陈安之-超级致胜行销学

陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记优秀3篇我们在一些事情上受到启发后，心得体会是很好的记录方式，这样能够培养人思考的习惯。

那么要如何写呢？下面是精心为大家整理的3篇《陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记》，可以帮助到您，就是最大的乐趣哦。

陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记篇一《超级成功培训》笔记《超级成功培训》笔记一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。

物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。

自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。

你到底要什么？一定要还是应该要？加强神经链练习：二人组a、让对方闭目，深呼吸b、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受c、配合给予对方肢体动作价值观有两种模式：1、追求快乐型2、逃避痛苦型（更重要！）赚钱靠脑袋，不靠资金。

培训成功的关键：1、以结果为导向2、当场发现自己的问题、需求、渴望3、当场练习所学4、当场交流观念、信念5、当场拟定自己的“革新计划”宇宙定律：1、因果定律：思想是原因，环境是结果。

2、什么样的脸，吸引什么样的人。

3、自觉是改变的开始。

自觉，就是自己发觉。

4、再小心开车，也可能出车祸。

要追求幸福，就一定要冒风险。

5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。

成功的秘诀：1、我要（……）2、我愿意（做一切……）男人需要什么样的女人：尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。

（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。

降低标准，就得到你想要得到的。

信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。

1、信念受环境的影响2、信念受过去经验的影响3、信念受偶发事件的影响4、信念受知识的影响5、信念受想象力的影响让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。

nac--自我改变的方法和技术。

陈安之行销法则.txt 假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。

这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。

假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。

推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。

所以人脉应该占70%。

推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。

在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。

但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。

只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。

那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。

我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。

在我拜访他之前，就像一个最顶尖的销售人士一样，拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。

我发现这个张董事长曾说：他成功的秘诀就是不断地补充知识，那就是学习，学习，再学习。

所以在之前，我就做了很多调查，研究了他到底喜欢看什么样的书籍，以及他所有的相关资料。

最新陈安之超级成功学心得陈安之是全亚洲最顶尖的演说家-- 每小时演讲费高达 1 万美金，演讲时场场爆满，掌声不尽，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。

下面是为大家收集整理的陈安之超级成功学心得，欢迎大家阅读。

陈安之超级成功学心得篇1中国有6万个亿万富翁，均匀年龄37岁，95%白手起家!20xx年后，中国亿万富翁将超过30万人，其中有您吗?你固然没有做错什么，但是你想不想知道成功者都做对了哪些事情，他们是如何拥有今天的财富以及成就!20xx年已经过往了，你对往年所取得的成就和收进是否感到满足?在今年你是否有清楚的计划往改变现状，让自己的财富倍增?现在，只要你用5分钟，锁上门;;暂时与世隔尽;;专心把每一个字看完;;不要让任何人打搅你!否则，你可能失往一次彻底突破自我，改变命运的机会!这将是你生命中最重要的5分钟!你的事业和人生将会出现魔术般的转变，短短的三个月你的财富会像闪电般的增长!那些比你成功100倍的人，真的有比你聪明100倍那么多吗?他们只是知道的比你多，做得比你多而已!为什么我们的人生无法突破?为什么我们的工作那么累?为什么我们有计划没成果?为什么我们找不到努力的方向和动力?为什么我们无法吸引异性的目光，成为人群中的焦点?为什么我们想要的一切，爱情、事业、财富都无法实现?为什么我们身上总有无穷的压力，让我们疲惫不堪无法解脱?为什么我们缺少魅力，活得卑微无力，生命无法绽放?为什么我们总是中途而废，无法坚持，事业无成?由于;;我们的聪明在沉睡!由于;;我们不懂得如何思考!由于;;我们不相信自己能够变得卓越!由于;;我们觉得亿万财富离我们太远远!由于;;我们看不到梦想!您假如想拥有聪明，并且想获得财富、爱情、事业;;那么，这封信将向您表露所有的聪明秘密!假如，您想只用短短三个月的时间，就彻底改变人生;;假如，您想立即拥有纵横商场的能力，彻底发掘自己的所有聪明;;假如，轻松获得加薪、升职和提拔;;那么，你一定要仔细、认真的往读完每一个字!陈安之超级成功学心得篇2NAC是安东尼;罗宾的创始人，而陈安之老师是安东尼;罗宾在亚洲唯一拥有他NAC资格证书的人。

超级致胜行销学一、为什么要研究行销学为什么有些人会比你成功十倍，甚至百倍？难道他有比你聪明那么多吗？假如他们没有比你聪明那么多，可是为什么他们的收入比你高这么多呢？也许他没有做错任何事情，但你想不想了解这些成功致富的人，他们到底做对了什么？实际上，每一个企业要成功的话，都是靠行销和服务，而服务包含在行销的计划里面。

二、什么是行销它跟推销有什么不同行销是在推销之前整个公司所做的企划，完全是顾客导向。

三、行销的目的世界级的管理大师彼德·杜拉克曾经说过：“企业成立的目的是要创造顾客以及保留顾客。

“是什么创造顾客？就是行销。

保留顾客就是靠服务顾客。

要创造顾客就需要行销，然而行销的目的到底是什么呢？行销的第一个目的，是要销售产品。

行销的第二个目的，是要求差异化。

四、行销的基本概念在我所谈到的行销概念中，将包含六个P。

行销的第一个P Product，就是产品。

这个产品必须是自己相信和热爱的产品。

行销的第二个P Price，就是价格。

最好的定价是就是顾客可以接受的最高价位。

行销的第三个P Place，就是要有通路。

行销的第四个P Promote，就是要宣传。

行销的第五个P People，是人。

认识的人越多就越容易行销产品。

行销的第六个P Package，即包装。

五、行销的十一大原则第一，要先做市场调查，再去生产产品。

第一，我们要了解我们理想的顾客群，也就是我们的目标市场。

我们要问我们自己，谁是我们理想的顾客群？这些理想的顾客群在哪里？第三，为什么顾客应该购买我们的产品？我们需要给顾客五个非常好的理由。

第四，顾客为什么会购买竞争对手的产品？了解竞争对手的优点，慢慢学习并开始具备这些条件。

第五，要时常研究自己做对了哪些事情？做错了哪些事情？要不断的研究自己在行销上的优缺点。

第六，USP法则。

USP就是产品独特的卖点，即Unigue Selling Point。

第七，定位法则。

定位就是你所要给顾客的形象或印象。

陈安之超级行销学策略大全陈安之成功学全集陈安之：行销是依照顾客的需求去生产产品来满足顾客,完全是顾客导向;在销售产品之前先做好调查了解,了解目标市场的需求量有多大有多少的顾客需要这个产品行销可以根据顾客购买的实际情况来调整产品售价,让产品更物超所值,让顾客可以接受,从而达到销售的目的;而推销是在一对一的向顾客解说产品的价值和价格及对顾客有什么好处; 只要想要超越竞争对手就要学行销学;一、了解行销目的世界行销大师比得杜拉克说：企业存在的目的只有两个,是创造顾客和保留顾客;创造顾客要靠行销学,保留顾客要靠服务行销有两个目的：１、是要销售产品,２、是要创造差异化;顾客每天都会问,你卖的产品跟别家卖的有什么不一样产品不一样,包装不一样;陈安之顾客购买产品会做出很多比较,求差异化就是要创造出自己独有的风格,只有我有别人没有而且是顾客喜欢的,顾客就会买;二、行销的基本概念：６个Ｐ１、产品或服务第一、必须是自己所相信的产品,第二、必须是自己所热爱的产品;自己要亲自使用,并且迫不及待把它介绍给亲戚和朋友;我的产品价格是很合理的,我们的产品是物超所值的２、定价最好的定价：顾客可以接受最高的价位;举例：今天我们卖一瓶蛋白粉,标价是188元,顾客说太贵了,没人买,如果我们把它调整到168元,顾客会买的话,那么我们必须把它调整到168元;如果说顾客不能接受那么就必须马上进行调价;３、通路产品销售通路布点一定要广,而且一定要多;这样顾客看到的机率多,他买的可能性就会越大;４、宣传让最多的顾客看到这个产品,最好的商品要做最大量的宣传;可口可乐、麦当劳等都在做大量的宣传,不断的把产品的信息输入到顾客的潜意识里,顾客接触几次后,就会想我可能要去买一个来试试;要记住顾客不会主动的去购买商品,通过大量宣传去影响顾客的潜意识,让顾客知道得越多他主动去购买商品的可能性就会越大;５、人脉人脉就是钱脉;认识的人越多就越容易行销我们的产品;６、包装当别人跟我们认识是第一个看我们的穿着,这是是给顾客的第一印象,产品的包装也是给顾客的第一印象,包装不好顾客会误以为是假货或是次货,包装好即使是假货顾客都认不出来;使产品给顾客的第一印象一定要好,就像人给别人的第一印象一样的重要热爱我们的产品,我们的产品有很大的市场;三、行销的研究１．谁是我们理想的顾客群比如奔驰汽车,顾客群第一个一定要有钱,第二个是要有兴趣;２．找到目标顾客群,知道他们在那里他们在那些单位３．顾客的嘴巴一定要很大,购买产品后会给我们做免费宣传;４．为什么顾客会购买我们的产品,告诉顾客五个充分的理由具体的列出顾客购买我们产品的五个理由,展示它物超所值的地方在那里５．顾客为什么会购买竞争对手的产品的五个理由了解竞争对手的优点在那里了解后自己就慢慢具备这些优点;６．时常研究自己做对了那些事情做错了那些事情７．时常研究竞争对手做对了那些事情知已知彼,百战不败;四、行销法则１、ＵＳＰ：产品独特的卖点,要突出产品独特的卖点,也就是与其它公司产品不同之处在那里,只有我们公司有,其它公司没有,你要购买就请到我这里来购买;比如活尔玛,用低价行销这个策略;２、定位法则：就是要给顾客的形象或印象,给顾客这样的印象是这个产品就是顾客想要的,要买只能在这个地方可以买到的,顾客只买这个品牌,顾客就会主动的找上门来;给产品划一个等号;３、测试法则：要常测试产品的卖价,是涨价还是降价后那个的营业额会比较多一些; ４、有后续的产品法则：除主卖产品外还要有后续的产品,让顾客光顾的时候可以同时购买其它的产品,让顾客可以不断的重新消费;５、顾客终身价值法则：要考虑顾客消费是终身性的,了解顾客终身消费的概念后,服务就要好的不得了了,不能使顾客只买一次就不再来购买了;６、专家法则：行销一定要专精,我们必须是所行销的这个产品的专家,给顾客的印象就是一个专家,顾客购买就是要找专家;五、企业倍增利润的三个方法１．增加顾客服务的人数;增加新顾客的人数;２．增加顾客消费的频率;让顾客经常来;３．增加顾客每一次消费的金额;用有效的方法让顾客每次多花一些钱;成功的人士,成功的企业三个方法都同时使用,顾客人数每年增加10%,消费频率增加10%,消费金额增加10%,那么每年的增长就有30%了;如何增加顾客服务的人数有１５种方法,用越多种方法越好：1、发传单2、真心话行销3、请业务员4、登广告5、做批发6、在百货公司设立专柜7、开说明会8、用联锁方式9、开家庭聚会10、打电视广告11、在杂志上做宣传12、登报纸13、办一些活动,通过公关14、用直销的方式15、发行录音带或出书如何增加顾客消费的频率１．好的方法就是有后续的产品,让顾客满意后有新的产品卖给他,每一个月出一个后续的产品;２．顾客维持良好的关系,持续不断的跟顾客联系,行销学是一种人际关系; ３．卖自己公司的产品,也可以卖别人的产品甚至可以卖竞争对手的产品; ４．降价促销;例如,百货公司的周年庆;六、如何超越竞争对手的行销方法１．用品质取胜;２．售前售后服务取胜;３．价格取胜;４．价值取胜,把产品馐很多价值在一起,组合越多的产品在一起,让它物超所值;七、其它行销建议１．把产品卖给老顾客比卖给新顾客要容易,建立老顾客的名单,持续不断的跟他们保持联系;２．没有效的行销方法要停止,有效的方法要不断的做;３．要持续不断的与顾客保持联系;４．一定要做非常好的服务,让顾客感觉你的服务太棒了;５．用收年费的方式;比如,美容店,让顾客办护理年卡;６．要做市场的领导品牌,做第一品牌,不做第二名;７．同样的产品销售给不同的目标市场;８．随时问顾客的意见;倾听顾客的意见,任何产品,任何服务第一个拿去问顾客,确定怎样做顾客就会买;陈安之这样就会减少很多的风险;９．研究所有成功的广告;１０．多旅游,多了解各地的文化,增加思考思考方式;１１．读所有的杂志,读越多不相关的主题越好;增加行销赚钱的点子,运用潜意识的力量;最重要的是要放松,静座,冥想３０－６０分钟,脑子就会出现很多的点子;。

行销秘诀0行销=先调查再设计生产、定价、销售1行销你自己使用、相信、推广给亲朋、热爱的产品2最好的价位=顾客可接受的最高价格3通路广，多=很多地方有售，大家都能看见有这个产品4宣传：最好的产品需要最大的宣传5人脉就是钱脉6包装-人靠衣装-第一印象7找出理想顾客群（是谁，在哪里（会所、公会、俱乐部））（1有钱2有兴趣3嘴巴大大量帮你宣传）8了解为什么顾客应该跟你购买，要给顾客购买的理由，为什么要马上购买你的产品，为什么不买竞争对手的产品0随时随地推销1你的穿着需要配和你卖的产品。

2包装在前，品质在后3满足大部分顾客的需求，顾客从事婚纱你就穿婚纱装4你要改变，先去剃光头。

为什么？因为改变要从头开始。

5你没有其他衣服？穿真皮出场！6穿什么都可以但是要符合你做的事情三个长方形/硬币（印在名片后面-顾客会好奇）说服/成交法：1配合型的人（三个都是长方形，面积差不多）：一定，100%。

举一反三，一个男人好，那么全世界都好。

一个坏，全世界没好男人。

你有没有曾经买过一个很好的产品？今天我们的产品会给你同样的感觉！2同中求异型（先求同，后找差异）（两个直的，一个横的长方形）：奔驰第一宝马第二的故事。

3异种求同：（凡事有例外），不可能100%4拆散型：一直找漏洞的人。

你不需要产品=我需要！你要往西跑=我会往东跑。

说服原则：先给痛苦，后给快乐问问题原则：1从简单问题开始2问对方一定说yes的问题3先问小yes的问题说服别人：1要用问的2用问的引起对方兴趣3用问的给对方痛苦4用问的给对方快乐5塑造产品价值，用问的获得订单6所有都可以用问的，不需要用讲的来表达卖产品要卖结果（给顾客什么效果）而非成分（芦荟#@&*%）。

设计问题：1永远以好处为开场白。

2连问3~5好处。

3证明你说的是对的，是谁说的。

（你是谁（你和美容有什么关系？你有什么资格来跟顾客说美容？你用过多少化妆品呢？），我为什么要听你说，你说的东西对我有什么好处？你如何证明你说的是正确的？~是谁说的？）4为什么我要购买？质量价格服务、比较其他。

【成功学】陈安之超级成功学（一）【成功学】陈安之超级成功学（一）"成功等于目标，其他都是这句话的注解"世界潜能大师博恩崔西。

顺利最重要的秘诀，就是必须用已经证明有效率的顺利方法。

你必须向成功者自学，搞成功者所搞的事情，介绍成功者的思索模式，予以运用至自己的身上，然后再以自己的风格，创下一套自己的顺利哲学和理论。

第一篇如何追求超级成功你想要晓得那些世界级的顶尖人物，就是如何借由自我训练与自我鞭策就可以达至巅峰？你想要晓得他们顺利的秘诀就是什么吗？现在，使我们一起来掀开超级顺利的谜样面纱……1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。

你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。

正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。

2、必须以沦为行业中的世界最顶尖为目标。

不要把挣很多钱当作就是你人生最重要的目标。

只要你能沦为最出色的人物，最出色的事情也就可以出现在你身上。

当你想获得一切最幸福的事物，你必须把自己变为最出色的人，以沦为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以同时实现你所有的梦想。

3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。

每一个成功的人都有伟大的梦想。

大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。

不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。

记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。

目标不达成：1、不合理2、没有期限3、缺乏详细的计划4、没有天天衡量进度。

千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。

每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。

全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。

当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。

4、你到底就是想顺利，还是一定必须顺利？顺利存有三个最重要的秘诀：1、必须存有猛烈的性欲2、还是必须存有猛烈的性欲3、还是必须存有猛烈的性欲。

陈安之行销学成功全集-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 陈安之－行销学第一章企业成功的要素1、行销：创造顾客。

行销是推销之前的工作，是顾客导向。

2、服务：留住顾客。

第二章行销的基本要素一、差异化。

力求差异化，凡事都要不一样。

二、6P (一)产品。

要相信这个产品，热爱这个产品。

(二)价格。

定价原则：顾客可以接受的最高价钱。

但是如果低价是最大的卖点，一定要低到底。

(三)通路。

要广，要多 (四)宣传。

宣传、宣传、再宣传。

最好的产品需要最大的宣传。

(五)人脉。

认识的人越多，就越容易行销。

(六)包装。

人是通过产品的包装来判断产品的质量和定位的。

第二章行销的十一条黄金法则一、谁是我们的理想的顾客群？他们具有哪些特性？考虑怎么去迎合这些特征，让他们觉得这个产品就是为我而作。

二、目标顾客通常会在哪些地方出现？可以通过哪些方式去接触他们、影响他们？三、为什么顾客应该购买我们的产品？我们要给顾客五个非常好的购买理由。

四、为什么顾客现在在购买竞争对手的产品？他们做对了哪些事情？应该及时学习他们的长处。

五、时常反思自己做错了哪些事情？要随时调整。

六、 USP：需要独特的卖点，别人没有的，空前的，唯一的。

七、定位：要在顾客的心中划等号，形成明确的形象定位。

比如：陈安之＝成功学权威；杰克逊＝摇滚之王。

划等号，才能吸引顾客主动上门，才能减少推销的难度。

八、测试价钱：通过降价或涨价，找到最大的利润。

九、要有后续的产品，让顾客买不同的产品。

十、要赚顾客终生的价值。

比如：保险业的高佣金，赚后面的钱。

十一、要专精。

因为大家都要找第一名的专家，而不想找第二名的专家。

第三章企业倍增利润的方法一、增加顾客服务的人数 (一)宣传单 (二)电话营销 (三)业务员 (四)户外广告 (五)批发 (六)专柜 (七)说明会（ＯＰＰ） (八)连锁 (九)聚会（ＰＡＲＴ） (十)电视广告 (十一)杂志广告 (十二)报纸广告 (十三)活动/公关 (十四)录音/出书二、增加顾客购买的频率 (一)增加后续产品 (二)维持良好的关系，不断联络 (三)代理别家公司的产品，甚至是竞争对手的产品 (四) 降价促销三、增加顾客每一次的消费金额第四章快速提升业绩的方法一、时常联络旧顾客二、无效的行销方法要全部停止三、有效的行销方法要不断地做四、要有良好的服务五、捆绑销售，或者给一个中奖的机会六、做行业的领导品牌，因为没有人要买次好。

陈安之超级行销学.txt38当乌云布满天空时，悲观的人看到的是“黑云压城城欲摧”，乐观的人看到的是“甲光向日金鳞开”。

无论处在什么厄运中，只要保持乐观的心态，总能找到这样奇特的草莓。

一、快速致富的关键1、不是以赚钱为目标，而是要做自己感兴趣、喜欢做的事情，赚钱的态度比赚钱的方法更重要；2、做好时间管理，每一分每一秒都要做最有生产力的事情；3、不断地开源；4、不断地节流。

致富不是看你赚了多少钱，而是看你剩下多少钱；5、做别人做不到的事情或是别人认为不可能的事情，因为这样竞争对手比较少。

二、快速致富的七大步骤1、制服开始于思想。

（1）相信自己可以快速致富。

（2）要相信赚钱是很容易的事情。

2、量大是所有致富的关键。

量不够大的原因：（1）市场不够大；（2）产品品质不好；（3）销售技巧不好；（4）行销能力不够；（5）服务不良；（6）知名度不大。

3、要有一套系统。

4、要大量迅速的复制。

5、要借力使力。

6、要掌握时机。

7、一定要马上行动。

三、影响收入的四大因素1、市场需求量不够大；2、产品的供给者少很多；3、产品的品质不是一流；4、服务的品质不是一流。

四、快速致富的方法1、Lag time.去全世界寻找那些已经成功的行业、已经成功的店面、已经成功的案例，是我们当地还不知道的，然后学习他们的方法。

2、要思考国际市场。

3、要思考：“如何睡觉还能赚钱”。

4、要时常问自己：“有谁可以大量购买或者销售我的产品。

”五、借力使力的方法1、利用公关；2、不断地学习；3、立即行销。

六、做生意失败的原因1、没有找顶尖的教练来教导；2、缺乏资金；3、缺乏好的人脉；4、缺乏知识。

七、行销的点子1、世界上没有任何一件事情是完美的，每一件事情都可以改进，这就是成功的机会。

（1）把产品变得更小；（2）把产品变得更安全；（3）把产品的种类更完善；（4）把产品变得可以组装；（5）把产品变得更轻；（6）把产品变得更方便；（7）把产品变成可以随身携带；（8）把产品变得更大。

Nac：你现在头哪里痛？你想不想把他治疗好？闭眼，深呼吸一口气，吐气（3次），我现在要你想象你的10个脚趾头100%放松，请你点头确认，小腿~膝盖完全没重量~大腿完全放松，腰部以下变得完全没重量~肩膀手指手臂脖子脸上所有鸡肉，大脑，所有细胞~每个都要点头。

深呼吸3次。

眼珠向右5次，想做5次，向右5次，向左5次。

请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，右手大拇指动一下。

XX部位放松，用力吸气吐气3次。

请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。

非常好，请问控制你XXX的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，当你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。

控制你XXX的叫做X部位，同意的话，右手大拇指动一下。

请问你的潜意识X部位愿不愿意（解决方法）让病痛100%消失，愿意的话，右手大拇指动一下。

请问X部位，愿不愿意在（限定时间内发挥作用）一分钟内让病痛完全消失，过去病痛带给你的好处即将完全保留，坏处完全消失，当潜意识真正同意这样的指令，请你右手大拇指动一下。

我现在倒数一分钟，当我数到零，你的病痛就不见了，你的同意的话请你右手大拇指动一下。

每当我数一个数字你就越来越放松，越来越放松，越来越放松，同意的话请你右手大拇指动一下。

（刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下。

我再重复一遍，刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下）593210，头摇一摇病痛就不见了，睁眼，病痛消失了。

把病痛想象出现在你嘴巴前，缩小沙子到一般，吹掉。

这个部位完全的放松，用力吸气吐气3次，我要你想象你病痛的部位放松，用力吸气吐气3次，请问你头脑中还有哪个潜意识不愿意病痛走，假如哪个部位不同意，你现在让他同意好吗？想象有一道光，进入你的身体，让你脖子，身体等每个部位完完全全放松。

你为什么不想把病痛治好？是什么阻止你全力以赴？那你希望他继续不好吗？你病痛多久了？我现在只要3分钟，保证你的病痛全好，只要你全力以赴。

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2、 去做推销：比尔?盖茨更是世界一流的推销员。

3、 沟通：特别是私下，非正式的沟通。

4、 主动去招兵买马：胜利存在于大军。

5、 学习：所有的领导者都是学习者，永远比你的对手学得更快，更努力，向所有行业的NO.1学习。

三、 管理者“最有生产力”的事情：收买人心，感情投资四、 推销员“最有生产力”的4件事情： 1、 拜访新客户（75%的时间于此）2、 做服务（25%的时间于此，到拥有一定客户量的时候将以上两者的时间分配交换。

听课笔记成功的两个条件：一、人要自信但不是自大。

二、每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会表现出来.问问题的原则:1、从简单的问题开始问。

2、问YES的问题：你坐第一排吗？你是男的吗？3、问小YES的问题：你有玩过牌一、二次吗？牌去掉王后,有52张吗?你希望家人幸福吗？＊顾客不是不配合,而是问的问题不够好！推销十大步骤:1、准备：A专业知识（复习产品的优点，复习竞争对手的缺点)、（每一次都要这样，一天拜访十个，要复习十次。

）B精神上的准备：a.静坐（最有效的静坐是45分钟)，b.说服是信心的传递,是情绪的转移。

C体力上的准备：a。

深呼吸1、4、2呼吸法，吸气1秒，停留4秒钟,呼气2秒钟.B.有氧运动（散步、慢跑、游泳、骑脚踏车)2、使自己的情绪到达巅峰状态。

3、建立信赖感。

4、了解客户的问题、需求、渴望.5、提出解决方案,并且塑造产品的价值.6、竞争对手的分析.7、解除反对意见。

（抗拒点)8、下订单（成交)推销：走出去，话讲出来，把钱收回来。

9、要求顾客转介绍。

10、售后服务。

成功的两个条件：态度、能力很好，能力很好的前提是态度很好。

成功是早睡早起。

（早上睡，早上起）1、（1）有氧运动。

（2）永远只吃7、8分饱。

（3）蛋白质、淀粉不要混在一起吃。

（4）多喝果汁,多吃水果.（少喝牛奶）饭前喝果汁，吃水果。

（5）多放松，接近大自然。

(6）睡眠的质量.(睡前应尽量放松，用音乐等）。

2、使自己情绪达到巅峰状态。

注意力+心情+肢体动作=行为*行为是心情的反映。

（公司哲学：永不变脸)＊顶尖与普通推销员的差别：1、顶尖的行动力强。

（有活力）2、有明确的目标。

3、情绪稳定。

＊动作创造情绪.（积极思考者）1、竞争对手少.2、市场大。

3、最大的趋势。

4、建立信赖感。

1、透过第三者（每个推销员要带5份顾客见证——不同行业的)2、透过倾听：（1）有效倾听要坐在顾客的左边。

（2）倾听者做100%的记录.（3）倾听者看着他，不要发出声音。

超级推销学21世纪超级推销学---陈安之著第一章推销？有意思要应付任何困难的第一步就是去接受这个现实；推销需要信心、恒心、勇气、智慧、勤劳和技巧；世界上没有天生的推销天才，有的只是不愿从事推销的懒人；推销的优点：1、它让你有表达的自由；2、在这个行业中，除了自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止境的；3、推销行业中每天所要面对不同的挑战，是你几乎无法在其它工作中面临的；4、推销是一个可以从低成本到高利润的行业；5、推销真有趣；6、当顾客买了你的商品走出商店，你是满足的；1．1 态度？技巧？实现成功推销态度比技巧更重要；实现成功推销的第二个重要态度就是心存感激；实现成功推销的第三个重要态度就是真正；实现成功推销的第四个重要态度就是坚持；实现成功推销的第五个重要态度就是积极正面的解释方式；实现成功推销的第六个重要态度就是清晰而明确的目标；1．2 登峰造极的销售表现心理排练：拜访客户前的心理热身运动；1、用几秒的时间去回想最近一个成功的销售案例；2、拜访前，闭上眼睛，深呼吸，然后放松；3、去想象会谈最佳的结果；4、去拟出一个期望达成理想目标的肯定叙述句；5、整个工程的关键所在，就是抓住成功的关键；第二章推销员的自我策略规划2．1 价值观规划理清价值观：较高价值永远排在低价值的前面；对价值的选择取决你的人格；人格就是你在生活中实践正面高尚品德的程度；学会做梦：梦想起源于你的价值观；成功的最大秘决之一就是去做“更大的梦”；给自己两项任务声明：在不久的将来，你想在各方面成为怎样的人；事业声明则是定义出，你希望在客户眼中有怎样的形象；只有当你把任务声明用现在式，肯定句及第一人称写出来时，你的潜意识才会把他们当成一套指令；2．2自我分析：你必须和现实世界，而非梦想世界打交道；状况分析：你必须知道你对哪一种客户的销售做得特别好；你的常客，也就是那些占了你业绩大部分的客户是哪一类的人？评估工作分析：只有实践，才能够让生活过的更好。

总裁行销班课堂笔记一、陈安之一年投资十万美金在学习上。

二、要有不同的结果要先有不同的付出。

三、赚钱是很容易的事情，只要观念和方法正确，你之所以赚得那么困难是因为你的观念有问题以及用错了方法。

四、总裁最重要的事情是：思考。

五、一个公司不赚钱就是总裁思考的时间和方法有问题。

六、总裁做思考，总经理做管理。

七、一个老板要如何评估有没有用对人？用资产负债理论：1，他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的？2，他有没有做到你想要的结果？八、请做下面这个作业：请你把你公司所有干部的名字全部写下来，针对每个人看他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的，每个给他正负号，O----1O分来代表他的赚钱能力是几分，你要很清楚他对你公司的贡献度。

九、一个公司赚钱就是人才比较优秀。

十、一流的公司有一流的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。

十一、产品是人才推销出去的，最会推销的才会最赚钱。

十二、不用看财务报表，去看创造财务的那个人。

不用看结果，要控制流程。

十三、领导就是选对人，领导不是训练人，不是关心人。

十四、找人才的目的是来帮助你，假如他不能帮助你他就是负债。

十五、一个没有决断力的老板是无能的老板，没有办法开除不良员工的老板是无能的老板，没有办法聘请到优秀员工的老板是无能的老板。

十六、一个顶尖总裁最重要的特质就是强硬，对于对的事情你就要强硬，对于对的事情绝无妥协余地，对于坚持的东西一定要强硬。

十七、遇到不良员工给两星期的改善时间，不行就开除。

十八、比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。

十九、公私要分明，公事公办。

二十、一个公司要聘请最优秀，最合适的人。

二十一、最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。

二十二、要花最多钱聘请最优秀的人才，一流的人才要领一流的工资。

二十三、总经理比总裁还重要，因为是他在管。

如何选总经理：1，几个人来一起评估。

2，列出标准.3,给一流的工资，最一流的人才要得到最高的报酬。

二十四、不舍不得，要大舍才能大得。