广告定位理论

广告学说的发展与广告定位理论广告学是一门研究广告传播与推销技巧的学科，随着市场发展与科技进步，广告学也取得了长足的发展。

广告定位理论是广告学中的一个重要理论，它指导着广告制作与传播的方向，帮助企业找到合适的目标受众并推销产品。

广告学的发展可以追溯到几千年前的古代文明社会，当时的商人就利用文字、图案和口头宣传等方式来吸引顾客。

随着印刷术的发明和工业革命的到来，广告开始以书籍、海报、报纸和电台等形式出现。

20世纪，电视和互联网的普及使广告传播更加广泛和便捷，广告学也迅速发展起来。

广告定位理论则起源于20世纪50年代的美国。

根据这一理论，广告的目标是要使公司的产品或服务在目标市场上与竞争对手区别开来，从而吸引目标受众并实现销售增长。

广告定位理论强调了市场细分和目标受众的重要性，企业需要了解受众的需求和偏好，并以此为基础来制定广告策略。

在广告定位理论中，定位是指将产品或服务在受众心目中的形象和位置明确地与竞争对手区分开来。

比如，一种汽车品牌可以定位为高端豪华，通过广告传播该品牌能够提供高品质的乘车体验和尊贵的形象。

另一个汽车品牌可以定位为经济实惠，通过广告强调该品牌的低价和燃油经济性。

此外，广告定位理论还强调了品牌价值和消费者认同的重要性。

品牌价值是企业为其产品或服务所打造的独特形象，消费者认同则是消费者对品牌的认可和信任。

广告应该通过传播品牌故事、品牌文化和产品特点等方式来增强品牌价值和消费者认同。

广告学的发展与广告定位理论的应用使得广告在市场中发挥了重要作用。

它不仅可以增加企业的知名度和产品销售量，还可以塑造品牌形象和消费者信任。

只有准确地理解受众需求，巧妙地应用广告定位理论，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势。

因此，广告学和广告定位理论对企业的营销战略制定和推广活动具有重要指导意义。

广告学的发展与广告定位理论的应用已经深深影响了现代商业社会。

随着市场的竞争激烈和消费者需求的日益多样化，企业必须通过广告来吸引目标受众，并与竞争对手区分开来。

广告定位理论发展的四个阶段【摘要】广告定位理论是广告领域中的重要理论之一，经历了萌芽、理论探索、应用实践和完善发展四个阶段。

在萌芽阶段，学者开始关注广告的定位问题；理论探索阶段，理论逐渐完善并形成一系列理论框架；应用实践阶段，广告定位理论得到了实践验证并取得成功案例；发展阶段，理论不断完善和发展。

广告定位理论的发展为广告创意、媒介选择、市场营销等领域提供了重要指导，展望未来，广告定位理论还将继续与时俱进，适应市场需求，为广告行业的发展做出更大贡献。

广告定位理论的发展对于广告领域具有重要的意义，值得我们深入研究和探讨。

【关键词】广告定位理论，发展阶段，重要性，作用，萌芽阶段，理论探索，应用实践，完善，发展方向，意义1. 引言1.1 介绍广告定位理论发展的重要性广告定位理论的重要性在于其可以帮助广告人员更好地理解目标市场和消费者，从而更精准地制定广告策略。

通过广告定位理论，广告人员可以确定产品或服务在消费者心目中的位置，以便在广告中准确传达产品或服务的核心卖点，吸引目标消费者的注意力，并最终促使其购买行为。

广告定位理论还能够指导广告人员选择正确的传播渠道和方式，确保广告能够有效地传达给目标受众群体。

通过不断地研究和应用广告定位理论，广告行业可以更好地适应市场变化，提高广告活动的效果和效益。

深入探讨广告定位理论的发展历程，对于提升广告行业的整体水平，推动广告创意和策略的创新具有重要意义。

1.2 阐述广告定位理论在广告领域的作用广告定位理论在广告领域的作用是至关重要的。

通过广告定位理论，广告主可以更精准地了解目标市场的需求和偏好，从而制定更有效的广告策略。

广告定位理论帮助广告主确定广告的目标受众，并在竞争激烈的市场中实现差异化定位，从而吸引更多的消费者注意并提升品牌影响力。

在广告定位理论的指导下，广告创意和传播渠道选择更具针对性和策略性。

广告可以更好地传达品牌形象和核心价值观，引起受众共鸣和情感共鸣，促使消费者做出购买行为。

广告定位理论发展的四个阶段
广告定位理论是广告传播领域的重要理论之一，其发展经历了四个阶段。

第一阶段是《Positioning》一书的出版（1969年）。

该书是由广告人Al Ries和Jack Trout合著的，主要探讨了如何通过定位来打破市场竞争，并将品牌树立为消费者思维中
的特定位置。

这个理论主张品牌应该在消费者心中占据一个独特的位置，以区别于竞争者，进而获得市场份额。

第二阶段是“超级品牌理论”的提出（1980年代）。

该理论认为，品牌的定位不仅仅是消费者心中特定位置的问题，还包括品牌文化、品牌经验和品牌价值观。

超级品牌是指
通过品牌文化、经验和价值观的传达，使品牌成为融入了消费者文化中的品牌，引领文化
潮流。

第三阶段是“卓越品牌理论”的提出（1990年代）。

该理论认为，成功的品牌不仅有明确的定位和独特的品牌文化，还需要卓越的品质、良好的声誉、长期的经验和整个市场
中领先的地位。

这个理论主张通过不断提升产品的质量和品牌形象来建立强大的品牌影响力。

第四阶段是“社交定位理论”的提出（21世纪）。

该理论认为，品牌定位不仅仅应该关注消费者的意识形态和文化背景，还需要关注社会网络的影响力和用户互动。

社交定位
主张通过建立强有力的社交网络，主动与消费者建立联系，并通过社交媒体平台进行定
位。

总之，广告定位理论从品牌定位到超级品牌理论再到卓越品牌理论以及社交定位理论
的不断演变，反映了广告行业在适应市场和技术变革中不断探索新的方式，不断为品牌传
播提供更为丰富、实用和时代性的理论依据。

广告定位理论发展的四个阶段广告定位理论是广告学中的一个重要理论，指的是广告在传播时所要定位的目标受众群体和市场位置。

随着市场竞争的激烈和大众传播媒介的不断发展，广告定位理论也在不断演变和发展。

下面我们将从四个阶段来看广告定位理论的发展历程。

第一阶段：产品定位广告定位理论最早的发展阶段是产品定位。

20世纪50年代，在大众传媒和大规模生产的背景下，广告定位开始主要关注产品的特性和优势来进行定位。

这个阶段主要侧重于产品的功能、性能、特点等方面，从而向受众传达产品的核心卖点，引导受众对产品的关注与认知。

著名的广告大师罗森伯格在其《广告与公众》一书中提出了产品定位理论，强调了广告在传播中要明确产品的目标市场和所处的市场位置，为产品在市场中的竞争提供支持。

这个阶段的广告定位理论在当时的市场环境下，取得了显著的成效。

但随着市场环境和消费者行为的变化，产品定位理论逐渐显现出其局限性和不足之处。

因为在当今的市场中，消费者的购买决策不再只取决于产品的功能和性能，更多的是受到个人需求、情感认知、社会文化等因素的影响。

随着市场变化和消费者需求的不断更新，广告定位理论逐渐由产品定位向市场定位转变。

在这个阶段，广告不再只是关注产品自身的特点，而更多地聚焦于市场的情境和受众的需求。

广告人开始思考如何在广告传播中更好地触及消费者的内心和情感，从而通过情感共鸣来实现更有效的传播效果。

市场定位理论的主要特点是强调人群的多元化和个性化。

广告人不再只是关注产品的属性和功能，而更关心产品与受众之间的情感共鸣和交流。

市场定位理论将广告定位从“产品—市场”向“受众—市场”转变，这种转变不仅是对广告受众群体的新认知，更是对广告传播模式和效果的新思考。

品牌定位理论是广告定位理论的一个重要发展方向。

在市场生态的逐渐复杂和竞争日益激烈的情况下，广告人开始意识到，在产品定位和市场定位的基础上，品牌是广告传播的核心。

品牌不仅是产品的外在符号和标识，更是产品的内在含义和情感价值。

朝日传播广告定位理论随着影视广告制作行业竞争的加剧，产品差异性不断的缩小，越来越多的影视广告趋向同质化。

那么在这个日益同质化的时代，消费者真正可以接收到的有用的信息越来越少。

我们在寻找新的发展的同时，很多的年轻广告者也在输出自己的好的理论。

比如：艾尔·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)他们提出了影视广告定位理论(Positioning)，根据自己的理论和经验出版了《广告攻心战略-----品牌定位》，进一步系统的阐述了影视广告定位理论。

1、定位理论的基本思想要在预期客户的头脑里给产品定位，定位本质上并不是要改变产品，产品的价格和包装事实上都丝毫未变，定位只是在顾客脑子里占据一个有价值的位置，而且这个位置必须是别人还没有占有的。

定位理论强调需要创造心理差异、个性差异，主张从传播对象(消费者)角度出发，由外向内在传播对象心目中占据一个有利位置。

随着时间的推移，定位的应用范围不断扩大：从最初在广告业中做为打动顾客的传播与沟通技术小试锋芒，到后来被引用到整个营销领域里大放异彩。

2、定位方法之首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。

“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。

品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。

3、定位方法之是非定位美国七喜汽水堪称广告史上运用是非定位的成功典范。

其实在美国市场上软饮料销售中，可乐三分天下有其二，剩下的市场为形形色色饮料所瓜分。

七喜为了能在可乐之后取得相对优势，为自己进行了巧妙的定位，这是—个非常简洁的策略：七喜，非可乐。

直接地饮料分为两大类：可乐型和非可乐型，要么喝可乐，要么喝非可乐，而明确标举自己非可乐的只有七喜。

显然，七喜的定位策略中明显地使用了“是——不是”的判决模式。

事实证明，七喜做得很成功无论是在什么时候，在影视制作上面随着竞争等因素的加剧。

广告定位理论发展的四个阶段1. 引言1.1 概述广告定位理论的发展经历了四个阶段，分别是产品定位阶段、市场定位阶段、消费者定位阶段和竞争对手定位阶段。

在广告定位理论的发展历程中，每个阶段都对广告定位提出了新的理论和实践指导，为广告行业的发展和提升起到了重要作用。

产品定位阶段注重广告对产品的定位和推广，市场定位阶段关注广告对市场的定位和定向传播，消费者定位阶段强调广告对消费者的需求和心理的定位，竞争对手定位阶段则着重于广告对竞争对手的定位和差异化传播。

这四个阶段相互交织、相互促进，共同构成了广告定位理论的完整框架，为广告行业的发展提供了理论支持和实践指导。

在当前快速发展的广告行业中，深入理解和掌握广告定位理论的发展历程，对于提升广告效果和推动广告创新具有重要意义。

2. 正文2.1 第一阶段：产品定位阶段在广告定位理论的发展历程中，第一阶段是产品定位阶段。

产品定位是指根据产品的特点、品质、用途等因素，确定产品在市场中的位置和地位，以便更好地向消费者传达产品的信息和价值。

在这一阶段，广告主要侧重于强调产品的特点和优势，突出产品的独特之处，以吸引消费者注意并促使其购买。

在产品定位阶段，广告策略主要包括以下几个方面：一是明确产品的定位目标，确定产品在市场中的位置和角色，使消费者能够清晰地了解产品的定位和特点；二是突出产品的特点和优势，强调产品的独特之处，使消费者能够清晰地感知产品的价值和优势；三是寻找适合的传播方式和渠道，确保广告能够有效地传达产品的信息和价值；四是不断调整和优化广告内容和形式，以适应市场需求和消费者喜好的变化。

2.2 第二阶段：市场定位阶段市场定位是指企业在竞争激烈的市场中，通过分析目标市场的需求、竞争情况等因素，确定自己产品或服务的独特优势，找到与目标消费者之间的契合点，从而制定适合市场的营销策略的过程。

市场定位阶段主要关注的是如何在众多竞争对手中找到自己的特色和优势，以吸引目标消费者的注意和信任。

广告定位理论发展的四个阶段广告定位理论是一种营销理论，旨在帮助企业确定品牌在目标市场中的定位，并通过有效的广告传播策略来实现定位目标。

广告定位理论的发展经历了四个阶段，分别是生产导向阶段、产品导向阶段、市场导向阶段和价值导向阶段。

第一个阶段是生产导向阶段，通常称为生产者导向。

这一阶段出现在20世纪初期，当时企业主要关注的是如何更好地生产和提供商品。

在这个阶段，广告定位主要是强调产品的特征和优势，表达企业对产品质量和性能的自豪感。

传统的生产导向广告通常是面向大众市场，通过大规模的媒体宣传来推销产品。

第二个阶段是产品导向阶段，也称为产品导向阶段。

这一阶段发生在20世纪中叶至70年代初期，当时竞争日益激烈，企业开始意识到他们需要更具差异化的产品来与竞争对手区分开来。

在这个阶段，广告定位开始关注产品的独特价值和特点，并将其与竞争产品相比较。

产品导向广告通常通过强调产品的创新性、性能或功能来吸引消费者的注意。

第三个阶段是市场导向阶段，也被称为市场导向阶段。

这一阶段发生在70年代后期至90年代初期，当时市场竞争进一步加剧，企业开始更加关注消费者需求和市场趋势。

在这个阶段，广告定位的重点是了解目标市场中消费者的心理和行为特征，并将产品的优势与其需求相匹配。

市场导向广告通常通过创造一个与目标市场相关的品牌形象和情感连接来吸引消费者。

第四个阶段是价值导向阶段，也称为价值导向阶段。

这一阶段从90年代开始，并在21世纪初发展成熟。

在这个阶段，消费者对品牌的关注不仅仅局限于产品的功能和质量，还包括品牌的社会和环境责任。

在价值导向阶段，广告定位的重点是传达企业的核心价值观和使命，并将其与消费者的个人价值观相匹配。

价值导向广告常常通过展示企业与社会环境相关的积极行动和社会责任来吸引消费者的关注和认同。

广告定位理论的发展经历了生产导向阶段、产品导向阶段、市场导向阶段和价值导向阶段。

这四个阶段反映了企业在不同时期关注的重点和应对市场竞争的方式。

广告定位理论发展的四个阶段广告定位是营销学中的重要理论，它指的是广告针对特定目标市场的特定需求和愿望进行定位，从而使广告能够更好地吸引目标受众，并实现营销目标。

广告定位理论的发展经历了四个主要的阶段，这四个阶段的演变反映了广告行业和市场环境的变化，也为我们提供了更深入的理解和探讨。

本文将对广告定位理论的四个阶段进行详细的分析和介绍。

第一个阶段：产品导向时期在广告定位理论发展的最初阶段，广告主要是以产品为导向，即广告内容主要是产品的特性、功能和优势。

这一时期的广告定位理论主要集中在产品的特色和优点上，强调产品与竞争对手的差异化，以便在市场竞争中脱颖而出。

这种广告定位理论主要适用于商品相对单一化的市场环境，以及对产品特性和功能要求较高的行业，如电子产品、家用电器等。

此时期的广告宣传语言简单明了，主要通过产品的外观、功能和特点来吸引消费者的注意，不涉及消费者的生活方式和情感需求。

随着市场竞争的加剧，广告定位理论逐渐从产品导向转向竞争导向，即广告不再只强调产品的特点和优势，而更多地关注产品与竞争对手的差异化。

这一时期的广告定位理论主要侧重于竞争分析和市场定位，强调企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。

广告语言开始强调与竞争对手的比较，强调产品的优势和独特性，从而增强品牌在消费者心目中的地位。

这种广告定位理论适用于市场竞争激烈、同质化程度较高的行业，如饮料、化妆品等。

随着市场环境的变化和消费者需求的不断变化，广告定位理论逐渐由竞争导向转向消费者导向，即广告开始更多地关注消费者的需求和愿望，以及消费者对品牌和产品的认知和情感。

这一时期的广告定位理论主要强调消费者的生活方式、价值观和情感需求，广告语言更加注重情感共鸣和情感营销，以便在商业竞争中更好地吸引消费者的关注和好感。

这种广告定位理论适用于品类多样化、消费需求多元化的行业，如服装、汽车等。

随着互联网和移动互联网的普及，广告定位理论进入了数字化导向时期，即广告开始更多地依赖数字化技术和数据分析，以实现精准营销和个性化定位。

定位（Positioning），是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（JackTrout）于70年代早期提出来的，当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章，以后，他们又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中，正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。

1996年，杰克·特罗整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。

也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。

定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。

科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。

首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。

其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。

再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。

因此，定位就显得非常必要。

按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。

定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。

定位可以看成是对现有产品的一种创造性试。

“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。

定位的前提按照艾尔·列斯与杰克·特罗的理论，我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则--痛恨复杂，喜欢简单。

广告定位理论发展的四个阶段广告定位理论发展的四个阶段是：一、面市初期的传统定位理论：在广告界非常著名的有四个层面的广告定位理论，分别为产品属性定位、产品类别定位、品牌使用者定位和对竞争对手的定位。

这些理论主要依赖于产品本身的市场实际情况和竞争对手的情况，帮助企业确定广告的目标市场和定位策略。

这个阶段的广告定位理论主要还是针对传统广告媒体的，比如电视、广播等等。

二、奠定新媒体广告定位理论的基础：随着互联网的普及，新媒体广告开始兴起。

这个阶段的广告定位理论主要还是以面市初期的传统定位理论为基础的。

但是因为互联网的特点，比如广告知识更准确、用户更活跃等等，为广告定位带来了新的思考角度。

所以，这个阶段的广告定位理论也可以称为“传统广告定位理论推广到新媒体”。

三、整合传统定位理论和新媒体广告定位理论：这个阶段的广告定位理论主要是在前两个阶段的基础上进一步发展的。

这个阶段主要的突破点是通过整合传统广告定位理论和新媒体广告定位理论，使广告定位更加精准和有效。

这个阶段主要是对广告内容、广告渠道和传播方式等方面进行了更加系统和科学的分析和研究。

四、强调广告目标市场和定位策略的变革：这个阶段的广告定位理论主要强调“广告目标市场”的重要性。

广告目标市场是指企业心中“理想”的目标消费群体，也是广告活动的最终服务对象。

这个阶段的广告定位理论主要强调通过科学分析和研究，以及不断的试错和实践，以找到适合广告目标市场和定位策略的变革。

也就是说，广告定位的核心是要去找到和满足目标市场中心的诉求，而不是广告自身所谓的“独立国度”。

这个阶段广告定位理论的核心理念就是“服务目标消费者，解决目标消费者的问题和需求”。

这四个阶段的广告定位理论，不仅仅是对广告界的一个发展历程，更体现了广告定位理论从产品本身到用户本身的转变和进步。

在这个过程中，广告定位理论也在不断更新和完善，以适应时代和市场的需求。