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转正培训学员手册转正培训学员手册3转正培训学员手册6转正培训学员手册按步骤画图，边画边讲解——①一般人的储蓄习惯可能都差不多，刚开始很有决心； ②但后来会因为想旅游、置办大件……用了很大的一部分； ③又要重新开始存钱，始终无法达到储蓄目标； ④我们这个计划是先确定一个目标； ⑤然后用一个完善的计划和充分的时间完成； ⑥中途如果发生意外； ⑦万一更加不幸身故；⑧这个计划也是可以百分之百成功的。
激发并确认客户需求的注意事项：1、第一把金钥匙是按照家庭支柱来设计的，在遇到不同客户的时候可以灵活处理和运用；2、五把金钥匙不必全部跟客户提到，可根据客户实际情况及当时的反应有所选择；3、五把金钥匙的演绎要熟练、流畅，不要让客户觉得您是在不带任何情感的背诵。
②始终无法达成目标③①③③③③旅游、置办大件⑤时间 ⑦身故 ⑧百分之百成功⑥意外④目标计划⑤⑤ ⑤8转正培训学员手册910转正培训学员手册11转正培训学员手册1314转正培训学员手册（2）子女赡养费（3）社会养老金转正培训学员手册1718转正培训学员手册19需求分析记录表个人资料 姓名： 出生日期： 年龄： 是否吸烟：□否 □是家庭住址： 电话： 工作地址： 电话： 过去五年有否动过手术：□没有 □有 若有，请说明： 配偶资料姓名： 出生日期： 年龄： 是否吸烟：□否 □是 在职：□否 □是 每月收入：￥是否购买过保险：□否□是若有，请说明：过去五年有否动过手术：□没有□有若有，请说明其他家庭成员资料1、姓名：年龄：关系：2、姓名：年龄：关系：3、姓名：年龄：关系：4、姓名：年龄：关系：除家庭成员以外，紧急情况联络人1、姓名：年龄：关系：2、姓名：年龄：关系：个人资产净值个人资产流动资产：￥现有寿险保障额度：￥公积金：￥员工保险额：￥社会保险：￥其他资产：￥总数：￥家庭生活所需每月开支：￥以（%利率计贴现总数）人民币：￥偿还贷款：￥教育经费：￥遗产税：￥紧急用款：￥其他：￥总数：￥个人资产净值：个人资产：￥－家庭生活所需：￥＝个人资产净值：￥﹡若个人资产净值是负数，这就是您的保障需要。
销售训练大纲根据NBSS :需求导向式销售编写收录重点：哪些能快速提升业务员的业绩，哪些最实用。
每个里面挑一条来组成一个销售方法, 增加实用性。
如：问哪些问题，确定什么事，这些很重要。
第一部分销售基本功第一章销售你自己（销售就是练习与人打交道的技能，一个优秀的销售者，肯定是一个人际关系大师）△没有产品知识的销售行为等于投机。
△学习+计划+知识运用+技巧运用=成功的销售一、销售是所有人的基本功。
孩子靠哭声来说自己饿了；学生好好学习向老师证明自己是好孩子；总统演说向公众推荐自己。
二、推销产品之前先推销自己只有懂得与客户沟通才能有定单。
推销就是话说出来去，钱收回来！有一个好的形象的几个要点：1、要有一个很好的外在形象。
看上去像一个人物比一个人物更重要；看上去像一个成功人士比一个成功人士更重要。
打造自己的专家形象！2、谈笑风生。
具有良好的性情和人格魅力。
3、学说才能。
做好一件事的四个原则：一是，了解你所做的事；二是，相信你所做的事；三是，热爱你所做的事；四是，全力以赴地做好应该做的事。
相信自己的产品才能把产品卖好！（如何把自己的产品赋予最高的价值？）要让别人接受你，要对他完全感兴趣，并找到你们的共同之处。
销售是一个心理学的游戏，是意志的竞赛，是气势的对决，所以要攻心为上。
（如何让猫吃辣椒？）三、月入百万营销员的九大习惯第一，时刻保持一颗企图心！苏格拉底年轻人渴望空气（如何激发员工的企图心？？？）第二，不断地给自己明确目标。
1、你要到哪里？2、你现在在哪里？3、你怎么去？（请写出来，要求详细！！！）第三，不断地学习，并找最好的教练。
拜名师、交贵友、多学习、勤实践，下一个高手就是我！（喊出来。
）第四，寻找积极、正面的环境去相处，认识比你强的人。
认识大量的千万富翁和亿万富翁。
第五，开发大客户。
80/20定律。
找有钱的人销售更加容易。
第六，寻找强劲的竞争对手。
只要竞争对手活着，他就一定有值得我学习的地方。
第七，用演说来开发大量的A级客户。
