战之后，美国涌现了一大批的年轻人，与他们的前辈不同，有着标新立异的新思想，能够顺应潮流接受新的东西，于是百事公司便从这批年轻人入手，并且很快很成功的占领了市场。
百事首先入手的便是广告和包装方向，包装采用的是红白蓝三色，广告方面耗费巨资邀请了当红的明星来做广告模特，用时尚的风格来挑战了可口可乐的传统风格，这一创意深受年轻人的喜爱，于是百事可乐很快的被大众所接受，但是还剩下一批前辈还一直忠于可口可乐，随着时间的流失，新一代的人增多了，所以百事的拥护者越来越多了。
可口可乐的广告风格是继以往的红色主调，体现亲情、友情、温暖、贴近生活等。
总体给人是一种其乐融融的感受，让人觉得亲切。
容易吸引的人群是中老年人群。
百事可乐的广告风格是标新立异的蓝色主调，体现出一种潮流时尚，围绕“酷”这个主题充分的在广告中加入自己的想象力，代言人全是当红的巨星。
给人一种强有力的视觉冲击力，容易吸引的人群是年轻一代的人。
我个人还是比较偏爱百事可乐。
百事和可口比起来，前者味道较甜，碳酸量比较适中。
而后者的口味较咸，碳酸量大，喝下去之后有一种气体上涌的不适感觉。
对于两者的广告，可口感觉是华而不实，有千篇一律的感觉，没有什么新颖的地方，在各个国家所播出的广告竟然有类似的地方，实在是缺乏创新精神，也许这是他们追求传统所造成的吧。
百事的广告总是标新立异，给人以耳目一新的感受，大量融入的时尚元素正符合当今广告事业的所需求。
充分运用天马行空的想象力吸引观众的眼球，不得不承认这是百事在广告上取得的成功。
以上便是我对于两个可乐的差别的理解。
------李夏欢09艺术301。
可口可乐与百事可乐
一、分析定位
☆可口可乐：1886年5月29日打出可口可乐的第一幅广告，将可口可乐定位于：可口可乐，可口！清新！快乐！活力！且时至今日，可
口可乐，也是以活力、激情、快乐、可口的面貌面向于世界！
对可口可乐而言，快乐是永恒的主题！
品牌目标：成为全世界人中最受偏爱并与之密切相关的饮料品牌
策略：1加强品牌相关性，提高品牌偏爱度
1）通过以消费者认知为基础的品牌沟通策略来推动品牌与消
费者内在和外在相关性
2）‚大规模而独特的创意”的市场活动
3）1年365天持续不断的市场品牌展示
2即饮包装产品的年轻化
1）优化即饮包装的包装形式
2）采取战术型市场活动来推动即饮包装
3）通过渠道活动来培养消费者的饮用习惯
☆百事可乐：1903年打出以‚提神、爽心、增进消化‛为内容的第一个主题广告。
随后的不断改进，将其定位于年轻、动感、流行、充满活力、激情四射的品牌形象。
（1）从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐百事可乐属于碳酸饮料，在口感上，努力迎合消费者的口味。
（2）为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感
（3）强调着百事可乐的运动，自信，有活力，好味道
（4）不分季节，不分场合，随时随地可以饮用，方便。
（5）给人时尚感，有一定的心理满足感。
品牌目标：成为全世界年轻人中最喜爱的饮料品牌
二、核心特征
☆可口可乐：这个品牌形象深植人心，成为了消费者生活之一部分。
产品有便利性(随处可见),独特风味(神秘配方,100年经久不衰),价格公道.
☆百事可乐：百事可乐以其独特的幽默与智慧、挑战与拼搏、求索与超越、
传承与创新的魅力，已经为越来越多的年轻人和消费者所喜爱, 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度
三、销售渠道
☆可口可乐：1传统销售 2超级市场 3平价商场 4食杂店
5百货商店 6餐饮酒楼 7快餐 8娱乐场所
9学校渠道 10办公机构 11部队军营
☆百事可乐：1厂家直销（超级市场渠道、食品店渠道、餐饮等）
2批发协作（经销商与公司的联系、经销商与二级批发商的联系）
通过多手段多方式打入年轻市场，与其他企业连锁销售，例如KFC等餐饮企业。
四、广告宣传的侧重点
☆可口可乐：将产品意向从饮料本质抽离，以人与人之间的情感出发，塑造出温馨氛围，从网站平面广告到电视媒体一体成型的宣传，宣传
的重点在于宣传出可口可乐的品牌文化，以此展现出可口可乐公
司，
☆百事可乐：以轻松怡乐为广告主题宣传的重点在于，凸显百事可乐的精神，突破渴望！！
五.广告具体作品在创意表现方面的区别:
可口可乐的广告创意在于推销他们的产品，所以广告会着重强调产品的口感特性等，例如它的瓶身具有垂直条纹、中间突出的曲线形瓶子。
这种曲线瓶给人以甜美、柔和、流畅、爽快的视觉和触觉感受。
可口可乐的图像样式主要表现为一种柔和顺滑、适宜入口的曲线。
这种曲线形没有尖锐的棱角，传达了一种和谐、柔美和女性化的视觉感受经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩，在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。
红色不仅能吸引人的视线，同时还有着刺激食欲的特性，激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。
独一无二的经典可口可乐的红色使消费者可以一眼就将它找到。
这样的单纯红色形成一种集中的视觉力量，让消费者过目难忘。
而百事可乐直接叫板可口可乐，打开红蓝之战。
1、1进行多种的户外广告。
直接把百事可乐展示于消费者面前，当做是最直接有效的传播媒介。
2、启用最耀眼的当红明星代言百事可乐，往往采用大手笔的‚明星叠加‛策略，强强联手，造成轰动效应。
3、偶尔还会用拟人化的手法来表现百事可乐，略带暴力、夸张的画面更加吸引消费者的眼球。
4、在广告中，直接向可口可乐宣战，既体现出百事可乐的勇士精神，又起到了利用可口可乐来宣传自己的作用。
5、宣传语朗朗上口：突破渴望。
6、集中向年轻人宣传，侧重新生的一代！
统一与康师傅(方便面)
一.分析定位:
1.市场定位分析:
从康师傅与统一的市场分析来看,学生市场在方便面的总的市场里占有相当的份额,尤其是高校市场所占比重更是相当大,所以两者都是将高校学生作为最大的消费对象.
2.产品定位:
快捷,简单,美味,安全营养有创意的方便面.
3.品质定位:
☆统一:由统一集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤
面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成.其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然,健康,营养及安全卫生等功能性诉求之产品.
☆康师傅:康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应
俱全，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，
4.价格定位:
目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额,而同一带装面市场的平均价格在1.5-2元之间,两者均属于中高档产品.
5.广告定位:
☆康师傅:随时随地关爱你.例如校园广播,网页Flash,户外促销,临时售
点等等.
☆统一: a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主.
b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果
6.观念定位:
☆统一:树立‛吃出创意,吃出新花样‛的统一消费理念,达到使统一广告
深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力的提高而提高销售量.
☆康师傅:好吃看得见,
7.品牌定位:
☆统一的企业经营把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到
外在产品,以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,在食品制造领域,统一坚持商品研发生产管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使统一品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象.
统一集团是台湾企业,＂统一＂的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情.
☆康师傅:。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’
在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了康师傅集团的责任心。
‛
二.核心特征
☆统一:尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取的精神特征.
☆康师傅: 康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和‚好吃看得见‛
三.销售渠道
☆康师傅: 渠道精耕：将‚物流‛与‚商流‛分开 .渠道精耕的基本原则
是缩短产品到消费者之间的距离。
为此，集团决定：在零售体系先进的中心城市如上海、北京、广州等地，设立直销点(一级渠道)，产品直接进入一些规模较大零售店铺，集团也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场;在其他主要城市入南京，设立二级渠道，即通过经销商直接出货给零售点;在新兴地区(次要城市、郊区、郊县)设立三级渠道，经销商经一层批发商到达零售店。
☆统一:多为超级市场渠道,百货商店渠道,传统食品零售渠道,一般都在大中型城市,覆盖面相对较小,偏远不够深入.
四.广告宣传侧重点:
☆康师傅的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，在广告策略上侧重
于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。
☆统一‛a.快捷,简单的制作方法.
b.安全,营养,味美的保障.
c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样．
五.广告具体作品在创意表现方面的区别:
☆康师傅的平面广告多是以大红色为主要色调,显示一种热情火爆,积极
进取的精神.广告描绘人物吃面的场景,通过展示人物脸上兴奋,满足的表情来凸显方便面绝佳的味道,勾起人想要品尝的欲望.
☆统一的平面广告则注重方便面的创意搭配, 图案整体明朗愉悦的暖色
系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许,广告中多是展示一碗热气腾腾的方便面,筷子挑起的一半面条,香气扑鼻,劲道十足,视觉冲击力极强,诱惑人品尝和购买.
另外统一的广告语,‛中国人要‚统一‛;‛也很有特色是利用目前海峡两岸出现和平的曙光,他们以统一集团的名义在学校里开展‚中国人要统一‛的爱国签名活动，使学生了解企业文化。
通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。
广告作业:
<可口可乐与百事可乐>
<康师傅与统一方便面>
2011级广告班
9号刘奕潇
11号张燕
(合作完成)。
