(完整版)《市场营销之-市场细分》教学设计

市场营销——市场细分的概念及意义教学设计附1：教学流程图附2：教学使用案例案例1：《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》日本三菱公司是一家大公司，在全世界都享有盛誉，但“三菱”品牌的手机在市场上反应平平，根本无法及诺基亚、摩托罗拉、爱立信抗衡。

随着无线通讯的飞速发展，我国使用手机的人越来越多，本以中年人为主的手机用户向两头延伸，一头向中老年人发展，一头向年轻人发展，特别是女青年为了显示个性，希望拥有青年女性专用的手机。

三菱公司敏锐地发现，一些青年，尤其是女青年为显示个性，希望拥有女青年专用的手机。

三菱公司顺藤摸瓜，深入调查，发现了这一市场空白点，并决定占领这一目标市场，专门为女青年设计“三菱小菲”手机。

银色、银灰色的外壳改变了过去黑、兰、灰的男性特征，那修长的机型、圆润的弯角处处体现了女性的柔软之美。

三菱小菲刚投入市场立刻赢得了女青年的喜爱，成为当时女青年的首选，取得了极大的销售量，提高了三菱的市场占有率。

以后其他公司也开始推出适合女青年使用的手机，于是女性手机市场正式确立。

案例2：《克莱斯勒汽车公司如何度过难关》1979年，美国再次发生石油危机，主要以生产娱乐车辆、大型车辆为主的克莱斯勒汽车公司由于生产的车辆都是耗油量大的“油老虎”而首先遭殃，加上当时美国整个国家的汽车市场需求量急剧下降，几乎只有往年的一半，对克莱斯勒汽车公司来说无异于雪上加霜。

销售不出去的汽车积满仓库，经济状况每况愈下，亏损有增无减。

面对这种情况，克莱斯勒汽车公司果断关闭了内部装修工厂、房地产、坦克公司，停止生产娱乐车辆、住房车、厢式载重车等大型车辆，通过多方筹集来的资金，只研制、开发、生产一种既省油、容量又较大的家庭汽车——K型车。

K型车一经问世，就因其省油、能容纳六个人、外形坚固美观、小巧玲珑、引擎虽小但可操纵自如而大获成功，抢占了日本小汽车曾经占领的市场，并且K型车成为以后克莱斯勒汽车公司的基础，克莱斯勒汽车公司凭借K型车的成功从破产边缘慢慢恢复过来，起死回生。

市场细分教学设计市场细分是市场营销中的基本概念之一，指将整个市场分割成若干个具有相似需求和特点的细分市场，以便于企业更好地满足消费者的需求，并制定有针对性的营销策略。

市场细分教学设计可以通过教师设计课堂教学内容和活动，引导学生深入了解市场细分的概念、方法和应用，并通过案例分析和团队合作等形式，培养学生的市场细分能力和实践应用能力。

一、教学目标：1.了解市场细分的基本概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够运用市场细分的概念和方法解决实际营销问题。

二、教学内容和活动设计：1.概念引入（20分钟）：a.教师介绍市场细分的定义和意义，引发学生对市场细分的兴趣；b.学生通过小组讨论，探究市场细分的应用场景和优势。

2.市场细分的方法和步骤（40分钟）：a.教师介绍市场细分的方法和步骤，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等；b.学生在小组内，通过案例分析和团队讨论的形式，掌握市场细分方法和步骤的具体应用。

3.市场细分的实践案例分析（30分钟）：a.教师以实际市场细分案例为例，向学生展示市场细分的实际应用和效果；b.学生在小组内，对案例进行深入分析，讨论案例中的市场细分策略和市场定位的原因。

4.团队合作项目（40分钟）：a.学生组成四到六人的小组，选择一个特定产品或服务进行市场细分和定位分析；b.小组成员共同确定市场细分的目标群体，运用市场细分方法和步骤，制定有针对性的市场营销策略；c.每个小组提交一份市场细分和定位分析的报告，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等内容。

5.综合评估和反馈（30分钟）：a.教师对小组提交的报告进行评估，并提供反馈意见和建议；b.学生进行自评和小组评估，总结和反思本次市场细分教学活动的收获和不足。

三、教学方法和手段：1.探究式学习方法：通过概念引入、小组讨论和案例分析等教学活动，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性和主动性。

2.合作学习方法：通过小组合作项目和小组讨论等教学活动，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。

市场细分_说课稿一、引言市场细分是市场营销中的重要概念，它指的是将整个市场分割成不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。

本文将详细介绍市场细分的概念、意义、方法以及案例分析，以匡助大家更好地理解和应用市场细分的原则和技巧。

二、概念与意义市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准和方法划分成若干个较小的、具有一定相似性的子市场。

市场细分的目的是为了更好地了解消费者的需求和行为，并根据不同细分市场的特点制定相应的营销策略，以提高市场竞争力和满足消费者的需求。

市场细分的意义在于：1. 更精准地满足消费者需求：通过对市场进行细分，可以更好地了解不同细分市场的消费者需求，从而提供更为个性化的产品和服务，增加消费者的满意度。

2. 提高市场竞争力：通过针对不同细分市场的差异化营销策略，可以有效地提高产品的差异性和竞争力，增加市场份额。

3. 降低营销成本：市场细分可以使企业更加有针对性地进行市场推广和广告投放，减少资源的浪费，降低营销成本。

三、市场细分的方法市场细分的方法有多种，常见的包括以下几种：1. 基于人口统计学特征的细分：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行市场细分。

例如，针对不同年龄段的消费者推出不同款式和风格的产品。

2. 基于地理位置的细分：根据消费者所在的地理位置进行市场细分。

例如，根据不同地区的气候特点推出适合当地消费者的产品。

3. 基于消费行为的细分：根据消费者的购买行为、购买频次、购买渠道等进行市场细分。

例如，根据消费者的购买频次推出不同的会员等级和优惠政策。

4. 基于心理特征的细分：根据消费者的兴趣、价值观、生活方式等心理特征进行市场细分。

例如，根据消费者的健康意识推出有机食品系列产品。

四、案例分析以某饮料品牌为例，介绍市场细分的应用和效果。

该饮料品牌通过对市场进行细分，将目标消费者划分为年轻人群、中年人群和老年人群三个细分市场。

针对年轻人群，该品牌推出了时尚、个性化的包装和口味，注重营造年轻人爱慕的品牌形象，并通过社交媒体等渠道进行宣传和推广。

市场细分概述教学设计一、教材及教学内容分析1、使用教材：《市场营销知识》（第四版）2、教学内容：市场细分概述二、教学对象分析教学对象为一年级电子商务专业学生，通过前面的章节学习，已初步掌握市场的概念，具有初步的市场营销观念，为市场细分的学习打下了良好的基础。

三、教学目标及要求1、认知目标：（1）明确市场细分的定义，理解市场细分的理论依据；（2）理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性；2、能力目标：培养分析问题的能力以及归纳总结能力；3、情感目标：促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；四、教学重难点1、教学重点：明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性。

2、教学难点：明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类；五、教学过程通过问题引入，引导学生归纳市场细分的概念1：以服装市场为例，消费者对服装的需求一致吗？2：仍以服装市场为例，一家企业可以满足所有的消费者需求吗？3：那么企业应该怎样做呢？案例1：《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》教师引导，进一步深化市场细分的概念。

学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。

展示“市场细分程序图”，讲解市场细分的程序。

对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；共同复习本节课重难点1、市场细分的定义；2、市场细分的两点理论依据；3、市场细分的意义。

六、课堂小结1、对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合作、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。

2、指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。

七、课后拓展教师提出问题：既然已经明确了市场细分的概念以及其重要性，即企业一定要做市场细分，那么应该怎样做呢？按照什么样的标准来进行市场划分呢？对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。

2。

市场细分教案范文一、教学目标：1.理解和掌握市场细分的概念和重要性；2.掌握常用的市场细分方法和工具；3.能够运用市场细分知识，进行市场调查和分析；4.培养学生的市场分析和判断能力。

二、教学重点：1.市场细分的概念和重要性；2.市场细分的方法和工具。

三、教学难点：1.市场细分的方法和工具的理解和应用。

四、教学内容：1.简介市场细分的概念和重要性（10分钟）-市场细分是指将整个市场划分为若干个较小的、相对独立的子市场的过程。

-市场细分的重要性：满足消费者的差异化需求、提高市场竞争力、提供精准的市场策略方案等。

2.市场细分的基本方法（15分钟）-按需求特性：根据消费者对产品的需求特点进行细分，如年龄、性别、教育程度等；-按地理特征：根据地理位置对市场进行细分，如城市、乡村、区域等；-按购买行为：根据消费者的购买行为进行细分，如忠诚度、购买频次等。

3.市场细分的工具（15分钟）-市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的需求和偏好；-数据分析：通过统计数据和市场报告，分析消费者群体的特点和市场趋势；-用户画像：运用用户画像工具，对用户做出详细的描述和分析。

4.市场细分的案例分析（30分钟）-案例一：化妆品公司的市场细分策略。

-案例二：手机品牌的市场细分策略。

-案例三：餐饮连锁品牌的市场细分策略。

5.学生练习和讨论（20分钟）-学生根据所学的市场细分知识，选择一个产品或品牌进行市场细分分析，并进行小组讨论和展示。

六、教学方法：1.案例分析法：通过实际案例，让学生了解和掌握市场细分的方法和工具。

2.小组讨论法：让学生进行小组讨论，促进学生之间的互动和合作。

七、教学评价：1.学生的参与度和表现；2.学生对市场细分概念和方法的理解和应用能力；3.学生对案例分析的分析和解决问题能力。

八、教学资源：1. PowerPoint演示文稿；2.市场调研案例；3.用户画像工具。

九、教学反思：通过本节课的教学，学生能够理解和掌握市场细分的概念和重要性，了解市场细分的方法和工具，并能够在实际情境中进行市场细分分析。

市场细分_说课稿一、引言市场细分是市场营销中的重要概念，它指的是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，并针对每一个细分市场制定相应的营销策略。

本文将详细介绍市场细分的概念、目的、方法以及案例分析，以匡助读者全面了解市场细分的重要性和实施方法。

二、市场细分的概念市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场的过程。

通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者需求，有针对性地开展营销活动，提高市场竞争力。

三、市场细分的目的1. 了解消费者需求：通过市场细分，企业可以深入了解不同细分市场的消费者需求，包括他们的喜好、购买习惯、价值观等，从而有针对性地满足他们的需求。

2. 提高营销效果：通过细分市场，企业可以制定更加精准的营销策略，将有限的资源投入到最有价值的市场细分中，提高营销效果和回报率。

3. 建立品牌形象：通过满足不同细分市场的需求，企业可以建立差异化的品牌形象，提升品牌价值和市场竞争力。

四、市场细分的方法1. 基于人口统计学特征的细分：根据人口统计学特征，如年龄、性别、收入、教育程度等，将市场划分为不同的细分市场。

这种方法适合于产品和服务的广告宣传、定价策略等方面。

2. 基于行为特征的细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等特征，将市场划分为不同的细分市场。

这种方法适合于产品定位、促销活动等方面。

3. 基于心理特征的细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好、个性特点等，将市场划分为不同的细分市场。

这种方法适合于品牌形象塑造、市场定位等方面。

五、市场细分的案例分析以手机市场为例，介绍市场细分的实际应用。

1. 年龄细分市场：将市场划分为青少年市场、年轻人市场、中年人市场和老年人市场。

针对不同年龄段的消费者需求，推出不同款式、功能和价格的手机产品。

2. 收入细分市场：将市场划分为高收入群体市场、中等收入群体市场和低收入群体市场。

根据不同收入水平的消费者购买能力，推出不同档次、不同价格的手机产品。

市场细分教案教案标题：市场细分教案教案目标：1. 理解市场细分的概念和重要性。

2. 掌握市场细分的方法和技巧。

3. 能够运用市场细分的知识进行市场分析和制定营销策略。

教案步骤：步骤一：引入（5分钟）1. 引导学生思考市场细分的概念，并与他们分享市场细分在实际生活中的应用场景，如购物中心的定位、电影院的观众分类等。

2. 提出问题：你认为为什么企业需要进行市场细分？请与你的同桌讨论。

步骤二：讲解市场细分的概念和重要性（10分钟）1. 解释市场细分的定义：将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足他们的需求。

2. 强调市场细分的重要性：能够帮助企业更好地了解目标消费者、制定精准的营销策略、提高市场竞争力等。

步骤三：介绍市场细分的方法和技巧（15分钟）1. 介绍常用的市场细分方法：地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分。

2. 解释每种方法的原理和应用场景，并通过实例说明如何运用这些方法进行市场细分。

3. 提供市场细分的技巧：收集市场数据、分析市场趋势、了解竞争对手、进行市场调研等。

步骤四：案例分析和讨论（15分钟）1. 提供一个实际的市场案例，如某品牌的市场细分策略。

2. 小组讨论：学生根据所学知识，分析该品牌的市场细分策略的优势和不足，并提出改进建议。

步骤五：活动实践（15分钟）1. 学生分组，选择一个特定的产品或服务，进行市场细分分析。

2. 要求学生运用所学的市场细分方法和技巧，收集相关数据，并分析目标消费者的需求和特征。

3. 学生展示他们的分析结果，并提出相应的营销策略建议。

步骤六：总结与评估（5分钟）1. 学生总结所学的市场细分知识和技巧。

2. 进行课堂小结，强调市场细分对于企业的重要性和应用价值。

3. 进行课堂评估，例如提问、小测验或讨论。

教案扩展：1. 鼓励学生进行实地调研，以深入了解市场细分的实际应用。

2. 邀请行业专家来分享他们在市场细分方面的经验和见解。

市场细分教案第一篇：市场细分教案市场细分教案课程名称：市场细分教学目标：1、明确市场营销细分的含义和基础。

2、了解市场细分的原则。

3、了解市场细分的作用教学重难点：对市场细分基础和市场细分的作用的理解。

教学手段与方法：采用理论讲解和案例讨论方式展开教学。

教学内容：一、引入成功的市场营销战略的制定起始于对产品市场与服务市场的了解。

大多数市场都包含生活方式、背景和收入水平各不相同的消费者。

单一市场营销组合战略几乎是无法吸引市场各方的。

为了更好地满足顾客的需求，很多公司正在从事目标营销。

在目标营销中，销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定与其相适应的营销方案。

二、市场细分的概念1、指营销者通过市场调研，依据消费者明显不同的特性，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

2、市场细分与市场分类的区别市场分类以产品特性的不同来划分市场，市场细分以消费者特性的不同来划分市场。

3、市场细分是随着卖方市场向买方市场的转变而产生的。

三、市场细分的基础1、顾客需求的差异性是客观基础差异性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。

这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

2、顾客需求的相似性是理论基础在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。

正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。

所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。

3、企业有限的资源是在外在基础现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。

为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。

二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。

对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。

2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。

（2）企业市场营销目标有所不同。

（3）市场营销手段不同1 2 3旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S外部环境费者需求4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。

《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念，通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性，引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法，通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二：目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义，通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略，通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性，引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三：市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例，让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响，引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四：市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五：市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六：市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例，让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七：市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论，让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八：市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习，让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九：市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习，让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十：总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论，帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势，激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析：1. 章节一和章节二：理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。

市场细分教案市场细分教案一、教学目标：1.了解市场细分的概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够根据产品特点和市场需求进行市场细分；4.通过案例分析，培养学生分析和解决实际问题的能力。

二、教学内容：1.市场细分的概念和意义；2.市场细分的方法和步骤；3.市场细分的案例分析。

三、教学过程：1.导入（5分钟）：引导学生思考：当一个企业要推出一个新产品时，应该怎样确定目标市场？2.知识讲解（10分钟）：讲解市场细分的概念和意义：市场细分是将大市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程，目的是通过针对不同市场的个性化营销，提高产品的市场份额和满意度。

3.案例分析（20分钟）：以手机市场为例，结合实际产品，进行市场细分的案例分析。

步骤：（1）确定市场细分的基本要素：如年龄、性别、地域等；（2）确定产品的特点：如功能、价格等；（3）根据产品特点和市场需求，选择适合的市场细分方法：如地理细分、社会经济细分、行为细分等；（4）根据市场细分结果，制定不同的营销策略：如针对不同细分市场的产品定位、促销手段等。

4.讨论与总结（15分钟）：让学生围绕以下问题进行讨论及总结：（1）市场细分的意义是什么？有哪些好处？（2）市场细分有哪些方法和步骤，分别适用于什么样的情况？（3）你觉得在实际生活中，哪些产品需要进行市场细分？如何进行市场细分？5.拓展活动（10分钟）：要求学生选择一个实际产品，进行市场细分的分析。

学生可以选择自己熟悉的产品，分析其目标市场、特点及针对该市场的营销策略。

四、教学反思：通过本节课的教学，学生能够初步了解市场细分的概念和意义，掌握市场细分的方法和步骤。

通过案例分析和讨论，学生培养了分析和解决实际问题的能力。

同时，通过拓展活动的设计，学生能够将所学知识应用到实际中，充分发挥他们的创造力和思考能力。

对于后续的市场营销课程，为学生打下了坚实的基础。

“市场细分”教案专业：市场营销说课抽签号： 1 号时间： 2014年4月市场细分教案市场营销 1号考生课题市场细分教材中职教材《市场营销基础》授课时间2课时（90分钟）授课对象中职学生授课人市场营销 1号考生授课类型理论讲授教学目标一、知识与技能目标：1.学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准；2.学生能掌握市场细分的方法。

二、过程与方法目标：1.学生学会主动分析问题、会归纳总结；2.语言表达流畅。

三、情感、态度、价值观目标：1.学生能有学习市场营销的兴趣；2.体验学习的快乐（即乐学）；3.增强自信心。

教学设想1、充分运用多媒体手段优化教学过程2、面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、讨论教学方法引导学生自主学习，积极探究教学重点1、市场细分的概念2、市场细分的标准教学难点1、理解市场细分的概念2、市场细分方法的运用。

教学方法启发式教学法、案例教学法学法自主学习、小组讨论教学用具投影仪、多媒体课件市场营销 1号考生教学过程教学程序教师引导学生活动1、导入新课（5分钟）1、现场调查：拿出事先准备好的4种统一饮料(鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选出自己最喜欢的饮料。

2、提问：“为什么不选择同一种饮料？”2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同一产品就会出现不同的消费群体。

各抒己见、回答问题2、讲授市场细分的概念（15分钟）1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时，企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨。

2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。

3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。

3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。

思考，与老师共同探讨回答问题观看ppt课件回答问题3、讲授市场细分的意义（10分钟）1 出示ppt课件《联合利华—清扬男性去、控油洗发水》这一个案例.2、要求学生观看、思考问题：清扬男性去屑控油洗发水为什么能迅速占领市场？3、请一名学生回答问题，然后教师给予评价。

市场细分教案一、教学目标1、让学生理解市场细分的概念和重要性。

2、帮助学生掌握市场细分的标准和方法。

3、培养学生能够运用市场细分的知识，对实际市场进行分析和细分的能力。

二、教学重难点1、重点（1）市场细分的概念和作用。

（2）市场细分的标准和变量。

2、难点（1）如何根据不同的市场情况选择合适的细分标准和变量。

（2）如何将市场细分的理论应用到实际的市场分析中。

三、教学方法1、讲授法：讲解市场细分的基本概念、原理和方法。

2、案例分析法：通过实际案例，让学生分析和理解市场细分的应用。

3、小组讨论法：组织学生分组讨论，培养学生的团队合作和思维能力。

四、教学过程1、课程导入（15 分钟）通过讲述一个企业成功进行市场细分并取得良好业绩的故事，引起学生的兴趣，从而引出市场细分的主题。

例如：“同学们，今天给大家讲一个关于某饮料公司的故事。

这家公司在市场竞争激烈的情况下，通过精准的市场细分，找到了自己的目标客户群体，推出了一款针对年轻人的低糖、健康饮料，结果大获成功。

那什么是市场细分呢？这就是我们今天要学习的内容。

”2、知识讲解（30 分钟）（1）市场细分的概念市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。

（2）市场细分的重要性①有利于企业发现市场机会。

②有利于企业制定营销策略。

③有利于企业提高经济效益。

（3）市场细分的标准①地理因素：包括地区、城市规模、人口密度等。

②人口因素：如年龄、性别、职业、收入、教育程度等。

③心理因素：包括生活方式、个性、购买动机等。

④行为因素：如购买时机、购买频率、购买数量、品牌忠诚度等。

3、案例分析（30 分钟）展示几个不同行业的市场细分案例，如汽车市场、化妆品市场、餐饮市场等，让学生分组讨论这些案例中是如何进行市场细分的，以及这样细分的依据和效果。

每个小组推选一名代表进行发言，教师进行点评和总结。

4、实践操作（30 分钟）给定一个具体的市场，如智能手机市场，让学生运用所学的市场细分知识，选择合适的标准和变量进行细分，并写出细分的结果和理由。

市场细分与目标市场——市场细分教学目标：【知识与技能】在掌握营销环境构成要素及营销调研方法及技巧的知识基础上，进一步掌握细分市场的方法，以为企业选择并进入目标市场及目标市场定位打下理论基础。

【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引导，最后做出分析、点评与总结。

【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力，锻炼学生创新思维。

教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考，掌握市场细分标准。

教学难点：市场细分实践操作。

教学过程：1 / 53 / 5教学环节教师活动学生活动二、通过案例抛出问题，引出新知识（一）地理环境因素（地区、城市规模、气候….）（二）人口因素(年龄、性别、家庭人口、种族、国籍….)（三）心理因素(生活方式、个性心理动机….)：宝洁公司（四）购买行为因素(购买时机、使用情况、品牌忠诚度.)互动空间：划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）（1）人口因素（2）地理环境（3）心理因素（4）购买行为使用者情况属于（）（1）人口因素（2）地理环境（3）心理因素（4）购买行为四、市场细分的程序和方法案例讨论：在贵阳市区城基路菜场卖了一年的菜，菜贩朱时恒有了一帮忠实的顾客群。

原因是，他卖菜可以论斤，可以论个，可以削皮，可以剥壳，他卖的萝卜可以只买皮或是只买心，他卖的青菜可以只买叶或是只买帮。

刚到城里卖菜的时候，并不懂得这样细分。

有一次他在卖青菜的时候，一位做泡菜的大妈希望只买菜帮，碰巧另一位女士又只要叶，结果两人做了分割。

这件事给了朱时恒很大启发，他决定冒冒风险，对小菜来个全面细分，完全按顾客的要求出售，没想到还真成功了。

不仅顾客满意，自己也因反传统“分开卖”而赚到了钱。

培养了一批自己的忠诚顾客。

思考:卖菜的朱时恒无意中运用了什么市场营销原理为他赢得了顾客？朱时恒成功所带来的启示是什么？学生通过观看图片或广告视频，提升感性认识，提高学习热情及参与度。

市场细分教案教案标题：市场细分教案目标：1. 了解市场细分的概念和重要性。

2. 掌握市场细分的方法和步骤。

3. 能够运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。

教案步骤：1. 引入（5分钟）- 向学生介绍市场细分的概念，并解释为什么市场细分对于市场营销活动的成功至关重要。

2. 探究（15分钟）- 分组讨论：将学生分成小组，让他们探讨市场细分的方法和步骤。

- 每个小组分享他们的研究结果，并进行讨论。

3. 概念讲解（15分钟）- 通过投影幻灯片或板书，向学生详细介绍市场细分的方法和步骤。

- 解释不同的市场细分方法，例如地理细分、人口统计细分、行为细分等，并提供实际案例。

4. 实践活动（20分钟）- 将学生分成小组，要求他们选择一个现实生活中的产品或服务，并运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。

- 每个小组准备一份市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略。

5. 展示和讨论（15分钟）- 每个小组展示他们的市场细分报告，并进行讨论和反馈。

- 教师引导学生思考不同市场细分方法的优缺点，以及如何根据目标市场的特点制定相应的营销策略。

6. 总结和评估（5分钟）- 教师总结市场细分的重要性和应用，并强调学生在今后的市场营销活动中要重视市场细分的作用。

- 分发评估表，让学生自评他们在本课程中的学习成果和理解程度。

教案扩展活动：- 学生可以选择一个实际的品牌，进行市场细分的分析和策略规划，并撰写一份详细的市场细分报告。

- 学生可以参观当地企业或商店，了解他们如何运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动。

- 学生可以进行市场细分的案例研究，分析不同企业在市场细分方面的成功或失败经验。

教案评估建议：- 观察学生在小组讨论和展示中的参与程度和表现。

- 评估学生的市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略的合理性和创新性。

第九讲市场细分【本讲教学内容】市场细分化和目标营销的必要性，现代企业面对复杂多变、购买者众多、分布广泛、需求多样的市场，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，有针对地根据消费者的不同需求选择不同的营销战略，三步走，即在市场细分（segmenting）的基础上选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，实行目标市场营销（targeting），并在目标市场上为产品确定适当的竞争地位（positioning）。

这是关系到企业生存和发展的重大战略决策，是实施各项具体营销策略的基本前提。

第五章目标市场营销战略第一节市场细分一、市场细分概述（一）市场细分的基本概念所谓市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

目的是使同类产品市场上，同一细分市场的顾客具有更多的共同性，不同细分市场之间需求具有更多的差异性，以使企业明确有多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。

【教学说明】分析市场细分的实质1、市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。

市场细分在于存大异求小同的基础上，把对某种产品的特点最易作出反应的消费者，据多种变量连续进行集合，至到形成企业的某一细分市场。

2、市场细分不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类。

消费者的需求、欲望、购买行为及购买习惯的差异性，是市场细分的重要依据。

3、市场细分是一种存大异、求小同的市场分类方法。

消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。

但对某种特定的产品而言，各种不同的消费者组成了对其某个特性具有偏好的群体。

（二）市场细分战略的产生和发展1、大量营销阶段（Mass Marketing）。

2、产品差异化营销阶段（Product Different Marketing）。

3、目标营销阶段（Target Marketing）。

市场细分_说课稿一、引言市场细分是市场营销中非常重要的一个概念，它指的是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足不同市场细分的消费者需求。

本篇说课稿将详细介绍市场细分的概念、意义、方法以及案例分析。

二、概念解释市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准进行划分，将具有相似需求和特征的消费者群体划分为若干个小市场。

这些小市场在消费者需求、购买行为、偏好等方面存在着相似性，因此可以通过有针对性的市场营销策略来满足他们的需求。

三、市场细分的意义1. 更好地满足消费者需求：通过市场细分，企业可以更加深入地了解不同消费者群体的需求和偏好，从而提供更贴近消费者心理的产品和服务，提高消费者满意度。

2. 提高市场竞争力：通过市场细分，企业可以有针对性地制定市场营销策略，准确把握不同市场细分的消费者需求，提高产品的市场占有率，增强企业的市场竞争力。

3. 降低市场营销成本：市场细分可以使企业更加精准地选择目标市场，避免资源的浪费，降低市场营销成本。

四、市场细分的方法1. 地理分割：根据地理位置将市场划分为不同的区域，例如按照国家、省份、城市等进行划分。

这种方法适合于地域差异较大的市场，可以根据不同区域的消费特点进行市场营销策略的制定。

2. 人口统计分析：根据人口特征进行市场细分，例如年龄、性别、收入、教育程度等。

这种方法适合于产品或者服务面向特定人群的市场，可以根据不同人口特征制定相应的市场营销策略。

3. 行为分析：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等进行市场细分。

通过分析消费者的行为，可以了解他们的需求和偏好，从而制定相应的市场营销策略。

4. 心理分析：根据消费者的个人价值观、生活方式、兴趣爱好等进行市场细分。

这种方法适合于产品或者服务面向特定消费者群体的市场，可以根据消费者的心理特征来制定市场营销策略。

五、案例分析以某公司的手机产品为例，通过市场细分的方法，成功地制定了相应的市场营销策略，取得了显著的业绩提升。