下载文档原格式
美容院工资方案13
美容院工资方案例案
美容院工资方案例
1、工资=底薪+消卡提成+消产品提成+岗位津贴+技能工资+手工费+增客考核奖
2、底薪：200—600元
3、消卡提成：3%—5% 按梯次累积相加计算业绩
2000元以下提3%
2000—3000元提4%
5000元以上提5%
4、产品提成5%—10%计算业绩
1000元以下提5%
1000—2000元提6%
2000—3000元提7%
3000—4000元提8%
4000—5000元提9%
5000元及以上提10%封顶
5、手工费：面护2—3元/次
身体护理3—6元/次
按底薪不同另有30—60个护理不算手工
6、增客奖：完成指标奖50元，超额1个奖30元，少一个罚20元。
7、技能及岗位工资：具备特别突出技能及提任相关职务之津贴
8、底薪晋升考核办法
A、新进员工根据工作经历，专业及相关素质，技能考核定薪，试用后正式按能力确认
B、每工作满一年加50—100元
C、技术考核合格者加薪，不合格不加甚至降薪
D、每季度业绩第一名特殊加薪
E、如需提高底薪可增设保底量。
美容院薪资方案Beauty salon salary scheme美容院薪资方案小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
一、前言：为了激励的员工能更快地进入工作状态，运用团队分工与合作之精神对客户做最有效的服务，特拟定以下方案。
二、薪资制度：1．底薪：初级美容师：350+350×（实际操作业绩÷8000）元≤1中级美容师：450+450×（实际操作业绩÷13000）元≤1高级美容师：550+550×（实际操作业绩÷18000）元≤1初级美容顾问：700+700×（当月顾问所属现金总收入÷80000）元≤1中级美容顾问：850+850×（当月顾问所属现金总收入÷130000）元≤1高级美容顾问：1000+1000×（当月顾问所属现金总收入÷180000）元≤1初级美容店长：800+800×（当月店所属现金总收入÷16万）元≤1中级美容店长：950+950×（当月店所属现金总收入÷26万）元≤1高级美容店长：1000+1000×（当月店所属现金总收入÷36万）≤11．薪资结构：美容师部分：底薪+提成（卡、产品）+实操a：美容实操提成部分依指定客7%，非指定客5%提取。
b：新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售（开卡与产品）在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;c：指定客的销售提成，与美容顾问合作，如指定美容师在做且有计划100%归指定美容师，。
美容院工资制度本着让所有员工长远的稳定和可持续发展的人力资本规划，在成本和利润的核算下，特制定此工资制度：总则1. 工资分为六个级别，所有人员凭能力和销售目标，自动升降级。
2. 底薪标准为在当地具可对比性的无任务底薪制。
工资标准（1）店长工资制星外级：底薪1500元（美容院总业绩3万元以内，含3万）提成为美容院总业绩的1%一星级：底薪1800元（美容院总业绩3----5万元，含5万）提成为美容院总业绩的2%二星级：底薪2000元（美容院总业绩5----8万元，含8万）提成为美容院总业绩的3%三星级：底薪2500元（美容院总业绩8----10万元，含10万）提成为美容院总业绩的3.5%四星级：底薪3000元（美容院总业绩10----15万元，含15万）提成为美容院总业绩的4%五星级：底薪3500元（美容院总业绩15万元以上）提成为美容院总业绩的5%（2）美容顾问工资制星外级：底薪1000元（美容院总业绩3万元以内，含3万）提成为美容院总业绩的1%一星级：底薪1200元（美容院总业绩3----5万元，含5万）提成为美容院总业绩的2%二星级：底薪1500元（美容院总业绩5----8万元，含8万）提成为美容院总业绩的3%三星级：底薪2000元（美容院总业绩8----10万元，含10万）提成为美容院总业绩的3.5%四星级：底薪2500元（美容院总业绩10----15万元，含15万）提成为美容院总业绩的4%五星级：底薪3000元（美容院总业绩15万元以上）提成为美容院总业绩的5%（三）美容师工资制1.星外级：底薪1200元（业绩0.5-1.5万元，含1.5万）提成为个人店内业绩提成6%2.一星级：底薪1600元（业绩1.5----2.5万元，含2.5万）提成为个人店内业绩提成6.5%3.二星级：底薪1900元（业绩2.5----3.5万元，含3.5万）提成为个人店内业绩提成7%4.三星级：底薪2200元（业绩3.5----4.5万元，含4.5万）提成为个人店内业绩提成8%5.四星级：底薪2600元（业绩4.5----5.5万元，含5.5万）提成为个人店内业绩提成9%6.五星级：底薪3000元（业绩6万元以上）提成为个人店内业绩提成10%（四）服务手工提成标准1.手部护理：3元/次2.颈部护理：3元/次3.面部基础护理：3元/次4.面部深层护理：5元/次5.减肥护理：5元/次6.身体护理：8元/次（五）业绩说明及工作分工1.美容顾问的销售业绩分一半给对应为这个顾客做护理服务的美容师。
美容院工资制度HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】美容院工资制度本着让所有的从业人员长远的稳定和可持续发展的人力资本规划，在成本和利润的核算下，特制定此工资制度：总则1.工资分为六个级别，所有人员凭能力和销售目标，自动升降级。
2.底薪标准为在当地具可对比性的无任务底薪制。
工资标准（1）店长工资制星外级：底薪1500元（美容院总业绩3万元以内，含3万）提成为美容院总业绩的1%一星级：底薪1800元（美容院总业绩3----5万元，含5万）提成为美容院总业绩的2%二星级：底薪2000元（美容院总业绩5----8万元，含8万）提成为美容院总业绩的3%三星级：底薪2500元（美容院总业绩8----10万元，含10万）提成为美容院总业绩的%四星级：底薪3000元（美容院总业绩10----15万元，含15万）提成为美容院总业绩的4%五星级：底薪3500元（美容院总业绩15万元以上）提成为美容院总业绩的5%（2）美容顾问工资制星外级：底薪1000元（美容院总业绩3万元以内，含3万）提成为美容院总业绩的1%一星级：底薪1200元（美容院总业绩3----5万元，含5万）提成为美容院总业绩的2%二星级：底薪1500元（美容院总业绩5----8万元，含8万）提成为美容院总业绩的3%三星级：底薪2000元（美容院总业绩8----10万元，含10万）提成为美容院总业绩的%四星级：底薪2500元（美容院总业绩10----15万元，含15万）提成为美容院总业绩的4%五星级：底薪3000元（美容院总业绩15万元以上）提成为美容院总业绩的5%（三）美容师工资制1.星外级：底薪1200元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成6%2.一星级：底薪1600元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成%3.3.二星级：底薪1900元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成7%4.4.三星级：底薪2200元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成8%5.5.四星级：底薪2600元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成9%6.6.五星级：底薪3000元（业绩6万元以上）提成为个人店内业绩提成10%（四）服务手工提成标准1.手部护理 3元/次2.颈部护理 3元/次3.面部基础护理 3元/次4.面部深层护理 5元/次5.减肥护理 5元/次6.身体护理 8元/次（五）业绩说明及工作分工1.美容顾问的销售业绩分一半给对应为这个顾客做护理服务的美容师。
各大美容院工资一览表一般情况下，不要轻易动薪资体系。
约定俗成的东西，一旦调整，往高调还好，有鼓励作用，往低调或者结合任务调整，就要有暂时会有员工流失，情绪波动的一段时间。
如果真想改革，一定要深思熟虑,就要坚持到底，不要因为一时的不顺而流产，这样情况下,不要怕员工流失而设定制度,要为目标达成制定制度。
当然美容院薪资所占比率多少合造，没有定论,如100万的20个点,和200万的30个点，对于美容院老板来说，就算给美容师资薪资比率偏高，但利润还是高一些,所以一般考虑二个数据：一是总量，二是合理比率额.一般美容院提成方式：做一次皮肤护理则提成１～3元,做一次身体护理5～10元，保底任务3000元～5000元，销售5000元的产品提成是６％,销售7000元的产品提成是８％。
美容师工资制以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，目前较为常见的有以下几种：在中小型美容院中,一般采用比较温和的薪金设计法。
方式一、普遍薪金设计法:1、美容院老板在了解当地美容院的店长，顾问，美容师的总体收入水平，譬如说美容师平均工资在500～800元之间。
2、在此基础上，结合自己全年的销售目标，譬如说，希望每月销售额达3万元,全年计划在30～40万。
3、将人员费用控制在19～23个点左右，即总体工资年度额在68万左右。
4、在此基础上，预留风险金30%，以防万一达不成全年营业额，即总体工资年度额在46万左右。
此作为年底资金，达成营业额时一起发放。
或者分一年二次发放。
5、按6人计算，平均8千1万，平均每月在750～1200元。
6、一般店长或顾问的工资应该是普通美容师的1。
2~1.8之间.7、由此薪金设计为：美容师底薪400元,美容师个人完成5000元（3万/6人)，奖励400元，达成80%，奖励300元，60%为合格，奖励100元。
另外美容院每月完成目标集体奖励每人100元。
年度内完成5万元者,年底奖励800～3000元。
8、此种方案，一般是针对客源相对稳定，不需要发挥多少美容师能动性,不需要过于强销售,相对固定的县城的美容院使用。
美容师薪资方案在现代社会，美容师作为一种服务行业，对于形象的塑造和维护起着至关重要的作用。
作为美容师，他们不仅需要掌握专业的技能和知识，还需要对市场趋势和客户需求有深入的了解。
因此，制定一份合理的美容师薪资方案，既是对他们专业技能的认可，也是对他们工作付出的回报。
一、基本工资基本工资是美容师薪资的重要组成部分，它反映了员工的专业技能和经验。
基本工资的设定应该根据市场情况和企业的实际情况进行综合考虑。
一般来说，初级美容师的基本工资可以设定在2000-3000元之间，中级美容师的基本工资可以设定在3000-4000元之间，高级美容师的基本工资可以设定在4000元以上。
二、提成与奖金提成和奖金是激励员工积极工作的重要手段之一。
在美容师的薪资方案中，可以根据员工的业绩和工作表现，设定相应的提成和奖金制度。
例如，可以根据员工的销售业绩、服务质量和客户满意度等指标，设定相应的提成比例和奖金额度。
这样可以激发员工的工作热情，提高他们的工作效率和服务质量。
三、福利待遇除了基本工资和提成奖金之外，福利待遇也是吸引和留住优秀人才的重要手段之一。
对于美容师而言，常见的福利待遇包括五险一金、带薪年假、带薪病假、定期体检、员工旅游等。
企业可以根据自身的实际情况，为美容师提供有吸引力的福利待遇，以提高员工的忠诚度和工作积极性。
四、晋升机制在制定美容师的薪资方案时，还需要考虑员工的职业发展。
通过建立完善的晋升机制，可以让员工看到自己在企业中的未来和发展空间，从而激发他们的工作动力和创造力。
企业可以根据员工的业绩和工作表现，定期进行晋升和调薪，让员工在不断成长和发展的过程中获得更多的机会和挑战。
五、绩效考核为了确保薪资方案的公平性和有效性，企业还需要建立完善的绩效考核制度。
通过对员工的工作表现进行评估和考核，可以及时发现员工在工作中的不足和问题，并采取相应的措施进行改进和调整。
同时，绩效考核结果也可以作为员工晋升、调薪和奖金发放的重要依据，从而确保薪资方案的合理性和公正性。
美容师月收入提成明细表介绍该文档旨在提供美容师月收入的详细提成明细，以帮助美容师了解其收入结构和明确薪酬细则。
提成项目以下是美容师月收入的主要提成项目：1. 服务提成：美容师通过提供各种美容服务获得的提成。
2. 销售提成：美容师通过销售相关产品获得的提成。
3. 客户回头率提成：美容师通过提高客户回头率获得的提成。
提成计算方法每个提成项目的计算方法如下：1. 服务提成服务提成根据美容师完成的服务项目和服务时长计算。
具体计算方法如下：- 美容项目A：提成比例为X%。
- 美容项目B：提成比例为Y%。
- 美容项目C：提成比例为Z%。
根据每个项目的提成比例，对美容师提供的每个项目进行计算并累加，得出服务提成总额。
2. 销售提成销售提成根据美容师完成的产品销售额计算。
具体计算方法如下：- 销售额在M元以下：提成比例为P%。
- 销售额在M元至N元之间：提成比例为Q%。
- 销售额在N元以上：提成比例为R%。
根据美容师的产品销售额，按照相应的提成比例进行计算，得出销售提成总额。
3. 客户回头率提成客户回头率提成根据美容师成功引导客户再次消费的次数计算。
具体计算方法如下：- 客户回头率为S%：提成比例为T%。
- 客户回头率为U%：提成比例为V%。
- 客户回头率为W%以上：提成比例为X%。
根据美容师成功引导客户再次消费的次数，按照相应的提成比例进行计算，得出客户回头率提成总额。
提成明细表下面是美容师月收入提成明细表的例子：结论通过该提成明细表，美容师可以清楚地了解到自己在不同项目上的提成情况，从而更好地规划自己的业务和提升收入。
同时，该明细表也为美容店的薪酬管理提供了参考依据，保证了薪酬的公平和透明。
美容师薪资方案TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-莱沃健身会美容部薪资方案工资构成基本工资+工龄工资+满勤+提成一、前台（库管）：基本工资2000元+200元满勤+工龄工资50+总业绩提成%+个人销售现金业绩现金业绩：7千万：个人提成2%，万：个人提成%，万：个人提成%，4-6万：个人业绩8%，6-10万：个人业绩10%，家居产品1000元内提成5%1001-3000元提成8%3001-6000元提成10%6001-9000元提成12%9001元以上提成15%备注：1、家居产品是顾客带回家自行使用产品，点内部提供任何服务，收到全款时计提提成2、如有欠款现象，则有经手人负责催收，如2月内未完成收款，则欠款由经手人支付，3、以上提成日清月结。
二、美容师：美容学员：生活费1000元，满勤200元1星美容师：基本工资1800+100满勤+工龄工资50 基础业绩1万达成奖金200元2星美容师：基本工资2000+100满勤+工龄工资50 基础业绩万达成奖金400元3星美容师：基本工资2200+100满勤+工龄工资50 基础业绩万达成奖金800元备注：美容师个人业绩达不到平均业绩的50%，不发放提成耗卡提成：10%，按服务次数提，在首次销售成交后，核算出单次耗卡提成，活动项目的次数按照每种卡规定次数为准，提成以收到全款时结算体验卡：2元/次赠送项目：按照耗卡次数提成基础业绩：不含大项⑴现金业绩：7千万：个人提成2%，万：个人提成4%，万：个人提成%，4-6万：个人业绩8%，6-8万：个人业绩10%，⑵家居产品1000元内提成5%1001-3000元提成8%3001-6000元提成10%6001-9000元提成12%9001元以上提成15%备注：1、家居产品是顾客带回家自行使用产品，点内部提供任何服务，收到全款时计提提成2、如有欠款现象，则有经手人负责催收，如2月内未完成收款，则欠款由经手人支付，3、以上提成日清月结。
各大美容院工资一览表
一般情况下，不要轻易动薪资体系。
约定俗成的东西，一旦调整，往高调还好，有鼓
励作用，往低调或者结合任务调整，就要有暂时会有员工流失，情绪波动的一段时间。
如果真想改革，一定要深思熟虑，就要坚持到底，不要因为一时的不顺而流产，这样情况下，不要怕员工流失而设定制度，要为目标达成制定制度。
当然美容院薪资所占比率多少合造，没有定论，如100 万的20 个点，和200 万的30 个点，对于美容院老板来说，就算给美容师资薪资比率偏高，但利润还是高一些，所以一般考虑二个数据：一是总量，二是合理比率额。
一般美容院提成方式：
做一次皮肤护理则提成１～3 元，做一次身体护理5～10 元，保底任务3000 元～5000 元，销售5000 元的产品提成是６％，销售7000 元的产品提成是８％。
美容师工资制
以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，目前较为常见的有以下几种：
在中小型美容院中，一般采用比较温和的薪金设计法。
方式一、普遍薪金设计法：
1、美容院老板在了解当地美容院的店长，顾问，美容师的总体收入水平，譬如说美容师平均工资在500 ～800 元之间。
2 、在此基础上，结合自己全年的销售目标，譬如说，希望每月销售额达
3 万元，全
年计划在30 ～40 万。
3、将人员费用控制在19 ～23 个点左右，即总体工资年度额在68 万左右。
4、在此基础上，预留风险金30% ，以防万一达不成全年营业额，即总体工资年度额在46 万左
右。
此作为年底资金，达成营业额时一起发放。
或者分一年二次发放。
5、按6 人计算，平均8 千1 万，平均每月在750 ～1200 元。
6、一般店长或顾问的工资应该是普通美容师的1。
2～1。
8 之间。
7、由此薪金设计为：美容师底薪400 元，美容师个人完成5000 元（3 万/6 人），奖励400 元，达成80% ，奖励300 元，60%为合格，奖励100 元。
另外美容院每月完成目标集体奖励每人100 元。
年度内完成5 万元者，年底奖励800 ～3000 元。
8、此种方案，一般是针对客源相对稳定，不需要发挥多少美容师能动性，不需要过于强销售，相对固定的县城的美容院使用。
方式二：固定工资+ 业绩提成
计算方法：200 元～1200 元/月+技术业绩×（15～20%）+销售业绩×（5～10%）这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。
使用这种工资发放的优点是：
1 最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。
2 多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。
3 稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。
4 员工与美容院的联系比较紧密。
5 有了固定工资部分，美容院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展也就越有利。
但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。
这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。
这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用
方式三：固定工资+ 定额提成
计算方法：
1 达标5000 元：800 + 余额×10% + 销售提成
2 达标5000 元：400 + 技术业绩×20% + 销售提成这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。
关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。
方式四：完全提成（可用于直销和高端高利润项目）
计算方法：销售额的8-15 个点方式五：指定客人与非指定提成除常规工资和提成外，确定指定客人制，即是小张指定客人，如果小张休息不在，其它美容师小李卖了产品，应该全部给小张。
通过指定提成制，提高服务质量。
交业绩分成实操业绩和现金业绩。
手工实操中，指定比非指定提成高30% 。
AB 二个小组，二个顾问，搞团队竞争，团队业绩越高，个人点数越高。
方式五、细分式1．美容师经培训考核，可分为高级美容师，指导，顾问，助理美容师，其工资也依次不同。
美容师待遇一般为底薪+提成+奖金。
2．培训期内不收培训费，合格将发基本工资，试用期1-3 个月按基本工资，第三个月
后升正式美容师
3．美容师底薪可按公司业绩总额制定，美容师完成当月目标业绩方可享受提成，如未达到只可按基础底薪计算工资。
4．提成可按公司当月自己销售或按公司促销价提成，例如：1-2万为% 2-3 万%
如超过公司正常折扣关系价提成统一按%提。
注：业绩提成可分为产品销售和疗程两种。
5．服务工作奖金：美容师每完成一个项目可按服务的辛苦或收费的基础价格给予服务工作奖金
A 2-3 元收费低，操作简单
B 5-8 元收费中，服务较累
C 8-10 元服务技术含金量高6．也可直接按每月销售的多少提成%，设有服务工作奖金和业绩任
务奖金。
7．各员工职位薪资说明：
A．执行店长：底薪+职务工资+全勤奖金+公司营利分红
B．专业咨询师：底薪+销售奖金+职务工资+ 全勤奖金
C．美容师：底薪+全勤奖+销售提成+销售奖金D．收银人员：底薪+ 销售奖金+全勤奖金+工作奖金方式六：全面考评式（一个全国连锁店的模式）一、薪资结构与发放
1．月收入：基本底薪（占30% ）+业绩提成（占30% ）+绩效服务奖（占40% ）=个人月收入。
2．年终奖励：每月累计销售额×2%= 年终奖励。
（注：当月未完成基本任务额者，当月不计算年度销售额）。
3．个人月收入的发放程序：店长考评→ 工资表填写→ 财务审核→主管审核→ 备案存档→ 工资发放。
4．个人月收入的发放方式：每月10 日发放上月的基本底薪；每月20 日发放上月的业绩提成；每月25 日发放上月的绩效服务奖。
二、个人月收入的计核方式
1．基本底薪的等级标准：
（1）美容助理：（试用期底薪）实习美容助理200 元/月；初级美容助理250 元/月；
中级美容助理300 元/月；高级美容助理350 元/月。
（2）美容顾问：初级美容顾问350 元/月；中级美容顾问400 元/月；高级美容顾问500 元/ 月。
（3）美容督导：一级督导500 元/月；二级督导600 元/月；三级督导650 元/月；高级督导800 元/月。
2．营业业绩提成
（1）基础护理：A 类护理1元/次（30 次/月）；B类护理1。
5元/次（40 次/月）；C 类2 元/次（50 次/月）；
（2）特殊护理：A类护理5元/次（50 次/月）；B 类护理10元/次（100 次/月）；C 类20 元/次（200 次/月）；
（3）产品销售：基本配额以内5% ；目标配额以内8%；目标配额以上10% （注：不包括售后护理卡销售）；
（4）基础护理卡：基本配额以内5%；目标配额以内8% ；目标配额以上10%（注：不包括售后
护理卡销售）；
（5）特殊护理卡：A类护理套卡8%；B 类护理套卡10%；C 类护理套卡12%；
（6）其他护理
（7 ）店长岗位提成：基本任务额以内无提成，目标额以内3% ，目标额以上5%；
（8 ）店长助理岗位提成：按当月店长岗位提成总额的40% 发放岗位提成。
3．绩效服务奖
1）绩效服务奖计算式：（目标配额奖+ 新客户开发业绩奖励）×满意得分乘数绩效服
务奖
2）销售量配额、新客户开发和客户满意激励方案。
