顶尖销售员应具备的心态与条PPT参考课件

如何引发顾客的购买兴趣，如何快速地进入客户的频 道（建立亲和力的极大值）
客户购买心态的剖析，以及如何快速地找出客户的潜 在需求，了解顾客的购买模式及价值观
2021/3/10
授课：XXX
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致胜行销学
如何做产品介绍以及产品介绍的八大技巧 如何有效解除客户抗拒的九大技巧与步骤，剖析七
种客户抗拒的类型，并学习如何应对，处理客户对 价格抗拒的六大技巧 十大超级缔结成交客户的技巧 有效地获取客户转介绍名单，让你有取之不尽、用 之不竭的客户资源 十种有效的时间规划与管理技巧
2021/3/10
授课：XXX
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顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
对产品的十足信心与知识
❖ 说服是信心的转移。 ❖ 客户不会比你还要相信你的产品，所以，不
能100％相信自己所卖的产品等于没有好业 绩。 ❖ 产品知识应同时包含：自己的产品知识和竞 争者的产品知识。
2021/3/10
授课：XXX
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2021/3/10
授课：XXX
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致胜行销学
下面我们要共同探讨的这门学科《超级影响力
－致胜行销学》，是融合了《神经语言程式学》 及理查•班得勒博士最近几年最新研发的一套 称为《说服工程学》的在业务销售领域上的精 华而成。这门最先进的销售技术，包含了7大 部分，在经过全世界上千千万万的销售人员的
实践后，在短短的时间内，他们的业绩得到了 大幅度的提升，达到了2倍甚至3倍。如果你也 能实际的练习和使用这些技巧和知识，那么也
顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
丰富的专业知识及销售能力
❖ 对产品的丰富和专业的知识，是一个业务人 员必备的基本条件。
❖ 优秀的销售人员不仅对自己的产品知识要充 足，同时也要非常了解竞争者的产品，知道 彼此之间的优缺点在哪里。
2021/3/10
授课：XXX
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顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
2021/3/10
授课：XXX
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NLP
NLP神经语言学所探讨的是：
不同领域的顶尖人物获得杰出成就 的方法，以及如何复制他们成功的 思考和行为模式的方法。
2021/3/10
授课：XXX
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NLP
经过近三十年的全世界推广，已经被广泛的应 用于商业的沟通、谈判以及如何销售、如何领 导员工向心力以及团队力的提升和个人的心里 和行为障碍的治疗、以及达成人生的各项目标、 激发人的潜在能力的各个领域上，都获得了非 常惊人的成就。世界上有很多的知名人士都接 受过神经语言程式学的协助和辅导，如前美国 总统克林顿、世界首富比尔•盖茨、网球选手 阿加西等。
会让你在最短的时间内大幅度的提升你的成交 比例和销售业绩，因为他们能，我相信你也能。
2021/3/10
授课：XXX
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致胜行销学
七大步骤：
顶尖的销售人员应具备的十二大心态与条件，学习如 何让自己快速成为这种人；如何增强自信心以及彻底 解除对于失败及被拒绝的恐惧
如何开发与接触你的潜在客户，创造客户最大的购买 意愿
2021/3/10
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第一讲 正确心态的建立
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顶尖销售员应具备的 十二项心态与条件
2021/3/10
授课：XXX
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顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
顶尖的业务员和平凡的一般人最主要的差距就 在于他们内在的心态，那和年龄没有关系，和 学历没有关系，和出生背景及性别都没有关系。 而最主要的差别来自于其内在的心态，因为心 态控制行为，不同的行为就会造成不同的结果。
注重个人成长（成功＝习惯＝能力）
❖ 每天抽出1小时，养成利用零碎时间、交通 时间学习的习惯。
❖ 想业绩好，就得花时间和金钱投资在不断的 学习成长上。
2021/3/10
授课：XXX
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注重个人成长
成功有两种方法
❖ 自己花费时间去摸 索，通过错误及挫 折来积累经验。
❖ 投资一些时间及金 钱，去学习成功人 士累积的心得和经 验，并将这些知识 及技巧快速转换成 自己的能力。
一个成功的销售人员应该具备哪些 条件或心态呢？
2021/3/10
授课：XXX
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顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
强烈的自信心和良好的自我形象
❖ 自信心和自我形象与销售业绩有直接的关系。 ❖ 每个人都有他自己的舒适区：舒适区＝温控计，决定
了你的收入。所以，想提高收入，首先就必须扩大你 的舒适区ห้องสมุดไป่ตู้增强自信心。想达到这种结果，就必须有：
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授课：XXX
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NLP
N--Neuro
指的是人类在用眼睛看、用耳朵听、用身体去 感觉、用舌头去尝，以及用鼻子去闻的过程中， 同时也发生在神经系统内的一些心理过程-----也就是我们在进行内在思考的过程中，以及 在体验外部世界的过程中所使用的一些感觉。
2021/3/10
授课：XXX
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NLP
L—Linguistic
指的是语言，在我们与别人的沟通时，以及在 我们思想并组织自己行为时所扮演的角色。帮 助我们运用日常语言来做更好的思考和做出更 成功的行为。
2021/3/10
授课：XXX
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NLP
P—Programming
指的是我们可以用来设定我们本身思想行为的 方式，就象电脑被设定程序去做某些特定的事 情一样。
强烈的企图心
2021/3/10
授课：XXX
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顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
强烈的企图心
❖ 想成为顶尖人物，必须要有强烈的成功欲望。 ❖ 如何提高企图心？首先要去创造成功的环境，
与成功者在一起，向成功者学习、工作，阅 读能激发成功欲望的书籍。 ❖ 改变环境之前，先改变自己；要让结果变得 更好，先让自己变得更好。
超级影响力
致胜行销学
主讲人 韩光坤
2021/3/10
授课：XXX
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人们的生活与生命品质取决于你的 沟通与销售能力。
--理查•班得勒博士（Dr•Richard Bandler） NLP(神经语言程式学)的创始人
2021/3/10
授课：XXX
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NLP
大约在二十世纪70年代，有两位美国加州大学 的教授，一位是理查•班得勒博士，他是一位 电脑程式学家；另一位是约翰•格林德，他是 当时加州大学的语言学教授，一个偶然的机会， 他们融合了二十世纪最先进的《沟通学》、 《心理学》、《家庭诊疗学》、《神经学》、 《人脑控制学》等科学，创造了二十世纪一门 最新的行为科学－《神经语言程式学》，英文 简称NLP