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房地产市场营销策划所出现的问题和对策房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。
1、房地产市场营销之市场调研不足凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的，而是以大量的真实准确的市场信息为依据。
而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研,据此帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等情况.《孙子兵法》有云:“知己知彼,方能百战不殆。
”正是对此最好的诠释。
然而，纵观现今房地产业,许多房地产市场营销开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际,使得营销策划成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。
如调查方式单一、缺乏相互印证、不论楼盘大小，取样总是一个常数；调查数据针对性不足，对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握；样本数量不足，以偏概全，导致结果与实际差距很大。
2、房地产市场营销之目标市场不明，市场定位模糊调查显示，在大多数的房地产营销策划报告中，对消费者的描述必然充斥着这样的字眼：“中高收入的成功人士”、“注重生活品质”、“自住和投资兼有”等等千篇一律的套话。
不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位高档消费者，盲目兴建高档产品.随着人民生活水平的提高,消费者对高档住宅的需求虽在逐步增长，但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。
3、房地产市场营销之产品卖点把握不准,痴迷炒作一个开发项目,往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。
然而，许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列，以推销自己的产品。
这种方式不但缺乏对客户细分的研究，更对产品的细分不够，因而达不到预期的目标。
比如房型，仅仅粗浅地按房间数分类，不过是“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房"之类。
实际上，不同的目标客户群要求的居住功能不同，对房屋内厨、书房、餐厅等各组件的有无和布局要求都不一样.如对卖点把握不准,很难满足消费者的要求。
我国房地产营销策略存在的问题及对策我国房地产市场近年来发展迅猛，成为我国经济增长的重要支柱之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，我国房地产营销策略也面临着一系列问题。
本文将从市场需求变化、销售模式创新、品牌建设和营销渠道优化等方面分析我国房地产营销策略存在的问题，并提出相应的对策。
一、市场需求变化随着经济发展和人民生活水平提高，消费者对于房地产产品的需求也发生了变化。
传统营销模式以低价为主导，追求数量而忽视品质，与消费者需求不相符。
同时，随着年轻人购房意愿增强以及新型家庭结构的出现，对于产品品质、社区环境和配套设施等方面要求也越来越高。
针对这一问题，企业应加强市场调研与分析，在产品设计上注重差异化与个性化，并提高产品质量和服务水平。
同时，在定价上要注重合理性与透明度，并提供灵活多样的购房方式以满足不同消费者的需求。
二、销售模式创新传统的房地产销售模式主要依靠开发商与中介机构之间的合作。
然而，随着互联网技术的发展和消费者购房方式的变化，传统销售模式已经无法满足市场需求。
消费者更加注重信息透明度和购房体验，而传统销售模式往往存在信息不对称和购房流程繁琐等问题。
为了适应市场需求，企业应加大对互联网技术的应用力度，建立线上线下相结合的销售模式。
通过建立自己的官方网站和移动应用程序，提供全面、准确、及时的产品信息，并提供在线预约、在线选房等服务。
同时，通过与第三方平台合作或自建在线平台开展直播带看、虚拟看房等活动，提升购房体验。
三、品牌建设随着市场竞争加剧和消费者对品牌认知度要求提高，品牌建设成为企业在市场中立足和发展的重要手段。
然而，在我国房地产市场中存在着一些企业忽视品牌建设或品牌形象不佳的问题。
这不仅导致企业在市场中缺乏竞争力，也限制了企业的长期发展。
为了解决这一问题，企业应加强品牌建设，树立良好的品牌形象。
首先，要注重产品质量和服务水平的提升，以提升品牌口碑和用户满意度。
其次，要加强市场宣传和推广力度，在广告、宣传册、展览会等渠道展示企业形象和产品特点。
我国房地产营销策略存在的问题及对策随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业的竞争也日益加剧。
在这个竞争激烈的市场中，营销策略的重要性不言而喻。
然而，我国房地产营销策略存在着诸多问题，导致企业无法充分发挥竞争优势，下面就从以下几个方面进行分析。
一、过分依赖传统营销方式过去的房地产营销方式主要是通过广告、派发传单、推销等手段来吸引客户，但这些传统方式已经无法完全满足当前市场的需求。
此外，房地产市场竞争激烈，经常会出现同质化现象，传统营销方式的效果也逐渐减弱。
对策：借助新兴技术，如互联网、移动设备等，迅速开拓新的营销渠道，提高营销效率和度。
此外，可以通过促销、优惠等手段拉升销售量，提高企业市场占有率。
二、缺乏个性化服务根据房地产市场调研数据，消费者对购房客观需求和主观价值越来越高。
但是，房地产企业普遍存在的问题是，缺乏个性化服务，未能满足消费者多样化的需求。
对策：建立客户数据库，通过数据分析和挖掘，细化客户需求特点和消费行为，为不同消费者提供个性化的服务。
此外，针对不同客户，还可以进行营销活动的针对性和差异化处理，推出量身定制的专属优惠方式，提高客户满意度。
三、缺乏品牌识别度房地产企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，首先需要有强有力的品牌支持。
但在我国，许多房地产企业缺乏品牌识别度，无法形成清晰的品牌形象，给企业带来不利影响。
对策：加强品牌建设，提高企业与产品的知名度、美誉度和公信力。
可以通过构建品牌形象，举办活动、赞助文化艺术活动、社会公益等方式来增强品牌感染力。
四、缺乏创新同质化程度高是国内房地产市场的一个普遍问题，大量企业缺乏独有的营销创新而浪费了很多机会。
这使得企业无法从竞争中脱颖而出，营销效果逐渐下降。
对策：注重营销创新，勇于尝试新的营销方式，将市场策略、产品策略、价值策略等多个方面进行整合与创新。
同时，对市场需求和动态进行及时跟踪，不断调整营销手段，提升企业的市场竞争力。
综上所述，针对我国房地产营销所面临的几个问题，企业应该制定相应的对策，加强营销创新，注重个性化服务，构建良好品牌形象，不断拓展营销渠道等，从而帮助企业更好地应对市场竞争，实现业务增长与发展。
我国房地产营销存在的主要问题及对策我国房地产营销存在的主要问题及对策在社会的各个领域，许多人都写过论文吧，论文可以推广经验，交流认识。
你所见过的论文是什么样的呢？以下是小编精心整理的我国房地产营销存在的主要问题及对策论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
我国房地产营销存在的主要问题及对策篇1摘要：房地产营销是房地产开发企业经营管理的重要关键环节。
本文运用现代营销理论，通过对我国房地产营销存在的主要问题的分析，试图找到一条解决目前房地产营销问题的途径。
关键词：房地产全过程营销促销组合随着国家对房地产市场的调控，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场。
早些年许多房地产商一夜暴富的现象已成为过眼烟云。
现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。
房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。
一、我国房地产营销主要存在的问题市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。
需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。
从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
促销策略单一。
从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。
从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。
浅谈房企营销中存在的问题及对策分析
随着我国房地产市场竞争的加剧，房地产企业营销也面临着许多问题。
以下是我对房企营销中存在的问题及对策的分析。
问题一：传统营销手段趋于饱和
传统的营销方式如广告、宣传等形式越来越难以获得消费者的关注与信任。
消费者缺乏对房企品牌的认知和了解，传统的营销方式面临着广告语言和细节上的麻木和麻痹，导致消费者的拒绝和不信任。
对策一：多元化营销策略
房企应当从多个角度入手，打造综合化的营销策略，如提供专营地产、全程购房顾问服务等全新的购房体验，通过口碑营销为主的方式，利用社交媒体平台、明星代言人等方式赢得消费者的信任和信赖。
问题二：定位、产品创新难题
房企在市场定位、产品创新等方面的问题是营销难题。
在定位不清晰的前提下，房企难以找到自己在市场中的定位，从而难以推出有竞争力的产品。
对策二：根据市场需求进行产品创新
房企应该尽力针对市场需求创新，提供更多、更好、更适合市场的产品，并掌握客户的喜好和购房需求，从而更好地发现客户的需求，同时在定位中做出战略上的调整。
问题三：服务质量不高
房企服务质量问题是影响营销效果的重要因素之一。
消费者对待购房或其他地产服务时越来越讲究品质，其中一项重要的内容就是服务质量。
对策三：提高服务质量
房企应重视服务质量，在服务质量上下功夫，抓住核心业务，通过专业的人员培训、完善的管理制度等方式，进一步提高服务质量，从而提高消费者的满意度和品牌价值。
总之，房企应该建立和完善战略，通过多渠道营销、创新、服务等方面的提升，准确把握市场需求，提高消费者的购房体验，从而更好地拓展市场，并在激烈的市场竞争中立足并获得长足发展。
浅析房地产营销策划现存的问题及对策摘要:近年来，随着社会的发展和进步，许多行业都得到了快速发展。
特别是近年来，房地产的发展得到了层递式的增长，是我国经济的重要组成部分。
在房地产开发过程中，应将房地产广告与营销计划相结合。
事实上，房地产营销规划在房地产开发中发挥着重要作用。
打那是市场推广在房地产业发展中也存在着一定的问题，这一问题不容忽视。
本文分析了房地产广告营销策划中存在的问题，并试图在房地产广告营销策划中找到解决方案，以促进房地产的进一步发展和社会经济的发展。
关键词:房地产宣传营销策划；现存问题研究；解决之策引言：伴随着市场竞争的越发激烈,很多的地产项目的策划不在是简单的对原有项目的分析报告的完成后的分析和方向的判定了。
伴随着策划工作范围的逐渐延伸和对策划报告提出的更高的要求,很多房地产项目只有通过更为精细化的房地产策划才能实现项目的经济利益最大化。
精细化房地产策划是房地产策划的一个新的发展阶段的必然产物,精细化不仅要在诸多已有基础数据和要素中进行衡量调整,而且要通过分析与策划基础数据密切相关的诸如容积率、户型、日照等诸多因素来得出更为精准的策划成果。
一、房地产营销策划存在的主要问题（一）市场调研不足凡是营销策划的事物并非单凭想象自然就完成的,是需要以大批的真正可靠的房地产市场消息为基础。
而掌握产业消息则需要经过正确的市场调研,并据此为客户做好了房地产市场位置,从而深入掌握同行业情况,并剖析竞争者,从而窥探市场需求变化的实际情况。
《孙子兵法》所云:“知己知彼,方能百战不殆。
”就是对这个问题最好的解释。
但是,纵观现今地产业,不少楼盘项目开发商都没有深入而有深入的市场调研,脱离了实际,从而使市场营销计划变成了高空楼阁,也经不上了时代的推敲和市场经济的考察。
如市场调研方式片面、结果没有相互印证、无论楼盘多少,取样结果总是个常数；研究数据针对性不够,对项目规格、区域、特点等消费因素的关联性没有总体掌握；样品量不够,以偏概全,致使结论和实践差异较大[1]。
现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案随着经济的快速发展，房地产行业也迎来了快速增长的时期。
随着市场竞争日益激烈，房地产项目推广营销也面临着一系列问题。
本文将就现行房地产项目推广营销中存在的问题进行分析，并提出创新的解决方案。
一、存在的问题1. 市场竞争激烈房地产市场竞争激烈，项目推广营销面临同质化严重的问题，导致项目难以脱颖而出。
同质化严重不仅使产品差异化难以体现，还使市场营销难以有新鲜感。
2. 推广成本高昂在推广营销过程中，项目需要投入大量的成本用于广告、促销、软文撰写等方面，而且这些投入并不一定能够带来预期的效果。
3. 推广方式单一目前房地产项目推广多集中在线上和线下广告投放、扫楼派单、楼盘开盘等传统推广方式中，缺少新鲜的推广方式。
4. 客户需求不断变化随着社会的不断发展，人们对房地产产品的需求也在不断变化，传统的推广方式可能无法完全满足客户需求。
5. 推广效果难以量化传统的推广方式很难实现精准的量化效果，难以了解项目推广的具体效果和客户反馈。
二、创新方案1. 差异化定位在市场竞争激烈的情况下，项目方可以通过对产品的定位进行差异化，找准自己的定位点，从而突破同质化严重的局面。
针对特定人群定制化的房产产品，满足客户个性化需求。
2. 多元推广策略进行房地产项目推广时，项目方可以选择多元化的推广策略，不仅限于传统的广告和促销手段，还可以考虑结合线上线下、社交媒体、内容营销等多种方式进行推广。
3. 数据驱动的精准推广通过数据分析和大数据技术，提高推广营销的精准度，实现更精准的客户定位和推广内容定制，从而提高推广的效果。
4. 创新营销方式在当前市场环境下，项目方可以尝试一些新颖的营销方式，比如举办创意主题活动、定制体验式营销等方式，吸引更多的目标客户。
5. 完善客户反馈机制建立完善的客户反馈机制，通过调研、问卷、反馈等方式，及时了解客户需求和市场变化，从而调整和改进推广策略。
6. 强化品牌形象通过建立良好的品牌形象，提升产品和企业的知名度和美誉度，从而吸引更多客户的关注和认可。
房地产销售常见问题与解决方法房地产销售是一个复杂而竞争激烈的行业，常常会遇到各种问题。
在这篇文章中，我们将介绍一些常见的房地产销售问题，并提供相应的解决方法。
1. 价格谈判困难：买家可能会试图将房屋价格降到最低，并要求一些额外的优惠。
解决这个问题的方法是，销售代理人需要在确定最低底价的同时，提供一些灵活的解决方案，例如提供其他价值较高的附加服务或设备。
2. 展示房屋的难度：买家对于房屋的实际看法可能与销售人员的描述不一致，这可能会导致购买决策的困难。
解决这个问题的方法是，销售代理人应该充分准备，并提供详细的房屋信息，以及专业的观点和建议。
此外，使用虚拟实境技术或实地参观的视频也可以帮助买家更好地了解房屋。
3. 找到合适的买家：有时候，销售代理人可能会遇到难以找到与特定房屋匹配的买家的情况。
解决这个问题的方法是，代理人应该加强市场调研，了解目标买家的需求和偏好，并将其与特定房屋的特点匹配。
另外，通过在适当的渠道上广告，寻找推荐人和积极主动的市场推广，也是关键因素。
4. 法律问题和文件准备：房地产交易涉及到许多法律文件和程序，如果处理不当，可能会引发纠纷和法律问题。
解决这个问题的方法是，销售代理人应该与合格的律师或专业人士合作，确保所有文件和程序符合法律要求，并且不会给双方带来不必要的风险。
5. 市场波动和竞争：房地产市场可能会面临价格波动和激烈竞争的环境。
解决这个问题的方法是，销售代理人应该密切关注市场动态，了解市场趋势，并及时调整销售策略和定价策略。
此外，通过提供独特的房地产特色和增值服务，可以在竞争中脱颖而出。
6. 买家的财务问题：有时候买家可能会面临财务问题，无法按时支付或负担房屋的购买费用。
解决这个问题的方法是，销售代理人应该与买家建立良好的沟通，并提供合理的解决方案，如寻找低利率的贷款或分期付款计划。
在房地产销售中遇到问题是难免的，但通过积极的应对和灵活的解决方案，销售代理人可以克服这些问题，并取得成功。
毕业设计（论文）房地产营销策划现存的问题及对策探析摘要当前, 房地产市场竞争日趋激烈, 伴随着经济水平的逐渐发展和完善，人们日益增长的物质文化需求也在不断的增加，同时除此之外各个国家和地区的城市化进度也在不断地向前推进，城市化水平更加深远和广阔。
这就使得个国家和地区的房地产行业逐渐的兴起，并且得到了快速的发展和完善，与此同时在我国经济构架以及国民经济组成中，房地产业已经成为重要的一部分，并且占据着很大的内容，成为其中主要的经济来源和中心环节，因此对于房地产业来说，其中的销售规划、营销运营等各个方面就会显得特别的重要，尤其是房地产营销策划是其中的重点内容，需要着重的加强和关注。
对于房地产行业来说，在进行营销的过程中应该首先注重并了解其根本的出发点应该是诚信，任何的销售和应运都应该讲究诚信理念。
除此之外，对于房地产行业的销售策划来说，一定要对当地的房地产行业进行正确的认识，充分了解销售核心的内容策划，并且对各方面的营销方式和手段进行统一的运用和综合的使用，充分的调查和研究当地的市场以及房地产行业发展的具体情况，了解实际的优势以及各方面的不足，可以充分的了解其中所存在的各个环节的重点问题，根据具体的问题提出合理的解决方案和对策，从而能够对于房地产行业进行进一步的促进，有效地推动行业的进步和发展，也可以进一步的提升社会整体经济水平的进步，使国民经济更加的强大。
对于房地产行业的营销工作来说，这方面的内容也开始逐渐的受到各个开发商的重点关注。
因此对于房地产行业的策划来说，只有充分的了解开发商本身的发展方向以及其根本的投资目标，才可以对具体的营销方案进行明确的梳理和确定，从而为开发商带来更好的服务。
对于现阶段来说，在房地产行业当中，其中的营销策划问题还是相当严重的，存在不少细节以及关键环节的遗漏问题。
例如，很多的房地产企业在进行营销的过程中，对当地的房地产行业定位并不准确，同时对于开发商的目标市场和具体的目标定位也会出现内容的混淆，同时对于市场整体的调查和研究不足。
房地产营销策划现存的问题分析房地产市场是一个充满激烈竞争的行业，营销策划对于提高品牌知名度和促进销售起到至关重要的作用。
然而，在当前的环境下，房地产营销策划存在一些问题，影响了销售业绩的提升。
本文将重点分析房地产营销策划现存的问题，并提出相应的解决方案。
问题分析缺乏创新很多房地产企业在营销策划中缺乏创新，常常使用传统的营销方式，如打广告、派传单等手段来推销自己的产品。
这使得消费者对这些企业的产品和品牌缺乏认知，对于没有任何特色的营销活动也缺乏兴趣。
这也极大地限制了企业在市场上的竞争力。
缺乏个性化市场上的房地产产品种类繁多，但有些企业在营销策划中缺乏个性化的处理方式。
很多企业在营销过程中过于追求“大众化”，忽视了消费者个性化需求。
消费者在选择房产时会更关注自己的需求和感受，如果企业在营销策划中能够更有针对性地考虑消费者的个性化需求，将更易于获取消费者的认可与信赖。
投入过少很多企业在营销策划中的投入存在缺陷，没有给予足够的重视和关注。
这对于企业的营销活动效果产生了影响。
过少的投入会影响营销宣传的量和质，失去机会吸引更多的消费者还会导致品牌曝光率下降。
解决方案注重创新为了应对房地产营销策划中缺乏创新的问题，企业在营销策划中需要注重创新。
优化营销策划的方式是关键，可以通过互联网和新媒体布局，拓宽与客户之间的互动管道和传播渠道。
此外，在营销活动中，可以尝试利用独特的主题和形式，增强想象力和创造力，吸引消费者的注意。
个性化营销为了适应消费者个性化需求，可以从进一步了解客户偏好习惯入手。
通过大数据分析及市场调研，了解消费者的个性化需求、认知、生活习惯。
然后推出有针对性的营销策划，满足客户感兴趣、有价值的需求。
这种个性化的营销策略，有助于企业建立客户资料库，为消费者提供信息，建立更完善的关系。
加大投入为了保证营销质量和效果，企业的投入应该得到体现。
这不仅包括品牌营销、产品推广、宣传传播等方面的投入，同时还需要考虑更具针对性和特别的专题推广活动和促销策略。
浅谈房地产营销策划中的问题与对策齐怀远（中国地质大学经济管理学院工程管理089091班）摘要:房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，本文首先系统阐述了房地产营销策划的内涵，通过分析房地产营销策划在房地产全流程中发挥的突出作用，同时也分析了房地产营销策划所存在的问题，并简述了相应的对策。
关键词:房地产营销策划问题与对策前言随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。
随着房地产营销策划行业的深度发展，房地产营销策划开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为很多地方仍值得深思。
房地产的市场营销策划是连接市场需要和项目开发建设的中间环节，是开发商将潜在的市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段。
因而可以说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
一、房地产营销策划内涵房地产营销策划是指房地产全程营销策划，即运用整合营销概念，对开发商的建设项目，在有限的条件下，正确地遵循科学的营销思路，组合运用房地产的四大营销工具（产品策略、价格策略、广告策略和销售策略）解决实际销售中的障碍，以及安排由此产生的工作细项人员组织架构等问题。
即从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
房地产企业的营销要善于驾驭市场，就是要观念新、手段新、领导创新。
房地产营销策划界开始倡导从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
现在很多商家都在营销策划上体现了人本主义思想，可谓名目繁多，层出不穷。
创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的房地产营销方案。
二、营销策划在房地产营销中的重要作用在房地产营销中通过运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。
在房地产营销中，我们通过利用营销策划的手段，提出将目标项目置于房地产发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为项目的营建，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。
一个成功的营销策划，对项目的准确定位和把握，推广的策略贴近项目，挖掘出项目的显性优势，更重要的是隐性优势，再配合项目本身的良好品质，以合适的时机合适的价格进行推广，正所谓“天时地利人和”，就必然会收到良好的效果。
1.房地产营销策划能使房地产开发项目增强竞争能力在中央和政府强调对房地产市场“调控不能放松”的严峻形势下，这对房地产企业而言，无疑是雪上加霜，缺少资金支撑的中小房地产企业将会面临生存的问题，行业也会重新“洗牌”。
一些开发商聘请专业的营销策划团队，通过各种营销策略和营销手段，出其不意，以价换量，快速营销，较短时间内，回笼资金，以解企业燃眉之急。
他们靠的是快、准、新。
快，即是在帮开发商推盘时，掌握快速推销，将优惠政策一步到位，一气呵成，使顾客看得见也摸得着。
准，是指通过前期的市场调研，抓住了房产销售低谷期人们的心态，推广符合他们心理需求特征的产品。
2.房地产营销策划能增强企业的管理创新能力房地产策划能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。
策划人就是遵循科学的策划程序，帮助房地产开发企业管理创新，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。
新年伊始，有的房地产企业在资金的重压下，已经在考虑进行结构性调整，改变以往“以小博大”的开发模式；有部分企业可能会退出房地产行业。
不管市场发生怎样的变化，房地产市场竞争将越来越激烈，市场占有率的争夺会越来越残酷。
这种情况下，房地产营销策划就能发挥其本身战略性、市场性、预见性的特长，通过全盘策划来增强项目的竞争力，赢得机会；策划以其独特的视野，帮助企业不断拓展，从而增强企业的管理创新能力，使企业在房产“严冬”中赢得可持续性发展机会。
3.房地产营销策划能有效地整合房地产项目资源房地产营销策划能有效地整合房地产项目资源使之形成优势。
房地产营销策划参与到概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。
此外，房地产营销策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。
同样一个房地产项目，如果充分考虑了周围相关的、潜在的和显形的、隐形的各种要素，用一种全新的理念来整合，然后1+1>2，就能产生完全不同的结果。
4.房地产营销策划能提升楼盘价值和附加值开发商卖房子，就是单纯销售自己造出来的房子。
而房地产营销策划会告诉你：卖房子，更卖情感和文化。
同样的地段，同样的房子，有的楼盘为什么会比人家卖得贵一点？甚至还卖得比其它房子好？如，上海浦东一房地产公司开发的楼盘汤臣一品，销售价格始终卖得比其它同类楼盘高。
其中的奥秘就是品牌的影响力他们买房，不仅仅是为了解决居住问题，同时追求一种精神的享受，尤其在一座城市里，外来人员更将购买一处房屋作为他们在该城市扎根的心理依托，房屋成为他们实现自我、体现自我的表达。
三、房地产营销策划中的问题分析在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。
1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。
但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。
实际上，两者在概念和功能上有明确不同。
目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务对象、确定自己的产品所要进入的相应的子市场市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在的消费者心里奠定企业产品的位置和印象目标市场是市场定位的前提，市场定位则指明项目的服务方向。
概念弄不清，就更不可能按照定位的三个层次：产品定位、品牌定位、公司定位，来对项目进行系统策划。
2.对产品卖点的把握不准许多开发商在做营销策划时喜欢把楼盘所有的优点全部列出来给消费者看，许多项目软文广告长篇大论，楼书比字典还厚，以为这样就会吸引消费者接受产品，掏钱来买。
但是实际上，在信息爆炸的今天，消费者最需要的是引导，帮助他选择，而不是信息轰炸。
如果卖点太多，就使产品变得千篇一律、缺乏个性，容易把楼盘本来很个性化的东西淹没在许多不重要的信息里，产品的核心优势反而得不到发挥。
如今，房地产产品定位同质化的问题比较明显，“亲水”、“观景”、“花园”等变着法的换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。
可以说，每一个地产项目、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的顾客群都存在与生俱来的差异性。
这些都是极好的卖点提炼的基础信息，但是大多数开发商、房地产营销策划大师们都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给顾客一头雾水，得不偿失。
而香港、台湾这些相对我们比较成熟的房地产市场，这类现象已是十分鲜见了。
实战中，应该根据顾客需求的不同来细分、提炼产品的卖点，基于产品的卖点，从而实施对整个项目的包装。
3.缺少规范的可行性分析众所周知，房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。
然而，有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到项目销售中期，仍然有大量商品房滞销。
4.迷恋广告攻势房地产商是媒体的最爱，因为开发商最爱做广告，似乎广告做得越多，声势造得越大，楼盘就越好销售。
广告公司当然更是主张项目推广最好是“五点一线”，硬广、软文、直投、路牌，平面、广播，全方位铺开。
可是，许多开发商几百万甚至几千万的广告打出去之后，市场上却反映平平，销售效果大大低于预期。
广告也是“双刃剑”，广告做得很好，消费者会有很高的预期，而一旦产品出了一点问题，也很容易遭到集体抗议，产生许多负面后果。
同时，广告也不是促成最终销售的决定性因素，房地产毕竟关系一大笔开销，甚至是很多人的毕生积蓄，购买行为是慎之又慎的没有消费者会仅仅因为几版创意的报纸广告或精美的楼书而痛快掏钱，也就是说，任何一个房地产项目的成功都不是广告单方面的成功，还包括品质与其他营销推广渠道的成功整合。
5.脱离市场需求的创新房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新项目推出后的3至6个月的时间里，就有可能被跟随者复制。
如今的房地产走过跑马圈地的风潮后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。
其实，真正站在人的角度上，把自己当做消费者，创新就会活水不断。
四、房地产营销策划的对策以上房地产策划过程中出现的一些问题，其根本还在于中国房地产策划属于新兴职业，中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成，在实际的操作过程中出现一些急功近利的思想。
以下简要的分析相应的解决方法：1.正确运用目标市场选择模式开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策，可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种：（1）复合产品模式。
此模式是指房地产开发商集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品但是，将不同的目标客户群体安排在同一物业内显然无法满足这些目标群体的个性化需求，在选用此模式时要慎重。
（2）单一市场模式。
