32战略对标能力提升杠杆提炼七步法(1467-1504)合集
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用战略方案采购提升企业赢利能力(总4页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除用战略采购提升企业赢利能力对于很多制造型企业来说,采购部门可能还是个令人头疼的成本中心,又如何谈及利用采购实现产品增值。
通过战略采购一样可以提升企业赢利能力?虽然在经典的管理学理论中,改进供应链和物流管理是企业价值链一个有机的环节,但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没,一方面过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价,另一方面生产制造部门急不可待地向采购部门索取原材料,根本不管成本的高低。
不同的要求和采购管理的混乱甚至影响到对采购人员人品的怀疑,以至于CEO不得不定期更换采购主管来保证流言蜚语不再影响团队的团结。
企业的CEO如果不能意识到采购战略的重要性,很容易在成本和利润的魔咒中迷失自己的方向,陷入降价、裁员、再降价、再裁员的恶性循环。
IBM从企业价值链的各个环节着眼,对采购的战略规划和管理提出了思考,这些建议虽然不能从根本上扭转公司的赢利状况,但是至少会显着降低CEO在利润方面的压力,帮助企业家从更高的层面把总体拥有成本(TCO)控制在一个相当合理的水平,从一个可能被忽视的环节发现更多实现赢利的机会。
决心制定采购战略撤换采购主管也许是最容易做的,可是在您任命继任者的时候,是否已经确认哪些问题是由负责人的能力和个人素质造成的,哪些问题是由系统性的问题造成的?如果不能重新规划采购战略和采购流程,这些错误将被无限次重复。
在改变采购战略的开始,公司的领导人需要重新评估赋予采购主管的使命,也就是对采购部门的期待。
以往我们强调的单纯的成本降低和质量的提高已经不能完全反映采购部门的价值。
在一个要求管理精细化的新时代,对总体拥有成本的要求被认为是最能反映客观情况的指标,以TCO为目标会给解决问题提供了新的机会。
卓越品牌战略的十步法之七利用品牌杠杆Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】卓越品牌战略的十步法之七:利用品牌杠杆第七步利用品牌杠杆利用品牌杠杆是品牌战略管理的第七个步骤,品牌杠杆是利用现有的品牌资产来发展新业务同时通过新业务的发展来反哺资产价值的双向过程,是将创造未来的发展平台与扩充现有的品牌资产这两大关键点很好结合起来以实现螺旋式上升的方法。
品牌杠杆认为品牌是最有价值的资产,品牌资产的利用程度越高则自我保值增值的能力也就越强;相反未经充分利用的品牌就是没有使用的资产,被闲置的品牌资产会因为不能运用于更好更新更大规模的环境而逐渐贬值,正所谓“流水不腐、户枢不蠹”。
本世纪初太太药业更名为健康元的案例就相当典型,笔者当时就说这是“引刀自宫”之举而健康元还呶呶辩解说“太太”并未完全取消仍然保留着产品主品牌的地位,但实际上“太太”从公司品牌下降为产品品牌肯定会使其未来品牌延伸的机会大大减小,这意味着将丧失从更大的产品类别范围源源不断汲取品牌资产的机会,逆水行舟不进则退,其结果必然是资产缩水和品牌老化,现在的情况完全证实了我们当初的判断,不仅“健康元”一点不健康,“太太”也成了老徐娘!品牌杠杆和前面的品牌体验、品牌网络是承前启后、紧密接合的关系,前面的品牌战略活动着眼于从无到有、从小到大创建和积累品牌价值(无论是基于产品品牌还是基于品牌网络的方式),而品牌杠杆则强调充分利用已有的品牌价值去创造更多的价值(让强势品牌发挥更大的作用才是品牌的终极价值),实现“品牌价值—公司价值—品牌价值”的良性循环,如果说前面的品牌建设是蛋生鸡的话,品牌杠杆就是鸡生蛋!谈到品牌杠杆很多人的脑海里面可能会想到品牌延伸,没错,品牌延伸的确是品牌杠杆的一种类型而且是很重要的类型,但品牌杠杆除了品牌延伸之外还包括更广泛的内容,笔者开发了“品牌杠杆矩阵”来说明品牌资产在流动转移中增值的杠杆机制(品牌资产和企业的其它资产一样也需要流动性),品牌资产的杠杆效应可以分为两个层面:一个层面是企业杠杆(分为内部转移和企业间转移),另一个层面是产品杠杆(分为现有产品转移和新产品转移)。
十个杠杆撬起领导力每位领导者所面临的问题的中心,都存在着一个可以加以利用的杠杆,即某种措施、某种战术或某种状况。
如果领导者能够对之加以善用,那么他就能改变他的世界,而不是被其吓倒。
那你呢,你有哪些杠杆可以加以利用呢?知识,勇气,还是可以信赖的合作伙伴?你的立足点是否牢固?你是否已经准备好改变世界,并且用杠杆撬起这个世界呢?有了合适的杠杆,你不仅可以撬起你的世界,还可以撬起他人的世界。
个人行为将会带来强大且出人意料的涟漪效应,从而对为数众多的其他人产生影响。
以下十大杠杆将为你的生活指点迷津。
杠杆一-愿景管理大师彼得斯(Tom Peters) 说过:“畏缩不前是不可能让你变得优秀的。
”你必须纵观全局、高瞻远瞩。
你必须要对你所取得的成就以及将来的成功做到心中有数,否则它们将永远不会实现。
可能有些人会认为,愿景是天才、寓言家或者英雄们的专利。
其实它取决于从该愿景中获益的对象。
如果你希望你的愿景能够改变国家的命运或者是将全人类联合起来,你也许需要等待历史上那重要一刻的来临并完成你的使命。
但是,如果你希望你的愿景能够带来一系列连锁反应,从而改变你的家庭、公司或社区的未来,那么你有权力拥有远大梦想,并且竭尽所能实现你的愿景。
愿景,就是把远大的抱负与富有挑战性的目标结合起来,最终描绘出一幅你心目中的“成功蓝图”。
然后,你决意将其变为现实。
你毅然决然地朝着愿景前进。
你每天的思维都围绕着愿景展开。
你调配资源,运筹帷幄。
你对悲观派视而不见。
你义无反顾绝不回头,一心朝着终点线冲刺。
杠杆二-坚持原则“行之有道”是讲求效率。
“坚持正道”是达到效果。
既有效率又有效果自然很好。
然而,坚持原则比“坚持正道”更重要:目的明确,讲究原则,对众人施以正面的影响。
坚持原则有两层含义:首先,你从那些成功和幸福所赖以生存的原则中获益匪浅,而这些原则是你从老师、书本和经验那里学到的。
然后,你对当前及未来的行为做出某种从一而终的决定。
例如,某人知道大家都有“私有财产权”,而且偷窃非君子所为,因此决定一生绝不会当一个小偷。
“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例,总结出的一套对商业机遇的分析方法。
它是一种在实际运用中,对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。
第一步:确定新创公司的市场在哪里这里一是要搞清楚市场是什么?再一个是在市场中的价值链的哪一端?确定自己的市场在哪里,才能比较谁和你竞争,你的机遇在哪里?第二步:分析影响市场的每一种因素知道自己的市场定位后,就要分析该市场的抑制、驱动因素。
要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的,哪些因素是驱动的。
此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的,那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱?第三步:找出市场的需求点在对市场各种因素进行分析之后,就很容易找出该市场的需求点在哪里,这就要对市场进行分析,要对市场客户进行分类,了解每一类客户的增长趋势。
如中国的房屋消费市场增长很快,但有些房屋消费市场却增长很慢。
这就要对哪段价位的房屋市场增长快,哪段价位的房屋市场增长慢做出分析,哪个阶层的人是在买这一价位的,它的驱动因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚,要了解客户的关键购买因素,即客户来买这件东西时,最关心的头三件事情、头五件事情是什么?第四步:做市场供应分析即多少人在为这一市场提供服务,在这一整个的价值链中,所有的人都在为企业提供服务,因位置不同,很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手.如在奶制品市场中,有养奶牛的,有做奶产品的,有做奶制品分销的.如公司要做奶制品分销,那前两个上游企业都是合作伙伴。
不仅如此,还要结合对市场需求的分析,找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
第五步:找出新创空间机遇供应商如何去覆盖市场中的每一块?从这里能找出一个商机,这就是新创公司必需要做的这一块。
这样分析后最大的好处是,在关键购买因素增长极快的情况下,供应商却不能满足它,而新的创业模式正好能补充它,填补这一空白,这也就是创业机会。
核心提示:效能革命,要致力于提速提质提效,从解决“最艰难的是用相济,更要重视制度设计。
第二十九计亲商安贾经典案例:昆山市靠亲商留住外商。
核心提示:对一座城市来说,人流决定商流,人气决定财气;对于客商 来讲,“哪里有爱,哪里就是家;哪里有尊严,哪里就是故乡”。
对于城市的各级官员、每一位公务员而言,招商之道在于亲商, 亲商之道在于敬商、近商、安商、富商。
打造亲商安贾胜境的五 点要诀至关重要:零地价承诺不如“零距离、零障碍、零投诉” 服务;粗放招商不如精细招商;减税让利不如简政放权;政策优 惠不如服务到位;招商战线拉长不如把现有产业链拉长。
第三十计和谐共生既要金山银山,更要碧水蓝天;既要打造“创业天堂”,更、亠、 八计(四) 地,最麻烦的是审批,最头痛的是检查, 最反感的是’二乱最害怕的是报复”的“衙门作风”入手, 从治理“政府权力部门 化、部门权力个人化、个人权力利益化”的问题切入。
既要宽严财富随商贾流动,商贾遇热土驻足, 商贾云集则经济隆起。
要建设“生态家园”。
经典案例:中山市在开展工业革命的同时,永不放弃“生态革命”。
廊坊市“让森林走进城市,让城市融入森林”的发展理念。
核心提示:人与自然的和谐是最基本的和谐,也是落实科学发展观最现实、最直接、最具体的体现。
“和谐共生”就是要在人与自然、经济与社会的和谐互动中提升城市竞争力。
“和谐共生”不仅需要人与自然的和谐,而且需要城市的社会和谐,只有老百姓生计不断得到改善,老百姓的日子越来越好过,这样的城市才会拥有良好的竞争力。
第三十一计反弹琵琶破解“三农”难题,突破城乡二元结构之“坚冰”,“钥匙在城市”。
经典案例:从韩国的“新村运动”到“汉江奇迹”。
从日本的“国民经济倍增计划”到目前推行的各项农政改革。
核心提示:中国实现现代化的起点在城市,终点在农村。
农村问题的根本解决,最终要靠工业化、城市化。
工业反哺农业,城市支持农村,在战略取向上牢固确立“农村快跑需要城市领跑, 城市快跑需要农村助跑,城市起飞不能让农民兄弟掉队,城市发展不能忽视农民兄弟的贡献”,以及“富裕农民,必须减少农民;减少农民,必须安置农民;安置农民,必须关爱农民”的观点,突破传统的就农业论农业、就农村论农村、就农民论农民的思维定式, 走出“头痛医痛、脚痛医脚”的误区。
决定能力的提升的十个方法
当涉及到提升决策能力时,以下是十个方法可以帮助您:
1. 增加知识:不断学习和积累知识,了解更多的信息和领域,这将帮助您做出更明智的决策。
2. 分析问题:将问题拆解成更小的部分,分析每个部分的因素和影响,以便更好地理解整个情况。
3. 评估风险:了解决策可能带来的风险和潜在后果,并考虑如何降低风险或应对风险。
4. 倾听他人意见:寻求他人的建议和观点,特别是那些拥有专业知识和经验的人,以获取更全面的信息。
5. 制定目标:明确您想要实现的目标,并将决策与这些目标相一致。
6. 权衡利弊:评估每个选项的优势和劣势,考虑长期和短期的影响,并权衡不同选择之间的利益。
7. 制定计划:制定详细的行动计划,包括时间表和资源分配,以实现决策的执行。
8. 寻求反馈:定期寻求反馈和评估决策的结果,以便在必要时进行调整和改进。
9. 培养决断力:在面临不确定性和压力的情况下,培养自己的决断力和决策能力。
10. 接受失败:如果决策没有达到预期的结果,接受失败并从中学习,以便在未来做出更好的决策。
这些方法并非唯一,根据个人情况和具体问题,可能还有其他适用的方法。
希望这些方法能对您有所帮助!。
提升决策能力的五大策略在个人和职业生活中,做出明智、高效的决策是每个人都很关注的一个能力。
然而,由于信息过载和时间压力等因素,提升决策能力成为了一个挑战。
本文将介绍五大策略,帮助您提升决策能力。
策略一:明确目标和优先级决策之前,首先要明确目标和优先级。
明确目标能够帮助我们聚焦注意力,使决策更加集中和有效。
而设定优先级则能够帮助我们在面临多个选择时做出更明智的决策。
通过合理划定各项任务、项目的优先级,能够使我们的决策更加有针对性和有效。
策略二:积累知识和信息决策所依赖的前提是充足的知识和信息。
为了提升决策能力,我们需要主动积累相关的知识和信息资源。
可以通过阅读书籍、参加培训、关注行业动态等方式获取新的知识,这样在决策时可以更全面地考虑问题,减少盲点和偏见。
策略三:借鉴他人的经验和意见在决策中,我们并不需要孤立地去思考和决策。
借鉴他人的经验和意见是提升决策能力的有效手段之一。
可以向身边经验丰富、专业素养高的人请教,听取他们的建议和意见。
通过与他人的交流和碰撞,可以拓宽视野、激发灵感,进而做出更明智的决策。
策略四:锻炼分析和思考能力决策过程需要我们以清晰、全面的视角来审视问题,并做出相应的分析和思考。
为了提升这方面的能力,我们可以通过培养逻辑思维、批判性思维和创造性思维来提高自己的分析和思考能力。
可以多进行逻辑推理、问题解析训练,也可以通过阅读哲学、心理学等方面的书籍来拓展自己的思维模式。
策略五:学会管理风险和适应变化决策是面对风险和不确定性的过程。
为了更好地应对这些挑战,我们需要学会管理风险和适应变化。
这意味着要善于进行风险评估和应对措施的规划,同时具备灵活性和变通性,能够在面对变化时及时做出调整和决策。
结语提升决策能力并非一蹴而就的事情,需要我们不断地培养和锻炼。
通过明确目标和优先级、积累知识和信息、借鉴他人的经验和意见、锻炼分析和思考能力以及学会管理风险和适应变化,我们能够逐步提升自己的决策能力,做出更明智、高效的决策。
决策力提升的八个步骤决策是我们在日常生活和工作中经常需要做出的重要动作。
有时候,我们会面临选择的困扰,不知道如何做出最佳决策。
提升决策力是非常有益的,它可以帮助我们更好地处理问题,做出更明智的选择。
下面是八个简单而实用的步骤,可以帮助你提升决策力。
1.设定明确的目标在做决策之前,首先要明确你的目标。
仔细考虑你希望实现的结果,这将有助于你选择正确的路径。
例如,如果你正在考虑是否要开始一项新的业务项目,明确你的目标是增加收入,并在一年内实现盈利。
这样一来,你就能更好地评估这个决策是否有助于实现你的目标。
2.收集信息做出明智的决策需要充分的信息支持。
在做出决策之前,收集相关的信息和数据,并进行综合分析。
这将帮助你更好地了解决策的风险和潜在影响。
例如,在购买一辆新车之前,你可以比较不同品牌和型号的汽车,并了解它们的性能、价格和用户评价。
3.分析并评估选项一旦你收集到了足够的信息,就需要对各种选项进行分析和评估。
评估每个选项的优缺点,考虑它们对你的目标的贡献程度。
你可以使用决策矩阵或其他决策工具来帮助你做出更好的选择。
例如,在选择一个新的投资项目时,你可以考虑风险、回报率和投资期限等因素,并将它们与你的目标进行比较。
4.制定计划和备选方案在做出决策之后,制定一个详细的计划和备选方案。
考虑到不同的情况和可能出现的变化,制定灵活性较高的计划是很重要的。
例如,在制定新的市场推广策略时,你可以考虑多个备选方案,并制定相应的步骤和时间表。
5.执行决策一旦你制定了计划,就要开始执行你的决策。
确保你有足够的资源和能力来实施你的计划。
设定明确的目标和里程碑,以跟踪你的进展,并做出必要的调整。
例如,在推出新产品时,你可以设定销售目标,并定期检查销售数据,以确保你的决策是有效的。
6.监测和评估结果在决策执行的过程中,要及时监测和评估结果。
比较实际结果和预期结果,看看你的决策是否达到了预期的效果。
如果有必要,进行调整和改进。
例如,在一项市场营销活动中,你可以跟踪销售数据、顾客反馈和市场份额的变化,评估你的决策是否取得了良好的效果。
第一讲战略执行与平衡计分卡概述平衡计分卡自1992年诞生以来,迅速风行全球,得到了理论界和实务界的广泛关注。
但我国企业在应用平衡计分卡的时候,那么陷进一系列误区,从而无法最大化发扬出平衡计分卡的作用。
在如此的背景下,本课程将向大伙儿全面而具体地介绍平衡计分卡,使其充分发扬体贴企业全面提升战略执行力的作用。
当前企业面临的最大挑战如何将企业的战略目标转化为职员的实际行动,是近30年来战略治理研究的重点。
然而,许多学者在对企业战略治理进行研究后却得出“战略以失败告终最常见的缘故是执行的欠缺〞、“有效的筹划但得到有效的执行的战略不到10%〞等结论。
这是因为企业中长期以来存在如此一个咨询题——战略制定和战略实施之间的脱节。
比立而言,战略制定不是最难的,更重要的是执行。
换言之,当前企业面临的最大挑战确实是根基如何将自身的战略转变为实际行动。
从我国企业的实际情况来瞧,企业界关于这种挑战尚未形成必要的重视。
民营企业在改革开放初期市场环境还不特殊成熟的情况下,民营企业家只要能够抓住时机、利用好资源就比立轻易白手起家,获得成功;但随着市场秩序的日渐标准和竞争的日益剧烈,以往的市场时机差不多越来越少,要想在竞争中脱颖而出,就必须从战略的高度来考虑企业的开展咨询题。
国有企业国有企业也是一样,以往基于国家和政府的扶持与体贴,战略咨询题关于它们来讲并不是最重要的。
但现在面对改制的选择以及国资委的业绩考核,开展战略的重要性就开始显现出来了。
因此,各类企业都开始关注战略,纷纷在内部设立战略规划部。
但对战略实施过程进行监督和跟踪的所谓“战略执行部〞在企业内部是没有位置的,如此就导致了90%的战略制定后未得到实施、战略目标没有完成的为难局面。
企业的战略治理系统为了答复“如何将战略规划转化为具体的行动〞那个咨询题,讲明平衡计分卡在提升企业战略执行力中的作用,就要首先理顺企业战略治理系统中各个要素的关系及其内涵。
1.使命使命指的是一个企业存在的目的,通常情况下企业的使命不一定是特殊具体的,可能是一种或者一类宏伟的或者浪漫的描述。
对标行动中国方法确立企业的核心竞争力是所有企业梦寐以求的。
竞争大师迈克尔·波特的建议是:部分的竞争优势的企业很容易被模仿,只有建立价值链的特色,才能维持核心竞争力。
适合的才是最好的文迈克尔·波特目前大部分的企业在做的是价格竞争,而非差异化竞争。
为了说明竞争优势的来源,我想再重复一下价值链(value chain)的概念,价值链的意思是说消费者心目中的价值基础是透过一连串的企业内部物质与技术上的具体价值活动(value activities)与利润(margin)所构成的,当你和其他企业竞争时,其实是内部多项活动在竞争,这才是竞争,而不是整个公司一体的竞争。
透过价值链,你可以知道你在哪些活动占有优势,哪些处于弱势。
下一个问题是企业如何从活动中获得优势?要知道这个问题的答案我认为要先澄清一个观念:大部分的战略会考虑到产业与企业之关系,或者成本与价格之间的关系,但是我要说明的是营运效益与战略竞争的差异。
短期优势的噩梦什么是营运效益?营运效益是指说你和竞争者做同样的事情,但是你设法做得比他好。
你和竞争者有同样的目标,但是你超越他。
其中的原因可能是因为你有比较好的电脑系统、机器设备或较好的管理能力。
这样的例子在现实生活中比比皆是。
日本公司在生产技术上超越其他国家,事实上,我记得非常清楚80年代我在美国公司工作时,很多企业抱怨日本货倾销美国,他们的产品有较高的品质和较低的价格。
日本人利用营运效益的优势将产品行销到全球。
改善营运效益的做法有全面品质管理,即时系统、标杆行销、改造流程、虚拟企业组织,学习型组织、变革管理等等。
但是非常重要的一点是,营运效益并非长久之计,你也许可以在短期内维持优势,但是当你不具备这项优势时,你就落后了。
因为大家都在朝更有效率的生产方式前进。
这还不是最严重的问题,最严重的是我所谓的竞争趋同(competitiv econvergence),也就是大家都朝同样的方向竞争,最后大家提供的产品都没什么差别,消费者被迫从价格上进行选择,因为没有其他区别,最后通盘皆输。