9第九章 房地产市场细分、目标市场

房地产市场细分目标市场的选择分析房地产市场是一个庞大的市场，不同的人有不同的需求和预算，因此，房地产市场需要细分目标市场，以满足不同人的需求，并且在不同细分市场中竞争。

在选择目标市场之前，需要确定几个因素：1.产品：确定自己的产品是什么，是高档的、豪华的，还是经济的、适合年轻人的。

不同的产品属性会吸引不同的人群。

2.地理位置：选择适合自己产品的地理位置，比如选择城市中心的高端公寓市场，还是选择郊区房产市场，或是选择二线城市的市场。

3.价格：确定产品的价格，价格高的市场定位为高端市场，价格低的市场定位为普通市场。

4.竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，以便更好地选择目标市场。

根据以上因素，可以选择以下几种目标市场：1.高端市场高端市场对价格要求很高，面向的是那些收入比较高、对生活品质追求极高的人群，他们买房没有太多经济负担，而是注重舒适、品质以及服务。

此类人群，不单单只看重房子的外观、内饰、环境，也会注重周边高品质的配套服务。

例如购物中心、高端餐厅、高湿度恒温室和健身房等，因此，在这个细分市场中，售后服务和产品质量是公司的重点。

2.经济市场经济市场主要面向收入普通但年轻的购房者，通常是30岁以下，这些人群在购房时会注重性价比，对于配套服务没有太高的要求。

例如，他们会关注小区是否安全，是否靠近地铁站，并且越来越多的人注重房子的环保性能。

对于这个市场来说，公司应该积极寻求符合潜在客户的房产项目并在这个细分市场中竞争。

中端市场主要面向有一定购房预算的家庭，他们通常会注重房产的户型、面积、空间设计等因素，但是却不是看重高端配套和服务，而是注重基本功能和实用价值，适合各类消费者阶层。

因为价格适中，因此市场的竞争较大。

在这个细分市场中，公司可以注重房产功能和价格相对合理，以吸引更多的消费者。

4.二线城市市场二线城市市场在发展迅速，为打开新的市场，开发商正在这个市场上投入更多的精力，因此，这个市场的竞争也相对集中。

房地产市场细分目标市场选择与定位随着城市化进程的加速和房地产市场的不断发展，房地产市场变得越来越细分化。

为了更好地满足消费者的需求，房地产企业需要选择合适的目标市场并进行定位，以实现市场营销的目标。

房地产市场的细分可以从不同的维度进行，如住宅、商业、办公等不同类型的物业、不同价位的房产、不同的地理位置等。

因此，企业需要根据自身品牌实力、项目定位、市场环境等因素进行目标市场选择和定位。

一、目标市场选择1、综合地产市场这是一个较为广泛的市场，包括高档住宅、商业楼宇、办公楼及其他类型物业，涉及的客户群体较为广泛。

选择这个市场需要实力强、资源丰富的企业来进行开发。

2、高端住宅市场高端住宅市场的客户群体相对较为单一，主要面向高净值人士和外籍人士。

这个市场的项目设计和建筑质量都要求非常高，需要企业拥有足够的实力和专业能力来进行开发。

普通住宅市场是大多数人购房的市场，涉及的客户群体非常广泛。

现在这个市场的结构越来越分明，包括经济适用房、廉租房、限价房等多种形式。

4、商业及办公市场商业市场涉及的是商业中心、购物中心、广场等商业项目，需要企业对商业的运营有一定的经验和实力。

办公市场主要面向各种企业的办公用房，需考虑到办公环境的舒适度和便利程度。

二、市场定位了解目标市场后，接下来要考虑的就是如何进行市场定位。

1、属性定位属性定位是根据房地产项目的内在特征和价值，将其定位为某一特定类型的产品。

如把项目定位为低密住宅、豪华住宅、购物中心、商业写字楼等。

2、价值定位价值定位是根据消费者对产品的实际价值和价格预期的高低，选择相应的市场定位。

如高价值定位、中等价值定位、低价值定位等。

3、功能定位功能定位是根据房地产项目的功能特点，来确定其适合的使用群体。

如将项目定位为商业中心、金融区、科技园等。

4、地理定位地理定位是根据项目所在位置和周边环境特点，来选择相应的市场定位。

如将项目定位为城市中心、新兴城市等。

总之，市场细分是为了更好地满足消费者的需求，而市场定位则是为了在具体市场中获得竞争优势。

了解房地产市场的市场细分与目标客户房地产市场是一个庞大而复杂的市场，涉及到各种类型的房地产产品和不同的购房需求。

为了更好地了解房地产市场，必须对其进行市场细分和确定目标客户。

本文将介绍房地产市场的市场细分和目标客户，并探讨如何有效地了解和满足他们的需求。

一、市场细分市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有相似的特点和需求。

在房地产市场中，常见的市场细分包括住宅市场、商业市场和工业市场等。

1. 住宅市场住宅市场是房地产市场中最常见的一个细分市场。

它通常被划分为不同的类别，如公寓、别墅、联排别墅等。

不同类别的住宅产品适用于不同的购房需求，如独身青年、家庭或退休人员等。

了解住宅市场的市场细分可以帮助开发商和房地产经纪人更好地定位和推销他们的产品。

2. 商业市场商业市场是指用于商业目的的房地产市场。

这包括购物中心、写字楼、酒店等。

商业市场的客户主要是企业和商家，他们对于地段、交通便利性和人流量等因素非常关注。

通过对商业市场的细分，可以更好地满足不同企业的需求。

3. 工业市场工业市场是指用于生产和制造的房地产市场。

这包括工业厂房、仓库等。

工业市场的客户主要是制造业和物流企业，他们对于设施条件、运输便利性和交通网络的要求较高。

市场细分可以帮助开发商和经纪人了解工业市场的需求和潜在机会。

二、目标客户确定目标客户是为了更好地满足不同客户的需求，并制定相应的营销策略。

在房地产市场中，目标客户可以根据不同的细分市场来确定。

1. 住宅市场的目标客户住宅市场的目标客户可以是年轻人、家庭或退休人员等。

年轻人通常是首次购房者，他们对价格和地理位置比较敏感。

家庭则更注重居住环境、社区设施和学校等因素。

退休人员可能更关注社区的安全性和便利性。

通过对不同目标客户的了解，我们可以提供适合他们需求的住宅产品，并采取相应的市场推广策略。

2. 商业市场的目标客户商业市场的目标客户可以是零售商、企业或酒店等。

零售商通常关注地段和人流量，企业则更关注办公环境和交通便利性，酒店则更注重地理位置和服务质量。

房地产市场细分的标准一、地理位置房地产市场细分首先可以根据地理位置来进行划分。

不同地理位置的房产有着不同的地段、交通条件和配套设施，因此，在市场细分时，可以根据房产所处的不同地理位置进行分类，例如城市中心、郊区、工业区、商业区等。

二、目标客户房地产市场细分也可以根据目标客户来进行划分。

不同的消费者群体对于房产的需求和偏好各不相同，例如年轻人、家庭、老年人等。

因此，在市场细分时，可以根据目标客户的不同类型进行分类，例如刚需人群、改善型人群、投资客群等。

三、产品类型房地产市场细分还可以根据产品类型来进行划分。

不同的房产产品有着不同的建筑风格、户型结构、使用功能等，因此，在市场细分时，可以根据房产产品的不同类型进行分类，例如住宅、公寓、别墅、商业地产等。

四、价格水平房地产市场细分也可以根据价格水平来进行划分。

不同的价格水平代表了不同的购买力和消费水平，因此，在市场细分时，可以根据房产的价格水平进行分类，例如低价房、中价房、高价房等。

五、建筑风格房地产市场细分还可以根据建筑风格来进行划分。

不同的建筑风格代表了不同的审美和历史文化背景，因此，在市场细分时，可以根据房产的建筑风格进行分类，例如现代风格、欧式风格、中式风格等。

六、交通条件房地产市场细分也可以根据交通条件来进行划分。

不同的交通条件对于消费者的出行方式和通勤时间有着重要影响，因此，在市场细分时，可以根据房产所处的交通条件进行分类，例如地铁沿线、公交站点附近、高速公路附近等。

七、配套设施房地产市场细分还可以根据配套设施来进行划分。

不同的配套设施对于消费者的生活质量和便利程度有着重要影响，因此，在市场细分时，可以根据房产所拥有的配套设施进行分类，例如超市、学校、医院、健身房等。

八、绿化环境房地产市场细分也可以根据绿化环境来进行划分。

不同的绿化环境对于消费者的身心健康和居住品质有着重要影响，因此，在市场细分时，可以根据房产所处的绿化环境进行分类，例如公园附近、山景房、水景房等。

房地产市场细分的基本步骤在房地产行业中，市场细分是一项重要的战略工具，它可以帮助开发商和销售团队更好地了解客户需求，并制定相应的营销策略。

本文将介绍房地产市场细分的基本步骤，以帮助行业从业者更好地进行市场细分工作。

1. 定义目标市场首先，要明确目标市场是什么。

目标市场是指开发商或销售团队希望将产品或服务推向的特定客户群体。

确定目标市场时，需要考虑一系列因素，包括地理位置、人口特征、收入水平、消费习惯、购房动机等。

对目标市场的准确定义对于后续的市场细分工作至关重要。

例如，假设一个开发商的目标市场是年轻的首次购房者，他们通常收入较低，对价格敏感，追求便利和高性价比。

通过明确目标市场，开发商能够更有针对性地进行市场细分。

2. 收集市场信息一旦确定了目标市场，接下来就需要收集与目标市场相关的市场信息。

这些信息可以通过多种渠道获得，例如市场调研、问卷调查、数据分析等。

收集市场信息的目的是更好地了解目标市场的特点和需求，为后续的市场细分提供依据。

在收集市场信息时，可以关注以下几个方面：•人口统计数据：包括年龄、性别、教育背景、职业等。

•收入和消费水平：了解目标市场的收入水平和消费习惯，以确定价格和产品定位。

•购房动机和需求：了解目标市场购房的主要动机和需求，例如便利性、舒适性、投资回报等。

•竞争对手分析：了解竞争对手的产品和市场定位，以便制定差异化营销策略。

3. 利用市场细分方法进行市场细分市场细分是指将整个市场划分为几个互相独立且有共同需求的细分市场。

市场细分可以基于多种维度进行，例如地理位置、人口特征、购房需求等。

选择合适的市场细分方法对于准确把握目标市场的需求和特点至关重要。

以下是一些常用的市场细分方法：•地理细分：将市场按地理位置划分，例如城市、区域、街区等。

•人口统计细分：将市场按年龄、性别、收入等人口特征进行划分。

•购房需求细分：将市场按购房需求进行划分，例如首次购房者、投资购房者、改善性购房者等。

房地产目标市场分析(STP分析)第一篇：房地产目标市场分析（STP分析）随着社会的发展和人民收入的增加，房地产业成为了一个蓬勃发展的行业。

然而，随之而来的是市场竞争的加剧，房地产开发商面临着如何选择目标市场的问题。

本文将以STP分析为依据，详细分析房地产目标市场的筛选和定位过程。

市场细分（Segmentation）市场细分是指将市场划分成几个互相独立但具有相似需求特征的消费群体。

在房地产行业中，市场细分起到了重要的作用。

根据消费者的需求、收入水平、年龄段等因素，我们可以将房地产目标市场细分为以下几个方面：1. 地理位置：根据地理位置的不同，市场需求和消费者预算可能存在很大差异。

有些人可能更喜欢市中心的繁华地带，而有些人则更倾向于郊区或者远离市区的区域。

2. 收入水平：收入水平也是一个重要的市场细分因素。

高收入人群可能会更倾向于购买高档豪宅，而低收入人群则可能只能选择经济实惠的住宅产品。

3. 年龄段：不同年龄段的人对房地产的需求也有所不同。

年轻人可能更倾向于购买首套房或者公寓，而年长的人群可能会更关注舒适性和便利性。

4. 家庭状况：家庭状况对购房者的需求也有很大的影响。

有家庭的人可能更希望购买适合家庭居住的住房，例如拥有三个或者四个卧室的房屋。

通过以上几个细分因素，房地产开发商可以更准确地了解自己的潜在目标市场，并根据市场需求开发适合的产品。

目标市场选择（Targeting）在进行市场细分之后，房地产开发商需要选择一个或多个潜在的目标市场。

目标市场的选择应该综合考虑市场规模、市场增长率、竞争程度以及企业自身的实力等因素。

1. 市场规模：市场规模是衡量一个市场吸引力的重要指标。

房地产开发商应该选择一个有足够数量的潜在购房者的市场，以保证销售额的增长。

2. 市场增长率：市场增长率也是一个重要的考虑因素。

高增长率的市场意味着更多的销售机会和利润增长空间。

3. 竞争程度：竞争程度是指某一目标市场中已存在的房地产开发商数量和竞争力的大小。

房产销售市场的市场细分及目标市场选择随着经济的发展，房地产行业在中国市场上呈现出蓬勃的发展势头。

然而，如何在竞争激烈的市场中寻找适合的目标市场，成为了房产销售市场中的重要问题。

房地产企业需要通过市场细分和目标市场选择，来制定适宜的销售策略，实现销售目标的达成。

市场细分是将整个房产销售市场按照特定的标准划分为不同的细分市场。

我们可以根据消费者的需求、购买力和行为等因素进行细分。

例如，根据房屋购买者的收入水平，可以将市场划分为高端、中端和低端市场。

另外，根据购买动机可以分为自住型和投资型市场。

根据房产所处的位置和区域特点，也可以将市场分为城市中心区、郊区和远郊区。

市场细分有助于房地产企业更好地了解消费者需求，制定相应的销售策略。

在市场细分的基础上，房地产企业需要选择适合的目标市场。

目标市场是企业选择出来的可持续发展、有利可图且与自身资源相匹配的市场。

选择目标市场时，需考虑市场的规模、增长速度、竞争程度、市场需求、消费者特征等因素。

首先，市场规模是衡量市场潜力的重要指标。

选择市场规模较大的目标市场，有利于企业获得更大的销售收益。

其次，市场增长速度对企业的发展至关重要。

选择市场增长迅速的目标市场，可以确保企业在激烈的市场竞争中保持一定的优势。

此外，市场竞争程度也是选择目标市场时需要考虑的因素。

选择具有较低竞争程度的目标市场，有助于企业实现高利润收益。

最后，根据目标市场的消费者特征和偏好，可以更好地定位产品和服务，并制定相应的推广策略。

除了以上的考虑因素，房地产企业还需要综合考虑自身资源和竞争优势，选择与之匹配的目标市场。

企业的资源包括资金、技术、人才和品牌等。

选择目标市场时，企业需要评估自身在该市场上的资源投入和能力，以确保能够提供优质的产品和服务。

同时，要分析竞争对手的实力和市场份额，选择与其相对弱势的目标市场，以获取更大的市场份额。

综上所述，房产销售市场的市场细分及目标市场选择是房地产企业制定销售策略的重要环节。

房地产目标市场的细分与选择房地产目标市场的细分与选择市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

那么在房地产市场是怎么样的呢?我们一起来看看!1.市场细分：(一)市场细分与细分市场市场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。

在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间需求具有较多的差异性，企业应明确有多少细分市场及各细分市场的主要特征。

对企业而言，市场细分工作有利于掌握目标市场的特点，有利于制定市场营销组合策略，有利于提高企业的竞争能力。

(二)市场细分的依据一个整体市场之所以能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性，人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据(也称为细分变量、细分标准)对市场进行细分。

(三)市场细分的标准(1)消费者市场细分的标准。

随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，消费者市场细分标准可归纳为四大类：①地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场;②人口因素，即按照各种人口统计变量，包括年龄、职业、性别、收入等来细分市场;③消费心理，即按照消费者心理特征来细分市场;④消费行为因素，即按照消费者购买行为的类型来细分市场。

这些因素有的相对稳定，但多数处于动态变化中。

(2)生产者市场细分的标准。

细分消费者市场的标准，有些同样适用于生产者市场，如地理因素、追求的利益和使用者状况等因素;但还需要使用一些其他的变量，如行业、企业规模与地理位置变量、经营变量、采购方法与其他因素等。

(四)消费者偏好模式与市场细分产品属性是影响消费者购买行为的重要因素，根据消费者对不同属性的重视程度，可以分为三种偏好模式，即同质偏好、分散偏好和集群偏好，相应的就会形成不同偏好的细分市场。

(五)市场细分的程序市场营销进行市场细分的程序，一般来讲，有以下几个步骤：(1)调查阶段。

(2)分析阶段。

(3)归纳总结阶段。

房地产市场的市场细分和目标定位策略随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场成为了一个重要的经济增长点。

然而，由于市场规模庞大、竞争激烈、消费者需求多样化，房地产开发商需要制定合适的市场细分和目标定位策略来实现竞争优势和可持续发展。

本文将探讨房地产市场的市场细分和目标定位策略，帮助房地产企业更好地开展业务。

一、市场细分策略市场细分是将整个市场按照某种特定的标准进行划分，以满足不同消费者的需求。

房地产市场的消费者需求多样化，因此，通过市场细分可以更好地了解不同消费者群体的需求并有针对性地推出产品和服务。

以下是几种常见的房地产市场细分策略：1.地理细分：按照地理位置进行细分，如国内市场和国际市场；城市市场和农村市场；沿海市场和内陆市场等。

不同地域的消费者对房地产产品的需求有所差异，通过地理细分可以实现更精准的目标定位。

2.收入细分：按照消费者的收入水平进行细分，如高收入群体、中等收入群体和低收入群体。

不同收入群体对于房地产产品的需求、购买能力和支付能力都存在差异，因此，通过收入细分可以更好地满足不同群体的需求。

3.年龄细分：按照消费者的年龄段进行细分，如青年购房群体、中年购房群体和老年购房群体。

不同年龄段的消费者对于房地产产品的需求和偏好有所不同，通过年龄细分可以更好地满足他们的需求。

4.目的细分：按照消费者购房的目的进行细分，如自住购房群体、投资购房群体和旅居购房群体。

不同目的的购房者对于房地产产品的需求和要求也存在差异，通过目的细分可以更好地满足他们的需求。

二、目标定位策略目标定位是指根据市场细分的结果，确定适合企业的目标市场，并明确企业在该市场中的定位。

通过目标定位，企业可以更好地实施市场营销策略，提高产品销售和品牌影响力。

以下是几种常见的房地产市场目标定位策略：1.差异化定位：在市场细分的基础上，通过产品特色、服务质量或品牌形象等方面的差异化来实现目标定位。

差异化定位可以帮助企业在激烈的竞争环境中脱颖而出，吸引目标消费群体的关注和忠诚度。

房地产市场的市场细分与定位房地产市场是一个庞大而复杂的市场，具有多种不同类型和需求的消费者群体。

为了更好地满足消费者的需求并增加市场份额，房地产开发商需要进行市场细分与定位。

本文将就房地产市场的市场细分和定位策略展开讨论。

一、市场细分1. 地理细分地理细分是根据不同地理位置将市场划分成若干区域。

在房地产市场中，地理细分通常是以城市、区域或不同的市场，如一线城市、二线城市等。

每个地理细分区域都有不同的经济状况、人口结构和购房需求，因此，开发商需要根据不同区域的特点来制定不同的销售策略，以满足不同地区消费者的需求。

2. 基于购房目的细分基于购房目的的细分是根据不同消费者购房的目的和需求来划分市场。

例如，有些消费者购房是为了自住，而有些人则是为了投资或出租。

根据购房目的的不同，开发商可以推出不同类型的房产产品以满足不同消费者的需求。

对于自住需求的消费者，开发商可以提供舒适的住宅社区和便利的配套设施；对于投资需求的消费者，开发商可以提供高收益的公寓、别墅或商业物业等。

3. 收入和购房能力细分收入和购房能力细分是根据消费者的收入水平和购房能力将市场划分成不同层次。

在房地产市场中，消费者的购房能力存在差异，因此开发商可以根据这一差异来制定不同的战略。

例如，对于高收入人群，开发商可以推出高档住宅项目；对于中低收入人群，开发商可以提供价格适中的经济型住房。

二、市场定位市场细分只是第一步，接下来的关键是进行市场定位，即确定自己在市场中的定位和差异化竞争策略。

1. 产品定位产品定位是指通过产品的特点和定价来确定在市场中的位置。

开发商可以通过提供独特的产品特点、高品质的建筑和创新的设计来与竞争对手区分开来。

同时，合理定价也是产品定位的重要方面。

根据不同市场细分和消费者需求，开发商可以选择高端、中端或低端定位策略。

2. 品牌定位品牌定位是通过品牌形象和口碑来确定在市场中的位置。

一个强大的品牌可以给消费者带来信任感和认可度。

房地产市场细分教学要求：1、了解市场细分程序；2、掌握确定市场细分的意义及原则；教学重点：1、市场细分的实质和客观依据；教学难点：1.市场细分的标准；课时安排：2课时课程导入：在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。

教学内容：[板书]一、市场细分概述1、市场细分的基本概念市场细分是由美国市场营销学家温德尔·史密斯 1956年提出来的市场营销概念。

市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。

2、市场细分的实质市场细分的实质是细分消费者的需求。

企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。

市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。

消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。

市场细分就是要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。

市场细分的目的是为之提供服务。

[板书]二、市场细分的客观依据及意义（详细讲解）1、市场细分的客观依据市场细分的客观依据主要表现为：（1）消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。

市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。

整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。

同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。

（0311）《房地产开发》复习思考题第一章房地产开发的程序与管理一、名词解释房地产开发土地使用权出让土地使用权转让毛地价熟地价容积率二、简答、论述题1、房地产开发的主要程序2、我国的城市土地使用制度及其演变3、开发商获取土地使用权的方式4、房地产新区开发和旧城区开发的特点5、土地出让和房地产开发过程中的规划管理第二章房地产市场及其运行规律一、名词解释房地产市场空置率二、简答、论述题1、房地产市场分类2、影响房地产市场需求的因素3、影响房地产市场供给的因素4、房地产市场的特性5、房地产市场的功能6、房地产市场的自然周期及其对开发投资决策的影响7、房地产宏观调控的手段8、如何规范房地产市场行为第三章房地产市场调查与市场分析一、名词解释市场细分市场定位房地产市场分析二、简答、论述题1、目标市场选择的模式2、竞争者反应模式的种类3、影响消费者购买的因素4、房地产市场分析的内容第四章房地产开发项目策划一、名词解释房地产开发投资房地产置业投资房地产直接投资房地产间接投资房地产产品的功能定位二、简答、论述题1、房地产投资的利弊2、房地产投资风险的分类3、房地产风险对房地产投资方向和时机选择的影响4、影响房地产开发场地选择的因素5、不同类型房地产项目对位置的特殊要求第五章房地产投资分析基础一、名词解释资金等效值投资回报率财务净现值财务内部收益率二、计算题1、单利和复利的换算2、名义利率和实际利率的换算3、资金等值中的现值、终值、年值的换算第六章房地产开发项目的可行性研究一、名词解释可行性研究成本收益率投资收益率盈亏平衡分析敏感性分析二、简答、论述题1、可行性研究的内容、2、房地产开发成本费用构成3、房地产开发项目的主要不确定性因素三、计算题财务内部收益率、财务净现值、动态投资回收期、成本利润率、成本收益率、投资收益率的计算第七章房地产开发的建设过程一、名词解释建筑工程施工招投标工程项目管理二、简答、论述题1、工程建设项目的招标方式2、招标文件所包括的内容3、建筑工程施工的合同形式4、房地产开发中的项目管理的内容5、工程项目管理的内容第八章房地产开发项目的资金融通一、名词解释权益融资债务融资房地产抵押贷款直接融资房地产抵押贷款资产负债率房地产信托投资基金二、简答、论述题1、房地产项目融资的资金来源2、房地产贷款的原则3、金融机构确定房地产开发企业资信等级的指标体系4、金融机构对开发建设项目进行审查的内容第九章房地产市场营销一、名词解释房地产市场细分人员推销二、简答、论述题1、房地产营销战略与策略2、房地产市场细分的作用3、房地产市场细分的依据4、房地产市场定位5、在房地产寿命周期各阶段的市场销售策略6、房地产定价策略7、如何选择房地产广告媒体8、房地产推销人员策略技巧（0311）《房地产开发》复习思考题答案第一章房地产开发的程序与管理一、名词解释房地产开发：通过多种资源的组合使用而为人类提供入住空间，并改变人居环境的一种活动。

房地产目标市场1. 市场分析1.1 行业概述房地产行业是一个庞大且具有潜力的市场，涵盖了住宅、商业、办公楼等各类房地产项目。

在全球范围内，房地产行业一直都是一个重要的经济支柱，为国家经济发展和人民生活提供了关键的基础设施。

然而，随着全球人口不断增长和城市化进程的加速，房地产市场竞争也日益激烈。

1.2 目标市场概述在房地产行业中，确定目标市场是非常重要的。

目标市场指的是企业所选择的最有潜力和最有吸引力的市场细分群体。

通过针对目标市场的营销活动，企业能够更好地满足消费者需求并实现销售增长。

在确定目标市场时，需要考虑以下几个因素：•人口特征：目标市场的人口特征非常重要，包括年龄、性别、家庭收入水平等。

这些特征可以帮助企业更好地了解目标市场的消费习惯和购房需求。

•地理位置：地理位置是另一个重要的因素。

不同的地理位置可能存在着不同的房地产需求和市场规模。

因此，企业需要根据地理位置选择适合的目标市场。

•经济环境：经济环境对房地产市场也有很大影响。

不同经济水平的地区存在着不同的购房能力和需求。

因此，企业需要根据经济环境选择目标市场。

2. 目标市场选择2.1 城市白领市场城市白领群体是一个具有较高购房能力的目标市场。

他们通常拥有较高的收入水平和稳定的职业，有能力购买高价位的房地产。

城市白领群体通常追求高品质的生活和社区环境，对住房的品质和配套设施有较高的要求。

因此，企业可以针对这一目标市场推出高端豪华住宅项目，以满足他们的需求。

2.2 二三线城市中产阶级市场二三线城市中产阶级市场也是一个具有潜力的目标市场。

这一市场群体通常具有中等收入水平，对住房的价格和品质有着一定的要求。

在二三线城市，由于地价相对较低，房地产项目的成本相对较低，企业可以通过相对较低的价格推出高性价比的住宅项目，吸引中产阶级市场的购房需求。

2.3 乡村改造市场随着乡村振兴战略的推进，乡村改造市场也具有很大潜力。

乡村改造市场包括对农村地区的改造和发展，旨在提高农民的生活品质和土地价值。