市场营销之市场细分教学设计

市场营销第五章市场细分与定位课程单元教学设计《市场营销》课程单元教学设计——第五章市场细分与定位一、教案头本次课标题：市场细分与定位授课班级营销课时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标①能对企业进行市场细分、目标市场选择和市场定位；②会针对企业实力和市场进行市场定位。

①掌握市场细分的方法；②掌握目标市场选择的标准和依据；③掌握市场定位的方法。

讲授（口述）板书集中注意5分钟引入（项目任务）给定问题，讨论：①为什么宝洁公司要同时生产、销售5个不同品牌、不同价位、不同功效、不同适用对象的洗化产品。

②中国通讯行业的市场定位如何。

讲授、提问结合板书集体讨论代表发言15分钟操练操练：针对提问，点评学生意见，在讨论的过程中，教师合理的引导，让学生到市场细分和定位对企业营销的重要性和关键性；自己在体系中建构好市场细分的标准或者说规则，形成若干个知识结构点，为架构新的知识点体系服务。

任务驱动，引导，提问个别回答集体回答30分钟训练讨论：市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？哪些好处？常见的错误定位实例有哪些？学生讨论分析，代表发言，点评学生，进行归纳总结。

教师提问代表发言板书提示小组讨论15分钟深化结合具体案例，分析细分的影响因素以及有效性，同时结合案例进一步明确市场细分的作用及原则，明确市场定位的策略和有效规避错误定位。

启发，在教师引导下先由学生总结，老师再归纳板书提示讨论后发言10分钟归纳归纳1：市场细分的影响因素及其重要作用。

归纳2：市场定位策略及错误定位的规避。

教师归纳讲授板书集中注意10分钟总结关键知识：市场细分的要素、作用和原则；市场定位策略。

关键技能：简单分析能力、判断能力、语言表达能力、团队协作的能力。

教师总结结合板书集体发言集中注意2分钟作业对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。

2分钟教学反思整个教学设计分为两条主线：一条是教师引领，一条是学生思考讨论。

两条主线交织运行，可以将知识点的学习融入到一系列的教学活动中，通过小组对抗赛的形式，引导学生解决由所有知识点编制成的问题链，一步步引导学生从“认识概念”、“梳理概念”、“辨析概念”、到“巩固概念”，最大限度地让学生“动”起来，让课堂“活”起来，从而达到增长知识、提高学习能力的目的，体现了任务驱动教学法的作用，收到了良好的效果。

《市场营销》教案课题：第四章第一节：市场细分教学目标：1、理解市场细分的概念2、了解市场细分的作用3、掌握市场细分的要求4、理解市场的细分的标准教学重难点：1、市场细分概念的理解2、市场细分须符合的要求3、运用标准细分市场应注意的三性教学方法：讲述法教学课时：1节教学过程：一、组织教学：师生互相问好二、复习引入：1、复习提问：①影响消费者可头行为的因素有哪些？②个人因素主要包括哪些内容？2、引入：消费都由于受各种因素的影响，需要呈现多样化、无限性，而企业由于受资源的局限，不可能生产出满足所有消费者需要的产品，因此企业必须有效的最大限度的利用现有的资源去满足最有能力满足的那部分市场需求。

那么，哪部分最适合呢？企业必须对市场进行细分，选择适合的目标市场，企业所以首先要做的就是市场细分。

三、讲课内容（一）、市场细分的概念。

（较详）1、概念：指企业消费者需求的差异性，将总体市场细分为若干个分市场或小市场，其中任何一个分市场或小市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者群体。

2、理解：（实质）根据消费者需求的差异性，将总体市场具体划分为基本特征趋向一致的若干个细分市场，就是市场细分。

换句话：各个不同细分市场之间有区别，每个细分市场内容基本趋于一致。

（二）、市场细分的作用。

（细）1、有利于企业发现市场机会，开拓新市场。

2、有利于企业充分利用自身优势，扬长避短，取得最佳经济效益。

3、有利于更好地满足消费者的需求。

（三）市场细分的要求（详）1、细分的市场之间要有明显区别：细分市场是把需求相近的一类消费者划为不同群体，如果各市场之间没有区别，则消费者的需求就没差异，就会影响企业营业策略的实施。

2、细分市场的规模是以使企业有利可图。

市场过大，企业无法控制及占领该市场，市场过小，企业就会浪费资源。

3、细分市场的时间必须有相对的稳定性企业占领市场是一个较长的过程，企业从投入到获利都需要相对稳定的市场，否则营销方案不能有效实施，随时面临调整或变化。

市场营销——市场细分的概念及意义教学设计附1：教学流程图附2：教学使用案例案例1：《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》日本三菱公司是一家大公司，在全世界都享有盛誉，但“三菱”品牌的手机在市场上反应平平，根本无法及诺基亚、摩托罗拉、爱立信抗衡。

随着无线通讯的飞速发展，我国使用手机的人越来越多，本以中年人为主的手机用户向两头延伸，一头向中老年人发展，一头向年轻人发展，特别是女青年为了显示个性，希望拥有青年女性专用的手机。

三菱公司敏锐地发现，一些青年，尤其是女青年为显示个性，希望拥有女青年专用的手机。

三菱公司顺藤摸瓜，深入调查，发现了这一市场空白点，并决定占领这一目标市场，专门为女青年设计“三菱小菲”手机。

银色、银灰色的外壳改变了过去黑、兰、灰的男性特征，那修长的机型、圆润的弯角处处体现了女性的柔软之美。

三菱小菲刚投入市场立刻赢得了女青年的喜爱，成为当时女青年的首选，取得了极大的销售量，提高了三菱的市场占有率。

以后其他公司也开始推出适合女青年使用的手机，于是女性手机市场正式确立。

案例2：《克莱斯勒汽车公司如何度过难关》1979年，美国再次发生石油危机，主要以生产娱乐车辆、大型车辆为主的克莱斯勒汽车公司由于生产的车辆都是耗油量大的“油老虎”而首先遭殃，加上当时美国整个国家的汽车市场需求量急剧下降，几乎只有往年的一半，对克莱斯勒汽车公司来说无异于雪上加霜。

销售不出去的汽车积满仓库，经济状况每况愈下，亏损有增无减。

面对这种情况，克莱斯勒汽车公司果断关闭了内部装修工厂、房地产、坦克公司，停止生产娱乐车辆、住房车、厢式载重车等大型车辆，通过多方筹集来的资金，只研制、开发、生产一种既省油、容量又较大的家庭汽车——K型车。

K型车一经问世，就因其省油、能容纳六个人、外形坚固美观、小巧玲珑、引擎虽小但可操纵自如而大获成功，抢占了日本小汽车曾经占领的市场，并且K型车成为以后克莱斯勒汽车公司的基础，克莱斯勒汽车公司凭借K型车的成功从破产边缘慢慢恢复过来，起死回生。

市场细分教学设计市场细分是市场营销中的基本概念之一，指将整个市场分割成若干个具有相似需求和特点的细分市场，以便于企业更好地满足消费者的需求，并制定有针对性的营销策略。

市场细分教学设计可以通过教师设计课堂教学内容和活动，引导学生深入了解市场细分的概念、方法和应用，并通过案例分析和团队合作等形式，培养学生的市场细分能力和实践应用能力。

一、教学目标：1.了解市场细分的基本概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够运用市场细分的概念和方法解决实际营销问题。

二、教学内容和活动设计：1.概念引入（20分钟）：a.教师介绍市场细分的定义和意义，引发学生对市场细分的兴趣；b.学生通过小组讨论，探究市场细分的应用场景和优势。

2.市场细分的方法和步骤（40分钟）：a.教师介绍市场细分的方法和步骤，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等；b.学生在小组内，通过案例分析和团队讨论的形式，掌握市场细分方法和步骤的具体应用。

3.市场细分的实践案例分析（30分钟）：a.教师以实际市场细分案例为例，向学生展示市场细分的实际应用和效果；b.学生在小组内，对案例进行深入分析，讨论案例中的市场细分策略和市场定位的原因。

4.团队合作项目（40分钟）：a.学生组成四到六人的小组，选择一个特定产品或服务进行市场细分和定位分析；b.小组成员共同确定市场细分的目标群体，运用市场细分方法和步骤，制定有针对性的市场营销策略；c.每个小组提交一份市场细分和定位分析的报告，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等内容。

5.综合评估和反馈（30分钟）：a.教师对小组提交的报告进行评估，并提供反馈意见和建议；b.学生进行自评和小组评估，总结和反思本次市场细分教学活动的收获和不足。

三、教学方法和手段：1.探究式学习方法：通过概念引入、小组讨论和案例分析等教学活动，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性和主动性。

2.合作学习方法：通过小组合作项目和小组讨论等教学活动，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。

市场细分概述教学设计一、教材及教学内容分析1、使用教材：《市场营销知识》（第四版）2、教学内容：市场细分概述二、教学对象分析教学对象为一年级电子商务专业学生，通过前面的章节学习，已初步掌握市场的概念，具有初步的市场营销观念，为市场细分的学习打下了良好的基础。

三、教学目标及要求1、认知目标：（1）明确市场细分的定义，理解市场细分的理论依据；（2）理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性；2、能力目标：培养分析问题的能力以及归纳总结能力；3、情感目标：促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；四、教学重难点1、教学重点：明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性。

2、教学难点：明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类；五、教学过程通过问题引入，引导学生归纳市场细分的概念1：以服装市场为例，消费者对服装的需求一致吗？2：仍以服装市场为例，一家企业可以满足所有的消费者需求吗？3：那么企业应该怎样做呢？案例1：《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》教师引导，进一步深化市场细分的概念。

学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。

展示“市场细分程序图”，讲解市场细分的程序。

对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；共同复习本节课重难点1、市场细分的定义；2、市场细分的两点理论依据；3、市场细分的意义。

六、课堂小结1、对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合作、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。

2、指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。

七、课后拓展教师提出问题：既然已经明确了市场细分的概念以及其重要性，即企业一定要做市场细分，那么应该怎样做呢？按照什么样的标准来进行市场划分呢？对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。

2。

市场细分教案范文一、教学目标：1.理解和掌握市场细分的概念和重要性；2.掌握常用的市场细分方法和工具；3.能够运用市场细分知识，进行市场调查和分析；4.培养学生的市场分析和判断能力。

二、教学重点：1.市场细分的概念和重要性；2.市场细分的方法和工具。

三、教学难点：1.市场细分的方法和工具的理解和应用。

四、教学内容：1.简介市场细分的概念和重要性（10分钟）-市场细分是指将整个市场划分为若干个较小的、相对独立的子市场的过程。

-市场细分的重要性：满足消费者的差异化需求、提高市场竞争力、提供精准的市场策略方案等。

2.市场细分的基本方法（15分钟）-按需求特性：根据消费者对产品的需求特点进行细分，如年龄、性别、教育程度等；-按地理特征：根据地理位置对市场进行细分，如城市、乡村、区域等；-按购买行为：根据消费者的购买行为进行细分，如忠诚度、购买频次等。

3.市场细分的工具（15分钟）-市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的需求和偏好；-数据分析：通过统计数据和市场报告，分析消费者群体的特点和市场趋势；-用户画像：运用用户画像工具，对用户做出详细的描述和分析。

4.市场细分的案例分析（30分钟）-案例一：化妆品公司的市场细分策略。

-案例二：手机品牌的市场细分策略。

-案例三：餐饮连锁品牌的市场细分策略。

5.学生练习和讨论（20分钟）-学生根据所学的市场细分知识，选择一个产品或品牌进行市场细分分析，并进行小组讨论和展示。

六、教学方法：1.案例分析法：通过实际案例，让学生了解和掌握市场细分的方法和工具。

2.小组讨论法：让学生进行小组讨论，促进学生之间的互动和合作。

七、教学评价：1.学生的参与度和表现；2.学生对市场细分概念和方法的理解和应用能力；3.学生对案例分析的分析和解决问题能力。

八、教学资源：1. PowerPoint演示文稿；2.市场调研案例；3.用户画像工具。

九、教学反思：通过本节课的教学，学生能够理解和掌握市场细分的概念和重要性，了解市场细分的方法和工具，并能够在实际情境中进行市场细分分析。

“市场细分”教案市场细分中职教材《市场营销基础》2 课时(90 分钟)中职学生市场营销 1 号考生理论讲授一、知识与技能目标：1。

学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准;2.学生能掌握市场细分的方法。

二、过程与方法目标：1.学生学会主动分析问题、会归纳总结 ;2.语言表达流畅。

三、情感、态度、价值观目标：1。

学生能有学习市场营销的兴趣；2.体验学习的快乐(即乐学)；3.增强自信心。

1、充分运用多媒体手段优化教学过程2、面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、讨论教学方法引导学生自主学习，积极探索1、市场细分的概念2、市场细分的标准1、理解市场细分的概念2、市场细分方法的运用.启示式教学法、案例教学法自主学习、小组讨论投影仪、多媒体课件市场细分教案1、现场调查：拿出事先准备好的 4 种统一饮料(鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选出自己最喜欢的饮料.2、提问：“为什么不选择同一种饮料？ "2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同一产品就会浮现不同的消费群体.1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时,企业应该怎么办呢?”并和学生们共同探讨。

2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。

3、出示 ppt 课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。

3、进一步设问: “市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。

1 出示 ppt 课件《联合利华—清扬男性去、控油洗发水》这一个案例.2、要求学生观看、思量问题：清扬男性去屑控油洗发水为什么能迅速占领市场？3、请一位学生回答问题，然后教师赋予评价。

4、教师归纳总结，出示 ppt 课件市场细分的三个意义：a.有利于发掘最佳市场机会.因为联合利华公司各抒己见、回答问题思量，与老师共同探讨回答问题观看 ppt 课件回答问题观看 ppt 课件、思量问题回答问题观看 ppt 课件找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。

c.以武汉为例，收入很高的消费者往往在国际广场购物，中等收入者往往在武广、江汉路、大洋百货购物，低收入者则偏向在汉正街购物。（收入）
③心理因素：
教师要突出说明心理因素是以消费者内在心理表现为区分标准。
a.教师提问：“请同学们说说，性格外向的人跟性格内向的人穿衣色调上有什么差异呢？
学生回答，最后老师总结：性格活泼外向的人通常喜爱穿颜色鲜艳的衣服，如红色、黄色等；性格内向的人通常穿衣颜色单一、低调，如白色、灰色等。（个性）
2、江崎公司成功的秘诀
(1)充分的市场调查——了解竞争对手的状况和消费者对泡泡糖需求的差异性。
(2)江崎公司采用综合因素法进行市场细分，根据消费者年龄、职业、购买动机、追求的利益这4个因素的不同，对泡泡糖市场进行了正确的细分和选择。
学生观看ppt课件，阅读案例，思考问题，四人小组讨论
三位小组代表回答讨论结果
2、讲授市场细分的概念（15分钟）
1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时，企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨。
2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。
3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。
3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。
b.SK-Ⅱ化妆品以成熟、自信的现代女性为诉求对象，而美宝莲化妆品则强调色彩绚丽，专为年轻、有朝气、追求变化的年轻女性量身定做。（个性）
c.教师问：“同学们，社会阶层不同的人，对产品的需求是一致的吗？”
同学们会回答：“不一致。”
教师肯定学生的回答，并举例：hermes、 chanel等奢侈品牌是以收入水品高的上层消费者为主要对象的，欧时力、七匹狼等品牌则以中层消费者为主要对象。（社会阶层）

大学三年级市场营销管理教案市场战略与市场细分一、引言市场营销管理是现代经济发展中不可或缺的重要环节。

在大学三年级市场营销管理的教学中，市场战略与市场细分是一门关键课程，它涵盖了市场调研、市场定位、目标市场选择、市场细分等一系列的内容。

本文旨在设计一份教案，以帮助大学三年级学生掌握市场战略与市场细分的知识与技能。

二、教学目标1. 了解市场战略的概念与内容；2. 理解市场细分的重要性与方法论；3. 掌握市场调研的基本技巧与方法；4. 学会进行市场定位与目标市场选择。

三、教学内容1. 市场战略的概念与要素（时间：2节课）1.1 市场战略的定义与作用；1.2 市场战略的要素与构成；1.3 市场定位与差异化战略。

2. 市场细分的重要性与方法（时间：2节课）2.1 市场细分与目标市场的概念；2.2 市场细分的重要性与价值；2.3 市场细分的方法与案例分析。

3. 市场调研的技巧与方法（时间：3节课）3.1 市场调研的定义与目的；3.2 市场调研的步骤与工具；3.3 市场调研案例分析与报告撰写。

4. 市场定位与目标市场选择（时间：3节课）4.1 市场定位的概念与意义；4.2 市场定位的实施步骤与策略；4.3 目标市场选择的原则与方法。

五、教学方法与手段1. 教师讲授与案例分析相结合，利用多媒体展示具体市场案例；2. 学生小组合作探讨议题，进行小组报告与讨论；3. 课堂上进行市场调研模拟与实践，学生亲自体验市场调研的过程；4. 分析真实市场案例，引导学生发现市场定位与目标市场选择的策略。

六、教学评估与考核1. 课堂参与度与学习态度（占总评成绩的20%）；2. 小组报告与讨论（占总评成绩的30%）；3. 市场调研报告撰写与分析（占总评成绩的30%）；4. 期末考试（占总评成绩的20%）。

七、教学资源1. 多媒体设备与市场案例展示；2. 市场调研工具与问卷设计软件；3. 市场报告与案例分析资料。

八、教学参考书目1. Philip Kotler, Kevin Lane Keller. Marketing Management. Prentice Hall.2. David A. Aaker. Strategic Market Management. Wiley.3. Michael Porter. Competitive Strategy. Free Press.。

（三）可盈利性
可盈利性是指细分后的市场对本企业的产品有足够的需求量，并有一定的发展潜力，使企业获利。
（教师举例讲解知识点）
明确
阅读教材
学生理解
举例
（四）可行动性
细分出的市场对企业市场营销组合中任何要素的变动都能灵敏地做出反应，即企业能够在营销中准确地把握市场要素，制订出有效的经营措施。
四、市场细分的程序
2．人口因素
人口因素是指人口的国籍、宗教、性别、种族、职业、年龄收入和教育等人口统计学变量。
3．心理因素
心理因素是指消费者的社会阶层、生活方式、个性、价值观念、生活格调和兴趣爱好等心理特征。
4．行为因素
行为因素是指消费者的购买行为，主要包括购买时机、使用者状况、品牌忠诚度、使用数量与购买者的态度等变量因素。
（一）选定产品市场范围
（二）列出潜在顾客的基本需求
（三）了解潜在顾客的各种要求
（四）剔除潜在顾客的共同需求
（五）认识细分市场的特点
（六）预测每一细分市场的规模
（教师讲解案例知识点）
学生理解明确
板
书
设
计
第五章目标市场营销策略
第一节市场细分
一、市细分的概念二、市场细分的标准
三、市场细分的原则四、市场细分的程序
（教师讲解教材P61案例）
阅读教材识记
明确
阅读案例资料理解
教
学
内
容
教
学
内
容
（二）生产者市场细分的标准
1．最终用户
企业应该根据客户的不同要求细分生产者市场，开发出相应的产品。
2．客户规模
客户规模是以客户对企业产品的需求量大小来判断的。
3．工业区域
企业按用户所处的工业区域细分市场，选择用户较为集中的地区作为自己的目标市场。

市场细分教案第一篇：市场细分教案市场细分教案课程名称：市场细分教学目标：1、明确市场营销细分的含义和基础。

2、了解市场细分的原则。

3、了解市场细分的作用教学重难点：对市场细分基础和市场细分的作用的理解。

教学手段与方法：采用理论讲解和案例讨论方式展开教学。

教学内容：一、引入成功的市场营销战略的制定起始于对产品市场与服务市场的了解。

大多数市场都包含生活方式、背景和收入水平各不相同的消费者。

单一市场营销组合战略几乎是无法吸引市场各方的。

为了更好地满足顾客的需求，很多公司正在从事目标营销。

在目标营销中，销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定与其相适应的营销方案。

二、市场细分的概念1、指营销者通过市场调研，依据消费者明显不同的特性，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

2、市场细分与市场分类的区别市场分类以产品特性的不同来划分市场，市场细分以消费者特性的不同来划分市场。

3、市场细分是随着卖方市场向买方市场的转变而产生的。

三、市场细分的基础1、顾客需求的差异性是客观基础差异性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。

这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

2、顾客需求的相似性是理论基础在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。

正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。

所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。

3、企业有限的资源是在外在基础现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。

为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

重点、难点：市场细分目标市场市场定位市场覆盖战略消费者的期望和要求又是千差万别的，特别是随着消费者消费心理日趋成熟和消费经验的丰富，消费者越来越希望获得个性化商品和服务，因此，企业不仅要明确为什么样的需要服务，尤其是要明确为谁的需要服务。

在完成相应的市场调研和环境分析后，营销者必须着手解决：市场细分化(Segmenting)；确定目标市场(T argeting)；市场定位(Positioning)。

“STP营销”是现代企业营销战略的核心。

例：1、日本手表占领美国市场2、泰国的水上银行3、浪潮网络游戏服务器第一节市场细分一种产品的市场是指该产品的全体买主（现实的、潜在的）。

任何企业都不可能满足整个市场有差异的需求，或至少不能以同有一种方式吸引住所有的购买者。

市场营销经历了三个阶段：大规模营销产品差异化营销目标市场营销——定制营销、一对一营销一、市场细分的概念即根据消费者的消费心理、消费行为、消费习惯等，把某产品的整体市场划分为若干个消费者群体的过程。

每一个消费者群体就是一个细分市场，亦称子市场、亚市场。

每一个细分市场都是由具有类似需求倾向或要求、行为等的消费者群体构成。

例3：浪潮网络游戏服务器1997年，网络游戏开始兴起，2002年步入高速发展阶段。

中国有近6000万户网络用户，其中就有4000多万户网络游戏玩家。

2002年网络游戏对我国电信业务收入的直接贡献为683亿元。

对IT 产业的直接贡献为328亿元。

浪潮是在2002年下半年正式进军网络游戏服务器市场的，当年市场占有率不到5％，到2003年10月，其占有率已达到26.5％，远远超过国内外所有服务器品牌，全国已有超过50％的省会电信在使用浪潮服务器进行不同游戏的运营。

截至05年8月，浪潮服务器在网络游戏市场的占有率已达到40％。

浪潮2002年初计划进入电信市场。

当时中国服务器市场上，国际品牌有IBM、HP、DELL，国内品牌有浪潮、联想、方正等。

《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念，通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性，引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法，通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二：目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义，通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略，通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性，引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三：市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例，让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响，引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四：市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五：市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六：市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例，让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七：市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论，让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八：市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习，让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九：市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习，让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十：总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论，帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势，激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析：1. 章节一和章节二：理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。

市场细分教案市场细分教案一、教学目标：1.了解市场细分的概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够根据产品特点和市场需求进行市场细分；4.通过案例分析，培养学生分析和解决实际问题的能力。

二、教学内容：1.市场细分的概念和意义；2.市场细分的方法和步骤；3.市场细分的案例分析。

三、教学过程：1.导入（5分钟）：引导学生思考：当一个企业要推出一个新产品时，应该怎样确定目标市场？2.知识讲解（10分钟）：讲解市场细分的概念和意义：市场细分是将大市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程，目的是通过针对不同市场的个性化营销，提高产品的市场份额和满意度。

3.案例分析（20分钟）：以手机市场为例，结合实际产品，进行市场细分的案例分析。

步骤：（1）确定市场细分的基本要素：如年龄、性别、地域等；（2）确定产品的特点：如功能、价格等；（3）根据产品特点和市场需求，选择适合的市场细分方法：如地理细分、社会经济细分、行为细分等；（4）根据市场细分结果，制定不同的营销策略：如针对不同细分市场的产品定位、促销手段等。

4.讨论与总结（15分钟）：让学生围绕以下问题进行讨论及总结：（1）市场细分的意义是什么？有哪些好处？（2）市场细分有哪些方法和步骤，分别适用于什么样的情况？（3）你觉得在实际生活中，哪些产品需要进行市场细分？如何进行市场细分？5.拓展活动（10分钟）：要求学生选择一个实际产品，进行市场细分的分析。

学生可以选择自己熟悉的产品，分析其目标市场、特点及针对该市场的营销策略。

四、教学反思：通过本节课的教学，学生能够初步了解市场细分的概念和意义，掌握市场细分的方法和步骤。

通过案例分析和讨论，学生培养了分析和解决实际问题的能力。

同时，通过拓展活动的设计，学生能够将所学知识应用到实际中，充分发挥他们的创造力和思考能力。

对于后续的市场营销课程，为学生打下了坚实的基础。

市场细分教案一、教学目标1、让学生理解市场细分的概念和重要性。

2、帮助学生掌握市场细分的标准和方法。

3、培养学生能够运用市场细分的知识，对实际市场进行分析和细分的能力。

二、教学重难点1、重点（1）市场细分的概念和作用。

（2）市场细分的标准和变量。

2、难点（1）如何根据不同的市场情况选择合适的细分标准和变量。

（2）如何将市场细分的理论应用到实际的市场分析中。

三、教学方法1、讲授法：讲解市场细分的基本概念、原理和方法。

2、案例分析法：通过实际案例，让学生分析和理解市场细分的应用。

3、小组讨论法：组织学生分组讨论，培养学生的团队合作和思维能力。

四、教学过程1、课程导入（15 分钟）通过讲述一个企业成功进行市场细分并取得良好业绩的故事，引起学生的兴趣，从而引出市场细分的主题。

例如：“同学们，今天给大家讲一个关于某饮料公司的故事。

这家公司在市场竞争激烈的情况下，通过精准的市场细分，找到了自己的目标客户群体，推出了一款针对年轻人的低糖、健康饮料，结果大获成功。

那什么是市场细分呢？这就是我们今天要学习的内容。

”2、知识讲解（30 分钟）（1）市场细分的概念市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。

（2）市场细分的重要性①有利于企业发现市场机会。

②有利于企业制定营销策略。

③有利于企业提高经济效益。

（3）市场细分的标准①地理因素：包括地区、城市规模、人口密度等。

②人口因素：如年龄、性别、职业、收入、教育程度等。

③心理因素：包括生活方式、个性、购买动机等。

④行为因素：如购买时机、购买频率、购买数量、品牌忠诚度等。

3、案例分析（30 分钟）展示几个不同行业的市场细分案例，如汽车市场、化妆品市场、餐饮市场等，让学生分组讨论这些案例中是如何进行市场细分的，以及这样细分的依据和效果。

每个小组推选一名代表进行发言，教师进行点评和总结。

4、实践操作（30 分钟）给定一个具体的市场，如智能手机市场，让学生运用所学的市场细分知识，选择合适的标准和变量进行细分，并写出细分的结果和理由。

组 织 教 学 2 分 钟
② 当 学 生 经 过 短 暂 ②教师此时鼓励同学们互 练习，可以统一动作 相调整反应速度； 的时候，可以感到成 ③经过努力，学生可以共 功的喜悦，激励性较 同完成动作，教室中的掌 强。 声响亮，学生的情绪被充 分调动。
复
第一部分：市场细分的定义、理论依据以及起源
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优质参考文档 教学难点：①明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类； ②培养自主思考的意识和能力以及归纳总结能力。 四、教学对象分析 中职二年级（7）班共 65 名学生，其中男生 17 名，女生 48 名。女生较多，女同学的上课纪律 较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴 趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较 活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主， 不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。 另外，本节课要求学生能够自主对市场细分概念和作用进行归纳总结，对于大部分学生来讲， 有一定的难度，教师在教学过程中要有耐心且善于引导。 五、教法及学法分析 本节课的教学过程也是一个教师循序渐进提出问题，学生逐步思考，依次解决问题的过程，在 整个学习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是 设置问题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。 采用的教学方法有启发式教学法、案例法、归纳法等，其中主要是启发式教学法和案例法。 1、启发式教学法：采用这种方法是以市场营销课程的特点以及本次课的教学目标为依据的。这 种方法体现了陶行知先生“教学合一”的教育思想，是改“授之以鱼”为“授之以渔”的教法。在 教学过程中，我遵循的教学思路是：

市场细分教案教案标题：市场细分教案目标：1. 了解市场细分的概念和重要性。

2. 掌握市场细分的方法和步骤。

3. 能够运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。

教案步骤：1. 引入（5分钟）- 向学生介绍市场细分的概念，并解释为什么市场细分对于市场营销活动的成功至关重要。

2. 探究（15分钟）- 分组讨论：将学生分成小组，让他们探讨市场细分的方法和步骤。

- 每个小组分享他们的研究结果，并进行讨论。

3. 概念讲解（15分钟）- 通过投影幻灯片或板书，向学生详细介绍市场细分的方法和步骤。

- 解释不同的市场细分方法，例如地理细分、人口统计细分、行为细分等，并提供实际案例。

4. 实践活动（20分钟）- 将学生分成小组，要求他们选择一个现实生活中的产品或服务，并运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。

- 每个小组准备一份市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略。

5. 展示和讨论（15分钟）- 每个小组展示他们的市场细分报告，并进行讨论和反馈。

- 教师引导学生思考不同市场细分方法的优缺点，以及如何根据目标市场的特点制定相应的营销策略。

6. 总结和评估（5分钟）- 教师总结市场细分的重要性和应用，并强调学生在今后的市场营销活动中要重视市场细分的作用。

- 分发评估表，让学生自评他们在本课程中的学习成果和理解程度。

教案扩展活动：- 学生可以选择一个实际的品牌，进行市场细分的分析和策略规划，并撰写一份详细的市场细分报告。

- 学生可以参观当地企业或商店，了解他们如何运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动。

- 学生可以进行市场细分的案例研究，分析不同企业在市场细分方面的成功或失败经验。

教案评估建议：- 观察学生在小组讨论和展示中的参与程度和表现。

- 评估学生的市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略的合理性和创新性。