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五粮液真正问题在于内部管控失效或涉国资流失来源:新浪财经时间：2009-09-24 09:36 作者：张建字体：大中小五粮液暴露的问题不止于证券投资、关联交易、多年隐藏的利益输送弊病，更多的来自于其内部管控失效状态下，紊乱的业务运作、内幕交易，及有意无意的国资外流。
2009年，五粮液(21.60,-0.90,-4.00%)(000858.SZ)注定亦喜亦悲。
7月，诟病多年的关联交易基本收官。
由此而及，利益输送的终结再次为五粮液的业绩破点提供可能。
市场数据显示，截至6月底，已有106只基金重仓进驻，较2008年末净增22只，而且，众多机构给予“推荐买入”、“增持”等最高评级。
不过，好景似乎不长。
两个月后的9月9日，五粮液“调查门”事件突然爆发。
此前断断续续出现的，关联交易利益输送问题、偷漏税事件，以及有关亚洲证券涉嫌内幕交易的问题，再度被推置前台，猜疑重重。
时至今日，证监会仍未披露调查事由。
而五粮液日前召开的投资者电话会议，以及媒体沟通会对此更是避重就轻，甚至表示毫不知情，“一头雾水”。
此前，有接近五粮液高层人士向记者透露，此轮调查主要指向上市公司近年来的资本运作，及由此出现的相关利益输送、信息披露问题，其中涉及事件面较广，亚洲证券仅是其中由头。
但据记者在宜宾、成都的多日调查，就亚洲证券事件而言，拔出萝卜带出泥，整个时点却被再度推移。
调查组的追根寻底已不可避免触及到五粮液“王国春时代”。
有业内人士认为，五粮液暴露的问题也不止于证券投资、关联交易多年隐藏的利益输送弊病，更多的则来自于其内部管控失效状态下，纷繁紊乱的业务运作、内幕交易，及至由此带来的有意无意的国资外流。
2009年，五粮液“王国春时代”迎来又一个关键时点。
两年前，王最终留任集团董事长并没有宣告其时代的终结。
而两年后的今天，“后王国春时代”与“唐桥时代”的交叉节点或将凸现。
陷入调查门的五粮液将走向何处？涅槃重生，抑或回归历史轨道？整个大幕或将在这个时点慢慢开启。
五粮液发展长远的短板问题分析短板之一：酒文化浅薄今天的白酒市场玩品质的潮流已经过去，酒厂活得潇洒与否最主要看它的经营手段是否领跑整个行业。
如今的白酒玩的是概念和文化，然而此两点正是五粮液的短板所在。
1900年酿酒师陈三创出了“陈氏”配方，有诗为证：“糯米大米各两成，小麦成半黍半成。
川南红粮凑足数，糟糠拌料天锅蒸。
”这也说明五粮液没有老八大名酒所拥有的酒文化资源，在酒文化作为市场竞争力的今天，无疑是要落人尘后的。
五粮液很诚实，它并没有搞出类似“小糊涂仙”那样的酒文化来糊弄消费者，这点还是要肯定的。
但五粮液要进军国际市场，可是它并不了解它的酒文化缺陷将使它“旌旗为卷头先白”。
首先国际上的白酒成分和中国的白酒截然不同，以伏特加为例，俄罗斯盛产的伏特加的原料为马铃薯，而我国的白酒是五谷杂粮，原料不同，生产工艺也有区别，酿造出来的白酒口感相差十万八千里。
五粮液的口感绵长，而伏特加等则属于烈性酒，让俄罗斯人在寒冷的冬天怀抱一瓶五粮液很不现实，撇开酒的口味不说，经济低糜下的俄罗斯酒鬼们也买不起五粮液这么贵的酒。
说到这里有人会反驳，人家法国红酒数万元一瓶消费者不还是乐此不彼吗?要搞清楚人家那是著名酒庄出产的红酒或者干邑，不是喝了酒气熏天的白酒。
进攻国外市场，打造国际品牌的想法是好的，但却是雄关漫漫真如铁。
其次国外一些老牌的酿酒企业的对质量的要求几近苛刻，人头马就是兆微毫好的例证。
多年前看过马爹利香槟干邑的一种礼盒，里面最吸引我的不是像钢笔和手表那些赠品，而是一本关于香槟干邑的小册子。
那本画册很精致，上面把影响香槟干邑的诸如天气、葡萄栽植、储藏物的选择、品酒师的甄别等内容都很仔细的表述出来，不经意的就让人爱上了眼前的香槟干邑，并以能享受此酒为荣，这就是这本蕴涵酒文化的小册子的魅力。
也看过国内的一些白酒品牌礼盒有类似的画册，然模仿只能形似，令人感觉虎头蛇尾，可谓策划之败笔。
马爹利是享誉世界的品牌，五粮液还是很难望其项背的，正是这样的大牌却要用自身酿酒过程中的细节去感动消费者，这是营销的至高境界。
反思五粮液长大者的品牌运动品牌输出是企业长大的一个必定选择，这一点五粮液成功了；而让品牌的输出为企业的长大提供可连续动力，这一点五粮液丢分了。
“酒旗飘飘”的五粮液尝到了“品牌多子并不多福”的苦涩……作为我国白酒的翘楚，五粮液一直备受关注。
此番由原副总陈林出任总经理也成了业内的焦点话题，多数人认为这次人事调整背后暗含的事实上是五粮液在品牌经营理念上的重大变革。
那么五粮液的品牌运作是如何样一种模式呢？五粮液的品牌“归去来”五粮液品牌的输出属于粗放经营，数量扩张，解决的是企业长大的问题。
无形资产提高了，但没有内涵，没有文化的支撑，品牌没有形成合力，制造性破坏由此产生。
五粮液从1994年开始品牌扩散，现在旗下已有：五粮春、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、蜀粮春、铁哥们、干一杯、四海春、京酒、浏阳河、圣酒、友酒、火爆酒、老作坊、东方龙、岁岁乐、宜寿酒、亚洲液、川酒王、国玉春、送福液、六百岁等百余个品牌。
其品牌延伸宽度和速度分别是宝洁的5倍和36倍。
回忆五粮液的进展历程，我们能够将它的品牌之路归结如下：单品牌建立阻碍→子品牌积存资本→泛品牌营销受阻→品牌回来。
创业初期的单品牌时期我们视五粮液品牌扩张之前为其创业时期。
处于创业时期的五粮液尽管有八大名酒光环在身，然而那时的五粮液还不敢冒进，市场的主打品牌也确实是“五粮液”，同时为了兼顾一下低端白酒市场，五粮液还推出了新品牌“尖庄”，这一高一低的两个主打品牌一唱一和倒也乐趣盎然。
创业时期，五粮液的品牌架构非但清晰，而且具有一定的竞争力，然而由于高端五粮液的产量受到限制，其白酒产业规模一直未能做大，产量甚至还不及汾酒的1/5。
因此五粮液开始查找膨胀的机会，它太需要成长了。
膨胀时期的泛品牌时期1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液联袂推出了“闽台春”酒，由此拉开了五粮液的泛品牌营销序幕。
到2001年，五粮液股份公司和服务公司开发出不下100个品牌，200多种规格的新产品，不仅有着五粮春、金六福、浏阳河、京酒等全国家喻户晓的名牌，也有大量充斥市场、低水平运作的地点牌子。
案例探讨：五粮液案背后旳制度缺陷五粮液虚假陈说案仅仅是上市企业违法违规行为中旳冰山一角。
包括独董制度在内旳上市企业治理旳制度性缺陷，一直困扰着中国资本市场旳良性健康发展，亟待改革。
尽管五粮液近来公布旳2023年报非常漂亮，净利润达32.45亿元，同比净增79.18％，但这仍无法掩盖其去年9月份曝出旳虚假陈说事件旳瑕疵。
同样，近两年悬而未决旳黄光裕案和长虹“财务造假门”事件，在证券和资本市场导致了巨大影响。
2023年以来，中国上市企业治理制度逐渐完善，但在执行层面一直存在这样那样旳问题，令监管部门头痛不已。
频频出现旳证券市场违法违规事件，引起了业界对证券市场法务问题旳思索和探讨：这些问题旳源头出在哪里？上市企业旳法律控制该怎样设计才能有效发挥独立董事旳作用，并切实保护投资者旳利益？在3月份两会期间举行旳“资本市场投资者保护专场研讨会”上，业界专家对上述事件和问题进行理解读和分析。
违规旳冰山一角2009年9月9日，五粮液公布公告称证监会正在调查其涉嫌“虚假陈说”，使其股票价格顿时急速下跌，投资者对五粮液被立案调查旳多种猜测在股市蔓延开来。
实际上，早在2023年3月，五粮液就被披露在某证券企业违规委托理财，但遭五粮液否认。
一种月后，有四位投资者起诉五粮液旳年报审计汇报不实，但法院以起诉人旳起诉不符合法律规定为由而一直未予受理。
9月23日，中国证监会正式公布了对五粮液虚假陈说案旳初步调查结论，认为五粮液涉嫌三方面旳违法违规行为：其一，未按照规定披露重大证券投资行为及较大投资损失（总计约7000多万元）。
其二，未如实披露重大证券投资损失。
五粮液曾经以1.3亿元投资证券，后来证券企业破产，仅获得破产清算后旳资金458万元。
06、07、23年旳中报、年报均涉嫌虚增利润。
其三，披露旳主营业务收入数据存在差错。
23年，五粮液子企业五粮液供销有限企业销售收入72.5亿元，但五粮液23年年报披露旳主营业务收入却为82.5亿元，两者相差了10个亿。
基于SWOT的战略分析学校：班级：姓名：学号：目录一、五粮液集团概况--------------------------------------------------3二、五粮液集团的卓越追求及发展战略----------------------------------4三、外部环境分析----------------------------------------------------5 （一）波特五力模型--------------------------------------------------5 （二）PEST模型------------------------------------------------------5 （三）五粮液的发展机会（O）和威胁（T）------------------------------6 四、内部环境分析----------------------------------------------------7 （一）财务状况------------------------------------------------------7 （二）产品地位------------------------------------------------------8 （三）市场营销能力--------------------------------------------------8 （四）五粮液的组织文化----------------------------------------------8 （五）五粮液的优势（S）和劣势（W）----------------------------------9五、SWOT矩阵图-----------------------------------------------------10六、战略分析小结及建议----------------------------------------------10一、五粮液集团概况五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
五粮液：怎么会这样输得一败涂地最近比较烦。
五粮液，这个中国白酒第一品牌面对去年的财报肯定会头痛和尴尬不已：主营业务收入远高于茅台，但净利润却足足比茅台少了三个亿！其利润总额和净利润更是分别下降了5.92%和4.43%。
五粮液啊，在和同是白酒巨头的兄弟企业的竞争中，你怎能输得如此一败涂地？翻开五粮液厂代理的品牌目录，长长的一串名单看得人眼花缭乱。
野心勃勃的五粮液多年来以实现“产业多元化”为自我标榜，不断地开枝散叶，扩张拓疆。
不仅其名下的子品牌酒类品种繁多，与酒业关联甚微的产业它也大张旗鼓地涉足。
制药，塑胶，服装，甚至汽车模具五粮液都“玩”过一把。
雁过无痕，其斥巨资推出的数个陌生行业品牌很快随风飘散，如同爆竹喧闹过后的安静，差距之中只留下隐约的火药味供人回味把玩。
许多龙头企业都愿意采取“集团”式的多元营销模式。
财大气粗后想“纵深”、“纵横”固然没错，但贪多嚼不烂，左右开弓往往会造成本末倒置。
良莠不齐的子品牌不仅拖住了五粮液研发主品牌的脚步，也在一定程度上模糊了其纯正高档的商标形象；“五粮神”，“翠屏春”，五粮液的100多个“子孙”为竞争互相厮杀，各自为政，更令消费者无所适从。
五粮液“玩”大了。
反观茅台，一直主推年份酒。
说其小心也好，说其保守也好，茅台的品牌确实更加坚实。
一个是“筑长城”，不断延伸；一个是“垒高塔”，层层升高。
究竟孰优孰劣？虽不可一概而论，但在“白酒”的这份试卷上，茅台显然做出了更令人满意的答案。
到了该总结一下的时候了。
五粮液应该明白：在市场的残酷竞争中，要面对各种各样的对手。
而他们最大的对手，恰恰就是自身。
但愿五粮液能把2005年的失利转化成浴火重生前的涅槃。
五粮液“壮士断腕”，经销商怨声载道退出低端市场，能解困？五粮液作为国内白酒旗舰企业，同时经营着国内最高与最低价位区间的产品，这对企业形象将有不可预测的负面效应，导致“一荣俱荣，一损俱损”的现象。
据悉，低价酒每年可能给五粮液带来约1亿—3亿元的亏损，并影响其高端形象，五粮液公司横起了心，动刀要割掉这条“尾巴”。
五粮液集团企业多元化战略分析五粮液集团有着自己的品牌群落以及品牌渠道，它的多品牌策略使其在白酒市场上取得竞争优势。
数年来“五粮液”品牌连续在中国白酒制造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，品牌价值达300多亿元，具有领导市场的影响力。
同时多元化的战略带来的负面影响也一直困扰着五粮液集团的发展。
本文首先对五粮液集团作了简要的战略介绍，然后分析了五粮液的品牌多元化战略的得与失，最后对五粮液的多元化战略提出了几点建议。
一、五粮液企业战略介绍在经济全球化的浪潮中，战略对企业起着至关重要的作用，在某些方面甚至决定着企业的生死存亡。
而战略中的品牌多元化战略更是大多数企业努力构建核心内容。
2010年，全国白酒企业实现销售收入2421亿元，实现利润总额318亿元。
多年来，五粮液与竞争对手热战不断、冷战不绝，不仅使五粮液名声大增，一举成为中国的“白酒大王”，而且真正进入了公众视野。
五粮液集团有限公司位于西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
于1998年改制为“五粮液集团有限公司”。
从九五期间到2010年，公司创下了销售收入平均增长40%的神奇速度，公司2010年实现营业收入155.1亿元，同比增长39.36%，利润总额60.16亿元，同比增长30.63%，归属于上市公司股东的净利润为43.45亿元，同比增长33.91%。
数据显示，2010年公司实现了增收又增利的良好态势。
经过几次跨越式的发展，五粮液集团有了行业龙头的地位与经济基础。
面临相对乐观的现状与变幻莫测的未来，五粮液集团在企业战略方面何去何从，一时成为人们关注的焦点。
通过当今市场情况来看，其战略重点可以说体现在品牌战略方面，而其中又以品牌的多元化战略最为抢眼。
但是五粮液集团没有美梦成真，相反陷入了过度多元化的泥潭，其企业多元化战略面临进退两难的境地和如何进行合理规划的挑战。
二、品牌多元化战略得与失(一)五粮液品牌多元化的成功之处。
众所周知，五粮液的企业战略规划中很突出的一个特点就是进行品牌多元化战略。
五粮液品牌战略缺陷在哪里?五粮液有危机吗?没有——至少还没有清晰出现!五粮液没有危机吗?有——所有的企业都有危机! 这似乎是一个伪命题——那么, 作为几乎公认的中国白酒第一品牌五粮液潜在的、最大的危机是什么呢?透过表象进行深入的思考, 在无限风光的背后, 五粮液并非万事无虞了,问题还不少, 五粮液危机已若隐若现,足以警戒。
本文尝试对五粮液进行一次全面深入“体检” ,希望能够为五粮液及中国酒业的持续健康成长带来有益的警示。
用一组简单数据说明:2005年度,五粮液主营业务收入达 64.2亿元,净利润为 7.91亿元,其中利润总额与净利润与上年同期相比,分别下降了 5.92%和 4.43%。
作为中国白酒巨头, 五粮液的年营业收入和净利润都呈现出下降趋势,这是什么原因?关键问题还是出在品牌战略的制定与管理上, 在急剧扩张中五粮液出现了品牌战略迷失!产业多元化,困住了谁?产业多元化, 如今总是不少龙头企业爱打的牌, 似乎是做大做强的必由之路,然而这一条路似乎也遍布荆棘坎坷。
从上世纪 90年代, 五粮液就开始了它的多元化之路, 忙于扩张, 从主业瞬间跨越多个陌生行业,并在这条路上越走越快。
1997年, 已是白酒业老大的五粮液首次涉足多元化, 5万吨酒精生产线刚投产便告夭折; 随后五粮液精心打造的号称亚洲一流的制药集团似乎也无疾而终; 在安培纳丝亚洲威士忌项目则白白丢掉了几千万元,现已陷入停产; 紧接着投资 4亿元的环球塑胶有限公司, 由于当地电力无法满足生产需求,致使生产时断时续。
1998年五粮液入主华西证券,已与四川省国资局达成转让协议, 却在股权过户前宣告终止; 2002年 11月进军服装业,“五粮液”命名的系列服装露出水面,但“酒”、“衣”却难于相容,“衣”然不出色。
到了 2003~2004年,五粮液更如一辆刹不住的汽车,在多元化的路上“发飙”。
2003年 5月业内盛传五粮液要用 100亿打进芯片行业,计划总投资 50~60亿元涉足芯片业,引起业界震惊,虽然这一说法不久即遭到五粮液的否定。
五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略环境分析虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
1.企业规模2.销售渠道二、SwoT分析1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。
3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在劣势2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
4、白金酒的进入1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。
黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。
黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。
威胁2、保健品的多样化三、目标市场营销战略黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
S（优势）（1）多种综合优势成就享誉世界的名酒①独有的自然生态环境使五粮液独具唯一性。
公司生产所在地是全球生态最佳、气候最佳、酿酒微生物环境最佳、发酵环境最佳的酿酒圣地，位于“中国白酒金三角”核心地带，成就了独具特色的五粮琼浆。
②独有的600多年明初古窖微生物群,繁衍至今从未间断，奠定了五粮液辉煌史的基础。
③独有的五种粮食配方酿造出享誉世界的名酒五粮液。
五粮液一直沿用《陈氏秘方》的特殊工艺，并不断创新改进，从而规避了一般白酒风味单一、口感欠佳的不足，在味觉物质的丰富性上更胜一筹。
④五粮液独有的“包包曲”技术,作为空气和泥土中微生物结合的载体，非常适合酿造五粮液的数百种微生物的均匀生长和繁殖。
同时更将不同粮食的香气和产酒的特点融合在一起，便形成五粮液酒“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的风格特点，由此在浓香型白酒中独占鳌头。
⑤集高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食之精华的五粮液，味觉层次全面而丰富，谐调地调动了人的视觉、嗅觉、味觉三种美感的最佳享受，体现了中国“中庸”文化的极高境界，深受中外消费者喜爱。
（2）产能规模和质量筛选工艺保障优异品质公司由20世纪80年代初3000多吨的生产能力到现在数十万吨的生产能力，实现了生产规模质与量的飞跃，成为世界最大的酿酒生产基地。
目前，公司拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至几十年不等年代的地穴式发酵窖池，同时还拥有行业领先的包装生产线及专业、先进的质量分析检测仪器，有力地保障了公司产品质量的稳步提升。
（3）加快国际化步伐，品牌价值逐年提升2015年米兰世博会上，五粮液一举获得多项殊荣，并且与美国、英国、日本等100多个国家和地区建立了购销关系，产品远销全球数十个国家和地区。
报告期内，“五粮液”品牌价值持续提升至761.26亿元，五粮液在白酒行业的龙头地位得到进一步的巩固。
（4）人才队伍的不断壮大为公司发展注入了强大动力人才是公司持续发展的强大动力。
五粮液品牌战略缺陷在哪里？五粮液有危机吗？没有——至少还没有清晰出现！五粮液没有危机吗？有——所有的企业都有危机！这似乎是一个伪命题——那么，作为几乎公认的中国白酒第一品牌五粮液潜在的、最大的危机是什么呢？透过表象进行深入的思考，在无限风光的背后，五粮液并非万事无虞了，问题还不少，五粮液危机已若隐若现，足以警戒。
本文尝试对五粮液进行一次全面深入“体检”，希望能够为五粮液及中国酒业的持续健康成长带来有益的警示。
用一组简单数据说明：2005年度，五粮液主营业务收入达64.2亿元，净利润为7.91亿元，其中利润总额与净利润与上年同期相比，分别下降了5.92%和4.43%。
作为中国白酒巨头，五粮液的年营业收入和净利润都呈现出下降趋势，这是什么原因？关键问题还是出在品牌战略的制定与管理上，在急剧扩张中五粮液出现了品牌战略迷失！产业多元化，困住了谁？产业多元化，如今总是不少龙头企业爱打的牌，似乎是做大做强的必由之路，然而这一条路似乎也遍布荆棘坎坷。
从上世纪90年代，五粮液就开始了它的多元化之路，忙于扩张，从主业瞬间跨越多个陌生行业，并在这条路上越走越快。
1997年，已是白酒业老大的五粮液首次涉足多元化，5万吨酒精生产线刚投产便告夭折；随后五粮液精心打造的号称亚洲一流的制药集团似乎也无疾而终；在安培纳丝亚洲威士忌项目则白白丢掉了几千万元，现已陷入停产；紧接着投资4亿元的环球塑胶有限公司，由于当地电力无法满足生产需求，致使生产时断时续。
1998年五粮液入主华西证券，已与四川省国资局达成转让协议，却在股权过户前宣告终止；2002年11月进军服装业，“五粮液”命名的系列服装露出水面，但“酒”、“衣”却难于相容，“衣”然不出色。
到了2003～2004年，五粮液更如一辆刹不住的汽车，在多元化的路上“发飙”。
2003年5月业内盛传五粮液要用100亿打进芯片行业，计划总投资50～60亿元涉足芯片业，引起业界震惊，虽然这一说法不久即遭到五粮液的否定。
随后又传出五粮液公司总投资了3.4亿元，与日本丸顺公司合作生产汽车模具的消息，却得到五粮液的证实。
2004年，又有了投资显示器的说法，据称是目前被国际上看好的第三代显示技术。
五粮液摊子是越铺越大。
2004年五粮液召开记者会，宣布进军柴油发动机……这些消息均得到五粮液的承认。
最明显的是2005年2月，五粮液集团宣布涉足日化，首期投资1亿元，其两个洗护品牌“互美”、“丝姿”全面挺进全国市场。
然而一年多了，“互美”、“丝姿”却是不温不火。
2006年，还有吗？据说，五粮液还有大动作，只是现在五粮液学精了，先做再说，做好再说。
除了“纵深”，五粮液还“横伸”，也在红酒、啤酒及果酒上“四处出手”，令人眼花缭乱。
五粮液的雄心壮志固然可钦，但迄今为止，五粮液的多元化经营中，除了与酒业密切相关的印刷公司、以塑胶和模具为主的五粮液普什公司和玻璃公司实现盈利之外，其它投资都没有结出五粮液期望的收获果实。
因此从某种意义上来讲，五粮液利润率下滑，并不是竞争对手的逼迫，而是在于自己不断的扩张模糊了自己在消费者心中的白酒王者地位。
如此下去，五粮液越来越远离消费者对其“最好白酒”的认知。
不熟悉的地方未必风景独好。
在酒市场上叱咤风云，并不代表在不熟悉的行业也能呼风唤雨，在其它不熟悉的行业，还是新手。
消费者认可的你是白酒市场的你，而不是做汽车、做芯片或者做其他行业的你，即使您是老大，财大气粗，多元化惨败屡见不鲜之例难道不足惕？多元化战略上，国际有一条必须遵循四大标准，诚为五粮液所借鉴——“没有掌握前沿核心技术的不介入；没有足够的资金、靠银行贷款的不介入；没有自主知识产业的行业不介入；5年内进不到行业前三名、十年内做不到龙头老大的不介入。
”品牌多元化，多子多福吗？在国内白酒业内,五粮液一直是品牌开发的急先锋。
在五粮液初登白酒榜首时,其品牌结构中仅有价格二三百元一瓶的“五粮液”和几元一瓶的“尖庄”、“翠屏春”三个品牌。
随着市场结构的不断变化，五粮液开始了品牌系列化之路。
首先,将传统的五粮液名牌本身系列化,在全国率先开发出52°、39°、29°和25°等口味相对较淡的系列酒；其次，将五粮液系列酒进一步细分，逐步分类开发出“五粮春”、“五粮醇”、“五粮神”等新品种。
不过,让“五粮液”在市场中“人气飙升”的，当属最为神奇、有效的一招——“五粮液式OEM”，即为买断经营。
在“五粮液式OEM”中，五粮液除了提供品牌支撑外并无其他风险,只负责生产及相关标准的检验，其他一切推广费用(包括产品设计、包装、广告、通路)皆由合作经营方经销商承担。
然而，正当“五粮液”坐拥品牌使OEM品牌成为摇钱树，为五粮液带来无尽利润之时，品牌问题与危机也开始显山露水，日见严重，险象埋伏了。
据统计，至2003年,五粮液麾下的子品牌达100多个，各种不同规格的新产品达300多种，价格区间也从数元至数百元不等，良莠不齐，千差万别。
不仅有“五粮春”、“金六福”、“浏阳河”、“京酒”等全国家喻户晓的名牌，也有大量充斥市场、低水平运作的地方牌子，如“尖庄”、“火爆”、“干一杯”等低端白酒。
然而为争夺非常有限的白酒这杯“羹”，这些五粮液旗下的各个子品牌纷纷进行杀价促销，纷争不断，导致各品牌经销商苦不堪言，而五粮液在世人心目中的高档形象也渐渐模糊起来。
作为白酒翘楚,五粮液的本意可能是共享“品牌资源”，而且这一实践也得到了营销学理论的支持,市场细分后的多品牌策略切实可行，在推出子品牌之前利用母品牌的市场影响力进行销售促进也是上上之策。
但五粮液以海纳百川之势，在高、中、低端市场齐头并进,其品牌运作也就陷入了怪圈：除主导品牌“五粮液”是高档白酒的代名词,少数品牌（如“金六福”、“浏阳河”）在全国知名外，其余数十个品牌宛如一盘散沙，并无一个较系统的定位，品牌被各个切割，各行其是各自为政，表面人丁兴旺，一种无形长期的损耗却逐年漫延。
可以说，五粮液花大价钱所培育的子品牌非但没有发挥原先设想的市场张力，而成了寄生虫，吞噬着五粮液原本的品牌无形资产。
随着全方位过度开发，五粮液在市场中显出了子多为患之象。
大家只要看看每年春秋两季的糖烟酒会就知道，有多少个品牌打着”系出名门五粮液品质”的招牌？五粮液品牌盲目拓展导致了主品牌资源被严重透支，造成品牌资源的内耗，核心品牌母体“五粮液”的酒尊形象在众多“自家子孙”的品牌资源共享下大打折扣。
再加上五粮液自身五大兄弟相互挤兑，就直接把消费者挤走了。
另外，由于“五粮液OEM模式”中的品牌由经销商提供，当该品牌日益做强时，经销商自然会有另一番“雄心壮志”。
如“金六福”从默默无闻的白酒新兵成为酒业大亨时，2001年末出资3100万元,收购了云南香格里拉酒业股份有限公司55.97%的股份，2003年底又买下了湖南的地方名牌邵阳酒厂。
据悉，2006年，金六福也萌发在福建投资兴厂的想法。
此时，资源共享逐渐演变为资源外溢，这更是五粮液一大“外患”。
退出低端品牌市场，真的能解困？五粮液作为国内白酒旗舰企业，同时经营着国内最高与最低价位区间的产品，这对企业形象将有不可预测的负面效应，导致“一荣俱荣，一损俱损”的现象。
据悉，低价酒每年可能给五粮液带来约1亿～3亿元的亏损，并影响其高端形象，五粮液公司不得不采取“瘦身运动”。
2006年5月，五粮液发布公告披露，公司于近日对部分中低价位产品出厂价格进行了上调，上调幅度约为5％～60％；并称此次价格上调对公司2006年经营业绩将产生积极影响。
而在提价同时，有消息人士透露，五粮液可能取消“火爆”品牌。
此举，表明五粮液的产品结构调整已经进入实质阶段，最终可能会“彻底丢掉低档产品”。
一方面提升部分表现良好的低价酒的档次，公司已经取消塑料瓶“尖庄”的销售；另一方面，进一步减缩其他低价品牌，丰富中高档品牌线。
本次提价主要针对“尖庄”、“火爆”、“干一杯”三大品牌。
据一位五粮液系列酒的经销商反映，近期五粮液公司已将尖庄酒的出厂价由原来3元/瓶提高到5.5元/瓶，而“干一杯”的价格则提高了2元。
在提价的同时，五粮液还将削减“尖庄”50％的产量，而“火爆”品牌甚至可能被取消。
五粮液相关人员对上述说法的回应是，目前公司尚未最后决定是否取消“火爆”品牌。
实际上，五粮液的品牌结构调整早已进行，从最早的多达十来个低价品牌，不断被缩减，最终可能削减到一两个。
其实，五粮液在2006年初已对产品全面调高价格(包括低价产品)5％，本次再度针对中低产品提价，两次战略性提价已经凸显出其欲从低价区间抽身，退出低价酒市场的意图。
五粮液淡出低价酒市场，与2006年4月国家消费税调整也颇有关系。
此次消费税调整——从量税的维持、薯类白酒税率的提高，迫使大型白酒生产企业进一步收缩低档白酒产能。
实际上，近年来白酒行业已经出现高端化趋势，以五粮液、茅台在内的国内龙头白酒企业纷纷鏖战高端白酒市场。
五粮液负责人之一彭智辅对媒体说，五粮液今年将把主要力量放在高、中档品牌建设上，销售方式也由过去的按片区销售变为按品牌销售，一个品牌成立一个团队。
但是五粮液退出低端市场，真的能解困，只利无弊吗？一个知名品牌结构大多呈金字塔式，底下是最大量的大众性低端品牌，中间是适量的中档品牌，最上面是少量的高端品牌，而无低端品牌的支撑，五粮液将可能面临两种情形：一是“毛之不存，皮之焉附”，高端品牌可能难于获得大众广泛的认知与接受，而大量低端产品的薄利多销正是高端品牌的生命之源，没有基础品牌的支持，高端品牌难于走得太远；二是“高处不胜寒”、“曲高和寡”，近年来白酒行业虽然有高端化趋势，但这种趋势与目前国内经济发展过快、消费水平大增有关系，不可能一直坚挺，增长周期过去，必将是经济低迷期，也将是高档酒回落期。
目前国内白酒高价酒越来越多，越炒越离谱，遭到消费者反感，这对包括五粮液等高端品牌将是一种警戒。
目前五粮液的产能仅发挥50%左右，国内市场占有率也只25%左右，因此要最大释放产能，不能单靠高端品牌，必须高中低三个层面齐头并进，放弃低端，最终只能跛脚。
而且从竞争角度而言，五粮液如放弃低端市场，将可能使主产中低档酒的竞争对手如汾酒、沱酒、古井贡、皖酒等趋虚而入，迎头赶上，等它们羽翼丰满时，必定参与高端市场的角逐，分享高端市场的蛋糕，这将对五粮液是个潜在威胁。
因此专家认为，五粮液在低端不应过于伤筋动骨，只能作策略的调整校正，而不能作战略的变动甚或轻易退出，毕竟牵一发而动全身。
频繁多变的经销政策，通路能不跛脚？成也经销商，败也经销商，当年五粮液能一飞冲天，抢占中国白酒行业的头把交椅，靠的是众多的中小经销商云集响应，然如今“始乱终弃”的多变经销政策，不管对经销商还是五粮液，终究是种伤害。
2002年12月17日，五粮液在当地报纸上发布了一则通告，通告称：“四川宜宾五粮液集团服务公司，因不再从事酒类生产经营活动，与合作方签定的生产销售许可合同、联营合同、产销协议、委托加工生产协议等予以终止。
