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五粮液swot分析•宜宾五粮液股份有限公司以下简称五粮液或五粮液公司•为近年来我国股市中业绩最好的公司之一从1994 年至今连续10•多年蝉联国内酒业纳税冠军在白酒行业内五粮液独占鳌头•其资产规模产品产量销售收入等均列首位且远远超过位居•第二的茅台股份有限公司笔者从行业发展入手借助SWOT 战•略分析法对影响五粮液公司发展的优势S t r e n g t h 劣势•Weakness 机遇Opportunity 和挑战Threat 等内生因素和•外生因素进行综合分析研究适合五粮液发展的战略一、宜宾五粮液股份有限公司简介宜宾五粮液股份有限公司成立于1997 年于1998 年在深•交所挂牌上市经过多年的快速成长目前已发展成为国内最大•的白酒制造和销售企业2005 年主营业务收入64.2 亿元是一•家以五粮液系列酒生产为主业多元化经营的特大型企业集团•公司拥有员工3 万多人已形成年40 多万吨商品酒的生产能力•各项经济指标在全国均名列前茅自1994 年以来五粮液公司•连续11 年居中国酒类企业规模效益之首二、五粮液SWOT 分析•1.优势分析•美国哈佛大学商学院战略研究专家迈克尔波特教授在其发•表的竞争战略竞争优势等著作中指出企业的竞争优势•是其可持续发展的来源笔者就五粮液自身战略与其竞争者之间•进行分析得出其竞争优势如下:•(1)品牌优势五粮液实行的是多品牌发展战略其品牌涵盖•高中低系列产品并以品牌优势拉动市场销量2001 年公司•上市的五粮液系列酒品牌曾达60 多个市场定位重叠造成企业资•源浪费为此公司于2002 年进行了品牌整合砍掉一批销售不利•的品牌重点扶持优势品牌推出1 9 8 品牌战略即把五•粮液品牌做成世界名牌打造9 个全国性名牌及8 个区域性品牌五•粮液成功的品牌整合使资源向优势品牌集中进一步提高公司效•率巩固其市场领先优势公司2005 年品牌价值338.03 亿元居•白酒行业之首多品牌战略使五粮液成功的从不同层面细分并满•足了各类消费者的需求其市场遍布全国同时各系列产品能•共享企业形象资源及品牌价值所带来的好处扩大了市场份额•给公司带来了丰厚的利润奠定了五粮液的酒业霸主地位•(2)规模优势在白酒行业内五粮液独占鳌头其资产规•模产品产量销售收入等均列首位且远远超过位居第二的茅•台股份有限公司自2001 年来五粮液公司投资1.2 亿元进行1•万吨/ 年复糟酒技改工程外还投入15.04 亿元对11 个工程项目•进行了新建或技术改造且以4.72 亿元投资建设了11 万吨基酒•的配套水电汽等改造项目经过这些年的扩产公司已形成年40 多万吨商品酒的生产能力公司的基础酒产能可满足未来几•年的产销增长的需要五粮液的规模优势对其他竞争者筑建了坚•固的进入壁垒使其龙头地位难以被动摇•(3)技术和价格优势五粮液公司拥有现存我国最早并一直使•用至今的明朝酒窖距今已有638 年的历史这期间酒窖从未间•断过使用与发酵千年老窖万年糟越是陈窖酿造出来的酒所•含对人体有利的物质比例越高每次酿酒后形成的窖泥及产生的•多种微量元素和微生物可以培育出优质的陈曲是形成五粮液白•酒曲香醇正浓厚的重要因素五粮液的酿酒技艺是我国白酒行业•的杰出代表公司还积极进行科技创新投巨资建立高水平科技•研究所现拥有国内最大自动化程度最高的无菌灌装流水线•这是其最五粮液根本的核心竞争力在产品高技术高质量的保•证下五粮液的业绩保持了稳步的增长•在白酒原料及税收的上涨的情况下五粮液公司及时调整产•品结构加大高档酒的生产及销售减少低档酒的产量高档酒•产量的提高能降低公司整体税赋五粮液公司于2006 年初开始经•过三次提价将五粮液酒的每瓶出厂价上调了60 元虽然引起了•不小的震动但由于其品质的提升很快获得了市场的认同价•格上的优势使五粮液摆脱了单纯的数量增长的模式走上了效益•增长的道路•(4)营销优势•五粮液公司品牌总经销模式与专卖店模式使公•司的营销网络遍及全国同时它将自己开发收购的品牌运营•权采用买断经营的方式交给代理商或者地区流通企业运营•而五粮液负责为其合作企业进行OEM(Original Equipment •Manufacturer 即贴牌生产这虽然利润不高但却没有什么风•险使五粮液迅速实现企业规模扩张除此之外五粮液还采用•地区联营策略即代理商或流通企业申请商标由五粮液负责开•发和生产产品这种营销策略让五粮液避免了和地方品牌的正面•冲突将各地的流通商变成了自己的盟友在广告发布上五粮•液公司集中做企业形象广告品牌总经销商做产品广告同时提•升企业形象和品牌价值并能进行合理避税笔者认为五粮液的•成功很大程度上取决于其营销策略这些策略是提供五粮液市场•占有率和盈利能力的有力工具2.劣势分析•近几年来五粮液开展多元化产业发展战略欲以多元化投资•分散主导产业风险先后涉足生物工程芯片制药畜牧天然•植物水等领域但多种迹象显示五粮液多元化投资并不理想: 其•于1997 年投资的5 万吨酒精生产线刚投产就宣告夭折; 亚洲威士•忌安赔纳丝项目上投入几千万元却陷入停产状态;投资4 亿•元的环球塑胶公司因当地电力不能满足生产需要而经常停产;2003年投资10 亿元进行汽车模具生产然而出产品的计划却一拖再拖•等五粮液在多元化产业中的投资失败将拖累了其主业的业绩3.机会分析•中国的白酒生产和销售在90 年代初期曾达到颠峰状态全国•各地的白酒生产企业多达近40000 家产量也达近千万吨但后•因宏观经济环境政策调控及消费需求的影响白酒行业于1997•年开始连年下降经过近十年的调整白酒行业开始回暖由图• 1 图2 可知我国白酒产量从1998 年到2002 年连续下滑销售•收入从1999 年开始到2002 年不断下降直到2003 年白酒产量•及销售收入才都出现了回升白酒行业中的骨干企业在国家产业•政策的指导下针对市场需求变化和企业的自身发展的需要积•极调整产品结构上市扩大经营规模•2005 年我国国民经济呈现出增长加快的良好发展势态国内•生产总值达到了182321 亿元比上年增长9.9% 国内需求增长•加快社会消费品零售额67177 亿元增长了12.9% 居民消费•价格总水平上涨了1.8% 以上各项数据反映出我国经济运行已•进入了新一轮的上升期经济持续增长将带来强劲的需求消费•品价格上涨将给企业带来更多的利润空间总体上有利于促进白•酒消费国民的消费水平提高开始崇尚名牌同时出于对自身•健康的关注对白酒的质量也愈发注重这些对五粮液来说是一•个利好消息4.挑战分析国家对于白酒的限制性政策丝毫没有改变从2001 年开始国•家对白酒企业执行双重标准征收消费税政策即从价征收从•量征收现有税收政策明显对白酒行业整体业绩有影响而且•产销量越大的企业所受的负面影响也越大沉重的赋税将是五•粮液巨大的挑战•由于白酒的高酒精度不适应人们对健康的要求啤酒葡萄•酒等对白酒的替代作用逐步强化近20 年来白酒产量占饮料酒•总量的比重下降十分明显20 世纪80 年代初期为60.6% 到2004•已下降至8.9% 近10 年来我国白酒行业一直处于产能过剩状•态这对五粮液的发展也带来了不小的威胁•中国加入WTO 于2005 年开始下调洋酒的关税由入关前•的65 下调到10 洋酒的入侵势必对五粮液造成一定的冲击三、总结通过以上分析可见五粮液与同行业竞争者相比其竞争优•势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值稳步增长的生产•和销售规模先进的生产技术及管理层领先的管理意识和市场意•识合理的价格策略以及遍布全国的分销网络五粮液应紧抓•时代的潮流进一步稳固自己的品牌价值开拓国内外市场公•司产品创新意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙•头地位进一步巩固•小组成员•陈江军•张哲远。
五粮液行业分析五粮液是中国著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
作为国内一线白酒品牌，五粮液在行业中具有一定的竞争优势。
下面是对五粮液行业的分析。
首先，五粮液白酒行业的市场需求十分旺盛。
中国是世界上最大的白酒市场，消费者对白酒的需求量都是巨大的。
而五粮液凭借其独特的酿造工艺和丰富的口感，成为了消费者的首选之一。
在国内市场中，五粮液白酒的市场份额一直保持着较高的水平。
另外，五粮液也加大了在国际市场的推广力度，通过海外拓展，进一步增加了市场需求。
其次，五粮液行业的竞争对手数量较少。
虽然国内有不少白酒品牌，但是在高端白酒市场上，五粮液在国内市场的地位相对较高。
同时，五粮液白酒具有稳定的品质和世代相传的制作工艺，使得其在市场竞争中具有一定的优势。
这也间接使得五粮液白酒在市场上形成了一定的垄断地位。
再次，五粮液行业具有较高的利润率。
白酒行业的利润率一直较高，而五粮液作为高端白酒品牌，其产品本身就有较高的附加值。
同时，五粮液在销售过程中也注重品牌价值的提升和产品差异化，这也使得其产品有较高的价格空间。
因此，在产品的定价上，五粮液具有一定的话语权，进而使得其利润率相对较高。
最后，五粮液行业在未来发展上面临一些挑战和机遇。
鉴于中国白酒市场的持续增长，五粮液可以通过进一步提升产品质量和品牌价值，以及加强渠道建设和海外市场开拓，来进一步提高市场份额。
但是，五粮液也需要关注消费者对健康风险的敏感度增加，以及对品牌形象和产品质量的要求提高。
同时，受到国内外市场竞争的影响，五粮液还需要加大研发力度，推出更多符合消费者需求的创新产品。
综上所述，五粮液行业作为中国著名的白酒品牌，具有较高的市场需求和竞争优势。
同时，五粮液行业也面临着一些挑战和机遇，需要不断提升产品质量，加强品牌价值的塑造，并注重消费者需求的变化。
S（优势）（1）多种综合优势成就享誉世界的名酒①独有的自然生态环境使五粮液独具唯一性。
公司生产所在地是全球生态最佳、气候最佳、酿酒微生物环境最佳、发酵环境最佳的酿酒圣地，位于“中国白酒金三角”核心地带，成就了独具特色的五粮琼浆。
②独有的600多年明初古窖微生物群,繁衍至今从未间断，奠定了五粮液辉煌史的基础。
③独有的五种粮食配方酿造出享誉世界的名酒五粮液。
五粮液一直沿用《陈氏秘方》的特殊工艺，并不断创新改进，从而规避了一般白酒风味单一、口感欠佳的不足，在味觉物质的丰富性上更胜一筹。
④五粮液独有的“包包曲”技术,作为空气和泥土中微生物结合的载体，非常适合酿造五粮液的数百种微生物的均匀生长和繁殖。
同时更将不同粮食的香气和产酒的特点融合在一起，便形成五粮液酒“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的风格特点，由此在浓香型白酒中独占鳌头。
⑤集高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食之精华的五粮液，味觉层次全面而丰富，谐调地调动了人的视觉、嗅觉、味觉三种美感的最佳享受，体现了中国“中庸”文化的极高境界，深受中外消费者喜爱。
（2）产能规模和质量筛选工艺保障优异品质公司由20世纪80年代初3000多吨的生产能力到现在数十万吨的生产能力，实现了生产规模质与量的飞跃，成为世界最大的酿酒生产基地。
目前，公司拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至几十年不等年代的地穴式发酵窖池，同时还拥有行业领先的包装生产线及专业、先进的质量分析检测仪器，有力地保障了公司产品质量的稳步提升。
（3）加快国际化步伐，品牌价值逐年提升2015年米兰世博会上，五粮液一举获得多项殊荣，并且与美国、英国、日本等100多个国家和地区建立了购销关系，产品远销全球数十个国家和地区。
报告期内，“五粮液”品牌价值持续提升至761.26亿元，五粮液在白酒行业的龙头地位得到进一步的巩固。
（4）人才队伍的不断壮大为公司发展注入了强大动力人才是公司持续发展的强大动力。
五粮液五力模型分析及对策作者：黄朝颖来源：《财讯》2018年第01期波特五力模型分析沃特五力模型是迈克尔·波特于20世纪80年代初提出。
他认为，一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即潜在的进入者、替代品的威胁、购买者的砍价能力、供应者的砍价能力以及现有竞争者之间的抗衡。
（1）潜在进入者的威胁新进入者是行业的重要竞争力量，它会对本行业带来很大威胁。
进入威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。
如果进入障碍高，原有企业激烈反击，进入者难以进入本行业，进人威胁就会小。
白酒行业作为一个特殊的行业，我国对其发展一直采取较为谨慎的政策。
国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2011年本）》将“白酒生產线”列入“限制类”，因此对于该行业的潜在进入者而言国家的宏观调控会是一个较高的进入障碍。
此外，对于白酒行业税收一直较高，这种税收政策会大大增加企业的经营成本，阻断了许多小作坊者的“创业”想法。
五粮液作为大型成熟企业，受到潜在进入者的威胁较小，但随着经济全球化的蓬勃发展，国外酒商也会对五粮液造成发展压力。
（2）现有竞争者的抗衡品牌竞争者是指白酒行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业。
通过对白酒市场的调查以及专业化分析研究后，结合五粮液的品牌、价格、包装等因素的档次定位，确定区域市场的竞争品牌为：洋河蓝色经典、剑南春、泸州老窖特曲。
（3）替代品的压力五粮液所面临的替代品主要是啤酒、葡萄酒、黄酒、洋酒等。
高端酒的主要消费人群主要是中年成功人士，但随着年龄、身体和收入的原因，中年人会逐渐减少对白酒的消费，而年轻人更偏好烈性洋酒、葡萄酒和啤酒等，饮用或者赠送洋酒在年轻消费群体中以逐渐成为一种时尚的象征。
另外，洋酒在品评方面也有一套完备的体系，这种文化的价值更增添了高端洋酒价值的信服感。
在国内，由于白酒的生产大量消耗粮食，受到了国家产业政策的限制，转而大力发展葡萄酒、黄酒、啤酒，各种天然、保健饮料也开始流行起来。
S（优势）（1)多种综合优势成就享誉世界的名酒①独有的自然生态环境使五粮液独具唯一性。
公司生产所在地是全球生态最佳、气候最佳、酿酒微生物环境最佳、发酵环境最佳的酿酒圣地，位于“中国白酒金三角"核心地带，成就了独具特色的五粮琼浆.②独有的600多年明初古窖微生物群,繁衍至今从未间断，奠定了五粮液辉煌史的基础。
③独有的五种粮食配方酿造出享誉世界的名酒五粮液。
五粮液一直沿用《陈氏秘方》的特殊工艺，并不断创新改进，从而规避了一般白酒风味单一、口感欠佳的不足，在味觉物质的丰富性上更胜一筹。
④五粮液独有的“包包曲”技术，作为空气和泥土中微生物结合的载体，非常适合酿造五粮液的数百种微生物的均匀生长和繁殖。
同时更将不同粮食的香气和产酒的特点融合在一起，便形成五粮液酒“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的风格特点，由此在浓香型白酒中独占鳌头.⑤集高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食之精华的五粮液，味觉层次全面而丰富，谐调地调动了人的视觉、嗅觉、味觉三种美感的最佳享受，体现了中国“中庸”文化的极高境界，深受中外消费者喜爱。
（2）产能规模和质量筛选工艺保障优异品质公司由20世纪80年代初3000多吨的生产能力到现在数十万吨的生产能力，实现了生产规模质与量的飞跃，成为世界最大的酿酒生产基地。
目前，公司拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至几十年不等年代的地穴式发酵窖池,同时还拥有行业领先的包装生产线及专业、先进的质量分析检测仪器，有力地保障了公司产品质量的稳步提升。
(3）加快国际化步伐，品牌价值逐年提升2015年米兰世博会上，五粮液一举获得多项殊荣，并且与美国、英国、日本等100多个国家和地区建立了购销关系,产品远销全球数十个国家和地区。
报告期内，“五粮液"品牌价值持续提升至761.26亿元,五粮液在白酒行业的龙头地位得到进一步的巩固。
五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略一、背景分析（一）环境分析春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。
特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。
保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。
我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。
虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中五粮液--黄金酒营销策划书国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
（二）企业资源分析1．企业规模2015年10月，巨人集团上海黄金搭档生物科技有限公司委托国内咨询对其新产品黄金酒进行品牌定位战略研究，该产品是巨人集团与五粮液集团合作生产的一款保健酒，也是巨人集团继脑白金、黄金搭档之后推出的第3个主力品种。
2．销售渠道3．黄金酒的销售渠道主要是商超二、SWOT分析（一）优势1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。
2、黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。
3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在42度左右，这就一定程度上解决了消费者对于酒口味偏好和健康冲突的问题，也满足了消费者送长辈时希望希望既健康又好喝的心愿。
(二)劣势1、保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细水长流；由于中国人传统的秋冬进补习惯，自家浸泡药酒的酒精度高又有令身体发热的2种药材，因此往往在冬季饮用为多，夏季少人饮用保健酒。
2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
基于SWOT的战略分析学校：班级：姓名：学号：目录一、五粮液集团概况--------------------------------------------------3二、五粮液集团的卓越追求及发展战略----------------------------------4三、外部环境分析----------------------------------------------------5 （一）波特五力模型--------------------------------------------------5 （二）PEST模型------------------------------------------------------5 （三）五粮液的发展机会（O）和威胁（T）------------------------------6 四、内部环境分析----------------------------------------------------7 （一）财务状况------------------------------------------------------7 （二）产品地位------------------------------------------------------8 （三）市场营销能力--------------------------------------------------8 （四）五粮液的组织文化----------------------------------------------8 （五）五粮液的优势（S）和劣势（W）----------------------------------9五、SWOT矩阵图-----------------------------------------------------10六、战略分析小结及建议----------------------------------------------10一、五粮液集团概况五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。
五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，具有深厚企业文化的特大型现代企业集团。
公司不仅已经成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地，而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子等诸多领域，占领科技高端，形成了突出优势。
公司下属5个子集团公司、12个子公司，占地10平方公里，现有职工30000人。
五粮液品牌价值更是高达472.06亿元，位居全国最有价值品牌第四位，连续15年保持中国食品品牌价值之冠。
五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。
她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。
她以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、600多年明代古窖、五种粮食配方、古传秘方工艺、和谐品质、“十里酒城”宏大规模等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。
自1915年首获“巴拿马万国博览会”金奖以来，五粮液酒又相继在世界各地的博览会上共获36次金奖，1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。
2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣誉。
同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；“五粮液”商标1991年被评为首届中国“十大驰名商标”。
2003年再度获得“全国质量管理奖”，成为我国酒类行业唯一两度获得国家级质量管理奖的企业。
在“2008中国企业500强”的发布结果中，荣居第199位，成为进入500强的唯一一家白酒企业；并位列“中国企业纳税200佳”第84名、“中国企业效益200佳”第113名。
在全球最权威的财经媒体《华尔街日报》公布一年一度的“亚洲200家最受尊敬企业调查”结果中，五粮液集团与海尔、招商银行等十家企业共同摘取“中国十大最受尊敬企业”桂冠，并在“最受尊崇的五大企业”中的“品质”单项中位居第三。
二、五粮液集团的卓越追求及发展战略（一）卓越追求（1）经营理念：打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍；实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量，不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。
（2）目的：最大程度地满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益。
（3）愿景：成为生产经营世界名优酒的全球知名公司，确保行业综合效益第一，竞争力第一。
（4）发展方向：由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。
在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品和服务的竞争力。
跨入世界经济大循环，走新型工业化的道路，适时拉长产业链，努力提高综合经济效益。
确保行业综合效益第一，竞争力第一。
（5）核心价值观：敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。
（6）使命：弘扬历史承传的精髓，用我们的智慧、勇气和勤劳来造福社会。
（7）文化理念：为顾客创造价值，为员工实现理想，共同创造公司美好的明天。
（8）战略：逐步提高高中价位品牌的市场占有率，逐步降低低价位品牌的市场占有率，实施（1+9+8）工程，即1个世界性品牌——五粮液；9个全国性名牌——五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、尖庄等；8个区域性名牌——包括8大片区品牌，如华南、华北地区的“现代人”、江浙沪地区“长三角”、湖南湖北地区“两湖春”等。
（二）发展战略1997年至今，走质量规模效益及多元化发展道路(一业为主，多元发展)。
企业在以酒业为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张。
具体步骤是：1997-2000年多元发展起步阶段；2000-2005年多元发展做强阶段；2005-2010年是多元产业在行业争取第一阶段。
1998年，随着五粮液集团公司的组建和五粮液股份有限公司的上市，以产业多元化发展为标志，企业正式走上长期发展战略的第三步。
2000年底又提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展的跨行业企业集团迅速壮大。
2000年五粮液集团取得了第一次创业的成功。
面对跨入新世纪，中国加入WTO的新形势，为保证五粮液集团公司持续、健康的发展，2000年9月9日，集团公司党委书记总裁王国春在集团公司召开的思想政治工作会议上正式提出了“第二次创业”的新目标，展开了“中国酒业大王”迈向新世纪的蓝图。
三、外部环境分析（一）波特五力模型（1）行业内竞争者现在的竞争能力分析白酒在全球范围内大致局限于东亚和东南亚一些国家，五粮液的竞争者也主要是国内白酒行业的一些企业。
主要竞争对手有贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖、四川剑南春、安徽古井、江苏洋河等企业。
白酒企业是一个利税大户，所以各地政府争相扶持。
在高端酒行业，品牌众多，而在中端和低端酒的品牌更是不计其数，五粮液集团所面临的竞争非常激烈。
（2）潜在竞争者进入的能力分析白酒产业属于资本密集型，对于资金的要求高，对于固定资本的投资较大，产业具有明显的规模经济作用。
并且，白酒产业是一个需要营销成本较多的产业，营销成本占了销售收入很大的一部分。
新进入者要想进入这个行业，门槛并不低。
（3）供应商的讨价还价能力分析由于五粮液集团积极实施产业纵向一体化战略，并且加大了企业的多元化经营，五粮液集团所面临的供应商影响非常小，这也使得相对于其他竞争者，五粮液集团更具优势。
（4）购买者的讨价还价能力分析白酒是一种快速消费品，消费者购买的频率高。
随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，消费者群体不断扩大，对白酒的需求量也不断增加。
（5）替代品的替代能力分析对于白酒行业而言，由于中国独特的酒文化，消费白酒的消费者很少会选择其他产品替代白酒，可以说其他产业的产品对于它的替代性很小。
但近年来，葡萄酒及红酒越来越受国人的爱戴。
（二）PEST模型（1）P政治(Political System)分析白酒产业是一个受国家政策调控影响比较大的产业。
从1949年到1978年的29年时间里，白酒的税收占国家税收的比例相当大，白酒产业是国民经济的重要支柱，国家领导人对传统白酒的发展十分重视。
目前国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮，满足消费为目标走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对白酒行业的调整力度进一步加大。
（2）E经济(Economic)分析中国国民人均收入不断增长，特别是1978年改革开放的30年时间里，中国居民的可支配收入大幅度提高，2008年中国国民人均生产总值达2460美元。
居民收入的提高使得白酒的消费量大大提高，为白酒产业的发展提供一个良好的环境。
2008年，世界经济贸易增速将有所放缓。
美国的次级贷款危机引起了国际金融市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。
同时，次级贷款危机蔓延也会进一步影响全球资本市场和货币体系稳定。
2008年将全面贯彻落实党的“十七大”做出的战略部署。
国家将进一步完善和落实宏观调控政策，实施稳健的财政政策和从紧的货币政策，进一步发展货币政策在宏观调控中的重要作用，更好地调节社会总需求和改善国际收支平衡状况。
总体上，2008年中国经济将保持平稳较快发展，国内生产总值增长8%左右，居民消费价格总水平涨幅在4.8%左右。
由于经济的不稳定和通货紧缩的风险，人们的消费意愿降低，一定程度想影响了白酒的消费。
（3）S社会(Social)分析酿酒和饮酒的风俗在我国已有几千年的历史，白酒作为中国文化不可缺失的一部分，在日常生活中的扮演着重要的角色，白酒对于日常社交来说是必需品。
但是随着改革开放的不断深入，外来文化也逐渐渗透入人们的观念之中，年轻一代的消费者似乎不太偏好饮用白酒。
如何利用社会文化促进白酒消费对于白酒企业来说是一个急需解决的问题。
（4）T技术(Technological)分析白酒产业一直存在着高耗粮，高能耗，废料污染等问题。
