中赫买手培训

陈列培训——快速就业，陈列师面试、入职全攻略服装陈列一一进入心仪时尚行业的首选； 服装陈列一一实现快速就业捷径”雷谨谦：毕业1个月成功入职上海艾琳娜服饰一一陈列总监负责四川地区120余家专卖店的形象及陈列管理回想大学毕业时，学校在我们实习之前安排了很多企业的招聘会。

我带着经过中赫辅导的简历和 之前做的品牌评估报告过去了。

面试的时候面试官简单的问了几个问题后 官要求快速就业——陈列師面风■入职冬ffi饰陈列»计晶，我们聊到了陈列方面。

面试| 丫府磴切人职-療尹总笠giso^rt^is 的觀険泾陈感装黨k 二进人P 时沟 雷迅谦J F±3ixW®tt-负靑囚我说说我对陈列的看法。

我就说到了终端销售这块。

他对我说了解到的这些专业知识感到很诧异。

之前一些大学陈列专业的学生对终端市场并不了解。

对陈列也仅仅局限于书本上的常识。

面试的过程很愉快,,结束后，面试官对我说：“要是你能进我们公司的话，中赫时尚帮了你个大忙。

”＜一点没夸张，这是原话。

＞过了三天，接到公司电话.让我准备第二次面试。

到公司的卖场实操。

去的时候，还有俩姑娘已经在调陈列了。

我一边坐着看她们怎么调，一边翻看了下公司的产品手册。

看了下公司的定位和服装风格。

想了下我待会调的时候应该注意的方面。

J J该我调了，我先把整个卖场的大概色调铺好后，在仔细的微调，注意每一个细节。

＜之前在中赫的毕业考试中我被某老师特别的指岀了不仔细的毛病”还被罚打扫整个卖场”所以之前特别注意细节＞完了后，面试官要求我说陈列商品的原理.我就把之前学的色彩搭配原理和三角形定理给考官做了阐述”公司觉得不错，当天就跟我谈了公司的情况和我要求的待遇。

后来才知道给我面试的面试官之前很想到中赫学习，可惜一直没机会其实也不算是这方面的老人，只能算是有些经验。

我个人觉得入职前一定得做好准备工作，说话才有分量。

刚刚入职的时候个性比较强，在很多专业问题上很想公司和自己的想法达到一致，没有过多的考虑公司的现状进行最适当的调整。

买手店如何管理随着中国职业时尚买手行业的发展，以买手团队为核心的买手店铺如雨后春笋般涌现出来。

以北京国贸为例，以买手制为运营模式的店铺比例就达到了40%以上，而多家店面的买手管理系统则成为了众多买手店主的迫切需要。

中赫时尚的时尚买手培训课程老师为此特意给需要这种管理系统的店主们总结了以下三点，让我们一起看看中赫“买手秘笈”在买手管理机制方面的内容吧。

一.合理利用计算机软件本地数据库，又称DATEBASE。

本地数据库的建立对于多家店铺的买手管理机制有着不可忽视的作用。

而本地DATEBASE的建立可以让多家店面的买手在任何一家店面的终端上都可以随时看到所有店面的库存信息、销量信息，甚至是员工信息。

而这些数据正是一个职业时尚买手在工作时最需要的内容。

根据实时的销售和库存信息，买手可以在组货的时候更直观的对所有店面的货品有一个确切了解。

对于时尚买手来说，数据更新的速度越快，越早的了解到店面货品库存，对于所有店面的销售都能起到莫大的作用。

二.以数据为基础，制定终端销售计划在本地DATEBASE建立之后，以数据库的实时数据为基础，买手们经过分析整合，以确定下一步的存销计划。

而买手之所以区别于采购，就是因为采购更偏向于执行层面，更多的时候买手都需要在大量的数据分析之后，根据可能的营业额、资金和商品周转率等，来制定各项商品的采购计划，而这种经过分析后制定计划的方法就是OTB（Open To Buy 企业采买预算）。

在买手得到自己的OTB之后，才能确定自己的购买方向，而通过这样的方法，买手们就可以在多个店面同时运营的情况下决定在销售终端和进货渠道上的“如何买”和“如何卖”的问题。

三.以数据为基础，制定采买时间表由于时尚趋势的瞬息万变，消费者购物的侧重点也随时都会发生改变。

而当DATEBASE建立之后，买手们可以随时关注到每一家店面的库存和销量情况，同时制定出新的采买计划，这样不仅能够保证热销货品的货源充足，还能在最大限度上保证所有店面的货品都是符合当下销售趋势。

买手模式培训介绍“买手模式的引入不只是市场细分条件下的必然，更是市场资源优化的结果，寻求更有效、更快捷的资源整合获得更大价值回报，专业买手培训是必然的选择。

”——V anessa.杨（中赫时尚市场及海外拓展部经理）中国引入真正国际时尚买手专业培训第一人！在毕业酒会上精彩上演的那幕主题毕业设计：下一个买手店的炫彩策划刚刚谢幕，买手们已经开始怀念上课时令人激动的时刻了：一起飙英语谈判，在国际艺术区里做英语时尚调研——在假定客户的谈判中时而兴奋、时而挫败的成长；从来没有接触过的专业术语（英文的）成为了每天的必修课题，又长又难念的单词让所有的买手头晕脑胀：Wear trials（试穿经验）Confined prints（织物图案）Critical path（关键路径）Over sourcing offices（国外采购办事处）Point-of-sale（终端促销）Public relations (公关关系)Progress chasing（产品追踪检验）Comparative shopping（比较采购）……在策划年度采买计划时，眼花缭乱的表格、数字、百分比——纷繁林立的项目名称、面料构成分析、比率分析、流行预测、色彩比重分析……魔鬼式的采买流程训练，让所有人筋疲力尽又赶紧十足——没有比完成一份详尽的季度采买计划更能振奋人心的了. 搭配训练上各显其能的表现，最大化的展示了每个人的搭配能力和敏锐的时尚嗅觉，擅长服装搭配的买手（苛萱）选择了经典款式的搭配，配合一些创新的、醒目的配饰，而配饰设计师出身的买手（孔雀）则选择了更具表现力的搭配——流行与民族的冲撞、更丰富的色彩表现、本身设计的个性配饰——活脱脱一场创意搭配竞赛；贺晓宇的搭配糅合了更多当下high street fashion的典型，加入了自己对流行和商业卖点了理解，很有市场价值，景然则一直延伸自己的风格，带有极强的my style风范…真正到了买手职业规划和买手店运营部分，所有人碰到了难题——在没有专业职业买手的中国市场情况下，以他们的专业能力细分市场，评估品牌优势及竞争力，以专业买手制模式注入品牌运营，以优化模式重新构架品牌系统……买手店策划中，碰到了市场情况的关键，从最初的团队构建、产品线采买计划到设计师合作，到最后的店面运营价值评估，都是要在大的市场环境下，通过数据分析和PR合作，确立和拓展市场、以获得最大的商业价值，建立最有价值的品牌形象…企业也好，设计师也好、立志于买手店或买手职业的人都迫切需要真正专业的买手操作知识，依据这样的市场情况，才实现了中国首个专业买手团队的魔鬼受训——在专业学习中引入纯正的买手模式运作，优化市场价值！。

买手制店铺经营理念进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。

而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。

“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。

“买手制” 这种运营模式可以说是现在时尚产业中相对比较主流的一种运营模式，达到服装公司，小到微型零售店，以买手作为运营模式的零售店铺遍布了城市的大街小巷。

其中以北京南锣鼓巷为例，以买手制为运营模式的商铺就占了八成以上，而怎样构架买手制的运营体系就成了这些买手店的主要课题。

买手制，作为与自有设计师的产品开发模式相区别的运营体系，在产品的自由度上要比其他的品牌自由很多，对于一个买手店来说，或许是品牌庞杂，但是在极高品鉴力的前提之下，针对一个事先设定好的消费群体，可以达到审美品位高度专一，而极强的品鉴力也成为了买手店铺最核心的竞争力。

如果说设计师是时尚的创造者，那么买手就是时尚的传播者。

人们可以接受多种多样不同风格的设计师，因为设计是感性的工作，而职业的时尚买手却被苛刻要求，他们既要有设计师般对审美的精确要求，同时又需要理性的思维模式，对消费市场的分析深谙透彻。

对此，著名时尚买手培训学校“中赫时尚”解释说：“那些Clients typologies（顾客类型）、Open to Buy（采购限额）的计划和预算才是时尚买手们的自信来源，这也正是“买手”与“采购”的最大区别。

”采购的工作往往是偏向执行层面的工作，他们需要做的基本上都是按照一定的计划去完成执行采买，而买手则不同。

对于买手来说，他们的每一个决定都直接的影响着企业或者店铺的销售利润，买来的货品能不能够得到顾客的认可，货品的利润能不能够达到店铺的要求，最大限度降低目标货品潜在的库存风险，甚至货品符不符合当季的流行趋势，这都需要买手们经过大量的销售数据、竞品市场、消费者需求分析之后才能确定。

同时，买手们并不是按自己的喜好来完成组货，除了自己的审美之外，买手们更需要的是为店铺的利润负责。

时尚买手专访稿之Jessica Kung 之前在电话里约好对她进行采访，双节将至恐她有出行计划，她爽朗说不会离京，要为节后入职做好准备。

约定之日一场秋雨突降，气温骤然降了不少，本想说改为电话采访，谁知她已提早在路上，说既然答应就要言出必行，而且绝不会因她的原因让我加班的。

半个钟头后，一名清瘦女子一袭红裙翩迁而至。

Fiolia: 先恭喜你找到新工作啦，是节后正式入职吗？Jessica Kung：谢谢。

是的，我自己要求节后的，对于这份工作我很认真，想到要为此在北京定居，所以想在入职前把搬家一类的事情先处理，如果正式上班后再因私事请假我认为不合适。

Fiolia:当初就是以买手工作为主要目标选择这份工作的吗？Jessica：其实是机缘巧合，当时同期买手班有不少人都想要选择ZARA这类的品牌，我特意去咨询了老师的意见，向他讲述了我自身情况，他认为以我现有的工作经验和社会阅历，不太适合去那里，在他的建议下，我试着给现在这家公司投了简历，这是我投出的唯一一份简历，没想到会这么幸运。

Fiolia:是一家什么样的公司呢？可以讲讲面试时的具体经过吗？Jessica：是一家有几十年历史的男装品牌，主营商务休闲风格，从50年代就成立了。

同时面试的几个人中，只有我是没有相关工作经验的，也就是说，我只有在中赫学到的理论知识以及在老师带领下的实操经验。

但正是这些决定了我的脱颖而出。

面试时我被问了很多专业知识，我都一一回答出来，相对于其他的面试者放了很多个人的主观想法在里面，我的回答更客观。

这家公司之前并没有过专门的买手，他们想要组建自己的专业买手团队，所以比起那些理论知识不扎实只有服装行业工作经验的求职者，我应该更容易适合这个机会。

而且我把之前在学校做过的Case以及实操作业都一并带去了，他们看后对我的潜质更信任了。

Fiolia：看来你临场发挥的很不错呀，所学即所用。

当初是怎么想要来学习买手课程呢？Jessica:我自己有一个女装零售店，一直在考虑如何扩大经营，未来想要代理品牌或者转型成买手店，由此偶然跟顾客聊天的时候听说了有关国外买手的资讯，所以特意上网做了相关了解，最终锁定了中赫的课程就来了。

时尚买手如何成为时尚圈中最精明的那个人时尚买手为品牌企业服务最大的作用便是衡量“各方面利益关系”并进行整合工作，力求该品牌每一季的货品都达到“名利双收”的效果。

品牌企业的运作少不了“各种因素”的数据分析，财务的把控、生产商的谈判合作、相关流行趋势渠道人员的沟通、媒体外界形象的宣传等等，时尚买手则占据了最关键的位置，因为每一季的“组货成绩单”直接带来的是该品牌最直观的意义。

中赫时尚“时尚买手”专业课程讲师Jim认为，若要每一季“组货成绩单”足够耀眼，必要而繁琐的数据分析是必不可少的。

品牌在开发新店初期的商圈分析是基础商圈分析有助于品牌在符合新店地址预设的的原则下，确定合适的开店地点。

这一系列的调查报告有助于品牌自身制定市场开拓目标，同时明确其针对的基本顾客群和潜在顾客群。

在市场竞争方面，精密的商圈分析能让品牌企业在严酷的市场竞争中脱颖而出。

商圈分析一般需要包含以下几项内容的分析：该商圈区域的人口数量及人口组成特点、收入水平构成、公共交通情况、人流动向情况、地区建设规划、公共设施情况、商业发展潜力等等。

然后根据这些调查分析报告计算出该商圈的饱和度，最终确定品牌新店是否合适在该区域开店设址。

流行趋势分析是品牌时尚买手组货的根本依据时装流行趋势一般由国际知名的四大时装周发布，这已经成为全球时装行业内各品牌企业几乎“默认”的事实。

各品牌在遵循其自身特质及受众人群的基础上，组货的方向和依据均参考时装流行趋势。

品牌进行流行趋势分析报告时并不是简单地根据四大时装周发布的流行色系、款式、面料材质来生搬硬套，他们往往会根据当地市场的情况（如该区域气候、人种肤色、区域的主要职业，是否有宗教信仰等等）来进行流行分析延伸，如时装周发布的来年春夏季流行色是宝蓝色，但是在该区域的流行色根据数据分析便演变成了湛蓝色或者浅蓝色。

流行趋势的运用分析属于组货的根本依据，其保证了一个品牌的高度时尚化和经典持久度。

SKU数据计算是时尚买手组货不可忽视的重点SKU是存货管理单位，俗称单款单色单码，是库存的最小单位。