2018年广告定位理论详细分析

所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

广告定位属于心理承受畴的概念。

一、广告定位的根本原那么一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。

这就是广告理论对"定位〞的解释，也是广告定位的根本原那么。

定位的根本原那么并不是创造些新奇和不同，而是要用智慧去连接广告与受众者头脑中的那些或明或暗的线。

要想把您的广告取得成功，您必须在潜在顾客脑海中困难地，或摸索或创造出一个只有你的位置，在受众者的脑海中获得一个"根据地〞。

二、研究受众心理，明确广告主题的定位了解了广告的定位原理，就要研究广告应该向受众"说什么〞，即广告主题的定位。

作为广告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，消费者最关心的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题定位。

消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。

消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学"刺激—认识〞的理论，人们的行为动机是一种在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激，可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。

所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。

三、广告定位的策略1．市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。

通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的根本顾客类型，确定目标受众。

可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进展市场的细致划分。

筹划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。

例如，宝洁号称"没有打不响的品牌〞，这源自于宝洁成功的市场细分理念。

以洗发水为例，宝洁有飘柔、婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。

海飞丝个性在于去头屑，"头屑去无踪，秀发更出众〞；飘柔突出"飘逸柔顺〞；婷那么强调"营养头发，更安康更亮泽〞。

广告定位及案例解析广告定位及案例解析随着经济的快速发展，广告的作用越来越被人们重视。

广告定位是广告策划的基础，是广告宣传制定的方向和指针，是广告销售的重要保障。

本文将从广告定位的基础概念、功能和作用以及相关案例进行分析。

一、广告定位的基础概念广告定位是指在广告策划中针对消费者特定需求，确定广告在消费心理中的位置和角色，进而制定合适的创意和广告宣传方案。

广告定位的核心是针对受众要素，制定对受众最具有效性的广告宣传策略和措施，建立品牌形象和优势。

广告定位的标准主要有以下几点：1.目标市场：针对所要宣传的产品在消费者中最具有潜在需求和购买力的人群。

2.意向：针对消费者所关心的问题和需求，建立品牌形象和认知。

3.位置：确定广告在消费者心目中所占的位置和角色，使广告具有独特的吸引力和印象。

4.市场空缺：寻找市场中的空缺，利用广告宣传填补市场缺口。

II.广告定位的功能和作用广告定位在广告策划中起着重要的作用，具有以下几个方面的功能和意义。

1.提高广告传达效果：针对受众的特征和需求，更加准确地制定广告方案，提高广告的传达效果。

2.建立品牌形象：通过对广告的定位，提高品牌形象和认知，使产品在市场中具有更高的品牌价值。

3.迎合消费者需求：通过广告定位，更好地回应消费者对产品和服务的需求，满足消费者的需求，增进消费者对产品的信任和好感。

4.提升竞争力：针对市场中的竞争对手，制定更加高效的竞争策略，提升产品的竞争力和市场占有率。

III.广告定位的案例解析1.可口可乐的广告定位可口可乐自上世纪50年代以来，就把把主要竞争对手定为百事可乐，并一直坚持通过产品创新和市场宣传来打破竞争，增强品牌竞争力。

可口可乐广告定位的精髓在于强调“活力和快乐”，针对欢愉和无忧无虑，这也是可口可乐广告宣传的主旨。

通过明亮的色彩、动感的音乐和充满生命力的广告语，诉说这乐观和积极的心情和情绪，强化可口可乐品牌的形象、特点和印象。

这也是可口可乐持续数十年在全球市场上取得的成功的原因之一。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==大忽悠成功案例篇一：定位理论是大忽悠定位理论是大忽悠？——一个老广告人的反思传统的定位理论，是这样的……经典市场营销学的起点是消费者洞察。

背后的逻辑就是，产品越来越多且绝大部分同质，只有让消费者感觉到差异，才有可能赢得竞争。

定位理论的特点是不需要改变产品，而是通过对消费者认知的管理，让他以为“这件产品，已经不是原来产品，而是更好、更适合我的产品。

”定位理论发现，人类的头脑有五大缺陷：1.脑容量有限、2.厌恶混乱，3. 缺乏安全感、4.已经装到大脑里的事情不会轻易改变、5.经常会丧失焦点。

所以，最简单的办法，就是占据消费者头脑中第一的位置，如果不是第一，最好也能成为两强之一；更升级的办法，就是开创一个品类，这样不但是第一，而且还可能成为唯一。

本质上，定位理论认为，消费者是孤立的傻子，可以运用心理战术和大规模媒体投放，去影响他的认知，实现最有利于竞争的市场地位。

其实，这就是一个大忽悠，譬如：王老吉、羊羊羊、脑白金、椰岛鹿龟酒……定位的套路，玩不转了……今天，移动互联网来了，市场营销有三大基石：媒体、渠道、用户，全都发生了根本性的改变；相应的，企业和品牌也会发生根本性改变。

工业时代的那一套，将被彻底埋葬。

过去的媒体是单向、垄断、高单价、必须大量投放的；今天的媒体是互动、开放、低成本、免费的、精准的。

过去的渠道是实体的、单向的、多层级的、铺货量决定销量；今天的渠道是虚拟的、互动的、单层的，甚至可以预售而不需要备库存。

过去的用户是孤立的、弱势的、基本没有影响力的；今天的用户是社群的、强势的，彼此相互影响的。

营销者掌握话语主导权的地位也在变化。

过去营销者用大量广告去影响消费者，但现在人们不看电视、报纸、杂志广告，只看手机、上社交网络。

人们在社交媒体上，更愿意相信一个大V或者是自己的朋友，传统品牌的影响力在被迅速的弱化。

广告定位理论其主要观点是，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。

定位可以看成是对现有产品的一种创造性试。

“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。

可以实体定位和观念定位。

(一)实体定位：所谓实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。

实体实位又可以区分为市场定位、品名定位、质量定位、价格定位和功效定位，可分为1．市场定位2．品名定位3．品质定位4．价格定位5．功效定位(二)观念定位观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习惯心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。

观念定位在具体应用上分为逆向定位和是非走位两种。

1．逆向定位2．是非定位。

案例一：雕牌洗衣粉“下岗工人篇广告片截取一个下岗工人家庭生活片断：年轻的妈妈下岗了，为找工作而四处奔波。

懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出：“妈妈说，…雕牌‟洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了！”门帘轻动，妈妈无果而回，正想亲吻熟睡中的爱女，看见女儿的留言-----“妈妈，我能帮你干活了！”，妈妈的眼泪不禁滚落眼眶。

最后画面出现“只选对的，不买贵的”的广告语并配合洗衣粉包装袋。

这则广告完美的兼顾了几个方面的定位，首先运用下岗工人家庭生活片断等，可以分析该产品市场定位在针对城市中档洗衣粉市场，在雕牌‟洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，则是从商品的质量定位和功效定位入手，既可以明白该产品高质量和功效强，突出雕牌产品的特异功效，增强竞争力。

“只选对的，不买贵的”即也强调洗衣粉的高质量，也强调的该产品的价格定位低。

案例二：步步高音乐手机广告片是第一画面是宋慧乔塞着耳塞在看书，看着看着有一种身临其境的感觉。

广告定位理论发展的四个阶段广告定位是营销学中的重要理论，它指的是广告针对特定目标市场的特定需求和愿望进行定位，从而使广告能够更好地吸引目标受众，并实现营销目标。

广告定位理论的发展经历了四个主要的阶段，这四个阶段的演变反映了广告行业和市场环境的变化，也为我们提供了更深入的理解和探讨。

本文将对广告定位理论的四个阶段进行详细的分析和介绍。

第一个阶段：产品导向时期在广告定位理论发展的最初阶段，广告主要是以产品为导向，即广告内容主要是产品的特性、功能和优势。

这一时期的广告定位理论主要集中在产品的特色和优点上，强调产品与竞争对手的差异化，以便在市场竞争中脱颖而出。

这种广告定位理论主要适用于商品相对单一化的市场环境，以及对产品特性和功能要求较高的行业，如电子产品、家用电器等。

此时期的广告宣传语言简单明了，主要通过产品的外观、功能和特点来吸引消费者的注意，不涉及消费者的生活方式和情感需求。

随着市场竞争的加剧，广告定位理论逐渐从产品导向转向竞争导向，即广告不再只强调产品的特点和优势，而更多地关注产品与竞争对手的差异化。

这一时期的广告定位理论主要侧重于竞争分析和市场定位，强调企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。

广告语言开始强调与竞争对手的比较，强调产品的优势和独特性，从而增强品牌在消费者心目中的地位。

这种广告定位理论适用于市场竞争激烈、同质化程度较高的行业，如饮料、化妆品等。

随着市场环境的变化和消费者需求的不断变化，广告定位理论逐渐由竞争导向转向消费者导向，即广告开始更多地关注消费者的需求和愿望，以及消费者对品牌和产品的认知和情感。

这一时期的广告定位理论主要强调消费者的生活方式、价值观和情感需求，广告语言更加注重情感共鸣和情感营销，以便在商业竞争中更好地吸引消费者的关注和好感。

这种广告定位理论适用于品类多样化、消费需求多元化的行业，如服装、汽车等。

随着互联网和移动互联网的普及，广告定位理论进入了数字化导向时期，即广告开始更多地依赖数字化技术和数据分析，以实现精准营销和个性化定位。

1、产品定位即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位，如产品的特色定位、文化定位、质量/功效定位、价格定位、服务定位等方面。

通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。

（1）价格定位——沃尔玛开始的“天天低价”，后来的“省钱，让生活更美好”，都是强调价格优势，用价格诉求争取消费者的认可。

（2）品质定位——农夫山泉水源篇广告强调了农夫山泉的水源品质极好，无污染、纯天然，突出水质好的优势，给消费者以放心。

广告片中展现了水源的坏境，画面中清澈见底的水，优美葱绿的周围坏境，解说各个水源地的质量保护，用权威和画面展现使消费者相信它的优良品质。

（3）功效定位——金霸王金霸王的一系列广告，都是突出其产品功效强劲，蓄电量很大，比其它的产品耐用很长时间，以此告知消费者它的电池质量好，耐用。

其中一篇是装有金霸王电池的兔子（A）与装有其它电池的兔子（B类）赛跑，B类兔子途中耍赖，它们因体力不支派出五只兔子交换着跑，但最终还是输给了A，以此表明金霸王有更多能量，持久电力。

2、品牌形象定位策略即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。

目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。

企业之间的竞争就在于品牌的竞争。

谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。

消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。

洋河蓝色经典广告，“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”，用蓝色代表产品，使人印象深刻，增强了品牌识别度。

其广告语表达出了一种宽广博大、宁静致远的男人情怀，在同质产品中差异化显著，突出了品牌形象。

3、情感定位指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。

这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。

这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。

广告定位及案例解析引言在竞争激烈的市场环境下，广告对企业的影响和作用愈发重要。

如何进行有效的广告定位是企业广告策略中的重要环节。

本文将重点探讨广告定位的概念、方法和原则，并通过案例分析，来说明广告定位对企业的重要性和市场策略的影响。

一、广告定位的概念广告定位是指企业通过市场调研、竞争分析和目标受众调查等手段，确定广告传播信息和传播方式，以准确地传递产品或服务的核心价值，满足目标受众的需求，从而在市场中占据有利地位的过程。

广告定位的核心目标是将产品与目标受众密切联系起来，认知度高且能够引起共鸣。

广告定位应该明确产品的竞争优势和目标受众的需求，形成差异化的定位，以获得市场份额。

二、广告定位的方法1. 市场调研市场调研是广告定位的基础工作，通过对市场环境、竞争对手和目标受众进行深入调查和分析，获取相关数据和信息。

市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察和数据分析等。

2. 目标受众调查目标受众调查是了解目标受众需求的重要手段。

通过开展调查问卷、小组讨论或深入访谈等方式，了解目标受众的购买行为、消费观念和产品偏好，从而确定广告传递的重点和关注点。

3. 竞争分析竞争分析是分析竞争对手广告策略的重要途径。

通过研究竞争对手的广告定位、传播渠道和传播效果，找出他们的优势和不足，为自己的广告定位提供参考和借鉴。

4. 不同媒体的定位根据不同媒体的特点和受众特征，进行广告定位的选择。

如电视广告可以覆盖广泛受众，户外广告可以扩大影响范围，社交媒体广告可以针对特定受众进行定位。

三、广告定位的原则1. 一致性原则广告的定位应与品牌形象和产品特点保持一致。

广告传达的信息和情感应与品牌的核心价值相呼应，不仅仅是单纯的销售产品，更要植入品牌理念和情感。

2. 区分性原则广告定位应区别于竞争对手，形成独特的卖点和特色。

通过突出产品的特殊功能或优势，吸引目标受众的关注和购买欲望。

3. 共鸣原则广告定位应与目标受众的需求和情感产生共鸣。

通过传递情感化的广告信息，引发目标受众的情感共振，从而增强认知度和品牌认可度。

广告定位理论在市场竞争日益激烈的时代，企业需要通过广告来与消费者建立联系并提升品牌知名度。

然而，并非所有广告都能成功吸引和留住消费者的注意力。

为了有效地传达产品或服务的价值，企业需要借助广告定位理论。

广告定位理论是一种市场营销策略，旨在为品牌塑造特定形象，以满足目标消费者的需求和期望。

以下是几个重要的广告定位理论以及如何应用它们的示例：1. 唯一卖点定位理论：该理论认为，每个产品或服务都应具有突出的特点，与竞争对手区分开来。

通过突出产品的独特之处，企业能够吸引消费者的注意并赢得竞争优势。

例如，一家汽车制造商可以将重点放在其电动汽车的环保特性上，以吸引拥抱可持续生活方式的消费者。

2. 人群定位理论：该理论认为，企业应该明确所针对的目标消费者群体，并根据其需求和兴趣来定位广告。

通过了解目标消费者的性别、年龄、职业、兴趣爱好等方面的信息，企业能够更好地定位广告。

例如，一家儿童玩具公司可以将重点放在与孩子们的创造力和好奇心相关的广告上，以吸引年轻家庭的关注。

3. 情感定位理论：该理论认为，消费者在购买决策中会受到情感因素的影响。

通过传达产品或服务所带来的积极情绪，企业能够激发消费者的情感共鸣并建立更深层的连接。

例如，一家健身中心可以将广告定位于鼓励和激励消费者，以使他们感到身体健康和精神愉悦。

4. 价值定位理论：该理论认为，企业应该强调其产品或服务所提供的价值，包括性能、可靠性、效果等方面。

通过强调产品或服务的优点，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

例如，一家手机公司可以将广告定位于其手机的高像素摄像头和长时间待机的优势，以吸引对摄影和长时间使用的用户。

在制定广告定位策略时，企业需要深入了解目标消费者、竞争对手和市场趋势。

通过有效地应用广告定位理论，企业可以在市场中树立独特的形象，并与消费者建立起长期的品牌关系。

广告定位理论是企业在市场中取得成功的关键之一。

以下将继续探讨广告定位理论的相关概念和如何应用它们来达到市场目标。